營銷員實踐報告多篇
【第1篇】大學生營銷員暑期社會實踐報告範文
<一>公司介紹
美大集團有限公司,總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。是國家級企業集團,國家中型企業。公司佔地面積41萬 m2,建築面積25萬 m2,是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業集團。美大太陽能總部是專業從事太陽能等新能源應用產品的技術研究、生產製造和市場推廣的高新技術企業,是中國最大的太陽能熱水器出口產品製造基地,產銷量、市場佔有率和綜合競爭能力穩居行業領軍位置,產品外貿出口在全國同行中遙遙領先,遠銷全球一百多個國家和地區。美大下轄韓國、西班牙兩個海外公司,多個國內子公司,經營範圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產品。蕪湖縣美大太陽能經銷店開業於xx年,一直秉承着,“誠信、超越、持續成長”的核心理念,遵循“爲客戶創造有價值的服務”的營業方針。售後服務到位,贏得了顧客的一致好評。
<二>工作理念
公司堅持以人爲本的策略,要求員工按時上班,時刻保持微笑的服務,給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產品給消費者聽。完善好服務工作.公司擁有獨特的文化理念分爲三條(1)把清新自然融入生活公司之產品理念即:把清新自然融入。靠科技使品質更專業,以愛心使產品更貼心,強調企業以尊重人性,關注環保、關愛生命爲產品的根基,以發自內心的真切關懷、樹立誠信服務之美譽,並通過建立標準化的管理和規範,創造一流的產品,以產品營造信用,以品質營建品牌。(2) 勇爲人先、攀越顛峯.公司之企業精神即創辦到今天始終支撐我們共同發展的信念:勇爲人先、攀越顛峯。這是公司過去、現在和將來始終奉行的經營準則,也是公司爭創行業先鋒所依託之.(3)健康、和諧、新生活,公司之產品理念“健康、和諧、新生活”,即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一,追求健康生活的高品位,強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。
<三>部門簡介
本店擁有銷售人員5名,平均年齡爲26歲左右 ,是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平,是一支素質較好,業務能力較強的,服務意識一流的優秀銷售團隊。
<四>工作內容
我所在的部門便是銷售部門,從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責是作爲一名普通的銷售人員,幫助銷售店裏面的商品(美大太陽能)。我們部門是負責現場的銷售工作;主動接待客人,帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,主動接聽電話,並做電話登記。做好客戶的跟進工作,定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經理所分配的任務。
<五>實習體會
這次實踐讓我受益匪淺,感觸頗多哦,這次實踐首先我是抱着嘗試的態度去的。在去之前,我都心裏都沒底。因爲自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學校讓我們參加這個活動的目的就是爲了讓我們更早的瞭解社會,藉此活動培養我們的動手能力,將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,不至於所學和未來的工作脫節,被社會淘汰。但是實習單位不同於學校,單位和學校有着不同的理念,和文化。兩者存在着一定的差異。所以我懷着忐忑的心情去了實習單位。一個月的實習中,我獲得了很多的經驗和知識,這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營銷店,我知道了,太陽能熱水器的工作原理,它擁有三個大的組成部分,一是集熱器,二是保溫水箱,三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,管道是連接的樞紐,較難理解的就是集熱器,所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當於店熱水器中的電熱管。和電熱水器,燃氣暖水器不同的是,太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧 這些較專業的知識。
一個月的實習生活,就這樣的結束了,現在回頭看看這一個與的實習生活,在這期間有過辛酸,有過淚水,但也有過自己推銷出產品時的喜悅和激動。 我從剛去的幾天,極度的不適應,整天搞的是,身心俱疲,到後來的慢慢適應,到最後來的有所成績。雖然是短短的一個月,但在自己看來彷彿就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點娛樂。總之學會了很多很多,最主要的是閱歷的增長,和經驗的增長,這讓我以後的實習變得輕鬆很多,以後大學出來參加工作也會變得更加的順手。實習的結果是令我滿意的,雖然工資不是很多,但那畢竟是我的第一桶金,現在才發現掙錢真的是很不容易哦經過這一個月的鍛鍊,發現自己成熟了,也長大了。自己到學校以後一定會更好的去珍惜我們的校園時光。把自己的專業知識學好,學紮實了。
經過社會實踐的磨練,我相信大家會變得更加成熟、更加自信。我們有理由相信,當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任!學校的暑假實踐活動,讓我們每個人都獲益匪淺。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功,變得更加的可能,所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機機會。同時我還要感謝我所在的實習單位,感謝單位給了我這次的工作機會,雖然工作很苦很累,但痛並快樂着。我會好好珍惜這次美好的回憶。
【第2篇】大學生營銷員暑期社會實踐報告
<一>公司介紹
美大集團有限公司,總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。是國家級企業集團,國家中型企業。公司佔地面積41萬 m2,建築面積25萬 m2,是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業集團。美大太陽能總部是專業從事太陽能等新能源應用產品的技術研究、生產製造和市場推廣的高新技術企業,是中國最大的太陽能熱水器出口產品製造基地,產銷量、市場佔有率和綜合競爭能力穩居行業領軍位置,產品外貿出口在全國同行中遙遙領先,遠銷全球一百多個國家和地區。美大下轄韓國、西班牙兩個海外公司,多個國內子公司,經營範圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產品。蕪湖縣美大太陽能經銷店開業於xx年,一直秉承着,“誠信、超越、持續成長”的核心理念,遵循“爲客戶創造有價值的服務”的營業方針。售後服務到位,贏得了顧客的一致好評。
<二>工作理念
公司堅持以人爲本的策略,要求員工按時上班,時刻保持微笑的服務,給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產品給消費者聽。完善好服務工作.公司擁有獨特的文化理念分爲三條(1)把清新自然融入生活公司之產品理念即:把清新自然融入。靠科技使品質更專業,以愛心使產品更貼心,強調企業以尊重人性,關注環保、關愛生命爲產品的根基,以發自內心的真切關懷、樹立誠信服務之美譽,並通過建立標準化的管理和規範,創造一流的產品,以產品營造信用,以品質營建品牌。(2) 勇爲人先、攀越顛峯.公司之企業精神即創辦到今天始終支撐我們共同發展的信念:勇爲人先、攀越顛峯。這是公司過去、現在和將來始終奉行的經營準則,也是公司爭創行業先鋒所依託之.(3)健康、和諧、新生活,公司之產品理念“健康、和諧、新生活”,即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一,追求健康生活的高品位,強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。
<三>部門簡介
本店擁有銷售人員5名,平均年齡爲26歲左右 ,是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平,是一支素質較好,業務能力較強的,服務意識一流的優秀銷售團隊。
<四>工作內容
我所在的部門便是銷售部門,從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責是作爲一名普通的銷售人員,幫助銷售店裏面的商品(美大太陽能)。我們部門是負責現場的銷售工作;主動接待客人,帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,主動接聽電話,並做電話登記。做好客戶的跟進工作,定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經理所分配的任務。
<五>實習體會
這次實踐讓我受益匪淺,感觸頗多哦,這次實踐首先我是抱着嘗試的態度去的。在去之前,我都心裏都沒底。因爲自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學校讓我們參加這個活動的目的就是爲了讓我們更早的瞭解社會,藉此活動培養我們的動手能力,將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,不至於所學和未來的工作脫節,被社會淘汰。但是實習單位不同於學校,單位和學校有着不同的理念,和文化。兩者存在着一定的差異。所以我懷着忐忑的心情去了實習單位。一個月的實習中,我獲得了很多的經驗和知識,這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營銷店,我知道了,太陽能熱水器的工作原理,它擁有三個大的組成部分,一是集熱器,二是保溫水箱,三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,管道是連接的樞紐,較難理解的就是集熱器,所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當於店熱水器中的電熱管。和電熱水器,燃氣暖水器不同的是,太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧 這些較專業的知識。
一個月的實習生活,就這樣的結束了,現在回頭看看這一個與的實習生活,在這期間有過辛酸,有過淚水,但也有過自己推銷出產品時的喜悅和激動。 我從剛去的幾天,極度的不適應,整天搞的是,身心俱疲,到後來的慢慢適應,到最後來的有所成績。雖然是短短的一個月,但在自己看來彷彿就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點娛樂。總之學會了很多很多,最主要的是閱歷的增長,和經驗的增長,這讓我以後的實習變得輕鬆很多,以後大學出來參加工作也會變得更加的順手。實習的結果是令我滿意的,雖然工資不是很多,但那畢竟是我的第一桶金,現在才發現掙錢真的是很不容易哦經過這一個月的鍛鍊,發現自己成熟了,也長大了。自己到學校以後一定會更好的去珍惜我們的校園時光。把自己的專業知識學好,學紮實了。
經過社會實踐的磨練,我相信大家會變得更加成熟、更加自信。我們有理由相信,當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任!學校的暑假實踐活動,讓我們每個人都獲益匪淺。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功,變得更加的可能,所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機機會。同時我還要感謝我所在的實習單位,感謝單位給了我這次的工作機會,雖然工作很苦很累,但痛並快樂着。我會好好珍惜這次美好的回憶。
【第3篇】2022年8月暑期大學生營銷員社會實踐報告範文
<一>; 實習公司簡介
美大集團有限公司,總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。是國家級企業集團,國家中型企業。公司佔地面積41萬 m2,建築面積25萬 m2,是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業集團。美大太陽能總部是專業從事太陽能等新能源應用產品的技術研究、生產製造和市場推廣的高新技術企業,是中國最大的太陽能熱水器出口產品製造基地,產銷量、市場佔有率和綜合競爭能力穩居行業領軍位置,產品外貿出口在全國同行中遙遙領先,遠銷全球一百多個國家和地區。美大下轄韓國、西班牙兩個海外公司,多個國內子公司,經營範圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產品。蕪湖縣美大太陽能經銷店開業於xx年,一直秉承着,“誠信、超越、持續成長”的核心理念,遵循“爲客戶創造有價值的服務”的營業方針。售後服務到位,贏得了顧客的一致好評。
<二>;公司的相關規定
公司堅持以人爲本的策略,要求員工按時上班,時刻保持微笑的服務,給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產品給消費者聽。完善好服務工作.公司擁有獨特的文化理念分爲三條(1)把清新自然融入生活公司之產品理念即:把清新自然融入。靠科技使品質更專業,以愛心使產品更貼心,強調企業以尊重人性,關注環保、關愛生命爲產品的根基,以發自內心的真切關懷、樹立誠信服務之美譽,並通過建立標準化的管理和規範,創造一流的產品,以產品營造信用,以品質營建品牌。(2) 勇爲人先、攀越顛峯.公司之企業精神即創辦到今天始終支撐我們共同發展的信念:勇爲人先、攀越顛峯。這是公司過去、現在和將來始終奉行的經營準則,也是公司爭創行業先鋒所依託之.(3)健康、和諧、新生活,公司之產品理念“健康、和諧、新生活”,即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一,追求健康生活的高品位,強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。
<三>;實習部門簡介
本店擁有銷售人員5名,平均年齡爲26歲左右 ,是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平,是一支素質較好,業務能力較強的,服務意識一流的優秀銷售團隊。
<四>;工作內容及作業流程
我所在的部門便是銷售部門,從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責是作爲一名普通的銷售人員,幫助銷售店裏面的商品(美大太陽能)。我們部門是負責現場的銷售工作;主動接待客人,帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,主動接聽電話,並做電話登記。做好客戶的跟進工作,定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經理所分配的任務。
<五>;實習期間所獲得的經驗及感想
這次實踐讓我受益匪淺,感觸頗多哦,這次實踐首先我是抱着嘗試的態度去的。在去之前,我都心裏都沒底。因爲自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學校讓我們參加這個活動的目的就是爲了讓我們更早的瞭解社會,藉此活動培養我們的動手能力,將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,不至於所學和未來的工作脫節,被社會淘汰。但是實習單位不同於學校,單位和學校有着不同的理念,和文化。兩者存在着一定的差異。所以我懷着忐忑的心情去了實習單位。一個月的實習中,我獲得了很多的經驗和知識,這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營銷店,我知道了,太陽能熱水器的工作原理,它擁有三個大的組成部分,一是集熱器,二是保溫水箱,三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,管道是連接的樞紐,較難理解的就是集熱器,所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當於店熱水器中的電熱管。和電熱水器,燃氣暖水器不同的是,太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧 這些較專業的知識。
在這一個月中,作爲一名營銷員,我深知銷售的困難程度。以前作爲消費者看着那些銷售員,總是每天面帶着微笑,好像根本沒有什麼不開心的事,每天都是光鮮靚麗,很輕鬆的樣子。而且我們也已經漸漸的習慣了微笑服務,如果有一位營銷員態度稍微不好一下,我們就會發現並指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時候,才發現原來這工作這麼的艱難,微笑一下沒有什麼,難就難在時時刻刻保持着微笑,良好的心情,不能將自己的私人情緒帶到工作中來,這是一個工作者最起碼的操守。而對於我確實費了很大的勁纔去適應過來。原來我以爲只要自己真心的付出,就一定能夠得到自己想要的滿意回報。後來在實踐中我發現我錯了,而其錯的很離譜。有的時候在銷售中,自己拼命的像顧客推銷產品時,顧客不僅充耳不聞,還露出一絲絲的厭煩情緒。或者乾脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什麼,這讓我覺得自己很是失敗。因爲這段說詞,我自己是精心的準備了很多天,本來以爲萬無一失,一定能夠讓顧客動心的,可後來我發現自己真的太天真了。直到後來,經理和我說了一些話,才讓我開始懂得了一些道理。經理說,這裏是社會,是殘酷的社會,在這裏有着社會上的遊戲規則,在這裏並不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收穫的,有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了,如果你不付出的話那是一定得不到收穫的。還有一點很重要,在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次,但是在這,在社會上,只要你做錯了一次,可能將失去一切,可能不會有人原諒你。因爲這就是殘酷的社會。聽了經理的話,我回家想了很久很久。我纔開始漸漸的懂得了一些道理,纔開始真正的將這裏和學校區別開來。我又成熟了。
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