母嬰用品創業計劃（通用多篇）

母嬰用品創業計劃 篇一

項目商業計劃書

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以後發展潛力最大、收益最豐厚的行業之一。行業主要消費羣體爲孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數量看，2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達到6000萬，同時孕婦數量也將達到2000萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峯期大約出現在2016年，人口峯值爲2028年，到時我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費羣，新的消費意識、育兒觀念觀念帶來的消費提升，註定了中**嬰行業的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規模。

數據統計，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約爲4500萬，兒童爲3.2億，針對0至4週歲嬰幼兒，消費羣體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數則接近1.7億。嬰童消費佔到家庭總支出的30%-40%。據艾索兒童市場諮詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒爲例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

根據初步推算，2010年中國城鎮嬰童（0-3歲）用品市場年消費總額是7216億元，如圖2-1所示爲我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量，以及，2020年市場容量將達8674億元。根據圖2-2和2-3數據可推測出，1-3歲嬰幼兒用品市場的規模以76.3%計算，2020年容量將達6618.262億元。因此，我**嬰用品市場容量規模加大，市場前景樂觀。

嬰兒洗護用品市場格局發生變化，處於市場爆發的前夕

嬰兒洗護用品就嬰兒日常護理必備的用品，包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因爲嬰兒的皮膚比較薄，特別嬌嫩，所以家長在爲孩子選購此類用品時，應選擇無香精、着色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應。

近年來，嬰兒洗護用品市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界嬰兒洗護用品行業已經形成一定的產業規模，相關嬰兒洗護用品產業也日漸完善，但是國內嬰兒洗護用品市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面還有相當大的差距。隨着市場經濟的發展，嬰兒洗護用品技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國嬰兒洗護用品將會有巨大的市場需求和發展空間。

據前瞻產業研究院數據顯示，隨着中國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，中國嬰幼兒洗護用品市場規模不斷擴大。隨着嬰幼兒洗護用品行業競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護用品企業間併購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的嬰幼兒洗護用品生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和產品購買者的深入研究，將使一批國內優秀的嬰幼兒洗護用品品牌逐步崛起。

據前瞻產業研究院嬰幼兒洗護用品行業分析指出，從發展趨勢上來看，國內品牌嬰幼兒洗護用品有逐步擴大市場佔比的趨勢。由於我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護用品設立的相關法津法規，行業監管標準較低，一些國際品牌利用這點放寬安全要求來提高產品利潤，導致消費者滿意度下降，轉而尋找其它品牌替代，給國內後發展起來的品牌以機會。

據前瞻產業研究院嬰幼兒洗護用品行業分析指出，目前，國內的嬰幼兒洗護用品市場競爭比較混亂，但隨着行業前景看好，相關政策與法規逐步健全，行業內部的整治和洗牌力度將會加快，未來的競爭秩序將會被規範，行業發展將向專業化、有序化發展。

opportunities(項目機會)

1.嬰兒潮到來，高端品牌市場供不應求，爲本項目進駐市場提供了良好的機會；

2.從補鈣補出佝僂病，到大頭娃娃現象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時刻刺激着媽媽們的神經，母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產品出現；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費者對價格的敏感度低，對母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這爲中高端環保健康的母嬰洗護用品企業提供了較好的機會。

4.中高端市場開發不足，產品供不應求，本項目前景廣闊。

5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮兒童總數約7700萬，新生兒消費孕育着中國年均1000億元，城鎮嬰童市場消費總額是690億元的母嬰用品市場，並以每年30%的速度遞增。按現有人口結構推算，中國的最高出生率大約在2016年，該時期嬰幼兒人數將達到8000-1億個，市場消費總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處於初級階段，開發程度不足20%，而母嬰洗護類產品在現階段消費額更是小得可憐，開發比例還不到5%，並且大多產品高度雷同，品質良莠不齊。

本項目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術爲核心，將植物草本精髓運用到產品中，確保了所有產品不含任何違禁成分，設計更加人性化，同時產品是目前全球唯一一款“親眼見證安全，媽媽放心去愛”的洗護系列產品。這都爲市場開闢奠定了品質基礎。同時外界市場供不應求，爲本項目提供了良好的機會和發展前景。

母嬰用品店創業計劃書 篇二

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以佔據大量市場空間，二來可以搶佔市場份額。

市場現狀：

嬰兒用品店的主要消費羣是年輕父母們，他們捨得爲孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

市場需求：

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啓蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規範化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人羣，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品

母嬰創業項目計劃書 篇三

一．項目介紹

主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

二．市場分析

目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因爲這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

三．競爭分析：

競爭對手的主要優勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

由於資金較爲充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：由於店員較多，人員流動性較強，管理較爲混亂，業務員之間爲了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較爲簡單。

廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

母嬰用品創業計劃 篇四

新型環保母嬰洗護用品項目融資商業計劃書（目錄）調查顯示，近五年來，嬰幼兒用品市場是國內發展速度最快的行業之一，年均增長率在 30%以上，而同期中國的gdp 增長率在9%左右。爲此，預計嬰幼兒產業在未來20 年內，將是中國最具成長性與最值得投資的產業。

近年來，我國每年有將近1500萬左右的新生兒出生，其中8-36 個月齡的嬰幼兒約爲4500萬，0-6歲的嬰幼兒達1.2億，每年嬰幼兒用品消費達數千億元人民幣，嬰幼兒用品行業在中國被稱爲“永遠的朝陽產業”。

據有關機構估算，2005年開始到2020年，中國將迎來第4次人口出生高峯，每年新增嬰兒數量在1600萬左右。2010年，全國嬰童市場需求規模達1萬億元，到2015年，市場需求規模將達到2萬億元，遠景規模可達3萬億元以上。到2013年，中國就將超過美國，成爲全球最大的嬰童消費市場。

目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大。據第五次人口普查統計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元，佔到一個家庭月總支出的30%以上。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。從用戶數上來看，2009年中國網絡購物用戶規模已經達到1.08億，比2008年增長25.9%，網絡購物率繼續上升，達到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網絡購物市場發展最好，網絡購物率分別達到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞諮詢分析認爲，母嬰用品與化妝及護理、家居日用、禮品玩具、食品保健品等日用百貨將成爲未來幾年中國網絡購物市場的新機遇。

隨着嬰兒潮的到來以及消費觀念的升級，我**嬰用品行業進入市場發展高峯期。但是根據上述內容發現，無論是我**嬰用品生產行業還是渠道銷售要想應對此次嬰兒潮，都面臨巨大的挑戰。對於生產行業而言，品質安全問題尤爲突出，這就要求生產行業在進行充分的市場論證的條件下，加大科研投入，以突出母嬰產品的高品質、高品位和高性價比爲先，注重產品的安全、健康和時尚；對於母嬰用品渠道銷售而言，應根據目標消費羣體的消費行爲，開展b2c平臺，同時銷售方式應由單純的產品向服務擴張，走“增加服務附加值”的創新路線。

某新型環保母嬰洗護用品項目商業計劃書：目錄

1某新型環保母嬰洗護用品項目摘要 7

1.1項目概述 7

1.2公司及管理團隊優勢分析 8

1.3產品優勢分析 9

1.4市場進入機會 10

1.5市場定位 10

1.6發展目標及發展規劃 10

1.7融資說明 11

1.7.1需求資金的規模 11

1.7.2 融資合作形式 11

1.7.3投資者進入退出機制 12

1.8財務預測 12

2行業背景及市場狀況 14

2.1嬰兒用品市場概述 14

2.1.1行業市場4c 理論概況 14

2.1.2嬰兒用品市場的特點 14

2.2行業發展現狀 14

2.2.1嬰兒潮拉動母嬰用品行業進入發展高峯期 15

2.2.2育兒觀念升級，“421”的家庭結構助推母嬰用品消費 15

2.2.3母嬰用品網購呈現井噴顯現 16

2.2.4母嬰用品產業鏈無法有效滿足市場，導致市場開發不足 16

2.2.5總結 17

2.3母嬰用品市場發展狀況及趨勢 17

2.3.1母嬰用品行業市場發展樂觀，容量將達7500-9000億元 17

2.3.2嬰兒洗護用品市場格局發生變化，處於市場爆發的前夕 18

2.4目標市場分析 20

2.4.1目標市場需求規模 20

2.4.2目標消費羣體分析 20

2.4.3主要的競爭對手分析 21

2.4.4swot分析 23

2.5結論 24

3產品 25

3.1產品目標市場定位 25

3.2母嬰洗護用品產業體系概述 25

3.3母嬰洗護用品品牌族羣 26

3.3.1母嬰洗護用品品牌族羣概述 26

3.3.2母嬰洗護用品品牌族羣簡介 26

3.3.3產品品質管理 30

3.4母嬰洗護用品發展規劃 30

3.4.1母嬰洗護用品產品策劃 30

3.4.2母嬰洗護用品宣傳定位 32

3.4.3母嬰洗護用品市場推廣策劃 32

3.4.4市場運營系統開發計劃 36

4某新型環保母嬰洗護用品項目可行性論證 39

4.1市場宏觀環境分析 39

4.2項目swot分析 40

4.2.1strengths（項目優勢）40

4.2.2weaknesses（項目劣勢）41

4.2.3opportunities(項目機會)41

4.2.4threats（項目風險）42

4.3宏觀經濟可行性分析（五力分析）42

4.3.1現有競爭者： 43

4.3.2潛在進入者： 43

4.3.3替代品： 44

4.3.4供應商： 44

4.3.5買方議價能力： 45

4.4結論 45

5某新型環保母嬰洗護用品項目方介紹 46

5.1項目方簡介 46

5.2 組織結構 47

5.3管理模式 48

5.4人力資源 48

5.4.1項目創始發起人 48

5.4.2 項目團隊骨幹 49

5.4.3團隊建設 49

5.5公司管理體制 50

5.5.1管理制度 50

5.5.2服務管理 52

5.5.3組織管理戰略 52

5.6 公司戰略規劃 53

5.6.1產業鏈規劃 53

5.6.2市場發展規劃 54

5.7市場效果預估 54

6.項目運作 55

6.1總體發展策略 55

6.1.1總體開發策略 55

6.1.2項目具體開發策略 55

6.2項目運營期發展模式 55

6.2.1 運營期的項目發展策略 55

6.2.2 運營期的項目營銷策略 56

6.2.3營銷組合描述 58

6.2.4營銷戰術 60

6.2.5 市場競爭策略 61

7.融資方案計劃 63

7.1 資金需求及用途 63

7.2 融資方案 63

7.2.1合作形式 63

7.2.2組織架構及人力資源 64

7.3 投資進入、退出 65

7.3.1 投資進入 65

7.3.2投資者退出 65

7.3.3投資者監管機制 67 8財務效益分析 68

8.1評價說明 68

8.1.1評價範圍 68

8.1.2評價方法 68

8.2財務效益與費用估算 68

8.2.1營業收入及其稅費計算 69

8.2.2總成本費用 70

8.2.3綜合評價 72

9風險因素 74

9.1技術風險 74

9.2市場風險 74

9.3管理風險 74

9.4財務風險 75

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母嬰用品創業計劃 篇五

本商業計劃書 /主要用於餐廳用品項目在國內融資、尋求合作，可作爲項目執行與投資決策的參考文件。本商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是餐廳用品項目的行動綱領和執行方案，可爲您提供一份完美的項目介紹，向投資者展現餐廳用品項目的商業價值，並說服他們進行投資。

第一部分 摘要

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一。公司的宗旨 二。公司簡介資料 三。各部門職能和經營目標 四。公司管理

第二章 技術與產品

一。技術描述及技術持有 二。餐廳用品產品狀況 三。餐廳用品產品生產

第三章 餐廳用品市場分析

第四章 競爭分析

一。有無行業壟斷 二。從市場細分看競爭者市場份額 三。主要競爭對手情況：公司實力、餐廳用品產品情況四。潛在競爭對手情況和餐廳用品市場變化分析 五。公司餐廳用品產品競爭優勢

第五章 市場營銷第六章 投資說明第七章 投資報酬與退出第八章 風險分析第九章 管理第十章 財務分析

商業計劃書

母嬰用品店投資創業方案 篇六

我**嬰消費市場很有可能成爲又一個萬億元的朝陽產業，因此開母嬰店成爲很多創業者的首選致富方式。然而，任何一項投資都是有風險的，準備一份科學完整的母嬰用品投資創業方案就顯得格外重要，對於初入母嬰行業的`嘗試者來說，更需要一份詳細中肯的創業方案來指導。愛親母嬰生活在此分析了母嬰用品店創業方案所需要構成的重要因素，希望能對廣大創業人士有所幫助。

一 母嬰用品開店市場可行性分析

首先要對國內母嬰市場進行分析，在國內孕嬰市場尚未成熟的時期，除少數大型商場，個體經營商店居多，而能夠提供規範化管理、統一形象、高品質的連鎖經營店將是未來市場的發展趨勢。母嬰產品雖然是針對特殊人羣，短時間內不會有明顯的收益，但其利潤可觀。母嬰行業入門門檻並不高，目前開嬰兒用品店常有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，但風險偏高。

二 開店選址的大學問

對於做終端零售的經營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。如果不經過實地調查和認真科學的分析思考，而是倉促開店的話，通常會很容易遭受失敗的打擊。愛親母嬰生活館在此總結了選擇者店鋪地址時的幾個要點，希望能爲準備開店的店長提供開店幫助。 在選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經營範圍和經營定位，要選擇能夠接近較多目標消費羣體的地方。第二，要儘量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置，這樣更方便顧客購物。第三，要選擇居民聚集、人口集中的地區，不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店。

三 母嬰用品店的投資預算

母嬰用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低於這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。以前一個店面最少面積不能少於30平米，低於30平米的店面是很容易出現競爭對手。以30平米店爲例。一般情況下，30平米的店租一年在30000-50000 元左右。裝修及設備投入，50平米左右的店面裝修費用大概2 萬元左右。50平米備貨在十多萬元。再加上工商費用等其他費用3000 多元。開一家30—50平米的母嬰店基本上10 萬元可入門。

四 前期市場調查

愛親母嬰生活館提醒各位創業人士，開母嬰用品店前非做不可的，即以下這些前期市場調查：包括競爭環境、人口、店面客流量、當地消費結構、現有嬰兒用品店經營狀況等。只有對當地市場有了深刻的認識，才能在經營中有的放矢。店長首先要做 市場價格調查，因爲在中國經商，就避不開價格競爭，在產品定價時，儘量和對手持平，或便宜一點點，這個工作可以在裝修期間開展。二、一開始必需把對手定位地競爭的位置上，既然是競爭，就一定要知彼知已，競爭對手調查是非常重要的一個環節，不然你就沒法制定相關的進貨及宣傳方案。 第三， 開業宣傳單、會員卡、會員表單等材料的製作。第四，促銷產品準備，開業促銷是爲店面樹立最佳形象的好時機。

母嬰用品店創業計劃書 篇七

一、企業概況

主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

企業類型：零售

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

XX年至XX年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

XX年至XX年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1997年至1999年畢業於天津師範大學商務代理專業。

XX年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的`訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因爲這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由於資金較爲充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較爲混亂，業務員之間爲了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較爲簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務

主要特徵

免費進行社區宣傳講座

每週日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎髮筆、百歲照

食品

通過課程銷售食品爲媽媽寶寶提供方便

2、價格

產品或服務

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區宣傳講座

3、地點

（1）選址細節：

地址 面積（平方米） 租金或建築成本

南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峯，附近還有幼兒園國小，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬於空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務於大衆消費羣體，所以通過免費課程的引導和售後跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常願意結交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

爲大多數人提供方便，並義務爲父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

4、促銷

人員推銷

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：個體工商戶

擬議的企業名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述）：

職務月薪

業主或經理 ：1人 1000元

員工：1人 800元

合計：2人 1800元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

營業執照 200元

稅務登記證 200元

衛生許可證 500元

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱

數量

單 價

總費用(元)

貨架

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

二手夏利車

3、固定資產和折舊概要

母嬰創業項目計劃書 篇八

一、企業概括

主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。 企業類型：零售

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：20xx年至二○xx年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。20xx年至二○xx年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 19xx年至19xx年畢業於天津師範大學商務代理專業。20xx年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

三、市場評估

目標顧客描述： 主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。 市場容量或本企業預計市場佔有率：目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因爲這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由於資金較爲充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較爲混亂，業務員之間爲了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較爲簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。