格力董明珠的創業成功經歷案例【精品多篇】

格力總裁董明珠勵志故事 篇一

今天要講述的這位勵志人物、也是職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，是2004年中國十大營銷人物之一，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。是2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性。

2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。繼續擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物”。2018年6月，榮獲國家知識產權戰略實施工作先進個人。

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法複製的路。”勵志故事網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。

爲什麼說董明珠的創業故事很勵志，因爲很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷爲何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成爲營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裏開始。靠着勤奮和誠懇，董明珠不斷創造着格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

二、雷厲風行的女上司

1995年，董明珠成爲格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認爲對的。

董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以爲這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透着不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在爲這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

三、鐵腕解決欠款問題

拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裏就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破牆一定要倒。

董明珠成功的啓發 篇二

《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧祕，解祕了董明珠的鬥爭哲學、爲商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作爲一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國製造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。

董明珠，格力老總，三十六歲入道，走了十七年營銷管理道路。如果在中國做營銷的不知道董明珠這號人物，我臆想哪算是白做了。

寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過：品牌經理，總經理助理，雜誌副主編等；有着實戰經驗的專家寫老總，又可謂一個男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和ceo，寫的序圍繞核心是：這位女性爲何如此令人尊重。

二個大男人爲一紅顏擡轎，可謂重量不輕。

這本書在偶然的一次逛書城的機會，隨手置於購書車內，回家整理書籍的時候，作爲飯後茶餘的讀物放在隨身的包內。繼繼續續讀下來，用了二天時間。其間的精華也沒記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點觀感。

董的成功首先是她理念的成功。

摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在於模式，而在於它的創新思想。格力現在的模式以前適用，以後不見得適用。他們可以學走我的模式，但學不走我的思想。

格力的成功還包括什麼因素呢？

摘錄：一個企業的成功，不僅靠營銷的成功，而是靠技術領先和管理領先。

格力的營銷是最吸引人的地方，建立了獨特的回款方式和渠道，敢於和相孛他經營理念的渠道商幹仗，炒掉大賣場。震驚業界

摘錄一：一個效益再好的企業也會有被債務拖垮的可能，也就是從哪時起，在我經手的業務裏，決不容許存在拖欠貨款的現象，這爲現在格力沒有一分錢應收款的運作環境打下了的基顧。

摘錄二：我們無論怎麼折騰，都會有一個底線，這就是專業和專注。我們就是要做空調業的“老大”，別無他求。實施專業化的經營戰略需要一種戰略上的堅定性。如果說格力在經營上取得了驕人的成績，首先是格力在發展戰略上取得了成績。這種成績突出地表現在我們對專業化戰略認識上的深刻、貫徹中的堅定和實踐中的準確把握。

摘錄董珍珠般的語言，是爲了吸引我們處在公司經營管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國製造業的傳奇鐵娘子；好的產品是做好營銷的基礎；繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營銷》再思考，也許會有新的啓發和行動。

以前看過某同仁寫有關格力的文字，他對海爾的偏好，而對格力的歧視（我個人偏好格力，請允許我用這二個字重申一下我對格力的崇敬。）希望能正確看待格力。我在用的空調80%是格力品牌，15%是國產其他品牌，5%是進口品牌（比較早買的）。海爾品牌空調買過一臺，後來我退貨處理。繼而轉向格力，選格力也是經營電器公司的會計同仁推薦，繼而關注這家公司。好空調格力造！整機六年免費保修，如果做過工廠和售後的人都知道，這幾個字的含金量。

會計人都喜歡用數據來說話，格力擁有空調行業自主知識產權核心的技術，230多項國家專利；家用空調，家用中央空調和商用中央空調共20大類，89個系列，1500多個品種，獲得歐盟ce、emc以及美國ul等多項認證。

2007年格力的空調生產營銷是世界第一位，完成銷售2000萬臺，實現銷售300億元，外銷60億元；在巴西和巴基斯坦設立工廠。

與國內競爭對手比，總公司：2006年格力自有營銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。

摘錄：我的目標很清晰，格力品牌不屬於我個人，也不屬於珠海市，我認爲是屬於中國人的，我把它看成是中國人的品牌，並要把它打造成世界品牌。現在我們的奮鬥目標離我們已達到的目標還有距離。我認爲不僅要提高市場佔有率，還要提高產品技術。

用作者的話作爲結束言：格力走出國門，應當象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個未來的世界名牌，值得我們更多地去期待。

如果有對董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰“一個人蹣跚學步時的步態是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天裏，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應該由我付出的辛酸和淚水。.。.。.

但對於後來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今後用什麼樣的方式走自己的路。”

一個從0始步入商海到今天格力集團公司總裁，讓人敬佩。

格力總裁董明珠勵志故事 篇三

一、是時候重新認識一下董明珠了！

董明珠今年已經62歲了，卻依然精力滿溢，像個女流氓一樣整天在互聯網上跟人幹架。尤其是雷軍和美的。（說董明珠和老乾媽是一個時代的人你丫信麼）

事實上，她說過的每一句話都被誇大、曲解、肆意傳播，人們把她當作一個笑話，一個不入流的`、被移動互聯網時代拋棄了、又不甘於被人忘記的中老年大媽。

網友對董明珠嘲諷式的消費，加上媒體的推波助瀾，董明珠被醜化到我們已經看不清她最真實的一面。

扒哥就想問一句：一個世界500強公司的一把手，難道智商比你低？

只有那些瘋狂到以爲自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

董明珠就這麼一個不認命的人，硬派女神。

1947年，扒哥心中的第一個女神老乾媽出生在貴州。

7年後，即1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個再普通不過的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風順水：她靠自己的努力，考上了安徽省蕪湖幹部教育學院，畢業後在南京一家家化工研究所做行政工作，然後結婚生子，平淡幸福。

1984年，即兒子2歲的時候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她30歲。

30歲喪夫，還要一個人拉扯一個2歲的孩子。在很多人眼裏，董明珠這輩子不會有戲了。

然而，丈夫去世6年後，36歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運的主人。把8歲的兒子託付給母親撫養，獨自一人南下闖蕩。

1990年，36歲。董明珠南下珠海打工，進入格力做了一名最基層的業務員。她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事，是向當地一家拖欠了42 萬貨款的經銷商追債。

關於她追討這筆債務的過程，曾經被很多媒體詳細描述過：

董明珠鍥而不捨天天去找那位經銷商，經銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再後來，那位經銷商乾脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終於有一天把他堵在辦公室大叫：“你要麼還錢，要麼退貨。否則從現在開始，你走到哪裏我跟到哪裏！”

經過40 天的鬥智鬥勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙後，董明珠終於追回了貨物。從此，她立下決心採用“先款後貨”的策略。然而，那時的格力在空調界默默無名，“先款後貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之後，安徽淮南一家電器商店的經理終於被董明珠的真誠所打動，答應進20 萬元的貨試試看。董明珠終於拿到了20 萬元的支票。

再後來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量佔整個公司的1/8。

1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，經歷了很多改革。一年之後，銷售收入增長了7 倍，達到28 億。

1992年，38歲。加入格力第2年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。

1994年，40歲。格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選爲公司經營部部長。（此時董明珠才進入格力4年）

1995年，41歲。董明珠升爲銷售經理。在她的帶領下，格力電器從1995年――2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。

2003年，49歲。董明珠當選爲第十屆全國人大代表。

2005年，51歲。榮登美國《財富》雜誌“全球50名最具影響力的商界女強人榜。

2007年，53歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

2012年，58歲。董明珠正式被任命爲格力集團董事長。她帶領格力，成爲中國首家營收破千億的家電上市企業。

2015年，61歲。董明珠終於實現了10餘年的願望，格力打入世界500強，排名家用電器類全球第1，年納稅額150億。

今年62歲的她確實完全憑藉自己的努力完成了自己的人生大逆轉。到今天，她已爲格力奮戰了25年之久。

二、我從不認錯，我永遠是對的

董明珠是一個直截了當的人，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發，爲了公司的發展經過充分論證後做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，雖然她強硬的作風招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和8萬+員工都很愛戴她。因爲大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發，爲了公司的發展經過充分論證後做出的決定。格力就是她的命。

我比較直截了當，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產品，我是做企業的，不是搞關係的。

有一次，一個年銷售額1.5億的大經銷銷商，以爲自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副”你得靠老子給你賣貨“的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權的下三濫，不光沒答應，還直接給丫從格力經銷網中除名了。

當時董明珠剛升任銷售經理，位子還沒坐穩，就給自己斷送了1.5億的大單。董明珠的迴應很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

三、董明珠12字軍規的管理哲學

董明珠一直堅持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規，成爲其特殊的管理哲學。中國有句古語，“水至清而無魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對人要求太苛刻，就沒有人能當他的夥伴。董明珠則不認同“只要給水足夠的陽光和養料，我就是要做到水至清而有魚。”

董明珠始終認爲，一個企業最重要的是管理，如果沒有優秀的管理就不可能有優秀的人才。沒有優秀的人才，一切都是空談。

她當上董事長之後覺得，每一個幹部必須更加清醒地反省自己。因爲她看到，隨着企業的不斷擴大、時間的不斷推移，幹部隊伍的自我約束面臨更多的問題，她專門針對擁有權力的幹部隊伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯誤的往往是手上有權力的人，而不是工人。”

她要求格力所有的共產黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監督，“你要時刻提醒自己是共產黨員，起帶頭作用。”她對格力的共產黨員們說。

“我們要求公私分明，因爲有的幹部權力太大，利用公家的權力爲私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當中自然形成很壞的影響。在這個問題上，我們要求非常嚴格，發現一個查處一個，絕不手軟。”

她承認，權力過大確實容易犯錯誤，但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時候決策，你要考慮你背後的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時隨地記住，就不會做錯誤的決策。”

對於下屬們來說，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因爲一個人只要說謊，他就可以做一個不忠誠於企業的人，在小事上說謊的人，在承擔大事的時候也會。你可以不做，但不能對我說謊。”

她說，她唯一要做的是把幹部隊伍帶好。“我的責任是爲那些想做事業的、有理想、有追求的人，創造一個好的平臺和環境，最起碼給努力工作的人公平公正的機會。在格力的環境裏，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。”

她認爲，領導者一定要有清醒的頭腦，因爲不公平的政策，一定會帶來不公平的結果。那些很會在你面前表現的人得到提拔，那些很賣力工作卻沒到你面前表現的人得不到公正對待，這樣的環境很糟糕，對企業是巨大的傷害。不公平、不公正的環境和人才機制，只能培養又奸又猾的人。

“爲什麼我要提這12 字方針，就是爲了滲透這種公平公正的文化。”

董明珠成功的啓發 篇四

最近中能讀書會派給了大家一本書叫着《銷售女神》董明珠，拿着就被裏面兩句話所深深吸引。一句是”我永遠是對的1。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認真的閱讀，仔細的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業。”董明珠，像男人一樣去戰鬥，像女人一樣去生活。“我就是不願意靠別人，不願意別人對我進行可憐的施捨。當一個女人說她的快樂只是在事業中尋找時，內心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認爲，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協調、相互平衡，從而創造完美人生。

董明珠之所以能受到格力員工和領導認可，主要是有三點原因：1、業績突出，年年是銷售狀元；2、對事業極端忠誠，在集體辭職中，堅定的站在格力一邊；3、具備駕馭事物的能力，無論受到任何艱難險阻，都能夠戰勝。所以，有人形容董姐”走過的路寸草不生1無論是從業務員，還是到總裁，她都有屬於自己內心世界堅定的信仰“我永遠是對的因此，在她倔強營銷的背後，歷經”三大戰役“，打”大戶“，對壘黃光裕，變在變之先，堅守原則，讓一切看似複雜都變得簡單。因爲，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。

商場如戰場，制定遊戲規則的人勢必是最會玩遊戲的人，作爲一個菜鳥，要麼遵守，要麼玩完。董明珠，突破極限，重新制定遊戲規則，沒有一分錢的應收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多麼明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創造了”格力模式“，成爲了遊戲規則的破壞者，名副其實的”黑客“。

對於一個營銷型企業而言，營銷產品就是營銷文化！董明珠通過沒有硝煙的”服務戰“、不拿消費者當試驗品、自主創新之路、誠信爲格力塑造了強大的品牌文化。對於任何企業而言，競爭歸根結底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業，秉承大工業精神，經營人才，以做企業就是在做社會事業的事業心和責任感，不僅僅爲格力，也爲自己塑造了很好的口碑。爲此，有人稱讚她”美麗女人鏗鏘玫瑰“！

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻爲因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節但必拘細節這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。

董明珠說：無論在什麼崗位，坐什麼位置上，我總有一種緊迫感，我認爲你要每天發現自己的問題，不斷地去總結，那你才能成功，即使成功，我也認爲那是新的開始，並不是永遠的成功，因爲別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老！如何提高經銷商的積極性，是我們的一個重要課題。控制價格更是營銷的一個重要環節。”我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的1自己的決策，自己肯定要認爲是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服並不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風格敬佩。

“董明珠一過，寸草不生。”這是業內對這位格力女將霸氣的註腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事幹練，而且在語言方面也相當出色。她有不少經典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和-諧是鬥爭出來的。”彰顯出一個女領導人的霸氣；“我要給政府討回400萬元的差價損失”，質疑政府採購部門存在“暗箱操作”，浪費納稅人的錢；“格力電器專業化發展，是“自斷後路”的做法”，直指格力欲將空調產業做成全球第一，不搞多元化的決心。仔細玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至於，無論企業內部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝願在董明珠的帶領下，格力電器會取得越來越多成就。

“工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是鬥爭出來的。”女性領導不是靠“親和力”來解決問題的。領導在管理方面沒什麼藝術不藝術，惟一有的就是鐵的紀律和制度，什麼崗位就什麼制度。“我要給政府討回400萬元的差價損失。”當着廣東省委書記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，捨我其誰？“陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決。”一個企業要從一個比較弱小的點一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮鬥，還必須身處公平公正的陽光的競爭環境。“中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。”這個世上從來就沒有什麼救世主，能夠拯救中國製造業的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內的所有制造業領軍企業深思。

墨守陳規叫迂腐，坐以待斃是等死！通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，爲此在此淺談《銷售女神》董明珠，願與公司所有的夥伴交流、淺析。

董明珠成功的啓發 篇五

本着“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應該在圖書館裏泡一泡”的原則，我來到了圖書館。看着那浩瀚的書海，不由地想發出一聲“親，你在哪裏？”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數，便一頭扎進了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計劃”不能就此中斷，便又繼續開始了捕獵。

就在此時，彷彿就在黑暗中忽見光芒的我，看見了“銷售女皇董明珠”這幾個亮麗的字眼，便捧起這本書如飢似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個人和對格力這個品牌的深入瞭解。只是看到格力空調這個企業成名後的輝煌，和創業的艱辛。

“董明珠”、“格力模式”對於搞銷售的和空調行業應該是無人不知吧！

從一個銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅守着自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經銷商”、“顧客”三者都贏、維護企業（即國家）的利益的原則。爲此，不惜拒絕給哥哥開個小竈，最後導致兄妹情破裂。爲了打破中國市場一些潛規則，努力給員工和銷售商公平並壯大格力，她

不畏強權。多次爲了企業的利益與上司“唱反調”、和國美決裂；爲了給其他經銷商公平，一上任便頂着壓力開除了企業最大經銷商，爲此她得罪了許多人。一些類似於“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口裏出來。爲了公司她多次頂着身體的病痛堅持上班，爲了一些在我們旁人眼裏與之無關但與公司息息相關的事上忙前忙後。最後在他和朱遠洪的共同努力下吧曾經那個名不見經傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對於“格力”與“董明珠”可以用這麼一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經沒有格力這個品牌了。

董明珠讓人佩服的不止在她的事業成就上，還有在她爲人民辦實事上，作爲人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利於人民的建議，並且有一些已經被採納並實施了。並且她在慈善事業這方面也做了很大的貢獻，她曾多次爲貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，並幫助家裏有困難的員工。

讀完這本書不止讓我改變我原先並不看好的專業的態度。並不由深深地佩服董明珠這個人和她的處事（世)原則，她用她的“董氏原則”創造了中國空調產業乃至世界空調產業的輝煌。她讓我深信只要是對的，並堅持下來(縱使有很多人反對你），那麼你就一定會成功。

以前，我覺得一個企業的發展靠的是產品，是生產但在我看了董明珠說管理視頻後，才發現，原來制度對一個企業如此重要。

無規矩不成方圓，如果一個企業沒有制度的約束，所有員工都按自己的方式隨意而爲，那這個企業永遠都不可能發展，而且會逐漸走向滅亡。制度的完善使我們每一個員工都有清晰明確的工作職責與工作範圍，每個人各司其責，共同協作，企業才能在大家共同的努力下健康發展。

董明珠有自己的一套管理方法，這是她在經驗中總結出來的，並且她的管理之道都是很先進的思想。她不會向其他公司老闆一樣靠下面的員工幫着出主意，她自己有自己的主見和方法。她喜歡做與衆不同的事情，也就是不斷的創新，雖然前期有些困難，但是到最後事實會證明她的想法和決定是正確，因爲她的眼光是超前的，她看到了企業的長遠發展方向，她會創新出一套適合自己企業發展的路線。董明珠很有材，她不怕苦，只要覺得自己的想法是正確的，她就會不顧一切的去實踐。最終會證明她是正確的！讓人刮目相看。

對於一個營銷型企業而言，營銷產品就是營銷文化！董明珠通過沒有硝煙的“服務戰”、不拿消費者當試驗品、自主創新之路、誠信爲格力塑造了強大的品牌文化。對於任何企業而言，競爭歸根結底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業，秉承大工業精神，經營人才，以做企業就是在做社會事業的事業心和責任感，不僅僅爲格力，也爲自己塑造了很好的口碑。

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻爲因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節但

必拘細節這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。

董明珠說：無論在什麼崗位，坐什麼位置上，我總有一種緊迫感，我認爲你要每天發現自己的問題，不斷地去總結，那你才能成功，即使成功，我也認爲那是新的開始，並不是永遠的成功，因爲別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老！