家居建材廣場招商手冊新版多篇

家居建材廣場招商手冊 篇一

一體化的經營格局，全新的服務理念，保障投資者、經營者、消費者得到全方位的周到服務韓國之窗

家居建材廣場招商手冊

P1（封面）

LOGO+韓國之窗·國際家居建材廣場招商手冊

P2-P3（扉頁）

中韓採博之窗國際時尚新城

中韓精英巨擘聯手強強聯合鑄造精品

開發商--山東盛基集團

總策劃--中國聞名城市運營策劃機構王志綱工作室

規劃設計--世界知名設計機構韓國空間設計集團/中國聞名設計院華東設計院

建築團隊--中鐵十四局集團有限公司/山東省建築工程安裝有限公司

商業管理--沃克商業管理有限公司

P4-P5

天時，韓資轉移政府戰略眼光

韓國經濟發展目前處在一個十分關鍵的時期，面對中國更低廉的人力和資源，產業轉移的願望十分強烈韓資放眼中國，目光首望山東膠東半島韓資企業已達13000家，佔韓國在華投資總額的51%強威海是對接這一形勢的橋頭堡

山東省政府正在加快建設韓日產業轉移基地的步伐03年7月10日，省政府出臺了《關環保建材代理於加快膠東半島製造業基地建設的意見》，其戰略目標清晰起來：以青島、煙臺、威海三市爲主體，打造半島城市羣，要將膠東半島建成韓日產業轉移的基地，建成世界級的製造業中央

地利，中韓門戶未來新城核心

威海市地處半島最東端，是中國大陸沿海距韓國最近的城市，最近距離只有93海里威海迅速成爲我國對韓經貿往來的橋頭堡，目前已有3條海航線直航韓國，2005年空中通航直達漢城韓國成爲威海最大的出口市場和外資來源國威海是中韓經貿交流前沿門戶，文登處在這個前沿門戶的核心

文威對接形成“一”字形城市是威海的城市發展戰略，文登爲此確定了“向東推進，向北拓展”的城市發展戰略，文登整個城市規劃佈局以峯山作爲城市中央，韓國之窗背倚峯山，與新市

政府、新汽車站、新一中一路之隔，地處文登新城核心，必將打造建材產品代理一個萬千鼎盛的新城

P6-P7（鳥瞰圖）

全國人居經典建築規劃設計特殊金獎

山東省“十一五”重點商貿物流園工程

承載歷史使命成就時代夢想

時代的呼喚，歷史的車輪需要一個項目去承接去推動，韓國之窗正是在這一背景下應運而生的宏篇鉅著

韓國之窗，站在全球經濟的背景下進行思索，以大威海建設“中韓經貿交流的門戶”爲鍥機，以文登城區建設爲出發點，以拉動文登和大威海產業的發展爲目標，充分整合政府資源、企業資源和區位等資源，搭建一箇中韓經貿交流的綜合服務平臺，包括商貿商務服務平臺、產業服務平臺和生活服務平臺，爲韓國中小企業進入中國市場提供系統的、專業的、個性化的服務、成爲韓國中小企業進入中國的門戶

韓國之窗，169萬平米建築巨篇，20億鉅額投資，着力打造首箇中韓國際商貿中央、首箇中韓生態居住裝飾建材代理中央、首箇中韓休閒娛樂中央，三大功能中央構架一座傳統文化氣息與現代時尚氣息交融的國際新城

P8-P9（家居廣場鳥瞰圖）

中韓國際商貿中央一期工程國際家居建材廣場

膠東半島最大的家居建材一站式批零中央

韓國之窗一期工程國際家居建材廣場，25萬平方米大規模建築，彙集300個海內外頂級品牌，薈萃3000家優質源頭企業，整合10000種優質門類，實現家居建材的一站式購物，領航山東半島家居建材行業

廣場從業人員過萬人，市場日流量達數千人次，日交易額超過1000萬元，年銷售額達30億元

P10-P11

品牌戰略化經營並肩國際建材家居市場

一站式購物模式一體化全方位服務保障

韓國之窗·家居建材廣場品牌彙集，引進諸多建材家居精英，實施品牌戰略化經營產品涵蓋傢俱家飾、陶瓷潔具、布藝櫥櫃、五金燈具、管材管件、地板門窗等上萬種中韓商品門寧國裝飾建材網類，產品檔次滿意高中低三級市場，實現家居建材一站式購物，讓您家裝不必再

東奔西走，省時省心省錢

P12-P13

統一招商、統一配送、統一管理的層次化經營

海內一流商業管理公司爲市場保駕護航

韓國之窗·家居建材廣場統一招商、統一配送、統一管理、統一價格、統一收銀、統一消費合同等規範化的管理，優質的導購系統，優良的運營秩序和有效的營銷措施及服務承諾，讓投資者、經營者、消費者，都可坐享收益

運營中，聘請海內知名的商業管理公司擔任商業顧問，採用科學合理、優化快捷的商貿模式進行管理，統籌運作內外部商貿平臺，從採購、物流到倉儲、供貨，爲經營商家提供全方位的優質服務

P14-P15

數百億建材家居需求孕育宏大市場

韓國之窗自身需求

韓建材 加盟代理國之窗總建築面積169萬平米，佔地3400畝的規模，五年開發週期，自身對建材及裝飾材料就有大量需求，凡入駐客戶就享有韓國之窗項目建築工程中建設用材的優先供應權，韓國之窗自身就是大市場

文威地區需求

約80萬平米的社區銀海綠洲、佔地約42公頃的MAN山工業園、佔地約9000公頃的威海工業園…韓國之窗自身周邊規劃的數百萬平米的住宅、商業項目，所需建築裝飾材料總量超過30億元，並以每年30%的速度增長

山東半島需求

山東半島新建建築每年投資達600--750億元左右，建築材料每年投資約爲300--375億元，此外每年還有200億元左右的裝飾新增投入

東北市場需求

東北經濟振興首批100個項目正式啓動，總投資610億元，所需建築裝飾材料數量空前巨大 韓國及其他區域市場需求

中國已經成爲韓國傢俱市場的最大供應國，在韓國的進口傢俱中，中國傢俱的進口裝飾建材代理量佔38%，意大利14%，德國9%和美國7%，數據顯示，韓國正越來越依賴進口來滿意海內傢俱的需求

P16-P17

宏大市場支撐國際家居建材廣場

財富引擎創富能量勢不可擋

“韓國之窗”所在文登市現有人口約爲67萬，威海現有人口約250萬人，以文登爲中央，50公里半徑範圍第一商圈，榮成、乳山、海陽、環翠區、威海經區、威海高區和牟平區，常住人口300多萬；

150公里半徑範圍，膠東地區，常住人口900餘萬人；

300公里半徑第三商圈，覆蓋整個膠東半島，更將東北和日韓部分地區納入輻射範圍，總人口數超過3000萬巨量人潮造就龐大市場需求，近1/3億人口支撐的國際家居建材廣場，必將擁有強盛的發展空間，創富能量勢不可擋

P18-P19

縱橫立體交通

生活與時間同在財富與時間同在開放港口保海上四方通達：1小時到達煙臺國際港，2小時到達青島國際港客運、大型集裝箱貨運直達日韓、香港，是中國最便寧國裝飾建材網捷的海上通道並可與東南亞、歐美建立起海上聯繫，帶來暢通便利的貨物流通航空網絡覆蓋全球：威海國際機場位於文登境內，1小時可達煙臺機場，1.5小時到達青島機場，連通北京、濟南、上海、廣州、南京、漢城、東京、香港鐵路公路編織陸上交通網：桃威鐵路經過市區，年貨運量200萬噸，客運量50萬人次20分鐘可達文登火車站，向北直達威海，向西至達乳山、濟南青威、青石、309、初張、威石等多條高速路、國道、省級幹線穿行境內

韓國之窗至新市政府：3分鐘車程韓國之窗至新車站：5分鐘車程

韓國之窗至火車站：20分鐘車程韓國之窗至新一中：3分鐘車程

韓國之窗至檾山工業園：8分鐘車程韓國之窗至威海工業園：10分鐘車程

韓國之窗至威海機場：15分鐘車程韓國之窗至煙臺機場：60分鐘車程

韓國之窗至青島機場：2小時車程

韓國之窗至威海港：30分鐘韓國之窗至石島港：30分鐘建材代理

韓國之窗至埠口港：30分鐘

韓國之窗至煙臺國際港：1小時車程韓國之窗至青島國際港：2小時車程

韓國之窗至威海：30分鐘車程韓國之窗至榮成：25分鐘車程

韓國之窗至乳山：40分鐘車程韓國之窗至煙臺：60分鐘車程

P20-P

21集商貿、商務、居住、休閒、旅遊等多功能以及各類配套於一身的韓國之窗，其融合全新商業業態的整體商業運營模式，創造了一個全新的消費環境，提升整個威海地區商業投資經營的整體規模與檔次

星級配套實實在在服務零顧憂

物業管理中央智能物業網絡管理

韓國之窗的物管中央是整個項目的管理樞紐，將邀請海內聞名物業管理公司進駐，全部使用智能化網絡管理，全防衛智能保安系統，爲在此居住的客商享受到卓越的服務，體會方便恬靜，並消除任何安全顧慮

行政管理中央行政高效服務規範

行政管理中央沿珠海路布品牌建材代理局，入住單位主要由開發區管委會、工商、稅務、銀行、保險、公安等十幾家行政單位，方便韓國之窗業主辦理各類行政審批手續，爲韓國之窗提供全方位優質、高效、廉潔、規範的服務

信息服務中央網絡資詢全息交流

信息服務中央與中國鐵通共建海內頂級物流信息平臺，韓國之窗與省內、海內大型物流中央資源共享；提供衛星定位、通訊、遠程交易、遠程教育、遠程醫療等全方位綜合服務；建立區域局域網，實現網上產品展示推介、採購、交易、配送等真正的電子商務；開設“韓國之窗”網站，實現網上資訊交流

另10萬平米煙威地區最大倉儲物流基地，加上展覽中央，研發中央、生活配套服務、國際學校，完善的配套大大降低運營成本，使您真正享受到高效、便捷、優質、安全的五星級服務，無憂經營

P22

國際規劃風格傳統市場升級版

（國際家居建材廣場與傳統建材代理市場對比）

韓國之窗·國際家居建材廣場

膠東半島唯一的大型多功能現代化家居建材批發市場，市場潛力巨大；

架通中韓家居、建材經貿往來的門戶與橋樑，未來中韓建纔會展、高層論壇基地； 以韓國之窗爲堅實後盾，整合韓國之窗的全部配套資源，擁有完美的配套和服務優勢； 地處交通樞紐核心地段，海陸空交通網絡四通八達；

規模巨大，產品檔次涵蓋滿意高中低三級市場，國際化、集約化和科學化的管理體系； 價格低於周邊同類樓盤，投資經營盈利優勢明顯；

海內知名物業管理公司擔當物業顧問；

電子商務、信息化管理，更加適合未來商貿發展趨勢；

政府鼎力支持，提供各種優惠政策；

其他現有建材家居市場

市場、規模、產品涵蓋都明顯不足，沒有相應的城市配套，基本處於粗放式經營的狀態，品牌化經營意識淡薄，普遍爲大篷廠房式、地杭州五金建材市場攤式市場，並且市場散亂的行業市場現狀無法參與國際家居建材市場的競爭，無法滿意日益增長的居家裝飾消費市場，並引導家居的時尚潮流

P23

優惠政策開闊發展空間

P24-P25

業態分佈圖1 P26-P27

業態分佈圖2 P28（封底）

區位圖

招商電話：0631-3907777/3907778/3907779

傳真：0631-3907788

地址：中國威海·文登經濟開發區

E-MAIL：WOK@

（最終解釋權歸盛基集團所有本畫冊提供的資料僅供參考，詳細資料以政府最後審批爲準）

建材家居廣場招商 篇二

西和縣城南建材家居廣場招商

一，市場簡介

城南家居建材市場是西和縣重點招商建設項目，佔地（含三期）50畝，總建築面積3萬多萬平方米，其中建材城經營面積爲2.8萬平方米，建材物流配送中心爲5千多平方米。地處過境公路入口連接處，城主幹道線從門前穿過，交通便利。周邊青山綠水，環境優美。項目總投資5千多萬元人民幣，爲周邊100多公里範圍內最大的建材市場，由杜氏投資公司獨家開發建設。目前市場一起已建成使用，二期正在建設中。100多家廠商已入駐一期建材城。注：二期鳥瞰圖、一期開業實景外觀圖。

二、市場定位

吸納300戶左右廠商，200個左右國內外知名建材品牌入駐。經營模式爲批零兼營，以批發爲主，配有一站式購齊的建材、傢俬超市。目前已有一百多家建材經銷廠商、60多個國內外知名品牌雲集西和縣城南家居建材市場，發展前景十分看好，竭誠歡迎各類建材，特別是新型環保、節能建材、燈飾布藝、傢俬五金和配套的商業服務企業加盟，共創雙贏！注：圖片待定

三、城南家居建材城創辦理念

以市場誠信“招客”——誠信是市場繁榮的保證。

以人性化管理“待客”——人性化管理是科學發展觀核心。

以雙贏“留客”——唯經營者賺錢，市場才能紮根，唯經營者賺錢，市場才能做強。

注：圖片待定

四、城南傢俱建材市場5大優勢

黃金地段：地處西和縣的城市新區，緊靠縣政府機關、醫院、學校。黃金平臺：依託隴東南優越的貿易平臺，鑄就市場輝煌前程。

政府支持：市場的開發建設得到西和縣政府、漢源鎮領導的大力扶持。專家認可：市場的前期規劃，後期運營，得到業界專家的多次論證認可。超大規模：城南家居建材市場建築面積達3萬多平方米，擁有500多個店面，是目前西和縣及周邊縣一流的家居建材專業市場。注：圖片待定

五、部分招商政策

1、統一招商，統一管理，統一業態佈局，統一對外宣傳推廣。

2、經營場地租金低價優惠，扶持廠、商家發展；

3、租金標準：城南家居建材市場租金劃分爲四個類別，鋪面面積60至150平方米不等。

4、遞增及續租方式：2011年8月27日市場一期超市盛大開業，商鋪租賃期限爲5年一輪；前二年不漲價；第三年至第五年根據市場行情調整，但遞增每年不超過5元人民幣。租賃期滿後，同等條件下原有商戶享有優先承租權。

5、商鋪租賃，實行先到先得的政策，以交納定金爲標準。

6、稅收支持：城南家居建材市場一次交五年免一年，交四年免七個月，交三年免半年。

7、市場“建材物流配送中心”爲入駐企業提供大物流服務；

8、市場設公交車始終點站，一元錢橫貫城市的南北東西，交通十分便利；

9、政府還出臺了一系列扶持市場發展的各項收費減免、稅收獎勵政策。

這座建材市場是各建材廠商尋求發展、開拓市場的風水寶地！是周邊地區廣大建材消費

者的首選採購市場！也是旅遊觀光、休閒購物的好去處！真誠的歡迎您的加盟！熱情歡迎您的光臨！

注：封面和背面文字和圖片待定 西和縣位於甘肅省東南部。東臨徽縣、成縣，南依武都、康縣，西北與禮縣交界，東北與禮縣、天水秦城區接壤。行政區域面積爲1861平方公里。轄鄉（鎮）24個，行政村385個，人口38.42萬人。鄉村人口35.17萬人，農村勞動力爲20.98萬人。西和縣素有“寶貝的復新地帶”之稱。1989年被列爲長江上游水土保持重點縣和防護林建設縣之中，1992年又被國務院批准爲對外開放縣之一，並被列爲黃河上游多民族經濟開發區甘肅段“一岸兩翼”範圍。又是甘肅省五個經濟開發試驗小區重點縣之一。2007年被中國民間文藝家協會評爲“中國乞巧文化之鄉”。

家居建材招商渠道何去何從 篇三

家居建材行業招商渠道何去何從

近幾年家居建材市場一直處於水生火熱之中，對於每年的參展商用一句話來詮釋就是“幾家歡喜幾家愁”。

因爲這幾年房地產市場不景氣，產能過剩造成很多寄生於前裝修市場的家居建材產品變得舉步維艱，經銷商渠道不斷萎縮，銷量嚴重下滑，加之傳統企業不能很好的擁抱線上平臺，導致很多家居建材企業把每年的展會當成企業的救命稻草，希望通過展會招商可以給企業注入強心針。

一般來說企業參展的目的除了進行品牌曝光就是招商，而這幾年展會上很多企業的招商形式也在不斷的推陳出新，但是終究效果如何，不作評價。

但是我們依然可以看見很多家居建材品牌在展會上人氣火爆，前來諮詢的經銷商絡繹不絕，而且還有不少優質經銷商前來諮詢加盟，讓廠家佔據了渠道招商的絕對主動權，但是爲何這些品牌企業可以在競爭中傲視羣雄呢？很多優質的經銷商爲何主動找上門，讓企業有充分選擇經銷商的權利呢？

那麼針對招商渠道如何建立淺談一下一個建材人的理解。第一，優秀的產品品牌肯定是有其內涵故事和文化底蘊的，值得推敲和揣摩，甚至可以通過這種底蘊深入消費者內心，“酒香不怕巷子深”就是對這種品牌文化最好的修飾。

第二，好的產品要有好的外殼，在媒體盛行的時代，產品背書就顯得十分重要，“十大xxx”、“最佳xxx”“優秀xxx”等產品背書是對品牌最好的詮釋，包括一些成功的大型案例的推廣，工程項目等等，所有可以提升品牌美譽度的事件都是一種無形的背書。

第三，有了好的品牌故事和包裝之後，就需要通路進行渠道推廣了，在一項調查中，不管是主動加盟諮詢還是陌生拜訪產生的意向客戶，80%以上都會通過網上渠道瞭解品牌產品，所以線上推廣也就不可或缺了。百度搜索、百度問答包括一些媒體推廣（新浪家居、搜狐家居等等）就成了很多企業的線上戰場，至少在意向客戶瞭解品牌的前端層面就要營造一個好品牌形象。

第四，專業的招商工具，其實家居建材的招商人員素質層次不齊，溝通技巧出色的招商人員當然具備一定的優勢，但是再精彩的表述也不如一本專業的招商手冊給人更直觀更形象的記憶，畢竟經銷商羣體都是精明的生意人，不缺少發現的眼睛。不過一本好的招商手冊一定具備完善的架構體系，不繁冗不造作但有指向性，招商手冊的製作可以從品牌文化、產品背書、產品系列、經典案例、招商政策和投資回報分析表幾方面入手，這樣的招商手冊不僅表達了企業招商想表達的內容同時也直觀體現了經銷商羣體所關心的內容。

第五，優秀的招商團隊，因爲家居建材行業的複雜性，廠家的招商人員素質層次不齊，但企業招商人員的素質是企業的門面，代表了品牌的形象，是接觸市場的第一人，在招商團隊打造上，企業需要定期對招商團隊人員進行專業培訓（基本禮儀、專業知識、言行衣着等等），形成一支具備專業素養的招商團隊才能決勝於終端市場。

第六，樹立標杆市場，標杆市場在渠道佈局中佔據很重要的地位，對於很多廠家來說，打造標杆市場也是建立可複製的盈利模式的過程，幫助經銷商提升銷量業績再將其複製給其他區域的經銷商羣體。那麼對於招商來說標杆市場有何作用呢？第一，標杆市場具有虹吸效應，對於周邊地區具有輻射影響力，既然是標杆市場，也是品牌相對發展比較良性的地區，在某種程度上也可以提升品牌在區域的知名度，吸引一些優質的意向客戶；其次，標杆市場也可以成爲區域性的招商中心點，畢竟有些地區比較偏遠，區域的標杆市場就會承擔着體驗店的角色，可以給區域意向客戶提供便捷直觀的考察依據。

第七，多元化的招商方式（線上線下結合），爲了能快速有效的獲取招商信息，建立多元化的招商方式也很重要。每年的家居建材展肯定是最常規的招商方式，但是區域性的展會或者行業交流會也是一種途徑，同時企業也可以通過線上家居建材招商平臺以及招商人員的陌生拜訪包括優質經銷商轉介紹等方式進行招商。建立多元化的招商方式也是講招商面最大限度的進行信息擴散，找到合適的經銷商。

第八，新客戶幫扶政策，爲何提到新客戶幫扶政策，因爲目前行業市場的嚴峻性，很多經銷商擔心加盟了某品牌之後就被廠家放任不管，任其自生自滅，沒有一套很有效的幫扶政策幫其渡過創業初期，所以一套有效的新客戶幫扶政策也是很多經銷商希望廠家可以爲之提供。具體的幫扶政策可以從培訓，開業活動，促銷物料，專業人員支持等方面考慮，幫助新經銷商完成店面的基本架構讓其步入營業正軌。其實招商和養商是相輔相成的，相互影響，新店的存活也是招商工作可以推廣的案例，排解意向客戶合作後的後顧之憂。第九，品牌推廣，現如今的廣告投放已成爲家居建材企業的重要推廣手段，機場、高鐵、高速廣告位已被家居建材企業佔據了半壁江山，但不是每個企業都有這樣的資本去玩轉市場，但不管資金多少，必要的品推還是要進行的，比如新媒體，雜誌或者說區域性的品牌推廣等等都是一種不錯的推廣手段。

第十，強大的後盾，這裏主要是指廠家自己的公司或工廠，很多優質的意向客戶在合作之前都會去公司或者工廠參觀一下，一個好的公司形象和工廠可以提升意向客戶的安全感和信任感，有利於達成合作意向。

十一，強大的數據庫資源。這裏所說的數據庫資源主要是指意向客戶數量儲備，在很多企業的經銷商體系裏都會存在邊緣化的問題市場，如何快速進行市場調整就需要有一個豐富的數據庫資源，這樣企業纔會在市場端佔據主動的地位。很多企業的業務人員因爲當地有了經銷商（有相對區域保護的廠家）就不會對其他經銷商進行信息跟蹤和存檔，造成數據庫資源枯竭，當市場需要進行調整時就會猶豫或者造成市場空白期過長而不利於品牌在當地的發展。

在競爭日益激烈的家居建材行業裏，每個企業都是八仙過海各顯神通，畢竟目前的市場還是渠道爲王，招商也是企業的工作中心，但上面的總結只是一種參考，對於每個企業所在的階段不同，能遵循的條件也各不相同，但是百花齊放的時代，誰都可能成爲行業的主角，爲何不是你呢？