市場調查建議書（實用8篇）

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篇1：市場調查建議書

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團於1995年正式啓用註冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意爲“白色的帝王”意爲企業要成爲地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司於20xx年5月與新希望合作已正式註冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，並創建了良好的企業文化，自從新希望加入後帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶佔市場之時，白帝還以日銷售30萬餘份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成爲大衆的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利佔據了市場的半壁江山，成爲乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超於白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要採取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，佔據市場份額。

建議：

1． 調查對象：經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。於現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象爲兩個階段的人羣，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人羣中女性是關鍵，因爲女性喝奶一般要高於男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是衆多企業既定的目標。

2． 調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調查目的及內容：

① 目的：

瞭解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行爲）

探索白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

② 內容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象着手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向專業提供商 業數據的調查公司購買

② 可上網搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、願意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格爲主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷複覈。

服務公司：ca國際廣告有限公司

服務客戶：安徽白帝乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日

經理：

您好！

我是李 ，以下建議只是我站在個人角度發現的XX市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這麼做不是爲了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至於那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這麼好，可能是因爲客流量多，我對產品比較瞭解，但我認爲最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這麼優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以後銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市裏親自陪促銷員進行銷售。我認爲一個區域經理，與其是做着等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這麼簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括採購、店長、班長、店員的關係（我在下面的關係的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行彙報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嚐活動，他們不但爲我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都爲我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如“ ”玉米油一個店的銷量大，您們有這麼大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關係處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關係，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關係，儘量把他們的人員利用調動起來。

2、商場採購。尤其是大連鎖的採購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過採購來批准。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關係處理。這人物當中，班長的關係尤爲重要，店長雖然職位和權利都高於班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是隻要班長同意了，然後找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關係也要處理好。和營業員的關係處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關係，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意後就會同樣對待你。當然對待一些像採購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長於你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完後他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這麼大的領導幫我們。我對他們說：幫女士幹活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以後有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以後我們需要他們店內什麼幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要麼高薪聘新區域經理，要麼對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場瞭解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您爲我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因爲您一切爲公司着想。

衷心地祝願公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發展品牌也已成爲絕大多數企業的共識。隨着市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考着這樣一個問題--什麼是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

一、市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是爲了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收穫廖廖……可是回去後又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到牀上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪裏？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的嚮往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規範成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本着“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、產品利潤空間

“源生泰”做爲藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究後研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認爲本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一週的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監控--公司有嚴格規範的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防僞標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶羣。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員爲您服務，可以爲您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您彙報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求爲您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，願我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

篇2：市場調查建議書

報喜鳥市場調查建議書

一、概要

浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立於2001年，註冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的500多家，建立了我國運作最爲規範、網絡最爲健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省“五個一批”重點骨幹企業。 二、背景

國內西服市場品牌衆多、競爭激烈，生產廠家衆多、產量大，同時缺乏強勢品牌、產品價格低。男性進口品牌服飾優選的面料、新穎的款式吸引了高收入羣體，但是中低收入羣體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費羣體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-2000多元的中端市場還少有人涉足。

三、調查問題及目的 問題：

1、在價位1800-2000多元的終端市場中，報喜鳥應該用什麼樣的特色和款式來吸引消費者？

2、除了服裝本身以外，公司應該用什麼理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

利可圖。 四、調查方法

階段之一:可行性研究/探究性研究

① 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查

①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與數據收集

① 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷並進行編號整理

階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果

① 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議

階段之六：方案實施與反饋

① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程 五、調研設計 1、研究設計

①消費者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素 2、第二手資料 3、原始資料收集方法

通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩週之內寄回。 4、樣本定義

5、要進行的資料分析類型

準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②迴歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排

六、費用預算

下面是對調查費的一個初略估計

（1）諮詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（2000x0.3）元 600 郵票費（2000x0.8）元 1600 交通費 5000 準備最後報告 10000 合計 47200

篇3：市場調查建議書

一、概要

浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立於20xx年，註冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的500多家，建立了我國運作最爲規範、網絡最爲健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省“五個一批”重點骨幹企業。 二、背景

國內西服市場品牌衆多、競爭激烈，生產廠家衆多、產量大，同時缺乏強勢品牌、產品價格低。男性進口品牌服飾優選的面料、新穎的款式吸引了高收入羣體，但是中低收入羣體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費羣體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

三、調查問題及目的 問題：

1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應該用什麼樣的特色和款式來吸引消費者？

2、除了服裝本身以外，公司應該用什麼理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

利可圖。 四、調查方法

階段之一:可行性研究/探究性研究

① 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查

①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與數據收集

① 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷並進行編號整理

階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果

① 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議

階段之六：方案實施與反饋

① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程 五、調研設計 1、研究設計

①消費者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素 2、第二手資料 3、原始資料收集方法

通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩週之內寄回。 4、樣本定義

5、要進行的資料分析類型

準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②迴歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排

六、費用預算

下面是對調查費的一個初略估計

（1）諮詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最後報告 10000 合計 47200

篇4：市場調查建議書

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團於1995年正式啓用註冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意爲“白色的帝王”意爲企業要成爲地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司於xx年5月與新希望合作已正式註冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，並創建了良好的企業文化，自從新希望加入後帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶佔市場之時，白帝還以日銷售30萬餘份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成爲大衆的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利佔據了市場的半壁江山，成爲乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超於白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要採取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，佔據市場份額。

建議：

1． 調查對象：

經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。於現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象爲兩個階段的人羣，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人羣中女性是關鍵，因爲女性喝奶一般要高於男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是衆多企業既定的目標。

2． 調查方法：

實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調查目的及內容：

① 目的：

瞭解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行爲）

探索白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

② 內容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象着手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向專業提供商 業數據的調查公司購買

② 可上網搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、願意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格爲主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷複覈。

服務公司：ca國際廣告有限公司

服務客戶：安徽白帝乳業集團

撰搞時間：xx年11月27日

篇5：市場調查建議書

經理先生：

根據我們上次協商的結果，我們擬定了本次市場調查項目建議書，隨信所寄的市場調查項目建議書提出了對百威啤酒公司所服務的企事業市場進行調查的方案。我們希望該建議書能符合您的要求。

如果您對本建議書有任何考慮，請隨時與我們聯繫。在徵得您的同意後我們將開始市場調查工作。

ＸＸＸ市場研究公司

ＸＸＸ

20xx年9月24日

委託單位：百威啤酒公司

調查單位：ＸＸＸ市場研究公司

調查項目：百威啤酒公司銷售及廣告策略調查

一、背景

被譽爲世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業霸主之位，在國內商檔啤酒市場的佔有率50%。

質量是百威成功的關鍵。全球唯一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最後由位於美國聖路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。

中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配製的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嚐。

二、市場機會的定義

目前，隨着炎炎夏日的來臨，啤酒大戰不可避免地在各地市場再次爆發。與以往不同的是，此輪啤酒大戰的核心不再是價格因素。百威啤酒公司希望調查本公司的啤酒在消費者心中所佔比例及印象如何。目的是找出一條更適合百威啤酒公司發展的道路。

三、調查方法：實地訪問 、問卷式、網絡投票

四、市場調查的目的

價格已不再是消費者啤酒消費決策的主要因素，而品牌和流行時尚卻成爲消費者自覺或不自覺的最主要的着眼點。百威啤

酒所進行品牌宣傳，並進行各種形式的品牌推廣活動效果如何。百威啤酒在市場所佔的份額。

具體目標之一：通過市場調查，瞭解產品的競爭狀況

“國啤”、“洋啤”、地區性啤酒生產企業的迅速發展，造成了啤酒行爲的白熱化競爭環境必然導致啤酒行業內部的“重新洗牌”。規模化、個性和品牌競爭成爲了啤酒企業進行勢力較量的三大法寶。低價格已不是啤酒市場競爭的決定性因素，而是品牌本身的價值和內涵。 具體目標之二：瞭解消費者對啤酒的需求狀況

隨着社會經濟不斷髮展，人們的生活水平不斷的提高，消費者也變得更加的挑剔，擯棄了“從一而終”的傳統觀念，成爲啤酒消費時尚的追隨者。

具體目標之三：瞭解啤酒經銷商狀況，確定營銷策略依據

百威定位高端，與經銷商共贏，尋找經銷商的標準是：有實力，有一起發展的興趣。要求經銷商做直銷，從廠家到各級經銷商只保持三層關係----百威廠家，地區經銷商，零售商。還禁止經銷商私自降價及跨區銷售。這樣形式過於單一，要求過高。

具體目標之四：確定目標市場：進行產品定位

百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費羣在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣。喜愛多姿多彩的休閒活動。定位過高，針對運動性的人，範圍小。應擴大銷售的範圍，針對普通的消費羣。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都

是年輕的男性，競爭激烈，可以擴大消費者的年齡段。增加更多的消費者，有利於百威啤酒銷售量擴大。

五、調查的進程

20xx年百威啤酒調查問卷

1、請問您是否百威會員？

A．是 B.否

2、請問您的實際年齡是？

A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上

3、您的性別？

A.男 B.女

4、請問提起啤酒時，您第一個想到的是哪個品牌？

A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌

N.其他 O.不清楚/不知道

5、請問您知道的啤酒品牌有哪些？（多選）

A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌

N.其他 O.不清楚/不知道

6、請問在過去的六個月裏您是否在網絡上接觸過【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動信息？

A.是 B.否

7請問您對【百威寶貝熱力選拔賽】網絡廣告及活動的印象如何？A.

篇6：市場調查建議書

尊敬的陳經理：

您好！根據我們公司雙方簽訂的合同，我們將爲貴公司茶飲料在蕪湖地區的市場佔有情況進行爲期一週的市場調研，由於貴公司茶飲料分佈點比較廣，且分佈較密集，因此調研時間有點長，但這將使我們的調研更加詳細，更加準確地瞭解統一茶飲料的市場分佈情況，以及各地區的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業績有一個新的突破。先隨後附上我方設計的統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案。若有異議，請及時回覆意見，我們將隨時根據貴公司要求做出調整。

617調查公司

20xx年11月18日

附：統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案

統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案

委託單位：統一飲品蕪湖分公司 調查單位：617調查公司

調查項目：統一茶飲料在蕪湖市場銷售情況 一、背景 1、公司簡介

統一公司自1967年7月1日創立於臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等行業。統一企業從傳統食品出發，走向高科技食品，在滿足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：

隨着生活水平的提高，越來越多的人更傾向於消費自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂佔據着巨大的市場份額。統一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發展的道路。 二、建議

1、調查建議：

①可將調查地域定在蕪湖市各個知名小區及街道的零售店

②調查對象爲兩個階段人羣：16—25年齡段的青年（這一羣人是飲料消

費中得一支強大的力量，也是衆多企業既定的目標客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調查方法：

①調查法：對各級批發商級零售商進行調查分析，以及瞭解其他品牌茶飲料及統一茶飲料的市場銷售的信息

②調查問卷：主要針對一些終端消費者，以瞭解統一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細信息，明確瞭解消費者的需求。 3、調查目的：

瞭解統一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點的鋪貨程度，探索統一茶飲料在蕪湖市場的問題和機會。樹立統一茶飲料在蕪湖市場的良好品牌形象。

具體目標一：通過市場調查，瞭解產品競爭狀況

康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成爲茶飲料發展的主要因素。

具體目標二：瞭解消費者對茶飲料的需求狀況

隨着社會經濟不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成爲個性、品牌茶飲料消費時尚的追隨者。 具體目標三：瞭解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據

零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利於統一茶飲料在蕪湖的發展。 4、物質和經費

調查方案設計費和策劃費 12000元 抽樣費和實施費 5000元 問卷設計費 600元 問卷複印裝訂費 600元 調查實施費 5000元 調查報告撰寫費 3000元 其它 3800元 共計 30000元

5、調查的進展時間及研究方法

調查的進展時間及研究方法一覽表

6、調查時間、地點：11月20日到26日 於蕪湖

附：20xx年統一茶飲料調查問卷

篇7：市場調查建議書

結 課 材 料（研究建議書）

（20xx~2012學年，第一學期）

題目：關於學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

學 院： 經濟與管理學院 系 工商管理

專業班級： 工商092

組員姓名： 完成日期：

關於學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

市場調查項目建議書

委託單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司

調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

調查項目：關於對中航物業服務水平認知的調查

一、背景

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位於風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公佈的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執着追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，爲客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求並且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將爲之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,儘管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團 60 餘萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20餘年來，中航物業依託強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成爲中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

（1）、物業管理委託服務

物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

（2）、物業管理顧問服務

物業管理整體規劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業管理接管驗，制訂項目制度系統，日常物業管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

（3）、經營策劃與代理

中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度爲發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

（4）、生產經營管理

依託於公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業爲對象，滿足業主和物業投資者的目標，爲投資者提供的貫穿於物業整個壽命週期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度爲業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

服務質量是中航物業置勝的關鍵，爲了瞭解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地爲學生服務，我們特此進行深入的調查。

二、市場機會的定義

隨着消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以瞭解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，並以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

三、市場調查的目的與假設

基本目的：瞭解學生對中航物業服務水平的認知；

具體目的之一：瞭解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

假設：1、學生對中航物業及服務不怎麼知曉；

2、學生願意瞭解中航物業及其相關服務。

具體目標之二：瞭解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行爲合作的程度。

假設：1、學生對中航物業某些服務並不認可；

2、學生對中航物業服務大致滿意。

具體目標之三：瞭解中航物業美譽度，即其獲得學生讚美、稱譽的程度。

假設：1、學生並不會在公開場合稱譽中航物業；

2、學生基本認同中航物業的服務水平。

具體目標之四：瞭解學生對中航物業具體服務的具體體認

假設：學生對中航服務有不同的體認

具體目標之五：瞭解學生對中航服務的具體意見

假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；

2、學生對中航服務有一些不滿。

四、研究階段

階段一：探索性研究

（1）、市場問題定義；（2）、調查問題定義；（3）對調查問題進行計劃。 階段二：問卷設計

（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設計、試答和修改。 階段三、樣本選擇與數據收集

（1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實施調查；（4）問卷回收與初步整理。 階段四、資料分析

（1）分析資料；（2）解釋說明。

階段五、報告結果

（1）調查結果與書面報告的準備；（2）口頭或書面報告；（3）結論與行動建議。 階段六、方案實施與反饋

（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

五、研究方法

1、研究設計

這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

（1）、調查學生對中航物業服務水平的認知及態度研究；

（2）、辨別了學生對中航物業服務的滿意方面以及不滿意的地方；

（3）、明確了中航物業服務應提升和改進的細節地方。

2、第一手資料

篇8：市場調查建議書

目 錄

一、背景 .............................................. 3

1、蕪湖市及鳳鳴湖概況 ................................. 3

2、安徽省第三產業(旅遊業)發展與足球的聯繫 ............. 5

二、市場機會 .......................................... 5

1、足球俱樂部市場需求的形成 ........................... 5

2、蕪湖及周邊地區消費市場預測 ......................... 6

3、市場競爭力分析 ..................................... 7

三、研究目的 ............................................ 7

1、滿足城市經濟，文化發展的需要 ....................... 7

2、有利於擴大內需和擴大就業 ........................... 8

四、研究小組成員介紹及其分工 ............................. 8

五、預算 ................................................ 9

（一）、營業收入估算（編制銷售收入估算表） ............. 9

（二）、成本費用估算 .................................. 11

附錄： ............................................... 12

問卷 .............................................. 12

一、背景

1、蕪湖市及鳳鳴湖概況

（1）、蕪湖市概況

1) 經濟實力 20xx年我市實現地區生產總值1873.63億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%，總量列全省第二位，增速連續三年居全省第一。13.8%的GDP增速，分別高於全國、全省6.0和1.7個百分點。其他各項主要經濟指標均表現搶眼，規模以上工業增加值增幅高於全國、全省7.3和1.1個百分點；固定資產投資增幅高於全國、全省5.0和

1.4個百分點；社會消費品零售總額增幅高於全國、全省2.4和0.7個百分點；進出口總額增幅高於全國10.5個百分點；財政收入增幅高於全國、全省3.1和0.9個百分點；金融機構貸款餘額增幅高於全國、全省5.9和2.2個百分點。

截止到20xx年底，全市共有3個國家級開發區，11個省級開發區。

2) 地形條件

蕪湖市東部和北部爲沖積平原，間有窪地，有少數丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。

3) 氣候條件

蕪湖市屬亞熱帶溼潤季風氣候。地勢南高北低，地形呈不規則長條狀；地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密佈。蕪湖的氣候特點是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫15～16℃，日照時數20xx小時左右。最熱爲7～8月，平均氣溫超過28℃，極端

最高氣溫接近40℃；最冷爲1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分佈不均，主要集中在春季、梅雨季節和初冬。無霜期每年達219～240天。十分適宜戶外運動。

4) 旅遊條件

蕪湖是一個濱江山水園林城市，風景秀麗，是國家級優秀旅遊城市。並於20xx年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閒城市”稱號。

有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峯，丫山等景點，旅遊資源豐富。

（2）、風鳴湖概況

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當地政府在生態公園的基礎上進行規劃論證的。並採取了邊規劃、邊建設、邊開放的開發方式。進區道路及供電設施爲早期建設完成項目，環湖遊覽道路已經修通，通訊、供水設施正在加緊建設中。

鳳鳴湖系中央生態公園，環境保護良好，該區域水資源及自然生態環境是建設足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區的其它場地無法比擬的：

1）,地形條件

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特徵,作爲球場的屏障.

2）,土壤條件

土壤肥沃，氣候條件優越，適於草皮的種植

3）,交通便利

位於蕪湖主幹道上，靠近市區，交通快捷便利。.

4）,水源充足

降水多，湖泊面積大，水源充足。

5),環境優雅

環境優雅、氣候宜人的區域，湖邊、林間、風景地、山坡地等條件均很優越。附近社區，酒店林立方便住宿和休閒。

這些都符合建造足球俱樂部的要求。

2、安徽省第三產業(旅遊業)發展與足球俱樂部的聯繫

自20xx年以來，旅遊總收入年均增長14.06%，其中旅遊外匯收入年均增長16.80%,國內旅遊收入年均增長13.94%；入境旅遊人數年均增長14.73%，國內旅遊人數年均增長9.51%。到20xx年，旅遊總人數達到4684萬人，完成旅遊總收入308.61億元，相當於全省GDP的5.74%.旅遊經濟已經成爲安徽經濟發展新的增長點，在拉動內需、帶動就業、擴大開放、樹立安徽良好形象等方面發揮着越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產業的需求。同時，旅遊又帶動了人口的流動。這些對於足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進作用。

二、市場機會

1、足球市場需求的形成

目前，足球俱樂部產生需求要看多種因素的變化。

第一， 經濟因素