開門紅推進會講話稿

開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。以下是小編精心收集整理的關於開門紅推進會講話稿範文，給大家分享，來欣賞一下吧!

開門紅推進會講話稿範文1

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開20--年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成爲全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啓動，--的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利爲有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考覈撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標爲新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標爲新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標爲1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啓動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化爲具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出臺明確到網點和員工的激勵考覈辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啓動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，爲城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃檯，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對於客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公衆視線，激發客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切爲了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第一、要以“四項機制”爲重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客戶經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成爲全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成爲業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶佔比，明確要求授信客戶的上下游企業在我行開戶，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現金管理平臺的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶羣和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡爲載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，爲儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本戶和授信戶代發。

二是千方百計創造中收來源。在“以效益爲中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，爲我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶羣等多領域的突破;要以產品定價爲槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，纔能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”爲關鍵，改善客戶體驗，實現高效能的開門紅

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶爲中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏?二線服務在哪裏會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線爲一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“爲一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時爲解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”爲底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁， 20--年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20--年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，爲早日把--分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

開門紅推進會講話稿範文2

同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，爲全年工作開好局、起好步，爲支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役

，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有着特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。

一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作爲支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成爲六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是爲我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作爲掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考覈進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，爲全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。一季度主要奮鬥目標是：

—資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負債業務：全行人民幣存款淨增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業淨增8000萬元以上。

——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展網上銀行個人客戶1000個，企業客戶25個，發展電子銀行個人客戶1000個，實現第三方存管開戶數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡髮卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡髮卡480張，實現中間業務收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元)。——案件防控目標：確保不發生各類案件。

二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成爲股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考覈，有效資產總量大小、效益高低已成爲影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。爲此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶佔先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作爲重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作爲重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作爲個貸重點，進行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作爲生存點，視爲發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作爲“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：同志們，“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，衆志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!謝謝大家!

開門紅推進會講話稿範文3

(友情提醒)各位夥伴!各位精英!20--年開門紅企劃方案動員大會即將開始，爲了保證本次會議的順利進行，請將我們的通訊工具調到震動檔或者關閉!請各位參會人員在會議期間不要來回走動，感謝各位夥伴的配合，謝謝大家!(各單位拉歌)王經理會前提醒。一、歡迎領導入場

甲：尊敬的各支公司經理、市營銷部經理： 乙：親愛的各位夥伴： 合：大家上午好!

甲：今天的啓動會能夠如期的召開不僅得到了市公司總經理室的支持，而且得到了省公司領導的高度重視，下面請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領導和精英入場。乙：請各位領導入座 甲：請各位夥伴入座

乙：首先，請允許我爲大家榮幸地介紹出席本次會議的各位領導，他們分別是：中國人壽保險股份有限公司--省分公司總經理--先生

甲：中國人壽保險股份有限公司--省分公司辦公室主任邵金先生

乙：中國人壽保險股份有限公司---分公司總經理先生

甲：中國人壽保險股份有限公司---分公司副總經理先

生 乙：中國人壽保險股份有限公司---分公司副總經理先生 甲：中國人壽保險股份有限公司---分公司副總經理先生

乙：中國人壽保險股份有限公司---分公司總經理助理先生。讓我們用熱烈的掌聲再次歡迎各位領導的到來。 二、感言(《開門紅》音樂響起1分鐘主持人上臺)甲：開門紅，紅四方。

乙：開門紅，大風光。

甲：在這激動人心的日子，我們手牽手走過2005光輝歲月 乙：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心再次譜寫國壽兒女的輝煌。甲：現在，我宣佈：中國人壽保險股份有限公司---分公司20--年開門紅企劃方案動員大會現在開始! 乙：請全體起立,,奏唱司歌 甲：謝謝，請坐。三、奏唱司歌

乙：今天省公司領導和市公司的各位領導來到了我們的身邊，我們將以最高昂的士氣，滿懷的激情來迎接領導的檢閱，請各單位做好風采展示的準備。甲：首先有請--支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 乙：下面有請--支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請---縣公司作風采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請--支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請---分公司第一營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

乙：下面有請---分公司第二營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

甲：下面有請---分公司第三營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

乙：下面有請---分公司第四營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

甲：看，我們的隊伍威武雄壯， 乙：聽，我們的歌聲響徹雲霄。

甲：憶往昔崢嶸歲月，我們心潮澎湃; 乙：看未來光明前程，我們激情滿懷。

甲：有人說，壽險營銷像是人生中的長跑，只有起點，沒有終點。

乙：有人說，時間是最好的試金石，經歷時間的考驗，方能彰顯執着可貴。

甲：在2005“奉獻國壽 決勝金秋”的十月裏，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了多少可歌可泣的動人故事，譜寫了多少蕩氣迴腸的壯麗詩篇。

乙：可敬可愛的夥伴們用自己的執着、勤奮、智慧和汗水爲---國壽的營銷史上，留下了光輝燦爛的一頁。甲：下面掌聲有請中國人壽保險股份有限公司---分公司副總經理--先生宣讀“奉獻國壽 決勝金秋”表彰決定。 四、楊總讀“奉獻國壽

決勝金秋”表彰決定

乙：下面首先頒發的是第100——81名的獎項(我們的上臺順序是從右邊上臺，從左邊歸位)他們的名單是：(掌聲歡送)下面掌聲有請中國人壽---分公司總經理助理--先生爲他們頒獎。

甲：第80——61名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽---分公司副總經理--先生爲他們頒獎。 乙：第60——41名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽---分公司副總經理--先生爲他們頒獎。

甲：第40——21名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽---分公司副總經理--先生爲他們頒獎。

乙：下面頒發的是第20——11名他們的名單是：

下面掌聲有請中國人壽---分公司總經理--先生爲他們頒獎。(謝謝劉總，掌聲感謝)

甲：下面頒發的是第10——4名的他們名單是：

下面掌聲有請中國人壽--省分公司辦公室主任--先生爲他們頒獎。(謝謝邵主任，掌聲感謝)

乙：下面頒發的是第3——1名他們的名單是：

下面掌聲有請中國人壽--省分公司總經理--先生爲他們頒獎。(謝謝陳總，掌聲感謝)

五、頒發表彰獎勵----1、21—100名上臺領獎(分四批)

2、1—20名上臺領獎(分3次：最後頒發前3名)先獻花後頒獎

甲：：昨天所有的榮譽已變成遙遠的回憶，新徵程的號角又將響起。

乙：我與公司同在，公司有我輝煌”!正因爲每一位國壽人都秉承着這種精神，艱苦創業，永爭一流，才締造了國壽一個又一個的輝煌!

甲：在我們跨越2005年，迎來20--年之際，市公司領導又爲我們繪製了嶄新的藍圖。下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽---分公司副總經理--先生宣讀20--年開門紅·勞動競賽企劃方案。

乙：謝謝王總。感謝市公司總經理室爲我們制訂如此振奮人心的企劃案。 甲：下面掌聲有請中國人壽---分公司總經理---先生做開門紅企劃案動員報告。七、劉總動員報告(上場音樂：

)

甲：謝謝劉總，劉總對我們的過去作了充分的肯定，並暢談未來，描繪了奮鬥的美好藍圖，我們將更加信心百倍。讓我們對劉總的鼓勵和期勉再一次表示敬意和深深的感謝。

乙： 執行是金，一言九鼎

甲：讓我們牢記領導的囑託，挑戰新的目標，創造新的記錄。乙：夥伴們，新一輪奮進的號角已經吹響，戰旗獵獵正迎風飄揚，就讓我們再接再厲，劈波揚帆，戰天鬥地，勇於競爭;

甲：20--年，又將是非同尋常的一年，20--年，將讓我們刻骨銘心。

乙：生命是燦爛的，燦爛得如同鮮花一樣。

生命更是頑強的，不怕經歷任何風吹雨打。

甲：昨日的艱辛已化爲今天的榮耀，明日的輝煌從今天努力開始。

乙：俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。壽險營銷需要一支攻無不克、戰無不勝的鋼鐵團隊。

甲：而敢打敢拼的各單位經理室的領導，正是這支鋼鐵團隊的靈魂。下面有請各單位經理做表態發言。 八、各單位經理髮言(上場音樂：我心飛翔)乙：首先掌聲有請--支公司時--經理作表態發言(謝謝時經理) 甲：下面掌聲有請--支公司--經理作表態發言(謝謝韓經理)乙：下面掌聲有請---縣公司--經理作表態發言(謝謝秦經理) 甲：下面掌聲有請--支公司--經理作表態發言(謝謝李經理)乙：下面掌聲有請----經理作表態發言(謝謝朱經理)

甲：下面掌聲有請---分公司第一營銷部

經理作表態發言(謝謝張經理) 乙：下面掌聲有請---分公司第二營銷部

經理作表態發言(謝謝李經理)

甲：下面掌聲有請---分公司第三營銷部

經理作表態發言(謝謝張經理)

乙：下面掌聲有請---分公司第四營銷部

經理作表態發言(謝謝趙經理)

甲：經理的發言讓我們深感肩負的責任，讓我們用熱烈的掌聲對各公司經理的豪情壯志致意崇高的敬意。 女：我們是萬衆一心的團隊，我們是無堅不摧的鐵軍，男：我們要誓死捍衛團隊的榮譽，我們要用熱血築就生命的輝煌。

女：---公司成長的每一步，都離不開省公司領導的關心和支持。今天省公司的陳總又親臨我們的會場，讓我們以雷鳴般的掌聲有請中國人壽河南省公司總經理陳鳳剛先生爲我們作重要講話。十二、感言

男：感謝省公司老總的期勉及給予我們的鼓勵，我們深知，未來的道路任重而道遠，我們每位都肩負着沉甸甸的責任。

女：人的能量到底有多大?沒人知道。人的能量猶如海上的冰山，浮在上面的只是冰山上的一角。

男：許多事你認爲自己根本做不到，許多事你自己連想都不敢想。許多事就因爲你不敢想，想不到而根本沒有去做。乙：既然選擇了大海，就去乘風破浪;既然選擇了藍天，就去展翅飛翔。

甲：搏擊海浪的海鷗永遠不會駐足停息，超越是強者永恆的追求。

乙：讓我們與團隊高歌猛進，不斷創造新的記錄，讓我們隨公司共同成長，勇於挑戰新的目標。 九、宣誓

甲：全體起立，舉起我們的右手，我們共同宣誓： 我沒有失敗的理由

我走過的每一步，都是成功的保障 我發誓

不負家人期盼 不負公司厚望 不作退縮的懦夫

馬上行動!決不彷徨 我將帶着從容的微笑 去迎接20--的曙光 搏殺30天

讓騰飛的夢在20--張開翅膀 搏殺30天

讓宏願與智慧在20--閃光

禮畢，請座。

甲：今天是我們壽險人生又一個新的起點 乙：今天，我們開始新的征程

甲：讓我們團結進取，共同創造我們的事業

乙：讓我們奮勇向前，共同創造中國人壽輝煌的明天 甲：夥伴們，讓我們真情相約———— 合：相會20--!

甲：中國人壽保險股份有限公司---分公司20--年開門紅勞動企劃方案《20--·騰飛國壽》動員大會到此結束，謝謝。

請全體起立讓我們用熱烈的掌聲歡送領導離席。 十、結束(音樂：鏗鏘玫瑰)

開門紅推進會講話稿範文4

尊敬的各位領導、我的事業夥伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴着冷冷的寒風我們走到了2----年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進着。很幸運的是在我的背後有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點爲銀郵銷售部創下了三千萬業績。

細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務質量、建立良好關係

“成己爲人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務爲載體才能與客戶之間、銀行櫃麪人員建立相互信任，共同承諾的關係。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，瞭解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地爲客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。爲了更好地融入到櫃面成爲她們的朋友，工作之餘，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到櫃面員工，關係融洽了，一切也就順理成章了。

二、認真學習專業知識、提高銷售技能

隨着壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，纔會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢於跟客戶開口了，話術講起來也不那麼彆扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點纔敢大膽地、從容地去說，用自己的專業引導她們說服她們。--年我們不僅收穫了知識，收穫了喜悅，更收穫了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2----年我們雖取得了驕人的業績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背後默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕爲笑。在中國人壽的幾年裏，我在公司強大的平臺上快速成長，作爲銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

---的工作讓我知道就是每天“把複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情要有創造性地去做!”2----年我們品嚐過的辛酸苦累;2----年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在-----年的記憶中。總結過去，是爲了收穫更好的未來。但良好的成績已成過去，並不代表未來。夥伴們，2----年已經悄悄向我們走來，2----年的精彩正在向我們召喚。2----年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們爲之奮鬥的一年，也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他纔有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司爲靠山、依睿智的領導爲後盾、依和-諧的團隊爲臂膀，攜起手來爲自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神聖的時刻，在這莊嚴的廣場，我們宣誓：

在即將到來的20--年，我們將以滿腔的激情，昂揚的鬥志，務實的精神，堅強的毅力，搶抓機遇，開拓創新，搏浪長風，乘勢而上，羣策羣力，保質保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網點轉型，責無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!爲了客戶，我們要服務當先，爲了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵鬥志，氣壓羣雄破難關，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅裏爭先鋒，慶功會上當英雄，爲有奉獻多壯志，敢叫日月換新天!

開門紅表彰大會講話稿4

同志們：

今天，區委、區政府隆重召開2--年度總結表彰大會，主要是總結成績，表彰先進，激勵和動員全區上下統一思想，堅定信心，紮實工作，不斷把“領跑現代常德、締造幸福--”的宏偉事業推向前進。首先，我代表區委、區政府，向剛纔受到表彰的先進集體和個人，表示熱烈的祝賀!向過去一年爲全區改革發展穩定付出辛勤勞動、做出無私奉獻的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!

20--年，全區上下堅持以科學發展觀爲指導，團結一心，開拓奮進，各項工作乘風破浪，高歌猛進，順利實現了綜合實力、轉型速度、生活品質、大局穩定、生態環境、幸福指數“六個領跑全市”的奮鬥目標，區域生產總值、財政一般預算收入、城鄉居民收入等18項經濟和社會發展指標穩居全市第一，以績效考覈第一名的好成績被評爲全市目標管理紅旗單位。在推進發展的過程中，各行各業、各條戰線涌現出一大批先進典型。今天受到表彰的先進集體和個人，就是其中的優秀代表，他們集中體現了--人民的優秀品質和精神風貌。其特點主要表現在：

一是科學帶班、和諧共事。三岔路街道堅持以黨的建設統領經濟社會發展全局，通過強班子、活隊伍，進一步自我加壓，攀高比強，工作思路新、措施實、亮點多、成效好，各項工作都走在了全區前列。護城鄉以實施“黨員先鋒工程”爲引領，堅持以城帶鄉、村企聯建，形成了“組織聯建、活動聯辦、利益共享、矛盾共調”的區域化黨建工作格局，有力促進了轄區內經濟社會全面發展。東郊鄉切實增強黨建“龍頭”意識，注重發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，經濟發展、民生保障等各項工作有力推進，鄉黨委被評爲全市先進基層黨組織。區財政局狠抓領導班子建設和黨風廉政建設，局班子成員率先垂範，謀事不壞事，補臺不拆臺，羣衆評價高、口碑好，工作一年一個新臺階。區城市辦以創新機制爲抓手，切實做活“人”的文章，全辦上下心往一處想，勁往一處使，創新謀事，團結共事，專心成事，各項工作不斷開啓新局面。

二是高點定位、爭創一流。南坪崗鄉堅持把奪旗作爲第一目標，把發展作爲第一要務，把服務作爲第一責任，不僅保持了全區紅旗位置，還獲得全國民兵工作先進單位稱號，在鄉鎮這一級實現了全省“零”的突破，爲--贏得了榮譽。區教育局圍繞建設“教育強區”，創新思維，科學謀劃，校園文化實現“一校一品”，率先在全市獲得“全省建設教育強區工作先進單位”、“全省推進義務教育均衡發展先進區”榮譽稱號。區委組織部堅持以“黨性最強、作風最正、形象最好”爲理念，各項工作高標準、嚴要求，基層黨的建設和幹部隊伍建設抓得實、效果好。區水利局着力克服中心城區農業爭資爭項不易的不利因素，挑戰自我，挑戰極限，爲我區成功擠入全國“小農水”建設重點縣立下了汗馬功勞，三年將迎來上級建設資金過億元。區科技局、區科協、區農林局，勇攀高峯不放鬆，激情揮灑競風流，分別捧回了全國科技進步先進區縣、全國科普示範區、全國農業標準化生產示範區縣等國家級牌子。區檔案局、區服務業辦、區發改局、區委黨校、區殘聯、區文聯等單位，立足實際，爭創一流，部門工作在全省、全市有影響。

三是攻堅克難、勇於擔當。在去年的創文鞏衛、徵地拆遷、控違拆違、棚戶區改造、維護穩定等急難險重工作中，全區各級各部門和廣大幹部羣衆，大力發揚“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”的作風，爲我市成功摘取全國文明城市桂冠和實現我區徵拆棚改“零事故”、嚴控區內違法建築“零增長”、赴省進京非正常上訪“零指標”作出了突出貢獻。特別是“全國文明城市”這塊牌子，是靠大家沒日沒夜的工作幹出來的，是靠大家一言一行的示範帶出來的，十年磨一劍，得來很不容易，值得倍加珍惜。河洑鎮積極解決控違拆違難題，通過健全管理機制、落實責任追究，確保違法建築發現一起、制止一起、拆除一起。城東街道在棚戶區改造工作中有難不畏難，有苦不叫苦，靠紮實的工作保證了任務進度。區衛生監督所沉着應對創文鞏衛挑戰，科學部署，履職盡責，認真開展“五小”門店整治，爲創文奪牌、鞏衛保牌貢獻了力量。區委zd委、區信訪局不辱使命，不失己責，全力化解各類涉穩矛盾，爲維護城區社會大局穩定做出了不懈努力。區人大副主任魯光嶨在控違拆違中，勇挑重擔，敢於直面矛盾，敢於較真碰硬，工作卓有成效。區徵拆辦主任周建政、區徵收辦主任王華，困難面前不退縮，壓力面前不彎腰，事事衝在最前面，親力親爲作表率，強力推進徵拆、棚改工作，確保了項目用地需求。

四是服從大局、服務中心。區委宣傳部以服務全區發展大局爲己任，在人手少、任務重、壓力大的情況下，認真組織創文工作，積極作爲創文工作，爲創文奪牌履行了職能、盡到了責任。區法院、區檢察院、區司法局、區社保中心主動介入徵拆工作，積極發揮職能優勢，爲徵拆工作提供了良好環境。區編委辦緊扣區委、區政府工作部署，精心組織，有序推進，圓滿完成了區政府機構改革和鄉鎮(街道)機構改革任務。區審計局圍繞服務大局，積極創新審計模式，重點突出就業、社保、民資等民生項目審計，有效促進了區委、區政府惠民政策的落實。區食品安全辦克服機構新建、人員不足等諸多困難，舍小家，顧大家，認真做好食品安全檢查工作，確保了全區人民吃上放心食品。區紀委、區委統戰部、區工信局、區供銷社、區商務局、區電子政務辦等單位立足本職，服務中心，在各自的領域爲全區工作大局作出了貢獻。城管--分局局長張波、國土--分局局長潘雲輝講大局、講協作，始終把自己作爲--區的一員，敢於擔責、主動作爲，爲推進城市管理髮揮了作用。公安、規劃、環保、稅務、工商、質監、電力、住房公積金、農村商業銀行等其他市直駐區單位，也講服從，講配合，爲支持地方經濟社會發展作出了重要貢獻。

五是恪盡職守、忘我工作。區人社局以推進民生改善爲目標，加快社保擴面提標，加大就業創業扶持，真正實現了發展成果全民共享。區文體局深入挖掘--文化內涵，大力開展羣衆性文體活動，有效促進了--文化大發展、大繁榮。區委老幹局創新服務手段，優化服務質量，切實爲廣大老幹部排憂解難，在全社會營造了尊老敬老的濃厚氛圍。區衛生局把解決羣衆看病難、看病貴問題作爲主攻點，不斷深化國家基本藥物制度改革，鞏固完善新型農村合作醫療制度，農民參合率達100%。區蔬菜辦致力於“菜園子”、“菜籃子”工程，大力推進萬畝標準化蔬菜基地建設，保證了城區無公害蔬菜充足供應。這裏還要肯定的是，全區廣大基層幹部特別是基層黨組織書記，一心爲民，無私奉獻，盡心竭力爲羣衆辦實事、解難事，吃了很多苦，流了很多汗，受了很多累，生動體現了新時期基層黨員幹部的高尚情操和模範帶頭作用。

六是見義勇爲、捨己爲人。在文明之風的薰陶下，見義勇爲、捨己救人、助人爲樂等傳統美德在--大地得到弘揚，全區涌現出了一批值得謳歌的先進典型。翦凝祥、張維勝、劉洋、蔣獻忠、劉光柏等同志，在羣衆生命財產安全受到威脅時，挺身而出，勇鬥歹徒;陳輝在羣衆遇到突發性危險時，不顧自身安危，營救遇險羣衆。他們用大無畏的壯舉，維護了正義，弘揚了正氣。

榜樣的力量是無窮的，正是在這些先進典型的帶動下，我們抓住了機遇，克服了挑戰，譜寫了--經濟社會又好又快發展的新篇章。對於這些先進典型，以及他們所展示的精神風貌，我們要大張旗鼓地宣揚。全區上下都要學習先進事蹟，弘揚先進精神，在學習中奮進，在趕超中爭先，共同把--的各項事業推向前進。

今年是實施“十二五”規劃承上啓下的關鍵之年。要實現區黨代會和區委經濟工作會議確定的奮鬥目標，必須要有非常的力度、非常的舉措、非常的成效，全面推進領跑發展。我們一定要繼續解放思想、大膽實踐，以“勇於擔當”的飽滿激情、以“爭創一流”的昂揚姿態，積極投身到全面推進領跑發展的嶄新徵程。

一、全面推進領跑發展，必須強化目標，堅定不移，奮勇爭先。--區能有今天這樣良好的發展態勢，正是因爲我們有一個正確的發展思路，有較高的目標定位。爲什麼有的鄉街和單位各個方面的工作都能爭先進、當典型，有的單位卻找不出一項突出的成績?我想這裏面不僅是工作基礎問題，關鍵還是目標定位和工作標準問題。因此，我們推動工作，沒有高遠的目標不行，沒有一流的標準更不行。區委之所以提出今年要全面推進領跑發展，就是要動員全區上下鼓勁加壓，乘勢而上，破除發展瓶頸，加快發展速度，提高發展水平，以各部門各單位工作的全市領跑支撐全區工作的全面領跑。在前面召開的區委經濟工作會議和人大、政協會議上，已經對今年全區經濟社會發展的目標、思路和重點作出了部署安排，圍繞既定的總體基調和任務目標，我們必須堅定信心，既要看到過去打下的堅實基礎，又要看到當前良好的發展態勢，鎖定目標不動搖，緊扣目標不折騰，落實目標不懈怠，同心協力把目標變爲現實，在全區營造幹事創業、創先爭優的良好氛圍。

二、全面推進領跑發展，必須突出重點，集中精力，全力以赴。重點不抓，等於白抓。這些年來，我們通過集中精力抓重點，抓大事，以點帶面，推動發展，取得了很好的效果。今年要進一步擴大領跑優勢，需要繼續堅持這些被實踐證明行之有效的工作方法。要把握重點方向。全區各部門各單位要認真落實區委經濟工作會議的部署安排，把主要精力和主要時間都用在重大項目建設、提升城管水平、統籌城鄉發展、擴大民生保障、創新社會管理、繁榮--文化等工作重點上，確保重點工作重點位置。這裏，我要重點強調城市管理長效機制的建設問題，去年我們捧回了全國文明城市的“金”字招牌，這對於我們來講，既是榮譽，更是沉甸甸的責任，因此，今年的複檢工作，不僅僅是迎檢保牌的問題，更重要的是要保住老百姓心中的牌子，要通過儘快建立和完善城市管理長效機制，更高水平的提升城市文明程度，千萬不能因爲長效管理不到位，在老百姓心中把牌子給砸了。要加強重點調度。各工作領導小組、各分管區級領導和單位一把手，要進一步強化調度責任，既要調度到事，又要調度到人，既要調度到月，又要調度到天，及時瞭解工作進展，及時解決矛盾問題，及時掌控工作局面，通過經常調度，形成壓力，促進落實。要強化重點督查。“兩辦”督查室、各專項工作督導小組，要本着對區委、區政府高度負責的態度，主動作爲、敢於較真，加大對工作的督查力度，真正督出權威、督出實效。

三、全面推進領跑發展，必須改進作風，拼搏進取，迎難而上。在工作任務面前，沒有一種幹事創業的崇高追求，沒有一種奮發向上的精神狀態，沒有一種捨身忘我的拼勁闖勁，沒有一種腳踏實地的端正態度，就不可能取得新的突破。全區廣大黨員幹部一定要擔負起歷史和人民賦予的重任，始終保持昂揚鬥志，履職盡責，雷厲風行，求真務實，在頑強拼搏、克難奮進中成大事、創大業。對區委、區政府作出的決策部署，要嚴格服從，堅決執行;對研究確定的工作要說幹就幹，幹就幹好;對工作中的困難和問題，要不推諉、不退縮，站得出來，豁得出去，敢於擔當，敢於創新，敢於突破。今天，村、社區黨組織書記都來了，你們處在各項工作落實的基礎位置，工作最辛苦、最重要，區委對你們將會一如既往地真正重視、真情關懷、真心愛護，也希望你們在今後的發展中發揮更加重要的作用：一是要把產業發展好，切實擔負起興一方經濟、富一方百姓的重任;二是要把環境治理好，抓好轄區內的綠化、花化、美化、淨化，着力打造藍天碧水綠樹的生態宜居環境;三是要把政策執行好，不折不扣的貫徹落實上級的各項方針政策，最大限度的讓羣衆得到實惠。四是要把羣衆教育好，樹立新風，端正民風，維護好社會大局和諧穩定。

四、全面推進領跑發展，必須落實責任，嚴格考覈，獎優罰劣。責任不明確，壓力不傳遞，工作就無從落實。各部門各單位要將區委、區政府下達的目標任務轉化爲各級幹部的領導責任和工作責任，形成一級抓一級、一級帶一級、一級對一級負責、一級向一級快速反饋的工作責任機制;廣大黨員幹部要時刻以發展的重任警醒自己，以組織的重託激勵自己，以羣衆的信任鞭策自己，自覺做承擔責任、落實責任的表率。區委將繼續以目標管理考覈爲抓手，進一步完善目標管理責任制，落實工作責任，嚴格責任考覈，並把考覈結果與評優評先、幹部任用、考覈獎懲結合起來，誰在經濟發展上成效顯著，誰在城管創建上貢獻突出，誰在民生改善上卓有建樹，誰就是--區的功臣，誰就是重獎重用對象。區委每年召開高規格的總結表彰大會，就是要通過重獎實懲，讓實績突出的人不吃虧，讓埋頭苦幹的人不心寒，讓不幹實事的人坐不住，讓投機取巧的人沒便宜，促進形成全區上下謀發展、各顯神通競風流的好局面。

五、全面推進領跑發展，必須立足當前，從頭抓緊，爭取主動。現在，新一輪加快發展的大幕已經開啓，站在新的起點上，全區各級各部門決不能沉醉於已有成績，而是要進一步增強憂患意識，切實把握好全年開局的關健時刻，早謀劃、早安排、早動手，以時不我待、只爭朝夕的精神，抓緊每一天，幹好每件事，實現首季開門紅，爲確保全年目標任務順利完成打好堅實基礎。要迅速理清思路，根據區委、區政府的總體部署和安排，認真研判發展大勢，結合單位工作實際，儘快敲定全年工作盤子。要迅速分解任務，對照區委、區政府提出的各項指標任務，分清輕重緩急，搞好對接分解，明確到崗到人，細化到季到月，形成人人有任務，層層抓落實的工作局面。要迅速部署推進。春節前後由於會議、檢查、評比相對較多，造成我們很多工作沒有達到計劃進度，這就要求我們要迅速從節日的氛圍中走出來，從各類應酬中走出來，收心攏神，加緊調度，全力推進工作開展，保證一季度各項指標能高則高、能快則快、能好則好。

同志們，風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們時刻保持“勇於擔當、爭創一流”的精氣神，紮實工作，積極作爲，就一定能夠加快推進“領跑現代常德、締造幸福--”的宏偉事業，以優異的成績向黨的獻禮!

開門紅推進會講話稿範文5

各位領導、各位同仁：

20--年，營業部在分行黨委的正確領導下，以網點轉型爲契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發展、以合規保發展，抓服務、講合規、促發展，取得了一定的成績，現彙報如下：

一、“服務贏得客戶，服務創造價值”的服務理念不斷強化。我部一直把做好櫃檯營銷作爲提高服務水平的核心戰略，在做好櫃檯業務服務的基礎上，積極開展文明優質服務活動，制定服務指引，細分客戶羣體，加強客戶關係管理，採用多說一句話等方式向客戶推薦新業務、新產品;同時還有計劃地進行同業調研、客戶調研等工作，瞭解同業動向、瞭解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。

二、合規工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發展年”的工作思路，發展不忘合規。工作中，認真貫徹執行總省行、人行和銀監局的各項規章制度，結合各級檢查組檢查發現的業務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑑、印、壓押、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現金的授權和審批，建立起了有效的風險防範體系。

三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20--年3月30日，營業部各項人民幣儲蓄存款餘額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。09年新增的存款是我行開業至08年年末存款額的26%四分之一強。存款的大幅增加，曾爲我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級VIP客戶20多個，並且新增的儲蓄存款較爲穩定。

存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現在，20多年的是時間，我行營業部的存款只有14680萬元20--年12月31日餘額，09年存款的增長，得益於以下幾方面：

1、行長、主管行長親歷親爲，經常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分;

2、認真貫徹執行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策;

3、針對20--年存款任務指標的大幅增加，我部及時調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經驗豐富，對公、對私客戶聯繫多的副主任主抓存款工作，該同志聯繫廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩定;

4、建立營銷臺帳，明確獎勵標準，及時兌現獎金1至3月，我部按省行年初宣佈的標準，發放存款獎，不足部分用營銷費補齊;對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮，用好營銷費，在我部真正營造出“干與不幹不一樣，幹多幹少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現象，極大地調動了部分員工的積極性;

存在的主要問題：

1、存款獎長期不兌現，存款出現下滑，客戶維護難度相當大;

2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。

下步工作打算：

1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業務知識培訓力度，全面提高一線臨櫃員工的業務素質，我部將利用早會、週三學習日等時間，組織員工全面系統地學習總省行和人行、銀監局的相關法律、法規，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級櫃員、技術標兵。

2、進一步對我部各項業務進行流程整合。

在綜合櫃員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip櫃檯，爲我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶羣體的忠誠度，保存款、保穩定。

3、進一步加大中間業務的營銷力度，努力增加中間業務收入。

謝謝大家!