校園市場營銷策劃方案（多篇）

校園營銷策劃方案 篇一

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生爲主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1、製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2、發放傳單。

3、網絡宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備

人員安排：

1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1、相關人員必須準時到場。

2、面對顧客要面帶微笑。

3、總負責人要協調好各方面的工作。

4、維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：_元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將爲樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個__學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

校園營銷策劃方案 篇二

一、活動主題：

攜手第47個世界地球日，共創綠色和諧社區

二、活動背景：

今年4月__日是第__個世界地球日，在我們的生存環境日益受到破壞，自然在開始向我們人類以牙還牙的時候，我們在也不能被動地索取，人類不擁有地球，而是屬於地球，地球接納了我們，而我們如果不懂的報恩，只是毫無忌憚的向地球索取的話，更大的災難將會將臨在人類的身上。

作爲人類，我們頭腦應該清醒，始終都要有保護地球的意識，保護自己的家園，與自然和諧共存。我們每個人要從身邊的小事做起，分類回收垃圾資源，減少對一次性餐具的使用，節約資源，愛護花草樹木等等。

三、活動目的：

迎接第47個世界地球日，走進社區，宣傳綠色生活環保理念，與社區居民活動交流，增加居民對地球日的認同和保護我們生存空間環境的重要性，呼籲人們重視地球的福祉，把愛護地球和保護日漸稀少的自然資源作爲共同的責任，共創人類與自然和諧共處。

四、活動時間：

20__年4月9日

五、活動主辦單位：

__大學綠色動力協會

六、活動地點：

__街

七、活動介紹：

主要分四個活動專區：

1、“攜手地球日，共創綠色和諧社區”專區

①圖說地球

使用圖文並茂的海報介紹人類的影響對地球自然環境造成的變化和破壞，倡導我們在地球日以及日常生活中力所能及的行動來保護我們的生存家園——的地球。

②“心語心願”互動

拒絕使用“一次性筷子”的簽名，也可寫一下祝福語。

③描繪“我心中的地球”

讓參加了我們活動的小朋友將自己心中的“綠色世界”畫在圖紙上。

④環保知識“智多多”遊戲

我們將會提前設定100多道有關綠色生活等有關環保知識的判斷、選擇題，寫在小卡紙上，將適當的題數編在一組，分若干組，每個人可答一組題，根據答對不同類型的題所得的分數，根據累加的分數獲得不同的獎品。

2、“感受自然語言，保護動植物”專區

①“動物猜猜看”遊戲

讓參與者通過謎語猜出一種動物，恰當的在動物紙牌裏找出正確的答案，猜對者獲得一份獎品。

②盆栽展示

展示多種盆栽植物，根據查找的植物資料，向人們介紹相應植物的知識，懸掛若干植物介紹的圖文資料。

3、“被忽視了的資源，垃圾分類回收”專區

①宣傳垃圾分類回收相關知識。

②綠色環保DIY產品展覽：展出一些使用塑料罐等廢棄品做成的DIY作品，同時現場與居民互動，變廢爲寶，與居民一起製作小型的DIY產品。

③垃圾分類“層層疊”遊戲：

結合層層疊的遊戲，將每一個木塊貼上代表不同垃圾的標籤，人們通過玩這個遊戲將這些代表不同“垃圾”的木塊分類，根據分類正確的“垃圾”數目獲得不同的獎品。

④垃圾分類“樂投球”遊戲：

我們將標有不同垃圾分類的桶擺在一定位置，參與者將標有代表不同類型垃圾的球投中它們所屬的桶中，8球投中5個（包括5個）將獲得不同的獎品。

注意：每個專區由若干名協會同學負責，配有一張桌子以及符合主題的展示海報等。

大學校園營銷方案 篇三

一、活動目的

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

二、活動時間

_月_日

三、活動地點

學校內

四、活動前期準備

1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。

2、購買“黃絲帶”，用於徵集“感恩箴言”。

3、打印宣傳資料，評分表等。

4、校園環境佈置：橫幅、海報等。

5、幹部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

7、《感恩的心》手語版演員的到位。

8、購買獎品。

五、活動過程

1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長曆程。

3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，並且學做手語。

課間時候，這首歌會不斷地迴響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

5、寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然後在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷着一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

之後，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

六、活動意義

彷彿讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉澱所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉澱許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以爲我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你！

（1）宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，並進行問卷調查和留言，審查並挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數。同時可以通過在__網上發帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。

（2）外聯部應與學校食堂聯繫，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。

（3）財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

七、活動過程

“愛的形狀”

（1）活動時間：感恩節當天。

（2）活動地點：籃球場。

（3）活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。

（4）活動背景：將展臺擺成“love”的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節的氣氛。

（5）活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最後，評出“創意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。

“愛的聲音”“愛的顏色”

（1）活動時間：感恩節當天。

（2）活動地點：大榕樹下。

（3）活動人員：“愛的形狀”中的優勝者，調查問卷中自願參與者。

（4）活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，佈置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。

（5）活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。

八、活動後續

在感恩節的隨後兩三天內，繼續進行說出你的愛的活動，進行留言的回覆，最後將留言卡片帶到旅遊景點進行感恩的許願，做爲本次活動的圓滿結束。

大學校園營銷方案 篇四

一、活動主題

我創新，同快樂

二、活動目的

爲促進校園生活和諧，師生關係融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

三、活動時間

20__年_月_日

四、活動對象

全校學生

五、活動內容

（一）唱歌比賽。

（二）舞蹈比賽。

（三）小品演出。

（四）舞臺劇表演。

六、活動流程

（一）唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1、從各班選舉，唱歌較爲出色的同學。

2、進行首次的比賽，採用淘汰制，選出較爲出衆的同學。

3、評委老師進行相應的點評。

4、進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

（二）舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1、安排各班的排練時間、地點。

2、進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3、進行比賽，選出優勝者。

（三）小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1、安排各班的排練時間、地點。

2、進行角色分配、演講、臺詞對練。

3、進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4、進行比賽，選出優勝者。

（四）舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1、安排排練的時間、地點。

2、舞臺背景佈置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3、進行彩排，評委老師點評。

4、進行比賽

七、前期工作

（一）前期宣傳：

時間：_月_日

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

1、成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發佈，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

後勤組：購買裝飾材料，佈置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

2、環境佈置

（1）校園佈置。

（2）舞臺佈置。

八、後期宣傳

時間：_月_日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

九、經費預算

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場佈置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美設計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：_月_日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

採用方式：抽樣調查法。

校園營銷策劃方案 篇五

一、計劃概要

1、主要業務範圍常州各大高校；

2、提高公司的知名度、聲譽；

3、營銷目標、策略、方案；

4、人員策略

二、業務範圍

1、常州機電職業技術學院

2、常州信息職業技術學院

3、常州輕工職業技術學院

4、常州工程職業技術學院

5、常州紡織職業技術學院

6、常州大學

7、江蘇技術師範學院

8、常州工學院

9、河海大學

10、常州建東學院

11、武進電大

12、常州高級技工學校

13、常州旅遊商貿高等職業技術學校

14、常州城建學校

15、常州劉國鈞高等職業技術學校

三、營銷目標

1、打造常州一家最誠信的兼職中心；

2、2012年2月中旬營業額累計達到15W元；

3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發常州高校兼職市場，在高校中大力提升公司知名度、聲譽；

4、致力於發展高校學生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度；

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

兼職行業是一個非常大的市場，這個行業的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，爲了要取得競爭優勢，的選擇必然是 — “誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略。隨着現在社會的就業困難、消費水平的提高、企業兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發潛力、開發空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。總體戰略我們採取的具體戰術策略主要包括：1、尋找高校學生團隊組織合作（這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力）；2、廣招校園代理（代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應變）3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代理的合作關係。

戰略核心型開發高校 ——— 常州機電職業技術學院

常州信息職業技術學院

常州輕工職業技術學院

常州大學

江蘇技術師範學院

重點發展型開發高校 ——— 常州工程職業技術學院

常州紡織職業技術學院

常州工學院

河海大學

培育型開發高校 ——— 常州城建學校

常州劉國鈞高等職業技術學校

常州旅遊商貿高等職業技術學校

常州建東學院

常州高級技工學校

武進電大

1、主要校園合作對象分爲二類：一、高校學生團隊組織；

二、校園代理；

2、高校學生團隊組織、校園代理開發策略：

基於公司的性質，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生團隊組織與校園代理去輔助你開發校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發這個市常

每個業務員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：

1) 戰略核心型開發高校中至少每所需要有4園代理；

校園市場營銷策劃方案 篇六

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作爲送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成爲一種新的休閒時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一)產品(十字繡半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30%左右

校園營銷策劃方案 篇七

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never!

二、促銷時間

__年_月_日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發佈

__營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院__營業廳將於__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機進校園”促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1、活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3、活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放_機銷售，有購買_機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約爲20000元。

大學校園營銷方案 篇八

1，特色：以多次抽獎，參與遊戲贏取mp4的活動方式，反覆給予消費者拿獎品mp4的機會；反覆地加深其對三星t08的優勢特點的瞭解；反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與慾望。

2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。爲了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，爲三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

5，構成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《__年中國mp4播放器市場學生消費行爲調查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，爲第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。爲第三階段作預告。

第三階段：t08後續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(2011.9.22-9.29)宣傳。（注：新生入學軍訓結束後第一週）

第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。

第三階段(2011.9.29-9.30)後續宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在__年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也爲廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更爲學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成爲繼mp3之後又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二，消費心理要素：

1，貪慾。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人蔘與；抽獎得mp4共送出__臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生爲什麼購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——爲了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質；3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

一，t08優勢與問題：

優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價格；2，質量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。三星mp4作爲硬性品牌，質量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特徵來看：501-1000元與500元以下產品佔據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更爲學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品佔據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較爲嚴重的質量問題，死機成爲質量問題最爲突出的表現。