工作例會領導講話稿

2021年，是中國共產黨建黨100週年，是公司“十四五”規劃起步之年。1月份是今年的起步之月，我們不能有任何鬆鬆勁、歇歇腳的心態，不但不能鬆勁，還要繼續保持奮鬥的姿態，繼續發揚敢打敢拼的拼搏精神，繼續擼起袖子加油幹，努力實現新年高起步、開好局。爲此，我強調六個方面意見，供參考：

一、咬定經營指標不鬆勁。一是做好指標分解。市場營銷處要及時給各單位下達年度營銷指標，各單位要及時對簽約、收入、回款和“製造+服務”等指標作出細緻分解，分解到人頭、分解到區域、分解到項目、分解到時間段，明確營銷任務，落實營銷責任。二是盯住1月份指標。抓簽約，把意向、投標變成訂單、把訂單變成合同。抓收入，把結轉合同和簽約變成銷售收入，把發出商品變成應收賬款。抓回款，把收入變成回款，把應收賬款變成現金流。抓生產，把訂單轉化爲排產，把生產產值轉化爲產成品、發出商品。利潤方面，因1月份安排的收入和產值與去年同期基本相當，原則上不能比去年同期差。三是緊盯重點項目。精心準備中俄東線南段等重點項目投標文件，精準把握投標策略，全力做好投標工作。密切跟蹤尼日爾電泵服務中標後的談判進展。及時跟進集團公司油套管冬儲配置，確保達到既定目標。四是做好客戶拜訪。年前要安排好到附近甲方進行走訪，做好與上下游客戶、兄弟單位的溝通，及時慰問公司海外、駐外等一線市場及服務人員。

二、狠抓生產組織不鬆勁。一要科學組織生產。生產組織要科學精準，以銷定產，堅持“一切圍着市場轉、一切圍着市場變、一切圍着市場幹”的原則，千方百計加快生產跨年在手訂單，爲後續增單做足準備。二要加緊生產用料採購和防疫物資儲備，協調相關方做好協作、供應和服務支持，創新工作方法科學應對環保限產，一體協同推動新簽訂單以最快的速度流入生產線，保質保量及時交付到客戶使用現場。三要持續推進集中招標工作。充分利用招標採購中心及周邊兄弟單位的招標資源和共享平臺，做好物資採購特別是生產協作、業務承包、工程服務等業務的成本價格覈定，優先內部生產，控制採購風險，爲企業生產保供、經營創效做好服務支撐。

三、堅持科技自立自強不鬆勁。一是抓好科技項目立項和實施。各單位要按照公司科技項目計劃，做好相關項目任務和進度細化，落實資源保障，加快項目實施。同時結合自身實際，堅持市場導向和問題導向，組織做好本單位科技項目立項，抓好項目運行，推動新技術新產品不斷形成。二是強化科技成果轉化。要認真制定新技術新產品推廣應用計劃，用好、用足集團公司自主創新重要產品優先採購、優勢產品帶量採購、重大裝備首臺套補貼等優惠政策，明確推廣市場目標，做好技術推介和現場技術跟蹤和服務，爲公司增收創效貢獻應有力量。三是強化質量監管、做好迎審工作。持續深化四級質量監督檢查，嚴格原材料、零部件進廠檢驗和最終產品放行監管，及時發現問題、倒查原因、解決問題，確保產品質量穩定受控。從本週開始到元月19日，公司將接受中油認證中心的QHSE體系再認證審覈，各單位要認真做好迎審工作，確保順利通過。

四、堅持經營分析指導工作實踐不鬆勁。各級經營管理者要用財務思維，加強財務分析和經營分析，用好財務數據資源，深入挖掘數字背後的原因、故事和活動，對標對錶，科學評價。要用經營思維，提出改善、改進甚至是革命性舉措，更好地指導企業的供產銷等經營活動，有重點地進行人、財、物等資源優化配置。我們已連續多年在月度工作例會上通報生產經營情況，目的就是爲了讓大家瞭解公司及各家的經營指標完成情況，看到存在的差距和不足，進一步理清思路，找準下步工作的發力點，鍛長板、補短板、解難題，確保年度目標如期實現。

五、守住“四條紅線”和“零疫情、零感染”常態化防控不鬆勁。越是臨近年關，越要重點關注安全、質量、廉潔、穩定，堅守“四條紅線”，這四條哪一條也不能出問題。安全出現問題，危害員工生命，損失企業財產；質量出現問題，損壞企業形象，丟了企業市場；廉潔出現問題，斷送個人前程，毀了整個家庭；穩定出現問題，亂了員工隊伍，擾亂生產經營。因此，我們要始終強化紅線意識，加強安全管理，強化質量管控，加強廉潔自律，依法合規經營，始終維護公司和諧穩定大局。

六、認真做好會議籌備工作。一季度是新一年的開局之季，也是會議集中之季。近期我們要召開公司三屆一次職代會暨2021年工作會，黨建工作會議，黨風廉政建設及反腐敗工作會，市場營銷工作會，科技工作會，安全環保節能工作會，2020年度黨員領導幹部民主生活會等。這些會議，能在春節前開的儘量在春節前召開，以便節後給大家騰出更多時間和精力抓生產經營、抓服務基層。做好會議準備，才能開好會，所以希望各位領導、各處室、各單位，在這段時間要一手抓生產經營、一手抓會議籌備，認真總結2020年工作，科學謀劃2021年工作，把今年的工作看明白、想清楚、安排好，做好材料起草、會務組織等大量基礎工作，大家要相互支持、密切配合，確保各個會議開得高質量、高效率、有意義、能落實、見實效。

同志們，今天的會議是2021年的第一次工作例會，也是一次幹好新一年工作的動員會。1月份的工作目標已經明確，接下來就是抓落實，落實落實再落實。希望各級領導幹部率先垂範、履職盡責，帶領廣大員工以時不我待、只爭朝夕的責任感和使命感，重整行裝再出發，以更加堅決的態度、更加飽滿的熱情投入到新一年的工作中，確保1月份開好局、起好步，確保到一季度實現開門紅。