健身俱樂部策劃書（精品多篇）

健身房策劃書 篇一

隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。

在未來的10年裏我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經營存在種種問題。在服務和管理上面欠缺了一些，導致07年開業以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信“小區型健身會所”一定會有非常好的發展潛力和市場。

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析組建俱樂部一般分爲硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

（一）小區健身會所的優勢

1、離家近人口密集交通便利資源穩定等。

2、節約房租水電等。

3、唯一一家專業小區會所。

（二）選擇開辦俱樂部的合適場地

①場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下爲小型俱樂部，800—1500㎡爲中型俱樂部，1500㎡以上爲大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間爲主，層高爲3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較爲常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

健身俱樂部的價格定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

5、企業公司單位工廠醫院小區商場學校。

根據你給的環境和麪積，考察好周邊的消費水平，來預算啓動資金！

我相信以我的信心，一定能達到我的人生規劃。

健身房策劃書 篇二

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作爲就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成爲現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成爲朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1)有專門的健身場地、器械、健身設施。

2)成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。

3)簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡

作爲商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的。身體爲基礎，同時延伸爲合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作爲商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作爲新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價爲1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2)1路、101路公交線路所貫穿區域；

3)逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標羣體

健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體〈ＷＷＷ．〉塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前臺內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2)在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1)印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、爲什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2)印製宣傳卡片，正面爲萬年青健身俱樂部簡介，反面爲年曆，規格爲IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、促銷活動

1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2)團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1)贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2)資助一名貧困學生，使其完成學業。

3)舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4)爲各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5)爲會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啓動

1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作爲學校給予教師福利，也可作爲老師購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可爲大賽中的選手提供形體培訓；

5、啓動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1)萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2)銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本覈算

以年卡爲例，一張年卡銷售額爲1260元，提取260元作爲銷售所產生的相關費用。其中包括：

50%用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40%用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10%用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”爲週期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作爲資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、公關活動

（1)金和開業一個月內(10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期爲會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，爲多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

3、辦公室操運作

10月爲研發期；11、12月爲試驗期，並申請國家認證；

健身房的推廣策劃案宣傳 篇三

一、背景分析

校園健身房成立於20年1月。到目前爲止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯繫很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析

現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因爲離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閒時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

二、預期目標

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客戶。

3、一年後，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

三、主題

每天運動一小時，健康長壽沒問題

四、傳播方式

廣播、電視、報紙、雜誌、網絡

五、效果預測

附件：

活動日程：

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日

10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

經費開支預算

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品

設備主要有跑步機 、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機 、坐姿划船機、旋轉訓練機、臂部複合訓練機、腿部外彎機 、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳 、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器 、站式肱二頭肌訓練器 、單槓提膝器、屈臂訓練凳 、複合高拉機、複合划船機。

健身房策劃書 篇四

健身房得位置必需要給羣衆帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更爲適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性，周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分爲商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

場地租約得事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用得覈算；

2、場地得租約年限

3、場地租約得每年遞增費用

4、場地租約得支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下爲小型俱樂部，800—1500㎡爲中型俱樂部，1500㎡以上爲大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間爲主，層高爲3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較爲常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業設計人員得配合下，解有關方面得參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部得平面佈局及各區域得面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營得關鍵。按區域大致分爲：

⑴前臺（服務檯）：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）

⑷器械區分爲：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣得設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

健身房的推廣策劃案宣傳 篇五

一、位置定位的目標：

健身房的位置必需要給羣衆帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更爲適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分爲商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

二、場地租約的事項

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

三、健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下爲小型俱樂部，800—1500㎡爲中型俱樂部，1500㎡以上爲大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間爲主，層高爲3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較爲常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分爲：

⑴前臺（服務檯）：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）

⑷器械區分爲：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備

⑸自由訓練設備：臥推架、槓鈴、啞鈴等

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最爲顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。

⑶施工招標、裝修

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

（五）員工招聘與培訓

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考覈與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分爲專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考覈。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現最詳盡的健身房創業計劃書工作計劃。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的

招聘職位：

會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力

私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客戶服務。

後勤。財務。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構成