2023年“春天行動”表態發言

一、統籌兼顧，不遺餘力堅決打好年度收官之戰

一是全面梳理全行年度業務經營情況，緊盯未完成年度計劃指標，明確存貸款工作年末工作重點，制定具體措施。全行緊盯市場，全面出擊，堅決打好年度各項指標收官之戰。

二是從嚴要求，強勢推進。在個人存款方面。繼續保持全行良好增勢，做大存款總量。在對公存款方面。全力攻堅克難，組建營銷團隊加大客戶回訪力度，爭取十二月份對公存款營銷客戶實現迅速增存，提高對公存款日均增量水平。

三是做實信貸儲備。在信貸規模允許情況下，確保完成市分行下達普惠型貸款投放計劃，力爭一手房貸款再投放xxx萬元，個人消費貸款力爭扭負爲正。

二、壓實責任，確保2023年“春天行動”實現首季開門紅

（一）快速行動，明確方向，壓實營銷工作部署。

緊跟上級行“春天行動”會議精神，及時成立“春天行動”綜合營銷領導小組，制定競賽活動方案，明確營銷目標，確保任務逐級分解、責任層層落實、活動有序開展，必保各項活動目標圓滿完成。

（二）立足客戶，搶抓存款，夯實業務發展根基。

一是圍繞“源頭”抓存款，積極營銷優質代發工資、專業市場商戶，密切關注轄內對公大客戶資金動向，確保資金迴流；二是圍繞“客戶”抓存款，督導網點全面梳理x系統內管戶，並根據資產層級落實相應管戶責任人，確保全行貴賓客戶戶戶有人管，戶戶能增存。三是充分利用營銷寶開展線上化營銷觸達，利用xxx系統及前臺營銷提示開展產品精準營銷，同時利用智挽客重點客羣開展針對性營銷，支行指定專人定期通報網點重點營銷情況。三是繼續發揮“以貸引存”優勢，靈活運用“個人信貸+”模式，提高房貸客戶產品交叉銷售率，提高有貸客戶存款歸行率；四是做實私行客戶維護，全面梳理全行私行目標客戶，下步，支行將利用元旦、春節等節日做好客戶回訪工作，突出主題搞宣傳，推動重點產品銷售；落實各項優惠措施，着力抓好重點客戶的維護拜訪，提高客戶對農行產品的忠誠度。

（三）鎖定客戶，拓展市場，創造貸款增長源泉

一是加大線上貸款產品營銷力度。繼續保持與優質開發商聯繫，以住房貸款爲依託，助推個人經營類貸款和個人消費類貸款營銷力度，做大個貸業務總量。二是推動普惠金融小企業貸款投放力度，加大線上重點產品網捷貸、抵押e貸、煙商e貸線上產品營銷進度，做大做強普惠金融小微企業貸款總量。

（四）依託產品，精準營銷，促進中間業務發展

一是全面梳理全行貴金屬及重點產品信息，制定切實可行的營銷方案，充分利用優惠促銷活動，加強產品宣傳力度，拓寬中收渠道，加快中間業務發展；二是以產品營銷促中收增長，鞏固傳統中間業務市場地位,大力發展新興中間業務，通過產品營銷擴大客戶總數、做大交易流量，拉動中收發展。

（五）用活機制，提升效能，推進數字化轉型

一是充分發揮網點營銷主陣地固有優勢，促進主體指標快速發展；二是加強“網點+”場景營銷，瞄準轄內網點場景可營銷目標客戶，全方位搭建金融消費場景，提高批量獲客能力；三是通過網點營銷隊伍優化和硬件環境微改造，優化網點動線佈局，提升客戶體驗，並開展流動金融服務，提升外拓營銷覆蓋面，擴大客戶服務面。