2018年建築施工公司市場部個人總結
時光荏苒,歲月如梭,時間過的真快,眨眼間,2018年已接近尾聲,新的一年又向我們走來。回望這走過的一年,雖然感慨良多,熟知總結纔有提煉,吸取經驗纔有進步,時刻感到自己很多不足之處。2018年,雖然市場有了一定的起色,但是我省的經濟仍然處於低迷狀態,內建築行業依然是走下坡路趨勢,內部行業的競爭也更加激烈,以及房地產的資金不足,給我公司在市場經營上造成了很大的影響,面對低迷的市場,但是我市場部人員依然在努力奔波着開拓市場,在夾縫中尋求機會。對於2018年的工作表現,有值得欣喜的地方,同時也有不足之處,現將主要情況總結如下:
二、具體工作
2018年市場部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下,經過全體人員苦心奮戰,相繼完成了33個項目的投標項目文件編制任務,10個項目我單位有幸中標。在整個投標過程期間,市場部人員及技術部人員經常不分晝夜、加班加點,不計個人得失,舍小家爲大家,順利完成了編標任務,爲實現每個投標文件順利遞交盡心盡力,爲實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。
在市場部的這幾年中,視乎學到了很多東西,但是視乎也沒有學到什麼,也許這就是學的不夠紮實的現象。這一年中相繼完成了很多項目的投標事宜,雖然有很多投標項目未中標,但是讓我們也增長了經驗,以便以後提高自己的能力,同時也讓我們更加了解現在市場的競爭激烈程度,拼價格,拼關係成爲我們的短板,在以後的投標和競爭中加強這方面不足之處。並且讓我們認識到,在未來市場中也要走出去,在大型企業的投標中更加關注和參與,因爲大型企業看中的時公司的實力及服務。
在熟悉市場經營的工作中,自己有很多不足之處,當每次有人打電話詢問一個項目的價格時,自己一時也不知道這個項目的價格時,才體會到自己的不足之處太多了,學習的東西太多了。市場部不僅要懂得談活,還要懂的所有涉及的行業技術以及計算成本的方法,不論勘察還是施工還是檢測等工種都要掌握,不但要會看圖紙,還要會計算工作量,也得掌握市場材料的價格以及成本的計算等等,還要調查業主方的資金實力,以便以後的回款做好進一步的打算。總之學的東西太多太多,但是不管幹什麼工程,我們心中始終以單位利益爲主,也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。
今年雖然項目已經完成了總公司下達任務指標,但是回款也是成爲我們的最大困難,應收賬款成爲了一大難題,所以在以後的承攬項目中,不但要考察項目的好壞,還要了解業主的財務情況,以便在後面回款中而形成難度,在施工中處於尷尬局面,影響單位的效益。面臨艱難的市場,我只有團結一致,衆人划槳開大船,衆人拾柴火焰高,而一個“衆”字就預示着我們公司的每一個員工萬衆一心,團結協助,相互配合,只有大家相互協助,上下一條心,才能提高我公司,市場主要是信息的掌握,而一個人的精力是有限,信息來源也比較侷限,只有發揮大家,通過自己的朋友親戚掌握更多的信息來源,才能讓我們在未來的市場競爭中立於不敗之地。而公司在進步,我個人也在不斷中成長,公司的市場也在不斷的擴張,在我們衆人的努力下,我相信在大家的努力下明年一定會更加美好。但在對於明天寄予厚望的同時,我們更清新的認識到市場競爭的殘酷,面對新的市場,同行單位們更是風起雲涌,而我們的後起之秀也將接受市場的洗禮,我們即將蓄勢待發,在公司領導的帶領下,迎接更大的挑戰,創造輝煌的明天。
2019年工作展望
2019年,市場部要不斷加強自身的建設,繼續強有力的執行公司制定的各種制度,來適應變化莫測的外部環境。這幾年來岩土工程的利潤較爲薄弱,回款難度高,2019年工作的主導思想在外將着重對外市場和本地市場的開拓經營,經營單元逐漸要拓寬,充分利用公司的現有資質,開發新業務,逐漸向市政工程,天然氣管道工程,地質災害工程,土地整理,新能源工程發展。尤其配合雲南分公司要逐漸加強地質災害項目的投標,打響公司的信譽度和名譽度,爲以後市場開拓奠定基礎。增加技術含量高的岩土工程項目,在內提高編標能力,減小失誤率。進一步完善市場部的制度管理辦法和建設,完善信息費提取的管理辦法。
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