醫藥銷售會議主持詞

目錄

第一篇：醫藥銷售-區域管理會議記錄第二篇：2014年醫藥銷售中期會議培訓感言第三篇：公司銷售會議主持詞第四篇：公司銷售會議主持詞第五篇：醫藥公司主題分銷會議主持詞更多相關範文

正文

第一篇：醫藥銷售-區域管理會議記錄

區域管理的精髓：

目標：在特定的區域內，針對一羣有潛力的客戶，運用公司的一切銷售資源，通過銷售人員的努力和作爲，以擴增最大的投資回報率。

概念：規劃、控制、所負的責任、創造生產力。就今天的銷售人員而言，良好的區域管理最主要的關鍵，就在於如何能有效地管理時間和銷售活動。

一、時間管理：在我們一年的工作時間爲180—242天（合理的安排時間，以爭取最多的銷售時間來提高生產力）

區域管理的原則：stop原則—銷售、行程、組織、個人。在這裏主要講的是：在我們一天八小時的工作中，其中只有35%的時間是銷售時間。告訴我們要爭分奪秒。 善於合理的安排拜訪路線以利於提高工作效力。

運用時間管理手冊：

1、保存客戶的記錄與每日拜訪計劃

2、記錄和客戶約定的拜訪時間

3、確定在特定時間所需要的電話拜訪和其它活動

4、涵蓋客戶的地址與所需知道的信息。

5、包含"top40"所列的客戶名單以重點產品來排列

6、用來記錄提醒你所要處理的事件，參加會議可作爲的備忘錄。

二、生產力分析：

今天的銷售代表不只是一位"區域經理"（territorymanagre）,他應該是一位"營業經理" (businessmanager)負責經營一羣客戶，銷售產品，爲公司賺取利潤與提供客戶所需的服務。

改善投資報酬率：

有明確的拜訪目標，增加拜訪的頻率與效率，銷售獲利較高的產品，減少支出。

三、客戶的分類和選擇：

innovara複式分類系統：

如何選擇客戶，以"使用現狀"（1-4級）和"使用潛力"（1-4級）選擇目標客戶——以每位客戶、每種產品的使用情形來分類。

目的：通過客戶的篩選，確定a、b級目標醫生，從而決定拜訪次數，資源的合理利用。

二八定律：用80%時間和80%的資源來跟蹤20%a級目標醫生。

綜合組總的目標醫生應爲100人（商業數據或打假）或120人

a： 佔總目標醫生的30%每月拜訪4次是我們的工資

b： 佔總目標醫生的70%每月拜訪2次是我們的獎金

c： 不作具體要求（要用發展的觀點來看問題）是超額獎金

四、設定目標客戶

區域的潛力：針對主要的產品來評估客戶的潛力，潛力包含了銷售業績和利潤，潛力也代表了競爭能力與機會。

設定區域目標：

smart原則：我們設定的目標應該是，s-具體的、m-可衡量的、a-可達到的、r-相關的、t-有時限的。

五、客戶的管理

建立客戶檔案：收集必須的相關信息，以便於對客戶提供"五心級"的個性化服務。 收集所有a、b級目標醫生的檔案，在年底全部收集完畢。

表格1客戶檔案表：

收集客戶所有信息，其中最重要的是客戶的個人興趣愛好。

表格2拜訪記錄表：

記錄拜訪日期、此次拜訪的目標以及達成情況、記錄約定及日期（下次拜訪將要達成的目標及完成的事項）

表格3每星期的拜訪總結報告：

1記錄該星期所拜訪的每個目標醫生以及其所在的醫院科室、類別等。

2記錄每天所拜訪的醫生及藥師的總數。

表格4拜訪計劃表：每星期制定下星期每天將要拜訪的醫院及科室。

六、安排拜訪路線

1、要集中全力照顧大部分業績來源和有潛力的點。

2、將所管轄的市場分區，每日的拜訪計劃應集中在同一個小區。

3、評估客戶最恰當的拜訪時間（星期幾、是上午、中午、下午、還是晚上）

七、每日的拜訪計劃

設定目標客戶：每日拜訪計劃

每日拜訪工作的完成需基於：篩選重點的客戶/選擇次重要或有潛力的客戶/非銷售性的拜訪工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。

每日拜訪計劃：

1、 應該與報表一致---不要做重複的工作

2、 應該在拜訪前與客戶約定

3、 應設立拜訪目標，考慮所介紹的產品或所提供的服務、所需要的資料或物品——這就牽涉到跟催工作

4、 應確認拜訪的方式—親自拜訪或電話拜訪

5、 應瞭解拜訪的時機—以節約時間

6、 應瞭解其它的非銷售活動—查量、核量

八、設定拜訪目標

訂定拜訪目標：應根據smart原則——具體的、可衡量的、可達到的、相關的、有時限的。

拜訪的目標有哪些：跟催、進藥、競爭、信息、反饋、推廣信息、醫生檔案、跟蹤實驗。

拜訪過程：開場白—詢問—呈現—達成協議—約定

在拜訪前應該考慮的因素：就該問一問自已：我要賣什麼？我的競爭者是誰？我何時去賣？我如何去賣？我需要用哪些銷售輔助物？

九、 非拜訪式的銷售

非面對面的銷售方式能幫助銷售代表提升生產力。

推廣會：

a學術性強的產品

b以當地醫院或醫療機構的名義來展開推廣（降低商業味，提升學術味，巧妙地切入產品。

c不發交通費

d發掘當地真正的學術需求，並滿足需求。

e請帶上問題起草有特色的邀請信

十、拜訪後的計劃與跟催工作

客戶評估代表：

a、以正面積極的態度來處理問題

b、對於答應的事情後續的處理

c、經常性的跟催工作

建立客戶回饋途徑："聆聽、承認並感謝、反應"

1、 和客戶一起做生意，而非只是單向銷售。

2、 承認並感謝客戶的回饋、疑問、關切與建議。

3、 注重品質，不要忘記留下自己的名片，迅速處理你已答應客戶的事情，以滿足客

戶的需求。

十一、swot分析與行動計劃

分析內部存在的優勢和劣勢；假設外部環境的改變會帶來何種機會和影響。

在任何需要作決定時都可用swot分析；

十二、觀念

1、 不許把雞蛋放在一個籃子裏。

2、 不許說''''不知道''''、''''不可以''''。

3、 增加自己的敏感度、悟性和激情。

4、 專業的操作表現在細節上。

5、 如果要雙倍的增長，你需要什麼資源？如果給你雙倍的資源，你能雙倍的增長嗎？

6、 過去的成功經驗可能是你失敗的經驗——破舊立新。

7、 變是唯一的不變。

8、 plan is nothingplan is everything

十三、警示語

1、 如果機會不來敲門，那就做一道門。

2、 除變化本身之外，一切都在變化。

3、 人生就是與困境周旋。

4、 只爲成功找理由，不爲失敗找藉口。

5、 今天不努力工作，明天努力找工作。

6、 既能規、又能傻、不犯、不犯！

第二篇：2014年醫藥銷售中期會議培訓感言

2014年中期會議培訓感言

2014年7月27號參加公司中期會議培訓，爲期一天半的培訓讓我身同感受。王老師給我最深的印象就是知識淵博，而且幽默，對於課程的無聊，在其中穿插一些有趣的圖片吸引我們的注意力，深深地領悟到生活中無處都有幽默，重要的是看你用什麼心態去面對，去發現生活中的樂趣，這也告訴我們在工作中需要注重細節，善於發現細節。本次對於王老師培訓最深刻得就是招商這一方面的，老師對於各地的招商政策和形式相當的熟悉，深深地讓我佩服不已，心中深知招商政策對於招商的重要性，這對於招商知識一片空白的我，讓我更深刻的體會到自身的不足和短缺，深有感觸，後期需要需要多加的學習，不僅僅是招商這一方面，關於工作的個個方面都需要充實自己，讓自己更加的有能力。對於這次招商培訓的最深刻的是招商的形式，要想做好一件事，必須要先知道做好這件事的方法。同樣，招商的方法有：1電話招商2、駐地招商3網站招商 4、展會招商，參加全國的醫藥展會，利用展會平臺宣傳企業。很多人會有疑問這些招商的方式有沒有最好的一種模式列？同樣我也有，王老師的回答卻是最金典的，沒有最好的一種的模式，只有最適合的模式，針對你的市場選擇合適的方式去招商。同時目前存在的比較好的一種模式就是混合模式，多種模式同時進行。這也告訴我們不管做什麼事，都沒有最好的方法，只有最適合的方式去工作，通過各種途徑各種方式去工作。

光陰似箭，歲月如梭。不知不覺已經進公司有半年啦，通過這半年的工作和學習，對於我個人的成長是幫助相當的大，領導和同事的幫助，其中的價值是無法估計的。但是以前的工作只是知道怎麼去醫院，怎麼去讓醫院的老師接受我，怎麼去自己銷售產品。很多工作都是比較片面的，對於市場的把控也相當的不瞭解。例如之前對於產品串貨方面就很不瞭解，甚至沒有接觸過。通過這次的培訓，知道了防串貨的12種方法。對於自己的市場和終端，學會了去規劃，去把控分析，通過市場做出更大的銷量。不在是簡單的銷售，簡單的工作拜訪。可以說這幾天的培訓讓自己突然間認識到了工作的關鍵，認識到了很多事情原來換個方法去做可以做的更好。

印象最深的是老師講完一個故事後，一個同事的總結。他的總結是：要想坐得穩，你必須站的足夠的高。不想當將軍的士兵不是好的士兵。但是在成爲將軍之前必須要懂得付出和努力。接下來的的職業生涯的目標就是努力的學習讓自己更加的充實，好好的做好手頭的工作。爭取給公司創造更大的收入，讓自己的職業生涯走的更好。

2014-8-4

第三篇：公司銷售會議主持詞

公司銷售會議主持詞

1、問好（長分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。yes）

2、又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收穫。拼搏讓我們成爲銘萬最主要的一個，帶着責任和夢想，我們在這裏收穫成功。經過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都爲公司付出了自己的一份力量。那麼結果到底如何呢？讓我們一起來揭曉。

3、首先我們今天要頒發的第一個獎----最佳新人獎，也是轉正獎他們勤奮、他們執着，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：

請向總頒獎，致頒獎詞。

請獲獎人員，發表獲獎感言。。。。

相信勤奮執着是成功的開始。相信他們未來會一定會成爲銘萬的精英。

4、這裏的銷售職級猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會有回報，只要你勇於拼搏就一定能收穫成功。那麼這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請****經理頒獎，請謝經理致頒獎詞

5、我們要更強，創造it服務一流品牌。我們要更大，做中國最大的中小企業信息化服務商。

我們要更久，做百年企業。我們還要更高，早日晉升高級客戶主任，那麼這個月的高客就是，***。那麼***還同時獲得了另外一個大獎，新客戶數冠軍***！掌聲有請，下面有請****經理頒獎，請***經理致頒獎詞

6、爲了公司、爲了部門，他，不論路多遠，都能跑；不論什麼時候，多長時間都能等；不論遇到什麼困難，都勇於克服。他就是我們的客戶顧問：****。掌聲有請。*

7、古語云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個人，美貌與智慧並存：這個人就是11月的銷售季軍，***玲，掌聲有請

8、在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學習改變，爭取贏的結果，那麼在11月就有這麼一羣人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這羣人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎，致頒獎詞。

9、他一直在幕後，陪伴着我們，鬱悶時，可以找他一起分擔，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。這個人就是後臺服務之星，羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。

10、以文化爲基礎，具有前線銷售經驗的培訓團隊，來自湖南長沙，通過一對一服務，形成

對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優秀服務部門：市場培訓部。

11、良好的開端是成功的一半，那麼積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

12、放棄個人自我意識，專注團隊目標實現。讓他們從不平凡，走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

13、沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。當其他團隊，正向優秀前行時，他們正從優秀走向卓越，他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主：客戶一部。掌聲有請，全體上臺。***頒獎

14、她是一個追求高目標的優秀經理人，她已經讓不計其數的兄弟們在這裏賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優秀經理：***。掌聲有請，請***頒獎，致頒獎詞。

15、最後有請，終極boss **總髮言！

第四篇：公司銷售會議主持詞

公司銷售會議主持詞

1、問好（長分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。yes）

2、又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收穫。拼搏讓我們成爲銘萬最主要的一個，帶着責任和夢想，我們在這裏收穫成功。經過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都爲公司付出了自己的一份力量。那麼結果到底如何呢？讓我們一起來揭曉。

3、首先我們今天要頒發的第一個獎----最佳新人獎，也是轉正獎他們勤奮、他們執着，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：

堯丹、秦蕾、邱麗羣 、龍曼青、王茂華、錢沙、周重仁 、丁黎、吳豔霞

請向總頒獎，致頒獎詞。

請獲獎人員，發表獲獎感言。。。。

相信勤奮執着是成功的開始。相信他們未來會一定會成爲銘萬的精英。

4、這裏的銷售職級猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會有回報，只要你勇於拼搏就一定能收穫成功。那麼這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請謝嬋謝經理頒獎，請謝經理致頒獎詞

5、我們要更強，創造it服務一流品牌。我們要更大，做中國最大的中小企業信息化服務商。

我們要更久，做百年企業。我們還要更高，早日晉升高級客戶主任，那麼這個月的高客就是，羅丹。那麼羅丹還同時獲得了另外一個大獎，新客戶數冠軍羅丹！掌聲有請，下面有請伍黎紅伍經理頒獎，請伍經理致頒獎詞

6、爲了公司、爲了部門，他，不論路多遠，都能跑；不論什麼時候，多長時間都能等；不論遇到什麼困難，都勇於克服。他就是我們的客戶顧問：李成真。掌聲有請。請吳曉吳經理頒獎。請吳經理致頒獎詞。

7、古語云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個人，美貌與智慧並存：這個人就是11月的銷售季軍，李玲，掌聲(更多請搜索)有請

她是銘萬長沙的老員工，如果遇到n次困難和挫折，那麼她就會有n+1次的努力與堅持。以至於很多客戶跑到公司，一定要問問銘萬哪裏找來這麼好的員工，這個人就是11月的銷售亞軍，何傳梅，掌聲有請

她是當之無愧的銘萬一線領軍人物，作爲榜樣她學習改變爭取贏的結果，持續不斷做好每個細節，她永遠都在大家的注目中。這個人就是11月的銷售冠軍：廖燕，掌聲有請。那麼同時，她還獲得了一個神祕大獎，是什麼獎呢？前臺服務之星，那麼有請劉總給三位英雄頒獎，致頒獎詞。

8、在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學習改變，爭取贏的結果，那麼在11月就有這麼一羣人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這羣人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎，致頒獎詞。

9、他一直在幕後，陪伴着我們，鬱悶時，可以找他一起分擔，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。這個人就是後臺服務之星，羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。

10、以文化爲基礎，具有前線銷售經驗的培訓團隊，來自湖南長沙，通過一對一服務，形成對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優秀服務部門：市場培訓部。

11、良好的開端是成功的一半，那麼積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

12、放棄個人自我意識，專注團隊目標實現。讓他們從不平凡，走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

13、沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。當其他團隊，正向優秀前行時，他們正從優秀走向卓越，他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主：客戶一部。掌聲有請，全體上臺。劉總頒獎

14、她是一個追求高目標的優秀經理人，她已經讓不計其數的兄弟們在這裏賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優秀經理：吳曉。掌聲有請，請劉總頒獎，致頒獎詞。

15、最後有請，終極boss 劉總髮言！

第五篇：醫藥公司主題分銷會議主持詞

醫藥公司主題分銷會議主持詞

尊敬的各位來賓、主治醫生以及各位臨牀老師：

大家下午好！

醫療事故的頻頻發生，基層醫務人員的不規範操作，一系列安全用藥問題急切需要社會各界人士共同關注和解決，宣傳規範用藥，強化地區醫療隊伍建議，是我們義不容辭的責任。

爲此，xx醫藥有限公司聯合知名藥企及知名醫院專家教授一起推動主題爲“高品質福德 高品質夥伴”學術研討會，基層醫療機構扶植工程項目，計劃2014年期間在湖北省各地級市/縣/鎮等地開展80場以“安全用藥爲主題”的臨牀用藥實踐與指導活動，爲基層醫療機構的衛生工作者提供最權威最專業的臨牀用藥指導和經驗交流平臺。

自我簡介

在坐的有不少公司的老朋友，也有公司的新夥伴，在此，簡單自我介紹一下

老朋友都很熟悉我們xx公司，更熟悉我們xx人，不怕吃苦，不畏艱辛勇往直前。<蓮山課 件>

在這兒，也簡單地介紹一下xx醫藥有限公司：

xx醫藥有限公司是集合湖北醫藥精英集體智慧的結晶而發展成立的朝陽公司。 公司地處全國十大經濟開發區之一的武漢經濟技術開發區，是湖北省2014年第一家依照新的《藥品經營許可證管理辦法》成立的現代化藥品批發企業。公司藥學技術力量雄厚，執業藥師4人，藥學人員佔公司總人數的30%。

xx醫藥董事長經營戰略方針：一步一個腳印，做好每一個終端

成功的武漢外圍市場：

取得今天的成就，董事長更忘不掉你們，大家可以看一下手中訂貨單的表一部份，價格一律感恩回饋。

xx的承諾：

a：提供優質的產品,全套合法經營手續,嚴密的市場保護體系,保證客戶最大的利潤空間,建立長期合作伙伴關係

b：資深的營銷策劃團隊,爲您提供完善的營銷方案及終端促銷的宣傳模式<蓮山課 件>

c；根據市場情況,資深營銷專家協助客戶開拓市場及指導培訓,提供及時貼身的全心服務,確保您快速的啓動市場

培訓大師陳安之老師曾說過：要想成爲第一，就必須和第一名聯接，xx醫藥也不例外，我司合作的合作伙伴有：

福澤四海，德報九洲

福德迎春聯誼會今天的議程從以下幾個方面爲大家準備：

一：學術介紹

二：現場代表感受

三：產品政策及現場訂貨

四：抽獎

五：共進晚宴

下面有請xx執業藥師

福德的好處：現在問答

有請學術專員：

樟腦、婦康寶問答

在這兒，真誠感謝各位蒞臨我司學術研討會現場，在要約你們的過程中，你們給了我很多很好的建議以及個人的擔憂，擔憂我司的配送貨問題、藥品質量問題、價格長久問題等等。。。。。。如克林，我司克林3.5元/支,而大多用的只有一兩塊錢,在座的各位相信都清楚，剛剛上面也講過，水針和粉針的區別，在市場上，特別是現在，在給患者打克林時，一般都用毛毯、暖手袋把手暖着，這說明什麼呢？我不是學藥的，帶着這些問題我也請教過一線的臨牀老師，他們告訴我：一般的克林注射會發冷，心慌，頭暈等，劑量重了甚至會拉肚子等，這些，只是表面症狀，還有不可預見的，如肝、腎功能衰竭、血細包壞死等。。。。。。

另外，在市場上，在坐的也有好多在用粉針克林，說明什麼呢？求安全，賺錢是小錢，安全才是首位。<蓮山課 件>

而現在手中的克林粉針，湖北省單獨定價是11.58元/支,中心醫院均有貨.現直供給大家是3.5元./支.

關於藥品質量問題:所有產品均是名企產品,我司也生產不出來這麼優質的產品

最後一個配送貨物問題:今天所有的訂單我們的業務員會根據您的要求按時送達到您們手中。今天報計劃，最遲兩天內送到。如：我司下午五點下班，五點前報的計劃，第二天發物流，第三天一早即可收到，如早上報計劃，下午發物流，第二天早上即可收到。

業務員隨叫隨到，這是我們的責任，更是我們的義務。

再次，我代表xx醫藥有限公司全休同仁，預祝各位在新的一年裏：萬事如意，財源廣進，闔家歡樂，幸福一生！

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