化妝品行業常用的網絡營銷模式網絡營銷精品多篇

網絡營銷團隊構建 篇一

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那麼，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對於明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監：負責本項目的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析並解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。

收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業鏈接。

關於化妝品網絡營銷的看法 篇二

案例一、阿芙精油

自“上網”以來，阿芙精油就成了淘寶的經典案例，這裏我們講講阿芙它獨到的營銷策略。

“AFU阿芙”到目前已覆蓋二十餘個城市的近三百多家高檔商場，作爲品牌商，他們有獨立網站，但這個網站是爲了展示商品或者是爲了定製設計的一個網站，因爲這個功能是淘寶沒有辦法提供的。

阿芙精油營銷思想：“全網營銷，淘寶成交，獨網試錯”。對於渠道商而言，他們最關注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期內的效益，品牌拼的是試錯。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊，否則不會受到良好的品牌溢價。做品牌商要看長期的目標，種品牌就像種莊稼一樣，阿芙精油從來不在乎淘寶ROI是幾塊錢買幾個關鍵字，營銷是品牌商不斷試錯的結果。

案例二、相宜本草

相宜本草正是利用了網絡銷售高速發展的契機，除在官網上自建銷售平臺，還授權網絡經銷商代理，並在麗人麗妝、唯伊網、淘寶網等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。相宜本草成爲網絡營銷中一個典型的成功案例。

案例三、1號店宣佈與寶潔、聯合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”

1號店宣佈與寶潔、聯合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場營銷、庫存備貨、供應鏈等七個方面進行合作。在業內人士看來，這樣的合作模式，在“大數據”時代顯得更有想象力，品牌可以通過數據挖掘尋找增量空間。

聯合利華中國電子商務總監李新源認爲，1號店提供的消費者數據有助於其選擇進入中國市場的新品牌，“聯合利華在全球有200多個品牌，而在中國只有50多個，有很多品牌想進入中國，但無從下手，電商速度快、節省成本，會考慮將1號店作爲新品試驗田，定量嘗試，如果效果不錯，再在線下推廣”。1號店副總裁黃曉強稱，將會把寶潔、聯合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國市場相結合，實現從全球、亞太區到中國區的多層級對接，引進最適合中國市場的品牌。

化妝品網絡營銷策劃書 篇三

近年來，藥妝店越來越受到業內的關注。但是內地藥妝店的生存環境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因爲港臺女性已經養成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣並沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型爲個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥妝店指明瞭方向。下面說說藥妝店運營四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費羣體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作爲第一選擇，究其原因就在於產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什麼品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專櫃。高端品牌人羣定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與衆多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特徵，或有顯相的表徵等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費行爲就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

二、店面選址是關鍵

因爲藥妝的核心消費羣是女性，其中的主力消費羣更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應儘量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人羣的流量、此區域內消費羣的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

三、產品品類要齊全

產品要通過與衆不同的定位，與超市日化櫃檯形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎麼辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經營和OEM品牌並重。

發展OEM品牌是關係藥妝店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化妝品。

中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精緻提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的迴避競爭，並在競爭中獲勝。

3.注重藥妝的效果。

國內的藥妝店能否成功，就在於能否把人流拉進藥店，並形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價格定位在50元以下，並且採用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因爲藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業遊說，其衝動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

有效的網絡推廣策略分析及執行方案（分階段 篇四

明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人羣。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的'保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用後的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。