小型建材城招商廣告 小型建材城招商廣告多篇（精品多篇）

銀行貸款營銷工作計劃 篇一

一、營銷工作重點

（一）重點支持小微企業。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業、致力經濟民生”爲使命，從健全營銷機制、優化授信流程、完善考覈激勵及實施風險管控等方面入手，全力支持小微企業上規模、拓市場、增效益。截止2012年10月末，我行小微企業貸款餘額24.3億元，較年初淨增5.6億元，增速29.8%，高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

（二）保證農戶春耕生產。我行樹立服務“三農”的宗旨，優先保證抗旱資金，優先發放種植產業貸款，充分調動農民發展特色農業和設施農業的積極性，增加農產品附加值。同時，信貸人員實行跟蹤服務，實現了信貸資金髮放和農用物資下襬的有效對接，發揮了不誤農時保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累計投放農戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

二、貸款投放難點

1 我行貸款投放的難點問題是涉農貸款未完成“兩個不低於”目標。我行2012年10月末涉農貸款餘額25.86億元，較年初增加0.85億元，增長3.4%。雖然涉農貸款增量高於上年同期，但增速低於各項貸款平均增速12.4個百分點，沒有完成“兩個不低於”的目標。其主要原因如下：

（一）農戶貸款下降。近3年來，我行農戶貸款呈下降態勢，其中：農戶小額信用貸款連續3年下降，農戶聯保貸款連續2年下降，甚至一般農戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行農戶貸款餘額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶貸款下降的主要原因如下：一是受產業結構調整、縣域經濟全面發展、小城市化建設步伐加快及農業增收等因素影響，不少農戶已從事非農產業，或以在企業從事勞務爲主業，或已轉化爲城市居民，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向；二是我行前幾年農戶貸款投放勢頭猛、增量大，農戶貸款幾乎相當於外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態；三是農戶貸款不良佔多且有部分頂名貸款，我行對農戶貸款嚴控並加大清收力度，影響了農戶貸款的增加；四是__市現有縣域銀行業金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場份額被擠佔。

（二）非涉農貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農貸款餘額10.11億元，較年初淨增4.05億元，佔各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過大的原因是加工企業

2 貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由於加工企業融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過大。今年，__市現代產業園區在市委、市政府領導下，重點項目快速推進，產業化形成規模，園區建設和企業發展同步加快，並向省政府申報省級開發區。因此，根據__市現代產業園區建設規劃，爲滿足小微企業貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業發展。這部分貸款期限爲半年，是企業的生產性流動資金貸款，明年1月份到期。

三、下一步工作措施

（一）大力扶持小微企業。一是發揮專業機構+專職團隊+專門流程的優勢，繼續完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務小微企業的“內功”；二是注重對企業信譽程度、產品壽命、市場前景等非財務信息的收集和分析，實現“數字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結合；三是注重從非財務因素出發進行風險評估，不拘泥於保證擔保及抵、質押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動性”相結合的原則，科學測算小微企業貸款需求額。

（二）加大信貸支農力度。我行將牢固樹立服務大農業的意識，在全力保證農戶生產資金需求的基礎上，加大支持涉農企業尤其是農業產業化龍頭企業的力度。一是圍繞強科技保發展的服務宗旨，支持涉農企業靠自主創新打造一流品牌效應；二是圍繞強生產保供給的服務宗旨，促進涉農企業

3 產銷兩旺和經營效益穩步提高；三是圍繞強民生保穩定的服務宗旨，支持涉農企業走“公司+基地+農戶”的發展新路。

（三）逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹立科學管控的理念，對涉農貸款實行動態監測和科學調度。一是控制農戶貸款下降的趨勢，使其少託涉農貸款的後腿；二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時，我行涉農貸款能夠完成“兩個不低於”的目標。

銀行貸款營銷工作計劃 篇二

一、營銷策劃

此業務具體營銷策劃分爲兩部分：

2、通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3、以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸諮詢業務，並由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息

4、協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

5、對於獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

二、營銷具體流程

合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

二、中小企業主購買該產品的購買力分析；

三、廣告宣傳建議；

四、宣傳方案。

（一）郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的swoT分析

1)優勢s:

經常出入該地的中小→←企業主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產品符合當地市場的需要；

公司高層對該地周圍市場的重視；

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高；

附近無太明顯的可用於宣傳用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

3)小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析：

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

具有競爭力的價格體系

相關的市場推廣活動

品牌與美譽度

4)機會點o：

國家對中小企業的大力扶植

我國的金融體系正在走向完善

我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會責任感和使命感

5)威脅問題T:

其他銀行的產品已經先佔領此市場，我行現在進入會使得佔有率非常低；

現在國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；

其他商業銀行的產品已經形成較爲完備的產品價格體

系，具有強大的競爭力。

通過swoT的分析，我們可以得出以下結論：

中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；

必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優質理念。

中小企業主使用我行信貸產品的概率分析：

中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對於郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉爲商業銀行，並已經開始發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，

自然不及國有大型商業銀行的知名度。

另外，由於我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。

因此，引導潛在的客戶成爲我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告爲主，向潛在客戶傳達如下信息點：

1、郵儲銀行已經成爲商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；

2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心爲中小企業主着想，響應國家的號召，爲解決中小企業融資難的問題而設。

（三）廣告宣傳建議

在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業園區可以用橫幅的形式來宣傳。

銀行貸款營銷工作計劃 篇三

一、營銷策略

以惠安爲重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

二、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、傢俱等），我司可根據其情況配備裝修貸款；

產品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平（根據該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據其實際情況審批

我司根據客戶的具體情況，爲其配備一種或兩種貸款。

三、戰略渠道

（一)外出探訪式(15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。爲在短時間內達到一定效果，製造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

（二)外出派發傳單(15%）

通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發佈硬性廣告劣勢。後期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

（三)網絡式銷售(15%）

通過建立網上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時瞭解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

（四)合作模式(55%）

通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市

一、二手房市場。具體操作如下：

1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，傢俱店，瓷磚店、塗料店等建材商家建立站點，由其代爲宣傳推廣； ②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談；

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

2、與小區便利店進行合作（5%） ①便利店負責爲我司進行宣傳業務的推廣工作； ②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點；（如：在店內排放我司的裝修貸款展示臺、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談；

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議；

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談； ③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

4、與物業人員進行合作（10%）

①通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談； ②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。

5、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議；

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談； ③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

四、戰略目標

根據泉州統計局統計年鑑查詢得知，2018年度建築裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，2018年度泉州建築裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規模（111億_30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等着裝修。

我司預計2018年2月-7月份爲試營階段：50套/月 計：300套；

8月-12月份爲正常發展階段：以每月增加10套同比例增長 計：400套； 如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多。

五、優勢分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要；

2、公司對周圍市場擁有相對的優勢；

3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

六、逾期問題

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發佈；

2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。