品牌策劃書【通用多篇】

品牌策劃方案 篇一

一、童裝市場調查：

隨着國內消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝佔據市場大量份額，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。

童裝生意經濟效益較高，面對的人羣也是一些較高素質人羣，經營難度及強度較小；同時童裝經營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經營競爭較爲激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…

競爭環境介紹：因爲進入門檻較低，經營童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的商家能成爲頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有很好的促銷能力。

二、童裝市場研究：

首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重複性消費比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費

者無法做明顯的價格對比，商家容易掌握主動權。 再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨着對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高。

最後就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經營中學習，多學習多積累。

三、店鋪裝修：

首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰瞭解你是賣什麼的。其次設計個美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作爲參考。區域的分配要合理，對於新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學習。商品描述周圍最好有其他相關商品的鏈接，吸引買家關注。服裝的圖片最好找與風格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍後進行PS以達到引起買家購買慾望。

四、營銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是80後和90後，那麼商品主要特點就是時尚，商

品種類要豐富。針對不同羣體，將商品進行分類，系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯繫準確地瞭解有關商品的描述，選擇上網次數最多的時間上架寶貝。

2.價格策略

初期做網店，賺的。是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之後，爲了吸引買家注意，迅速提高信譽度，可以搞一些產品秒殺活動。達到一定信譽度可以通過淘寶直通車和鑽石展位引流，參加一些淘寶官方活動。可以經常在論壇中參與討論以及經驗分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節日的時候要實現準備好做節日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據情況搶購社區廣告位。

4.促銷策略

開闢一塊特價區，定期對一些衣物進行折扣價出售，節日期間實行兩件包郵等政策來促進銷售；對於有些衣服進行搭配減價出售；給已經購物的買家贈送小禮品；經常上傳1到3件寶貝作爲拍賣的商品規定一個適當的價格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間吸引購買。

五、業務管理

1.進貨渠道

既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發市場。同時要保證服裝質量和銷量，應當選擇幾家大的批發商或者直接選擇聯繫廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關係，最好可以實現按銷量對產品進行多退少補的協議。保證商品的供應，每週一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態度，物流價格。因此選擇一家服務滿意周到，網點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通爲主，目前在服務方面都有待提高。同時，店面的發貨人員也要做到及時有效。

3.服務管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。

（2）客服人員要做到態度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態度纔會使買家對該店鋪存好感。

（3）對於售出商品也要做到售後服務，只要是應當承擔的責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩纔有機會獲得認可和好評。

六、支付方式

在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

品牌策劃書 篇二

一、品牌背景

早在十六世紀，鐘錶製造業的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表製造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表製造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創業基礎。數年後，鐘錶師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘錶製造業的歷史。他們創造出各項新發明，取得多項專利，例如錶冠上鍊及調較裝置。並以其機械機芯的精確度創下多項記錄，至今未被打破。

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民衆進行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成爲莊嚴與勇敢的象徵。這象徵正好代表着安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

二、產品分析

（一）品牌類型

百達翡麗主要有以下幾類

1968年Golden Ellipse系列問世

Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋錶盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕錶再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神聖的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成爲經典，因爲其錶殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基於黃金分割的比例。

1976年Nautilus系列問世

百達翡麗推出首個Nautilus錶款。當時，人們對高檔運動時計的期待是儘可能的纖薄且爲黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不鏽鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。

該系列首款時計REF.3700/1的防水錶殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款Nautilus女士腕錶REF.700/1於1980年推出，有不鏽鋼和金質一級雙色版本

1993年Gondolo系列問世並推出男式和女式錶款

深受20世紀早起裝飾藝術運動的啓發，Gondolo系列精緻典雅並擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均爲形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。

這個系列位於里約熱內盧製造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間爲百達翡麗製造著名的“Chronometro Gondolo”時計。

Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

1997年Aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閒運動腕錶，以不鏽鋼材質製造並配有“熱帶”（tropical）合成錶帶：Aquanaut系列REF.5060腕錶錶殼直徑爲38毫米。Aquanant女式錶款REF.4960緊接着在1998年推出，錶殼直徑爲31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，錶殼直徑爲41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗爲充滿活力的當代女性推出的首枚不鏽鋼鑲鑽手鐲腕錶。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恆時尚的縮影，它柔和精緻的設計始終提醒着世人，傳統和創新在百達翡麗形影不離。

二、市場分析

生產百達翡麗的。工廠建於1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立製表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)製表師需10年時間。成爲鐘錶愛好者貴族的標誌是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的製作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械錶時代，百達翡麗一直是全球手錶業的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持着手錶業的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因爲年產量非常稀少，所以價值更加珍貴。

(二)目標市場

經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1、商務手錶市場

2、休閒手錶市場

3、運動手錶市場

在細分市場中選擇的目標市場爲：商務和休閒手錶市場。

對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人羣，有些高收入人羣爲了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閒購買勞力士這種奢侈品。

(三)競爭對手調查

世界上也有許多名錶與之競爭高端市場，並且各自佔有或高過低的市場份額。世界的10大名錶有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。

他們各自的競爭優勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術品

愛彼 ： 堅持百年傳統

寶磯 ： 現代製表之父

萬國 ： 機械製造品質超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創造“吉尼斯紀錄”

勞力士 ： 手錶中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃書 篇三

一、策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

二、分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

（一）當前市場狀況及市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

（二）對品牌影響因素進行分析

主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：

品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

品牌定位不當。

品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

品牌個性與形象不符。

品牌傳播方式不務，消費者不瞭解企業產品。

品牌形象老化等。

（二）針對品牌特點分析優、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、品牌營銷目標

品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行後，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

（一）品牌定位

品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

（二）品牌設計

在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

1、名稱設計

2、標誌設計

（三）品牌個性

根據品牌定位，給品牌設計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

（四）品牌形象

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關係。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構成

3、品牌形象的塑造

（五）品牌傳播

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。

六、品牌資產

這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。 根據品牌資產的構成要素進行評估。

七、方案調整

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

附錄：營銷策劃書編制的原則

爲了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

1、邏輯思維原則

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作原則

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

4、創意新穎原則

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

品牌策劃書 篇四

一、活動時間

20xx年8月15日—20xx年10月31日

二、銷售目標

銷售xxx系列酒1000箱；

三、促銷政策

四、營銷方式

xxx酒專場小型品鑑會

五、營銷用酒支持

1、所有事先提報省公司備案並告知xxx公司的xxx酒小型品鑑會，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持；

2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上；

3、單場具體用酒支持標準：

(1)訂貨會現場品鑑酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現場紀念品：xxx;

六、獎勵政策

(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。

2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的`標準給予獎勵。

3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。

4、所有銷售獎勵，直接兌現到小品會的發起單位；

(二)分公司銷售獎勵

實際銷售量按照活動期間海信系統中所錄入的銷售總量爲準；

(三)省公司進貨獎勵

活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

進貨300箱以上，60箱搭贈1箱；

進貨500箱以上，50箱搭贈1箱；

進貨800箱以上，40箱搭贈1箱；

七、銷售數據統計

單場小品會銷售數據，按照小品會前10天到小品會後20天以內(共計1個月)的海信系統錄入的銷售數量爲統計標準；地市公司銷售獎勵數據統計，以活動期間海信系統錄入的銷售數據爲統計標準。

品牌策劃方案 篇五

本案例是作者對AA品牌手機企業的實戰諮詢方案，得到了企業領導層的高度認可並付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的A8戰略品牌營銷From 模型，從商業模式出發，有機構建營銷各關鍵環節戰略，形成具體戰術及執行方案。期望對業界同仁有一定的參考價值。

一、產業環境分析：

1、國產手機產業發展現狀：

（1）智能手機全面爆發，進入全面替代功能手機的新時代。

（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經被排擠入超低端市場領域，退守到價格100元以內、微利的空間，但還有一定的存在時間。

（3）智能手機盤面內部也呈現多極分化發展。以3.5寸爲代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰。4.6以上的大屏智能機，產銷量在快速提升。

（4）整個產業進入新一輪殘酷淘汰戰。對資金門檻、規模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風行的集成化模式，將很快爲產業鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。

2、差異化戰略的發展：

（1）選擇差異化戰略，就不是以規模和成本爲主導，不是以產業鏈一體化爲出發點。

（2）差異化發展戰略一直都存在，並在不同時代取得過巨大成功。有不少經典案例。

（2）差異化經歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質化境地。

（3）差異化戰略必須突破產品差異化，導入人羣細分，即進入人羣差異化時代。

（4）人羣差異化，是首先定位目標人羣，針對人羣需求來實施產品差異化。產品的差異化將更加強調對目標人羣的定製化、使用體驗化效果。它是以人爲本的戰略，是一種典型的聚焦戰略。

（5）人羣差異化戰略，必須進行創新。創新的方式更多是組合式的創新、微創新，以針對性地細化和深化對目標人羣的產品價值，而不是開創一個時代的破壞式創新。

3、移動互聯網的發展：

（1）移動互聯網成爲繼寬帶互聯網之後的爭奪焦點。既有的互聯網資源正在以手機爲核心進行打包整合進入。這個也是資本關注和投入的熱門領域。

（2）移動互聯網改變了電子產品的軟件和應用的封閉性，將其推入到了巨大的網絡空間中。應用服務的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成爲不同戰略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里雲手機等選擇後者。

（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動互聯網大潮，可以選擇的戰略，要麼一心只做終端產品，要麼進入應用服務開發領域，要麼搭建應用平臺生態環境。

（4）在移動互聯網時代，硬件終端的價值被弱化，應用服務的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人羣差異化戰略是可以保持高度一致的。

二、戰略選擇：

1、做產品，還是做人羣？

（1）做產品，以產品爲中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶並不做鎖定，所有開發並不做特別針對性。

（2）做人羣，首先以目標人羣鎖定爲前提，進行鍼對性的開發。這是一個市場細分、定位的過程。

2、做產品，還是做服務？

（1）做產品，手機行業的傳統電子實體產業的本質，包括NOKIA。

（2）做服務，互聯網的數字經濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應用服務正逐漸成爲電子產業的新的主要利潤來源。

3、做自產自銷，還是做平臺運營？

（1）自產自銷，以產品及服務的自行開發、生產、銷售的閉環企業運營模式。這是傳統經濟企業的主導模式。

（2）平臺運營，利用自有的核心基礎性資源，搭建平臺，面向第三方開發者及各類合作者構建多元化的生態圈的開放式運營模式。這是互聯網經濟的主體模式。

4、做實體經營，還是做資本運作？

（1）實體經營，對資源綜合利用以取得實際的經營成果。

（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現經營成果的倍增，起到槓桿放大作用。單純手機已經不具備良好的資本市場概念。而移動互聯網，以及針對特定人羣的深度價值開發經營，比如老人羣體，則具有很好的資本市場概念。

第二部分：戰略營銷

三、A8品牌戰略營銷模型：

商業模式——定位——產品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進——宣傳推廣——營銷平臺

四、商業模式：

業務系統——定位——贏利模式——關鍵資源能力——現金流結構——企業價值

1、業務系統：

（1）實施人羣差異化戰略：鎖定用戶羣，定製開發

（2）“IP+AP”蘋果模式：硬件產品+應用服務

（3）硬件產品開發：主板合作開發、準系統軟件開發、整機集成製造

（4）應用平臺化：自己開發運營一些應用、第三方應用開發者加盟、系統授權硬件製造商

2、定位：（見後）

3、盈利模式：

（1）手機銷售收益

（2）增值服務運營收益

（3）系統軟件授權收

4、關鍵資源能力：

（1）終端產品的定義設計和製造能力

（2）優秀的軟件和應用開發能力

（3）通暢的銷售網絡

（4）高黏度、高價值的規模用戶羣

5、現金流結構：

（1）硬件的集成，取得供應商的貨款賬期，形成現金流的放大

（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現金流轉和盈利

（3）增值應用業務，帶來長期的持續的服務項目收費

（4）系統授權合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益

（5）長短結合、面向未來發展的可持續的現金流結構

6、企業價值：

（1）創造持續盈利的實體

（2）符合移動互聯網的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值

（3）服務於中老年，實現社會價值

五、定位：

1、市場掃描：

（1）蘋果的“泛人羣”模式，通吃各人羣，極簡主義

（2）三星以領先科技、時尚造型，通吃各人羣

（3）OPPO、步步高主打年輕時尚人羣

（4）小米手機，主打IT技術發燒人羣

（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領知性女性

（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場

2、人羣選擇：

（1）泛人羣，就是不做明確人羣定位，以科技和時尚爲特徵，去打動所有能觸及的各種人羣。一線大品牌憑藉其強大的產品線和宣傳力量，可以做到大面積的人羣覆蓋。而深圳廠家由於營銷資源有限，採取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰，以及相互的同質化競爭，在營銷上處於弱勢地位。儘管很多實行了不錯的產品差異化策略，但因爲未進行有效的人羣定位，因此成效也不是顯着。

（2）從掃描市場可以看到，通過人羣細分+產品差異化的戰略，深圳一些中小手機企業也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。

（3）未來的人羣差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發展。也就是進一步的“窄衆化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人羣細化、深度鞏固，成爲大品牌不願意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。

3、AA品牌定位：

（1）手機定位：——中老年人時尚精品手機！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介於中年人和老年人之間的人羣，年齡在50歲——60歲區間的人羣。

時尚：不是年輕人的專利，對於有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網、智能化、豐富的資訊和生活應用服務，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的。產品表現形式和使用體驗，不應過於花哨、複雜，應該針對性的簡潔、實用、易操作。

精品：其含義，指價格不是低端，產品不是低端。產品外觀時尚、做工精細、品質穩定、應用服務豐富多樣。物超所值。

（3）目標人羣描述：

目標人羣，主要集中在大中城鎮裏。人口數量比較大。其特徵是：有着穩定的職業或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經成家立業，沒有多大生活壓力；追求單純、閒適的品質生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是爲了電話溝通，也爲了享受更多的資訊和生活服務。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是對傳統老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人羣出來；二是抓住比較有消費能力和應用服務消費需求的人羣，以配套價格端位，配套深度的應用服務。

當前市場上的老人手機，都是低端化產品，已經做到高度同質化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。

（4）應用平臺定位：——悠易生活家園！

“悠易”，悠閒、輕鬆的意思，體現這一年齡人羣的心理和精神狀態與需求。所開發的應用，密切貼閤中老年人的現實需求，提供經過篩選、精華的資訊、內容和服務，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產生畏難思想。

4、價值主張：

（1）主張：——實用好用，更時尚！

（2）闡述：

此主張與傳統老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業是一大創新和市場突破，具有鮮明的衝擊力。

“更”一詞，強勢地與傳統老人手機進行區隔，建立起全新的概念體系。

價值主張一旦確定，所有的產品開發，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。

六、產品競爭力

1、產品結構：

（1）產品由：終端產品+應用服務，兩大部分構成。

（2）第一期產品，重點打造推出特色終端產品。第二期產品，重點推出深度特色應用服務。

2、終端產品：

（1）堅持的特色：G+G高檔電容觸摸屏、EZ-OS（易人機系統）、翻頁菜單、巨圖標、巨字體、巨頭像、迴音壁（自動錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來電語音、語音短信、書架閱讀、生活知識、趣味遊戲、迷你網訊、天氣健康等等

（2）提煉產品功能賣點、形成專用術語、彰顯科技含量3、應用產品：

（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網訊、天氣健康

（2）後續平臺化運作，自行或合作開發並運營，推出“悠易自在EZ-Live”頻道，開展社區交友、廣告、電子商務等業務：

貼心護衛：SOS報警、迷路導航

老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友

健康保健：體檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫療諮詢

旅遊休閒：景點推薦、旅行社、旅遊保險、保健按摩

護理用品：洗浴用品、護膚品

生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、柺杖

4、終端產品發展計劃：

根據定位，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）堅持精品路線，不走機海戰術

七、品牌形象力：

1、品牌名稱：

（1）手機的主打品牌：AA

（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便於集中注意力，集中宣傳資源

（3）初期不宜做過於複雜的品牌演化，容易亂，難於解釋。

（4）應用平臺品牌爲：“悠易自在EZ-Live”

（5）平臺要保持一定的中立性，以便於第三方推廣。

2、VI系統：

（1）LOGO的字體、顏色要穩重、踏實、顏色不要過於鮮豔，符合中老年人心理

（2）製作標準的VI手冊，明確使用規範

3、品牌主張：

AA中老年時尚精品手機——實用好用，更時尚！

4、品牌個性：

簡約、時尚、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態、生活場景、心理狀態、精神世界等角度，編撰一個經典的、結合產品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

6、品牌背書：

（1）企業研發、製造實力、優秀團隊；產品設計理念、產品錘鍊過程；合作伙伴等等

（2）集團實力、產業、歷史、榮譽、領袖人物等等

7、品牌文化：

關愛人性，精品至上

八、渠道分銷：

1、渠道掃描：

（1）手機批發渠道：省代、地包、縣包、直供終端

（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區活動推廣

（3）網絡分銷：自建網店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網店、國美網店、1號店、易迅等數碼通訊店

（4）連鎖賣場：全國性、區域性

（5）移動運營商

（6）電視購物

（7）跨品類通路：保健品、醫療器械等

2、渠道選擇：

從產品屬性和營銷環境來看，要採取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：

（1）網絡銷售：專業通訊商城爲主體、淘寶店爲輔助、自建網店爲形象

（2）加盟分銷：社區活動推廣+社區通訊店零售模式、招募小區域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）統一價格體系：線上、線下要統一零售價格、控制批發價格

（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間

（3）小區域獨家代理、長期簽約

（4）全程保價

（5）充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓、人員等

九、終端促進

1、終端選擇：

（1）網上零售店面：

（2）地面社區店面：社區通訊店、社區超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、終端展示：

（1）網店展示：儘量採取“催眠式”

（2）地面店面展示：適應小空間的設計獨特“一體化展示套裝”

（3）社區通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、櫃檯貼

3、終端物料：

一體化展示套裝、摺頁、海報、畫冊等。

4、終端促銷：

（1）網店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動

（2）地面社區促銷：車載流動式的社區活動，將人流導向社區店，最終形成常態銷售

（3）提供社區推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品

（4）嚴密的活動組織、常態化的活動計劃

十、宣傳推廣

1、宣傳策略：

（1）打造新概念、人羣區隔、價值區分

（2）以網絡媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者

2、宣傳投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具體預算：待定

3、宣傳途徑：

（1）網絡軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營銷、短信營銷

（4）投入網上商城營銷活動

（5）社區DM單：超市門口派發、社區門口派發、信箱夾帶、報刊夾帶等

（6）社區海報、橫幅等

十一、營銷平臺：

1、銷售目標：待定

2、營銷團隊：

（1）營銷副總：1人

（2）網絡銷售部：銷售經理1人、美工編輯1人

（3）渠道銷售部：銷售經理2人

（4）市場部：策劃經理1人

（5）商務物流部：商務1人

3、業務管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業績考覈體系

（4）作業流程管理

（5）工作導引

（6）銷售文化：營銷戰爭、狼性文化、

第三部分：執行方案

十二、營銷戰略研討、確認

十三、首戰：

1、旗艦網店合作與營銷：略

2、社區推廣樣板：略

3、加盟代理體系：略

4、招商實施方案：略

5、費用預算：略

6、時間進度與控制：略

作者從事通訊電子行業十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、着名4A廣告公司以及多家本土通訊企業，也曾獨自經營通訊企業。歷經國產手機三次大革命。A8品牌戰略營銷機構，專注於研究商業模式及營銷戰略，爲國產電子企業的突破創新和可持續發展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發展。

品牌策劃方案 篇六

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

2.3、營銷策略着重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。爲奧迪公司樹立營銷本土化模板。

2.4、本土定位

A、形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極爲明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B、本店分析

（一）優勢

（1）奧迪品牌作爲中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成爲成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，爲汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成爲本土行業領袖，

（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客羣，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較爲不便，對於轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨着國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向着生活必須品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球最好的。轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨着本土消費羣體如工商業，企業，農業產業羣體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

三，推廣策略

傳播策略：在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A、主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B、宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發佈工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C、公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D、宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

四、媒體策略：

以戶外宣傳爲主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速爲新聞聚焦，形成公衆關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A、主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B、地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受衆羣體，喚起目標受衆者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目內容待制定。

活動地點：（未定）

C、成立粵華汽車羣英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車羣英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動着社會的進步，他們的成就被社會公衆所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特徵和駕駛者形象。

五，廣告推廣

5.1、啓動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

5.2、媒體選擇

（1）、戶外媒體非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成爲一種人羣包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人爲的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成爲僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

（2）、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網絡後，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起着如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成爲了人們生活的必需品，甚至影響着一代又一代人的生活和觀念。

（3）、DM廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閱直郵廣告信息，並以此做爲參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

（4）、廣播電臺

奧迪應基於聽衆的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有衆多聽衆的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

六，發佈策略

戶外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透爲發佈原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年發佈5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受衆關注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受衆文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

七，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

八，執行計劃

九，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十：深度推廣

通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

品牌策劃方案 篇七

爲推動我局窗口單位進一步改進服務方式，提升服務水平，讓羣衆切實感受到創先爭優活動帶來的變化和實惠，根據濟寧市委創先爭優活動領導小組要求，結合我局局實際，現對爲民服務創先爭優服務品牌創建工作提出如下意見：

一、創建宗旨

以服務發展、服務企業、服務民生爲宗旨，把各項工作全面提效作爲主線，進一步確立“心繫商務真誠服務”的理念，引導全體工作人員履職盡責創先進、帶頭示範作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，爲全市商務工作不斷作出新的貢獻。

二、創建目標

通過改進服務方式，提高服務品牌的公信度，進一步挖掘機關工作內涵，提升品牌理念，建立起能夠充分爲企業提供優質、“心貼心”服務的機關品牌文化，努力營造開拓創新的思想環境、優質高效的服務環境、寬鬆優越的政策環境、規範有序的法制環境、敬業誠信的人文環境。

三、創建內容

(一)服務品牌名稱：心繫商務真誠服務

(二)服務品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟投資；握手形成的“心形”代表商務局對企業真誠和貼心的服務；“握手”代表對來濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。

(三)服務品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，認真貫徹市委和市直機關工委關於繼續在全市開展“三學三創”、“創建高績效機關”活動的指示精神，緊密結合商務工作實際，以服務基層、服務企業、服務羣衆爲出發點，通過建品牌、創名牌，統一思想、凝心聚力，推動機關作風建設，努力把我局建成讓領導放心、讓羣衆滿意、讓社會信任的'服務型機關，着力打造“政治堅定、團結和諧、求真務實、幹事創業、廉潔高效”的機關團隊，爲加快我市的經濟發展做出新的貢獻。

四、工作措施

(一)樹立服務理念。在局機關上下培養和倡樹與新形勢、新任務、新要求相適應的“心繫商務，真誠服務”服務理念，真正轉變工作作風，提高辦事效率，牢固樹立服務理念，使機關工作真正實現由“管理者”向“服務者”的轉變。

(二)全面實行政務公開、服務承諾。要求機關各科室堅持嚴格執法、全面真實、及時便民、政務公開的原則，實行“透明政務”、“陽光政務”，自覺接受社會和羣衆的監督。要結合政務公開和落實優化發展環境的有關規定，在工作程序、辦理時限、辦事效果和監督制約等方面作出服務承諾，同時要通過各種方式不斷擴大政務公開、服務承諾的透明度。

品牌策劃方案 篇八

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時採用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場基礎：作爲專營店渠道的新近品牌，進店後的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客儘早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對於顧客來說更容易接受，對很多推廣實力並不強的新品牌來說也比較現實。

4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作爲正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作爲新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的採用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客羣體，品牌忠誠度較高，一定時期內不願隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略後，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉爲產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗後，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

5、黃金單品推廣策略利於企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的。劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店後，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中於某個單品的推薦，會給競品一種你並不是他們的競爭對象的假象，因爲對於已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中於某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重於整體品牌的宣傳不再侷限於眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中採用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老闆的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老闆很直觀的看到品牌的潛力，增加店老闆對品牌的推廣信心。

9、實行黃金單品銷售策略利於企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重於對黃金單品的生產，利於成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。

三、黃金單品推廣策略的實施風險：

1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用後回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因爲 單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，並不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓儘可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入爲主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售爲主導。

3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，並進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，並進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能爲爲我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃方案 篇九

【主旨】關於佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排

【呈送】陳總

【擬定】張欣

【日期】20-1-27

----概述----

佐丹奴品牌始創於1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閒服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閒服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在臺灣拓展休閒服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨着業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。

沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉爲以低售價和高銷售量爲宗旨的物有所值服飾商品。隨着顧客品味及需求的改變，佐丹奴於1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閒服裝爲主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿着的貨品。再次帶動休閒服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，僱員數目接近8,000人。

佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。

集團願景：成爲全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風採作爲佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨着重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。

----前景與分析----

在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行爲等進行調研與分析，是科學規劃的前提。

1、優勢分析：

1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費羣體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。

2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿着場合，產品適應度較強。

2、劣勢分析：

1)佐丹奴品牌以休閒服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可

2)佐丹奴品牌在一線市場的'知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

1)由於定位休閒風格，走二三線大衆化路線，產品入世門檻較低，面對着後續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。

2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閒風格爲主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由於競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閒定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。

3、威脅分析

1)以溫州和福建爲代表的本土品牌基本形成規模； 2)部分二線代理品牌，由於競爭激烈所迫，開始進駐三線市場；

3)市場以休閒定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康爲代表，經過多年經營，搶先佔據市場，已經具有一定知名度。

4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。

4、機會分析：

1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。

2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的衆望所歸。

3)隨着全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閒化和個性化潮流，爲新品牌的進入，提供了良好的市場前景。

4)國際品牌與民族品牌由於品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內佔領二三線市場，爲佐丹奴的發展提供空間。

5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

----經營目標----

1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展

2、目標市場：確立發展階段，前期市場導入期，以佔領主力目標市場爲主導

3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略

4、團隊戰力：建立規範化，具有市場戰鬥力的營銷團隊

5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：