商業策劃書（精品多篇）

商業策劃書 篇一

前言

xx廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動xx二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

xx一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病竈”對症下藥。據考察和分析，xx一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

（一）商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街xx路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公衆“眼球”最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道副通道兩側均應爲店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店羣。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。4xx街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“後天失調”

1、xx廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。xx廣場商業街最早定位是“xx街”（很好），後來又定位於“xxx”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“xx廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由於沒有精確精準的市場定位，關於商業上“我是誰”“我爲誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裏，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路xxx廣場xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌休閒椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，xx廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營xx廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。xx廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啓動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啓動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

xx廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費羣體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：xx廣場時尚麗人街

2、概念：xx廣場————xx街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。

3、廣告語：xx廣場／時尚麗人街————與xx相約，與xx同行

4、商業門類：購物休閒餐飲美容娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手錶休閒食品工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發佈招商公告

我們計劃於4月中旬在《xx晚報》xx電視臺發佈招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發佈會

該招商信息發佈會擬於4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶爲xx及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及xx國貿市場有意入駐xx廣場經營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發佈的主要信息是：

1、xx廣場時尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前景展望；

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優惠政策。

（三）整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發佈會和對外發布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

爲了使xx一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司爲繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

（四）有關租金政策

xx一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在爲業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明xx一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。

第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益爲6.6～7.7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。）

（五）商戶入駐優惠措施

爲了有效啓動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，爲降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商稅務部門，給予xx廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

（1）商街指示識別系統佈置

（2）設計製作廣場內街雕塑作品，以增添xx廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閒椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。

（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯繫總工會文聯羣藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《xx風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

（6）5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業化改造。

3、臨xx街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、xx一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。

商業策劃書 篇二

項目分析

一、項目賣點挖掘

1、地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

2、江北區第一個地下大型綜合商場；

3、高檔、個性化裝修；

4、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利於聚集人氣；

5、單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；

6、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

7、商場內休閒設施、景觀的配置；

8、專業的商業物業管理公司提供的物業管理；

二、項目劣勢分析

1、項目施工週期接近半年，同時採取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

2、項目作爲人防工程，商業環境比不上地面項目。

3、項目地形狹長，不利於商業氛圍的營造和輔助設施的引入。

4、項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

5、項目地面爲舊城改造區域，地下管網複雜、施工難度大。

三、目標客戶定位

從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶爲主，以經營戶爲補充。而投資客戶的分佈具有分散性，既分佈在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶羣除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。

1、區域分佈：

（1）江北區、渝北區

（2）渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等

（3）遠郊區縣及外地客戶

2、層面劃分：

主力客戶：專業房地產投資者；

江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；

其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；

次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩定收入的居民

3、客戶特徵：

（1）看好江北區的商業發展前景；

（2）看好本項目較高的投資回報；

（3）對商場的經營及管理比較關心；

（4）經營戶有豐富經商經驗；

（5）專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶羣與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關鍵所在。

推廣策略

一、借力打力，借勢推廣

1、藉助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；

2、藉助北京世紀金源推廣之勢；

3、藉助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

爲更好地藉助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。

二、項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號：讓購物成爲一種享受

2、項目LOGO及VI系統設計

項目LOGO及VI的具體設計由廣告公司負責完成。

3、售房部包裝方案

售房部作爲樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；

立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

4、工地包裝方案

工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。

方案1：製作圍牆條幅推廣工地形象

方案2：工地附近製作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌具體內容需廣告公司協助提供

三、分期工作計劃

根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間爲20xx年7月6日，星期天，銷售週期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利於聚集人氣。

準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發佈項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，爲開盤蓄勢。

同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通並現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達

強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。

入市策略：

注重樓盤形象的整體推出

售樓處、戶外展示全面到位

圍牆及人行道處理完畢

商業策劃書 篇三

一、項目背景

千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着“美好”，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有“古都開封花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。爲人類創造生活環境！

2、公司目標

立足開封，服務開封，輻射華中。創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作爲試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

2、調查結果分析

本公司將對高級市民爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。

⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

四、經營策略

1、小組成員：

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mai進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。

⑤與客戶交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

2.4渠道建設

就目前來看，和其他花店進行聯繫進行花店聯合服務，

3、網上花店策略實施

1）市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作爲試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

2）重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民爲主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

3）每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量爲3—5條，“古都花店隆重推出”爲題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯繫進行播放。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

直接交付金額或刷卡

3、訂貨方式

人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

4、客戶特點

年輕化，50%爲青年人，以男性爲主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花歡迎。

接受市場建議，與大衆相吻合。

六、經營成本預估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資：

這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

瞭解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

商業策劃書 篇四

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，爲推動中國與東盟經貿關係的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動着經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，衆多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時爲我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成爲上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時爲我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

2、會所優勢分析：

1、會所出發點爲“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環境及硬件設施

地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！

4、會所長遠目標：

爲衆多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成爲一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的最高體現。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳爲主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人羣中推廣打開。“木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閒娛樂爲一體的綜合性紅酒藝術會所。爲您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也爲您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成爲具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類：名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：xx元人民幣

公司會籍：xx元人民幣

家庭會籍：xx元人民幣

個人會籍：xx元人民幣

注：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：xx位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式。

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

專業侍酒師爲每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的`菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業策劃書 篇五

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員陳文傑、陳天海現就讀於清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊爲美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的瞭解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———美即面膜。

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由於我國化妝品行業還不是很規範，所以廣大的消費者青睞於外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬於韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環境分析清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上，因爲這裏來至珠三角的學生佔全校學生的三分之一以上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對美即面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。

SWOT分析

優勢-S

劣勢-W

1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2.價錢大多數人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人羣較少。

2.有一小部分學生由於價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-O

SO戰略

WO戰略

1.知道的人少，產品質量好，利於銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

三、市場需求分析

1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、清遠職業技術學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要爲美即面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，(本站☆)男性學生爲輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。

A、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；

B、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲美即面膜做宣傳；

C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博裏，實時播出活動最新進展，爲美即面膜做多面的廣播宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。