旅遊策劃書（精品多篇）

旅遊策劃書 篇一

一、策劃背景

1、*原名瀏水，又名*，又因*城而名*。其源爲大、小溪，分別出自大圍山北麓和南坡。二溪在*城東10公里處匯合，始稱*。流經長沙縣，至開福區馬廠以南入湘江，全長234、8公里，流域面積4665平方公里。

2、區域交通：319、106國道縱橫境內，醴瀏鐵路連通浙贛線，交通十分便捷。*距省會長沙67公里，距長沙黃花國際機場40公里。

3、地區特產：*市的鞭炮煙花，進入國際市場已有百餘年曆史，並曾多次獲獎。也成功舉辦過四屆國際煙花節，與夏布、豆豉並稱“*三特”。河道中所產菊花石爲世界一絕，多次獲國際賽大獎。*畔還有湘繡、花炮、豆豉、茴餅、紙傘、竹編等特產。

4、人文資源：清末民初，前有譚嗣同、唐才常，後有焦達峯、陳作新，均以身殉國，名垂青史；菊花石雕名老藝人、國家級工藝美術大師戴清升；現世界著名音樂家譚盾、著名作家張揚、《*》的詞作者等。一曲《*》也唱出了*的知名度。

二、策劃目的

1、塑造和傳播*城市形象，打響*的知名度、提高*的競爭力和影響力，樹立品牌。

2、帶動*市的經濟發展，吸引投資商、企業家到*投資。

3、推進*省旅遊開發建設精品化，旅遊宣傳促銷品牌化，促進全省旅遊業發展。

4、推動*市乃至整個*省其他相關行業的發展。

三、策劃原則

1、整體策劃，分級負責，協調合作，務求實效。

2、經濟效益、環境效益、社會效益相結合。

3、活動具有新穎性、獨特性、現實性。

四、組織形式

政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。

五、主題口號（任選一個）

1、*狂歡夜，唱響新*。

2、多彩*，中國璀璨之光。

六、主辦單位

主辦單位：

*省旅遊局、*省人民政府新聞辦公室、*省廣播電視局

承辦單位：

*市旅遊局及有關縣(市)人民政府

七、主要活動及程序

以舞蹈歌曲形式的大型晚會爲主，輔以龍舟、竹排、水上芭蕾、巨型彩龍、日景煙花、彩色氣球表演。此外，還將舉行*各地手工藝品的製作展、國際煙花藝術展暨世界煙花博覽會等系列活動。

旅遊活動策劃書 篇二

我班（****）在xx年度優秀班級評選中有幸獲得了第*名，這個結果是對我班平時和睦相處、互幫互助，班風的認可和勉勵，更讓我們意外的是中心還撥款1200元作爲獎勵。因此，我僅代表全班學員對威迅教育中心的各位領導及老師獻上由衷的感謝。

現在，我班一致通過討論，將該經費用於組織一次班級集體旅遊活動，以使班級能夠更加團結，並使大家在畢業前夕能夠留下一個美好的回憶。

現活動擬訂如下：

行程安排第一天

08：00 威迅浦東中心（即東方路衆誠大廈）集合並且出發。

10：00 點吳淞客運碼頭出發，前往南門碼頭。

11：00 分出南門港，前往崇明學宮，步行10-15分鐘即到。

11：30 分坐車至東瀛賓館就餐。

13：00 進入東平森林公園（團隊拓展活動）。

14：30 團隊活動結束，分散活動。

16：30 森林公園門口集合，前往東瀛賓館。

17：00 分配房間，並且就餐。

19：00 各自房間活動（按小組活動）。

行程安排第二天

06：30 起牀梳洗。

07：00 早餐。

08：00 前往東灘。

09：00 到達東灘鳥類觀光站。

11：30 前衛村就餐和生態觀光。

14：30 前往南門碼頭。

15：00 結束第二天行程分散回家。

交通方案

1、船票於星期五預定，回程船票由賓館負責預定。

2.a租賃客車。b.採取公交線路。

旅遊活動策劃書 篇三

一、活動主旨

爲營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。

二、活動時間

20xx年05月06日-20xx年05月07日

三、活動地點

湖南衡陽市衡山

四、參與人員

湖南城建職業技術學院土木工程系建築工1017/18班全體同學

五、活動過程：

1、各成員於下午2：00準備好個人物品在學院正門前集合。

2、活動負責人在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1名班級幹部擔任組長負責本組工作。

3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。

4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。並安排好各成員的住宿工作。

5、休息，所有成員安頓好之後，各自休息，養精蓄銳。

6、爬山，凌晨2:00,，負責人清點好所有成員之後，在導遊的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。

7、觀看日出。隨後自行安排早餐。

8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下爲集體互動參照小遊戲。

（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

（5）即興發揮。

9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。

10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。

11、會員感言。再次集聚，齊談感受。

12、全體拍照留念。

13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。

14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。

15、到校。預計7:00返回至學校，並解散。

六、活動聲明：

1、本活動由全班同學自願參加。

2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。

3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。

4、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

附：活動負責人：顏勤段琳

策劃人：段琳

20xx年04月28日

旅遊策劃書 篇四

近年，隨着中國對外開放的日益普及，中國出境遊市場存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據聯合國世界旅遊組織專家組分析，中國旅遊業對外開放走過了30年曆程，隨着人們生活水平的提高，如今出國旅遊已成爲越來越多中國人的時尚選擇。根據調查數據顯示，中國出境遊客的總人數從1993年以來增長的速度讓人欣喜。相比其他國家，中國出境遊客的消費行爲近年呈現了一些特徵，其中包括旅途距離趨短、更注重性價比、慢旅遊漸成時尚、追求更多樣化旅遊產品等等。面對這些趨勢，不少旅遊目的地國家已經針對性地調整了營銷策略。這些都將有效地拉動中國出境遊市場的增長。隨着社會經濟的發展，通過旅行增長見識也已成爲許多國人的喜好。對於國人的旅遊消費特徵，日韓旅遊可以說是出國遊領域距離，性價比，多樣化產品兼顧的“一石三鳥”之選。相對於近期韓國的金融危機，經濟蕭條，日本無疑是最好的選擇。

另一方面，由於日本有大量的歷史遺蹟和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當多的中國人對其感興趣。瞭解日本的歷史，才能更好地瞭解日本本身。作爲日本的鄰國，中國人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所爲。中國歷史和日本歷史的關聯正是對“一衣帶水”這個成語的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對不能抹消的。實地瞭解就是最好的方法。這也是很多國人熱衷去日本遊玩的原因。

還有就是，日本作爲亞洲最強盛的國家之一，他的商品也相當的吸引遊客旅遊線路策劃書旅遊線路策劃書。所以，日本的購物團也相當的受歡迎。東京，大阪，秋葉原等也是中國遊客熱門的旅遊勝地。

所以，我們需要一條既能滿足遊客觀光，消費，也能實現性價比高這個重點的旅遊線路。

市場分析：

（一）現有市場競爭格局發展：

二戰以後，世界經濟高速增長，人們生活水平日益提高，旅遊活動越來越成爲人們生活中不可缺少的一部分，成爲國民經濟中重要組成部分。綜觀現代旅遊的發展歷程，現代旅遊具有以下幾個主要特點，即增長的持續性、普及性、競爭的激烈性、旅遊需求的多樣性。增長的持續性爲參與旅遊的人數日益增長；普及性爲參與旅遊的人羣普及向各個階層；競爭的激烈性爲因爲需求量增大導致旅遊企業增多，之間的競爭也日趨激烈；旅遊需求的多樣性爲消費者對旅遊企業的要求越來越高，越來越多。

（二）消費者分析：

以前，旅遊活動作爲一種精神享受，其參與者主要以社會的上層人士、統治階級爲主，他們僅是社會力量中極少的一部分。而在2000年後，隨着世界經濟高速增長，社會財富增加，越來越多人們有經濟能力去參與到旅遊活動中來，從而使旅遊活動在世界上大多數地區演變爲一種社會性活動。隨着旅遊者隊伍日益擴大，促使世界旅遊業持續穩定地增長。據世界旅遊組織統計，1950年世界國際旅遊人數爲2528.2萬人次，國際旅遊總收入爲21億美圓。到2000年，世界國際旅遊人數爲69800萬人次，國際旅遊收入4760.00億美圓。可見現在出國旅遊作爲一種娛樂已爲人們所廣泛接受。

（三）未來發展趨勢

國際旅遊是服務貿易的重要部門，國際旅遊收入相當於世界貨物與服務出口收入的8。1%，大大超過了汽車、化工、食品及石油等產品的出口收入。今後旅遊業的競爭將不僅表現在企業之間的競爭，更重要的是國家與國家的競爭。今天世界各國頻繁舉辦“旅遊年”，政府首腦親自出面做廣告促銷旅遊，爭相舉辦諸如世界博覽會和奧運會等超大型活動，已經顯現出這一趨勢。隨着區域經濟一體化進程的加快，旅遊業的競爭還表現在區域之間的競爭。如歐盟國家和東盟國家都組織過多種多樣的多國聯合促銷活動，多國家的聯合開發與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國家的聯合，南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國遊可以說是大勢所趨了。

（四）我社現有線路分析

各公司的現有路線分析，自己填。

路線介紹：

廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州

第1天：廣州白雲機場=成田機場下午航班（只含晚餐）

請各位團友于指定時間到白雲機場出境大廳集中，搭乘國際航班飛往日本第一大城市：東京。抵達用晚餐，之後入住酒店。

住宿：豪華酒店：成田PORT酒店

第2天：東京=橫濱=富士山河口湖地區溫泉酒店（全天含餐）

早餐後來到東京，早餐後走百姓生活大舞臺淺草，參觀著名的【雷門觀音寺】，在寺前的【仲見世商業街】購買小禮品，這是代表江戶時代的風情街道，兩旁傳統的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風範、今日綠洲、日本的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】，俯瞰東京全貌，遠眺【東京塔】，再往歌舞伎町。然後後驅車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住，品嚐地道日式料理，沐浴日式傳統溫泉。

住宿：溫泉酒店：河口湖富之湖溫泉或同級

第3天：河口湖=滑雪場=富士急樂園（贈送入園門票）=名古屋（或豐橋或濱鬆等）（全天含餐）

早餐後乘車前往富士山腳【天神山滑雪場】感受玩雪及滑雪的樂趣，亦可堆雪人，打雪仗，體驗一下日本人冬季的戶外活動。（雪具，滑雪服及雪上運動費用自理）。再前往位於富士山麓的大型遊樂中心，並以多項吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂園】（特別贈送入園門票，娛樂項目費用自理，新增“總旋轉數“世界第一的超大型滾輪式過山車！）您可漫步於園內照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購物也可自由選擇遊樂活動。之後前往【富士山資料館】，團友可在館內觀看介紹富士山形成過程的資料片，到展望臺上欣賞富士山的秀麗景色。之後乘車前往中部地區。晚餐後入住酒店。

住宿：豪華酒店：名古屋皇軒或周邊同級酒店

第4天：名古屋=京都（清水寺）=（自費新幹線）大阪

早餐後往日本古都：京都，遊覽古樸清幽的世界文化遺產【清水寺】和寺前懷舊街。再驅車前往【西陣織和服館】，欣賞精美和服，瞭解日本的傳統文化。之後（自費1500日元）乘子彈頭火車前往大阪市區觀，遊覽如詩如畫的【大阪城公園】瞭解十六世紀豐臣秀吉時代的歷史。後逛逛繁華鬧市【心齋橋商業街】，【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業街，著名高級百貨店，時裝街，有名餐廳，均集中在這裏，車水馬龍，街上行人如織。道頓堀是沿着道頓堀川南岸的一大繁華街區。日本人常說“吃在大阪”可見這裏的飲食店之多，在此您一定不可錯過大阪著名的各式小吃。後前往入住酒店。

住宿：豪華酒店：關西華盛頓酒店或同級

第5天：大阪關西機場=廣州白雲機場 ，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐後前往【超值購物中心】，之後往關西國際機場搭乘國際航班飛返廣州。到達新白雲機場後團隊解散。結束日本本州五天之旅！

路線分析：

本路線重點在於既能滿足遊客觀光，消費，也能實現低消費這個令人心動的亮點，衆多的遊覽點，由於大部分景點屬於免費觀光，所以成本低廉可以吸引消費者的眼球，而且景點衆多，不會讓人感覺無聊。用低價格和多樣化來吸引顧客，一定可以打動他們。

風險分析：

1，應避免商家爲求利潤不惜罔顧搭乘人數限制，致超載嚴重，避免船上欠缺完善救生設備，救生衣嚴重不足，品質堪虞等。

2，宣傳旅遊產品固然應該，但不能過分宣傳，導致遊客反映貨不對板，上門投訴，索賠等逆向宣傳影響。

3，車船機位保證充裕，且數量恰當。過多則導致虧損，過少則導致有利而不能得，甚至不能出團等後果。

4，嚴格控制聯繫購物場所的質量大關。遊客購物的場所必須貨值其價，尤其日本，假貨風氣嚴重，若有假冒僞劣商品，必然會使遊客心情大打折扣。

5，行程若有改變，必須第一時間告知遊客，並給予解釋。若遊客情緒激動，須責令地陪，全陪等給予安慰。

6，避免政治衝突。日本人民自二戰以來與中國人民之間的感情常有摩擦，旅行團須避免日本人與遊客之間發生衝突，如發生衝突，也須以遊客利益爲第一考慮。

7，儘量避免意外，應儘量約束團客的活動範圍，如團客堅持離團也須保持聯繫，避免走失。如遇大規模意外，如天災，政變，戰爭等，須第一時間聯繫當地大使館，確保團客安全歸國。

旅遊活動策劃書 篇五

根據《“中國旅遊日”活動工作方案》，特制定“文明旅遊月”活動工作方案。

一、活動目的

圍繞首個“中國旅遊日”，通過組織開展“文明旅遊月”活動，提升公民文明旅遊及環境保護意識，引導旅遊企業誠信經營、優質服務。

二、活動主題

文明旅遊、優質服務

三、活動時間

20xx年5月1日至5月31日

四、活動內容

1、《文明旅遊倡議書》網上簽名活動

時間：“文明旅遊月”活動期間

方式： 國家旅遊局與中國旅遊網、新浪網等網絡媒體合作，在網上設立《文明旅遊倡議書》簽名活動平臺及窗口，徵集網友簽名，號召廣大網友共同做出承諾，自覺踐行“文明旅遊、優質服務”理念。各地旅遊行政管理部門可根據自身實際，與當地媒體合作，開展《文明旅遊倡議書》網上簽名活動。

2、“文明旅遊、優質服務”企業宣傳活動

時間：“文明旅遊月”活動期間

地點：各類旅遊企業營業場所

方式：旅行社、飯店、旅遊景區、旅遊車船等旅遊服務單位在其營業場所醒目位置擺放宣傳品、張貼宣傳畫、懸掛宣傳條幅，播放《“品質旅遊、伴你遠行”公益廣告宣傳片》。

國家旅遊局將印製並下發一批《文明旅遊、理性消費—品質旅遊出行提示》宣傳摺頁和《中國公民國內旅遊文明行爲公約》、《中國公民出國（境）旅遊文明行爲指南》等紙質宣傳品及《“品質旅遊、伴你遠行”公益廣告片》（已發放），並將相關宣傳品式樣登載在中國旅遊誠信網上，供各地下載、印製、發放使用。（如需下載宣傳品式樣，請登錄“中國旅遊誠信網”通知公告欄）

3、“文明旅遊、優質服務”社區宣傳活動

時間：“文明旅遊月”活動期間

地點：重點旅遊城市居民社區

方式：各重點旅遊城市旅遊行政管理部門組織旅遊企業在居民社區，設置“文明旅遊、優質服務”宣傳展區，發放文明旅遊宣傳資料，播放《“品質旅遊、伴你遠行”公益廣告宣傳片》，開展旅遊諮詢和品質旅遊產品線路推介。

4、“文明旅遊、優質服務”媒體宣傳活動

時間：“文明旅遊月”活動期間

方式：各級旅遊行政主管部門與當地媒體合作，通過專題報道、專欄、專訪等形式，廣泛宣傳文明旅遊，深入報道“文明旅遊月”系列活動。

國家旅遊局將與中國旅遊報、中國旅遊網、新浪網旅遊頻道等媒體合作，通過微博互動訪談、觀點PK、互動投票等方式，開展“文明旅遊、優質服務”宣傳活動。

五、活動要求

1、高度重視，積極引導。“文明旅遊月”活動是2011“中國旅遊日”各項活動中的重點工作，各級旅遊行政管理部門要統一思想，高度重視，充分發動，積極引導；以舉辦此次活動爲契機，增強旅遊行業凝聚力，引導旅遊企業誠信經營、低碳經營、優質服務，提高旅遊業在人民羣衆心目中的形象。

2、加強領導，精心組織。各級旅遊行政管理部門結合本地實際，制定具體活動方案，細化、落實各項具體工作，各負其責，相互配合，確保各項工作順利推進。

3、創新思路、確保效果。各級旅遊行政管理部門充分發揮主觀能動性，創新工作思路，使本次活動充分體現出旅遊業的特點，確保活動取得實實在在的效果。

4、加強宣傳，營造氛圍。各級旅遊行政管理部門要加強正面宣傳引導，推動“文明旅遊月”活動深入開展，充分利用電視、廣播、報刊、網絡等媒體，廣泛宣傳，營造良好的輿論氛圍。

5、總結經驗、及時反饋。“文明旅遊月”活動結束後，各省、自治區、直轄市旅遊局要對活動中涌現出來的好經驗、好做法進行總結，並將活動總結於6月15日前上報我局。

旅遊路線的營銷策劃案模板 篇六

前言：20__年對於廣東的旅遊景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉；9月份，東方樂園因白雲機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業；同樣9月份，因遭受遊客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅遊購物、商務酒店等爲一體的商業購物休閒中心。華南地區的一線品牌的集體震盪，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅遊景區的集體遭受寒流，並不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨着人們的生活與物質水平的提高，國內的旅遊市場份額在擴大。只要旅遊項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，並不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對於新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅遊景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位

投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作爲一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者羣體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費羣體，烘熱了機械樂園這一旅遊項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨着人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種迴歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因爲看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅遊景區，如以農莊項目爲主的、以戶外拓展運動項目爲主的，其投資熱情不亞於當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱着撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命週期是短暫的。當然，大多數還是抱着創品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費羣體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人羣的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅遊項目、經營策略、價格、消費人羣、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬鬆的發展環境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成爲經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這裏所指的是中小旅遊景區而言，對於象“五嶽”、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能瞭解其情況，這樣又另當別論。）中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌鉅額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人羣。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜誌，選擇DM雜誌，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜誌的窄衆傳播與通過報紙媒體的大衆傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關係，通過其媒體這一平臺，把中小景區的遊樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標羣主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作爲景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨着旅遊意識的提升，散客的也日益成爲一個龐大的市場。爲抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費羣體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因爲其特殊性，常常能引起公衆的注意力。如某動物世界在20__年春節舉辦“天啓·星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引着衆多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費羣體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅遊市場上，作爲旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認爲對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅遊景區，因爲其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響着人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定着景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客爲中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，纔是景區的發展之道。