保險員工工作分享

我是XXX，現在是泰康人壽的一名保險事業合夥人

這一年，對於我，像一場夢，要知道

一年前，我還是國際旅行社（上海新康輝）的一名出境銷售經理，業績做的不錯，一年收入也有將近20萬，每年還有公司給的機會出國旅遊。但是，今年的疫情，對旅遊業的衝擊是毀滅性的。剛開始的時候，我覺得，疫情雖然離我們很近，但是應該會很快結束。所以就一直賦閒在家，偶爾倒騰點代購的東西。但是隨着二寶出生，開銷越來越大，公司開始連基本工資也不發了。我開始意識到，不能再這樣等下去，所以我嘗試了滴滴、外賣、小時工等等，結果都沒有實現收支平衡的夢想。孩子滿月的時候，我按照計劃，給二寶買了跟老大一樣的保險，我才意識到，買保險都是要靠借錢了，我迫切需要一份工作，可以多少有收入的工作。

就這樣，我在跟保險公司的朋友聊天的時候，他們正好有“千帆計劃”，在詳細的瞭解之後，我決定試一試。

在這之前，我問了很多自己問題：我能幹好這個工作嗎？這個工作能幹多久？兩個孩子在家裏，每天我能不能抽出空來帶帶孩子？保險真的像人們口中說的那是是傳銷，是騙人的嗎？等等

後來覺得想太多也沒有用，畢竟每個行業都會有人說它不好的一面，只有親自去經歷，去體會，我從五月底開始培訓到上崗

一開始確實不像我想象的那樣。我原本以爲大家跟我的想法都是一樣的：在家庭的能力範圍內，儘可能把家庭成員都備一份保險。然而很多朋友或者轉介紹的客戶，每年的車險幾千塊錢不嫌多，花幾千給家人備一份保險，卻在左右算計收益；每月吃吃喝喝大幾百，而不願意稍微存幾百即可滿足孩子一份不錯的組合險。我的師傅跟我說，這是大家理念還沒有轉變過來，需要慢慢引導和慢慢轉變。保險的特殊性在於除了是一紙合同之外，能親身體會它的用處的地方只有在出險的時候，然而保險買的時候嫌貴，用時要麼嫌少要麼沒有，所以剛開始的時候，幾乎每天都在碰壁，朋友也有敬而遠之的。

事實證明，不管是做保險，還是其他的行業，除了需要堅持，更重要是需要專業，用心爲客戶着想，而不是爲了每個月的業績，去推銷給客戶對他們沒有價值的產品，所以，這幾個月，我很用心的學習專業知識，幫客戶分析他們的家庭保險配置狀況。這其中遇到過一個朋友，在幾年前就爲家庭買了保險，知道我做保險後，見面的第一句話就是我們一家都已經買過保險啦。我說我不說保險，我也不找你買保險，但是如果你有空，我可以幫你整理整理你的保單。他說不需要整理，我就問了幾個問題：保險的繳費時間和繳費年限、保障責任、理賠條件、年金保險的領錢時間和金額以及保單的受益人，你都清清楚楚嗎？他就開始支支吾吾了。我花了兩個小時的時間，把他家的保單都做了整理，每個人的繳費期限、金額、保險責任以及每個成員的保障缺口等等做成了表格，一目瞭然。他很清楚的瞭解到關於家庭保單和保障的所有情況，最後跟我說，知道保費花哪去了，要請我喝酒（最後還根據家庭的收入情況，把小兒子和自己加保一些保障）。這個事情讓我明白，利他後纔會利己。只有專業纔有機會，每個難題都是前進路上的該用心沉澱的經驗。

心中對保險這份事業，信念越來越堅定，也很有信心會一直堅持下去，人的一生不可能是一帆風順的，而遇見困難的時候，也正是我們人生轉變的時刻。