營銷策劃書方案通用多篇

網絡營銷策劃書 篇一

一 、市場分析

1、市場環境分析

隨着經濟的不斷髮展，在都市鋼筋混凝土的叢林裏，生活質量越來越高，生活節奏越來越快的人們需要環境優雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥着人們生活的每個時刻。無論在家裏、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品着咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯繫在一起，成爲了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成爲人們商務、休閒乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展爲時尚生活的代名詞，並且以成爲許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市裏迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡採用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至髮型。”隨着中國改革開放以後，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閒這種高雅、時尚、浪漫的休閒方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標消費羣分析

a.主要目標羣體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人羣。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者。

c.爲了商務交流需要的商務人士。

d.家境生活較優裕的年輕休閒浪漫一族。

e.情侶及學生羣體

3 、A+產品SWOT分析

二、營銷策略

（一）營銷目標

1、短 期內建立一個全新的網站並加以使用 。

2、提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。

3、提升企業形象。

以網絡爲重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，爲產品準確定定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索目錄 。

（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中 ，有一些檢索目錄定位於某個行業中，如餐飲。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點並向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員羣發郵件“XXXX節日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放鬆一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件，“爲了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷研究新品種，終於不負衆望，歡迎大家前來品嚐，爲我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嚐”。

4、藉助傳統媒體進行適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。

5、與xx網、xx網等可以團購的網站合作：隨着網絡時代的到來，信息諮詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優惠，例如“購買多少可以優惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優惠。

三、產品和價格策略

首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格範圍，看看同行業產品的價格範圍，調查一下消費者都喜歡什麼口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以製作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什麼價位的。方爲“知己知彼百戰不殆。”

非常感謝您填寫我們的問卷！

您的基本情況

1、您的性別：

2、您的年齡：

A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上

3、行業

A.金融 B.計算機、網絡 C.快速消費品 電子、通信

D.市場、公關 E.餐飲、旅遊 F.媒體、影視 貿易、進出口

G.諮詢、法律 房地產、建築

H.美術、設計、創意 I.其他

J.生物、醫療、製藥 L.教育（包括學生）

4、您對咖啡知識的瞭解程度是怎樣的？

A.不瞭解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟悉 E.骨灰級

5、請問您經常喝咖啡來提神或者休閒放鬆嗎？

A.偶爾 B.從不 C.經常

6、您是否去過咖啡館？

A.去過（“去過”請跳到第8題） B.沒去過

7、您從未去過咖啡館的原因有哪些？ [多選題]

A.沒有興趣 B.價格不合理 C.其它 D.咖啡館位置不方便

8、您去咖啡館的主要原因有哪些？ [多選題]

A.會友 B.閱讀，學習C.辦公 D.放鬆 E.其它

9、您去咖啡館的頻率是怎樣的？

A.每天都要去 B.兩三週去一次 C.兩三天去一次 D.一月一次

E.一週一次 F.其它

10、您一般在什麼時段會想去咖啡館？ [多選題]

A.中午12點之前

B.下午6點至晚上10點

C.中午12點至下午6點

D.晚上10點之後

11、您比較鍾愛以下哪些咖啡？ [多選題]

A.濃縮 B.藍山 D.卡布奇諾

網絡營銷策劃書 篇二

搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業搜索人羣。在其他搜索引擎中選用免費服務，由網絡人員根據營銷策略設計登錄內容並提交登錄。

一、商業信息發佈

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發佈到指定的網站平臺，這些網站的訪問用戶具有較高的指向性。

二、鏈接與廣告交換

選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

三、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網民中仍舊具有重要的主導地位。

四、郵件數據庫營銷

採用藝術性的措詞，簡要描述業務及產品特色，告之可行的購買渠道即可。發送數量在千萬級數量，分期進行。

五、網絡廣告

在面向中高端用戶的幾類網站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

六、老客戶開發

郵件營銷、網站信息更新及印刷的產品目錄相結合，將不同類的產品再次推向老客戶，如客戶已經購買筆記本，可以再推薦數碼給他。特別提出，需要印刷產品單，以郵寄或者面呈方式遞達。

七、客戶俱樂部

可以是實際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要爲了方便寫動態文章和拍攝用於網站宣傳的相片，目標是創造網站的活躍氣氛並樹立良好的與客戶關係。

通過以上兩個步驟後，接下來是客戶服務，包括諮詢、協助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統一的服務體系，即保證每環節對各方面的解釋嚴格一致。

八、投入與收益

在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、註冊、諮詢等。兩週後實施第二次不同的營銷措施，客店效益爲深化、諮詢和購買行動。從整個營銷手段的採用上看，是持續性的。

按一年度營銷投入算，半年內投入2/3強，剩餘費用作必要的維持。根據收益表現，應及時追加網絡營銷投入。

網絡營銷策劃書 篇三

論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作爲一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣，可以有效爲企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業傳播機構開拓者領跑者，策劃並執行事件炒作、公關傳播、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇、大型網上社區、知名獨立論壇等具有牢固的合作關係，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業務。

常見的論壇營銷方式有：

1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發佈帖子、頂帖子那麼簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的複雜過程。

2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑藉這一點，可以利用論壇作爲平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。

3、事件炒作：通過炮製網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，並展開持續的傳播效應，引發新聞事件，形成傳播的連鎖反應。

我們的優勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶；

1、凱普威科技有專業的論壇策劃團隊，5年多各行業論壇策劃營銷經驗，可使論壇營銷效果發揮到最大化；

2、專業的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化；定期彙報客戶，爲客戶提供詳細的數據報告和分析，總結並提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，爲客戶的營銷計劃和產品提供參考。

3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作，多點開花；

4、豐富的媒體資源，我們與各大行業站有着緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手；可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁；