家居建材市場的招商方法【精品多篇】

不同階段的招商對象和特點 篇一

第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。

這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是“得陶瓷衛浴者得建材市場！”。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶爲主。這一階段主要是建立各品類的。商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄；與龍頭商戶建立聯繫，簽訂意向協議。

第二階段：招商正式啓動階段：項目具備招商條件

這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地（周邊地區、國內大型建材市場）、原產地等一般商戶的招商。

第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果

這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發佈會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。

第四階段：招商後期階段

這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者。在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啓動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者爲主。

家居建材市場招商當中的難點及其主要對策 篇二

陶瓷衛浴龍頭商戶的招商是建材市場招商的重點和難點，具體來說，這些龍頭商戶對進駐項目有以下疑慮：

對項目短期經營成熟深存疑慮

認爲項目目前地段較偏，處於開發初期，區域成熟度低，項目需要3年以上的培育期，經營風險大；

新店前期裝修投入成本高

陶瓷和衛浴潔具十大品牌前期裝修投入成本高，加上對項目培育期無生意可做的擔心，商家對提前進駐項目的熱情不高。

說明：陶瓷、衛浴類裝修成本一般爲700-1200元/平方米，廠家給予的裝修補貼根據品牌不同差異大，從20%-50%不等，根據營業額情況分1-3年返還，以貨抵款。

受營銷模式的影響

第一、陶瓷、衛浴十大品牌的營銷模式都相當成熟，代理商之間不得跨區域；

第二、品牌商家屬於獨家代理經營，而這些有影響力的商家，大多坐地起價；第三，消費對象基本由批發、零售、工裝三部分構成，以批發和工裝爲主的商戶會選擇交通便利、方便展示倉儲的位於郊區的大型市場經營，而以零售爲主的商戶則考慮在城區經營。

受同類型市場競爭影響

如果項目所在地有同類型市場招商，將構成對項目招商的直接競爭。

解決辦法：

通過公關方式協助招商

研究目標商戶的愛好，通過定向公關建立朋友關係，減少招商阻力，促進商戶進駐。

通過制定必要的招商優惠措施吸引建材陶瓷衛浴十大品牌商家進駐

包括送裝修或裝修補貼的模式

協助商戶融資

開發商將通過與銀行建立聯繫，針對資金短缺的商戶，將爲商戶提供便利的融資平臺，推薦貸款銀行，融資過程一切法律責任有商戶自行承擔。

邀請龍頭商戶參加項目的大型活動，提高進駐意向

招商過程中的各種活動推廣，都可以邀請這些龍頭商戶參與，傳達項目的最新利好，提高他們進駐市場信心。

“以商招商”帶動其他商戶進駐

通過已簽訂《前期意向進駐協議》、《買鋪自營協議》及《租賃合同》的龍頭商戶的口碑，來影響其他龍頭商戶和促使其進駐。

對未進駐項目的陶瓷衛浴十大建材品牌洽談進駐

一是由項目代理其品牌

二是幫品牌找代理商進駐

三是品牌廠家自行發展代理商推薦其進駐

家居建材市場常見的招商模式 篇三

1、直銷式招商

招商員直接上門一對一與商戶溝通。

2、廣告招商

通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。

3、活動招商

包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啓動儀式等。

4、通過行業協會招商

與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商