pos機銷售工作總結

目錄

第一篇：pos機銷售第二篇：pos機業務個人工作總結第三篇：pos機工作的基本原理第四篇：pos機第五篇：pos機費率介紹及收件總結更多相關範文

正文

第一篇：pos機銷售

目錄

接見客戶技巧

競爭對手

商戶申請pos機流程

pos機好處

pos機分類

接見客戶技巧

1、 忙着檢查、佈置自己的終端形象，把舊的機貼、pop之類換成新的。

2、 隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進制敵之策。

3、 銷售人才的“5種維生素”：

1） 建立陌生關係——自信；

2） 發現和滿足客戶需求——影響；

3） 持續的愉悅服務——取悅；

4） 一貫化的自我執行——恆定。

4、 這一新產品它的優勢在於廣告屏等同於客戶顯示器，結賬時消費者必須收看購買產品明

細以及付費金額，因此也必須要看着廣告屏。那麼這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關注，無形提高了商家廣告的收視率。

5、 在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，並不斷地遊說客戶，因爲客戶

也擔心籤錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯繫的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的。可見，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業績好壞的主要原因。

6、 在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多

業務的成敗都取決於拜訪客戶結束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘裏影響客戶，與客戶達成協議。

如何發掘客戶

1、 什麼地方會用到pos機？當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機

構（如果是個人跑客戶，那些大型的機關國有企業行政單位就不要考慮了。）這些行業包括汽車。房產、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經賣了一段時間的房地產商出跑跑，新開業的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s店都是不錯的目標。

2、 需要這種產品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇pos機的時候，多少都不

是像一般產品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應商建立好的關係，他們對於哪裏有新的門店開張都是比較清晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一個方法就是關注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業的店面，當然最重要的還是和自己的客戶建立好關係，整理客戶資料，靠客戶給你做推薦，因爲需要pos機的客戶所認識的人需要pos機的可能性更加大。

3、 房地產。醫院、學校、加油站、服裝等。

商戶申請pos機流程

1、 商戶申請安裝pos機需具備的條件

1） 商戶沒有被列入中國銀聯或各級政府相關部門的不良信息系統

2） 商戶持有工商部門核發的有效營業執照

3） 商戶持有有效的稅務登記證

4） 商戶已有公章、財務章

5） 商戶已在銀行開立對公結算賬戶

6） 商戶有固定的經營場所

7） 商戶有一定的經營規模及持續經營能力

2、 特約商戶申請及安裝pos機的一般步驟

1） 如實反映情況，配合銀聯客戶經理填寫《客戶信息調查表》

2） 填寫《**銀聯公用pos商戶入網登記表》

3） 填寫《特約商戶受理銀行卡及安裝pos設備協議書》

4） 填寫《委託銀行代收款協議書》

5） 提供加蓋公章的營業執照和稅務登記證複印件

6） 銀聯審批階段（三至五個工作日）

7） 終端程序下載、測試

8） 銀聯工作人員裝機

9） 商戶培訓

10） 填寫《裝機簽收收據》和《商戶培訓信息反饋表》

商家類型不同，手續費也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店

某網站找到的資料。可以參考一下

按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續費爲0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；廣州爲0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武漢爲1%、0.5%、1%；杭州爲0.8%、1.5%、2%；廈門爲0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申請pos機不難，但是除了手續費，還有押金（按終端機數目）以及通信費（就是電話費，pos連電話線的）

pos機的好處

1、 方便快捷

2、 安全便利，免除了收賬的麻煩。

3、 提高形象，加快了資金的回籠。

pos機分類

1、 網線接入的pos機

2、 電話接入的pos機

3、 移動gprs的無線pos機

第二篇：pos機業務個人工作總結

pos機業務個人工作總結

到公司已經有一年時間了，回顧2014年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收穫。

一、2014年業績情況

商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

二、不足

發展客戶的渠道主要是通過網絡（qq、網站發帖）掃街和掃寫字樓爲主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬佔比不到20%，可以加強公司客戶的售後服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、2014年的目標

個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行夥伴、銀行夥伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，後面每月儘可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個彙總、可以以一問一答的形式發給客戶或標註在我們網站上，

客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年裏，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創輝煌。

第三篇：pos機工作的基本原理

pos機工作的基本原理

pos機系統基本原理是先將商品資料創建於計算機文件內，透過計算機收銀機聯機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入後（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯機架購傳回計算機。經由計算機計算處理即能生成各種銷售統計分析信息當爲經營管理依據。

收款機組成收款機由主機（板）、打印機，顯示屏、錢箱、鍵盤組成。高檔收款機可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設。

一類機：部門分類數8-15個，單項商品管理數不超過500個，有日營業統計報表。 二類機：部門分類數30-99個，單項商品管理數500-7000個，有豐富的日，月營業額統計報表，可與電腦聯網。 三類機：即pos機，由486以上電腦主機、9寸顯示器、錢箱、高速打印機、標準鍵盤等組成，具備標準電腦接口。

收款機注意事項 1、可靠性高：收款機的使用頻率很高，且使用環境差，這就對收款機的可靠性提出比較高的要求，首先是設計水平高，其次是產品的生產工藝及選用的器件質量好，再次是產品的出產檢驗要完善2、易維護：收款機在長期使用過程中，不可能不出現故障。這要求產品在設計時充分考慮到這一點。故障提示清晰，部件更換方便。3、易操作：由於目前我國收款員素質不是很高，這就要求收款機操作起來簡單明瞭。 4、要有長期服務：收款機是一種專用的高科技產品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應商具有較高的技術支持和充裕的備件供應。特別是使用初期（一星期左右）使用不夠熟練，要求商家隨時對客戶提出的問題做出反映。

超市收銀機使用方法？ 在進貨的時候，把條碼錄入到電腦裏，電腦在賬目上形成庫存，當你出售物品的時候，把條碼用電子槍掃描，就等於消除庫存

在你錄入條碼的時候可以制定好貨品的成本價格，銷售價格，這樣就可以在每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當天的營業額

基本設備有：電子槍，收銀機，一部管理數據的電腦

第四篇：pos機

營業部pos機市場營銷方案

一.受理銀行卡對特約商戶有很(更多內容請訪問好範 文網：)多好處，或是營銷話術（一）方便消費者購物和消費，刺激了大額採購和衝動性購物，增加商戶的銷售額。（二）免去收取大量現金的麻煩，減輕財務收銀人員的工作負擔。（三）避免出現假幣、短款等情況，提高工作效率，款項入賬及時、賬務清楚。（四）避免因客戶未帶現金導致的客戶流失。（五）保證資金的安全，提升商戶形象。具體營銷及宣傳手段(六)可以和個人賬戶關聯，隔日到賬，玉卡全疆存取免費，atm機24小時服務。

pos機也成爲今後我農商行業務創新的關鍵點和新的利潤增長點，大力發展特約商戶對農商行增加中間業務收益、壯大資金實力及提升服務水平和社會形象等方面具有重要意義，現結合實際就如何做好特約商戶發展及pos機具營銷工作做一些探討。

要嚴格准入條件，優先發揮優質商戶。特約商戶pos機具營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發展上必須具有針對性和選擇性。優先發展商場超市農資銷售類房地產、汽車類娛樂類等其他持卡消費需求大的商戶；

獎勵方案：發現一戶有效戶，獎勵100元，還有交易量利潤的分潤，

維護方案：誰拓展的，誰後期聯繫維護。但要固定維

修理換紙維護人

第五篇：pos機費率介紹及收件總結

裝接費率介紹

一、1%-30元封頂：

1、一般商貿公司：註冊資金必須在50萬以上，有產品代理協議；

2、個體：批發市場內（經營範圍不限，名煙名酒除外），租賃合同上有管理方章； 二、1%-50元封頂：

1、汽車租賃公司；

2、汽車、貨車、摩托車經銷商；

3、不動產代理——房地產經紀；

4、一般承包商、當鋪；

三、2%：

1、珠寶、首飾、手錶；

2、餐飲行業、酒吧、古玩店；

3、檯球、撞球、高爾夫球場；

4、大型遊戲機和遊戲場所；

5、賓館、酒店；

四、0.5%：

1、大型倉儲式超級市場；

2、旅行社；

3、街邊店、家用電器、營業執照上有“百貨、批發/零售”字樣，以零售爲主；五、1%：

1、書店、文具店、禮品店、箱包皮具店；

2、化妝品商店、花店、洗衣店、體育用品店；

3、金融機構、證券公司、美容理髮店；

4、攝影工作室、自行車商店；

5、藥店、快餐店、酒精飲料批發商；

6、汽車輪胎、配件經銷商；

需要資料

一、 商貿公司：註冊資金50萬以上

1、 營業執照正副本複印件；

2、 稅務登記證正副本複印件；

3、 組織機構代碼證複印件；

4、 銀行開戶證明覆印件；

5、 法人身份證複印件；

6、 房屋租賃協議；

7、 近期3份出貨單；

8、 產品代理證明或者授權書；

以上均需加蓋經銷商公章；

二、 個體戶或者註冊資金50萬以下客戶：

1、 營業執照正副本複印件；

2、 稅務登記證正副本複印件；

3、 銀行開戶證明覆印件；

4、 法人身份證複印件；

5、 房屋租賃協議；

6、 近期3份出貨單；

以上均需加蓋經銷商公章；

三、 照片要求：

1、 個體：

a、 招牌或者logo；

b、產品或者貨架；

c、收銀臺或者辦公環境；

d、 業務人員實地考察照片；

e、批發市場照片；

f、營業執照正副本照片（業務人員分開拿着照）； g、 稅務登記證正副本照片（業務人員分開拿着照）；

2、 商貿供公司：

a、 招牌或者logo；

b、產品或者貨架；

c、收銀臺或者辦公環境；

d、 業務人員實地考察照片；

四、 公司文件：

1、 三聯單；

2、 承諾書（正、反）；

3、 特約商戶信息表；

4、 商戶註冊登記表；

5、 金卡通終端註冊申請表；

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