暑假銀行實踐報告書(精選多篇)

第一篇：2014年暑假社會實踐報告書

2014年暑假社會實踐報告書

——江蘇省天目建築安裝集團

陳文博

[實踐時間]2014年8月10日—2014年8月25日

摘要：在銷售中獲取了大量的實際經驗，化工產品的銷售與其它產品有着很大的差異性與針對性，並且本次實習更多的是與國有企業的交流，比一般的銷售更接近人際的活動，考驗的更多是情商。

對化工產品市場營銷的幾點看法,化工工業是石油產業鏈中與國民經濟息息相關的產業，無論是國防、衛生、機電、農業、紡織等領域，無時無刻有化工產品相伴隨，日常生活中更是如影隨形。化工產品包羅萬象，品種繁多。選擇以化工產品爲主營業務的企業或公司，應當說是選擇了熱門產品，特別是在石油能源日趨緊張的現代，如果是經營得當，其生存能力將會很強，收益將會很好。如果經營不得當，也很容易被市場所淘汰。在實習中，逐漸瞭解到一些經驗，現羅列如下：

一、業務知識的重要性1、俗話說的好“幹什麼要吆喝什麼！”。從事化工產品經營工作而不掌握相關行業知識，吆喝什麼呢？沒什麼好吆喝的那又何談營銷呢？所以儘可能的多掌握相關行業知識是非常重要的。特別是直接從事業務操作的業務人員和管理人員，業務知識尤爲重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒有哪個是學石油及化工專業的科班出身，都談不上系統和全面瞭解石油和化工產品，從事該行業的經營工作自然有難度，這也是爲什麼5年多的時間僅依賴經營石腦油的原因之一。隨着公司業務的不斷延伸，公司整體業務水平的不斷提高，員工的業務素質和市場經驗的不斷積累，一定會開發出多品種化工產品成爲公司的支柱型經營產品。2、人常說“思路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什麼？不言而喻，是與之相關的業務知識及經驗，否則思路從何而來？更談不上會有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工產品領域開展穩定、持久、良性的業務並取得長足發展，首先要解決好如何提高業務及相關人員基礎知識和市場經驗的綜合能力培養上，比如時常組織學習相關石油及化工產品的理論知識，業務人員儘可能的多參加相關產品領域的各種研討、交流會議，儘可能多的參與業務操作，經常組織業務經驗交流會等等，通過以上過程，業務人員會逐漸成熟起來，從而達到提高公司整體業務水平，千里之行始於足下。3、在營銷行業內還有一種原則是“不熟悉的行業不會輕易參與”，當然，不熟悉的產品也不會輕易介入經營，這也說明了業務知識的重要性。業務知識包括對行業的認知程度、對產品的瞭解程度、對貿易程序的熟知程度、對法律及財務知識的掌握程度以及對經營風險的分析鑑別能力等，當然還涉及到裝卸貨物的計量程序、鐵路運輸相關手續與程序、產品的物理指標與運輸安全等等。

二、資源、資源、市場與營銷1、石油及化工產品品目繁多，讓我們眼花繚亂，多數產品在大多數情況下我們的感覺是有資源時沒有市場，有市場需求時又難以保障資源來源，當然期間是用價格條件在具體體現，這並不奇怪，所有初入新市場、新的產品領域的經營者都有同感，可是大家也都知道，我們感覺無法下手的產品或領域，每時每刻都有正在經營它的經營者，而且正在賺錢。這說明什麼？說明我們還沒有真正滲透到市場當中去，我們缺乏對資源及市場的瞭解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制、把握。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的。所以，我們需要有一個過程，在衆多產品中先對某些產品經過市場和資源分析，確定一項或幾項，從資源及市場的培育開始，由小到大，前期保本經營，逐漸實現效益最佳化，這是我們的必修課。當然利用有效的信息、人力及市場資源能走捷徑的當然是事半功倍。2、綜觀整個石油及化工產品領域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度採購的又有幾種？資源關係怎麼樣？需要擇優選擇。同時要與市場結合，市場需求旺盛的有哪些？有哪些產品我們的市場關係是良性的，或有希望發展成爲良性的？從資源和市場兩方面找出共同點，從而鎖定需要開發的產品，進入市場培育階段，經過多次反覆篩選，使其成爲公司的主營項目，並加以鞏固和維護，使其創效能力不斷提升。3、營

銷是一門學問，現代市場營銷是以消費者需要爲中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析爲基礎，以經營戰略爲指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內容，瞭解市場營銷各個要素之間的有機聯繫，有利於較好的進行市場銷售工作。對我們來說也就是如何採用最優的方式及方案來完成整個從採購到銷售的全過程，在我們實現效益最佳化的同時，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含着一個短期利益和長期收益問題。現在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經營者及客戶之間必須本着平等、互惠互利原則誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關係，難以形成長期、穩定、友好的合作關係。大家所以合作，每一環節都有他的優勢，這種合作是彼此的優勢合作，也可以說是彼此的信譽合作。4、在處理各個環節關係上，人的能力是尤爲重要的。同一件事不同業務素質的人去處理，結果會有很大的差異。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴良、誅文丑，而關雲長沒能力聯東吳，借東風、火燒赤壁。所以提高業務人員的基本業務素質，是營銷的基礎，量才而用是取勝法寶。市場營銷是市場人才智慧的具體體現。

三、經營風險與效益最佳化1、當今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經營活動，最先面對的是市場風險，是每個經營者最關心的事情。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能採到有毒的蘑菇，有神農嘗百草，纔有了《本草綱目》，使得後人有了借鑑的依據。在從事化工產品工作中，真希望有一本類似於《本草綱目》的書，讓我們清楚的能夠鑑別出有風險的業務，刪除它不就得了。沒有這麼簡單，有能力鑑別風險業務的人一定是有一定業務素質的具備專業知識、業務知識、貿易知識及市場經驗等的人，因爲風險業務多多少少都能暴露出違背常理的地方，這就要求我們針對每一筆業務進行風險評估，利用所掌握的業務知識與市場經驗來找出與規律不符的地方加以分析，天上沒有掉餡餅的事，大凡上當受騙者都是因爲想要吃天上掉下的餡餅（暴利）而忽視了難以發現的漏洞。所以建立健全風險評估機制是減少在經營中落入陷阱的有效方法之一。

2、另外，逐步建立信用合作者檔案，採取動態管理，根據合作記錄，業務誠信程度，供貨情況、資金運轉週期情況等考覈內容，將已經合作過的合作者分類劃出不同的信用等級，儘量將業務發生在信用等級高的合作者之間，也可以有效的限制風險。3、最困難的莫過於第一次合作的業務，對方沒有與我們建立起信用等級關係，只有通過風險評估機制來避免發生風險。大家都知道，螃蟹好吃，可是第一個吃螃蟹的人很偉大，所以風險和利益又是矛盾的統一體，要有機的來看待他們的關係，所謂要不斷拓展化工產品市場，廣泛開發產品資源，增加終端銷售客戶，沒有吃螃蟹的精神，是無法實現的。4、效益最佳化比效益最大化更能貼近市場，前面談到過，現在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經營者及客戶之間必須本着平等、互惠互利原則，誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關係，難以形成長期、穩定、友好的合作關係。所以一定要遵循平等、互惠互利原則，誠信友善合作，該誰爭的錢誰爭，使得合作鏈中的每一方效益都最佳化、合理化、長久化，最終實現效益最大化。效益最大化是效益最佳化的積累，是市場資源的積累。具體來講不外呼是資源價格與市場銷售價格的合理配比，貨物流向的合理分配，資金週期儘量縮短，合理計劃費用開支等等。

四、信息的共享與信息的利用1、建立信息共享機制是有益的事，特別是對成熟的單一產品的營銷來說更能發揮其優勢。資源信息和市場信息會合理的結

合，更快更好的創造出效益來。但是實施起來難度不小。因爲在目前不規範的市場當中，每天幾乎都會有來自不同渠道的相關信息，即便是經過篩選後的信息仍不能排除其風險性，等我們歷經了風險評估程序，信息的時效性可能已經不實了，信息也成了過去，所以要實現信息共享並有效利用，一個訓練有素，機構完整，反應敏捷的公司能夠發揮其真正的效果，信息的利用率也會提高。2、這裏面還存在着不同產品的信息，分管不同產品經營的業務人員，信息處理起來難度可想而知，利用的程度也可以想象的來。所以公司的綜合能力提升到一定水平，建立信息共享機制那就是事在必行的事了。3、信息的利用也是考驗業務人員和經營者的一個難題。都知道現在的時代是信息的時代，誰能儘快的掌握信息和利用信息，他將會首先掌握市場的先機，把握市場的戰機，成功總是留給有準備的人的。這裏所說的信息是有價值、真實的信息，是在衆多來自於不同渠道的各種信息中經過準確篩選後得到的，就像是伯樂能識千里馬一樣，首先我們要成爲伯樂，難吧！！！也許沒有慧眼的人篩選後留下的反而是風險，有用的信息當成垃圾到掉了。4、已經被丟棄的信息沒有人去落實有用沒有，就像千里馬在見到伯樂之前還在拉磨碾米，飽受皮鞭飢餓之苦。所以，信息的有效利用也需要有慧眼的人才能發揮作用。我們應當不斷積累業務知識和市場經驗，使我們能夠準確篩選來自於不同渠道的各種信息，將精華留下來加以深入、利用，使其發揮效益。一句話：有效的信息在於篩選，有用的信息在於深入和利用。以上所提到的只是化工產品營銷過程中的幾個方面，當然伴隨整體經營的還涉及很多方面應該加強和注意的問題，在次就不一一論述。總之，提高業務知識、提升公司整體業務素質，加強對信息的利用，妥善處理和把握經營風險與效益最佳化的關係，充分開發利用資源及市場是搞好化工產品營銷的幾個關鍵方面。

1:熟悉產品從產品應用上，化工產品可分爲如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，瞭解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。

2:瞭解需求化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶羣體。

3:加強宣傳利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網絡應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發佈產品等，融入網絡市場，發掘新的商機。

4:掌握信息多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流羣。

5:發揮優勢你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這裏堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。 6:資金靈活做有機產品不同於無機化工，噸價不低呀，錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。

7:證件齊全有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。

第二篇：暑假社會實踐報告書

以下是小編爲大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

根據教育部要求，學校和學院相關文件精神，結合本人實際情況，對本人今年暑假社會實踐情況作一個基本介紹，特作此社會實踐報告。本人今年暑假就職於荊門市漳河新區車橋村xx休閒採摘園，在xx休閒採摘園銷售部從事導遊工作。

我的導遊工作自xx年8月1日開始，至xx年8月21日結束，爲期三週。主要服務對象爲來自周邊地區、到園區採摘果蔬的遊客(這裏的“遊客”專指來xx休閒採摘園採摘果蔬的顧客，下同)。主要工作內容爲：向遊客介紹xx休閒採摘園和園區的各類果蔬，向遊客推銷各類果蔬，帶領遊客到園區採摘果蔬，幫助遊客採摘併爲其搬運等等。下面就這三週的工作作一個簡單介紹：

一、過去三週工作的基本總結

在xx休閒採摘園領導層的正確領導下，在銷售部經理樑雲的認真指導下，通過廣大導遊人員的不斷努力，今年夏天xx休閒採摘園果蔬銷售(由於夏天採摘園主要出產各類葡萄，故主要以銷售葡萄爲主)、園區宣傳等多方面取得了可喜的成績：

(一)葡萄銷售量顯著增長

由於導遊工作人員不爲酷暑天氣條件所動，始終堅守在自己的工作崗位上，牢固樹立爲遊客服務的意識，創造了比較令人滿意的成績。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷量增長了一倍，利潤實現了翻一番。

(二)xx休閒採摘園的知名度顯著提高

由於採摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區市民的宣傳，還重視對周邊農村地區農民的宣傳。由以往的單純依靠公交車廣告到如今的傳統廣告與多媒體廣告相結合，這就在廣大消費者人羣中增加了xx休閒採摘園的知名度，爲以後銷售量的增加提供了有利條件。

(三)遊客對xx休閒採摘園的認可度明顯增強

由於廣大導遊工作人員始終堅持以誠待人，始終站在遊客的立場上考慮問題，不論天氣條件多麼惡劣都依然堅守在堅守崗位上，由此感動了大量遊客，xx休閒採摘園在荊門人心中的認可程度明顯增強。導遊工作人員始終以微笑對待每一個遊客，極少與遊客發生爭執和衝突，也從另一個方面有效地提高了xx休閒採摘園在遊客中的認可度。

取得以上成績的原因是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來主要有：

一是基本實現對市區消費者宣傳的全覆蓋。由於xx休閒採摘園的主要目標顧客爲經濟上較爲寬裕的市民，因此主要宣傳對象也是市區消費者。在正式開展銷售工作之前，xx休閒採摘園根據各方建議印發大量宣傳單、宣傳牌，以及通過廣播、電視、報紙等媒體加大宣傳力度，基本覆蓋了整個荊門城區。以廣告爲先導，結合必要的人員說明的宣傳方式，使最廣大的消費者對xx休閒採摘園有了充分了解，使他們有時間將xx葡萄與市場上銷售的各類葡萄作比較，爲爭取他們選擇 xx葡萄提供了必要條件。

二是始終堅持以服務爲原則。在今年夏天的葡萄銷售工作中，增加了原本沒有的代爲採摘服務。由於今年夏天是持續的炎熱天氣，葡萄大棚內的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺，因此許多遊客不願意親自採摘，我們的導遊工作人員就毫不猶豫地爲遊客們開展代爲採摘服務。即使天氣再過炎熱，導遊工作人員身體再過疲憊，我們都一如既往地都以堅持服務好廣大遊客爲原則。

三是實現了園區“現採現結”。以往，xx休閒採摘園只會在大門口的遊客接待中心設置收銀臺，以至於遊客在園區採完葡萄後要走很遠出來結賬，現在講收銀臺設置在葡萄採摘區，不僅大大提高了工作效率，而且還是遊客們感到了真正的便捷服務。

四是堅決避免惡性競爭。今年夏天的葡萄銷售工作並非一帆風順。市場上銷售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄採摘園對我們的銷售工作造成了一定衝擊。其他葡萄銷售主以超低價格、有買有送等手段與xx休閒採摘園展開惡性競爭，嚴重擾亂了市場，損害了廣大遊客的利益。xx休閒採摘園本着維護遊客利益的出發點，堅決避免各類惡性競爭行爲。這就爲維護市場秩序和遊客利益起到了極其重要的作用，因此贏得了廣大遊客朋友的信任與支持。

五是全體xx人發揮了重要作用。首先，xx休閒採摘園聘請專業的技術人員指導種植，加上農民的認真呵護，使得今年葡萄大獲豐收。其次，由於各級領導的重視，對銷售工作的指導，爲今年的銷售工作指明瞭方向。最後，在我們銷售部門導遊的努力下，使得今年葡萄銷量大增。總之，xx的成功，凝聚着每一個xx 人努力和心血。

六是組織領導得當。xx休閒採摘園夏季葡萄銷售業務極爲重視，派遣年輕有爲的樑雲負責銷售部門。樑雲經理在自己的職權範圍內，不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財力，通過明確責權，制定較爲合理的激勵制度，使全體導遊工作熱情大大提高，進而使整個銷售工作有序進行。

七是真正做到了生態、綠色。據我瞭解，xx休閒採摘園的所有果蔬都沒使用任何化肥和農藥，全部使用農家肥和人工除草、除蟲。這就保證了葡萄的質量，與市場上使用過農藥化肥的葡萄有着明顯的分別，真正做到了生態，讓廣大遊客可以享受到綠色食品。

我在爲期三週的導遊工作中，雖然取得了一些成績，但也出現了一些問題，存在許多不足，主要有：不能迅速區分葡萄品種，損壞遊客的葡萄，對遊客的監督不力，等等。在以後的工作中，我要力爭避免和減少出現類似問題。

二、三週的工作體會

由於我距離大學畢業僅有不到一年的時間，未來還有可能繼續與xx休閒採摘園合作。那麼，要想使xx休閒採摘園在激烈的市場環境下獲得長足發展，就需要有一些切實可行的辦法和建議。

——必須堅持爲遊客服務。雖然xx休閒採摘園是以盈利爲目的企業，但這與爲遊客服務並不矛盾。在現代社會經濟條件下，產品、價格等因素已不再是企業競爭成敗的關鍵，從一定意義上講，現代企業的競爭就是以提供優質產品爲前提的服務競爭。所以，xx休閒採摘園要本着服務的宗旨，在保證基本經濟效益的同時，儘可能地爲廣大遊客朋友提供各種便利和服務。

——必須堅持園區採摘—收銀一體化。如前所述，由於葡萄採摘區與大門口遊客接待中心有較長的距離，採摘葡萄較多的遊客帶着葡萄去遊客接待中心付款是極爲不便的事情。如果能將收銀臺設在園區，一方面既可以實現對遊客的監督，又可以方便遊客付款。同時，也方便樣品採集工作，使收銀人員在第一時間知曉各種葡萄剩餘數量。

——必須堅持以宣傳爲先導。任何經營活動都應該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績表明，深入的宣傳活動是實現經營目標的基本保證。因此，在以後的工作中，要繼續重視宣傳，擴充宣傳途徑，提高宣傳質量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終爲實現經營目標而服務。

在這次社會實踐中，我犯了兩個比較嚴重的錯誤：一是難以區分外形、口味相似的葡萄，以至於將遊客帶錯採摘區;二是對顧客監督不力，在其隨意採摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻，導致語言衝突，並最終遭到遊客投訴。這兩個錯誤給遊客和我自己都帶來了一定損失——浪費了遊客的時間、精力和金錢，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現這兩個嚴重錯誤的主要原因在於我說話、辦事的態度不夠仔細和認真。通過這些教訓，我要不斷培養自己說話辦事仔細、認真的好習慣。

(四)由於我在工作中的表現較好，使我贏得了許多遊客和同事的讚賞與尊重，從而收穫了一些友情。

在過去三週的工作中，忙碌的時候我每天會與上百名名遊客接觸，我總是不厭其煩地爲他們講解葡萄和園區的相關知識，不辭辛勞地爲他們提供各種服務。在與同事相處過程中，我主動爲他們分擔工作，以減輕其工作壓力。由於我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優雅的談吐，贏得了廣大遊客和同事們對我的讚賞與尊重，我也因此收穫了友誼，交到了一些好朋友。

四、今後的努力方向

xx休閒採摘園導遊工作的社會實踐早已過去，暑假也已經結束，而我也再次回到了大學校園。大學留給我的時間已經不多，在剩餘不到一年的大學時光裏，我主要辦好以下幾件事情：

(一)始終明確自己的定位，將學習放在首位。

作爲一名在校大學生，我的本職工作和主要任務是學習。這裏的學習當然既包括專業知識的學習，也包括課外知識的學習。學習上，我應該更加積極主動，在學好專業知識的同時，充分利用圖書館和網絡資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，爲以後真正步入工作崗位提供堅實的理論基礎。距離2014年考研僅剩四個月的時間，我要更加努力爲考研衝刺。

(二)積極向他人學習優秀的品質和習慣，不斷提高自身素養。

孔子曰：“三人行，必有我師焉。”在我身邊，各方面比我優秀的人有很多。鑑於我自身存在許多缺點和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優秀的人學習，不論是在校學生、教師，還是已經畢業了的同學，以及我在平衡時接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優秀的，我都要向他們學習，取人之長補己之短。通過長期的學習和自身的修養，我要讓自己養成諸多好的習慣，具備更加優秀的品質和精神，不斷提高自身的素養。

(三)積極主動與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務。學習也不是在完全自我封閉的情況下進行的。通過這次經歷，我充分認識到溝通能力的重要性。因此，在以後的學習生活過程中，我會更加積極主動地與周圍老師同學交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

(四)利用課餘和假期時間，認真參加社會實踐。

一個只知道讀死書、動手能力嚴重不足的學生是不合格的。我們不僅要會學習，還要會工作。以後，我會利用好爲時不多的課餘和假期時間，積極參加各類社會實踐活動。在實踐中不斷培養自己應該具備的精神、素質和能力，以適應社會發展需要，成爲一個有益於社會的人才。

五、結束語

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”學習無止境，實踐無止境。總之，在以後的人生歷程中，我會珍惜每一次社會實踐經歷和學習機會，做到學有所思，學有所用，學有所成，將理論與實踐結合起來，在實踐和學習中不斷讓自己成長、成熟和成才，努力使自己成爲一名合格的大學生，成爲一個能對社會主義現代化事業有用之人。

大學在校時光已寥寥無幾，我正站在人生的十字路口：是繼續求學，還是步入社會?步入社會，又該找怎樣一份工作?儘管有時也比較茫然，但我會按照自己之前的職業生涯規劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會珍惜時光，奮勇向前!

第三篇：2014暑假社會實踐報告書

2014暑假社會實踐報告書

——明士教育市場部實習

一、 前言

暑期，我在東區明士教育培訓機構市場部擔任宣傳人員的工作。在這份爲期一個月的社會實踐工作中，我擁有了時間就是金錢、大學需要積累經驗、要培養自學能力等難得的感悟。相信這份工作將對我未來的求職之路起到了不可磨滅的鋪墊作用。

二、 實習目的

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會，是爲我們以後走出社會，踏上工作崗位，出色完成工作內容所必不可少的一種提前培訓，是一個鋪墊，是一個墊腳石。所以，我也參與到這個實踐中來，爲自己積攢力量，爲未來就業籌備着我的資本。

三．實習時間地點

2014年7月9日——8月15號，中山石岐東區明士教育培訓機構市場部

四、實習準備及工作內容

這份實習工作其實完全是意外所得，我平時也在明士教育有一份長期派單的工作，於是就和那裏的市場部主管查哥一來二往地熟絡了起來。放假後的某一天早上，他就突然打電話問我有沒有興趣在東區明士教育的市場部裏打暑期工，雖說那時我已經找到了一份按月工作的促銷兼職，而且相比起來那份促銷兼職要更加舒適，工資也更高，但促銷工作對於我來說並不陌生，在課餘時間裏我已經有了好多次的促銷經歷了，而在市場部當一名工作人員對我來說更加新鮮，可以學到的東西也更多，於是我便答覆他說好。那天是7月8號，第二天早上我就去明士教育那裏上班了。

在那裏，我的工作時間和內容就和正式員工一樣，早上九點到十二點，下午兩點到五點半。時間其實並不算長，每週一會放假一天，日薪五十。第一天我準時九點鐘便到達我的工作崗位，查哥跟我說了一下我一般要做的事情：平時就在辦公室裏面負責一些文職的工作，例如整理資料，寫報表、策劃書等等，因爲我們是市場部，負責宣傳和對外合作等工作，所以有時就要跟他們一起出去設點宣傳，那時我的工作就是派一下傳單、夾報等。因爲是暑假，明士教育又是屬於補習社，所以我們外出設點的時間並不會特別的多，工作也比較輕鬆起來。

五、實習收穫

雖說這份工作並不辛苦，但在這個職位上，我還是學到了很多東西，也感悟出了很多，以下是我的實踐所得。

1、 時間就是金錢

去報到的時候是9號。去到之後，當時查哥只是很簡單的告訴我，我的工作內容，給我安排了一個工作場地之後，就讓我去做事。我的工作場地其實就是一張不足2平方米的桌子，上面置放着一臺電腦，一個筆筒，然後就沒有了，沒等我認識周圍的環境就開始了暑期實踐。在我工作的房間上班的工作人員很少，基本上都是在其他房間工作，所以我工作的地方尚算清靜，只是偶爾看到一兩個人進來，而他們回來不是用走的，都是用跑的，拿了一些資料，然後就又匆匆的跑出去了。查哥交代的事也是三言兩語，然後就吩咐去做事，沒有像在學校老師交代做事那樣，會細言軟語，慢慢的跟你解釋清楚，很多事情都要自己去領會，沒有人有空停下自己手中的工作，用自己的時間來教你怎麼做你的事。

2、積累經驗

比如說那些我所負責的文書工作，都不全是些什麼只需要體力和時間就可以完成的事，很多都是要求我憑藉自己的創意和思路去構思出來的方案，比如說和旅行社的合作內容，宣傳廣告詞等等。通過這些，我發現原來我們的書本並不能完全讓我們就勝任於社會上的工作，可能這麼多年累積下來後，當我們真正工作時會有實際用途的就只有多年來培養出的邏輯思維、理解創造，文筆、學識修養與相關的專業知識，而這些並不都是老師或者其他人可以直接教給我們的，大多需要我們在學習中思考中鍛煉出來的。我兀然發現這些東西的培養過程在我們上大學的那一刻其實已經基本定型了，大學主要是一個再造過程，給於我們接受社會經驗與磨練的過程。大學期間的社團和兼職就是其中最有效直接接觸社會的事情，如果現在不抓緊時間磨練自己，到畢業之際，真正地要去社會當中時只會讓自己手足無措，處境尷尬不已。

3、自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。社會實踐後才能深刻體會這句話的含義。除了語言組織和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但是在實習過程當中，我通過認真的觀察和虛心的學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務，拓展了其他方面的知識，並瞭解了很多招生培養方面和宣傳方面的知識。雖然這可能與我將來的工作不完全相關，但這對我影響最大的是作爲一個社會人工作作風和工作過程中專業知識對工作的重要作用，還有就是知道了自學的重要性，有人告訴我當然很好，但是沒有人告訴我的時候，我也要靠自己，學好工作上的每個細節、每個步驟，而這也讓我認識到我們必須在工作中勤於動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

六、總結

總的來說，暑期的實習是絕對有收穫的。一個月的工作不但讓我認識了很多人，得到了額外的收入，更重要的是讓我學會了很多。使我認識到了在大學中累積的經驗是我們的無價之寶，且其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心、一步一個腳印、腳踏實地的去工作，單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？所以趁着我們先在還是學生的時候，好好的請教一些我們不會的工作，好好的積攢我們的實力，那樣才能在不久之後，有本事在社會上和別人競爭，有本事得到更好的工作。

第四篇：大學暑假實踐報告書

大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，爲國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，爲地方經濟的發展貢獻力量爲社會創造了新的財富。

作爲大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，爲促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作爲國家的後繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從羣衆中來，到羣衆中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，纔是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”。 在短短三天的實踐活動中，汗水淋溼了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區，把淮師學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。

學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作爲培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚

然成風。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件櫃檯幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作爲廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大衆的重要形式，對於青年學生的成長、成纔有着極爲重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”爲宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。我認爲以下四點是在實踐中缺少的。

一．在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是爲克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

在百度搜索引擎裏鍵入seo優化之後，學習seo優化的論壇太多了，我就在想新人們看着大量的搜索結果也會與我一樣，開始自己的思考，搜索引擎優化應該如何學，去哪學？ 互聯網裏早已擁有大量的seo技術、seo技巧，其中一些已經做得非常優秀，

同類的主題相同的定位下我拿什麼與別人競爭？

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四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我爲我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

第五篇：2014年暑假社會實踐報告書

2014年暑假社會實踐報告書

——常州市武進佳美紡織用品有限公司

南京郵電大學經濟與管理學院b11111109曹景明

摘要：

2014年暑假是我第一次參與社會實踐，做了10多年學生第一次去工廠裏工作心裏面很是激動。一個月的社會的社會實踐雖然時間不是很長，但是我卻收穫頗多。這段時間讓我學到了很多終身受用的東西，比如良好的人際關係的重要性，比如真正的通過努力去獲得的不容易，還有很多。可以說，下工廠是最能體會中國最廣大人民的生活方式的一種途徑，之前有聽人們說工人有多麼多麼的苦，我雖然會接受但是並不是那麼的理解，但是，通過這一個月的親身實踐，我真的相對工人們說“你們辛苦了！”當然，在這段時間內，我不僅僅學到了技術，也注意到了在工廠的運營中會出現的問題，比如對工人的待遇等。

正文：

實踐目的：

社會就是一座大熔爐，在社會中我們會遇到形形色色的人，也會學到很多書本以外的知識。以前放假，我也就是在家裏幫爸爸媽媽乾乾家務，現在上了大學，人可以獨立了，我覺得那麼我就應該參加社會實踐，更多的去鍛鍊自己，更多的去接觸社會、瞭解社會，一方面可以積累社會經驗，另一方面當然也可以賺取零花錢，畢竟我們不是下孩子了，不能凡事都靠父母了。

實踐時間：

2014年7月15日—2014年8月15日

實踐地點：

常州市武進佳美紡織品有限公司

今年暑假是我第一次參與社會實踐。可以說，我是帶着又憧憬又緊張的心情去工廠的。既期待着自己第一次工作，又很擔心自己到底能不能做好。我在工廠裏主要就是車間工人，做着簡單重複的工作。一開始，感覺到還很新鮮，覺得自己好歹會了一樣技術，可是不停地重複工作，到後來就感覺整個人很疲乏。一天下來，藥水的味道讓皮膚過敏，整個臉和手臂上出現了紅疹疹，特別的癢。而且每天早6點

晚6點，中午就吃飯時休息一會兒，每天做完工回去，真的感覺到整個人累到不行，特別是我平時又缺乏鍛鍊，所以基本上一回來躺在牀上就睡着了。每天面對同樣的同事、同樣的工作、同樣的主任，才短短一個月就已經讓我受不了，感覺超負荷運轉，很難想象那些工作了十幾年的老工友們是如何過來的。所以生活之艱辛賺錢之不易可見一斑。而在工廠裏的工人很大一部分是沒有接受過高等教育的。在鄉下，很多人國中畢業或沒畢業就已經去工廠裏工作，他們很多人在心情不爽時就會罵人說髒話。我一開始還不適應，對於他們的牢騷也只是置之一笑，可是到後來，我慢慢的理解了他們，他們沒有接受過高等教育，每天又高負荷的工作，而拿到的工資是如此的少，想要養家餬口賺更多的錢卻沒有這個能力，稍微放鬆了就會被主任罵，每天生活在高壓線下，他們能用來解壓的方式只有這樣。這不禁讓我明白了社會的真實性。社會不再只是一個空洞的詞，他離我那麼近，讓我感受到了他的殘酷。所以，我們必須自立自強，凡是多努力，力爭做到最好。當然，在工作之餘我也努力觀察公司的管理體制。可以說，工人是整個體制的最底層，受的壓迫也是最深，只要做錯事就會被罵，稍微放鬆也會被罵，有的時候還會扣工錢，雖然工人們表面上還算服從，但是背地裏都很不服氣，有的時候還會比較消極怠工。我認爲一個好的管理者應張弛有度，對於錯誤當然要懲治，對於優秀的也要獎賞。並且應制定明確的獎懲制度，而不應隨意剋扣工資。工人們的工資原本就不多，再減去無因的剋扣，那就太少了。除此之外，管理者們也不應自視過高，把自己擺在一個高人一等的位置，那樣很容易引起工人們的反感。管理者們應採取“親民路線”，賞罰分明，人性化管理，這樣才能更好的激發員工們的士氣，提高工人們的效率。

在這次實踐的過程中，我瞭解到的很重要的一點就是人際關係。這點在大學裏已經有所接觸，但是這次有了更深入的瞭解。人際關係可以說是非常複雜的一門學問，而在中國這個禮儀之邦則更爲重要。我之前是一個直腸子，想到什麼說什麼，很多時候不去考慮那麼多，無意識間可能一句話就傷害了別人自己卻沒意識到，更有的時候自己說的和別人理解的會產生了分歧。而通過這次實踐，我更懂得了說話的技巧，懂得了什麼話該說什麼話不該說，懂得了要更多的善於傾聽善於理解。很多時候還會感到很彆扭，覺得自己不能說自己想說的話， 可是現在也就坦然了，很多時候，說話有很多藝術，沒必要直說傷人，也沒必要直接和上司吵起來，換個方式可能對方更容易接受。有一次

在中午休息時，一個阿姨一直不停地問我大學裏的事，我和他說我們大學怎樣怎樣，她問我學校的環境怎樣，我說“挺好的，就是沒空調。”，她說“沒空調那還算好環境啊？我兒子那學校都有空調。”，我又問她兒子那個學校的，她說了一個專科院校。我說“哦,學校的環境不是由有沒有空調決定的，我們學校環境很好，風景很好，學術環境也很好。”可她還是在哪裏噼裏啪啦地說，我當時就不耐煩了，一句話沒說。後來她看我不理她了，也就悻悻然走了。其實很多接受過高等教育的人他們的思想觀念還是很舊，還是很固執於自己的觀點，很多時候我們需要的是更加耐心的解釋，而不是像我那樣漠視他們。

伴隨着疲憊與汗水，從最初的好奇，到中途的無趣與麻木，終於，忙忙碌碌的社會實踐走到了尾聲。相對於微薄的工資，更令我高興地是在這次實踐中所獲得的認知。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校裏，我們背了一本又一本的教科書，做了一道又一道的習題，卻沒有用於實踐，沒有用於生活之中。就好比我們會拉格朗日定理，但卻不會用它來解決柴米油鹽的生活難題。當今社會，衆多的“高分低能”的出現，讓我們不得不反思“學而不用”有用嗎？無怪於現在的招聘公司都以有工作經歷者優先。真正的參與工作，在工作的過程中是不允許犯錯的，不像在學校，做錯了可以改正，可以有第二次機會，在社會，錯了就是錯了，沒有人可以爲你的錯找藉口、找理由。所以我們要提早擁有危機意識，當今社會優勝劣汰，要的不僅僅是高學歷更是高能力人才，這需要我們不斷的學習、不斷的調整、不斷的適應。

一個月的時間讓我學到了很多課本以外的東西，很多東西不是課本不是老師能教給你的。如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作這些都是要在實踐中才能學到的，而這些在將來的職場中也是尤爲重要的，紙上談兵只能是一紙空談，所以我們要更多的參與實踐，不斷地鍛鍊提升自己。

此次社會實踐收穫頗多，感謝武進市佳美紡織用品有限公司給了我這次機會讓我鍛鍊自己，也感謝教我技術的師傅，幫助過我的同事們，有了你們，使我學到了很多東西，終身受益。