暑期營銷實踐報告(精選多篇)

第一篇：暑期營銷實踐報告

前言　讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾爲我們組織了一個星期的實習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，在很多同學心裏面對於本專業一直很茫然。今年暑假，由於特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由於時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。

廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。

格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電製造中心，到04年，兩萬餘名員工員工智利於推動，“全球微波爐製造中心”“全球空調製造中心”，“全球小家電製造中心”，三大製造基地的發展，保持微波爐製造，光波爐製造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。

首先我們分配到中山進行了爲期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然後給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這麼多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。

在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由於我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配爲黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這裏環境什麼都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因爲我知道，自己能在一個大公司大企業裏面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子裏，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以後我就開始了接管這邊的裝修問題，因爲怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續創13年世界第一之後的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立於今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因爲現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這裏先建立良好的關係網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動！”是我們企業的宗旨。

作爲格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在着很多的問題，首先是物流的配製問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售後服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在着很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因爲新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在着很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這裏每個公司都有自己的財務知道，作爲一名合格的店長不僅要對自己的產品瞭如指掌，而且要對自己競爭對手的產品瞭如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因爲華興在黃江擁有強大的關係網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成爲10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對佔優勢，爲什麼這麼說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在2014年光波空調被評選爲奧林匹克體育中心專用產品（就等於在2014年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調）kf25-p5o的機器纔買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對佔優勢，根據我個人瞭解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、傢俬、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有着中外聞名的廣東太陽神集團就在這裏成長髮展的，因此黃江鎮也被稱爲“太陽神”升起的地方。2014年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2014年被評爲全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。

我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然後分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，爲什麼專賣店的銷售業績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分爲兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售（包括工程機、團購、捆綁銷售）。

連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業務，一個人在店裏面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，（是潛在客戶還是準客戶）然後晚上再對顧客提出的問題進行彙總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執行，因爲格蘭仕有句話，偉大-------在於行動！實質拜訪客戶，什麼地點，都談了寫什麼，（包括顧客的基本情況，合作意願，合作方式）然後晚上回來的時候把自己做過什麼，都得到了什麼樣的信息都告訴店員。

做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。

第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。

第二：對新事物的感覺靈敏

第三：說服顧客的能力

第四：貫徹到底 偉大-------在於行動。

第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力（宣傳推廣與經營大小成正比）

第六：復員能力（失敗並不可怕，怕的是你失敗後不能重新站起來被自己打敗了）強烈的行動動機，

東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因爲團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現出我們的團隊精神，爲什麼狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼羣中卻沒有老弱病殘的狼呢，因爲他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。

第二篇：暑期營銷實踐實習報告

前言　讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾爲我們組織了一個星期的實習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，在很多同學心裏面對於本專業一直很茫然。今年暑假，由於特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由於時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。

廣東xxx集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。

格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電製造中心，到04年，兩萬餘名員工員工智利於推動，“全球微波爐製造中心”“全球空調製造中心”，“全球小家電製造中心”，三大製造基地的發展，保持微波爐製造，光波爐製造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。

首先我們分配到中山進行了爲期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然後給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這麼多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。

在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由於我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配爲黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這裏環境什麼都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因爲我知道，自己能在一個大公司大企業裏面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子裏，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以後我就開始了接管這邊的裝修問題，因爲怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，xxx集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球(內容來源好 範文網)未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續創13年世界第一之後的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立於今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因爲現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這裏先建立良好的關係網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動！”是我們企業的宗旨。

作爲格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在着很多的問題，首先是物流的配製問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售後服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在着很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因爲新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在着很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這裏每個公司都有自己的財務知道，作爲一名合格的店長不僅要對自己的產品瞭如指掌，而且要對自己競爭對手的產品瞭如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因爲華興在黃江擁有強大的關係網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成爲10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對佔優勢，爲什麼這麼說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在2014年光波空調被評選爲奧林匹克體育中心專用產品（就等於在2014年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調）kf25-p5o的機器纔買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對佔優勢，根據我個人瞭解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、傢俬、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有着中外聞名的廣東太陽神集團就在這裏成長髮展的，因此黃江鎮也被稱爲“太陽神”升起的地方。2014年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2014年被評爲全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。

我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然後分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，爲什麼專賣店的銷售業績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分爲兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售（包括工程機、團購、捆綁銷售）。

連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業務，一個人在店裏面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，（是潛在客戶還是準客戶）然後晚上再對顧客提出的問題進行彙總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執行，因爲格蘭仕有句話，偉大-------在於行動！實質拜訪客戶，什麼地點，都談了寫什麼，（包括顧客的基本情況，合作意願，合作方式）然後晚上回來的時候把自己做過什麼，都得到了什麼樣的信息都告訴店員。

做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。

第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。

第二：對新事物的感覺靈敏

第三：說服顧客的能力

第四：貫徹到底 偉大-------在於行動。

第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力（宣傳推廣與經營大小成正比）

第六：復員能力（失敗並不可怕，怕的是你失敗後不能重新站起來被自己打敗了）強烈的行動動機，

東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因爲團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現出我們的團隊精神，爲什麼狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼羣中卻沒有老弱病殘的狼呢，因爲他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。

下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們採用統一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內的商品進行一次盤點。確保產品的安全。確保店內的產品完損無缺。防潮防溼。

格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負責起自己店面的銷售。但是現在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是佔30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內在全國開設三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經濟的發展，公司模式已經成立，在不久的將來格蘭仕將又創造一個新的神話。

第三篇：暑期營銷實踐實習報告

暑期營銷實踐實習報告

一、前言

三年大學生活轉眼間在歡聲笑語中結束，大學的生活是很愜意的，想想當年跨進大學第一步時心裏的諸多想象與幻想，着使黯然神傷。三年的大學生活沒有實現自己當年想象和幻想中的場面，不免讓自己有了緊張感，爲畢業後幹什麼而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。暑假如期而至，這個暑假時我們大學生活的第三個暑假，同時也是我們大學生涯的最後一個暑假，與前兩個暑假相比這個暑假的時間較長，有必要在這特殊時期充實一下自己的大學生活，爲一年後踏上崗位做準備。同時我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經三年了，也有了一定的理論基礎了，是該去市場上檢驗一下成功的時候了。大學只是溝通校園與社會的橋樑，是我們進入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園裏的知識是不夠的。經過屢次失敗後，我終於在蘇寧電器找到了一份暑期臨時工。雖然工資不高，工作時間也很長，但這是自己的第一份“工作”，我全力以赴。

二、實習目的

（一）、理論聯繫實踐，培養和強化社會溝通能力；

（二）、對社會現實問題，樹立正確的人生價值觀，在實踐中實現自身價值，培養開拓創新精神；

（三）、培養良好的職業精神，爲畢業後的實際工作打基礎。

三、蘇寧電器概況

蘇寧電器1990年創立於中國南京，是中國3c（家電、it、消費類電子）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，中國最大的商業零售企業，名列中 國民營企業前三強、中國企業500強第51位，品牌價值728.16億元。

2014年7月，蘇寧電器（002014）在深交所上市，成爲國內首家ipo上市的家電連鎖企業，市場價值位居全球家電連鎖企業前列。2014年銷售規模預計達1800億元，目前員工17萬人。

本着穩健快速、標準化複製的開發方針，蘇寧電器採取“租、建、購、並”立體開發模式，2014年，通過海外併購，蘇寧順勢進入中國香港和日本市場，拓展國際化發展道路。截至2014年底，蘇寧在中國大陸300多個城市開設了近1700家連鎖店。

與此同時，蘇寧電器堅持線上線下同步開發，自2014年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，迅速躋身中國b2c前三，目標到2014年銷售規模3000億元，成爲中國領先的b2c品牌。

四、實習內容

這次實習的時間是2014年7月1到2014年9月30日，在親戚的介紹下，我來到了家鄉蘇寧電器連鎖店，在銷售部門和他們的銷售人員一起從事銷售工作。本次實習我將其分爲三個階段。

（一）、實習初期。只能用一個字來形容“難”，這種困難不同於在學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到難題更上了一個層次，上班前，就面對種種規定，什麼髮型啊、什麼穿工作服啊。如果在學校，就算是執行也打些折扣的，而工作中，這就是命令，執行也要執行，不執行也得執行，除非你不想幹了。雖然領導也會說什麼不要當面頂撞，私底下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話，因爲得罪領導意思的話很少有人會說。上班第一天，當第一次進入蘇寧大門時，就像進入家的感覺一樣。家用電器應有盡有，在乾淨明亮的工作環境裏工作應該很好吧！在老員工的指引下換了工作服，在鏡子前秀了一下自己，鏡中的我也應該算一個職業高手。接下來就是每天都有的晨會，每天8∶30開始，想想在學校時這個時間我們大部分人應該還在睡覺吧。看着會議桌旁哪些年輕而又老練的銷售員，讓我想到了世事的艱難，難以想像那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎樣承受的，或許每一個年青人都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學校環境，有機會接受高等教育，我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以後的路，也一定會珍惜自己現在所擁有的一切。開完晨會，我就跟着老員工到了銷售櫃檯，老員工們帶人親切隨和，教我怎麼跟領導溝通，教我在銷售工作中應該注意什麼，教我什麼是一級主銷，什麼是自主產品，各個品牌的電視機的突出功能及優缺點，真的很感謝他們，他們使我的陌生感扼殺在了搖籃裏，使我的思想得到了成長。

（二）、實習中期。每天清晨來到蘇寧大家庭。首先打掃衛生，使我們的工作環境更加整潔，然後以規範的站立姿式迎接每一位顧

客，實習中期我經歷了一次促銷活動，活動期間價格有較大的變動，我每天除了幫助顧客介紹產品知識，還要梳理商品標籤，梳理商品標籤是一件很繁瑣的事情，也有犯錯的時候，也有被領導批評的時候，酸甜苦辣都嚐了個遍，賣出電視，心裏甜甜的，覺得功夫不負有心人，嚐到了勞動帶來的喜悅，享受有成果的喜悅心情，給自己繼續打氣，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有嘗過，我自己也不例外。在蘇寧店裏要面對很多在學校裏沒有的東西，就是與顧客打交道，在實習期間，形形色色的人都會碰到。舉例來說，在活動期間，有位顧客來辦理以舊換新，我給他解釋在活動期間公司暫停辦理以舊換新業務，原因是在這個時期店裏很忙，請諒解。可是這位顧客就是不依不饒地將我數落了一頓。我心裏這個氣呀！唉！這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試過了，也只有把它嚥下去了，被人數落的感覺真的不好受。況且這也不是我的錯！是公司規定的！苦！很久沒有嚐到辛苦的滋味了。大學跟高中相比，真的差的太遠了，但是在蘇寧實習的日子裏，我又嘗試到這種味道了。由早上的四個鍾到下午四個鍾，都必須得站着，這些日子太累了。每天雙腿都痠疼痠疼的，整天都是上班下班做着重複的事情，更苦悶的事情是，光做公交車每天都需要兩個小時的時間，所以感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情確有着很大的差別。但是我想，其他員工們都可以堅定下來了，爲什麼我短短半個月就不能呢？所以我還是堅持下來了，心裏的苦也煙消雲散了，就像同事跟我說的一樣，跟高中相比算什麼呢?真的，已經不算什麼了，很好的一次鍛鍊機會，我想在以後的找工作過程中應該不會恐懼這些了，因爲這麼累我們都過來了，以後還怕什麼呢?

（三）、實習後期。實習的日子是短暫的，也是美好的。眼看就將實習結束，有諸多的不捨，在蘇寧裏結交了許許多多的朋友。友誼是人生中一樣很重要的東西，他們在我實習過程中教會了很多產品知識，也包括爲人處事的方法，他們所經歷的事情比我多，見的東西比我要廣。在他們身上，我可以發掘到很多我沒有接觸到的種種，這就是樂趣。實習即將結束，我與他們互留電話，以便日後聯繫，再同着自己曾經賣過的東西，特別有成就感，因爲那裏有我的功勞，是我勞動成果，看着那些訂單，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味道，這怎不使人欣慰呢？我想經過半個月的實習，其中有成功、有失敗、有歡樂、也有苦惱。在領導以及店長的指引下，和各位同事的幫助下，我的各方面都有了很大進步，今後我會更加努力，我相信我行。

五、實習收穫

在本次實習之前，雖然已經學習三年了，但是對銷售的知識還是

比較缺乏的。尤其是對銷售實踐上的認識甚少。經過這次的實習，可以說自己在很多方面有了很大的進步，特別是在以後從事工作方面有了一定的思考和規劃。當然，自己的專業知識依然很少，還得不斷努力學習，不斷向目標靠近，實習期間很短，可是我收穫確實很多，一直謹記着毛主席說的那句“謙虛謹慎，不驕不躁”，這也是貫穿整個實習期間的宗旨。實習期間，我主要有以下收穫：理論與實踐相結合。

這是我第一次將學習中的知識運用到實踐中去，感覺新奇而有趣。但更多時候，學校培養我的是快速學習的能力以及看待問題的全面性和邏輯性，這對以後工作是很有幫助的。然而在銷售過程中，我也發覺了自己的理論知識不夠紮實這一很大的不足，所以還需要加強理論知識來拓展實踐。

（一）、工作方向的選擇

實習以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定爲營銷經理，也從來沒有真正體驗過自己是否合適，這次在蘇寧電器有限公司實習給了我一個很好的機會去真實感受一下營銷工作。我實習時扮演的僅僅是一個小小的營銷員，慢慢地我才發現，經歷的職位不是那麼容易就能勝任的，需要從基層一步步地做起，積累各方面的能力才能勝任，我爲自己的發現感到高興，這份實習工作讓我堅定了以後工作的方向，這也是我在蘇寧實習最大的收穫之一。

（二）、工作方式和方法的改進

實習期間，我的工作方式和方法得到了很大的改進。每天都會爲自己制定合理的工作計劃，並且按時完成總結工作。及時解決存在的問題，並尋找解決的方案，在每項工作開展以前，我都會把重要的和不重要的分清來確保工作效率，充分準備確保萬無一失。在工作交接時，例如午飯期間，我都會和其他員工協調好吃飯的時間，確保商場無損失；而且在解決問題時，更加註重解決方法的邏輯性，讓問題的解決趨向與系統性溝通能力的提高。

實習過程中，需要大量的產品知識介紹的工作，特別是談到有關價格方面的問題時，需要較強的溝通技巧。從開始的一次次失敗，到最後的成交，我的溝通技巧有了很大提高，這也是我日後工作學習寶貴的財富。

（三）、團隊合作能力的提高

實習過程中，我與整個部門的員工組成團隊，雖然員工較爲缺乏，

不能每個品牌都有促銷員，但是整個促銷過程中，我們分工明確，發現問題及時溝通討論，共同攻克難關，完成公司分配給我們商店的任務，合作十分默契，各取所長，最終我們超額完成了公司給我們的任務，向公司交了一份滿意的答卷，得到了領導的一致好評。工作中，我們是親密無間的夥伴，生活中我們是志同道合的朋友，我注意觀察每個人的優點，及時改正自己的不足之處，努力提高自己的能力、提高工作的適應能力。

這次實習是我第一次實習，所以需要有一個適應過程，所以很感激蘇寧能以其包容的企業文化給我一段緩衝的時間。在蘇寧的實習是愉快的，犯了錯誤很多同事也會包容我，這讓我很快調整了自身狀態，快速融入工作當中，並建立了紮實刻苦的工作態度，這些都會是我人生中最寶貴的財富。

六、實習的心得體會

這次實習的體會頗多，我總結了自己在實習期間的體會，共有如下四點。

第一、自主地學習。在蘇寧實習期間學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導我工作，讓我少走了很多彎路，而且很有幸趕上了蘇寧事業部派來的爲期一天的企業文化培訓，這次培訓讓我收穫很多。同時也讓我明白課本關於營銷的理論知識也需要再鞏固一下，以便更好的理論聯繫實際。

第二、積極進取的工作態度。在工作中，我們不僅僅爲了公司創造利益，同時也在不斷提高了自己的能力，積累了很多工作經驗。我的工作不像正式員工那樣有明確的工作範圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極，就有可能丟失很多寶貴的經驗。

第三、基本禮儀。無論是待人接物，都應該分乎禮儀，纔不會影響工作的正常進行，這就需要平時多學習禮儀知識，如向老師請教。

第四、爲人處事。作爲學生要面對老師、家長，作爲工作，要面對同事及領導都要做到妥善處理，要多溝通，並設身處地地爲對方的角度思考問題，而不是隻是考慮自己的事。

我想自己實習了半個月也使自己在各方面得到了充分地成長，以及心裏的成熟，在以後的道路上，我會更加地努力奮鬥實現自己的理想。

第四篇：移動暑期社會營銷實踐報告

暑期社會實踐思想心得

江西財經大學會計學院

10財務管理2班

胡殷祺

0101683

實踐單位：中國移動通信集團江西有限公司撫州分公司

實踐時間：2014年7月10日至2014年8月9日 共31天

作爲21世紀的大學生，光有理論知識已經遠遠不夠。現代要求的是理論與實踐相結合、能力全面發展的複合型人才。爲此，今年暑假我特地進入移動公司開展社會營銷，以謀求社會的鍛鍊和考驗，也爲畢業後步入社會積累經驗。我們是以團隊的形式開展推廣活動，業務主要爲推銷移動的各項優惠活動。經過一個月的辛勤工作，我通過自己探索和向他人學習，得到了很多與人溝通協商的技巧與經驗，鍛鍊了團隊協作和團隊領導能力，收穫頗豐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”爲宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才。將學到的與實踐的結合起來，是自己變得更加優秀。

從學校放假回到家裏，過了幾天悠閒舒適的日子，就開始打算着去暑期實踐。一來是因爲光在家待上一個暑假太浪費這段難得的時光了，需要找機會鍛鍊自己，積累經驗；二來在家也閒不住，想找點事做。對於暑期實踐的計劃，我並不想去幹什麼發傳單、洗碗、端盤子之類缺少主觀能動性的工作，它們只能給我們磨練而無法給予經驗。這時候主要有兩個選擇：去林業局財務處協助會計進行賬務計算或者去移動公司面試暑期工。本來，去當見習會計挺好的，專業對口，可以增加我的專業知識和經驗，並且工作環境也好。但是我考慮到我現在剛學完大一，會計的理論知識基礎還不夠紮實，現在如果就開始從事專業性還爲時尚早。而移動公司的實踐能培養我與人溝通的能力，積攢與人交往的經驗，不需要很強的專業能力便能勝任。現在的大學生，大多不缺專業知識，反而缺少了一些基本的能力，一些待人處事的經驗，這使得很多大學生在工作和生活上屢遭挫折而無法應付。因此我選擇了去移動公司面試“社會營銷經理”這個崗位，爲我今後學習工作打好基礎。

我們一共21名暑期實踐大學生被分成了5組，分別開展營銷業務。我們的

工作就是每天下鄉去各個村落推廣本季度撫州移動的各種優惠活動。之所以是推廣優惠活動，也是考慮到我們大學生的業務能力還不夠強，剛好給優惠活動以逐步積累經驗。我們每天頂着三伏的烈日下鄉挨家挨戶地宣傳，勸導人們辦理移動業務。下鄉的過程我們碰到了很多坎坷，有人暈車也有人中暑，還要在驕陽下走好幾個小時的山路，條件十分艱難。但是這些都不算什麼，真正的困難是在推銷過程中遇到的各種情況。由於我們是在村子裏逐家逐戶地介紹，有的客戶就把我們當成了騙子而將我們拒之門外，更甚者還多我們進行謾罵和侮辱。這些時候我們都沒有惱羞成怒，顧客至上，我們也得維護移動公司的形象和聲譽，耐心地解釋向客戶解釋情況。

一開始，我們小組的業績並不好，看着其他組成果斐然，我們組的其他成員都有點沮喪。但是我們並沒有灰心，在我的樂觀鼓勵下，大家充滿信心，更加努力地推廣業務。慢慢的，我們的業績持續增長，並一直保持着穩定。消極和沮喪沒有任何的作用，路是越走越寬的，只要保持着樂觀和信心，就一定會有回報，永遠以一個好的心態來面對各種事情。在推廣的過程中，我一直保持着微笑和友好的態度，從客戶的角度爲其考慮，推薦最爲合適的業務，以其自身利益來說服客戶，動之以情、曉之以理、誘之以利、迫之以害。由於有些人對移動業務還不甚瞭解，加上我們在外辦理各項業務流程都比較繁瑣，這要求我們需要格外地耐心，耐心地向顧客解釋各項業務的詳細情況，耐心地協調移動的各個工作人員以順利地辦理客戶需要的業務。遇到爭執時，也需要耐心和微笑來解決問題，這樣纔是一個合格的移動社會營銷經理。

我們是以一個小組爲單位一起行動的，所以團隊合作就格外的重要。作爲組長，一個團隊的領導，我就擔負着協調和凝聚的責任。我們組既分工明確，又齊心協力，遇到困難的時候互相幫助，有了好處也共同分享。組員都是同齡人，所以也處得特別融洽，閒暇的時候開開玩笑聊聊天。大家一起同甘共苦，一起爲着一個目標共同努力，使得我們結下了深刻的友誼，成了非常好的朋友。

在走村串巷的過程中，別人一眼就能認出我們是一名正在讀書的學生,我問他們爲什麼,他們總說從我們的臉上就能看出來,這是就沒有經歷過社會的人所表現的氣質和神態不同，還不夠老練。我並沒有因爲沒有經驗而退後,經驗就是這樣積累的，每個人都是在社會中從不夠成熟逐漸到老練的。

在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

我們實踐工作的底薪不高，並且提成也很少，每天辛苦的工作之餘，我們總會計算着今天攢了多少，而有時甚至一天都會沒有業務。看着這少得可憐的工資，我也深深滴明白了掙錢的不辛苦與不易今後在日常開支方面也會更加合理、節儉。

很快一個月就過去了，雖然工資並不高，但是通過這次的暑期社會實踐，帶給我的收穫都不能用巨大來形容了，我爲的不是這些工資，而是這一個月所獲得的經驗——有了這些難得的經驗，以後能攢回更多！我學到了很多與人交往和交涉的方法與經驗，初步地踏入了社會。雖然在這假期我沒有在我的專業知識、專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增

強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。

第五篇：關於塑料袋營銷的暑期實踐報告

關於塑料袋營銷的暑期實踐報告

前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段寶貴的經歷，它是我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上學不到的經驗與知識，也開闊了我們的視野，增長了見識，爲我們以後走向社會打下了基礎。作爲一名市場營銷的學生，實踐對於我們來說更是尤爲重要。爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。

一、 實踐時間：2014年7月15日—2014年8月15號

二、 實踐地點：厚忠塑業有限公司

三、 實踐部門：銷售部

四、 實踐內容：

通過在厚忠塑業有限公司的實習，我學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想

（1）生產經營的總體情況：桐城市厚忠塑業有限公司坐落於歷史文化名城“桐城派”故鄉——桐城市新渡鎮工業園，206國道、滬蓉高速、合九鐵路穿境而過，合肥、安慶機場近在咫尺,萬里長江濤聲可聞,交通運輸極爲便捷。厚忠塑業始建於2014年，主要從事塑料包裝的生產加工。

現有員工168人，其中生產技術人員139人，各類專業技術職稱員工127人；公司註冊資本500.80萬元，資產總額2747萬元，（其中固定資產870多萬元），現有廠房10000平方米，公寓式職工住宅樓三幛；擁有各類塑料吹膜機87臺（套），包裝印刷生產線16條。公司年生產各類塑料包裝袋8000餘噸，產值逾億元，年實現利稅800多萬元，年納稅300多萬元。

公司建有完善的銷售網絡，產品覆蓋全國30多個省、市、自治區、直轄市，並部分出口歐美及東南亞地區。先後與國內多家知名企業結成業務合作伙伴。產品分類爲：高低壓聚乙烯原料、高低超市專用袋、市場廣告袋、bopp、opp專用袋等。

公司嚴格按照iso9002國際質量體系標準建立整套的質量保證管理體系，對原材料進入、產品生產過程、產品輸出和服務實施嚴格控制，有效地提高了企業的市場競爭力，從而進一步擴大了產品的市場佔有率。

公司的經營宗旨是：以誠信爲本，以質量求生存，以信譽求發展。長期以來，我們贏得了廣大客戶的信賴，也爲公司贏得了廣闊的銷售市場。連續多年被工商管理部門評爲“重合同守信用單位”，被金融部門評爲“金融守信單位”，被安徽省地方稅務局評爲“a級納稅信用納稅人”。

（2）市場營銷策略：對於塑料產業來說首先面臨的就是環境污染問題。自從國家實行“禁塑令”以來，塑料市場就面臨着巨大的挑戰，所以在這種情形下一方面要配合與支持國家的方針，另一方面也要考慮自身的改革問題。

a. 對於企業本身來講，要和單位做好溝通，要讓與自己合作的公司理解與支持國家的政策，提出這樣做既爲他們企業自身減少了一筆開支，同時使用環保袋，採取收費政策，大大降低了名衆使用塑料袋的量，節約資源又支持環保。歸結出來一句話，企業要處理好公共關係。

b. 既然塑料袋污染比較大，那麼企業可以用相應的小污染、成本又不高的產品去替代它。應運而生的無紡布袋，這種袋子雖然成本相比與塑料袋而言要高，但是它的優點就是經久耐用而且造型上看起來還比較美觀，所以從目前市場來看也是有一定的發展前景；其次，一些紙袋也受到一些品牌袋的親賴；最後目前國家控制的也僅僅侷限於食品的外包裝，對於食品的內包裝，由於包含一定的技術含量，國家對這方面並沒有採取什麼強硬的方針，而且從長遠角度來看也不大可能，所以對於該企業來說應該提高自身的技術水平，向食品內包裝等更高層次去發展。

c. 現在市場競爭的壓力下，細節往往就決定着成敗。優良的售後服務，高質量，高效率以及相同質量下的價格等問題都是至關重要的，所以要抓好質量關，衡量好利潤，講究互嬴互利。

備註： 現在介紹一下內包裝塑料包裝成本的計算方法。a)首先介紹一下常用的原料及區別：

一般服裝內包裝都用pp（聚丙烯）或pe（聚乙烯）。二者的區別是pp做成的袋子比較硬，一揉沙沙響；pe的較軟. b)計算公式如下：

塑料袋成本價=原料成本+工人費用+機器損耗+運營費用 其中原料成本的計算公式如下：

長*寬*高*密度*單價=成本注：長、寬、高米爲單位假設我們需要50*60cm、雙面8絲的pp塑料袋，5000只，雙面8絲是厚度，就是單面4絲。注：100絲=1毫米，公司吹塑機器2臺，印刷機器1臺，共60000元，6年報廢期；運營費用4500元/月，工人5人，工期2天。

0.5*0.6*8/100000*910*12=0.26208元（原料價）

塑料袋價格=原料成本0.26208+工人費用0.08+機器損耗0.011+運營費用0.03

最終結果爲：0.38308元

一個月的實習工作就在交雜的心情下結束了，自己也有着一些體會：

1. 要善於溝通。對於初進廠來說，自己對於企業的運營體制都不熟悉，對於所接手的工作也是挺陌生的，工作中出現問題那肯定是難免的，所以溝通就是關鍵的，從溝通中讓同事間彼此瞭解，加深感情，有什麼疑問也往往在溝通中得到解決。溝通是架起友誼的橋樑，要善於溝通！

2. 要有耐心與熱情。飽滿的熱情是創造高效率的前提，也是良好工作成果的保障。對於一些長期處於高工作壓力下的業務員來說，產品的質量一直是他們最爲注重也最爲擔心的問題，但是往往工作中就會出現一些小問題，這時就需要耐心的向他們解釋導致問題的原因並且提出解決問題的方案，同時也要定期的開會提出這些問題以引起員工的注意。

3. 要勤快。知識要用之於實際生活中才能真正成爲知識，而實踐就必須要求我們要勤勞。多幫老員工們作些事情，多在休息時間問問他們一些工作中遇到的問題，多看看，要多做事多看事，勤勞是成功的必備條件。一句話，一個月來我收穫頗多，很高興。