農村大學生如何就業創業計劃書（共12篇）

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篇1：大學生創業就業培訓計劃書

大學生創業就業培訓計劃書

一、活動背景和目的

(一)活動背景

20**-201*學年校團委各部門招新工作已然結束，在熱火朝天的招新結束後，各部門的新干事需要通過各種活動及平臺來儘快適應大學學生工作的模式和學習學生工作技巧。在共青團第十六次全國代表大會和我校第十二次團代會的會議的會議精神，以及團中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團委創就部深切認識到爲共青團的紅色事業而培養一批有能力、有思想、有奉獻精神的接班人的迫切需要。

(二)活動目的

鑑於創就部新干事們剛加入校團委創就部，對部門並不完全清楚瞭解，爲了讓新干事更好更快的融入創就部，特舉辦本次見面會，介紹創就部的架構和各部門基本職能，宣讀創就部總章及組織紀律條例，令幹事更好了解創就部的性質以及自己工作的部門，熟悉今後的工作任務，並進行一些簡單的培訓，培養幹事的'團結合作精神，使創就部的工作能更好地開展進行。

二、活動時間及地點

(一)活動時間：10月30日下午14：30~17：00

(二)活動地點：江安校區綜合樓c407

三、活動組織部門:創就部導航站

四、與會人員：校團委創就部指導老師，校團委學生副書記，創就部部長等各位部長以及創就部全體幹事

五、活動具體流程：

(一)前期籌備

1。 宣傳部分

(1)撰寫一篇活動籌備工作新聞稿，發送至校團委網站並確認貼出。

(2)手繪海報2張，噴繪海報(部門簡紹)

(3)簽名噴繪的製作

2。 其他準備

(1)邀請指導老師王蕾老師、主持人及禮儀隊(包括服裝的租借)。

(2)礦泉水、鮮花、小禮品等物資採購及準備。

(3)主ppt及各部門ppt的製作

(4)簽到表的製作

(5)老師及主要幹部座牌的製作

(6)活動場地的申請(容納約200人)

(7)觀衆場地分區

(8)新干事代表的確定

(9)通知各部門成員準時到會

(二) 活動當天

1。 (?教室)入口處張貼大海報並拍照。

2。 會場佈置多媒體調試

3。 會場內懸掛創就部橫幅

4.禮儀隊及簽到處的安排現場秩序的維護

5。 活動現場新聞記錄和照相

6。 會後場地清理

活動開展過程具體流程請見下表：

(三)活動後期

1。 撰寫新聞稿併發送到校團委網站並確認貼出。

2。收集整個活動新聞資料如照片，新聞稿等併發送至各部長郵箱。

創就部幹事見面會執行手冊

活動總負責：創就部部長

活動副總負責：創就部副部長

活動副總負責：創就部副部長

綜合協調：創就部導航站部長

共青團四川大學委員會創業就業促進部

幹事見面會流程

主持人介紹、宣佈見面會正式開始(xx點開始)

創就部部長張政道講話(約10分鐘)

新干事代表發言(約10分鐘)

促進部歷程展示(主ppt，約10分鐘)

各部門主講逐一介紹促進部各部的部門文化、工作體系及職能介紹(依照先後順序，每部8分鐘，約40分鐘)

根據時間進行任意提問，採取座談的形式，由新干事向參會老師及幹部提問(約20分鐘)

指導老師講話

主持人宣佈見面會結束

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8.大學生創新創業項目計劃書

9.2016大學生創新創業項目計劃書

10.適合大學生創業的項目計劃書

篇2：大學生就業計劃書

前言：

當今社會處在變革的時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO後。成功屬於有規劃的人。凡事預則立，不預則廢，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃，職業生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。

一、自我剖析

大學生求職和職業規劃的過程是大學生綜合素質的檢驗，大學生只有全面提高自己的綜合素質，擁有真才實學，才能獲得理想的職業，在激烈的競爭中取得成功。

大學生現在可以在國家的就業方針、政策的指導下，根據自己的特長、目標和理想選擇職業。這對於畢業生來說無疑是件好事，但大學生求職和職業規劃並非是求職者與用人單位之間的選擇與被選擇的簡單關係，也不僅僅是一紙推薦書和靠一些面試技巧所能完全左右的。因此，大學生如何才能獲得理想的職業，進而被社會承認，被用人單位所接納，是擺在畢業生面前的一個重要課題。隨着高校畢業生就業制度的改革，大學生就業引入了“雙向選擇”、“自主擇業”的機制。

1、個人興趣與愛好

就自身而言，我認爲自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的。具體的講，自己對電腦、體育以及音樂方面都比較感興趣。而我的愛好也是基於這些興趣之上的喜歡電子科技、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。

2、性格態度特徵

我性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂。在做事情時認真勤奮，責任心強，同時有一定的創新意識。在與同學以及他人的交往中，我是比較大方的，同時自己做事非常細心，一絲不苟。

3、性格意志特徵

我在性格意志方面比較果斷，堅持對一些事情不言放棄。但是，不可否認的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或許這是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬於樂觀，但同時也有較強的憂患意識的人。

4、性格情緒特徵

我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易衝動，情緒欠穩定，但遇到事情也能沉着冷靜，認真思考。

5、角色建議：

父親：“要不斷學習，能力要強”；“工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。”

母親：工作要上進，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。 ……

6、我的價值觀

價值觀和人生觀、世界觀是息息相關的。我覺得，人在盛會中就應該對社會做出自己的貢獻，留下些值得紀念的痕跡。首先必須是正直的，其次是有價值的。

二、瞭解就業政策，把握就業形勢

求職擇業不同於學習期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，並能在這個崗位上充分發揮自己的作用，實現自己的價值。畢業生求職前必須從宏觀上了解國家的有關政策，從微觀上了解自己所學專業就業的基本情況。中國社會飛速發展，經過四年學習的大學生在畢業時，社會需求和當年入學時的情況發生了很大的變化。一些專業由熱變冷，由“短線”變成了“長線”，比如經濟管理、國際金融等專業在1994、1995年入學的時候是熱門專業，錄取分數也相當高，而等到這批學生畢業時，這些專業卻冷了下來，社會需要量也相對減少，給就業造成了困難。還有些專業，雖在不斷地調整和改造，卻仍跟不上社會的變化和需要，大學生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業形勢，進而積極主動地適應社會的需要，才能開創出一片屬於自己的天空。

三、客觀評價自己，樹立良好心態

每個人都有自己的優點和長處，也都有自己的缺點和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長”。每個畢業生都應對自己的能力有個正確、客觀的認識，只有這樣，每個畢業生在擇業中才能樹立良好的心態，獲得理想的職業。擇業中的良好心態主要表現在以下幾個方面：

1、確定適當的擇業目標。個人的擇業目標應當和自身能力相符合，這樣纔有利於樹立自己的信心，從而使自己在擇業中處於優勢地位。目標適當，取決於知已知彼，研究目標，揚長避短是擇業成功的一把鑰匙。

2、避免從衆心理。畢業生處在擇業的洪流中，擇業目標的確立會受到其他擇業者的影響。虛榮心、僥倖心理會使他們改變原有的擇業目標而採取不切實際的從衆行爲。學成從業、服務社會，實現自身價值，是每個大學畢業生的美好願望。但有些大學生在擇業中，不是從自身的特點、能力和社會的需要出發，而是盲目攀比，只求得一時心理平衡，孰不知這樣往往不利於自身價值的實現和長遠發展。

3、避免理想主義。期望值居高不下，已經影響到畢業生順利就業。有些畢業生，尤其是一些條件較好的同學，在擇業中，不能及時調整自己的就業期望值，刻意追求最美滿的結果，而錯過了其他許多好的機會，有的甚至造成了就業困難。

4、克服依賴心理。有些畢業生在擇業過程中缺乏自信心，把希望寄託在拉關係、走後門上，有的甚至由家長出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結果恰恰讓用人單位對這些畢業生產生缺乏開拓能力、獨立生活能力和工作能力差的印象。當今社會，機遇與挑戰並存，只有在擇業中樹立信心，敢於競爭，才能在衆多的求職者中脫穎而出。

四、職業分析

1、職業價值觀

電子商務並不只是一個商業發展概念，它的發展同時存在於國家經濟戰略的宏觀層面和企業發展策略的微觀層面。它不僅整合國家經濟進入全球經濟，還能提供就業機會，創造財富。電子商務的應用已深入日常生活，以網絡經濟爲基礎的新經濟模式正在改變着經濟運行方式，虛擬化、數字化和全球化成爲經濟發展的趨勢。

電子商務的要點——發現與創造新的盈利模式

電子商務未來商機無限

2、職業能力

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。簡單來說就是實現交易的電子化，最明顯的問題就是企業的電子商務，因爲他對企業帶來什麼利潤，那麼他也會對整個社會有貢獻。廣義的電子商務定義爲，使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機、計算機網絡，到NII（國家信息基礎結構—信息高速公路）、

GII（全球信息基礎結構）和Internet等現代系統。而商務活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產過程後的所有活動。狹義電子商務定義爲，主要利用Internet從事商務或活動。電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會裏，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換爲中心的各種活動的總稱。因特網上的電子商務可以分爲三個方面：信息服務、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售後的網上服務等。從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分爲兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

五、社會職業環境分析

求職擇業不同於學習期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，並能在這個崗位上充分發揮自己的作用，實現自己的價值。畢業生求職前必須從宏觀上了解國家的有關政策，從微觀上了解自己所學專業就業的基本情況。中國社會飛速發展，經過四年學習的大學生在畢業時，社會需求和當年入學時的情況發生了很大的變化。一些專業由熱變冷，由“短線”變成了“長線”，比如經濟管理、國際金融等專業在1994、1995年入學的時候是熱門專業，錄取分數也相當高，而等到這批學生畢業時，這些專業卻冷了下來，社會需要量也相對減少，給就業造成了困難。還有些專業，雖在不斷地調整和改造，卻仍跟不上社會的變化和需要，大學生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業形勢，進而積極主動地適應社會的需要，才能開創出一片屬於自己的天空。

數據調查顯示電子商務正在以幾何線上升趨勢影響我們的生活，其中以旅遊、運輸、住宿、電腦、票務之類業務佔較大份額。隨着經濟的發展，人民生活水平的提高，傳統的C2C模式已經逐漸滿足不了人生活的步伐。隨着我國發展的不斷深入，辦公自動化的發展，網絡應用的日益發達同時這方面的人才也在不斷增加，我認爲，只要掌握好一門技能，電子商務絕對是炙手可熱的香餑餑。

六、職業分析小結

以上分析證明：機遇有挑戰並存。電子商務具有廣闊的市場運用前景，但是，電子商務學科本身突出的就是一個博。但是你求職卻不能少了一個精。所以想以後有發展一定要博而精專。周邊給了我一個良好的就業環境，但是這並不代表不需要危機感，只有更好的充實自己，才能在就業中取得相應的優勢。我認爲自己在組織能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學的是電子商務專業，這與企業型的職業性向是比較接近的，最主要的是自己有這方面的理想，並且我清晰地認識到自己的優缺點。

在一般能力上，我認爲自己注意力比較集中，善於觀察，記憶力較強，思維活躍且很開闊，想象力較好。在特殊能力上，也就是我的特長，我認爲自己沒什麼特別的長處，但是隻要是自己感興趣的，就一定會十分投入，並且會做得很好。比如：計算機的掌握與控制，語言表達能力，以及動作協調能力上，我認爲自己做得還是很不錯的，在空間判斷力上也比較突出。

七、計劃制定與實施

職業生涯規劃

長期職業目標

職務目標：外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

能力目標：科研能力突出，形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交範圍。

中期職業目標

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同事中居於突出地位；熟悉外資企業運作機制以及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

短期大學目標

經濟目標：在校期間兼職，年收入5千元

能力目標：通過實習具有一定的實踐經驗；接觸瞭解涉外商務活動；英語能力具備權威資格認證；有一定的科研能力，發表4篇以上論文。

規劃實施細則

電子商務，電子是技術手段，商務是目的。

電子：網頁製作，網站架構，web應用開發，這些盡全力去學。

商務：每天至少花一個小時去了解互聯網和電子商務的信息，熟悉這個行業，爲以後找工作做準備。

一個完整的職業生涯規劃是由一個一個小計劃構成，一個人生的偉大目標是由一個一個細分目標構成。要想成功，就要執行好每一個細分目標所制定的計劃。堅決今日事今日畢。及時檢查計劃目標與完成情況，及時修整目標。

八、結束語

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！對夢想的的執着追求成爲我不斷挑戰自我完善自我的原動力。以上就是我的職業生涯規劃，若干年後回首不免覺得現在的想法青澀幼稚，但至少證明我曾認真的計劃過我的未來，而不是渾渾噩噩，蹉跎青春。既然制定了規劃，我就要亦步亦趨得按照規劃生活學習，並且靈活得結合實際加以修繕調整。或許要達到理想目標還有漫漫長路，但是隻要曲線盡頭是成功，我就會風雨兼程，只爲將理想進行到底！

篇3：大學生就業計劃書

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最後，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業規劃：放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

a）20xx—20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作爲就業準備。（具體規劃見後）。

b）20xx—20xx年，熟悉適應期：利用3—4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。

要完成的主要內容：

（1）學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。

計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

（2）個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢於堅持自我但要學會先聽取別人意見。

能夠堅持正義，堅持自己的原則，

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人羣的捐助活動，獻血活動等等。

c）20xx—20xx年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守於自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

篇4：大學生就業計劃書

1、就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。

2、求職計劃

一、目前求職計劃（針對上述就業信息）

（1）通過xx網先向xxx公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

（2）註明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意願。

薪酬要求（實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。

工作環境要求適合自己所學知識。

（3）通過xxx有限公司聯繫電話：x諮詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

（4）加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。

我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。

二、近期求職計劃（1—2年）

（1）加大就業信息的`收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等。

把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，爲自己也爲家人。

（2）樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

（3）通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力爲公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃（2年以後）

（1）繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

（2）知識就是力量，鞏固自己的所學知識，儘量多學一些除電力以爲的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

（3）擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

（4）一切從實際出發，樹立自己的目標，朝着目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。

篇5：大學生就業計劃書

應對瞬息萬變的信息時代，應對當今社會嚴重的就業形勢。作爲一名在校大學生，我也即將面臨着人生的又一次挑戰——求職.應聘，去爲實現自己的理想而奮鬥。就業對我們每個人來說都是十分重要的事情，我們都要做好充分的準備，這種準備不僅僅是爲求職投入更多的精力，同時我們也要持續樂觀的心態。“畢業等於失業”——這句話時時在我的耳畔響起。當今這嚴峻的就業環境不得不讓這些沒有深入社會的大學生恐懼萬分，自己好不容易發費了家裏超多的積蓄，來到大學理解了四年的高等教育，難道自己就這麼一文不值嗎其實我想說，狀況並非如此，問題的關鍵在於我沒有能夠很好的認識自己瞭解自己，現今的就業環境，若是對自己有一個全面的透徹的瞭解加上對社會的求職經驗，技巧所有涉及的話，找到一份工作其實並不難。一個人事業的成敗，很大程度上取決於有無正確適當的目標。沒有目標如同大海的孤舟，四野茫茫;沒有方向，不明白自己應走向何方。

一、自我評價

1.興趣興趣廣泛，比較喜歡去接觸一些新興事物，比如，計算機網絡、經濟學、心理學等等。

2.特長在計算機應用方面有比較深的瞭解，其次就是善於整合信息，綜合地應用信息。

3性格本人性格外向，樂觀向上，總是給人一種十分陽光的感覺。

4學識一向以來，本人都十分注意收集各種知識和信息，隨時充實自己，能夠說自己的綜合知識潛力十分突出，對各方面的知識都有必須的瞭解，這也是本人爲之自豪的一點。

5技能我在大學期間已經取得了英語四級證書、計算機二級證書、全國大學生數學建模競賽省二等獎證書及國家勵志獎學金證書。我還加入中國共產黨，爲國家出一份力。

6智商本人智商90屬於普通型，只在某些方面具有長於他人的表現，比如在第三產業範圍內。

7情商我的情商絕對突出，不但會團結成員，而且還會較好地處理同學之間的關係，在不傷害同學關係的同時，使各種事物盡在我的掌握中。

8思維方式我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面狀況，給出合理的處理辦法。善從總體上把握各種事物。

二、擇業原則及心態

個人的價值觀和人生觀直接關係到他的世界觀，而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得，我們作爲社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把爲人類社會謀幸福，促發展作爲第一位，努力實現自我價值，最後才關心自己的利益。

三、擇業意向

大學階段學習輕化工程專業，同時對計算機，經濟學，心理學等感興趣。打算在畢業之際選取本專業的廠裏從基層幹起，運用自己的專業知識同事積累經驗，由於對計算機感興趣，加上如今網絡、通信、計算機智能化發展迅速，想從事一些關於本專業的自動化的機器控制。

四、擇業準備

1)求職材料的準備

收集處理就業信息透過高校就業指導中心就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

2)心理準備

首先，做好充分的認識及心理準備。在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市”情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、等靠心理、從衆心理、終身就業心理等。爲了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們就應做到以下幾點：

1正視現實，正視社會、正視自己

2敢於競爭，有競爭意識、從實際出發、靠真才實學、準備經受挫折3不怕挫折

4放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。

五、擇業技巧

1.簡歷

結合自身特點、有針對性的製作一份大方得體、全面展現、重點突出的中英文個人簡歷，在小組中討論修改，其中英文簡歷要有必須英語專業背景的.同學予以修改、然後報請就業指導老師審閱。

2.職業素養訓練

包括禮儀、着裝、認識三方面的職業素養訓練。實質是個人主角的轉換訓練。認真理解相關培訓、以小組爲單位相互學習、相互扶助，爭取在短期內實現形象氣質的'成功轉型。此外在求職過程中務必認真嚴格對待自身職業素養，不斷學習，不斷糾正。以戰代練，迅速提高。

3.信息蒐集

透過多方渠道蒐集有關招聘信息，包括電視、報紙、雜誌、海報、網絡和同學聯絡等一切可能的渠道，儘可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且儘可能深入的瞭解用人單位的相關信息，不至於在應聘時沒有準備、過於慌亂。

4.其他準備

隨身攜帶的記事本一套，用於隨時記錄相關信息

手機持續開機

穩定且持續關注的電子郵箱

六、擇業途徑

1.網申

這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在中華英才網等幾家大型人力資源網站上投遞簡歷，在應聘公司的公司網站或郵箱投遞簡歷。堅持每一天花費必須的時間用於搜索相關信息、投遞簡歷和接收回饋。

2.大小型招聘會

攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可瞭解參加招聘會的用人單位的相關狀況，對自己中意並自覺適宜的單位深入瞭解。調整個人簡歷。

3.校園宣講會

這是大型企業招聘應屆大學畢業生的主要途徑之一，也是比較貼合大學生求職意願的途徑。我個人覺得，校園宣講會不僅僅僅是一次招聘會，更是一次先進知識的介紹會，用人單位對應聘人員的要求闡述會。

4.其他

主要依靠人脈關係爲基礎的引薦。不做重點但不可輕視。

七、總結

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，務必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

篇6：大學生創業計劃書

相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢於夢想。打工是我們的鍛鍊和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認爲打工不如創業，特別是進入一些沒有什麼前景，上升機會空間少。沒有人願意一輩子爲別人打工，平淡的過一輩子。

很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛鍊了一定的時間後，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的積累後都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉———創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關於創業的方方面面，希望對於正在創業或者有至於自己創業 的同行們有幫助。

如果你雄心勃勃準備開創自己的公司，那麼，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發展方向，發展計劃(一年內目標，3年計劃，5年計劃)，名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出(租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費———等)，財務狀況(包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金)，還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等————而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢。

目前一般在我們的行業裏，創業的方向有三個方面：

一、建立自己的琴行

這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小。

二、建立樂器工廠

這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面。

三、建立樂器代理貿易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進出口的問題，報關，及出口退稅，跟單，QC，等等。如果代理公司需要尋找很好的產品，產個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣。如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售、英文、和國外(歐洲，美洲，東南亞，亞洲)等不同區域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等;另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關係。

在這裏目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他爲主的，還是培訓爲主的，還是銷售和培訓一起的?想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規劃好，VI系統設計好。

1、選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有一定消費力發展潛力的商業區或者教育區——租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對於琴行的庫存管理比較方便。

2、選擇好地址後，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置於琴行的VI等也可以請廣告設計公司進行整體的規劃設計，包括琴行的LOGO、整體顏色、整體風格(搖滾、JAZZ、俱樂部風格、體驗店、COFFICE式等等)，或者加入其他元素，如演出式、休閒式、交流式、互動式，或者可以融進餐飲文化、旅遊文化、歷史文化( 郵票，古董)、汽車文化、武術文化、舞蹈文化等等。總之目的只有一個：你的琴行一定要與衆不同，具有自己獨特的特色、獨特的文化。

3、裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業執照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏於記住。如果對於登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記;如果怕麻煩的，可以通過律師事務所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續費，需要墊資的需要花更加多的費用;規模小的可以辦理個體戶，規模好的可以領取一般小規模納稅人。

4、在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產品代理上的資料，根據之前選擇好的產品聯繫那些代理公司，儘量拿到最好的價格。一般的公司都會分批發價格，代理價格，一級代理價格等，如果量大還有有優惠，或者根據量給不同的價格，儘量根據自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優惠，把成本做到最低，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會、樂器展收取或者通過百度、GOOGLE等搜索出來。而且需要知道自己做的產品，你的地區附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態好，工作主動的優秀樂手;不要選擇那些好吃賴做、怕辛苦的90後。在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作爲苦力，利用他們;你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以爲員工買保險、社保，有適當的假期和培訓，設置好的工資提成制度激勵他們，讓他們和琴行一起成長。只有員工和你一條心、有一個好的團隊，你的琴行的力量纔會發揮最大，成功的機率增多，因爲一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊。不要單單隻顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發展，他們的前途，我們在公司發展的基礎上，一定要兼顧員工的發展。善待員工，真誠對待員工，盡力留住優秀的員工，珍惜優秀的員工，對於工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網站到處都是，弄得沸沸揚揚。在我看來，出現這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最後誰贏誰輸，對於琴行來說，都是輸的，因爲對於琴行的聲譽一定有很大的衝擊，目前網絡的力量太恐怖了，在中國人言可畏。我們還要學會危機處理，對於琴行來說的，這是不小的危機，應該馬上出來用好的態度安撫好員工和處理好民憤。

6、琴行建立起來後，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經營，多花時間思考和根據實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行。可以在各個網站、Q羣、樂器吉他羣發佈信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出、吉他演出、贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協會等合作，演出是最直接的宣傳。

7、琴行發展到一定的程度好，可以考慮縱向的發展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬於自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產品合作，代理國外的大牌子和品牌，或者考慮其他的音響工程或者相關的項目。一個水龍頭的水是有限的，可以爲自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的。

8、最後想說說的是產品的質量控制和售後服務等，比如吉他的琴絃，刮花，裂開等，平常要注意保養。銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題——也需要說清楚，而且關於發票，收據等也要交代清楚，以免以後由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典範!!

不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的!

篇7：大學生創業計劃書

1、執行總結

1、1項目背景

作爲創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最爲熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以爲是個優秀的決定。

1、2目標規劃

新人下海，切忌好高騖遠，加之個人並非有大志向和強烈慾望的人，因而只把目標定爲建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定爲最終建成一家股份制上市公司。

1、3市場前景

持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被佔領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開闢新的或者至少是隻屬於自己的市場。總而言之，個人對市場的前景並不持有太過樂觀的態度，作爲副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由於個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。

2、市場分析

2、1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作爲新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構築起屬於自己的客戶羣。一方面，搶佔市場上最普遍的普通百姓是基本，這隻要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人羣，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。

2、2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象徵;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關係依舊是足夠有利於進駐的。

2、3競爭分析

2、3、1競爭優勢

出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。

2、3、2競爭對手

老牌企業早已用自己的品牌牢牢佔據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也佔據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

3、公司概述

3、1公司

這是一家全新的公司，沒有市場佔有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老闆的一個腦子。

3、2總體戰略

以一個個人的小規模工作室形式的營業點爲基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。

3、3發展戰略

3、3、1初期戰略

在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本儘量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作爲“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。

3、3、2中期戰略

品牌建立後維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。

3、3、3終極戰略

品牌徹底建成後，企業已經佔有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受爲名人的服務。

3、4人力資源組織

最七年級個人就夠了。

3、5財務管理制度

自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。

3、6企業文化

企業的文化由於目標客戶羣體的特殊性，要求形成“高端而神祕”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶羣體的心。

3、7服務概述

“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閒與放鬆，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物慾望，也滿足顧客的虛榮心理。

4、組織管理體系

4、1組織機構

最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利並開設一到兩家門店後，每家店僱傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老闆自己負責。

4、2管理模式

由於企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終採用老闆直接全權管理的方式，省去複雜組織形式帶來的管理問題。

5、投資策略

5、1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。

5、2項目融資

按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對於募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利後分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

6、營銷戰略

6、1營銷目標

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客羣體，做到小規模的穩定的收益。

6、2營銷模式

最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鑽石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈慾望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂製擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。

6、3貨品流動模式

通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式儘可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作爲吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然採取直接供貨銷售。

7、預算分析

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)

宣傳和廣告：極低價格

風險預備資金：5萬元人民幣

8、風險分析

8、1機遇

當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。

8、2風險及策略

銷售的基礎在於當今富起來的中國人的浮誇心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來製造神祕感，並且通過“人對人”的宣傳纔有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之後銷售會愈發順利，但風險在於如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最爲關鍵也是最爲致命的一項風險。

篇8：大學生創業計劃書

第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位於大理古城綠玉路，專注於中國小生的個性化學習管理、教育心理諮詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和諮詢，課外輔導服務爲輔助的教育諮詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二． 項目簡述

據統計，我國有2億多中國小生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中國小生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午託班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午託班的設施設備都是合格甚至是優良的。

我們就採用“降低成本、化整爲零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚託班不可多得的閒置資源，與午託班聯合開展中國小生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼裏一樣，憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導爲重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一個城市，幾個城市，繼而是全中國??

三．目標市場概述

國小到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業班學生主要採用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生採用“1對1”個性化輔導。

九年級和高三是主要的目標客戶羣，採用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

1、領先的教學模式

新夢想結合大理中國小生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生爲學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，爲每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，爲學生制定量身定製的學習管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習諮詢收費。學費每年分爲四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年淨利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元

篇9：大學生創業計劃書

20xx信息網絡進入一個新的時代，隨着人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會爲我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨着技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

（一）商家分析

1 在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家佔80%；

2 對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家佔20%；

3 還有一些商家由於有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1 大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎麼消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由於學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2 工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。並且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間裏做最合理的消費。

3 老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。 4 其他人羣：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很氾濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，爲他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預算

1 服務器年租金2萬元

2 臺式電腦兩臺共1萬元

3 初期宣傳費用1萬元

4 數碼相機一臺5千元

5 數碼攝象機一臺5千元

6 其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1 對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2 與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書範文一是按照網絡年銷售額的10%提成，

二是按照網絡銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一；

3 隨着網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

（五）拓展方案

1 將忻州做一個很好的樣板

2 將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3 待網絡成熟後，將會有更好的項目加入

（六）結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。

這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮鬥精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切纔有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，爲全國人民服務。願我們共享共創共贏。

篇10：大學生創業計劃書

一、行業概況

明年就要從象牙塔裏出來了，因爲經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成爲城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過去和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他（她）爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啓動資產：大約需9。5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工（2名）統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

因爲蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

篇11：大學生創業計劃書

民以食爲天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食纔是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生爲消費羣體的餐廳是我所想要創業的目標。

我的創業夢想已經存在很長時間，對於餐廳的創建及其運行模式已經有所瞭解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點，爲了提高大學生的飲食質量，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營範圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲

1。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3。全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，採用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關係。

財務數據：財務計劃欄

註冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城爲其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經營者

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1。擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。

2。餐廳員工的薪資和休假的安排

3。熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

4。控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

（二）中餐廚師

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1。每日早午餐的製作，保證食品質量

2。遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

4。上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽菸，安全烹飪。

5。努力創作特色飲食。

（三）西餐廚師

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與中餐廳廚師職責相同。

（四）服務生（三人）

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1。微笑服務，禮貌待人。

2。餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

3。客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者彙報，請其幫忙解決問題。

6。客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃檯，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7。下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

8。與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

三研究與開發

（一）項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

（二）餐廳開辦前準備

1。租用場地

2。裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4。聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5。聘用勤工儉學的學生爲服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

6。開始在各高校進行宣傳活動。

四行業及市場

餐廳是爲人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨着生活的不斷進步，經濟的不斷髮展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐爲主，西餐爲輔的餐廳有着一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專爲學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由於本餐廳的價格安排較爲適中，符合大部分學生的消費標準。

（三）現已創辦的此類餐廳概況

1。名稱：**餐廳

2。成立時間：****年**月**日

3。所在位置：合肥大學城

4。優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳並不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5。主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6。存在的缺陷：

1。餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

2。因爲生意較爲火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

7。本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1。前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2。針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創造本餐廳特色

1。永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費羣體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是爲高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2。這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費羣和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1。優勢宣傳：

1。本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

2。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。

3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

5。本餐廳的消費羣目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

6。本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

2。服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作爲餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

3。品質與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2。本餐廳的消費羣是廣大學生羣體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4。校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客羣體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

（二）經營模式的建立

1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3。有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4。餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

5。餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

6。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

7。製作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

六市場目標

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，爲餐廳的進一步發展積蓄資本。

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，

在經營穩定後，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的範圍，並可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展

七風險及對策

（一）資金方面

爲防止資金回收較慢，資金鍊條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類爲主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關係。

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那麼，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

（四）管理方面

1。爲防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的瞭解，並及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

2。同時，對於餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關係，給予較爲豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

（五）其他方面

隨着世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中佔據很大的市場份額。因此，善於創新，善於學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務計劃

1。現金流量表

1。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

3。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大約估計爲70000）

4。剩餘40000作爲餐廳本金，預防各種突發狀況。

2。預計損益表（主營業務收入）

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約爲三個月。

申請人承諾

篇12：大學生創業計劃書

各學院：

爲支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：

一、項目資助類型及數量

“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此爲基礎開展創業實踐活動。

20xx年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。

二、申報經費

“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般爲1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般爲1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般爲5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創新訓練項目應爲已立項20xx年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審後報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議後，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請於4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬於原大學物理實驗選課平臺，用戶名和初始密碼爲學生學號，大學生科技創新網也可登陸），並將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院於4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表》（見附件3）、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。

2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發文公佈立項。

六、其他

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，並及時撰寫並提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。

3.對創新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯繫，聯繫人：張強呂敘傑聯繫電話：87281275 ，E-mail：；對創業訓練和創業實踐項目申報立項事宜如有疑問，可與校團委聯繫，聯繫人：趙凱博，聯繫電話：87282012，E-mail：。

附件：

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表

2.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表

3.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表

4.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表