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品牌策劃書 篇一

在大家熟視無睹的現象中發現了消費缺憾，並且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關注度極低的“喜糖”小單元，轉變成爲一個關係到面子的大問題——這是把握公司爲客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關鍵所在。

品牌獨立化經營，包裝時尚化設計，名稱多樣化創新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業帶來了2860萬元的直接銷售營業額，完成預定目標3000萬元的95％。

金麗沙公司在喜糖市場的佔有率從無到有，已經接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業平均水平高出8％。

消費者從意外地發現喜糖的新變化，到產生購買行爲，再到自發的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發市場第一喜的經銷商後，把握公司欣喜地發現，因爲顧客推薦而產生的生意已經超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發市場獲得第一品牌的美譽。

第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業傳統的品類細分方法怪圈，開創了糖果市場一個新的市場細分方法。

這一案例對傳統文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特徵的透徹瞭解，對傳統文化載體的創新，並不是無中生有的差異化，而是發現和發掘的實踐。尤其是在糖果批發市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。

品牌環境：喜憂參半

糖果行業生產廠家多達數千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬於典型的發展中的小產品、小行業、小市場。糖果市場連續多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節節上升。

金麗沙公司的糖果產品處境，可謂內憂外患。

從內部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設計能力，硬糖生產能力較弱，軟糖生產能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規劃和傳播管理需要進行全面調適，以適應新的競爭局勢。

從外部環境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：

“雅客”強練外功，揮霍明星效應，通過廣告投入帶動產品通貨，市場表現受到廣告投放量的影響顯着，是爲拉動型品牌攻略。

“徐福記”不事廣告，專修內力，通過多品類的產品供應及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現較爲穩定，是爲推動型品牌攻略。

“金帝”內外兼修，＜＞不僅具有良好的產品供應能力，而且堅持廣告投放與渠道建設並重，市場份額高而且較爲安全，價格透明、合作門檻高，是爲整合型品牌攻略。

與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產品供應基礎，但產品設計及廣告投放均無優勢，依靠批發渠道通貨二三線市場，屬於保守型市場策略。

要如何找到市場機會？如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成爲一種獨特情感的載體？似乎很難。把握公司決定跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題，他們提出了這樣一個問題：中國人有什麼習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？

此時此刻，答案脫口而出——結婚！喜糖！

糖果行業的傳統細分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；

有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作爲口感特徵，也可以作爲品類特徵）；

有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬於兒童。

有包裝形態之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

但是，一個非常奇怪的現象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統市場細分中的位置了。

然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的糉子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。但是，這麼多年來，爲什麼就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢？難道喜糖市場太小，根本不值得一做？

帶着這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領域。

品牌規劃：喜上眉梢

調查數據顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當於一個30億元的單品類市場。這意味着，任何一家企業如果能夠佔據其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手錶企業營業額總和還要大。

小產品，孕育大市場！

這個結論讓把握公司爲之興奮。他們發現了喜糖消費的幾個特徵：

購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）

購買場所通常不在零售大賣場（批發市場約佔90％）

購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）

反觀糖果行業的衆多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業，作爲一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎麼也不像是一個和婚慶有任何關聯的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。

還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，並非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責包裝設計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調）大多數人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發市場喜糖生意如此紅火。

把握公司得出瞭如下結論：

喜糖市場沒有獨立的品牌

喜糖市場沒有全國性的品牌

喜糖市場沒有絕對領先的品牌

潛在市場的數據說明，喜糖有足夠大的空間發揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經濟的路徑。於是，他們爲客戶建議了三做三不做：

（1）做剛不做柔

把糖果市場一分爲二，區分爲剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對於缺乏廣告投放優勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。

（2）做羣不做單

在現有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現。而只有喜糖的特性可以做到這一點。

（3）做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經存在的顯着的消費缺憾發掘、放大，使之成爲潛在槓桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。

隨之的創意如洪水般洶涌：

把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作爲裝飾，也可以作爲禮物……

這些設想令客戶金麗沙公司爲之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產品，果然需要大創意！

品牌設計：喜氣洋洋

品牌名稱：領先佔位

在結婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作爲主打產品的結婚喜糖，金麗沙公司需要率先佔位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他鄉遇故知，金榜題名時，洞房花燭夜。既然結婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了後來者的跟進（相信誰也不願意做第二喜）。

色彩設計：鴛鴦蝴蝶

把握公司將色彩作爲強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設計注重了潛在的消費缺憾，從而衝破了單調的紅色一統喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設計新鮮奇炫，十分搶眼，從衆多喜糖中脫穎而出。

產品設計：炮衣糖彈

喜慶的日子裏，都會有鞭炮陪伴，結婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒裏，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。

包裝設計：別出心裁

第一喜的產品包裝設計藉助了吉言妙語的力量，每一張糖紙都有婚姻保鮮的哲理，每一

張糖紙都有結婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成爲品牌傳播的有效接觸點。

渠道設計：獨樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發市場的形象包裝一出現，絕對就是最搶眼的。這對於一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發現。

價格設計：品牌溢價

第一喜糖果選擇只進入批發市場而不進入零售市場，而批發市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們採取的定價策略是：在批發市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產品還要高出40-50％。

這種定價的主要目的，一是爲了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是爲了給經銷商更大的利潤空間，激發他們的積極性。三是藉此引起消費者的好奇心（他們本來是因爲貪圖便宜而來的，結果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因爲原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。

把握公司爲此進行了市場調查，在批發市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設計都會問，什麼時候可以上市？而商販對於第一喜的產品概念和設計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因爲他們做同質化的低價產品已經很厭煩了。

品牌創新：喜新厭舊

把握公司推出了以“五個一”工程爲核心內容的公關活動：

1、送一包糖

在婚姻登記處設點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名籤，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創造口碑傳播效應。

2、編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成爲暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。

3、冠一個名

冠名電視速配節目。

4、請一個人

在條件成熟時，聘請一個公衆認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作爲形象代言人。

5、建一個庫

委託權威調查機構對代表性城市進行主題爲“中國城市家庭婚姻甜蜜指數”的調查，建立甜蜜指數庫，每年發佈一次。

第一喜糖果項目，在運作中的獨創性在於渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱着懷疑的態度。但是，初戰告捷讓他們終於接受了這個事實——對於喜糖這個特殊的產品，批發市場也可以進行品牌宣傳活動，批發市場的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目標人羣接觸點做品牌形象展示的創意，也顯示了策劃人對目標人羣活動場所的熟悉程度和高超的智慧，爲金麗沙公司節省了大量的廣告費用。

第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據和動機在於，把握公司瞭解喜糖目標客戶的消費心理和消費模式，瞭解批發市場所佔的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發市場。對目標消費羣的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據和動機。

通過第一喜，把握公司爲金麗沙開創了糖果行業一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年並排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發市場第一品牌的`領先優勢。爲了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經營的規劃，其次，對包裝進行了時尚化設計，再次，對產品名稱進行了多樣化創新，形成了一整套的品牌註冊保護體系，一次性註冊了20個產品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。

品牌策劃書 篇二

一、品牌概述

“小王子”定位於城市大衆家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化爲核心，倡導“休閒、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿着舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力於創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小王子目標顧客定位於0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成爲當代的主角。

“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷爲小朋友傳遞着簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念爲己任，將卓越的。品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流於一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，爲孩子們書寫多彩的童年故事，爲0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季着裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯繫。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯想 品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附着在品牌上的其他資產 生態紡織品技術是附着在小王子品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：小王子

2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來

3、品牌人物 採用普通演員代言人：

五、品牌戰略組合

採用單一品牌戰略，所有產品統一都是採用“小王子”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。

促銷：採用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作爲贈品。

人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業採用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要採用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對於品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易於被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

品牌策劃書 篇三

一、品牌策劃項目目的

早晨創意認爲客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內涵，作爲品牌發展的長期指導原則；

2、規劃客戶的品牌理念及視覺識別系統；

3、建立系統的品牌架構原則並視覺化，以便有效的利用品牌資源並便於品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對於品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業競爭狀況，公司品牌經營狀況，尋找有利於創造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿着正確方向發展的一個重要依據。品牌定位

1、品牌定位的初步設想

在前期工作的基礎上，早晨創意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內容包括：商業描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內涵。商業模式的描述——準確闡述企業的經營定位、未來發展、企業使命及願景。

品牌承諾——從行業、消費者需求及自身特質三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，並加入早晨的'詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內涵。

品牌架構

早晨將協助客戶從品牌的角度，去思考以組織作爲一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰略聯盟之間的關係。

品牌行爲與管理

品牌傳播與創新

品牌視覺識別系統

早晨將協助客戶建立一個可以體現品牌承諾與個性的視覺系統，使其成爲這個客戶這一品牌日後在視覺形象上能有效累積品牌的資產。視覺識別基礎系統將通過視覺化元素表現客戶的品牌內涵，功能在於對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素髮揮指導性作用。

二、品牌服務內容及報價MI+BI

備註：

1.同意設計請簽訂合同並預付40%費用；

2.以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！

品牌策劃書 篇四

一、項目背景

1、立白

廣州立白企業集團有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業，成立於1994年。經過9年的發展，目前已擁有10家全資企業和6家合資企業，員工2100多人。經營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皁類、個人護理類、紙類、化妝品類等7大類50多個品種的系列產品。集團公司實施名牌戰略，創民族品牌，通過先有市場，後有工廠的發展模式，憑藉優良的產品質量，完善的營銷網絡，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。目前產品暢銷全國各個省、直轄市、自治區，其中洗衣粉銷售躋身於國內洗衣粉品牌的前列。1996——20xx年公司連續7年被評爲私營企業納稅先進單位，誠信納稅人稱號，爲繁榮社會經濟做出貢獻。20xx年立白集團再次被評爲廣東省優秀民營企業，被授予全國輕工業系統質量效益型先進企業稱號，立白洗衣粉被認定爲國家免檢產品及中國名牌產品，是全國同類產品的五個中國名牌之一。

追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業長青，打造百年立白，用優異的業績，爲中國特色社會主義做出更大的貢獻，實現“把美麗還給人間”的社會承諾。

2、“立白洗衣粉”準備大幅度降價（虛構案例）

立白集團所有機構的採購、運輸、分銷系統被統一起來，實現了資源共享，立白洗衣粉的生產間接成本大大降低；同時，經過周密的市場調查，立白公司決定針對中國實際的洗滌條件和中國消費者的洗衣習慣，研製開發更加具有市場競爭力的新產品。

20xx年10月，在內部條件成熟的情況下，立白集團決定推出兩種新款立白洗衣粉，同時對原有價格進行大幅度調整。

3、媒介關係事關重大

立白集團公關部認識到：日用消費品的價格大幅度變動勢必引起新聞媒介的關注，新聞媒介在關注此類事件的過程中一方面會在客觀上幫助立白集團傳播“立白降價”這一重要信息，引起消費者的關注；但另一方面有可能引發不利於立白集團的輿論報道，比如“立白洗衣粉降價以犧牲質量爲代價”等，而這種社會輿論一旦形成，可能導致立白集團這一重大的市場舉措失敗。處理好媒介關係，形成有利於立白的社會輿論，關係到“立白”降價能否得到市場的認可，因此，媒介關係事關重大。

二、項目調查

1、調研對象

國家洗滌工業協會、資深新聞記者、業內人士

2、調研方式

訪談、資料收集

3、調研結論

客觀的講，大幅度降價對“立白”品牌來說是一把“雙刃劍”，在公關領域，可以從產品、企業、外部環境三個層面上總結出當時“立白”面臨的機遇與挑戰：

（1）產品層面

“立白”降價本身就是有價值的經濟新聞，新聞媒介的參與，對“立白”的新產品的推出有推波助瀾的作用，有利於吸引更多的消費者。

（2）企業層面

立白集團最近斥巨資在番禺區購買了200畝工業用地，投資2億元建設高標準、高起點的生產基地和科研基地。是華南地區最大的洗滌用品生產企業，生產設備的自動化控制水平在國內日化行業中具有先進水平，部分主要工藝設備從意大利引進。在生產基地建設中，強調環境保護意識，投資500萬元建設了先進的污水處理設施，確保周圍環境不受污染。有利於使媒體對企業的曝光提高知名度。

（3）外部環境

在當今的市場環境下，品牌洗衣粉的價格較低，“立白”降價，有可能給媒介造成立白降價衝擊洗衣粉市場其他區名牌的不良印象。

三、項目策劃

1、公關目標

爲了保證“立白”降價

直接受衆：新聞界

間接受衆：社會公衆

2、公關策略

（1）主動迎合

在第一時間召開新聞發佈會（建議爲北京、上海、廣州三地），邀請全國主要的新聞媒介參加，公佈“降價”消息，儘可能回答記者感興趣的問題，形成一定宣傳規模和強度，同時以事實來消除有可能產生的主觀臆斷和猜想。

精心遴選各個地區的有影響的媒介及適合的版面、欄目，做到有的放矢。

（2）防患未然

針對不可迴避的敏感問題提出合理的答案，以防止負面報道的產生。指定新聞發言人，保證對外發布統一的信息。 從不同角度撰寫新聞稿，引導記者形成有利於立白的報道思路。做好“保衛”工作，防止競爭對手的代言人干擾新聞發佈會的進行。

（3）積極協調

在發佈會前後，儘可能充分的與媒介溝通，增加媒介記者對“立白”舉措的認同感。

四、項目實施

1、前期準備

2、媒介遴選

綜合類媒介（經濟版面、生活版面）、消費類媒介、經濟類媒介 廣播電臺、電視臺（經濟欄目、生活欄目）

3、確定新聞發言人

新聞發言人應當具有一定的權威性，經協商，將新聞發言人指定爲立白集團總裁助理許曉東先生，同時對發言人進行了必要的`培訓，培訓內容包括：發佈會的整個流程，發佈會的重要細節，面對記者的儀態、語態。

4、不同角度編寫新聞稿

爲了引導記者形成有利於“立白”的報道思路，從以下四個方面撰寫不同的新聞稿:

（1）新立白閃亮登場

（2）立白洗衣粉降價不降質

（3）國內洗衣粉市場發展與潛力

同時，爲文字記者準備相關照片，爲電視臺準備素材帶。

5、操作

（1）媒介協調

在新聞發佈會之前，與主要媒介記者進行溝通、協調，使媒介全面瞭解立白集團的初衷，尋求理解和必要的支持。

（2）新聞發佈會現場執行。

（3）執行期間注意以下問題：

①外地記者由專人接待，做到事前及時溝通，大報小報、年輕與資深記者一視同仁，使其增強報道慾望。

②三地發佈會分別邀請當地及國家工商、消協部門與會，增加發佈會可信度和權威感。

五、項目評估（預測）

1、活動順利完成

以新聞發佈會爲主體的媒介關係協調工作完成得十分順利，達到了預定的公關目標，媒介反響強烈，形成對立白集團有利的社會輿論，沒有出現不利報道。

2、文字媒介報道具有以下具體特點

（1）沒有出現有損“立白”品牌形象的負面報道。

（2）報道篇幅大，短時間內形成新聞熱點。新民晚報、北京青年報、南方日報等主要媒介均在顯著位置刊發以“立白”降價不降質爲主題的報道。

（3）轉載文章多，說明社會凡響強烈，形成輿論。

4、互聯網

至少有10篇以上的文章被登載在報紙的電子版上，其中包括北京青年報、北京晨報、天津的今晚報、上海的新民晚報、新聞報及廣州的南方日報、新快報等。

5、銷量猛增，“立白”降價成功

在立白降價之後的一個月內，其銷量大幅度上升。調查資料顯示，有50%以上的消費者的信息來源是有關的新聞報道，同時絕大多數消費者認爲，“立白”降價的原因是市場競爭，而不影響產品的質量。這說明，圍繞“；立白”降價事件展開的媒介關係協調工作最終取得成功。