家長對學校的意見和建議精品多篇

對學校的'意見和建議 篇一

學校接到教師（學生家長）對學校的意見和建議調查反饋後，學校領導高度重視，及時召開了領導班子會議，結合反饋意見，研究制定了整改措施，現將有關措施和落實情況彙報如下：

一、對學校領導班子的意見和建議

1、針對班子上示範課問題：校委會研究決定，於本週開始（4月14日），主抓業務的領導每人上一節示範課，由學校統一安排時間，要求本部全體教師參加這次活動。

2、關於新老教師結對子問題，我校一直堅持這項工作，國小部表現突出，結對子效果好。下一步，我們將重新摸清不知道自己和誰結對子的教師，明確結對子名單，積極開展“一幫一”互助活動，不斷提高青年教師專業水平。

3、電教設施不足問題：開學初，我們已經爲每位老師配備了一臺電腦，做到了人手一機。下一步就要實現班班都安多媒體設備，學校將多方籌措資金，積極向上級主管部門爭取設備，爭取早日實現班班都有多媒體的目標。

4、學生課餘生活不夠豐富，多搞些課外活動：其實我們學校的課外活動還是很多的，每年的新年聯歡、慶十一、慶六一文藝匯演、演講比賽、冬三練活動、校園文化藝術節等，這些常規的活動學校會一直堅持下去。至於其他的課外活動，不是不開展，因爲現在的安全問題太敏感，而且現在的形勢不允許組織學生外出集體行動，所以我們也不敢開展。

5、定期對職工進行體檢：因爲現有政策不允許，在條件允許的情況下（即上級主管部門組織）學校很願意爲老師體檢。

二、教育教學方面

1、教師年齡結構不合理，嚴重影響正常的教育教學。學校已經向上級主管部門打報告，申請配備年輕教師。同時我們也不能只是等、靠、要，要充分內部挖潛，調動全體教師工作積極性，通過開展教研活動、教學大賽、名師講堂等手段不斷提高教師業務水平，緩解師資不足等問題，不斷提高教育教學效果。

2、信息化教學設備不足：正在籌備安裝之中。

3、教師應用信息技術能力差，培訓力度不夠。希望上級主管部門多創造培訓機會。學校也會加大培訓力度，利用週三或者放學後時間，由信息主任負責培訓指導大家應用信息技術能力，努力做到信息技術與課堂教學有機整合，提高教學效果。

4、學生自主學習能力差。學生厭學棄學的原因複雜，與教育思想，教學氛圍有很大的關係，學校要求中國小部要積極探索開展實效課堂的實踐，就像八年一班那樣，全員參與學習活動。學校就這一問題正在摸索從國小抓起的方法，已加大“七個一”“八個良好習慣”的養成教育考覈力度，相信不久一定會有所收穫。

三、學校在學生教育、教師管理方面

1、提高教師福利待遇。學校會從嚴格考覈制度方面認真執行，儘量減少誤代課現象，班主任增加工作量要有相應報酬。至於班主任費用，根據現行政策，任何單位是不允許亂髮補貼和獎金的，學校食堂每天免費讓班主任進餐已經是一種變相補助了。

2、學生圖書資源少。我校圖書室圖書資源豐富，應有盡有。學校會根據社會發展、學校實際每年增添新的圖書供師生閱讀。

四、財務管理和後勤服務方面

1、建議學校建食堂，解決飲水問題。學校有幼兒園食堂，爲幼兒及教師提供午餐。學生食堂的興建已列入計劃之中。在上級主管部門的支持和幫助下，三年內完成興建任務。

2、改廁問題：目前學校教學樓內廁所無法使用。因爲我鎮自來水供應時間在晚5點，而且是隔天給一班水，其餘時間都沒有水，因此樓內廁所無法使用。只能使用外側。

五、校務公開方面

無

六、學校領導幹部自身建設

1、要求上公開課。前面已有，不再重複。

2、嚴格要求自己。學校一直以來都是本着任人唯賢的原則，任用領導幹部。但個別領導業務能力不強，自我要求不嚴，缺少擔當也是實際。今後，學校會有意識的加強領導班子培訓，加強學習，嚴格督促和檢查，不斷提高領導管理水平和工作能力。

七、領導幹部是否存在“四風”問題

無

八、學校進一步發展有何意見和建議

這裏的問題前面都有，因此不再重複。

總之，學校將嚴格按照整改措施進行整改，不斷創新工作方法，改善辦學條件，加強精細化管理，嚴肅工作作風，爭取達到教師滿意，家長滿意。

給學校的意見和建議書 篇二

一、關於學生生活衛生改善

食堂衛生要改善，我看到有學生打早餐時候掉到碗外了，師傅直接用手撿起來丟學生碗裏。食堂師傅在給學生抓麪條時手上最好戴白色的塑料手套。其次是建議學校修一個洗碗池。學校洗碗的地方在廚房，所有的人都窩在一個小小的空間洗碗，學校沒有一個專門的洗碗池，水龍頭也只有一個，這樣就造成許多學生都擠在一起，用一盆水洗所有的碗，有的學生的碗甚至不洗。同時地板上也都是食物的殘渣。蒼蠅蚊子自然多。

二、關於課業和學生評價

其它年級我不知道，一年級作業我都儘量控制在能在兩節課內完成的量。其它的年級作業也一樣，儘量給學生減負。關於學生的評價，我想說不要太在乎考試成績的分數，學校要求學生全面發展，我們學校也有專門的體音美老師，課堂上實現全新的上課方式，把課堂還給學生，這樣剛開始起步的轉變，學生肯定要一個適應的過程，培養方式變了，評價方式應該一起變，不然新的上課方式也同時失去意義。我想說多注重動手，多元評價，而不僅僅還是看成績去衡量一個班級。關於德育的滲透，不僅僅要靠品德課的開展和班主任的強調，更在學校開展全校的德育活動。

三、關於家校溝通：

我校學生大部分是留守兒童，家長不在家，爺爺奶奶能認識字和能管下孫子或者外孫的不多，農忙的時候能看着學生寫作業、和學校互動教育學生德育的機會幾乎沒有。這樣很大的教育重任都落在了學校的身上。目前爲止我瞭解的學校和家長互動的僅僅靠家訪，沒有一個專門的家長會，老師和家長專門留出一個時間共同討論學生的問題。多開一些家長會，只有家長和學校一條線，學生的教育才能開展的更順利。

四、關於因材施教、個性培養、教育方法：

因材施教：更多的理解每個孩子，培養孩子健康、積極向上的心靈，。多關注不活潑的孩子，多關注學習能力弱的學生，注意個性培養，改善與學生交流方式，注重孩子的特點。對孩子習慣培養給予意見，加強習慣引導，要放大優點，淡化缺點，儘量發掘孩子的優點，多給予鼓勵。對付每個學生，加強老師與學生單方面溝通，針對孩子的性格給予教育，如何能體現對每個孩子的關注，是需要思考的問題，教育資源在一個班級內已出現過度集中現象，所以歸根到底，學校仍然是傳統學校。不以批評爲主，要表揚鼓勵，多給孩子展示機會，老師要正確分析每個學生的具體狀況，對症求藥，培養孩子的獨立能力和學習能力，多鼓勵，多交流，學科老師應承擔一定的責任，多鼓勵孩子，增強自信。

陳夢

20XX/9/18

給學校的意見和建議書 篇三

尊敬的校長你好

您好！

我是母校即將畢業的一名學生，在着六年的時光中學校不斷的改正足，爲我們的學習創造了一個有利的環境。列如圖書館的開放，學校環境的改善：花園裏添了很多花草，噴泉也噴水了。但是我認爲仍有一些不足的地方需要改進。

首先學校的食堂原先是辦的很好的，飯菜很好吃也很衛生，所以有很多的人再學校吃飯。但是現在食堂拆了飯桌一到了教室，而且飯菜也不行了，飯菜裏有沙子，米粥象水一樣，甚至比水還淡。教室裏是上課的地方，粉筆灰，鉛筆的鉛，橡皮末到處都是，鉛筆的鉛和橡皮的末還好一些，但是粉筆灰就不同了，有一點風就會飛舞起來，有的還會飛進粥裏菜裏十分不衛生，而且教室裏有同學的東西，要是沒了會冤枉好人，所以我們學校的學堂是一個大問題，希望學校有關部門多多注意，重新給規劃一下。

其次學校的廁所旁邊有一個小房子，十分不安全，雖然不知道有什麼用，但是小房子與牆平行，要是登上梯子，再走到牆頭，扶着樹下來就會成功的到外面去，先不說逃課的事，安全上也是一大隱患，一不小心就會從牆上栽下去，運氣好點會擦破皮，運氣不好會骨折的！

我希望校長能從百忙之中抽出空來考慮一下這些建議讓學校變的更美好！

此致

敬禮！

給學校的意見和建議書 篇四

親愛的老師，敬愛的同學們：

有一句保護環境的一句話：保護環境，從我做起。環境保護是指人類爲解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關係，保障經濟社會的持續發展而採取的各種行動的總稱

我校把環境保護宣佈爲我校的一項基本校規。所以我們要努力做好環境保護。然而，現在有許多不好的現象，例如：許多人在街上隨地扔垃圾，吐痰。汽車的尾氣超標，排出了大量的污染空氣，隨地大小便等。爲了保護環境，保護我們的家園，我提出如下建議：

1、實行垃圾分類化。分可回收垃圾和不可回收垃圾，這樣不僅能減少環衛工人的工作量，還能更好地起到變廢爲寶，減少空氣的污染。

2、節約資源。建議大人買菜時，少用塑料袋，儘量用竹籃子。用筆儘量用可換芯的，減少圓珠筆外殼的浪費與垃圾量。

3、外出吃飯儘量不用一次性飯盒、一次性筷子。綠色消費，儘量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人類要想征服可怕的大自然，就必須尊重自然規律，不要隨便砍伐樹木，愛護樹木，這樣可以減少對森林的破壞，愛護好樹木，愛護動物，保護好大自然。

5、要從我做起，首先選擇有利於保護環境的生活方式。

環保是現代生活中人類面臨的最大問題。要解決這一問題必須從現在做起，爲了地球的明天，我們必須要從自己開始努力，好好地保護環境！有句話說：“保護地球就是保護自己！”“拯救地球就是拯救未來！”請您接受！

怎樣寫對學校的意見和建議書 篇五

感謝學校對孩子的教育與培養，你們辛苦了！我的孩子在這裏讀書我很放心，但作爲一個學生家長，我想向校方提一些建議：

（一）希望學校圖書館能長期對學生開放，能讓孩子們親自進入圖書館挑選書籍，寒暑假是學生閱讀的良機，希望教師給學生推薦一定的書目，學生讀書的成績要進入評價，讀書的成果要有展示的平臺，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節。

（二）希望學校每個學年都有專門的體育節與藝術節，每個孩子都能在其中展示自己的才華，更希望每天的體育鍛煉能真正到位，培養孩子早起跑步、晚飯後散步的習慣，希望學校能有意識的經常利用廣播，播放一些比較高雅的音樂作品而不僅僅播放一點通俗歌曲。

（三）希望學校能將成績作爲學生的隱私，不要搞全班性的排隊，因爲每個孩子的天賦是不同的，有的孩子付出的努力多而效果不一定好，更不希望將一個孩子與另一個孩子作無謂的比較，“人比人。氣死人”，大人都怕比，何況孩子。但孩子自己的成績可以比較，作爲教師，要引導孩子將自己的今天跟自己的昨天比，明天跟今天比，提倡超越自我。同時，還希望比不僅僅侷限於分數，可能的話，希望班主任有一個專門的觀察本，每個孩子一頁，讓你班上的孩子在上面得到全方位、立體化的反映。

（四）希望學校在可能的情況下，儘量把班級編得小一點，班級人數不要超過四十人，一個超過四十人的班級，教師維持住紀律都很難，更談不上每個孩子都得到足夠的關注。在可能的情況下，二十五人以下的班級是最爲理想的。

（五）希望學校對教師講解的時間加以限制，不要超過十五分鐘，因爲學習不是靠聽講所能完成的。沒有親手練習、實驗，沒有充分的討論、交流，知識不能真正掌握，能力不會真正提升。杜郎口的經驗對

農村學校特別有意義，特別有利於培養學生動手動口動腦的習慣，特別有利於培養學生自主合作探究意識，也特別有利於提高學生成績，希望學校能在教師中加以提倡，在可能的情況下，對杜郎口模式全面推行。

（六）希望學校能着重研究國中學生心理變化，七年級舉手的很多，八年級不太多，九年級簡直不舉手了，這究竟是因爲什麼，除了學生本身的心理變異之外，教師的教學行爲是否也應該對這種現象承擔一定的責任，希望學校將這個問題作爲全體教師的研究課題。

（七）希望學校有一個治理偏科現象的機制，很多學生在進入國中後，便因爲數學、外語兩科差成爲所謂的學困生，八年級時這一現象更加顯著，怎麼引導學生數學、外語入門，怎麼樣保持他們對這兩個學科的興趣與激情，學校是否可以加強對數學、外語教研組的領導，多組織這兩個教研組的教師出外參觀聽課，多指導他們進行課例研究，也希望教師們把更多的力量花在對中等及以下學生的研究上，優等生不是教師教出來的，能提升中等生與學困生纔是教師真正的本事。

（八）希望學校在可能的情況下，加強學生的營養，國中的孩子正處於身體成長的關鍵時期，要按照科學合理足夠的原則，爲學生提供優質的飲食。收費只要基本合理，家長還是願意並且能夠承擔的。

（九）希望孩子在學校感到快樂，更希望孩子在畢業後還記得老師與學校對自己的關照，記得自己在學校班級曾經擁有的開心，如果孩子在校園感到焦慮與恐懼，如果學生有了煩惱與憤怒，希望他們能得到及時的心理疏導，也希望他們能有一個合適的發泄場所。

（十）希望孩子能得到第一，但事實上只有一個第一。如何讓更多的孩子得到第一，希望學校在評比孩子時有更多的項目和更多的標準，特別不希望孩子在校園經常帶着一種失敗的心態，希望他們更多的體驗到成功的快感。希望孩子能擺脫題海，教師能從多種資料中選擇最有用的練習，希望教師能通過不斷的教育讓學生明白分數確實是很重要的，但不是唯一重要的，希望孩子們不是每天起得最早睡得最遲。

給學校的意見和建議書 篇六

首先，非常感謝學校領導與老師對我們的孩子所做的優質的無私的教育，才讓我們的孩子日漸聰明、可愛、善良、樂於助人和尊敬師長；非常感謝學校能給我們家長提供這次機會，能讓我們能說出自己的想法和建議。我們知道，教育孩子不僅是學校、老師的工作，更是我們家長的責任，所以，今後，我們一定會與老師互相配合，爭取讓你們的學生（我們的孩子）以後在各方面能有更大的進步！其次，說幾點意見和建議，供學校和老師參考，不當之處還望諒解。

1、希望班上能有活潑的學習氛圍，儘可能地發揮每一節課的效率，

2、學生年齡小，正在長身體，平時能有良好的體育鍛煉，重視體育課的教學，

3、對學生在課堂上乃至學校所發生的不良行爲或習慣能及時制止和教育，必要時希望您們能與我們交流，我們將萬分感謝您們的付出，

4、老師與學生之間能加強交流，小朋友非常崇拜老師，在心底裏很依賴老師的，

5、有較爲嚴格的學習時間規劃，該學習的時候能讓學生好好學習，該放鬆的時候能安排有益的、有趣的活動，小孩子時間觀念不強，老師交待的他很當一回事，

6、能有嚴格的課外書監管小組，杜絕學生間有不好的課外書流傳，讓學生讀一些感興趣的種類多樣的、能幫助學生多瞭解社會或能學習到日常知識的課外書籍，也可在班上開設並豐富讀書角，必要的時候可以讓每一位學生參與其中，

7、允許的話週末可以開設學生有興趣的課外實踐活動，

孩子還小，人生觀還沒形成，幼小的心靈卻又比較脆弱，希望老師在學生犯錯的時候，希望能寬嚴相濟，而不是一味的責罵與怪罪……

幾點拙見，萬望見諒！

對於學校的意見和建議書 篇七

尊敬的校長

您好！

我們的校園環境一直是不錯的，中午，在操場慢跑，一邊跑一邊欣賞校園的風景時是最愜意的享受。但是因爲許多人懶惰，不想把垃圾扔進垃圾桶，而隨手丟在了地上，美麗的校園環境從我們的指縫間悄無聲息地溜走。可有些同學還不知道自己犯下了什麼錯，依舊我行我素，亂丟垃圾。他們不知道，在背後，清潔阿姨在背後付出了許多許多，這些學生是否有想過清潔阿姨的感受；當學生看到她們在辛苦勞動時，當學生看到她們在抹去頭上的汗時，當學生看到他們因爲體力不支而休息的時候，學生們亂丟垃圾時後心裏雖覺得這個對不起清潔阿姨，但是還是扔在了地上。我向您提出幾點意見；

1開展“我環保 我快樂”活動，讓學生增強對環保的意識和加強對環保的重視。

2、讓學校的每年級的那些做得特別突出的同學教育那些沒對環境保護有更高認識同學，給他們樹立榜樣。

3、學校還可以實現“撿垃圾，得獎品，贏積分”的方法刺激同學們的，使那些沒有被評上優秀環保小衛士的同學不氣餒，再接再厲！

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20__年x月x日

對學校學院的意見和建議書 篇八

很高興能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的看法

首先我作爲過來人的身份建議現在的在校大學生，要增加一下社會的實踐能力，在假期多到外面去走走，那怕是做零工都是可以的 至少我們可以接觸社會了解一下社會，爲我們以後走出校門做準備，

其次，一定要加強我們的社交能力，大量的閱讀各類書籍，增強自我的見識，提升自己的溝通能力，

現在的大學生還缺乏獨立性， 心理承受能力差，這是從小的生活環境所導致，缺少責任心。，現在的社會各用人單位對，人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用，有才無德棄用，有德無才甚用

最後祝願所有的大學生都能夠有一個號的發展

一、策劃階段。 首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認爲，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一)，對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有複雜關係贊助活動另論。）

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更爲“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因爲拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他着想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認爲這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地說服對方展開，因爲衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是爲了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，纔有可能說服別人。當然，這裏涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。

那麼，如何觀察？筆者認爲，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友擡頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事後證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裏又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。

當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因爲這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因爲廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裏有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行爲來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的'判斷。

經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：

（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這麼說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這纔是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。

最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有爲他着想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以爲拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。籤合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。

在筆者看來，對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種。種原因沒有接受邀請，這是後話。問題是對方爲何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種。種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。

如何做好落實工作，筆者以爲最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裏還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：爲什麼要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太爲難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有着豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多爲人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

最後，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

對學校學院的意見和建議書 篇九

尊敬的校長

您好！

我們的校園環境一直是不錯的`，中午，在操場慢跑，一邊跑一邊欣賞校園的風景時是最愜意的享受。但是因爲許多人懶惰，不想把垃圾扔進垃圾桶，而隨手丟在了地上，美麗的校園環境從我們的指縫間悄無聲息地溜走。可有些同學還不知道自己犯下了什麼錯，依舊我行我素，亂丟垃圾。他們不知道，在背後，清潔阿姨在背後付出了許多許多，這些學生是否有想過清潔阿姨的感受；當學生看到她們在辛苦勞動時，當學生看到她們在抹去頭上的汗時，當學生看到他們因爲體力不支而休息的時候，學生們亂丟垃圾時後心裏雖覺得這個對不起清潔阿姨，但是還是扔在了地上。我向您提出幾點意見；

1開展“我環保 我快樂”活動，讓學生增強對環保的意識和加強對環保的重視。

2、讓學校的每年級的那些做得特別突出的同學教育那些沒對環境保護有更高認識同學，給他們樹立榜樣。

3、學校還可以實現“撿垃圾，得獎品，贏積分”的方法刺激同學們的，使那些沒有被評上優秀環保小衛士的同學不氣餒，再接再厲！

給學校的意見和建議書 篇十

尊敬的陳校長：

我是五（2）班的一名學生，今年將要國小畢業了。我真的捨不得離開母校，離開辛勤培育我五年的老師們。爲了母校的明天更美好，我想向陳校長提幾個建議，希望您能採納。

1、現在實行新課程改革，老師的教學方法改變了，十分重視課內知識和課外實踐的結合。特別是語文，增加了對課外閱讀量的要求。同學們都喜歡看課外書，可學校的圖書室經常鎖着，裏面的藏書都在睡大覺，我們想看卻沒有合適的課外書看。

我建議圖書室定期對學生開放，按年級借閱。再騰出兩間空房子作爲閱覽室，放些課桌、板凳。如果老師沒有時間，可以讓少先隊大隊部派值勤同學擔任圖書管理員。

2、許多同學家離學校比較遠，騎車上學。可學校沒有車棚，同學們的車子就胡亂停放，很不美觀，有的停在操場上、通道上，也有可能發生事故。我建議學校在操場旁邊空地上搭建一個車棚，這樣自行車就有地方存放了。

再從高年級選一些負責任的同學專門排放自行車，一輛輛擺得整整齊齊，那看起來多賞心悅目啊。

此致

敬禮！

建議人：XXX

XXXX年XX月XX日