工作總結與計劃(精選多篇)

第一篇：工作總結與計劃

七月份工作總結與計劃

7月工作總結：

很感謝韓老師，給我這個學習的機會，讓剛畢業毫無經驗的我能進入到這間教育機構學習。在新航標教育機構裏，我成長了很多，有過遇到困難不知所措的迷惑，有過戰勝自己暗自欣喜的笑容，有有過累到筋疲力盡卻還一直堅持工作的勇氣，甚至還有過害怕面對那些家長的膽怯，但也有看到那些可愛的笑臉朝我微笑到的感動……好多好多的感觸，在時間車輪的轉動下漸漸成了我的不可抹去的記憶。

6月中旬，經過網上招聘我來到了新航標教育機構，通過面試我開始了我的數學老師的工作。從6月中旬到7月中旬這一個月裏，我只是不斷地熟悉國小數學教材、備備各年級的課、晚上在作業班輔導學生做作業，這過程看似簡單無聊，但在這過程中我逐漸學會了穩重、自信、不驕不躁，也認識到了在面對國小生時要以國小生的思維想問題，以國小能接受的思想給他們講解問題。

7月中旬我開始了教授工作，雖然到目前爲止還只是3個學生，但對於我來講，我想我自己應該從最基本的做起，逐漸積累經驗。我記得我第一次面對家長和孩子時的緊張，即使自己已經做了非常充分的準備。一次一次的上課，一次一次的課下總結與深思，一次一次的與家長溝通交流，慢慢地我開始適應了這樣的工作。

我很慶幸我所帶的那幾個學生都是愛學習、願意學習的學生，這使得我的課堂教學開展起來不(更多請你搜索：)那麼困難，也讓我對教學工作更加充滿了激情。

回顧7月下旬這段時間，每天早上陪讀，下午上課，有時晚上還得備課，確實是比較累，但我覺得這樣的生活過得特別的充實、特別的有意義。在下一個月裏我將帶着新的目標和激情繼續努力奮鬥。

8月計劃：

我所教授的三個學生的所有課程都將在8月內結束；具體安排如下：

（一）三年級奧數的那兩個學生：

（1）繼續讓各學生保持學習的熱情；

（2）8月10日前會他們進行一次測試，看看他們自開始學習以來前九次課的效果；

（3）在教學方面以發展他們的數學思維爲主教授奧數的知識；

（4）8月下旬將結束他們的所有課程。

（二）五年級學生：

（1）提高學生學習的熱情，課後能夠主動完成作業；

（2）幫助學生加深對五年級上下冊知識的理解；並幫他預習六年級上冊的知識點；

（3）端正他的學習態度，並教授他一定的學習方法。

第二篇：工作總結與計劃

工作總結與計劃

一、2014年度自我的總體性概括敘述：時間在不知不覺中流逝，轉眼時間又過去了一年，伴隨着公司的不斷髮

《工作總結與計劃範文》《2014年最新工作範文》

關於《2014年最新工作範文》的文章《工作總結與計劃範文》正文開始>> 一、2014年度自我的總體性概括敘述：

時間在不知不覺中流逝，轉眼時間又過去了一年，伴隨着公司的不斷髮展和壯大，我在新勇藝的團隊裏收穫頗豐。首先是參加集團組織的惠州新概念戶外拓展培訓，增強自身不懼艱難的勇氣，營造團隊凝聚力，堅定“勇者必達”的信念！接着又喜迎集團10年慶典，共同回顧集團不斷髮展壯大的歷史，展望“新勇藝，勇創新天地”造就百億新勇藝的美好前景。其次參觀河源新勇藝工業園，實地瞭解集團宏偉藍圖，並饒有興趣地參觀了新東江水電站和恐龍之鄉。

公司豐富多彩企業方化和業餘生活貫穿全年，在“團結緊張，嚴肅活潑”的氛圍中，所有子公司在整個集團內部kpi強勢推動下，迸發出你追我趕，不甘落後的良性竟爭態式。我們勇靜達也從起初的第一、第二，過渡到倒數第一、第二，再出現逐漸上升的勢態，對於整個年度kpi考覈起伏不定，我深深感到我品質部做得遠遠不夠！從而一定程度上牽制着kpi考覈的曲線走勢。所以我必須在此做出切實有效的總結，吸取經驗和教訓，以利於來年公司的考評，持續穩定上揚，創造良好佳績。

07年度來料品質起伏不定，嚴重異常。首先是客供件方面：隨着手機市場的不斷推陳出新，以及日益激烈的競爭。對於美工設計要求越來越高，外觀品質標準也越來越嚴。幾乎每款產品都涉及到五金裝飾件。五金件易變形，劃傷，絕大多數是客供件。客戶的供應商比較難以管控，品質和營銷因爲職責權限不分明，跟催不到位。多數來料都不合格，部分客戶供應商一幅死豬不怕開水燙的姿態，所以要花費大量人力進行全檢。如昌發順供應的捷華聯盛tv815面殼五金件，鴻運通供應的佳域通858/968面殼五金件，富裕通供應的守正s600e面殼五金件，尚音博達c101面殼/電池蓋五金件，永傑達供應的中贏科u806面殼/電池蓋五金件等等。來料批批異常，供應商不來挑選，客戶又要求生產，有的客戶不籤板，只要求做貨，更有部分客戶這邊工程師籤板做貨，那邊成品組裝廠又不認可，做出的產品又要求退貨。這方面我將應該強勢一些，並增加qe加強與客戶品質標準達成共識，並嚴格執行按板生產的原則進行放行。同時虹利佳提供的中贏科a100的iml，批批不良，鏡片是試做試用，樣板反反覆覆讓人難以捉摸，應嚴格加強來料的控制。

其次是噴油件來料方面，上半年同時給寶創、亞特、麗揚三家噴塗廠做貨，其中寶創質量最差，價格低廉，亞特價格最高，質量中等，麗揚質量最好，價格中等。後來因爲貨多、交期緊、貨款不及時等問題陸續有香象、得永昌等噴塗供商曇花一現，質量和交期都無法保障。最後還是由麗揚主導噴塗。全年來看，由於模具設計欠佳以及交期緊急等因素制約，常常出現營銷或生產主導牽引品質的局面出現。噴油後不下夾具，下線產品不檢驗就全部送回，由品質部全檢，不良率極高，人手不足，品質無法保障。我部要求退貨，交貨又無法保證，通知前來選取，又不見人影，只能全檢。所以供應商的選擇、評估、輔導，我有待加強。

手機輔料方面，特別表現在勇定達輕膠類，像離心紙未切斷，影響裝配進度；粘度不夠強，易脫落；熱熔膠一邊長，一邊短，不便組裝等問題長期未得有效改善。由於是兄弟公司，每次都養成壞習慣，先選用，不夠就補，從不考慮從源頭徹底解決問題，應該要求勇定達明年徹定改善。這方面必須強有力的輔導供應商採取徹實有效的糾正及預防措施，把好品質關。

製程品質方面主要表現在以下三方面：第一是注塑方面。由於模具設計和模具材質方面欠缺，披鋒較多，鑲件易斷，所以披鋒漏披，產品斷鑲件現象時有發生，積加的gb012和守正的s600e 都出現過斷鑲件的現象。s350電池蓋電鍍件由於模具原因，只有一穴能用，出現幾次補數才能完單的現象。因此模具設計急需加強。

第二是裝配方面，主要是五金件熱熔時品質問題較多，易壓花五金件，同時出現溢膠的現象。同時操作人員操作不規範，製造過程中出現不良品較多。現場操作人員品質意識差，對不良品孰視無睹。拉線沒有設立關鍵工位全檢員，產品沒實行全檢制。質檢人員流動性大，無法固定，不能有效及時地發現品質異常。首件制度缺乏執行力度，現場管理人員和操作人員品質意識淡薄。必須強調全員參與，並強制執行首件交驗制度。

第三是手噴線，現場操作人員不參與品質監控，只顧自己操作，沒有現場全檢工，全由qc把關，一旦品質漏失，生產人員不聞不問，嚴重助長不注重品質的壞風氣。要求手噴線在重點工位設立拉線全檢員。加強自身品質監控。

出貨品質，同時客訴處理方面是一個非常重要的環節。但是營銷和計劃常常主導品質，這是一個極不合理的現象，在某些時候，某某客戶規定某天必須出貨，不出貨就要處以n多罰款，這樣不管什麼樣的產品必須湊夠數，馬上得放行出貨，而且還要高高興興等着客戶投訴，退貨，再去解釋，去檢討，會採取什麼什麼樣的糾正和預防措施。

最後就是人力資源方面，今年總的說來，各方面人才都比較短缺，各種崗位人員遲遲無法到位。人員去去來來，流動性極大，穩定性太差。大家都明白企業的“企”字是由“人”和“止”組合而成，換句話說，人走了，企業也就停止了。所以，如何招攬人才，留住人才，將是一個長期而艱鉅的任務。

總的說來，我認爲公司，全集團必須貫徹落實大客戶觀、大質量觀、大成本觀，才能迅速有效地提升產品品質，提升公司效益。

二、合理化建議：

（一）對上司的建議：

一、 推行大客戶、大質量、大成本觀念。

二、 羣策羣力，全員參與，品質第一、顧客至上。

三、 加強品質意識宣導，要求現場管理人員進行品質控制，產品嚴格實行“三檢”制。

四、 各生產現場關鍵工位設立拉線全檢工，加強對重點工位的品質控制。

五、 加強模具設計人力資源，創建一流團隊，製造一流模具。

六、 完善品質管理體系，標準化，規範化，程序化，文件化。

七、 合理實際有效制定kpi考覈項目和指標，塑造良性競爭環境。

八、 合理有效安排供應商貨款，有效穩固供應鏈。

（二）對公司/集團的建議：

一、 員工伙食極差，或改善伙食，或不扣生活費，由員工自行安排。

二、 及時安排供應商貨款，誠信做人，誠信做事，找一個好的客戶容易，找一個好的供應商難。

三、 增強人員穩定性，防止人員流失。

四、 增加人員，減少疲勞戰術。

五、 合理利用資金，降低成本消費。

六、 增加各種相關業務技能培訓和講座。

三、2014年度主要的工作回顧：

主要項目

實際達成狀況說明

自 評

備 注

日常工作

1:人力資源

人員流動性大，極不穩定；培訓偏少，人員能力不足；人才留不住。

2:來料品質控制

客供件品質極差，供應商配合度差；噴油件交期不準時，品質下降；輕膠品質異常多次重複出現，未見明顯改善。

3:製程品質控制

注塑部因設計和材料常出現漏批和斷鑲件現象，電鍍件表面問題較多；裝配熱熔組五金件劃

花現象嚴重，溢膠現象較多；手噴線色差現象較多，人員不齊，手法不統一；整體生產部門品質意識極差，只管產量不管質量。

4:成品出貨品質控制

執行力差，不強勢，營銷/計劃/生產干預品質現象時有發生，按交期出貨，湊數出貨，出貨返工不配合，不積極主動。

5:客戶投訴及退貨處理

能及時有效處理，部分無正當理由之投訴和退貨沒有及時處理。

6:項目專案

7:sip製作

部分新產品正在製作當中

品質履歷表製作

部分新產品製作當中

8:樣板管理

部分客戶樣板項目提供不全；部分複製樣板借出後未及時歸還

9:自我學習

集團駕駛員培訓

科目一考試已通過

10

說明

自評分爲：優（100-90分）、良（89-70分）、改進（69分以下）

四、對自我的swot態勢分析：

優 勢（strength）

劣 勢（weakness）

1、 多年鐘錶行業品質管理經驗及相關信息資源網絡

2、 多年電鍍行業品質管理經驗及相關信息資源網絡

3、 多年香港上市公司iso質量管理體系維護改善經驗，能獨立編寫各種相關程序文件。

4、 多年私營/民營中小型企業品質管理經驗。

5、 手機行業、噴塗行業相關品質管控經驗，廣泛的行業供應鏈信息網絡平臺。

6、 豐富的質量管理人力資源網。

7、 性格柔和，誠信待人，兢兢業業，任勞任怨。

8、 c照即將到位，

1、 溝通能力不強，不善言辭。

2、 執行力度不夠，態度不夠強硬。

3、 立場不夠堅定，品質原則易被左右。

4、 模具知識欠缺，有待進一步加強。

5、 缺乏實際駕駛經驗。

機 會（opportunity）

威 脅（threats）

1、 品質管理人力資源缺乏，供不應求。

2、 手機行業、噴塗、電鍍行業私營企業隊伍不斷壯大，市場前景廣闊。

3、 供應商網絡平臺、客戶網絡平臺、同事網絡平臺日益擴大。

1、 手機行業市場不穩定，旺季不旺。

2、 不少私營企業由於經營不善，相繼倒閉。

新年度（2014年度）工作績效提升計劃

日常工作

序號

主要項目

主要內容說明

計劃完成

備 注

1:完善人力資源結構

持續招攬品質相關人才，健全完善組織架構

2:加強品質知識培訓

舉辦各種形式的品管知識培訓，提升業務技能

持續改進

3:堅持早會制度

通報頭天品質異狀況，當天品檢任務及注意事項

每天

4:品質履歷表完善

檢驗各崗位qc是否如實記錄所有品質異常狀況

每天

5:現場巡查機制

制定管理人員現場巡查機制，檢驗勞動紀律和工作品質

每天

項目專案

6:健全sip製作

所有新老產品sip及時製作與修訂

長期

7:健全品質履歷表

做到所有產品必須有履歷表，

長期

8:自我學習

10:學習機動車駕駛

第三篇：工作總結與計劃

總結上週的工作：

網站的初步構架，還有改版相關工作。

看了寫字樓，瞭解註冊的相關事宜。

做了策劃案

第一次見客戶

收集教練資料

收集網站建設圖片

找活動項目

本週的工作計劃：（5-11）

張姐：

1、網站公告

（1）招聘

（2）聘請專家顧問：

顧銘：廣州體育館總經理，國內體育場館經營、大型賽事組織與策劃專家。 肖戈峯：廣東省廣告公司策劃總監，國內一流的活動策劃大師，曾經爲中國移動等公司策劃近百場大型活動。

潘少敏：廣東省體育職業技術學副院長，國家級裁判員，曾經擔任各類省級比賽裁判長，是省內專項賽事組織首屈一指的專家。

張豔瑾：廣州體育職業技術學院講師 ，澳門大學研究生畢業，活動組織與策劃專家，成功策劃“全國首屆學會生存嘉年華”等多場大型活動；

（3）高德匯旗健健身

（4）藍鵬高爾夫

?

2、撰寫招聘信息

景詩：

網站備案

成功案例，摘抄學校網站，還有自己另擬幾則介紹吧。

曉敏：

教練資料的收集

發佈教練員的招聘信息，收集教練資料

成功案例，摘抄學校網站，還有自己另擬幾則介紹吧。

公司loge的設計。星期四給loge初稿

二〇一四年十二月五日

第四篇：年度工作總結與計劃

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作爲xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝着公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因爲存在不少的問題，爲了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定2014年的工作計劃。

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司裏，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作爲一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裏就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客戶在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量爲0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來說算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認爲自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較爲激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣竈、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品纔剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因爲農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。爲此，整體廚房這一產業將成爲我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機爲代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認爲鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認爲：一名好的銷售人員不僅要爲人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作爲一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

我計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因爲從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

第五篇：工作總結與計劃

一、近段時間工作總結

在我來到這裏的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二、下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1、做好基礎工作，爲下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關係，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認爲產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三、我的建議

1、創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作爲一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。