我們成功了 我們成功了課文（精品多篇）

如何寫我們成功了(推薦 篇一

這個社會是很殘酷的，尤其是對於那些剛剛步入社會的80後而言。當很多人都在抱怨這個社會競爭壓力太大、沒有自己的追求，並因此而喪失鬥志的時候，一個年薪15w的80後小本卻發出了這個的感慨，“一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本決定於經歷之後做了什麼——有沒有去思考、去悟。”作爲一名80後，我謹以此文分享我一些尚不足以奉爲圭臬的成功經驗，希望能對年輕的你有所幫助，爲你的職業生涯規劃開啓新的思考！雖然作者只是一名80後，但其思考的深度和廣度以及積極的思考問題的方式，卻值得每一個人去學習。

首先送給大家一個大微笑作爲感謝你的支持。我一直以來相信：成功方式有兩種，一種是自己取得成功，另外一種是幫助別人，通過別人的成功因此你取得了更大的成功。

chapter 1.也許對於新人來說，面臨的最大阻礙就是最缺乏工作經驗，而對你最有用的經驗其實是在最基層建立起來的，但是很多剛剛上任的人拿到厚厚一本sop(標準作業流程)手冊，就會覺得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的東西，照着手冊象機器一般幹活無聊辛苦且完全學不到什麼，但是我可以告訴你，基層工作只是提供了一個環境，能否學到東西在於你自己，有沒有去發覺其中的聯繫以及如何考慮其對組織、對公司運作和發展產生深遠的影響，學會站在總經理的角度來看待事物和分析問題，你要知道正是這些因素造就了整個企業的成功。人和人的差距就在於此。思維和意識直接決定了你的未來方向。我相信總有一天你會擁有一份自己的事業，或者成長到能擔當起管理好整個企業的重任，“至少我們公司是決不可能用一個不懂銷售和財務的傢伙作副總”到那時你所要做的，就是你經歷過的每一環相扣而成的“鏈條完整”的事，我想你決不希望到那時還回頭來“補”這最基礎也是最重要的一課。希望大家在工作中能夠保持不斷審視和學習的態度。送給你們一句話：本事長自己身上，誰也拿不走。

chapter2.機會社會在不斷髮展，市場不斷變化，整個世界的知識總量在膨脹式地更新，尤其是市場和技術行業。只有不斷擴充自己的知識儲備以及完善自己的個人素質，才足以趕上並超越別人(你的競爭者)，否則就只有被淘汰，社會不殘酷，社會只是在遵循自然選擇。如果想成功，就沒有理由懈怠自己，因爲機會只有一個，你永遠需要從別人手裏搶過來；金錢不會憑空產生或者消失，它只會從一個人的口袋流到另一個人的口袋。greed is good。有句話說的很好，窮人最缺少什麼，窮人最缺少野心。

《國民經濟學原理》這樣描述：獨立個體總能“認知自己的慾望，以及自己所能支配的財貨，併爲滿足自己現在或將來的慾望而進行預籌。(引用)”這大概是文明人與“餓了才覓食”“下雨了就找山洞”“傷了就等死”這般“活在現實現下”的動物們最大區別，也是達成人類文明進步的根本原因。而這裏的預籌指的是：制定明確而清晰的目標，理性評估其可執行性，然後縝密地進行一步一步規劃，並果斷地一步一步執行下去。這也是職業生涯規劃的要義所在！ chapter3.個性企業需要有個性的人，但不需要每個人都有個性。往往個性只適合最傑出的人。比如蘋果公司的喬布斯，他的產品設計個性到是需要市場和所有用戶來適應的，這樣的個性關係到大型企業發展戰略，往往能讓已經成功的你做的更加出彩，因爲此刻的你是企業家，你已經具有了個人品牌的影響力。上海衛視的節目裏有一句話，“命運不可改變，唯一可以改變的，是你對待命運的態度”，身在企業社會也是同樣，當你的能力不至於能夠改變企業和社會，那麼請你先學會適應企業和社會。不然的話你也可以嘗試一下在逆流中試煉自己。學會隱沒掉你的年輕，因爲社會不會因爲你的“年輕”而原諒你，學會換位思考，站在企業一方考慮問題是絕對沒有錯的，注意到了嗎，非主流們通常都不可能太成功。但是永遠不要淪爲一個沒有思想沒有主見的人，關鍵就在於是否是在合適的時機如何把它彰顯出來。

chapter4.責任心我覺得我們大家都要養成這個習慣，承擔起責任。在老闆面前就是要努力地表現自己，而不要在那裏辯。其實各位，我以前也是常常捱罵的，我的董事長也是常常這樣講我，““你注意一下我們的這個月銷售正在下滑”“對不起董事長這是我的錯！”;“銷售經理最近狀態不是很好”“抱歉，這個是我失查！”;“還有david你抓緊一下幾個核心人員的招聘”“好的我馬上去辦！”。然後我下去，我怎麼解決問題，甚至怎麼把其他人叫過來教訓一頓那是我的事，但是我在董事長的面前我有個好習慣，我不常常提起其他任何人的名字。如果我常常是辯解的，我可以把剛纔的話這樣重講一遍：“你注意一下我們的這個月銷售正在下滑”“哦董事長，我發現這是那個正義坊宣傳做的太爛”;還有“銷售經理最近狀態不是很好”“我靠那個銷售經理天天晚上去狀態好纔怪哦”;還有“你抓緊一下人員的招聘”“董事長，我研究出來了，智聯獵頭其實就是個騙錢的。”我如果這樣子講，董事長一定會回我一句什麼話“那麼，李先生請問我要你來幹嘛？”我是不可能被人家這樣講話的。因爲我的理解是：權力越大，責任越大；所以相反地總是推掉自己的責任就等於是在作踐自己。一個企業膽敢把重大責權交給一個不敢擔當的人嗎？你們認爲呢？而且，你需要在你力所能及的情況下把同事把部署的責任統統擔起，因爲“擔當”是你體現領導力和人格魅力塑造的一個重要指標。

cahpter5 時間管理

上帝是對每個人都公平的就是——時間，同樣的一天24小時，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。在第2章裏必然會涉及到的一個詞叫機會成本，上帝是對每個人都公平的就是——時間，同樣的一天24小時，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。當同一塊地當你選擇了養豬，你不得不因此而放棄另外可能的養雞的收益，這就是你的機會成本。其實每個人每天都在面臨這樣的選擇，我假如選擇週末參加課程學習，我的技能會有提升，從而可能改善我的工作表現以獲得晉升，但是我卻因此放棄了出去逛街心情放鬆以及增進朋友感情的機會…等等。在這裏我沒有權利來評判任何人的價值觀，也沒有必要干涉任何人的生活方式，我只想明確一點：對自己的選擇要負擔起責任，抱怨過去毫無價值，及時的總結跟反思卻很有必要。也許推動我快速提升的重要因素是我一年有600小時學習和培訓的時間。但更重要的因素是我的總結思考和領悟。另外，工作上時間管理的實質就是：如何分清是否重要和是否緊急，並把重要緊急的事情先做，平時儘量多做些重要但不緊急的事情，這樣你的工作就不會那麼被動和狼狽。

chapter6 成長

每個月問問自己，我這個月學了什麼？ 這個月問了什麼？這個月改善了什麼？因爲一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本是跟經歷之後做了什麼--有沒有去思考、去悟有關。

chapter7 職業化

職業經理在職場上總是得心應手，而且無論去到哪裏都一樣。因爲職業經理們都共同具備一點，那就是職業化，職業化體現在隨時隨地隨人隨事，職業人的核心目標都是你的客戶滿意，職業人總是準備提供超過客戶期望值的服務！這裏的客戶我指的是：你的上司、同事、家人、下屬以及生意場上的真正客戶。

職業化大概包括了四方面：

第一個方面是職業人要爲高標準的產出負責，你需要明確，你之所以被僱傭是因爲：你具有競爭力——專業優勢、特殊才能；你能夠做出客觀的判斷——用數據說話；你是正直的——職業道德。

第二個方面是團隊協作。作爲職業人，你必須記住一點，只有團隊協作，才能夠提供高標準的服務。這裏講述的不是專業人士，而是職業人士，專業人士是學有專精的人，而職業人士則是注重團隊合作的專業人士。尤其是在分工越來越細的現代社會，團隊協作就更應該被強調。

第三個方面就是職業人必須爲自己的職業生涯負責。要提升客戶的競爭力，首先你要提升你自己的競爭力。處在急劇發展的時代，職業人必須不斷地學習，否則只能被社會淘汰。所以說，應變的唯一之道是學習。

第四個方面是你的領導能力。我很欣賞一句話：以身作則，不是勸導他人的有效途徑，而是唯一途徑。我想作爲領導者來說，只有自身真正實現了職業化，並貫徹於每個員工身上，纔可能指望真正打造一支職業化的隊伍！並且，我一直認爲，每個人的一言一行都在潛移默化地作用和影響着別人，影響着整個環境。所以，每一位同事都應該爲彼此負責，而領導猶應該對全體員工負責。

有人這麼計算：工作價值=個人能力×職業化的程度

chapter8 知識量

一個人必須要有很好的data base，因爲，你需要在適當的時機，對公司政策/產品/市場/客戶/流程問題，提出多元化反思，有個現象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年輕的光陰會葬送於此，你一定要學會跳出來，學會站在你希望的位置上看問題。這也可以稱作你成長的目標節點。我建議你們每天都能看一點財經以掌握市場和國家動態，看一章管理的知識提升自己競爭力，看一些專業領域的信息鞏固自己知識儲備，再看一點你個人感興趣的內容輕鬆你的大腦。希望你們能夠時時刻刻做有價值的事。

chapter9 獨立

獨立者也是我們通常說的，“這個人有思想，有主見，果斷”，“意志堅定、思路清晰、理性”，以及“有自己的理想和目標”。而這些獨立個體往往也是“具有領袖魅力或號召力”，“有控制慾”以及“自負”“偏執”“以自我爲中心”“風險承受力強”等我下面會寫到。而不獨立個體則表現爲：善解人意，敏感，感性，也表現爲：易屈服，隨大流，易依賴，人云亦云，警惕，關注現在，規避風險，在意他人看法，善變，易被幹擾，易感情波動，缺乏安全感，情緒化，不易自控，不易集中注意力，等等；這些都是我結合人格分析在社交中發現並總結的大部分獨立及不獨立的性狀表現。

dior的靈魂人物卡爾·菲爾德，那個創造了dior之無數經典設計以及提出時尚真諦“時尚就是永遠穿小壹號”的老爺子，他也有這麼一句話作爲他的座右銘“不能獨處的人是可恥的。” 可以看出他是個不折不扣的偏執及非常自我的獨立個體，但這句話講的很有道理，我希望看到這裏的朋友能夠回把這句話再讀一遍。有的人懼怕獨處，認爲獨處是種折磨，因爲往往獨處時，他就不知道該幹嘛，而且易胡思亂想，往事、回憶以及莫名奇妙的想法會失控一般涌現在腦海中，人通常在這時候，隨着人體胜肽發作，本能地放大(痛苦)感受，也許，這也構成了不獨立個體更易自殺之事實。相反，獨立的人，更易於在獨處中發生深度思考，我相信卡爾·菲爾德創造的dior之大部分經典作品均是出自他大宅中那間永遠安靜的大書房。再回看當今的辦公室，員工的密集格子窩和高級主管們的獨立房間，以及越來越多高級寫字樓設計出4米甚至6米層高的寫字間初衷也就在於此——獨立的思考空間。

而“吸引力法則”足以能夠印證上面我說的——獨立個體往往也是“具有領袖魅力或號召力”者，且“有控制慾”“領導”這些獨立個體之特性，也和不獨立個體的“易屈服”和“易依賴”形成了最簡單的市場供求關係。

我們也可以這樣理解：也正是這些人的根性，造就了今天的你，也鑄就了今日的社會格局。 extra:devil wears prada 穿prada的女魔頭裏有句經典臺詞：“當你確定開始這種生涯，你的生活將支離破碎。”

毫無疑問的是就是當你獲得一個你認爲當初你很憧憬的位置和收入之後，你很可能發現自己已經被身邊的人捨棄了；而當你快速地提升自己，從接觸的信息到社交層次，你也將開始發現不再能和大多數過去的難兄難弟聊的那麼投機了，因爲你們之間已開始出現由於信息的不對稱產生的“代溝”。這是現在這個浮躁社會帶來的可悲；也是我難以泯滅的痛，希望你們在努力工作的過程中能多多關心你的另一半，也希望你能夠和身邊朋友共勉共進！共同分享成功！

更希望那些主管們能夠不吝於培養你的部署，你已然是一個成熟老練的主管，你也許將得到更大的事業的挑戰，但是有一點你不得不考慮，誰來接替你的位置，你是否能保證你的部署們都具備了獨當一面的能力？還有你的接班人接替你之後組織能否繼續穩定運作？繼續保持你的過去輝煌業績？如果有一項你還不肯定，那麼請你開始培養你的接班人，否則我相信你的主管會認爲相比給你一個更高的title，可能你繼續坐你現在的位置對公司來說更有好處。

這就是我說的另外一種成功方式。

末了，感謝朋友你百忙之中的品鑑。

謙虛謹慎 誠實正直 尊重他人 創造價值

如何寫我們成功了(推薦 篇二

成功路上並不擁擠，因爲堅持的人不多。不是嗎，放棄等於100%的失敗。堅持你才知道，這一路上有多少事情是要去做的，堅持你才知道，這一路上有都少需要去學習的。任何一條成功路上隨着時間的推移，同行者會越來越少。或許我可以把一個詞做一點點修改，勝者爲王，改成剩着爲王這個詞來表達。成功路上，過三關斬六將，不斷堅持與升級，最終能和你走到成功終點的人不多。

成功一定要堅持

創業、創富……誘惑着許多人紛紛踏進圓夢之路，這其中有的收穫果實，有的收穫失落，記得剛開始時，情況並不是這樣，每個人可都是滿腔熱情的。

小劉和大劉開始了代理藥品的生意，他們初入市場的時候，正值國家行業整頓，反商業賄賂一時間搞得風聲鶴唳，他們不敢整天再往醫院跑，找醫生套近乎，銷售一落千丈。望着手裏的藥品大量的積壓擠佔着倉庫的空間，每天還要交房租支付員工工資，形勢一天比一天緊，看樣子國家是動真格的了，眼看着天天賠錢，小劉這時動搖了，他以認賠5000元錢的價錢把所有藥品虧本兌給了藥店，併發誓從此不再做藥品生意。而大劉卻不這樣想，他審時度勢經過分析後發現，雖然國家政策對自身衝擊較大，但以往的賄賂式營銷畢竟不是長久之計，整天挖空心思想盡辦法用物質刺激籠絡別人總是站不住腳的，倒不如趁着機會好好領會國家政策精髓，認真學習優秀企業先進做法，這段時間不僅是對己，對別人也是一樣，只不過好的企業善於經營，能夠擺脫困擾，達到收支平衡。而且，大劉對自己很有信心，知道醫藥產業是個朝陽產業，隨着國民經濟的迅速發展和人民生活水平的提高，以及醫保覆蓋面的進一步擴大，行業潛力一定大有作爲。於是，他變換經營方式，運用學術推廣和活動促銷等創新手段，很快，生意便有了起色，半年過後，他已找到今後的方向和努力的目標，每個月的利潤都很可觀。而小劉呢，這期間老是在尋尋覓覓中尋找新項目，都未成功，時至今日，仍舊窮困潦倒，愁眉不展。

事實上，小劉和大劉的做法很有普遍性，前者把國家新政帶來的現實壓力和影響看成是洪水猛獸，只看到自身失敗和賠錢的一面，而不能從長遠角度領會這一輪的行業洗禮有助於整體行業良性健康的發展，也看不到將來會賺錢的發展前景，不能以平和、積極的心態去分析事物，而大劉的態度則是積極主動的，他更多的從將來的角度看待當前的不景氣，所以，他能頂住壓力，堅持到成功。

事實上，許多人在創業過程中都會遭遇到各種各樣的現實問題，如果我們遇到一點點挫折時就對自己的工作產生了懷疑，甚至半途而廢，那前面的努力就白費了。這就像下面這則故事對我們的啓發一樣。

有一位年輕人，想向大哲學家蘇格拉底求學。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，“撲通”一下，蘇格拉底就跳到河裏去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我游泳？看到大師在向自己招手，年輕人也就稀裏糊塗跳進河裏。沒想到，當他一跳下來，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水裏。年輕人用力掙扎，剛一出水面，蘇格拉底再次用更大的力將他的腦袋有按進水裏。年輕人拼命掙扎，剛一出水面，還來不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進水裏……最後年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命掙扎出來，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸，他指着還在水裏的蘇格拉底說：“大，大師，你到底想幹什麼？”沒想到蘇格拉底理都沒理他，爬上岸像沒事一樣就走了。年輕人追上蘇格拉底，虔誠地說：“大師，恕我愚昧，剛纔的一切我還未明白，請指點一二。”此時蘇格拉底似乎覺得年輕人尚有可教的可能性，於是，站定下來，對他講了一句著名的話：“年輕人，如果你想向我學知識的話，你就必須有強烈的求知慾望，就像你有強烈的求生慾望一樣。”

著名品牌營銷專家於斐行先生指出，心理學上有一個叫“期望強度”的概念，意即一個人在實現自己期望達成的預定目標過程中，面對各種付出與挑戰所能承受的心理限度，或曰其慾望的牢固程度。正像蘇格拉底對年輕人啓示一樣，追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功慾望，就像我們有強烈的求生慾望一樣。

如果一個人的期望強度太脆弱，將無法面對殘酷的現實或自身的缺點的挑戰而半途而廢。只有那些一定要成功的人，他們應有足夠牢固的期望強度，所以能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。

成功學界流行一個著名的觀點：成功來源於你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什麼都得不到；如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功來源於我一定要。

美國賓州大學的塞利格曼教授曾對人類的消極心態作過深入的研究，他指出了三種特別模式的心態會造成人們的無力感，最終毀其一生。它們是：

一、永遠長存。即把短暫的困難看作永遠揮之不去的怪物，這是在時間上把困難無限延長。從而使自己束縛於消極的心態不能自拔。

二、無所不在。即因爲某方面的失敗，從而相信在其他方面也會失敗。這是在空間方面把困難無限擴大，從而使自己籠罩在失敗的陰影裏看不到光明。

三、問題在自己。即認爲自己能力不足，一味的打擊自己，使自己無法振作。這裏的“問題在我”，不是勇於承擔責任的代名詞，而是在能力方面一味的貶損自己，削弱自己的鬥志。

如何寫我們成功了(推薦 篇三

日本國內紅豆欠收，日本一家公司急需從中國進口一批紅豆。中國有相當多的庫存，但有相當一部分是前一年的存貨，我國希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國和日本分別派出官方的商務經理作爲談判代表團的負責人，並且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。

3.2確定談判態度

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。

中方和日方都希望達成統一的協定，完美的完成這筆紅豆交易，並且雙方都希望藉此爲契機在電子、建材、醫療等各個方面開啓更多的合作，中日雙方都希望建立起長期的貿易合作關係。

因此這場談判中中方決定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應的讓步，以促成紅豆的出口，同時在談判的過程中要向日方展現出良好的形象以及專業的態度，以得到日方談判代表的信任爲日後的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對手

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。

瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裏底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場採購談判，我們作爲供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作爲採購商，也可以採用同樣的反向策略

中方：

優勢。紅豆供應充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應國相比價格便宜。

劣勢。 紅豆的儲存量大，陳貨多。

日方：

優勢。 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，佔有購買主動權。

劣勢。對中方的具體情況瞭解不多。

3.4準備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。

4 談判過程

4.1開場階段

日方：介紹其國內的紅豆的產量，說明當前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對日方的困境表示同情，隨後如實介紹國內的紅豆生產和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠佈公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經再三說明，日方仍然堅持全部購買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙，指着上面的一篇報道說：“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應量的問題，我們依然堅持昨天的觀點。”

中方指出：“儘管今年紅豆豐收，但是我們國內需求很大，政府對於紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內市場上賣完，而新的又不足以供應時，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

爲避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們在供應你們舊貨的同時，供應一部分新貨，你們看怎麼樣？”新舊貨物的比例如何確定？談判繼續進行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨爲20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降爲20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應商，而且時間也不容許他們再繼續拖下去。這次，日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答覆：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據理力爭：“這之前，我們並沒有簽訂任何協議，你本人也並未要求我們替你保留。”日方自知理虧，也就不再說什麼，然後藉口出去一下，實際是往總部打電話。回來後，一副很沮喪的樣子，他對中方說：“如果這件事辦不好，那麼回去後我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機會，況且剛纔所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個人情。於是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨。”

最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，並且中日雙方建立了互信的貿易關係。

5 談判策略

談判的直接目的是爲了達成各方滿意的協議。在談判中，雙方既有爲爭取自身利益最大化的對抗關係，又存在着重要的合作關係，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的衝突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態度，掩飾急需的心情，似乎只是爲了滿足對方的需求而來談判的，使對方急於談判，主動讓步，以此實現我方的目的。

權利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說日方要求20xx噸新貨時，我方的談判人員可以以自身權利有限或既定事實無法更改爲理由迫使對方讓步。

層層推進、步步爲營策略：有技巧的提出我方的優勢，以及市場上大豆行情，並藉此表明我方的價格較低等優勢，先易後難，步步爲營的爭取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現危難局面或對方堅持不讓步時，我方可以採取軟的談判方法來迎接對方的硬態度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

6 總結與收穫

6.1總結

中方：

對日方國內的狀況瞭解比較透徹抓住了日方的弱點，並且在談判的過程中態度誠懇、信心滿滿，能夠識破日方的劑量把握談判的節奏，擁有堅定的立場，充分的發揮了自身的優勢。

日方：

日方對中方的紅豆產量等相關信息瞭解不充分，迫於需求的壓力，迫切希望能夠達成交易，急於求成。

6.2收穫

商務談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不瞭解對方而去談判，猶如戰爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談者在安排或準備洽談會時，應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預備好洽談的場所、佈置好洽談的座次，並且以此來顯示我方對於洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。

確定目標、制定談判方案和進程，在蒐集信息，知己知彼的基礎上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現的分歧和對立，彼此肯可能妥協讓步的標準，確認我方認爲可接受的談判條件以及簽訂談判協議的基礎條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協商統一。爲了防止突發事件和應急需要，可能需定出幾套方案。

全方面瞭解談判內容，做足前期準備工作，談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特徵以及他們善於談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該瞭解市場行情，客觀的瞭解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，並且及時作出反應。

當談判陷入僵局時，根據自身需要，對談判內容做出調整，既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今後工作；既要精於計算、權衡利弊得失，以求更大利益，又不應錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字遊戲。各方應在堅持基本要求的基礎上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對本案的瞭解，我認爲談判的前期準備工作是十分重要的，要對對手、自身都應做充分的瞭解，知己知彼才能百戰不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關注對手的心理變化，對調整方案有很大的好處，也是制勝的關鍵。在確定優勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩中求勝。

如何寫我們成功了(推薦 篇四

自信，是走向成功的伴侶，是戰勝困難的利劍，是通向理想彼岸的帆船，有了它，就邁出了成功的第一步；有了它，就走上了義無反顧地追求路。

法國着名浪漫主義作家羅曼·羅蘭曾說過：“人能在一生之中取得成功，亦必只有一個源頭，而這個源頭唯有自信。”那麼大家知道到底什麼是自信嗎？自信就是對自身力量的確信，堅信自己一定可以做成某事，實現所追求的目標。俗話說得好：“這個世界是由自信創造出來的，力量是成功之本，自信是力量的源泉。”自信在我們的學習、生活、工作中具有巨大的推動力。

一代文學宗師韓愈，他初次應試，就名落孫山。但當他再次應考時，面對相同的考題，竟然大膽地把原來的文章一字不漏的遞到了同一位考官的手中。也正是這位考官，當即對這名斗膽呈來相同考卷的學生大爲賞識，把它取爲第一名。韓愈的這一舉動，在某些“正統派”的眼中，大概是十分荒唐、十分放肆的。真是有點像“螳臂擋車——不自量力”。然而，放肆也好，不自量力也罷，韓愈卻偏偏成功了！他成功的祕訣是什麼？——對！就是自信！

成功與失敗都取決於信心，持久堅定的信心是成功的保證。一旦擁有了堅定持久的信心，人就能爆發出巨大的、不可思議的力量。

《韓非子·和氏篇》中記述了卞和獻美玉的故事。卞和爲了讓美玉光耀人間，先失去左腳，又失去右腳，卻始終不悔初衷，終於遇到慧眼識寶的人，使和氏璧成爲稀世珍寶。倘若卞和被砍掉左足之後，對寶玉的真僞產生了懷疑和動搖，將其拋在深山峽谷之中，縱然寶玉再好，也只能與亂石爲伍。但令人們敬佩的正是卞和的自信：“只要是真正的寶玉，總會有慧眼識寶的人。”最終，他成功了！

自信的人，懂得“天生我才必有用”的道理，依靠着必勝的信心，在艱苦的搏擊中，駛向成功的彼岸！

歐洲大革命時代的拿破崙有這樣一句膾炙人口的名言：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。同樣“不敢當將軍的士兵同樣不是好士兵”。對於這一點，我深有體會。

同學們一定都想知道我學習的祕訣是什麼？其實答案很簡單——那就是自信。只有相信自己，才能在克服學習和生活中的困難時，爆發出無窮的勇氣，纔能有戰勝困難的力量。試問一個人如果連看一眼困難的勇氣和信心都沒有，談何戰勝困難，談何走向成功？不是有這樣一句話嗎？“自信的人不一定會成功，但不自信的人絕對不會成功。”所以要成功，首先便要自信。

最後我送大家一句話：“一分自信，一份成功，十分自信，十分成功。”

祝大家揚起自信的風帆，駛向成功彼岸！

如何寫我們成功了(推薦 篇五

1、我要努力，以姿態出現在當初否定我的人面前。

2、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒後能再站起來，纔是的榮耀。

3、智慧源於勤奮，偉大出自平凡。

4、改變自己會痛苦，但不改變自己會吃苦。

5、成功便是站起比倒下多一次。

6、其實輸並不可怕，可怕的是輸了就鼓不起勇氣面對世界。

7、生活不一定是一直美好的，但是那些掙扎可以讓你變得更堅強，那些改變可以讓你變得更有智慧。

8、不要沉溺於過去，不要幻想未來，集中精力，過好眼下的每一分每一秒！

9、我們永遠沒有資格說放棄，因爲這是屬於我們的年華，應該開出耀眼的繁花。

10、忘掉昨日的苦楚，擡頭面對明天的太陽。