網絡營銷促銷方案多篇

網絡營銷促銷方案 篇一

一、策劃目的

1、降低成本、提高知名度、增加營業額、吸引更多客戶。

2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的優勢，打通水果匯的線上銷售渠道。

提升水果匯的知名度及銷售量。

從而爲全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。

推廣（暫定二人）：懂微信，各大網絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。

通過QQ吃喝玩樂羣推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業微博，在微博上發佈公司信息、產品的價值，突出公司營養健康的銷售理念，發佈產品銷售鏈接。

開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發送、公衆號信息發送、掌上撫州推廣。

大衆點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發。

客服（暫定一人）：瞭解產品屬性，解決客戶疑義，爲客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。

線上接單、下單等。

配送（暫定兩人）：熟悉本土地理環境，兼職（自備交通工具）全職（自備交通工具）公司給予相關補貼。

人員加減根據銷售情況而定。

二、預算推廣2人：每人3000元/月。

根據銷售效果給予提成或獎金。

合計6000元/月

客服1人：2000元/月。

根據服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。

合計2000元/月

配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

兼職10元/小時送一單加1元。

按全職計算合計3000元/月

總計：11000/月

按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。

根據推廣人員推廣後外賣拼單按20人/天購買合計營業額：2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業額：1500元/天

總計營業額：100000元/月

網絡營銷促銷方案 篇二

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡爲媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具爲企業營銷活動提供有效的支持。這也是爲什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡營銷方案的簡介 篇三

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以爲傳統企業或網絡企業提供網絡營銷項目策劃諮詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代爲施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

網絡營銷促銷方案 篇四

隨着互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網絡營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也瞭解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，於是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣外包。

要做好醫院網絡營銷工作，首先要分析患者的行爲和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什麼症狀（一定要詳細說明），經過治療後，起到了什麼效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人羣與地域性，選擇好用戶羣體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數採用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用；配合其它部門做線下推廣；發展用戶羣，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率；鏈接交換；頻道合作；googleadwords廣告投放。

網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源並不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤爲重要了。

百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

二、網絡廣告投放

隨着電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制；其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整；其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受衆明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由於論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發佈你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容製造話題，產生互動，在互動裏面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都註冊一遍。

第二：羣建博客

容易收錄的權重比較高的博客並且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利於增加博客的權重！

第三：羣建博客的細節

1、新註冊的博客起初要有些原創的文章，儘管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章彙總在一起這樣的文章。

2、要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩週的時間每天都有2篇以上的新文章出現。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助於博客的收錄）。

4、建博一週之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優化）。

羣建醫院博客的目的

1、提高醫院的網絡曝光度。

2、有效的打壓網絡的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、爲網站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網站商務通的留言、網站諮詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。

醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利於公司的形象。

六、SNS社區營銷

SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關係，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網站全都註冊，並且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶爲好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日誌空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最後，很多SNS網站都有圈子或者羣組，經常在羣組裏活躍，經常發佈有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因爲隨着微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發佈大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售爲最終目標，由於網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

網絡營銷促銷方案 篇五

第一章、市場環境分析

一、市場分析

據瞭解，與往年相比，今年網絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數民族的一種手藝，歷史悠久但無經營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作爲一種具有濃厚民族特色的手工藝術品正在逐漸的被越來越多的現代人所接受並喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這裏我們也就有關問題做一個簡單分析，業內人士分析：民族服飾是民間極爲盛行的民俗產品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也採用民族服飾。新近出現的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點後，我們同樣不放棄作爲輔助市場的手工藝品市場。

現中國的網民有1.23億人。我們經營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人羣！

二、市場計劃

網上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費羣體，而這正好符合現代青年人的需要，同時這一羣體也是網上購物的主力軍。通過調查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關信息；同時，我們也應當明確，普通傳統意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助於拓寬我們市場消費羣體的範圍，實現目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。

第二章、網絡營銷策劃方案

一、產品策略：

在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，及時根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

二、定價策略：

網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。

我們將產品的價格定價爲中高價位、高品質。在這裏我們要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產品的市場競爭力。

當然這樣做並不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤化。

三、渠道策略：

無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

四、促銷策略：

促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發佈，這一種信息的發佈要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助於將潛在顧客轉化爲直接顧客，實現促銷真正目的。

網絡營銷促銷方案 篇六

一、工作目標

1、關鍵詞：

推薦關鍵詞：xxx等

二、發文要求

（一）新聞營銷

1、營銷目的：製造xxx裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶羣體經常聚焦的網站發佈軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心羣體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。

2、執行要點：

1)標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞（如：xx裝飾全滿意式服務受關注）或精品關鍵字（如xx裝飾入選20xx年本市最受關注的裝飾企業）

2)投放平臺推薦：

（二）互動營銷

1、營銷目的

（1）增加關鍵字被搜索引擎收錄的機率，提供xxx裝飾相關關鍵字的信息的位置

（2）可以很好的宣傳xxx裝飾的品牌形象

“例如：xx裝飾獲得過那些榮譽？”

“20xx年xxx十大裝修公司有xx裝飾嗎？”

“xxx裝飾和xx裝飾哪個更好？”

xxx裝飾的服務性價比怎麼樣？”

具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞xxx裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳xxx裝飾相關好評等，並選取xxx裝飾的好評信息爲最佳答案。

發佈任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。

（三）分類信息

1、營銷目的

（1）很好的宣傳xxx裝飾的'信息，對xxx裝飾做很好的餓信息擴散

（2）提高信息的收錄（相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量）

2、執行要點

（1）信息的標題：關鍵字+信息的內容（例如:xxx裝飾特價會）

（2）內容：提高關鍵字的密度高檔裝修首選xxx服務最好的裝飾公司

（3）信息的宣傳要真實有效

3、樣例

（1）標題：“裝飾系列產品和服務介紹”

（2）內文“xx裝飾系列產品的詳細介紹信息”

（3）結尾：鏈接xx裝飾的網站鏈接

4、分類信息網渠道：將關於xxx裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發佈。渠道具體爲xxx等信息渠道。

5、具體實施：

賬號建立：註冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以xxx家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，並透過過搜索引擎優化是的我們發佈的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。

發佈任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。

（四)博客營銷(關鍵字營銷）

1、營銷目的

（1）增加相關關鍵字的信息量

（2）提高關鍵字的搜索引擎收錄

2、執行要點

（1）博客的挑剔爲執行的關鍵字

（2）該博客中的信息都以圍繞該關鍵字爲主

（3）博客相互連接，並與相關百度相關詞條進行互聯

3、樣例

博客標題：“xxx裝飾”（通用關鍵詞）

博客分類

xxx裝飾介紹

產品展示

主要榮譽

相關新聞

博文標籤：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

4、具體實施

5、博客建立：初期註冊天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以xxx裝飾介紹及裝飾知識的更新，並通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。

博客資料完善：

（1）上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：

（2）個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行瞭解您：

（3）爲博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：xxxxx裝飾交流；

（4）填寫您的QQ、MSN等聯繫方式，讓機會更容易找到您

（5）博文發佈任務：每個周每個博客更新5篇文章

（6）博客內容：

A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流；

B、公司主要產品的戰士；

C、公司最新案例的戰士；

D、公司最新動態

（五）論壇口碑營銷

1、營銷目的

（1）對xxx裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度

（2）增加xxx裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量

2、執行要點

（1）定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論（好評）引導

（2）可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳

（3）標題中儘可能的出現相關的關鍵字信息

3、樣例

軟文標題

（1）直敘式:”xxx裝飾好不好”

（2）含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司

軟文內容：

根據所設標題進行撰寫（相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的）

回覆設置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回覆者進行互動

4、論壇選擇：

5、論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、xxx論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠衚衕等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關的論他爲主選，具體論壇選擇爲本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發佈專業的額行業性信息爲主，如裝飾的一些小常識等。

6、優選投放網絡渠道確定