家裝調研報告（精品多篇）

家裝市場調查報告 篇一

俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到傢俱行業l公司之後，便按照我的***慣，對傢俱市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即能夠熟悉行業的情景，儘快的投入工作崗位；也能夠爲公司的相關部門、同事及領導的決策供給依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；

以下所涉及的問題均是目前傢俱業普遍關心並待解決的問題。爲了研究發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬於公司內部資料及對l公司營銷提議部分刪除。添加了更多的行業分析資料。至於本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。所以，它們能夠利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生廠家較多，他們各自以自我的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不一樣風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮爲代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都期望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能經過移動、調節、組合，成爲各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作爲中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作爲背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古爲今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋爲中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色爲主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。所以，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求堅持較高的上升態勢；現代板式傢俱亦受寵愛；藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬傢俱平中有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩、單純、簡便、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最簡便應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也爲小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較爲繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關於傢俱的原創設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。那裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認爲，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現爲產品的競爭力。（處於後兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之爲核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不一樣。我們稱之爲藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。

那麼好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但那裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“僅有民族的，纔是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學爲體，西學爲用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因爲，我們當時的心境、個人的情趣、素養的不一樣，即使應對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們應對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解爲吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西（如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬於潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作爲一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年爲一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。所以，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關於價格與價值

傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場爲導向的企業。

目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不一樣而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要價值戰而不是價格戰纔是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格爲手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。所以，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位（明白這點有必須的難度，但仍能夠經過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關於作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不應對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍能夠去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是爲了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依靠於和目標消費者作持之以恆的溝通，那裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什麼。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告）持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們明白，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自我，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什麼？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪裏？（什麼時間？什麼地點？）與他們的接觸方式如何？（什麼樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

夢想東西不可能完全實現它，但能夠不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但能夠用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對於企業是不二選擇。所以，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人爲本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關於業態的發展與渠道模式變革

傢俱業的業態，有許多不一樣於其它行業地方，這些不一樣之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢？

經過傢俬業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較爲普遍的做法。也是現階段業態較爲流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情景下，能夠利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較爲粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，所以便於控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自我處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內傢俱的渠道大部分都是經過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅爲招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨着業態的發展，也出現了部分區域代理銷售傢俬的經銷商，它經過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既爲代理的品牌提高營銷效率，也爲消費者供給更全面的售前、售中和售後服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可爲傢俬業供給啓示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的採購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。所以，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式能夠是緊密或鬆散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有構成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更爲廣闊。

隨着市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，所以，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業；專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易構成自我的競爭優勢，都能夠找到自我存在的理由。經過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節構成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關於零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成爲這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的本事。所以本着一切從實際出發，具體情景具體分析的原則，能夠吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者爲導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“衆口一辭”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者僅有在有購買需求時，纔會關注這個行業及產品；二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（傢俱大賣場、傢俱超市）成爲廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。所以，終端工作就成爲傢俱企業與目標消費者溝通（逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒爲主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那麼，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端爲導向的行業更是如此。店面形象不必須要靠錢來堆，關鍵是以商品組合爲核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也能夠效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石爲開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。那裏的促銷不僅僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作爲他的最爲重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當研究的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作能夠直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。

針對新婚傢俱消費市場也是研究促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，能夠說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶羣進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極爲龐大的羣體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，能夠研究藉助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考覈。營業代表直接應對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自我。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和本事。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的本事；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的本事；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的本事；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的本事。

七、也談企業執行力問題

做爲新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自我儘快的融入團隊，成爲l公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。所以，自我也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

此刻大家都談執行力，那是因爲執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果到達甚至於超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較爲成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執着於或者陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，可是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原先市場發展的初期，k公司憑藉三大法寶（嚴格的產品質量管理敢爲天下先的廣告刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。20xx年以後，市場己完全透支。這時的市場要求以零售爲導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因爲任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。所以，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，纔不至於推卸職責，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情景，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。

家裝市場調查報告 篇二

隨着房地產市場的發展，家裝市場也迅速處於成長階段，許多企業一方面通過加強內部管理以降低經營成本，另一方面通過廣告、報紙等媒體活動以提高企業知名度，只有通過市場調查，準確的把握家居市場的發展趨勢和消費者的需求，才能加大市場佔領份額。

一、現狀分析

1、企業間競爭激烈，魚龍混雜，有七八人的小裝修隊，也有自有品牌，調查結果表明，人們認知率越高，客戶的選擇率也就越高，因此，企業提高自身知名度對經營十分關鍵；

2、有的企業只關注提高自身知名度，卻並不關注產品的質量，導致口碑變壞，反而砸了自己的招牌；

3、偷工減料比比皆是，很多企業拿到項目是層層下包出去的，公司疏於管理，導致裝修材料劣質，以次充好；

4、房地產商做精裝房的越來越多，直接導致家裝公司的有效供應量下降，很多游擊隊包裝的越來越好，也分流了許多客戶；

5、涉足家裝業的人越來越多，包括建材商、開發商的施工隊等，導致客流在建材商處、小區物業內部，甚至在售樓環節就被提前分流了，這都給家裝市場帶來了新的挑戰。

二、解決辦法

1、整改整個家居行業，規範市場體制，公平競爭，不能犧牲利潤打價格戰，重要的是提升意度客戶滿

2、家居市場的核心競爭力轉變爲服務制勝，我們需要考慮消費者的需求期待與滿足是否做的到，從產品品質、服務等方面去貼近客戶的工作，吸引和培養忠實的客戶纔是企業王道，尤其是大客戶的後期維護和跟進，從而需求跟多的轉介紹，口碑是關鍵；

3、家裝的零售業相較於實體市場稍微好些，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，越來越多的消費者開始從網上購物，更是推動了家裝業網購市場的規模，企業採取這種方式就可以打開另一個渠道，降低利潤；

4、家裝業可以聯合建材賣場以及戰略伙伴推出促銷活動，吸引更多想裝修的市場；

5、樓市政策導致新房裝修較爲冷淡，但是二手房市場仍然火爆，可以把重點放在二手房市場現實的家裝需求上，針對二手房裝修、舊房翻新等業務進行大量宣傳，增加客戶，以二手房裝修作爲賣點，也是一種差別化競爭的手段，帶來新的利潤點，與此同時，也可以規範和完善二手家裝市場；

6、一個專業的裝飾公司還應做廣泛的市場調查，房屋出租市場也是一個新的市場，如果能爲客戶從專業的`裝修角度來衡量度身定製價格，以雙方面價格即裝修成本和發租價格作爲一個價值導向。

裝修市場調查報告 篇三

隨着我國住房政策的變化，住房商品化步伐的加快，住房裝修的費用逐年提高，據統計全國住宅室內裝修費用，每年至少在500億人民幣以上，大中城市新、舊住宅平均約有3/5搞過裝修，而最近幾年新出售的商品住宅，幾乎百分之百進行了室內裝修。像北京、上海、廣州這樣的特大城市，每年的家庭裝修投資都要超過100億人民幣，住宅裝修市場前景十分廣闊。

中國社會調查事務所（SSIC）在北京、上海、廣州、武漢等四城市進行了一項相關調查。

裝修，爲了一個美麗的家

百姓的房屋裝修進行的如此如火如荼，那麼是什麼原因使得大家的裝修熱情空前的高漲呢？調查結果顯示，四城市中平均有93.3%的被訪者認爲促使他們裝修的最主要的原因是自己買了的房子，所以無論如何都要裝修；其次是爲提高居住質量和居住環境（74.5%）。

值得一提的是，有19%的被調查住戶裝修過兩次，其中有0.9%的家庭一共進行了三次裝修，多次裝修的原因何在？研究人員發現，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次裝修（34%）；二是原來裝修的質量太差，已經破綻百出，必須重新再裝修（46%）。

既然選擇了裝修，那麼人們在裝修檔次上的選擇又是什麼樣的？從我們這次的調查數據可以看出：對於居室裝修的檔次，四城市平均有19.5%的被訪者贊成簡單裝修，其中廣州所佔比例最小爲13%。其主要原因是個人經濟承受能力有限（48%）；不想在裝修上投資過多（26%）；還要搬家、換房、買房（14%）；目前所住房爲公而租賃他人房屋，自己沒有買（12%）。23.25%的被訪者表示自己會選擇中檔裝修。28%的被訪者表示自己會選擇中高檔裝修，廣州居最高。此外，還有29.25%的被訪者則表示自己會選擇高檔裝修，其中廣州所佔比例最高佔37%。這部分人的想法又是怎樣的呢？調查顯示：有51%的被訪者認爲自己有這樣的經濟實力；有18%被訪者表示裝修要一步到位，以免重複浪費；有23%的被訪者認爲高檔裝修足可以體現自己不同於別人的身份、地位；有8%的被訪者表示一定要讓自己能夠充分的享受生活。

調查顯示，問及裝修時，59%的住戶選擇了“實用”，25%的住戶選擇“觀賞”，16%的人認爲兩者兼而有之，不好確定主次。研究人員認爲家庭裝修首先應該考慮安全實用，舒適，有利於身心健康、節約空間等因素，而盲目追求觀賞效果，與人攀比、照搬別人設計和材料，是一種認識上的誤區。

每戶想裝修時，都希望自己未來的家是非常漂亮和溫馨的，在家裝過程中，設計的作用非常重要。在裝修中最爲關鍵的是裝修費用。這既反映百姓的消費能力，又體現出他們的承受能力。

本次調查中，SSIC的研究人員發現了南北城市居民不同的消費、生活觀念：北京居民以經濟實用爲出發點，追求溫馨、舒適，量力而行；南方的居民則以充分享受生活爲根本的基調，追求豪華、氣派，攀比心理比較重。誰能給我一個美麗的家裝修的檔次確定了，材料選準了，費用也落實了，接下來就是對於裝修隊的選擇了：是找正規裝飾公司，還是找“裝修游擊隊”或是還有其他的途徑呢？讓我們看看被訪者的回答。四城市平均有29%的被訪者表示會選擇正規家裝公司，其原因是正規裝修公司質量和信譽有保障，如果有糾紛容易解決；有56.7%的被訪者選擇給親朋好友裝修過的裝修隊，這些裝修隊都是正規的嗎？SSIC的調查人員在詢問後，發現有相當一部分是雜牌軍，這也就是選擇馬路邊裝修游擊隊的比例遠遠要高於此次調查所得出的數字（11.2%）。主要因爲“裝修游擊隊”的價格便宜，迎合工薪階層的口味（77%）；有相當一部分正規的裝修公司裝修合同不符合標準，裝修質量粗糙，與“裝修游擊隊”無多大差異（25%）；“裝修游擊隊”經營方式靈活，能滿足住戶提出的任何標準，不受規章制度的約束（17%）；許多正規裝修公司沒有自己的工程施工隊，具體工程還是轉包給“裝修游擊隊”（22%）。

裝修所用材料的如何選擇？

四城市中有29%的被訪者表示自己會根據廣告來選擇；有47%的被訪者認爲自己會從已裝修過的親戚、朋友購買的地方購買；有24%的被訪者則更理智，表示自己會綜合上述兩種意見之後再做決定。59%的用戶在裝修時會有自己的主意，絕大多住戶會確定裝修的總費用，有超過八成的住戶在意裝修材料的質量，有七成的住戶堅持自己購買裝修材料，在裝材料選用時，有33%的住戶認爲自己會向自己的朋友看齊。有67%的住戶表示，會根據自己的需要和喜好選擇。包裝方式上12.5%的消費者找的熟人、朋友來裝修的，選擇了工料全包，87.5%的消費者則選擇保潔工，其主要原因是不相信裝修隊所報價格、怕受騙、所以只出手工費。對家裝監理87.4%的消費者感到很陌生。只有12.6%的消費者表示知道這個行業，5.8%的消費者表示很瞭解，消費者對於家裝監理公司還處於較爲陌生的認識過程中。

被調查者對於裝修感慨萬千，提出了許多建議，主要有：

一、裝修之前必須仔細考察，並學習有關裝修的知識（54%）；

二、在開工之前要同裝修隊講明施工的各項要求（67%）；

三、裝修時一定要親自監督，絕對不能放鬆（40%）；

四、謹防裝修隊消極怠工，延誤工期（35%）；

五、裝修保質期、如出現問題如何處理要有書面材料（21%）。

家裝市場調查報告 篇四

一、關於傢俱的流行趨勢和風格

從目標市場的高低來看：

平民、普通工薪階層是低水平和低價格的主要消費羣體。這部分傢俱現在是消費的主流。他們的要求簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向於中低端，心理上覺得有價值。這是一個巨大的市長/市場/市長/市場羣體。這種消費羣仍然是雜牌的天下。因爲比抄襲或模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，它們可以利用多種成本優勢吸引廣泛的中下階層消費羣體。

上述是位於中高檔消費羣的傢俱生產企業。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”（白領、骨幹、精英）、事業成功、思想xx、追求個性化。更加重視傢俱的性價比、設計風格、材料選擇、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的原創設計和針對目標消費者的技術開發，滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富雲等

還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位於消費金字塔的頂端。通常有別墅邪惡是代表國際傢俱城市二期4層盧浮宮的傢俱品牌，主要針對這種消費羣。

從原創流行風格來看，主要有以下幾種：

力學，活力，陽光，明亮的現代主義

一般傢俱都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用誇張的形狀和亮麗的顏色（寬敞的原色系）創造一個充滿活力、充滿活力、陽光明亮的室內環境。很多傢俱經過移動、調節、組裝後可以成爲其他想要的功能性傢俱。紅色、橙色和多彩的條紋使眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。

靈秀，優雅，明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱將江南靈秀和中國式傳統傢俱的幼兒聚集在一起，在設計和文化上都能成爲中國優秀傳統文化的代言人。他們以舊的明清歌曲爲基礎，與現代人結合，追求簡約時尚，繁雜簡約，現代設計元素。現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，靈靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、鋼琴書畫爲背景或飾品。“明清風雲”、聯邦傢俱名食、紫雲等都繼承了傳統傢俱的風格。

浸透歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義

中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的傢俱是“西方用中庸” 。這些傢俱還有現代流行的簡約風格和西方傳統的“巴洛克”元素。從各老城區可以看到，這種傢俱色調大部分以黑色、白色和原木色爲主，低調內斂，所有座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背後是獨一無二的生活態度，即沉着、冷靜、理智。

原木，原質，原創信徒演奏的

避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功後“退山林笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的願望。因此，請接近未修飾和未雕刻的植物，享受原始、粗糙、自然的美麗。在騷亂中可以得到有錢安靜地成爲安樂窩的快樂。從本人這次調查來看，各種各樣的原木、水草、藤編、麻料佔很大比重。部分原木、藤條編制、水草傢俱爲“新區”，素面朝天。就像“耶滕格”一樣。稍微修飾的粉彩妝容和流行的簡約風格相結合。看起來更現代，更消費羣。就像聯邦的“傢俱”系列一樣。

從終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢。現代版傢俱也備受喜愛。藤傢俱將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬傢俱從平面上下降。鐵藝傢俱小幅上漲。布沙發將比真皮沙發受到更多的照顧，現場布可以拆下來，因此更受歡迎。

稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義

最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨着經濟條件的改善，一些家庭也爲兒童創造了個性化的空間。一些童心尚未消失，追求童心的城市白領也認爲這種風格的消費羣。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露玄色，這是非常兒童的和諧。

二、關於傢俱的原始設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那裏有兩個原因。第一，傢俱業目前正處於市長/市場/市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力

家裝市場調查報告7愛玩紅木的人越來越多，市場也越來越亂。有統計顯示，紅木傢俱市場合格率僅爲40%，消費者對紅木傢俱的投訴呈逐年上升之勢。由於不一樣材質的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利潤空間導致一些無德廠商，以次充好，以假亂真，從中牟取暴利。這既拷問着一些缺少商業道德和良知的紅木傢俱廠商，也拷問着負有監管職責的相關監管部門。

紅木傢俱是目前木質傢俱家庭中最高貴的一員。自明清以來，此類傢俱一向爲王公貴族所有。直到今日，紅木傢俱也是xx、地位的象徵。由於名貴紅木資源稀缺，紅木傢俱的收藏價值日益凸現，不僅僅明清時代的紅木傢俱價格一路上揚，就連現代紅木傢俱也受到追捧。然而，伴隨着紅木傢俱的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾着消費者。異常是以假亂真、以次充好的現象，花高價買回的不必須是真紅木，這讓消費者購買時常常心有餘悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有餘”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什麼東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木傢俱定當位居前列。

儘管紅木有5屬8類，事實上，不一樣木材的材質不盡相同，價格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因爲這兩種木料幾近絕跡。一件傢俱動輒幾十萬、上百萬元xxx 。其次爲黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場所能見到的極品紅木傢俱。成套臥房（五件）傢俱，參考價爲15萬～20萬元xxx左右。第三等爲紅酸枝。臥房成套傢俱參考價爲5萬～8萬元xxx 。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木傢俱。臥房成套傢俱市場參考價約爲3.5萬～5萬元xxx 。最終是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價格也更低一些。

紅木，價比黃金，大有“黃金有價紅木無價”之說。紅木怎樣就那麼好？紅木傢俱憑什麼就那麼值錢？《新財經》採訪人員採訪雍檀閣古典傢俱有限公司董事長廖揚標。他告訴採訪人員，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素。在衆多木材中，紅木木質堅硬，密度較大，無蛀蟲、不怕酸、鹼腐蝕，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發會散發淡淡的香味；紅木木紋優美，紅木傢俱都不上漆，用久了之後泛油構成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有x用價值，所以人們普遍認爲紅木傢俱有保健功能。

紅木傢俱昂貴，還在於其成材時間。廖揚標表示，紅木生長十分緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說。事實上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產於我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統意義上的紅木爲東南亞熱帶雨林植物，主要產於印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南xx對原材出口實行監控，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導致紅木價格進一步走高。

瞭解和收藏紅木傢俱，得從認識木頭開始。紅木是國內紅木傢俱用材約定俗成的統稱，而不是泛指所有紅色的木材。根據國家標準，“紅木”的範圍確定爲5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木傢俱是指用這8類木材製作的傢俱。

紅木傢俱起源於明朝，相傳，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來的主要就是紅木。木工匠把帶回來的木質堅硬、細膩、紋理好的紅木做成傢俱、工藝品及園林設計建築，供皇宮帝后們享用。到後期紅木很多的輸入及王朝的滅亡，才流散發展到民間，但普通百姓還是不能承受的。所以，紅木傢俱一向是名門和貴族的一個標籤。

家裝市場調查報告820xx年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衛浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開闢電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衛浴企業眼裏，衛浴市場的低迷與電商的衝擊不無關係，可事實真是這樣嗎？這一說法怕是有藉口之嫌。

電商“有罪”定論並不成立。

互聯網在衛浴行業最成功的運用就是使得衛浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的衝擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。

據阿里統計，20xx年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場佔有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、傢俱市場1萬億、定製市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衛浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商只有傳統市場的6%，佔比較小，因此，以傳統衛浴行業不景氣的現象推斷“電商衝擊”的結論明顯有藉口之嫌。

傳統渠道的客流量去哪兒了？

僅僅一份數據統計或許難以令人信服，因爲傳統渠道的客流量驟減是非常普遍的現象，也是不爭的事實。那麼，人到底去哪了？更多家裝行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年我國家裝行業商業模式研究分析報告》 。

這裏有三個變化。一是消費者羣體的變化，由60、70後變成了80、90後的年輕羣體，他們是追逐時尚、追逐流行的消費羣體；二是生活習慣的變化，年輕消費羣體與互聯網密不可分，PC和手機成爲80、90後日常必需品，據阿里統計，約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者；三是購物習慣的變化，80、90後倡導自由，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上瀏覽、比較、查閱商配，然後下線針對性的購買。這三個變化導致客流模式的變化，客戶總量是不變的，變的是客戶導流的方式。互聯網敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作爲流量端口，形成了新的信息渠道。

線上線下一體化是科學模式。

電子商務作爲新興經濟形態，近年發展非常迅猛。對於衛浴等傳統制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。未來的衛浴行業發展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學的模式。就好比天貓家裝的成功，在於其打造了全渠道交易閉環。O2O分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，藉由互聯網信息技術，實現新的交易渠道。

創新是傳統渠道的痹症。行業最危險的時候，對個別品牌而言是最大的機會。互聯網時代，本質是一切是人和人的連接，不是商品，不是價格，不是廣告，不是銷售，不是成本。互聯網作爲一種實用技術，也是傳統衛浴行業創新突圍的關鍵。

家裝市場調查報告9家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設計、裝修、傢俱佈置、富有情趣的小裝點）。xx年春節已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業市場情況如何。

隨着羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲？爲此，採訪人員採訪了多位家裝公司的負責人。

節後裝修火熱開局

每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節後動工。加之裝修公司紛紛在節後搞促銷，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起，大大催熱了節後的裝修市場。

爲何每年的春天都是裝修旺季？因爲許多業主認爲春季的溫度、溼度等各方面條件更適合裝修和通風。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升，現在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不幹，導致裝修後乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。

可以說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節後的首個接單小高峯。而一衆知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門諮詢和簽單的家裝客戶日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業主急於諮詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。

家裝價格小幅上漲

據相關數據顯示，xx年在裝修領域，人工費漲幅約爲30%至50%，主材價格漲幅約爲20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約爲20%左右，水泥價格漲幅約爲6%至8% 。按此計算，一套面積爲100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閱中國報告大廳發佈的《xx—20xx年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》 。

此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節後的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨着家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規範，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。

據瞭解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨於理性，如xx年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了xx年，優惠折扣變爲8折。xx年則爲8 。5折或9折。由此預計，xx年的裝修折扣將更加收緊。

不過，優惠幅度收緊並不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每週都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優惠。此外，還有裝飾公司爲老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了“裝修現場找茬送現金”的活動。

這也是時代的主題。

經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裏的品牌多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團（ici）在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國 。多樂士漆產品衆多，覆蓋牆面漆（底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。

牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果爲主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面爲主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的傳統問題。

多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。多樂士另一大類產品爲木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。

對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一起來！

家裝市場調查報告1020xx年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衛浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開闢電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的｛｝是傳統制造業的下滑，在不少衛浴企業眼裏，衛浴市場的低迷與電商的衝擊不無關係，可事實真是這樣嗎這一說法怕是有藉口之嫌。

電商“有罪”定論並不成立

互聯網在衛浴行業最成功的運用就是使得衛浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的衝擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。

據阿里統計，20xx年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場佔有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、傢俱市場1萬億、定製市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衛浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商僅有傳統市場的6%，佔比較小，所以，以傳統衛浴行業不景氣的現象推斷“電商衝擊”的結論明顯有藉口之嫌。

傳統渠道的客流量去哪兒了

僅僅一份數據統計或許難以令人信服，因爲傳統渠道的客流量驟減是十分普遍的現象，也是不爭的事實。那麼，人到底去哪了更多家裝行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年我國家裝行業商業模式研究分析報告》 。

那裏有三個變化。一是消費者羣體的變化，由60、70後變成了80、90後的年輕羣體，他們是追逐時尚、追逐流行的消費羣體；二是生活習慣的變化，年輕消費羣體與互聯網密不可分，PC和手機成爲80、90後日常必需品，據阿里統計，約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者；三是購物習慣的變化，80、90後倡導自由，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上瀏覽、比較、查閱商配，然後下線針對性的購買。這三個變化導致客流模式的變化，客戶總量是不變的，變的是客戶導流的方式。互聯網敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作爲流量端口，構成了新的信息渠道。

線上線下一體化是科學模式

電子商務作爲新興經濟形態，近年發展十分迅猛。對於衛浴等傳統制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。未來的衛浴行業發展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學的模式。就好比天貓家裝的成功，在於其打造了全渠道交易閉環。O2O分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，藉由互聯網信息技術，實現新的交易渠道。

創新是傳統渠道的痹症。行業最危險的時候，對個別品牌而言是xxxx的機會。互聯網時代，本質是一切是人和人的連接，不是商品，不是價格，不是廣告，不是銷售，不是成本。互聯網作爲一種實用技術，也是傳統衛浴行業創新突圍的關鍵。

家裝市場調查報告 篇五

20xx年5月18日，週二，我們室內專業2班和3班的同學們在各自專業老師的帶領下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場，對無錫的傢俱市場和材料市場現狀作了一次初步調查，同時也對整個傢俱行業和材料市場的現狀有了進一步的瞭解。

下車，我們同學幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分區分別是陶瓷衛浴區、軟體傢俱館、現代家居館、實木傢俱館、國際古典管幾類，可以說是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳，首先看到的是網羅了國內外衆多知名品牌櫥櫃的店面，我們知道，家是一個需要悉心經營呵護的港灣，而廚房對於構建一個舒適溫馨的家更是起着至關重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步瞭解調查中，給我印象深刻的是TOTO衛浴品牌，TOTO（東陶）公司是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用戶享受衛生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標。東陶公司致力於保護珍貴的水資源，創造和保持舒適的生活環境，發展一體化組合結構的衛生設備產品，不斷的增強自身產品實力，開拓着新的市場空間。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱於世。並且東陶“水與電子相結合”爲基礎的產品系列在同業界被公認爲第一產家。

大概是因爲好的傢俱必須要與周圍空間環境完美結合才能創造出好的意境，充分發揮傢俱的魅力。個人看來，紅星美凱龍內部豪華大氣，經營內容類別多是歐式及簡歐式風格傢俬，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現代的年輕人不太喜歡吧。

下午，我們又去了百安居，裏面全是材料，和紅星美凱龍相比，價格明顯低了，上次的佈局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，裏面有非常多的裝飾材料，也非常的全和齊。只要想到什麼，這裏面都有，真的很方便。裏面材料都有標籤，很清楚。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程序，終於知道了鋪地板也有這麼大的學問。首先要鋪龍骨，而且要鋪的平和齊，然後鋪防水薄、灑防腐的藥物和樟木，最後才能鋪地板，最重要的是一定要平和齊。

時下，簡約時尚成爲大多數家庭的選擇，這也是理性消費的表現。快節奏的生活與高強度的壓力讓大多數人摒棄廠繁複的裝修，希望擁有舒適、寬敞的空間。而人們對健康的關注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發展。目前大多數公司用的塗料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國外進口的。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環保這一點。這也是時代的主題。

經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裏的品牌多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團（ICI）在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品衆多，覆蓋牆面漆（底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。

牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果爲主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面爲主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的傳統問題。

多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。

多樂士另一大類產品爲木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。

對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一起來！

家裝市場調查報告 篇六

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設計、裝修、傢俱佈置、富有情趣的小裝點）。20xx年春節已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業市場情況如何。

隨着羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲？爲此，記者採訪了多位家裝公司的負責人。

節後裝修火熱開局

每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節後動工。加之裝修公司紛紛在節後搞促銷，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起，大大催熱了節後的裝修市場。

爲何每年的春天都是裝修旺季？因爲許多業主認爲春季的溫度、溼度等各方面條件更適合裝修和通風。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升，現在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不幹，導致裝修後乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。

可以說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節後的首個接單小高峯。而一衆知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門諮詢和簽單的家裝客戶日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業主急於諮詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。

家裝價格小幅上漲

據相關數據顯示，20xx年在裝修領域，人工費漲幅約爲30%至50%，主材價格漲幅約爲20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約爲20%左右，水泥價格漲幅約爲6%至8%。按此計算，一套面積爲100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閱中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。

此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節後的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨着家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規範，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。

據瞭解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨於理性，如20xx年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了20xx年，優惠折扣變爲8折。20xx年則爲8.5折或9折。由此預計，20xx年的裝修折扣將更加收緊。

不過，優惠幅度收緊並不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每週都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優惠。此外，還有裝飾公司爲老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了 “裝修現場找茬送現金”的活動。

家裝市場調查報告 篇七

裝飾材料的分類：

一、瓷磚。

現在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分爲地磚、牆磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的餘地很大

1、釉面磚

釉面磚是裝修中最常見的磚種，由於色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用於牆面和地面裝修

2、通體磚

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由於目前的室內設計越來越傾向於素色設計，因此通體磚越來越成爲一種時尚，被廣泛使用於廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用於牆面。多數的防滑磚都屬於通體磚。

3、拋光磚

拋光磚就是通體磚坯體的表面經過打磨而成的一種光亮磚，屬於通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數室內空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、玻化磚：

爲了解決拋光磚出現的易髒問題，又出現了一種玻化磚。玻化磚其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

5、馬賽克

馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因爲它曾是十幾年前裝飾牆地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、爲瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對於房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發揮它小身材的特長，能夠把弧麪包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。

二、地板

木地板：木地板分實木地板、實木複合地板、強化木地板等

1、實木地板是木材經烘乾、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環保的今天，實木地板則更顯珍貴。

2、實木複合地板分三層實木複合地板、以膠合板爲基材的實木複合地板等。

3、強化木地板（浸漬紙層壓木質地板）屬於木材衍生材料，分爲耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

地板裝修一般市場價格：

一：地板（菠羅格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm）1 5 0元/㎡

擱柵（落葉松，3cm 5cm、乾燥不帶樹皮）850元/m

地板漆（某牌、亮光、漆三度）185元/組

水柏油、地板釘（某牌、3英寸）1.5元/㎡

人工：鋪地板（含擱柵加防腐）20元/㎡，油漆8元/㎡（三度）

二：①地板（菠羅格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm）150元/㎡

②油漆（某牌三度）32元/m：（含人工）

三、塗料

（一）、塗料的分類：

四、吊頂板

耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲。高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。

飾面板材

飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板（簡稱裝飾板）的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板爲基礎，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應用於家庭及公共空間的面層裝飾。

基層板材

基層板材是相對於飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進行區分的，在實際運用中，任何板材均可作爲基層板材。一般來說，基層板材料具有造價低、強度大、不易變形、附着力強，可滿足造型及以後貼面施工需要等特點。

細木工板的優缺點是什麼？如何挑選？

細木工板的優點是：規格統一，易於加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便於施工等，使家庭裝修中牆體、頂部裝修和木工製作的必不可少的木材製品。

細木工板的缺點是：由於上下兩層是夾板，中間爲小塊木條壓擠的芯材，有時中間有空隙，熱脹冷縮後易開膠、鼓面、變形。

結束語

這次的暑期社會實踐讓我學到了很多課本上沒有的知識，通過這次社會實踐增強了我的社會工作能力、交流能力，同時讓我對以後的工作充滿了嚮往和信心。在實踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的，學科之間沒有絕對的界限。雖然我是學化學的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學是有很大相關的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產，但是在使用這些材料時我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用於家居裝飾）等。