會員卡營銷方案(新版多篇)
會員卡營銷方案 篇一
目前餐飲行業主要通過發傳單,搞店面宣傳、促銷或打折等活動吸引新顧客,可隨着市場競爭的激烈,及各種新媒體宣傳方式的出現,這些傳統方式越來越難起到作用。
過於依賴人氣旺的地理位置,造成店鋪租金成本高。
“人氣旺不旺,全靠折扣力度大不大”,大多數餐飲店的客戶都屬於一次性消費羣體,店面很難對客戶的相關信息做到全面掌握,在客戶消費後無法做到長期維護,造成客戶資源的損失,客戶回頭率較低。
“做團購找死,不做團購等死!”,道出了餐飲行業的無奈。如今,餐飲市場團購盛行,參團沒利潤,不參團沒客源,過低的團購價,以及給團購網的高額返利使得餐飲行業處於微利,而且提供給客戶的產品和服務也不能保證;
如何實現不參團,也能保障自己的客流?
第一步:吸引顧客到店、發展顧客
將微信招募二維碼,印刷在X展架、報刊、雜誌、店內豎立的餐牌,彩頁以及紙質代金券等,大量散發,獲取客源
第二步:顧客到店,獲取客戶信息
顧客到店,可辦理會員卡,或直接用微信當會員卡;
消費1元積分1分,累計10分可抵1元消費 (具體可自行設置)
開通會員充值功能,讓會員預充值,提高現金流
(如存200送20,存500送100,存1000送300)
“消費送券”,以代金券形式,提高客戶回頭率
(如消費滿100元送20元電子代金券)
第三步:做自營銷平臺,減少對團購的依賴
會員營銷,以提升客單價、提升回頭率和老客戶轉介爲目的,提供如下參考;
推薦有禮,老會員通過微信朋友圈轉發,成功推薦一名會員,即可獎勵積分100分(價值10元);------老客戶推薦新客戶
入會有禮,新會員掃描二維碼或通過朋友圈註冊,即送10元代金券1張
------吸引到店消費
消費滿就送,如消費滿100元送金銀饅頭1份,消費滿200元送啤酒2支----拉昇客單價
積分兌換禮品,達到可兌換時系統自動短信通知----提升積分的價值性
會員生日禮,送50元代金券或等值菜品一份,提前3天發送----送祝福也送利益和回報。
第四步:優化店面管理
重視會員:從老闆到店長、傳菜員,都要重視會員,發展會員,服務會員
售卡、充值有獎勵:激勵點菜員、服務員更多的去推廣會員制,時刻問客戶“您有沒有會員卡”。
顧客消費有據可查:電子代金券的使用,可以有效杜絕收銀員用紙質代金券作弊的問題
建好會員數據庫:會員信息數據庫、消費信息數據庫,爲大數據、雲計算做準備
做好店間結算:集團直營、加盟連鎖店,做好會員跨店消費後的結算工作(如積分結算,儲值消費結算)
會員卡營銷方案 篇二
爲了提升業績,穩定已有客戶,拓展新客戶,加大全員銷售意識,增加全體員工收入,特擬定會員卡銷售方案。
一、會員卡面值(充值):
招來寶分值卡:
1、會員卡以200分元起定,不設上限。
2、會員卡的定製依照客戶需求,面額卡或充值都可以。
二、會員卡銷售管理辦法:
1、所有會員卡統一由公司綜合部管理髮放。
2、銷售人員先到綜合部報備會員卡面額及數量,據客戶需要定製會員卡。
3、顧客資料由銷售人員提供,並做全面的登記。
三、會員卡銷售獎勵政策:
1、銷售人員售出會員卡,按照提會員卡值的1%覈算獎勵提成。
2、會員卡里的金額用完續充值的,同樣算上一次銷售人員的業績。
四、會員卡銷售獎勵發放,每月月底覈算,在工資表獎勵中體現。
會員卡營銷方案 篇三
運營目標:
1、以微信會員卡爲中心,整合媒介資源,實施全方位精準營銷,實現O2O商業模式。
2、通過小夥伴推薦活動,利用老客戶推薦功能,積累平臺粉絲量,引導客戶到實體店消費,提高人流量。
3、通過優惠劵方式,引導粉絲到線下實體店消費,提高營業額。
4、通過微信會員卡,展現品牌內涵,增強粉絲於品牌粘性,提高客戶對品牌的認可度。
5、通過微信會員卡、積分商城兌換、優惠劵等活動把粉絲轉化爲客戶。
6、通過積分商城獎品,刺激微信會員二次消費,轉介紹新客戶,積極參加活動。
具體方案:
向老會員手機直接短信方式推送促銷信息,吸引點擊鏈接,直接跳轉到官方微信關注頁面,實現一鍵關注!
在酒店大堂、客房、餐廳等地展現二維碼,系統培訓酒店人員標準推薦話術,結合利益點吸引客戶關注。
通過會員卡功能,給老客戶一定的利益點,讓老客戶領取微信會員卡,可享受以下折扣:
1、註冊微信會員卡,房費立即8折(不能與優惠劵及團購活動同時使用)。
2、註冊微信會員卡,普卡立即升金卡。
3、註冊微信會員卡,立享99元優惠房一晚。
4、註冊微信會員卡,立即享受消費滿額優惠。
5、註冊微信會員卡,可享受積分兌換獎品。
6、註冊微信會員卡,每天免費參加大轉盤活動一次。
在微博上策劃如:刮刮卡、大轉盤、優惠劵等微活動,再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴散,達到病毒營銷式的傳播效果,吸引消費者關注酒店公衆號。
在微信平臺發起向小夥伴推薦活動,利用現有微信會員通過朋友圈傳播方式,吸引更多人關注三十年代微信公衆平臺。
活動如下:
1、中秋大酬賓,9月6日—9月8日,中秋大放送,全場9折優惠(消費200元以上可參加)。作爲我們尊貴的會員,您每推薦一位朋友將得到50積分!
2、會員活動展示,作爲我們尊貴的會員,您每推薦一位朋友將得到10積分。
通過會員卡功能,給新客戶一定利益點,讓新客戶領取微信會員卡,可享受以下折扣↓
1、註冊微信會員卡,立享免費體驗房一晚(國家法定節假日除外)!
2、註冊微信會員卡,房費立即9.5折(不能與優惠劵及團購活動同時使用)。
3、註冊微信會員卡,金卡限時免費辦理(僅限30名)!
4、註冊微信會員卡,立享99元優惠房一晚(國家法定節假日除外)!
5、註冊微信會員卡,立即享受消費滿額優惠。
6、註冊微信會員卡,可享受積分兌換獎品。
7、註冊微信會員卡,每天免費參加大轉盤活動一次。
凡領取微信會員卡每天都能參與“大轉盤”活動2次(免費一次,第二次參加需5積分),獎品包括:
一等獎(1名):豪華套房免費入住一晚(國家法定節假日除外,);
二等獎(2名):標準套房免費入住一晚(國家法定節假日除外);
三等獎(6名):價值300元電子代金券(國家法定節假日除外,不能與團購優惠劵重疊使用);
四等獎(10名):價值100元電子代金券(國家法定節假日除外,不能與團購及優惠劵重疊使用);
五等獎(99名):價值50元電子代金券(不能與團購重疊使用);
會員通過各種活動及消費產生的積分,可以到會員積分商城換取各種獎品及優惠劵等獎品。
積分商獎品根據各個商傢俱體情況自己設置。
領獎時中獎者憑二維碼到店領獎:向店員出示獎品二維碼。店員打開門店系統,將下載好的微助手和門店系統綁定。綁定好後,掃描顧客的獎品二維碼,彈出中獎信息,點擊確定。同時,店員將獎品給予顧客。
會員卡營銷方案 篇四
一、餐飲會員營銷現狀
1、大多數餐飲企業僅採用人工散發債券的方式,希望吸引顧客來店消費或者重複消費。這種方式不僅收效甚微、浪費資源,還不容易實現會員積分與獎勵活動,同時也不利於各連鎖店的統一市場管理。
2、大多數餐飲企業的優惠活動僅侷限於線下的人工宣傳,沒有與互聯網平臺有效聯繫起來。這樣不僅達不到期望的效果,還使會員和普通顧客不能及時獲得優惠信息和應得的獎勵。
3、大多數餐飲企業的優惠手段單一,並將“打折”作爲最常用的手段。這樣很容易產生惡性循環,一家比一家的折扣低,最後不僅不會給商家帶來更多的顧客,反而會使現有的顧客的忠誠度降低,阻礙企業的發展。
4、很難實現會員的個性化營銷。由於對會員的消費習慣及喜好不了解,所以很難開展有針對性的營銷活動。
5、難以及時發現長期未前來就餐的“沉睡顧客”,更難以制定有針對性方案來喚醒“沉睡顧客”,並改善、提高顧客的忠誠度。
二、餐飲微信會員營銷成功案例:一茶一坐
一茶一坐在之前通過普通會員卡方式進行會員營銷時效果很差,後來利用微信會員卡以後,每個月來客數大概是80萬左右,現在會員大概90萬,年底能到120萬。那麼一茶一坐如何用微信會員卡來進行會員營銷的呢?
1、不是簡單的充值,而是提供痛點級的服務。可以查餘額,可以查所有消費行爲,可以排隊--排隊的時候通過微信告訴你前面還有幾桌。
2、不是簡單的折扣券,而是從用戶的生命週期出發去做活動。過去做會員就是簡單發折扣券,一茶一坐會從生命週期去管理,比如,半年之後會員一般進入所謂的沉睡週期,基本上不會回來了,他們每半年會做一次所謂的沉睡會員的喚醒,效果不錯。
3、微信做會員營銷的核心是參與感。一茶一坐幾個比較成功的活動,比如生日關懷,線下品鑑會、“秒殺”活動等。
三、微信會員卡解決方案
微信會員卡,是將商家發行的傳統會員卡(磁卡、感應卡、條碼卡等)跟微信綁定,經過電子化轉換後,存儲在微信中,(出門不用攜帶,方便),消費者打開微信,掃描商家的會員招募二維碼或添加指定微信公衆帳號爲好友,就能獲得一張電子會員卡,並存儲於微信中,即可享受商家提供的會員折扣和優惠。通過微信平臺,商家還可以免費給微信用戶發送優惠信息,如文字、圖片、音頻、視頻等。
三、那麼餐飲商家使用微信會員卡有什麼好處呢
節約制卡成本: 掃描二維碼就可以註冊會員,手機就是身份,微信就是會員,無需製作卡片;會員無需攜帶卡,釋放錢包。
1、拓展新客戶:安裝微信客戶端的消費者目前有近8億之多,每個人都是你的潛在顧客。消費者可以掃描店內、海報二維碼即可註冊會員,迅速幫你拓展大量會員量
2、維繫老客戶:將傳統會員卡(磁卡、感應卡、條碼卡等)跟微信綁定,出門不用攜帶,方便;
3、會員互動:會員可以通過微信查詢會員卡積分,餘額,消費記錄,還可以實現門店查詢、微信支付、禮品兌換、在線充值、優惠券下載、微團購(期待中),帶給會員不一樣的體驗;會員可以通過微信查詢卡積分,餘額、消費記錄,還可以實現預定功能;
4、促銷羣發:通過微信平臺,還可以免費給微信用戶發送優惠券信息,如文字、圖片、音頻、視頻等。
5、同時匹配的微官網,爲餐廳打造微信官方網站,全面直觀展示餐廳形象、菜品圖片、菜品價格、地理位置等信息,還提供在線點餐、在線訂位、智能選餐等功能,方便用戶點餐、訂位,後臺提供的菜品管理、訂單管理、餐檯管理,可以幫助商家快速處理訂單。
6、移動CRM,可以根據性別、年齡、地域、消費額度、消費頻次等條件對會員進行篩選,進行鍼對性的二次營銷和服務定製,有效喚醒沉睡會員,激活會員的消費積極性
7、它還可以綁定商家自有的實體會員卡,我們都知道,很多商家自己都有發行會員卡,但往往使用率不高,而微信會員卡在這方面則體現出了它的平臺優勢,商戶會員綁定實體卡後還可以用微信支付對會員卡進行充值,這是很多商家都想要的但沒說出來的功能,如今微信會員卡做到了。
……欲瞭解更多微信會員卡功能,可添加微信lovshine進行體驗。
在微信上用戶是企業自己的,公衆賬號是企業自己的,數據也是自己的,所以餐飲企業應該學會利用這個當下好用的微信營銷平臺,與顧客真正建立起聯繫,爲顧客提供個性化服務,通過數據分析挖掘改進和提升,未來一切皆有可能!
會員卡營銷方案 篇五
會員卡版面一個,類型分爲4種:
1、積分普卡(積分不儲值,卡賣錢29)
2、積分金卡(積分不儲值,卡賣錢89)
3、小額儲值卡(不積分,開戶時候不能使用,儲值50元,下次入住可打折扣,可消費,消費完畢退卡),用於圈住客人
4、儲值積分折扣卡(可積分打折,儲值2000元以上,優惠多)
按以下方案實施:
方案1: (全部採用M1感應芯片,安全性高,)
積分卡:1000張
小額儲值卡:500張
儲值積分折扣卡:500張
酒店營銷模式:
房價政策:
房型 掛牌價 前臺價 普卡價 金卡價 午夜房 鐘點房價
普標 280 160 140 125 140 60
詳細說明:
卡類型
1、積分卡:只積分,不儲值,積分卡可以按前臺價格打折扣。
1.1 普卡:積分比例1:1,每消費房費1元積1分,普卡按前臺價格的88折扣,需要購買,每張卡19元。
積分每20分可以抵扣1元現金
1.2 金卡:積分比例1:1.5,每消費房費1元積1.5分,普卡按前臺價格的78折扣,需要購買,每張卡89元
積分每20分可以抵扣1元現金
1.3 手機卡:
憑手機號作爲會員卡號,不需要購買會員卡,可以積分,消費1元積1分。
積分每20分可以抵扣1元現金
2、儲值卡:
2.1 儲值折扣卡
開房的時候,前臺建議客人往卡內充值50元,即可享受房價的88折扣,第一次充值開房時候不可以使用,在下次開房時候可以抵房費,不積分。
退房的時候,如果客人沒辦理會員卡。總檯推薦辦理一張,可以在退房的時候抵扣10元房費。客人在下次入住的時候按房價的88折扣入住,同時,充值的50元可以抵扣房費。
2.2 儲值積分卡
客人必須一次儲值1000元以上,纔可以辦理儲值積分卡。
開房時候,客人辦理儲值積分卡。可以按房價的78折開房,房費按1:1.5的比例積分。
積分每20分可以抵1元房費。
以上會員卡客人可享受優先入住,入住後客人可延時到下午2點退房的優惠。
對比:按住宿10天計算
客源類型 總房費 購卡金額 儲值金額 積分總額 積分抵扣房費 實際消費 節約金額平均房價
前臺價 1600 0 0 0 0 1600 0 160
積分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9
積分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5
手機卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152
儲值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141
儲值積分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6
分析:
1、積分普卡和積分金卡可以通過銷售卡獲得一筆可觀的收入。
2、積分普卡要升級到金卡可以通過積分累計扣除進行。即89元與19元的差額70元的20倍,即普卡1400積分可以升級到金卡。
3、手機卡是客人不辦理會員卡,獲得手機信息,得出消費信息。積分返房費,讓客人感覺體貼滿意度。
4、儲值折扣卡採用小額儲值的方式,由總檯推銷,退房的房費進行扣留小額儲值,可以挽留客源,客人惦記卡內有金額就容易到酒店消費。
5、儲值積分卡優惠折扣比較大,客人容易產生儲值衝動,可以快速回籠資金。
6、儲值折扣卡升級到儲值積分卡,只需儲值1000元以上就可以進行升級。
-
在援青幹部人才代表座談會上的講話
在援青幹部人才代表座談會上的講話(摘要)當前,X正處於歷史上最好的發展時期。這是政治優勢的呈現期,我們堅決落實總書記對X工作重要講話指示批示精神,深化對“三個最大”省情定位和“三個更加重要”戰略地位的認識,充分發揮中國特色社會主義制度優勢,用好對口支援和東...
-
中國古代寓言故事【多篇】
中國古代寓言故事篇一我最近讀了《中國古代寓言故事》,這本書中寫了許多小故事,每個小故事看似很短,很簡單,但都包含了一個個深刻的道理。記憶最深刻的有兩則故事:一、“刻舟求劍”講了一個楚國人坐船渡河,突然,楚國人的寶劍掉到水裏了,別人大叫道:“哎!你的寶劍掉了,還不...
-
經驗做法:黨建引領建強堡壘 夯實基礎助推治理新格局
經驗做法:黨建引領建強堡壘夯實基礎助推治理新格局近年來,街道堅持黨建引領,以夯實基礎、深化創新工作爲着力點,積極構建區域統籌、多方協同、以人爲本的網格化治理服務體系,打通基層治理的“神經末梢”。這種新型的治理模式不僅提升了社區管理的效率和效果,也更好地...
-
黨課講稿:堅定對中國經濟的自信
黨課講稿:堅定對中國經濟的自信2023年中央經濟工作會議強調,“我國經濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有變,要增強信心和底氣”,“唱響中國經濟光明論”。堅定對中國經濟的自信既要把在中國共產黨領導下取得的舉世矚目的經濟建設成就展現給世人,更要理直氣壯地迴應...