汽車銷售個人年度總結精品多篇
汽車銷售個人年度總結 篇一
轉眼間,我來榮威4S店已經大半年。這半年間,從一個連AT和MT都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這半年間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人,學習談判經驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。
現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點
1、對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
2、在銷售工作中也有急於成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法,並積極學習、請教老銷售員業務知識,儘快提高自己的銷售技能。
20__年工作計劃
公司在發展過程中,我認爲要成爲一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃:
1、繼續學習汽車的基礎知識,並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關係,每天都建好客戶信息卡,同時對於自己的信心客戶務必做到實時跟進,對於自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與瞭解榮威車,並能親身體驗。瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關係,隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這裏想說一下:我會要把C類的客戶當成O類來接待,就這樣我才比其他人多一個0類,多一個O類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每週至少三次的拜訪。
3、努力完成現定任務量。在公司規定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅,要努力完成公司的任務,同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力纔有動力。
4、對於日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。
5、在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗,最後爲自己所用。
6、在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。
7、意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作:
1、衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,並及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,並上報潛客系統。
4、每日自己給自己做個工作總結,回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、瞭解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。
每週工作:
1、查看潛客系統,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。並做需求備案。
2、查看自己的任務完成了多少,還少多少量。下週給自己多少任務。
月工作任務:
1、總結當月的客戶成交量,客戶戰敗原因。
2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務,和工作計劃。
最後,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切。
汽車銷售個人年度總結 篇二
(一)汽車銷售工作總結、分析
在汽車銷售顧問的年終總結上,首先我想說三個感謝:感謝銷售經理對我一直的鼓勵,感謝我們這個團隊一直感染着我的拼搏精神,感謝所有同事在我最低落時幫我和逼着我上進。雖然我做銷售已經有一些日子了,但對汽車銷售經驗以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20__年初,我都是在銷售經理的帶領下跟客戶進行談判、分析客戶需求情況、客戶消費能力情況等等來推薦車型車款以及配置等。
剛開始會覺得非常難熬,因爲自己的銷售技巧還沒有上去的時候,很多有意向的客戶都會因爲對自己的不信任而流失。慢慢的經過三四個月我的業績才提升上去,並且發現很多客戶其實並不難拿下,而是靠你自己真誠的銷售。在開展銷售工作的同時,我整理出大量的客戶信息,不定期的進行電話回訪,及時的向客戶反饋關於車價政策的信息,掌握了客戶第一手的購車動態。
(二)職業心態的調整
汽車銷售顧問的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天我都以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那麼我和別人比服務。
客戶的開展:我把自己的客戶分成三類,第一類是確定要買我所賣的那一款車只是因爲價格配置各方面原因猶豫的,第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比較的客戶,第三類則是想買但是還不確定一定要買的客戶。分成三類後我會針對客戶不同心態特點進行銷售,比如第一類給他最合適的價格和配置,第二類把我所賣的車最大優勢化,第三類不斷激發客戶的需求等。
對客戶也做到每週至少二次的回訪。我認爲作爲一名汽車銷售顧問攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣纔能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
(三)自己工作中的不足:
在汽車銷售顧問工作中我最大的不足在於有時急於求成,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法,並積極學習、儘快提高自己的汽車銷售技能。
20__年的年終總結可以讓我看到自己取得的很多進步,同時也可以讓我看到自己不足的一塊。在20__年,我會在去年的工作基礎上把自己的優勢亮出來,然後把自己的短處儘量消滅,更加努力,全面開展20__年度汽車銷售顧問的工作。
20__工作劃:
一;老客戶和固定客戶經常保持聯繫,穩定與客戶關係。
二、汽車銷售的競爭越來越大,更加珍惜客戶的資源。
三;加強汽車銷售業務知識,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式的銷售方式。
20__年對自己的要求:
1、每月盡最大努力完成汽車銷售臺數和精品銷售目標。
2、一週一小結,每月一大結,季度大總結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、瞭解客戶的狀態和需求,並從客戶身上挖掘潛在客戶。
4、不斷加強汽車銷售方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,關注汽車行業動態,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5、和公司其他同事有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
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