營銷方案策劃書【新版多篇】
營銷方案策劃書 篇一
一、商業計劃簡述
二、市場分析
(1)我們目標羣體主要是女生,因爲心思細膩,愛美麗,多比較喜歡小玩意、飾品之類的;
(2)大學生是一個特殊的消費羣體,他們有着獨特的需求,但購買力有限,比較注重價格;
(3)大學生追求個性化,樂於接受新生事物,稀奇的創意,所選東西不能和別人同質化;
(4)這一羣體幾乎都有個人的的電腦,因而對電腦配件也存在較大的需求。
三、主營產品
提供的主要產品爲小掛件、項鍊、耳機繞線器、驅蚊草盆栽、筆記本散熱器等。
四、進貨渠道
(1)網上郵購。
一般的小件商品,都是採用網上郵購的方式,一方面是這些商品在實體店並不好找,如果實地考察,成本太高;另一方面,款式、顏色等介紹的都比較詳細,而且有評價,所以圖片和實物的差別也不是很大;
(2)實地調查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較後進的貨。一方面是貨物價值比較大,網購不放心,而且速度較慢,跟不上我們的計劃;還有就是這些材質、功率等還必須比較,實地考察更爲有效。
五、定價計劃
(1)對於一些易於郵寄的小商品我們選擇通過網絡採購的方式,儘可能以低價採購到新穎且便宜的商品,採用隨行就市定價法,比如小掛件。
(2)對於不常見的東西,有工藝品性質的,根據它的材質、做工、成本等綜合因素,我們採取了認知價值定價法,比如埃菲爾鐵塔,我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。
(3)對於觀賞性的東西,採取成本加成法定價,如七彩蠟燭;
(4)項鍊和驅蚊草都屬於低價定價法,和周圍相近產品比較,根據質量、包裝等不同,低於他們的售價;
(5)其餘的東西基本上都屬於逆向定價法,也就是根據成本,加上我們組內成員協商,確定的定價,如散熱架;
基本思想:考慮到學生羣體自身沒有收入,對價格比較敏感,低價策略是我們採取的一個重要的策略。由於沒有租金等成本的限制,我們可以在保證一定利潤的前提下儘可能地降低價格,以遠低於市場價格的方式進行銷售,通過薄利多銷來獲得利潤。
六、選址計劃
因爲條件和時間的限制,主要銷售地點爲宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。
七、銷售方式
(1)地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式,因爲各個小組的產品沒有衝突,藉助集聚效應,吸引顧客。
(2)搭配銷售。我們和鄰桌的合作,因爲產品不同,可以捆綁銷售,利潤分成。
(3)尋找“代言”。和其他小組合作,產品互換,增多商品種類,互相幫助銷售。
(4)上門推銷。一般都是在最後幾天,晚上進寢室推銷,主要針對大一大二女生。
八、促銷計劃
預計採取的促銷方式包括以下幾種:
1、買一贈一:購買指定的產品贈送精美小禮品
2、購買一定數額的商品可參與抽獎,中獎率100%
3、清倉處理:根據某具體銷售情況在最後階段以低價進行尾貨處理
九、啓動資金及其來源
由小組成員共同出資作爲啓動資金,每人出資100元,共計啓動資金600元。
十、成員分工
1、組長
2、銷售
3、採購
4、銷售
5、銷售
6、財務
十一、盈利情況預測(實際盈利)
十二、時間安排
5月7號——5月8號:小組成員共同討論預計零售的產品
5月9號——5月10號:商品採購
5月11號——5月18號:零售
十三、風險預測及應對方案
因爲是短期經營行爲,幾乎無經營成本,且部分商品通過網絡渠道進貨,面對的主要風險爲活動結束後剩餘部分貨品難以處理。針對這一風險,我們制訂了一下應對方案:
1、以成本價出售給校內超市,精品店
2、低價在班級內部銷售
3、和其他組物物交換
4、小組成員共同分擔
PS:活動總結
通過這次實踐活動,我們對活動策劃流程有了進一步的理解,對選址、產品、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作,瞭解了我們自身存在的不足,這些對於我們來說是一筆寶貴的財富。
但我們這次實踐活動仍存在很多的問題:
一、前期市場調研工作做的不充分,產品選擇依靠直覺,個別產品需求有限;
二、期間新增的商品,因爲臨近最後期限,迫於時間壓力,進貨較少,不能很好滿足需求;
三、預先準備工作沒有做好,因爲網上購物,所以相較於其他組的市內採購,我們的開始時間較晚,失去優勢;而且整個銷售期間,二次銷售計劃實施較晚,錯失商機;
四、部分定價有問題,沒有做好事先的市場勘察,不瞭解競爭對手(學校的超市)的定價,故定價偏低,盈利較少,主要包括散熱架;
五、投資數額有限,所選產品營利性不強,利潤較低,受學校保衛處的限制,不能找到最合適的銷售場所。
市場營銷策劃書 篇二
1、執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費羣體與需求狀況。
3、SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4、目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場:
定位:
產品線:
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動(時間)安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:
8、風險控制:
風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目),除了商業計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
市場營銷策劃書 篇三
一、標題
這是PPT的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然後以實際內容爲副標題,比如“乘風破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。
二、概論
本章節闡述計劃的內容梗概。
三、指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的。
四、本文註釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業知識的情況下)。
五、中心思想
確立本計劃的核心內容。
六、競爭力分析
1、環境、闡述和分析目標市場的環境狀況;
2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況,數據越充分越好,最好要給予特點分類;
3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析;
4、自身、本公司的競爭力分析(這裏要注意把握,搞清楚領導喜歡聽實話還是假話,然後把握好深度和用詞);
5、結論、對分析進行總結性提綱。
七、定位
根據分析結論進行市場位置定位。
八、策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。
九、策略
1、市場策略;
2、產品策略;
3、渠道策略;
4、價格策略;
5、服務策略;
6、合作策略;
十、策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。
十一執行目標
按公司制定編寫。
十二備註
根據本公司情況,列出不可估因素等等。
十三結束
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