來自調查報告多篇

【第1篇】來自一線的調查報告：羊年喜看南粵

原野上奔馳穿梭的高鐵正將最後一波旅客送回家鄉，高速公路上歸程中的自駕車川流不息，巨大的春運隊伍正從珠三角奔向祖國內地，從城市迴歸鄉村。

春節到來，新華社記者驅車深入珠三角城市及粵西農村調研，感受傳統節日的濃濃年味。原野上奔馳穿梭的高鐵正將最後一波旅客送回家鄉，高速公路上歸程中的自駕車川流不息，巨大的春運隊伍正從珠三角奔向祖國內地，從城市迴歸鄉村羊城花市裝修一新準備迎接一年一度的人潮，佛山市的迎春雙獅比賽正緊鑼密鼓登場。

行走南粵大地，感受到世界最大區域經濟體逢年過節的獨特活力與魅力，點點滴滴映襯出一個更加鬱鬱蔥蔥的南粵羊年。

白檀園透露珠三角新信息

內需蛋糕向高端不斷演進

2022年，廣東跨越了中等收入陷阱，人均地區生產總值突破1萬美元，社會消費品零售總額增長11.8%。內需增長將繼續成爲來年廣東經濟增長的亮點，產業轉型升級促使內需蛋糕繼續做大做強。

記者17日在佛山市高明區更合鎮瑤村的農業科技園看到，碗口粗的白檀、黃花梨猶如天降神兵，佔領了數千畝山頭、坡地，替代了昔日漫山遍野的速生桉樹被稱爲生態災難的速生外來喬木。走近看，白檀枝幹上培育有瀕危中藥材鐵皮石斛，樹底下栽滿了名貴的金花茶等。

緣起於農業轉型升級的啓發，該科技園的老闆彭國雄意識到未來的農產品消費層次將向着更高科技含量、更高養生價值的方向轉變，便從印度引進白檀進行種植和深加工。白檀種植面積已經從六年前的幾百畝擴展到了近4000畝，未來我準備每兩年擴種2000畝，現在依託種植的檀木開發的養生茶葉就有4種，還有多種檀木製品。爲此還在城區專門開設了產品展示和形象中心。彭國雄說。

更多內需潛力還將不斷釋放，傳統產業轉型創造出更豐富、更高端的產品，帶動更多新興產業蓬勃發展，增強了未來珠三角的發展後勁。廣東省統計局相關專家稱。

原野上奔馳穿梭的高鐵正將最後一波旅客送回家鄉，高速公路上歸程中的自駕車川流不息，巨大的春運隊伍正從珠三角奔向祖國內地，從城市迴歸鄉村

鄉村精緻化

宜居超城市

在粵西雲浮市新興縣六祖鎮龍山塘村，記者看到經過規劃後建設的民居錯落有致，村道上見不到一片垃圾。村民告訴記者，村裏建設了雨污分流工程，組建了衛生環保隊，徹底告別了昔日農村髒亂差的形象。村裏原本破敗的50多棟土磚房被重新改造，建成了中國禪文化藝術村，吸引了20多名藝術家在此居住、創作。隨處可見可愛的石頭雕塑、擺放巧妙的竹籃、誇張的漫畫

畫家邱達強在該村租了間土磚房搞起了國畫創作。這裏背靠大山，空氣好，喝的是山泉水，吃的是附近村裏農田裏種的菜和稻米，放心且健康，沒有車馬喧囂，正適合精神一族長期居住。他說。相比城市，我更喜歡生活在家鄉龍山塘這樣的鄉村。在深圳一家企業實習的龍山塘籍大學生張琛煒驕傲地說。

原野上奔馳穿梭的高鐵正將最後一波旅客送回家鄉，高速公路上歸程中的自駕車川流不息，巨大的春運隊伍正從珠三角奔向祖國內地，從城市迴歸鄉村

歷史的呼喚

珍惜民族反腐的偉大歷史源泉

基層羣衆呼籲弘揚傳統歷史文化中的廉政文化資源作用，警示官員爲官清廉。羣衆的期盼把記者引到了廣州市白雲區慶豐村，當地羣衆呼籲保護好東晉時期遺留下來的廉政歷史文化遺址石門貪泉。

記者在石門貪泉歷史文化遺址看到，遺址上古木參天，高大的英雄樹令人肅然起敬。但貪泉碑周邊垃圾遍地、污水橫流，到處一片破敗景象。一個清掃垃圾的清潔工、幾名席地而坐讀報的老人給遺址增添了一絲生氣。

石門貪泉歷史文化遺址原是歷代北方人來粵爲官的水路登岸碼頭，古時有泉從河岸石隙中流出。相傳古代南粵多貪官乃因下船初踏南粵之地飲用了該泉，因而該泉被當地人稱爲貪泉。東晉元年，廣州刺史吳隱之赴任，掬飲貪泉，自信能保持廉潔操守，他認爲是否貪腐取決於人心而非貪泉，並作詩古人云此水，一歃懷千金，試使夷齊飲，終當不易心。吳隱之在廣州任上廉政愛民，後世追慕其廉潔，在貪泉旁立貪泉碑，以警新來官吏。

這裏很有靈氣，周邊風景優美，節假日有人過來休閒，我希望能夠把這個遺址規劃保護好。昔時包公在肇慶爲官，離任時一方石硯都不帶走，而留下了包公擲硯成洲的廉政故事;浙江紹興太守劉寵離任時將百姓所贈的一枚銀錢投入江中還給紹興，百姓將該江命名錢清江表彰其廉潔，這樣的故事不勝枚舉，希望石門貪泉也同樣能成爲警示爲官清廉的標誌性遺址。慶豐村多位村民說。

【第2篇】來自西部學區國小生現狀的調查報告

鵝溪學區地處湖南省新化縣最偏遠的地方，與益陽安化毗鄰，共1．5萬餘人，那裏山高路遠，交通閉塞，當地農民主要靠外出打工、扛樹，或者在家打獵來維持生計，很多農民仍然在溫飽線上掙扎。該學區一共有8所國小，每所國小管轄3~7個行政村，在校國小生共900餘人。學生在思想、生活、路途及學習上都與城裏的學生存在天壤之別。根據筆者近一年來的走訪調查，現將有關情況分析如下：

一、留守學生數量多、情感孤寂、性格怪僻。

在鵝溪學區近900多名學生中，我們共走訪調查了200多名國小生，其中53%學生的父母全部在外打工，被寄託給祖父母或者遠親近鄰；40%學生的父母雖然有一方在家，但是家中不是有年事已高、體弱多病的老人需要照顧，就是有呱呱墜地的嬰兒需要呵護；4%學生的父母在家務農或者經商；3%學生的父母離異或者全無。

雖說學生的怪僻性格有遺傳的因素，但大部分是與周圍環境和父母教導有關：有些留守學生的家長迫於生計，每年春節一過就背井離鄉，一年回家一次，有的甚至兩三年纔回家一次，他們認爲只要有錢讓孩子接受更高的教育就是對孩子負責的表現，因而與孩子缺少交流，忽視了對他們的思想教育和情感溝通。而留守在家中的父母不但要照顧老人小孩，還要承擔瑣碎的家務和繁重的田間農活，根本就沒有時間和精力去關注孩子的思想動態。那些隔代教養的學生，由於代溝的存在，孩子與祖輩之間不易溝通，老年人不易覺察孩子的內心思想，很難接受新事物，因此極易使他們的性格內向、悲觀、孤僻。

據調查，在被訪的學生中，53%學生表示遇到煩心的事情或者困難會悶在心裏，27．5%會和自己要好的朋友或者同學交談，10%的會和自己住在一起的親戚或者鄰居交談，9．5%表示會和父母訴說。在這些留守學生中86%的學生都希望父母留在自己的身旁，其中六年級的陳曉慧同學在她的作文《我的苦惱》中寫道：“當我看到別的小孩牽着爸爸媽媽的手歡快地走着的時候，我就感到苦惱，我很想哭，我什麼時候我也能像他那樣就好了……”

【第3篇】建設知識型黨員隊伍--來自大港油田的調查報告

在新形勢下，如何有效提高國有企業黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力？怎樣才能充分發揮國有企業黨組織在“人才強企”中的組織、推動和實踐作用？這是許多國有企業苦苦思索的一個重要問題。

近年來，中國石油大港油田公司勘探開發研究中心率先提出了“建設知識型黨員隊伍”的新構想，並作爲科研課題立項研究，從理論到實踐進行了一系列積極、大膽的探索，有力地推動了新時期國有企業黨建工作的發展和突破。

“三低三高”現象發人深思

對國有企業而言，建設知識型黨員隊伍的實質在於在黨建中如何加強馬克思主義和現代科學技術知識的武裝，從而推進黨員隊伍的知識化進程，全面提升黨員隊伍的思想政治和科學文化素質。具體表現在黨如何管好人才，如何重視和培養好人才，以此推動企業人才羣體的集合，從而形成對實現企業總體發展目標的強大驅動力和引導力。

多年來，大港油田研究中心逐步建立起了一支高素質的科研隊伍，在油田勘探開發中發揮着不可替代的主力軍作用。但在前幾年的一項黨員狀況調查中，他們發現科技隊伍和黨員隊伍在構成比例上還存在着“三低三高”現象。

“三低”—— 科研人員中黨員的比例偏低。數據顯示，研究中心科研人員有520人，其中黨員113人，僅佔22%；在科研骨幹中，黨員才佔29%。

—— 中層管理者中黨員的比例偏低。據統計，當年研究中心承擔的重要課題有104個，在63名課題負責人中，黨員僅佔27%。

——複合型人才中黨員的比例也偏低。1998年研究中心同時具備地質、物探、外語、計算機等方面能力的一專多能的人員約有50人，其中黨員不足20人。

“三高”──羣衆對黨員的要求高。研究中心的員工希望黨員不僅思想政治過硬，而且技術業務也要過硬，能夠帶領他們搞好科技攻關，完成各項科研任務。

——非黨員人員要求入黨的積極性高。研究中心有入黨積極分子130多人，佔科技人員總數的32%。

——年輕黨員要求儘快提高業務水平的期望也很高。青年黨員大都思想活躍，意識超前，創新能力強，他們渴望更多地參與課題研究和現場實踐，也希望有更多的機會不斷更新業務知識，爲油田的發展做貢獻。

“三步走”戰略邁出堅實步伐

研究中心黨委深刻認識到，“三低三高”現象對黨建提出了更高要求，必須大力提高黨員隊伍的綜合素質，進一步發揮黨員隊伍在科研興油中的先鋒模範作用。爲此，研究中心黨委確立了建設知識型黨員隊伍的“三步走”戰略。

第一步是把“出成果、出效益、出理論、出人才”作爲基本目標。圍繞這一目標，中心黨委統一領導，創造出了人才工作的新機制。一是制定人才培養規劃，確定培養目標。堅持近期目標與長遠目標相結合的原則，制定了人才培養的對象、方式、方法、舉措以及應達到的目標等。每年確定20人爲重點培養對象，採取導師帶徒、崗位交流、壓擔子、脫產或半脫產培訓等方式進行培養，並要求本科生三年、研究生兩年能夠獨立承擔課題。二是制定技術發展規劃，推進技術創新。明確技術發展的內容、原則、方向和措施等。三是建立科研項目的推動程序，實施動態跟蹤。爲了推進科技創新，規定科研項目從立項開始就嚴格把關，關鍵看是否符合油田發展的實際需要，是否具備創造最大效益的可能，是否確定了人才培養和優勢技術培育的具體目標和實施步驟。同時堅持年度安排、季度推動、半年檢查、年終驗收的制度，以保證研究成果的質量。

第二步是把培養一支高素質、知識型的黨員幹部隊伍和一支強大的後備隊伍作爲主線，努力建設專家型的幹部隊伍。他們要求領導班子不僅要具備組織領導科研的能力，還要具備指導科研的專業水平。經過幾年努力，中心9名班子成員中已有碩士5名，博士在讀5名，7人成爲中油股份公司重大科研項目的負責人。他們要求黨員不僅要政治過硬，而且還要業務精通。2000年～2002年，中心共選送16名黨員攻讀博士，132名黨員攻讀碩士，並選派100餘人到美國、俄羅斯、加拿大等國家進行培訓，大大開闊了他們科技創新的思路和視野。

第三步是把吸收青年技術骨幹入黨作爲重點。近年來，該中心有130人申請入黨，其中青年技術骨幹就有102人，佔申請入黨總數的78%。對於積極申請入黨的青年技術骨幹，中心黨組織一改過去論資排輩、求全責備的做法，採取了把優秀人才及時吸收到黨內和把黨員培養成爲技術專家的新模式，起到了發展一個帶動一片的良好效果。肖敦清是一名科研骨幹，他一直把加入黨組織作爲人生的重要追求目標，但由於日常與組織溝通少，多年沒能入黨。黨組織首先轉變思維，更新觀念，多次與他主動接觸，增強了彼此間的瞭解與互動，他很快就被吸納進黨的隊伍中。

知識型黨員隊伍發揮巨大效能

在提出建設知識型黨員隊伍目標的4年裏，研究中心共發展黨員48人，其中35歲以下的有36名，佔發展黨員人數的75%。在這些青年黨員中，有3人被評爲天津市勞動模範，3人被聘爲大港油田公司技術專家，11人被聘爲大港油田公司二級技術專家，12人走上中層管理崗位，5人被授予青年人才新秀和突出貢獻獎，他們在各自的崗位上爲科研生產和油田的可持續發展發揮着積極作用。

大港油田研究中心建設知識型黨員隊伍，取得顯著成效。首先使企業黨員隊伍的素質明顯提高。據統計，在1998年～2002年獲得科研成果的負責人中，黨員比例高達78%；在近幾年已經形成和正在形成的29項優勢技術中，有20項是黨員帶頭研究的。

建設知識型黨員隊伍，也使企業黨組織顯示出強大的創造力。幾年來，廣大黨員在提高政治思想道德素質和業務素質的同時，積極轉變觀念，團結帶領科技人員，在油田增儲穩產降成本中發揮了重要作用。自1999年至今，中心共提交探井井位102口，新增探明儲量8328.8萬噸，天然氣363.27億立方米，設計產能井682口，新建原油生產能力170.558萬噸，切實發揮了油田公司“參謀部”的作用。

與此同時，中心黨組織的戰鬥力也顯著增強，成爲企業持續發展的有力支撐。幾年來，研究中心向大港油田公司輸送了40餘名技術和管理幹部，在內部形成了結構合理的“金字塔”型人才梯隊。一大批青年人才脫穎而出，走上了公司各級領導崗位。

在中心黨委的積極組織下，廣大科研人員認真掌握正確的思想方法和認識論，大大提高了勘探找油的成功率。在油田開發過程中，中心通過積極開展油藏精細描述活動，搞清了老油田剩餘油的分佈規律，找準了潛力點，對大港油田“十五”期間的跨越式發展起到了重要的支撐作用。近兩年來，中心應用了油藏精細描述成果，使老油田增加了1010萬噸採儲量，建成和恢復了110萬噸生產能力，已增產原油139.2萬噸。

“知識黨建”模式的新啓示

社會的發展變化爲我們的黨建工作提出了更高的要求和標準，也帶來了新的發展機遇。可以說，建設知識型黨員隊伍是對黨建理論的繼承和發展。在黨的建設學說中，知識建設始終是黨建的重要內容。在全面建設小康社會的進程中，應該把建設知識型黨員隊伍作爲黨建工作的着重點和着力點。

建設知識型黨員隊伍不僅有利於提升執政黨的政治、文化水平，更重要的是在深化改革、發展經濟等方面均發揮了重要的保障和激勵作用。大港油田研究中心黨組織的新探索，堅持了黨建工作整體推進與重點突破的統一，既着眼於黨的思想、組織、作用制度建設的總體部署，又根據國內外環境的變化和黨員隊伍狀況的變化以及企業的發展要求，抓住事關全局的關鍵環節，進行重點突破，從而帶動了整個企業黨建工作向更深層次推進。這無疑爲企業經濟持續發展提供了重要的智力支持，也爲人才的脫穎而出營造了良好的環境和氛圍。

同時，建設知識型黨員隊伍爲新時期黨建工作提供了一種有效的工作模式，創造出了新穎生動的黨建形式和載體，把充滿活力的黨建內容更好地展現出來，對黨員和羣衆產生出更大的吸引力和凝聚力，也更有效地擴大了企業黨組織的影響力。

大港油田研究中心黨委的大膽實踐證明，作爲國有企業的黨組織，把握好時代特點和自身需求，系統研究、探索黨建工作在新形勢下面臨的新問題和新機遇，以改革的精神不斷創新，積極尋求突破，黨建工作必將是大有作爲的！

【第4篇】來自大港油田的調查報告

在新形勢下，如何有效提高國有企業黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力?怎樣才能充分發揮國有企業黨組織在“人才強企”中的組織、推動和實踐作用?這是許多國有企業苦苦思索的一個重要問題。近年來，中國石油大港油田公司勘探開發研究中心率先提出了“建設知識型黨員隊伍”的新構想，並作爲科研課題立項研究，從理論到實踐進行了一系列積極、大膽的探索，有力地推動了新時期國有企業黨建工作的發展和突破。

“三低三高”現象發人深思

對國有企業而言，建設知識型黨員隊伍的實質在於在黨建中如何加強馬克思主義和現代科學技術知識的武裝，從而推進黨員隊伍的知識化進程，全面提升黨員隊伍的思想政治和科學文化素質。具體表現在黨如何管好人才，如何重視和培養好人才，以此推動企業人才羣體的集合，從而形成對實現企業總體發展目標的強大驅動力和引導力。

多年來，大港油田研究中心逐步建立起了一支高素質的科研隊伍，在油田勘探開發中發揮着不可替代的主力軍作用。但在前幾年的一項黨員狀況調查中，他們發現科技隊伍和黨員隊伍在構成比例上還存在着“三低三高”現象。

“三低”—— 科研人員中黨員的比例偏低。數據顯示，研究中心科研人員有520人，其中黨員113人，僅佔22%;在科研骨幹中，黨員才佔29%。

—— 中層管理者中黨員的比例偏低。據統計，當年研究中心承擔的重要課題有104個，在63名課題負責人中，黨員僅佔27%。

——複合型人才中黨員的比例也偏低。1998年研究中心同時具備地質、物探、外語、計算機等方面能力的一專多能的人員約有50人，其中黨員不足20人。

“三高”──羣衆對黨員的要求高。研究中心的員工希望黨員不僅思想政治過硬，而且技術業務也要過硬，能夠帶領他們搞好科技攻關，完成各項科研任務。

——非黨員人員要求入黨的積極性高。研究中心有入黨積極分子130多人，佔科技人員總數的32%。

——年輕黨員要求儘快提高業務水平的期望也很高。青年黨員大都思想活躍，意識超前，創新能力強，他們渴望更多地參與課題研究和現場實踐，也希望有更多的機會不斷更新業務知識，爲油田的發展做貢獻。

“三步走”戰略邁出堅實步伐

研究中心黨委深刻認識到，“三低三高”現象對黨建提出了更高要求，必須大力提高黨員隊伍的綜合素質，進一步發揮黨員隊伍在科研興油中的先鋒模範作用。爲此，研究中心黨委確立了建設知識型黨員隊伍的“三步走”戰略。

第一步是把“出成果、出效益、出理論、出人才”作爲基本目標。圍繞這一目標，中心黨委統一領導，創造出了人才工作的新機制。一是制定人才培養規劃，確定培養目標。堅持近期目標與長遠目標相結合的原則，制定了人才培養的對象、方式、方法、舉措以及應達到的目標等。每年確定20人爲重點培養對象，採取導師帶徒、崗位交流、壓擔子、脫產或半脫產培訓等方式進行培養，並要求本科生三年、研究生兩年能夠獨立承擔課題。二是制定技術發展規劃，推進技術創新。明確技術發展的內容、原則、方向和措施等。三是建立科研項目的推動程序，實施動態跟蹤。爲了推進科技創新，規定科研項目從立項開始就嚴格把關，關鍵看是否符合油田發展的實際需要，是否具備創造最大效益的可能，是否確定了人才培養和優勢技術培育的具體目標和實施步驟。同時堅持年度安排、季度推動、半年檢查、年終驗收的制度，以保證研究成果的質量。

第二步是把培養一支高素質、知識型的黨員幹部隊伍和一支強大的後備隊伍作爲主線，努力建設專家型的幹部隊伍。他們要求領導班子不僅要具備組織領導科研的能力，還要具備指導科研的專業水平。經過幾年努力，中心9名班子成員中已有碩士5名，博士在讀5名，7人成爲中油股份公司重大科研項目的負責人。他們要求黨員不僅要政治過硬，而且還要業務精通。XX年～XX年，中心共選送16名黨員攻讀博士，132名黨員攻讀碩士，並選派100餘人到美國、俄羅斯、加拿大等國家進行培訓，大大開闊了他們科技創新的思路和視野。

第三步是把吸收青年技術骨幹入黨作爲重點。近年來，該中心有130人申請入黨，其中青年技術骨幹就有102人，佔申請入黨總數的78%。對於積極申請入黨的青年技術骨幹，中心黨組織一改過去論資排輩、求全責備的做法，採取了把優秀人才及時吸收到黨內和把黨員培養成爲技術專家的新模式，起到了發展一個帶動一片的良好效果。肖敦清是一名科研骨幹，他一直把加入黨組織作爲人生的重要追求目標，但由於日常與組織溝通少，多年沒能入黨。黨組織首先轉變思維，更新觀念，多次與他主動接觸，增強了彼此間的瞭解與互動，他很快就被吸納進黨的隊伍中。

知識型黨員隊伍發揮巨大效能

在提出建設知識型黨員隊伍目標的4年裏，研究中心共發展黨員48人，其中35歲以下的有36名，佔發展黨員人數的75%。在這些青年黨員中，有3人被評爲天津市勞動模範，3人被聘爲大港油田公司技術專家，11人被聘爲大港油田公司二級技術專家，12人走上中層管理崗位，5人被授予青年人才新秀和突出貢獻獎，他們在各自的崗位上爲科研生產和油田的可持續發展發揮着積極作用。

大港油田研究中心建設知識型黨員隊伍，取得顯著成效。首先使企業黨員隊伍的素質明顯提高。據統計，在1998年～XX年獲得科研成果的負責人中，黨員比例高達78%;在近幾年已經形成和正在形成的29項優勢技術中，有20項是黨員帶頭研究的。

建設知識型黨員隊伍，也使企業黨組織顯示出強大的創造力。幾年來，廣大黨員在提高政治思想道德素質和業務素質的同時，積極轉變觀念，團結帶領科技人員，在油田增儲穩產降成本中發揮了重要作用。自1999年至今，中心共提交探井井位102口，新增探明儲量8328.8萬噸，天然氣363.27億立方米，設計產能井682口，新建原油生產能力170.558萬噸，切實發揮了油田公司“參謀部”的作用。

與此同時，中心黨組織的戰鬥力也顯著增強，成爲企業持續發展的有力支撐。幾年來，研究中心向大港油田公司輸送了40餘名技術和管理幹部，在內部形成了結構合理的“金字塔”型人才梯隊。一大批青年人才脫穎而出，走上了公司各級領導崗位。

在中心黨委的積極組織下，廣大科研人員認真掌握正確的思想方法和認識論，大大提高了勘探找油的成功率。在油田開發過程中，中心通過積極開展油藏精細描述活動，搞清了老油田剩餘油的分佈規律，找準了潛力點，對大港油田“十五”期間的跨越式發展起到了重要的支撐作用。近兩年來，中心應用了油藏精細描述成果，使老油田增加了1010萬噸採儲量，建成和恢復了110萬噸生產能力，已增產原油139.2萬噸。 “知識黨建”模式的新啓示

社會的發展變化爲我們的黨建工作提出了更高的要求和標準，也帶來了新的發展機遇。可以說，建設知識型黨員隊伍是對黨建理論的繼承和發展。在黨的建設學說中，知識建設始終是黨建的重要內容。在全面建設小康社會的進程中，應該把建設知識型黨員隊伍作爲黨建工作的着重點和着力點。

建設知識型黨員隊伍不僅有利於提升執政黨的政治、文化水平，更重要的是在深化改革、發展經濟等方面均發揮了重要的保障和激勵作用。大港油田研究中心黨組織的新探索，堅持了黨建工作整體推進與重點突破的統一，既着眼於黨的思想、組織、作用制度建設的總體部署，又根據國內外環境的變化和黨員隊伍狀況的變化以及企業的發展要求，抓住事關全局的關鍵環節，進行重點突破，從而帶動了整個企業黨建工作向更深層次推進。這無疑爲企業經濟持續發展提供了重要的智力支持，也爲人才的脫穎而出營造了良好的環境和氛圍。

同時，建設知識型黨員隊伍爲新時期黨建工作提供了一種有效的工作模式，創造出了新穎生動的黨建形式和載體，把充滿活力的黨建內容更好地展現出來，對黨員和羣衆產生出更大的吸引力和凝聚力，也更有效地擴大了企業黨組織的影響力。

大港油田研究中心黨委的大膽實踐證明，作爲國有企業的黨組織，把握好時代特點和自身需求，系統研究、探索黨建工作在新形勢下面臨的新問題和新機遇，以改革的精神不斷創新，積極尋求突破，黨建工作必將是大有作爲的

【第5篇】中國移動通信業市場狀況淺析——來自消費者的調查報告

1999年，對於中國移動通信業而言，無疑是經歷着產業深刻變化，進一步走向成熟的一年.無論是從移動通信業資費的大幅下調、手機設備的市場演化、服務項目的調整、服務質量的逐步改善，還是移動通信業運營體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動通信業在取得良好發展的同時，也存在不少的不足之處。表現在市場發展上，移動通信用戶進一步快速增長，運營企業市場競爭態勢更趨合理，爲中國移動通信業跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查採用隨機抽樣方法，通過對北京市城八區302位普通消費者的調查，就1999年北京移動通信市場的發展水平、發展狀況以及消費者對1999年移動通信市場重大事件的認知、態度和市場現狀的評價等方面進行了研究，調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者，一定程度上也反映了中國移動通信業的發展狀況、市場現狀及其存在的問題。

1999年末移動通信市場現狀

手機普及狀況。調查顯示，北京市18—50歲的人羣中，有略超過半數（52.2％）的被訪者使用手機，可見至1999年底，北京市場手機的發展水平是比較高的，佔經濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異（見表1），調查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別爲43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均，則大致可推算1999年底北京市城八區手機普及率約爲30％，即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬人口計，城區手機用戶達195萬。

消費者特性。就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業和以往的人羣手機的擁有情況必然存在較大的差異。調查顯示，就性別而言，男性擁有率要明顯高於女性，近六成（59.7％）男性被訪者擁有手機，女性被訪者則爲四成強（43.2％）;就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學歷爲分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人羣，高中以下學歷較少;從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元爲分界點，月收入3000元以上者擁有率高達90％左右，1500元以下者爲12—30％，低於平均擁有率，1500—3000元者爲65％左右，亦高於平均擁有率。從職業類型看，手機擁有以企事業單位管理人員爲最（80％左右），其次是個體業主、自由職業者和公務員（60—70％），再次是專業技術人員和普通職員（50—60％），工人和服務人員擁有率最低，僅爲5％左右。可見，手機用戶羣主要集中於30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費羣體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人羣正日益成爲手機大衆化趨勢的主要目標消費。

對於北京市場的兩大運營商中國移動通信公司（原中國電信，下同）和中國聯通，二者的消費羣體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯通更受18—29歲的青年人羣的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人羣的青睞。

手機品牌。調查顯示，1999年底，北京手機市場的品牌分佈狀況與以往相比並沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然佔據市場的領先者地位，三者總和市場佔有率超過80％，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場佔有率10％左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場佔有率均很低。在電信長城cdma手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然1999年是衆多國產手機廠商發動大規模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現狀仍然未能給國產手機留下太多的市場空間，國產手機市場業績不佳，既有歷史的原因，也有其技術、宣傳和服務策略等方面的原因，如何做好國產手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。

1999移動通信發展狀況

移動通信發展態勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪者中34.4％在1998年前購買手機，40.9％在1998年內購買手機，24.7％在1999年內購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至2000萬。進入1999年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調查看，1999年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的特大城市，手機普及率幾近30％，雖然年內手機入網資費持續下調，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，爲促進手機的持續發展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本，將是一種必然的選擇。

手機消費羣體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高於女性，分別佔55％和45％左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人爲主，分別佔43％左右;從學歷看，以大專以上學歷特別是大學以上學歷爲主;從收入看，則以月收入1500—3000元者爲最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。

（1）雖然女性購機者仍處於少數，但女性購機者越來越多，從36.5％增至45.1％。

（2）購機者年齡分佈趨向於分散，從集中於30—39歲的中青年人羣逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

（3）購機人羣繼續集中於高學歷人羣，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。

（4）由於手機各種價格的持續下調，手機消費日益大衆化，使手機能夠爲更多的中低收入者購買，表現爲1999年購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由於普及率高，購機比重反而下降。

消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多於中國聯通。電信長城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降（約2個百分點）。中國聯通則略有上升（約3個百分點），電信長城cdma穩中略降。中國聯通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發生着有利於消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處於第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅爲1—4個百分點不等，而國產品牌則仍是雷聲大，雨點小，消費者選擇很少。

消費者購買行爲。中國移動通信業發展到現在，已經走過了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來越多地需要更換手機（保留原號）或者新購手機重新入網，淘汰原有手機。1999年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調查表明，1999年內平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網，淘汰原有手機（包括原號），一部是新購手機，替換原有手機，其餘4部是首次購買手機入網。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別爲9.1％和18.2％，首次入網者佔72.7％，中國聯通用戶首次入網佔58.8％，淘汰和替換原有手機分別佔23.5％和17.7％。均爲新入網或淘汰原有手機入網，而無替換手機的情形。

購買價格。調查顯示，1999年手機市場裸機價格在進一步下降的同時，價格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場進一步細分化，產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至2000元左右，這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至於入網費，1999年內兩次下調，其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均爲920；中國聯通則分別下調至780元和300-500元左右，平均爲580元左右。總體而言，調查表明最低爲300元（電信長城cdma手機除外），最高亦不過1250元，平均水平約爲780元。

1999移動通信市場主要事件消費者認知

1999年移動通信市場熱點不斷，內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美wto電信協議等諸多方面。調查顯示，被訪者認知最高的事件是手機資費（入網費）下調（83.4%），其次是中美wto有關電信協議的基本內容（74.2%），再次是雙頻手機進入市場（64.7%）和中國移動通信公司從中國電信剝離（51.9%）。被訪者認知較高的還有上網手機（41.7%）和聯通手機直撥ip電話（38.3%）。電信長城cdma手機話費降價一半（34.9%），預付費sim卡手機的推出（32.2%），網上拍賣手機（31.9%），手機點播信息增值服務（26.4%）和聯通手機免費郵寄話費清單（26.1%）等認知度都不高，位居最後。縱觀以上熱點問題，可以看出，被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城cdma手機由於用戶規模小，其熱點政策影響小，故認知度不高。其次是對各類手機產品的關注，特別是去年年初就已成爲熱點的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對於運營商推出的一些服務項目如預付費sim卡手機，手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問題不是很關注，同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標受衆有限。至於被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費（入網費）下調（70.8%）和中美wto電信協議的基本內容（39.2%），其次是中國移動通信公司從中國電信剝離（34.7%），雙頻手機進入市場（22.3%）和國產手機進入市場（22.0%）等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。

1999影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價

調查表明，1999年，影響被訪者購買手機的主要原因，最重要的是雙向收費不合理（63.6%），其次是有替代品（54.5%）、本人用不上（39.2%）和通話單價偏高（34.3%）、再次是裸機價格偏高（26.6%）、入網費偏高（15.4%）和月租費偏高，其它原因如服務、話音質量等不是很重要。綜合起來看，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費者購機的主要原因還在於價格，特別是通話單價，而雙向收費歸根結底還是手機的通話單價問題，這已成爲購買使用手機的最主要障礙。對於話音質量、運營商服務質量等，由於潛在用戶未使用手機，則僅是購買使用手機後纔會考慮的問題。

不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價偏高和裸機價偏高，而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因。從收入水平看，除雙向收費不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買則主要是由於有替代品和雙向收費不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話單價偏高對他們購機行爲的影響越大。因此，在目前情況下，手機市場要獲得更快的增長，仍需不斷降低費用特別是通話單價和裸機價格。

調查表明，被訪者對1999年移動通信業的評價最不滿意的方面，最重要的是手機通話單價高（72.3%），遠高於其它各項，其次是裸機價格高（39.5%）、入網費高（37.5%）和月租費高（32.8%），三者相差不大，再次是手機配件（如電池等）以次充好（23.6%），而通話質量差（17.6%）、覆蓋範圍差（16.6%）、手機維修服務差（15.5%）、不能獲得話費詳細清單（14.2%）和交費不方便（12.5%）等均不很高。且這種評價在不同年齡、收入等特性的人羣中差別並不明顯。這再次表明，通話單價高以及手機價格、入網費和月租費等資費水平偏高既是消費者對1999年市場現狀最爲不滿意的方面，也是影響潛在用戶購買手機的最主要障礙。因此，不斷調低手機的各項資費標準，仍將是今後手機市場發展的大勢所趨，而隨着移動通信產業的不斷的成熟和進入wto帶來的競爭壓力，也將是理所當然的。

【第6篇】來自一線的調查報告：山民進城還缺啥

火紅的燈籠、金光閃閃的對聯江西省修水縣城以西的良瑞小區洋溢着迎新的喜慶。不同的是，趕在春節前搬到這裏的兩千多居民，都是在深山裏住了幾十年的山民。

去年以來，江西推開整村搬遷移民扶貧和城鄉一體化相促進的扶貧路徑，計劃把100萬居住在地質災害區的山區貧困羣衆集中搬遷到生產生活有保障的縣城、鄉鎮和中心村。新年到了，山民進城了嗎?進城後遇到什麼新問題?臘月二十七，記者走進國家扶貧開發工作重點縣修水縣，看看山民的新生活，聽聽他們的新期待。

看山的心情不一樣嘍!

過去一下大雨，山裏待不得，沒人敢在家裏住。現在不怕嘍!晏治詞站在良瑞小區一樓的商店裏大聲地說。他是修水縣大椿鄉大湖村的老支書。一個月前，他告別半山腰的老屋，搬入移民集中安置點良瑞小區的新家。

修水是江西國土面積最大的一個縣，地處湘鄂贛三省九縣中心，是秋收起義的重要策源地。深山之中的大湖村距離縣城70多公里，村民散居在山上，人均只有兩分田，許多老人一輩子沒進過縣城。因爲條件惡劣，198戶村民有一半陸陸續續不再住山裏，要麼在山下租房，要麼舉家外出打工。

晏治詞掰着手指頭說：我們山上有六難：行路難、就學難、就醫難、耕作難、增收難、娶妻難。這也是修水12萬貧困人口的生存狀況。

按縣城、鄉鎮、中心村三級梯度集中安置方案，修水縣啓動了良瑞小區等3個縣城和20箇中心村的移民集中安置點建設。整體搬遷扶貧和就地搬遷扶貧，投入比是1比6，而且還把農民上學、看病、找工作等幾難一攬子解決了。修水縣扶貧辦副主任賴波平解釋說。

今年元旦過後，600多戶山民陸續搬進了第一個建成的良瑞小區。黃昏時分走進小區，整齊劃一的83棟六層高樓房映入眼簾，處處張燈結綵，一層商店燈火通明，裝修聲音此起彼伏。

你們看，推開家門還能看見山，不過現在看山的心情不一樣嘍!晏治詞指着不遠處的山笑着說。

山民進城難不難?

阮軍華沒有種過田，不到二十歲就在縣城搞汽修。他的父親阮國強則大半輩子都和農田打交道，心裏多少還惦念着山裏的二分地。原來住的土坯房已經拆了，要復墾，然後和村裏其它山地一起整體流轉。山上一畝田每年頂多六百斤糧食收成，養不活一家人。

阮國強在山裏住的時候，除了種田就是幫村民修理農田器具。一個月前，父子倆都在縣城工業園區的一家玻璃廠找到了新工作，父親做保安，兒子當司機，兩人加起來一個月收入4200多元。眼前我家想的就是趕緊還清買房借的錢。

進城怎麼養老、怎麼看病、怎麼上學?山民們搬了家，心裏的問題還不少。修水縣副縣長張立軍說，移民的養老保險和醫保可以城鄉互轉，養老金的標準可以由原來的每月55元提高到200元左右。小區裏建有幼兒園，阮軍華兩歲的兒子有了新去處。專爲小區建設的修水八小也完全可以容納這裏的孩子入學。

過了年第一件事，就是組織工業園區的企業在小區廣場開個招聘會，讓更多的山民在家門口就能找到滿意的崗位。張立軍說，工業園區、周邊五個商品市場以及小區內部的保安、保潔可以提供兩萬個工作崗位。

山民變居民還缺啥?

進城後不遵守紅綠燈、希望公交車就在家門口停、不習慣垃圾裝袋當了大半輩子山民，一朝成市民，還真有些陳奐生進城處處鬧笑話。

山民們一入住良瑞小區，人人都拿到一本大紅的入住手冊。手冊裏一幅幅漫畫，都在告訴山民怎麼在點滴中做個文明新居民。以前他們在深山單家獨戶，現在變居民羣居了，還有些不知所措。爲解決移民們碰到的困惑，張立軍每天都要去良瑞小區轉上一兩次，入住培訓會開了好幾場，教山民怎麼當居民。

不僅山民進城要有新適應，政府工作也遇到一些不適應的難題。賴波平說，在將移民搬遷工作和城鄉一體化相結合的過程時，還面臨一些政策資源分割、難以整合使用的困惑。比如山區特困戶住的是土坯房，算是危房。但危房改造資金的使用規定，原址重建才能享受資金補助，異地移民搬遷嚴格說不能給補助。賴波平小心翼翼地建議說：這樣的政策和現在的新形勢已經不相適應了，能不能改改?

【第7篇】給傢俱業把脈--來自市場一線的調查與分析報告

給傢俱業把脈--來自市場一線的調查與分析報告

俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到傢俱行業L公司之後，便按照我的***慣，對傢俱市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業的情況，儘快的投入工作崗位；也可以爲公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；

以下所涉及的問題均是目前傢俱業普遍關心並待解決的問題。爲了考慮發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬於公司內部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業分析內容。至於本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮爲代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成爲各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越ＯＯＤ”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作爲中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作爲背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古爲今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋爲中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色爲主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢；現代板式傢俱亦受寵愛；藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬傢俱平中有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也爲小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較爲繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關於傢俱的原創設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認爲，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現爲產品的競爭力。（處於後兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之爲核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之爲藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。

那麼好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，纔是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學爲體，西學爲用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因爲，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解爲吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西（如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬於潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作爲一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年爲一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關於價格與價值

傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場爲導向的企業。

目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要價值戰而不是價格戰纔是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格爲手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。因此，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關於作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是爲了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴於和目標消費者作持之以恆的溝通，這裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什麼。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告）持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什麼？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪裏？（什麼時間？什麼地點？）與他們的接觸方式如何？（什麼樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對於企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人爲本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關於業態的發展與渠道模式變革

傢俱業的業態，有許多不同於其它行業地方，這些不同之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢？

通過傢俬業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較爲普遍的做法。也是現階段業態較爲流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較爲粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，因此便於控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內傢俱的渠道大部分都是通過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅爲招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨着業態的發展，也出現了部分區域代理銷售傢俬的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既爲代理的品牌提高營銷效率，也爲消費者提供更全面的售前、售中和售後服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可爲傢俬業提供啓示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的採購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式可以是緊密或鬆散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更爲廣闊。

隨着市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業；專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關於零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成爲這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本着一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者爲導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“衆口一辭”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，纔會關注這個行業及產品；二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（傢俱大賣場、傢俱超市）成爲廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成爲傢俱企業與目標消費者溝通（逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒爲主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那麼，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端爲導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合爲核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石爲開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這裏的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作爲他的最爲重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。

針對新婚傢俱消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶羣進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極爲龐大的羣體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，可以考慮藉助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考覈。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業導購管理的六力合一論》）

七、也談企業執行力問題

做爲新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己儘快的融入團隊，成爲L公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因爲執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至於超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較爲成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執着於或者陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑藉三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢爲天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以後，市場己完全透支。這時的市場要求以零售爲導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因爲任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，纔不至於推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。