2019年民爆產品銷售工作總結

2019年民爆產品銷售工作總結

進入2019年以來，在公司領導的正確領導下，積極與客戶溝通、聯繫；較好的完成了各項工作任務。完成銷售總合計9997.636噸。

由於民爆產品銷售形勢不景氣和國家對環境治理力度的加大，，上半年銷量與去年相比偏低。主要原因如下：（1）由於國家對環境治理力度的加大，一大批採石場關閉，生存下來的要進行綜合整治，而且整治過程漫長，再有是國道整治，沿線進行綠化，治理拋灑，如平陰因220國道治理先期停止銷售3個月，如治理不達標繼續延長。（2）國家嚴格工程審批程序，各地新建工程因資金等原因遲遲不能動工，影響經營公司銷量。（3）國家進行供給側改革，去除多餘產能，有一部分鐵礦、煤礦關閉，生存下來的也是開工不足。（4）省外企業在本省銷售價格較高，但拿出富裕憑照能力對山東民爆銷售市場進行低價衝擊，省內流通企業多爲個人公司，經營追求利益最大化，致使外省產品銷量直線上升，2016外省企業在山東銷售總量大概6萬多噸，預計2017年也在6萬噸以上（遼寧阜新、河南前進、河南固石、山西晉煤、湖北凱隆）。（5）保利集團加大了對經營公司的收購力度，還有針對個別用戶加工特殊的規格搶佔市場。（6）銨油產品因生產工藝落後，原本屬於淘汰產品，後因種種原因一直未被淘汰。爆破公司屬於公安直接管理，簽訂合同不受工辦限制，爆破公司按工程使用量進行結算，銨油類因價格低、密度大，爆破公司爲獲得更大利益，選擇銨油類炸藥。

針對以上不利因素，公司上下變壓力爲動力。組織業務人員撲上去對優質客戶加銷售大力度、積極溝通，把任務往前趕，能提前送貨絕不拖後。對客戶反映的問題及時向公司彙報，及時回覆解決，達到客戶的滿意，爲下步銷售打下良好的基礎。與經營公司業務負責經理多走動多聯繫，爭取所簽訂的銷售合同提前執行。在加大銷售力度的同時，加大貨款回收的力度，盡力做到當月銷售當月回款，減小公司資金壓力。公司定期組織銷售人員召開了銷售工作會議，要求在工作中抓住機遇、不等不靠、積極聯繫，把銷量提高，盡最大努力完成公司領導交給的銷售任務。

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