凡客創始人陳年的創業故事（多篇）

亞馬遜收購卓越，陳年告別電商 篇一

然而就在2004年，亞馬遜殺入中國，淘寶網開始嶄露頭角，電商圈一夜之間變了天。當年8月，亞馬遜以7500萬美元的價格收購卓越網，雷軍徹底告別了電商。

一年後，陳年也離開了亞馬遜“管制”下的卓越網，他受不了自己一手養大的孩子被徹底“格式化”，陳年揮一揮衣袖“老子不幹了”。

咽不下惡氣的陳年自掏腰包創辦了一個虛擬交易網站——我有網。這一次，陳年一改卓越網的模式，把“我有網”打造成一個沒有任何實物配送的虛擬物品交易市場，玩家可以在網站上直接購買虛擬產品或者服務。

不過，“我有網”運營不過1年，就遭遇到了遊戲開發商和運營商的雙重打壓，“暴雪抵制！”、“九城封殺！”陳年很理智，他告訴自己“不能再做下去！”於是陳年就從大衆的視野中消失了。

幹什麼去了？陳年閉關了8個月，他在中關村的一間平房裏，寫了一本叫《歸去來》的小說。

陳年反思了自己的小半生，陌生的父母，溫暖的奶奶，從《書評週刊》到“卓越網”再到“我有網”，陳年越總結越覺得“自己的人生還差那麼點意思”。

於是2007年，陳年又回來了。這一次他不是賣書、也不是做虛擬網站，而是賣襯衫。

爲什麼是襯衫呢？因爲2006年，一家叫批批吉的服裝公司沒有工廠，沒有門店，完全依託互聯網，以超低的銷售成本向業界發起進攻，搞出了後來名聲大噪的PPG模式。

2007年10月，凡客誠品正式上線，38歲的陳年又殺回了電商圈。

最初的凡客誠品只是一家專注賣襯衫等男士服裝的電子商務網站。在仔細摸索了PPG模式後，陳年將所有的產品都交給代工廠生產，銷售的主要渠道放在互聯網和電話上“儘可能降低成本”。

爲提高知名度，陳年親自策劃了一個營銷活動“同時向1000家大型公司高管免費贈送凡客男裝襯衫”。一個月不到，網上到處都是“”凡客襯衫體驗“的帖子。此後，凡客每天的訂單就達到了2萬，徹底把PPG幹趴下，凡客火了。

凡客重新歸來 篇二

2016年9月12日，凡客發佈了三款最新產品：免燙襯衫3.0版，戶外徒步鞋和水柔棉外套。此次新品發佈，凡客首次試水線上直播，YY、脈脈等平臺都參與其中，各個平臺上觀看直播的粉絲超過200萬人。

”不可能把凡客無端賣掉，而要把它永遠做下去！“這個內心彪悍的文藝人還在堅守着陣地，誰說凡客不行了？陳年的存在就是最有力的回擊！

凡客爆發的三場硬戰 篇三

第一把硬仗是宣揚”人民時尚“。據說陳年的這個靈感來自一個保潔。當時他下班回家，看見正在樓梯間做清掃的阿姨，隨口問了一句，”阿姨，今年夏天您會花多少錢買T恤啊？“”30以下的。“隨後，陳年推出了29元印花T恤，當然是賣到脫銷。

凡客的另一個革命性產品就是年輕人最愛的帆布鞋。陳年的小侄女是帆布鞋的忠實粉絲，一雙帆布鞋能穿5年，穿了洗、洗了穿，陳年大爲觸動，覺得可以試試。

果不其然，第一批貨做了5萬雙，上線第一天就賣掉了一半。”人民時尚“的。口號一下子把凡客推向了快時尚的軌道上。

第二場硬仗就是細節戰。一方面凡客以百元以下的價格吸引500多萬消費者，另一方面陳年深知都市人”嫌貧愛富“的虛榮心理，所以凡客的襯衫從來不會在口袋等明顯的地方出現商標，以消除消費者的心理尷尬。

對於網站上出現的投訴，陳年會逐一閱讀。2008年4月，陳年收到了一位消費者的投訴”送貨太晚，服務質量差“。

陳年馬上對送貨流程進行了修改，”1000公里之內2天送到“，同時在凡客網站首頁刊登了向這位消費者的道歉信。消息一經發布，短時間獲粉無數。通過此事，陳年也總結出”不論對人或對企業管理，細節纔是魔鬼，它可以暴露你的真實面孔。

“第三場硬仗就是”凡客體“。2010年7月，凡客邀請了韓寒和王璐丹出任形象代言人，”愛網絡、愛自由；愛晚起、愛夜間大排檔……“一系列廣告語鋪天蓋地活躍在網上，”我爲自己代言“成了當時最流行的話。

僅僅一個月時間，2000多張”凡客體“的圖片在微博、QQ以及各大論壇上瘋狂轉載。要問陳年的祕訣就是六個字”因爲我更懂人！"可就在凡客越來越火，陳年的人氣越來越高的時候，一場災難悄無聲息降臨了。