2018年商城招商工作個人報告

2018年商城招商工作個人報告

歲月如梭，轉瞬即逝，不知不覺，2018年已經過去了一半，回首過去的7個月，百味雜陳，過程冗長複雜，只能簡單概述如下：

1、1月份盛大商城現狀

整體以機電爲主，一層商鋪入駐率接近60%，二層以上商鋪入駐率爲20-30%之間，關門率較明顯，人流較少，商業氛圍很差，收租金難，空餘商鋪以兩層半結構和二層及二層以上物業爲主，極難出租。

2、招商伊始

剛開始沒有明確的市場定位和招商計劃，每天大量的拜訪客戶，打無數個電話，只要能接受租金價格不管什麼商戶都租，但發現哪怕秉着這個唯一的底線全業態滿城招商，困難都巨大，招商成功率極低。主要表現在，專業機電市場概念根深蒂固，排他性較強，面對萬宇的競爭同類業態引進希望較小，其他業態投資人均表示，人流量太少，沒有消費羣體，投資風險較大，招商一度陷入困境。

此時領導認爲靠我們電話營銷和上門拜訪，信息散播速度較慢，覆蓋面有限，有可能導致有些想租鋪面的商戶不知道我們這裏在招商。於是組織了兩次宣傳單發放，第一次因爲單頁有限，所以結合我們項目特點和市場需求針對交通受阻的商戶發放；第二次曲靖、沾益全覆蓋式發放，但是均未取得任何效果。

同時領導也得知消息，政府欲縮減煤炭及礦產開發數量，領導認爲機電市場將步步緊縮，發展空間會越來越小。政府的調控，市場的現狀，令盛大商城的招商毫無頭緒，此時領導決定不論行業，全面對曲靖、沾益乃至州縣的商戶，做系統拜訪，看是否能找到出路。

3、前期市場調研及項目定位

根據領導的決策，於是針對曲靖市區物流、倉儲、鋼材、汽車、管道、五金機電、不鏽鋼、鋁合金門窗八個行業和正在修路的紫雲路的商戶，挨家挨戶逐一拜訪，經過一段時間的努力，物流、倉儲、不鏽鋼、鋁合金門窗，幾大行業逐漸浮出水面，比較能凸顯盛大商城優勢，符合市場需求。

這時候領導指示，四類行業作爲目標客羣，深入洽談，批量引進商戶。最終物流、倉儲兩大行業因承租力低，行業侷限性明顯而出局。恰逢此時何家屯整體市場欲搬遷，正在尋找新的場地，從承租力、客戶數量、行業發展前景等多方面綜合評估，領導最終決定盛大商城計劃全面轉型爲鋁合金門窗市場，招商目標客戶羣鎖定爲鋁合金、不鏽鋼相關行業的客戶羣體。經過多方努力，何家屯市場幾個領頭人多次與我方交流，併到項目考察，反映盛大商城項目體量較小，物業結構不是太理想。領導果斷決定拿下項目旁邊的35畝空地，物業結構按照行業需求建設，以滿足大戶加工、倉儲、經營的場所，以大戶帶動小戶，以空地爲中心帶動盛大商城爲目的，把整個市場打造成一個整體、集中的鋁型材門窗交易市場，至此所有招商必須統一圍繞項目定位進行有效、有目的的開展。

4、8月份盛大商城現狀

功夫不負有心人，經過7個月的認真努力，秉着不放棄，遇到困難及時跟領導反映，領導及時給出指導建議並積極配合，在大家共同努力下，終於於6月16日將36畝空地與何家屯鋁合金門窗市場簽訂整體市場搬遷協議。當月30萬定金即已到賬，商鋪建好後交鋪時200多萬租金即將按合同約定9月底向我司支付。該合同的簽訂，爲盛大商城今後向鋁合金門窗市場轉型，奠定了堅實基礎，打開了該行業的大門。