瓷磚市場調研報告（新版多篇）

瓷磚市場調研報告 篇一

一、詳細陶瓷市場分析

爲了解陶瓷市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我對目前陶瓷消費市場進行了資料收集分析，從中我對國內外陶瓷市場的概況及消費者的行爲特徵有了初步的瞭解。

（1）國內市場分析

當前世界上建築陶瓷年總產量約43億平方米，，連續幾年躍居世界第一，可以說，是名符其實的生產消費大國。然而產品質量、品種、檔次、配套能力與世界發達國家相比，還有一定的差距。通過近幾年的發展，產生了一些如東鵬等國產名牌產品。同時，部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處於頂級的範思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。

一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，範思哲、埃米等佔據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。

另一方面，東鵬、蒙娜麗莎等國產品牌，在國內中檔市場佔有相當大的份額，同時，東鵬等積極開發高端產品，衝擊高端市場，挑戰進口洋品牌。

（2）國外市場分析

歐洲主要爲高端市場，而我國瓷製品的普遍質量遠不及國際高端。然而，在金融危機的衝擊下，國外市場開始把目光轉向物美價廉的中國出口瓷。這將成爲我們打入國際市場的一大契機。亞洲主要爲中低檔市場，發達國家極力利用資本輸出將產業轉移到我國，這將變相的把我國變成加工地，並且造成極大污染。此外，金融危機使得美元貶值，出口收影響很大，產業平衡木由出口轉向內銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價格大漲，影響制瓷成本。人民幣的大幅升值（約5-10%）這對出口打擊是相當大的。但是，可喜的是：20xx年，在國際金融危機爆發以及全球經濟增速下滑不利因素影響下，我國陶瓷進出口依然保持了一定的增長。根據海關統計，20xx年我國陶瓷進出口總金額84.8億美元，比上年（下同）同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元，同比增長20.93%進口金額4.48億美元，同比增長3.44％。

（3）市場潛量分析

陶瓷與陶瓷地板磚產品中科技含量高，文化底蘊深，在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產品較舊的陶瓷產品而言，具有更多的質量優勢，深受顧客的青睞。只要提高產品的科技含量，滿足顧客的`個性化要求，其市場潛力還是非常巨大的。部分數據表明，現有渠道遠不能滿足企業發展需要，扁平化，直達終端，成爲企業關注的焦點，很多企業在三四級市場還處於空白狀態。事實上，農村市場陶瓷消費已經成爲陶瓷行業最大的增長空間，但絕大部分產品流向農村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業衆多品牌無法直接服務於這批潛在客戶。

（4）陶瓷消費特徵分析建築瓷磚是緊緊圍繞着房產的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現出非常典型的不動性消費特徵，也就是說，一般人的建築瓷磚消費一旦形成購買並鋪貼好，那麼不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。它又是一種爆發式、集中式的消費。“爆發式”消費是指沒需求的時候，不怎麼關注，對價格的敏感度很低；有需求的時候則表現出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內會很高，並且消費的時候是集中式的，通常是在短短几天內購齊。在建築瓷磚消費中，價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成爲第一敏感因素，消費者一般會採取“量入爲出”的消費態度；在同類價格前提下，花色選購成爲第一敏感因素；同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者願意爲自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。

二、陶瓷類未來市場預測

據收集到的數據，我就我國目前陶瓷市場的現狀做出了部分的發展趨勢分析：

1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現以下幾個特點：

一是產品檔次要求愈來愈高。品質上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷製品將受青睞，而質量低劣、設計陳舊、釉面單調的粗糙產品將被冷落和淘汰；

二是實用性與欣賞性相結合的設計最有發展前途，日用陶瓷藝術化的步伐將愈走愈快，其色調、風格還將要求與餐廳、客廳的環境相匹配。功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產品將不受歡迎；

三是家用餐具瓷器銷勢趨旺，

2、仿古磚在未來幾年仍將是消費者的寵兒，仿古磚的裝飾手法很多，如現在比較常見的幹粒、乾粉、打點、磨釉、凹凸釉以及現在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入，如干粒材料除了已經使用的各種顏色的雲母片，還將出現天然鐵鏽、金屬釉粒，以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會幹粒乾粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制，然後噴一層薄薄的透明釉。

3、玻化磚會持續作爲陶瓷市場的中柱一段時間，並會有進一步的技術創新。

綠色陶瓷是當今陶瓷行業發展趨勢，陶瓷行業現正向有利於人類文明健康的綠色（環保）陶瓷方向發展。綠色陶瓷的標準是：

節約能源和原材料消耗，並做到物盡其用。對環境有污染的廢氣（SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等）儘量要少。對人類有害的廢水（含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素）儘量要少。對人類身體不利的放射性物質不存在。提倡生產自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。粉塵、遊離二氧化硅儘量要少。噪音、熱散失儘量要少。生產和工作環境要清潔、乾淨、舒適。關於行業發展的趨勢：交易形成整合場所：一是交易向大型專業市場和綜合市場的專業市場羣集中，一是市場上會出現一些經營大戶，向貿易公司轉型的趨勢也已經初露端倪，實際上現在的總代理、總經銷正在市場裏面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。廠商一體化加快：這樣將會使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業市場渠道的好壞，取決於擁有多少優質經銷商的總和。只有把企業和經銷商捆綁在一起，有利同享、有難同當，經銷商纔會全力推廣你的產品，纔會把市場通道建立成一個健康的渠道。市場競爭全球化：有評論稱，陶瓷業的市場競爭已經形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十分激烈。

瓷磚的調查報告 篇二

一、陶瓷磚的定義

陶瓷磚是指由粘土和其他無機非金屬原料製造的用於覆蓋牆面和地面的薄板製品，陶瓷磚是在室溫下通過擠壓或幹壓或其他方法成型，乾燥後，在滿足性能要求的溫度下燒製而成。

陶瓷磚的定義、分類、尺寸、檢測等適用於國標GB/T4100-2006。

二、瓷磚的分類

1、按吸水率分E（國標）：

瓷質磚：E<=0.5%

炻瓷磚：0.5%

細炻磚：3%

炻質磚：6%

陶瓷磚：10%

2、根據使用部位，可分爲外牆磚、內牆磚、地磚、廣場磚等

3、根據有無釉面，分爲：釉面磚（仿古磚，燒製溫度釉面磚是1100~1110℃）、無釉磚（通體磚、拋光磚等）

4、根據製造工藝：幹壓磚、擠壓磚。

幹壓磚：指將混和好的粉料臵於模具中於一定壓力下壓制成型的（如：內牆、地磚、通體磚，外牆通體磚等）；

擠壓磚：是指將可塑性配料經過擠壓機基礎成型，再將所成型的泥條按磚的預定尺寸進行切割（如劈離磚，又叫劈開磚等。）

5、市場上幾種分類的聯繫與區別：

市場上對於內牆、地磚的分類有：釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚等各類名稱，以上幾種磚有的是對同一物品的不同稱謂。上述幾種磚從生產工藝來講都爲幹壓磚，即將混合好的粉料臵於模具中一定壓力下衝壓成型的。釉面磚在磚胚之上施有釉料，通體磚、拋光磚、玻化磚則沒有。

通體磚是指內外構成材料一致的磚體（外牆磚通常如此稱謂）；拋光磚是指在磚胚表面實施了拋光加工的瓷磚（地磚通常如此稱謂）；玻化磚是指完全玻化或者玻化程度較高的瓷磚，該種瓷磚一般硬度較高、耐髒、吸水率較低，是通過較高的燒製溫度實現的。由於瓷磚生產技術逐漸提高，拋光磚、玻化磚已基本一致，且吸水率在0.5%以下。

釉面磚因不耐磨，但色彩紋路豐富，富有裝飾性，通常用於內牆面；拋光磚等因耐磨、硬度高、吸水率低，常用於室內地面。但因近年裝修設計風格偏向素淨，拋光磚也被大量用於室內牆面，替代石材節省成本。

三、主要原料

瓷磚的主要原料爲粘土、砂子及長石粉等。其中粘土爲可塑性原材料，用於維持瓷磚形狀，砂子爲脊性材料，提供瓷磚硬度，長石粉爲溶劑，促使兩者融合，降低熔融溫度。瓷磚主要成分爲硅酸鹽，含鈉、鋁、鉀、鈣、鎂、鐵等金屬元素。在主料中加入不同顏色的色料，或在轉胚表面施釉，可以調節瓷磚顏色。粘土：粘土是一中重要的礦物原料。

由多種硅酸鹽和一定量的氧化鋁、鹼金屬氧化物和鹼土金屬氧化物組成，並含有石英、長石、雲母及硫酸鹽、硫化物、碳酸鹽等雜質。

長石是鉀、鈉、鈣、鋇等鹼金屬或鹼土金屬

的鋁硅酸鹽礦物，晶體結構屬架狀結構。

其主要成份爲SiO2、Al2O3、K2O、Na2O、CaO等。

長石粉爲乳白色，因含有雜質，常被染成黃色、褐色、淺紅、深灰色等

四、生產流程

1、無釉磚

原料進廠—檢驗—均化—配料—球磨—放漿—過篩、除鐵—漿料均化—噴霧造粒—除鐵—粉料陳腐—送料/配料—壓機成型—乾燥—多次滲花（純色磚無此步驟）—燒成—冷卻—磨邊—刮平—粗拋—精拋—磨邊、倒角—吹乾、分級—防污—包裝、入庫

球磨：是指將配好的原料及呂球放入球磨機中混合均勻並研磨細緻。

過篩除鐵：是指將泥漿中的鐵元素除去，使基漿顏色變白。在球磨好的泥漿中加入耐高溫無機顏料，可以調整泥漿的顏色，最終將影響瓷磚顏色。未加顏色的泥漿通常爲白色，稱爲基漿，帶色的泥漿稱之爲色漿。

噴霧造粒：將基漿或色漿通過壓力從下方噴入造粒機，形成霧狀，並從造粒機上方鼓入乾燥的熱風，形成對流，使泥漿在造粒機中乾燥，形成圓形顆粒狀粉末，此爲造粒工序。

粉料陳腐：指將制好的粉料儲存餘約24小時以上，旨在讓粉料及水分混合均勻。

送料/配料：指通過布料將陳腐好的原料放入模具中。配料通常有一次布料（如滲花磚），二次布料（如部分呈現出兩層的微分磚），多管布料等（如仿大理石紋路的微分磚等。）

壓機成型：將布好料的模具移送至壓機中（壓強爲40噸/平），衝壓成型。

2、釉面磚生產流程

原料—球磨—成漿—噴霧造粒—入粉料倉—壓制成型—乾燥—施底釉—施面釉—印花—燒成—檢驗—分級—包裝—入庫

釉面磚除施釉外，其他生產皆與拋光磚類似。但釉面磚燒成溫度較拋光磚低，約在1100攝氏度左右燒製成型，拋光磚燒製溫度在1200攝氏度以上燒製成型。

施釉：將釉料以淋盤、噴塗等形式附着在磚胚上，一般淋釉釉層較厚，噴釉較薄但較爲均勻。

五、生產工藝對瓷磚質量的影響

瓷磚的質量參數通常有：平整度、邊直度、直角度、光潔度、硬度、吸水率、色差等。流程中的每道工藝都將在不同程度上對瓷磚的質量產生影響。

影響瓷磚平整度的有球磨環節、壓制環節、施釉環節、燒至環節、拋光環節等。球磨環節是將原料混合、打碎、充分研磨，爲下一環節制粉做好準備。原料研磨得越細緻越均勻，制粉效果越好。如果球磨後顆粒不均勻，會導致磚體表面不平。壓機噸位越大壓制的磚胚越緻密，邊直度、直角度、平整度越好。高溫燒製時，應當儘量受熱均勻，否則影響瓷磚的翹曲度。拋光環節影響影響表面平整度。

瓷磚的硬度、緻密程度、吸水率、光潔度同樣受到球磨、壓制、煅燒等生產環節的影響。球磨越細緻，造粉越細緻，壓機噸位越大，燒結溫度越高，生產的瓷磚越緻密，硬度越高，吸水率越低。

生產流程中原料選擇、施釉、添加化學制劑及燒成環節將會影響到瓷磚的顏色及色差。因瓷磚中含有鉀、鈣、鈉、鎂、鋁、鐵等金屬氧化物，這些成分將影響磚體的顏色，如果在原料中加入其它化學成分（如金花米黃顏料中的鈦、鉻等）也將改變胚底的顏色。胚底壓制成型後，在其表面施釉或滲化可使其帶有不同的圖案及色彩，以達到不同的裝飾效果。配料、燒成的溫度及受熱的均勻程度影響瓷磚的色差。每一種圖案或顏色都對應了一定比例的原料配比，如果不同批次的瓷磚原料配比不一致，各批次生產的瓷磚將會有色差；在同一批次瓷磚燒至過程中，受熱不均也會導致同批次瓷磚出現色差，甚至同一塊瓷磚上產生色差。

六、拋光磚的分類，1220~1250℃

由於內牆磚、地磚一般採用拋光磚，市場中拋光磚相對於外牆磚種類較多，花色不一，價格區間較大，因此本文專門將拋光磚單獨列出，分類說明。

根據工藝，可以拋光磚分爲滲花磚、微粉磚、聚晶微粉磚、透晶磚、多管微粉磚等。

其中滲花工藝是在普通的磚胚表面，通過輥道或網面施一層滲花釉，讓色釉滲透至胚體內（約2-3mm），然後拋光而製成。滲花磚爲最早開發的產品，色黃白且仿大理石紋路，價格較低，因此廣泛用於工程用磚，主要用於樓盤的公共區域精裝修。一般滲花液是採用纖維素類物質作爲基質，並加以調粘劑、滲透劑、防腐劑等經過適當的加工工藝而製得的。

微粉磚是在生產過程中球磨環節將原料磨得更加細緻，因此乾燥造粉時，粉料每顆的直徑更小，通常爲150目以上（普通的爲40目，目數越大表明顆粒越細），將這種微粉通過壓制成型後拋光製成的瓷磚，稱爲微粉磚。由於微粉磚質地更細密，因此吸水率更低，耐髒，耐磨，花色有立體感，更爲逼真，相對於滲花磚成本較高。

聚晶微粉磚：是指在微粉磚的基礎上，在原料中在燒製的過程中融入了一些晶體熔塊（有機樹脂、無機硅膠等）燒製而成，通常晶體與微粉的比率爲1:3，燒製後，瓷磚會呈現出類似大理石中的透明或半透明顆粒。

透晶磚：是在微粉磚的基礎上，加入了更多的晶體熔塊，通常晶體與微粉的比率爲3:1，燒製後呈現出大片的如同玉質的塊狀圖案。

由於微粉、聚晶微粉等成本較高，市場上出現了一種降低成本的工藝，即，將胚底用普通的磚胚粉料，表面使用微分一次壓制成型的，即：用普通粉粒布料作爲磚的底層，再將微分顆粒布料於磚的面層，然後一次壓制成型，微粉厚度通常爲3mm左右。該種類型的瓷磚成本較低，因表面仍是微粉材料，能夠達到微粉磚的功效，但燒製不好的瓷磚容易出現分層情況。

多管微粉磚：瓷磚仿石材是瓷磚發展的趨勢。現在的市場上出現了許多仿大理石紋路的瓷磚，花紋及色澤可以以假亂真，並且顏色、花紋均勻，易控制、輻射小。仿石材瓷磚的圖案及顏色是通過多管隨機布料而生產的，將粉料通過電腦隨機布料，最終產生的瓷磚花紋自然立體，不存在重複，能達到很強的裝飾效果。我司較常用的仿洞石瓷磚是在多管布料的瓷磚表面添加有機晶體塊，在燒製過程中，晶體快溶化，形成有洞表面，或是在壓制過程中，在壓機上添加特殊裝臵，使瓷磚在壓制過程形成有洞表面。

總體來講，由於微粉磚、聚晶微分磚、透晶磚的材料顆粒更細，燒結所需要的燒製及維持溫度比滲花磚更高，尤其是聚晶微粉、透晶磚等，需要高溫使其結晶，以達到更加緻密、吸水率低等效果。

瓷磚市場調研報告 篇三

一、邢郭鄉發展陶瓷行業的優勢

一是物華天寶，資源豐富。邢郭鄉礦產資源主要有石英砂岩、石灰石、花崗岩、陶土、大理石等，其中石英砂岩品位高達98%以上，儲量巨大，是國內少有的符合國際質量標準的大型優質石英砂岩礦藏，此外花崗岩、陶土儲量巨大，爲陶瓷行業的發展提供了豐富的原材料供給。二是發展空間廣闊。邢郭鄉未利用土地多，綜合開發潛力大。五馬山工業園區位於山前半坡地區，有大面積的未利用地可用於項目建設，並且每年有土地整理項目，可按照國家土地使用政策滿足工業園區的建設用地指標，建廠。同時，隨着我縣新型城鎮化進程的加快，作爲我縣支柱產業之一的建材行業發展前景廣闊。三是基礎設施建設日臻完善，投資環境進一步改善。石邢公路由石家莊市區直達贊皇經濟開發區，京贊公路建成通車，我縣已融入省會的半小時交通圈。下一步將打通五馬山工業園區3號路，連接紅旗大街南延線和石武鐵路萬城站服務區，園區路網結構進一步完善，對外物流交通能力進一步提升。5號路、6號路、興業路、園區雙迴路供電工程、泄洪排水工程等一系列重大工程的實施，都將對陶瓷行業乃至工業園區、全縣經濟創造優質的投資環境。

二、陶瓷工業的現狀分析

20xx年我國瓷磚產量爲90億平方米，同比增長5.5%。但相對20xx～20xx年連續八年超過兩位數的增長，明顯增長放緩，這表明我國瓷磚產業的發展已經從一個高速的發展時期，步入了平緩的發展時期。一方面，國家出臺政策對房地產市場進行調控，煤炭、石英石、陶土等原材料價格上漲，陶瓷行業利潤空間降低。因此未來陶瓷市場將明顯兩極化：中高端品牌化，品牌集中度越來越高，低端價格戰，越來越殘酷；一二線城市密集過剩，營銷成本繼續上漲，三四線市場繼續擴大，銷售渠道下沉。另一方面，人們的環保意識增強，在關注瓷磚的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時，更加關注瓷磚是否符合環保要求，輻射程度是否超出人體的承受能力。近年來，省、市、縣對於大氣污染治理、環境保護態度明確、堅決，因此陶瓷行業“節能減排”，生產低碳、綠色環保、節能、健康的產品將成爲主流。目前，我縣陶瓷行業主要生產通體磚、釉面磚、拋光磚、防滑磚，採用3D噴墨技術，某些低端產業過剩，高附加值產品生產能力較弱。同時，陶瓷工業高耗能、高污染也給地方生態環境帶來了沉重壓力，這與當前我縣創建國家級生態縣的理念存在一定的矛盾。

三、我縣發展陶瓷行業發展的途徑

在爭創“國家級生態縣”和“節能減排”的前提下，我縣陶瓷行業要想做大、做強，離不開縣、鄉及企業自身的共同努力，只有心往一處想、勁兒往一處使、形成合力，才能實現陶瓷行業的長遠發展和生態環境的“雙贏”。

(一)與五馬山工業園區建設相結合，爲陶瓷行業建設提供優質平臺。

以改革的精神破解我縣陶瓷行業發展的難題，在陶瓷行業擴大總量、提高質量、優化服務上下功夫。一是繼續大手筆開展招商引資、招大引強。縣級要充實招商引資隊伍，把更多的行政資源投入到工業建設和招商引資上來，尤其是投入到陶瓷工業招商引資上來。同時強化招商理念，堅持招大引強，抓大不放小，堅決防止“飢不擇食、慌不擇路”。按照生態、科技、和節約集約的要求，開展優質陶瓷企業招商攻堅。二是要大氣魄優化園區。縣、鄉進一步完善土地收儲機制，破解土地瓶頸。同時縣級加大基礎設施投入和配套設施建設，我鄉也將配合縣政府、工業區管委會切實加大對園區水、電、路、訊等基礎設施建設力度，增強園區吸引力。今年，我鄉將佔地280畝的浩銳陶瓷二期工程徵地及地方事務協調工作，配合完成工業區興業路、5號路、6號路建設及地方事務協調納入履職承諾範圍，爲優化工業園區“保駕護航”。三是大力度提升工業園區服務水平。把陶瓷行業提質增效擺在突出位置，建立完善領導聯繫重點陶瓷企業制度和企業運行調度制度，做好企業“圍牆”外的'各項工作，及時解決陶瓷企業遇到的困難和問題，幫助陶瓷企業降低運營成本，加快做大做強。

(二)與創建國家級生態縣相結合，促進陶瓷行業綠色發展。

創建國家級生態縣，是縣委、縣政府根據我縣實際，做出的正確決策部署，勢在必行、志在必得、事在人爲。陶瓷行業的長足發展必須遵循省、市、縣發展的生態導向，建立在“創建生態縣”的前提之下。一是制度管理。探尋陶瓷產業綠色發展之路，推進陶瓷企業節能降耗減排，就必須完善各項規章制度，用制度規範整個陶瓷行業。實行環保信譽考覈制度，建立行政問責制、激勵約束制、監察督導制等。二是實施“四個一批”戰略。即提升一批、壯大一批、改造一批、淘汰一批，通過兼、並、轉等逐步淘汰落後產能，加快傳統陶瓷向低碳、高端、多元的新型陶瓷轉型。三是植綠添亮。乘着造林綠化的“東風”，繼續實施工業園區道路兩側和陶瓷企業內部綠化、亮化工程，着力推進陶瓷行業綠色發展、循環發展。

三、陶瓷行業自身整改。

作爲傳統產業的陶瓷業，要以技術創新促節能減排，在加工工藝、生產設備、操作規程、技術標準等方面形成特色；推行清潔生產方式和循環經濟模式，從傳統的依賴資源消耗的線型消耗型經濟增長，轉變爲依靠資源循環利用的閉環流動型增長。要以品牌建設促提質增效，加強品牌建設，推動分工合作，實現企業經營方式由產品主導型向品牌主導型的轉變。要以責任意識促科學發展，把理念轉化爲行動，在發展壯大企業的同時，切實履行好社會責任。

瓷磚市場調研報告 篇四

一、產品簡介

1.產品性質：

1）組成和結構

氮化硅分子式爲Si3N4，屬於共價鍵結合的化合物，氮化硅陶瓷屬多晶材料，晶體結構屬六方晶系，一般分爲α、β兩種晶向，均由[SiN4]4-四面體構成，其中β-Si3N4對稱性較高，摩爾體積較小，在溫度上是熱力學穩定相，而α-Si3N4在動力學上較容易生成，高溫（1400℃～1800℃）時，α相會發生相變，成爲β型，這種相變是不可逆的，故α相有利於燒結。

2）外觀

不同晶相得氮化硅外觀是不同的，α-Si3N4呈白色或灰白色疏鬆羊毛狀或針狀體，β-Si3N4則顏色較深，呈緻密的顆粒狀多面體或短棱柱體，氮化硅晶須是透明或半透明的，氮化硅陶瓷的外觀呈灰色、藍灰到灰黑色，因密度、相比例的不同而異，也有因添加劑呈其他色澤。氮化硅陶瓷表面經拋光後，有金屬光澤。

3）密度和比重

氮化硅的理論密度爲3100±10kg/m3，實際測得α-Si3N4的真比重爲3184kg/m3，β-Si3N4的真比重爲3187kg/m3。氮化硅陶瓷的體積密度因工藝而變化較大，一般爲理論密度的80%以上，大約在2200～3200kg/m3之間，氣孔率的高低是密度不同的主要原因，反應燒結氮化硅的氣孔率一般在20%左右，密度是2200～2600kg/m3，而熱壓氮化硅氣孔率在5%以下，密度達3000～3200kg/m3，與用途相近的其他材料比較，不僅密度低於所有高溫合金，而且在高溫結構陶瓷中也是密度較低的一種。

4）電絕緣性

氮化硅陶瓷可做高溫絕緣材料，其性能指標的優劣主要取決於合成方式與純度，材料內未被氮化的遊離硅，在製備中帶入的鹼金屬、鹼土金屬、鐵、鈦、鎳等雜誌，均可惡化氮化硅陶瓷的電性能。一般氮化硅陶瓷在室溫下、在乾燥介質中的比電阻爲1015～1016歐姆，介電常數是9.4～9.5，在高溫下，氮化硅陶瓷仍保持較高的比電阻值，隨着工藝條件的提高，氮化硅可以進入常用電介質行列。

5）熱學性質

燒結氮化硅，其熱膨脹係數較低，爲2.53×10-6/℃，導熱率爲18.42W/m?K，因此它具有優良的抗熱震性能，僅次於石英和微晶玻璃，有實驗報告說明密度爲2500kg/m3的反應燒結氮化硅試樣由1200℃冷卻至20℃熱循環上千次，仍然不破裂，氮化硅陶瓷的熱穩定性好，可在高溫中長期使用。在氧化氣氛中可使用到1400℃，在中性或還原氣氛中一直可使用到1850℃。

6)機械性質

氮化硅具有較高的機械強度，一般熱壓制品的抗折強度500～700MPa，高的可達1000～1200MPa；反應燒結後的抗折強度200MPa，高的可300～400MPa。雖然反應燒結制品的室溫強度不高，但在1200～1350℃的高溫下，其強度仍不下降。氮化硅的高溫蠕變小，例如，反應燒結的氮化硅在1200℃時荷重爲24MPa，1000h後其形變爲0.5%。

7）摩擦係數與自潤滑性

氮化硅陶瓷摩擦係數較小，在高溫高速的條件下，摩擦係數提高幅度也較小，因此能保證機構的正常運行，這是它一個突出的優點，氮化硅陶瓷開始對磨時滑動摩擦係數達到1.0至1.5，經精密磨合後，摩擦係數就大大下降，保持在0.5以下，所以氮化硅陶瓷被認爲是具有自潤滑性的材料。這種自潤滑性產生的主要原因，不同於石墨，氮化硼，滑石等在於材料組織的鱗片層狀結構。它是在壓力作用下，摩擦表面微量分解形成薄薄得氣膜，從而使摩擦面之間的滑動阻力減少，摩擦面得光潔度增加。這樣越摩擦，阻力越小，磨損量也特別小，而大多數材料在不斷摩擦後，因表面磨損或溫度升高軟化，摩擦係數往往逐漸增大。

8）可機械加工性

氮化硅陶瓷可以通過機械加工的方式來達到所要求的形狀和精度，表面光潔度。

9）化學穩定性

氮化硅具有優良的化學性能，能耐除氫氟酸以外的所有無機酸和25%以下的氫氧化鈉溶液腐蝕。它耐氧化的溫度可達1400℃，在還原氣氛中最高可使用到1870℃，對金屬（特別是AL液）尤其對非金屬不潤溼。

從以上氮化硅陶瓷的物理化學性質可知，氮化硅陶瓷的優異性能對於現代技術經常遇到的高溫、高速、強腐蝕介質的工作環境，具有特殊的使用價值。它突出的優點是：

具有以下優點：

（1）機械強度高，硬度接近於剛玉。熱壓氮化硅的室溫抗彎強度可以高達780―980MPa，有的甚至更高，能與合金鋼相比，而且強度可以一直維持到1200℃不下降。

（2）機械自潤滑，表面摩擦係數小、耐磨損、彈性模量大，耐高溫。

（3）熱膨脹係數小，導熱係數大，抗熱震性好。

（4）密度低，比重小。

（5）耐腐蝕，抗氧化。

（6）電絕緣性好。

2.用途

（1）在冶金工業上製作坩堝，馬弗爐爐膛，燃燒嘴，發熱體夾具，鑄模，鋁業導管，熱電偶保護套管，鋁電解槽襯裏等熱工設備上的部件。

（2）在機械製作工業製作高速車刀，軸承，金屬部件熱處理的支承件，轉子發動機刮片，燃氣輪機的導向葉片和渦輪葉片。

（3）在化學工業上用作球閥，泵體，密封環，過濾器，熱交換器部件以及固定化觸媒載體，燃燒舟，蒸發皿。

（4）在半導體、航空、原子能等工業用於製造開關電路基片，薄膜電容器，承高溫或溫度鉅變的電絕緣體，雷達電線罩，導彈尾噴管，原子反應堆中的支承件和隔離件，核裂變物質的載體。

（5）在醫藥工業中可做人工關節。

二、技術概況

製備氮化硅陶瓷製品的工藝流程一般由原料處理、粉體合成、粉料處理、成形、生坯處理，燒結和陶瓷體處理等環節組成。

氮化硅陶瓷製備工藝的類型主要是按合成、成型和燒結的不同方法和次序區分的。。

1、反應燒結（RS）

反應燒結氮化硅是把Si粉或Si粉與Si3N4粉的混合物成形後，在1200℃左右通氮氣進行預氮化，之後機械加工成所需件，最後在1400℃左右進行最終氮化燒結。在此過程中不需添加助燒劑等，因此高溫下材料強度不會明顯降低。同時，反應燒結氮化硅具有無收縮特性，可製備形狀複雜的部件，但因製品緻密度低70%～90%，存在大量氣孔，力學性能受到較大的影響。

2、常壓燒結(PLS)

常壓燒結氮化硅是以高純、超細、高α相含量的氮化硅粉末與少量助燒劑混合，通過成形、燒結等工序製備而成。在燒結過程中，α相向液相溶解，之後析出在β-Si3N4晶核上變爲β-Si3N4，這有利於燒結過程的進行。燒結時必須通入氮氣，以抑制Si3N4的高溫分解。常壓燒結可獲得形狀複雜、性能優良的陶瓷，其缺點是燒結收縮率較大，一般爲16%～26%，易使製品開裂變形。

3、重燒結（PS）

將反應燒結的Si3N4燒結坯在助燒劑存在的情況下，置於氮化硅粉末中，在高溫下重燒結，得到緻密的Si3N4製品。助燒劑可在硅粉球磨時引入，也可用浸漬的方法在反應燒結後浸滲加入。由於反應燒結過程中可預加工，在重燒結過程中的收縮僅有6%～10%，所以可製備形狀複雜，性能優良的部件。

4、熱壓燒結（HP）

把氮化硅粉末與助燒劑置於石墨模具，在高溫下單向加壓燒結。由於外加壓力提高了燒結驅動力，加快了α→β轉變及緻密化速度。熱壓法可得到緻密度大於95%的高強氮化硅陶瓷，材料性能高，且製造週期短。但是這種方法只能製造形狀簡單的製品，對於形狀複雜的部件加工費用高，而且由於單向加壓，組織存在擇優取向，使性能在與熱壓面平行及垂直方向有差異。

5、氣壓燒結(GPS)

氣壓燒結是把Si3N4壓坯在5～12MPa的氮氣中於1800～2100℃下進行燒結。由於氮氣壓力高，從而提高了Si3N4的分解溫度，有利於選用能形成高耐火度晶間相的助燒劑，來提高材料的高溫性能。

6、熱等靜壓法(HIP)

將氮化硅及助燒劑的混合物粉末封裝到金屬或玻璃包套中，抽真空後通過高壓氣體在高溫下燒結。常用的壓力爲200MPa，溫度爲20xx℃熱等靜壓氮化硅可達理論密度，但它工藝複雜，成本較高。

近年來還發展了其他一些燒結和緻密化工藝，如超高壓燒結、化學氣相沉積、爆炸成形等。

三、氮化硅陶瓷國內市場綜述

氮化硅陶瓷主要是作爲高溫結構及工程材料被研究、開發、應用。氮化硅製品已經形成商品，投放市場，主要用在機械、化工、冶金、航空、能源、建材、半導體等工業上，作某些設備及產品的零部件。氮化硅年需求量(國內)在27萬噸以上，而國內生產量僅10萬噸左右；氮化硅作爲結構鋼的增氮劑，能提高鋼的綜合性能，年市場需求量在6萬噸以上。在鋼鐵生產中作爲耐火材料需求量超過10萬噸；作爲深加工原料如氮化硅軸承、發動機外殼、刀具等產品，年需求量約6萬噸。市場前景廣闊。

目前市場上的氮化硅粉價格在300-480元/公斤；氮化硅刀片價格20元/每片；氮化硅研磨球價格211.00/公斤；氮化硅陶瓷熱電偶保護管240/根等。

四、國內氮化硅生產廠家介紹

1、海寧市科巍軸承廠：位於上海和杭州之間，是成立於05年的私營高科技企業。主要生產各種陶瓷軸承，全陶瓷軸承和塑料及不鏽鋼軸承，其中全陶瓷軸承包括氧化鋯，氮化硅，碳化硅，氧化鋁陶瓷。

2、海寧傑奈爾硬質合金有限公司：原（傑耐爾碳化鎢球珠廠）創建於20xx年，起步投資250餘萬元，20xx年新增投入200餘萬元。企業佔地面積13畝，現時擁有標準廠房5000平方米，生產員工60餘人，主要生產氮化硅陶瓷球。

3、上海意納實業有限公司：上海意納實業有限公司是一家專業從事機械軸承的研發、生產製造的實體企業，公司主要生產產品：絕緣軸承，陶瓷軸承，陶瓷混合軸承，高速牙鑽軸承，高溫軸承，長壽命軸承，氮化硅精密零件等。

4、上海方向工貿有限公司：是專業生產特種(結構)陶瓷產品並從事精密陶瓷產品深加工的生產型企業。主營業務：鏡面電子陶瓷基片；鏡面氧化鋁電子陶瓷基片；鏡面氮化硅電子陶瓷基片；氧化鋯陶瓷；陶瓷基片；精密陶瓷深加工；陶瓷刀具(日用/工藝/機械)；精密陶瓷球；陶瓷密封環；陶瓷棒／管；玻璃球；陶瓷元件；硅片；

5、廣州石潮特種陶瓷製造有限公司：成立於1992年，是專業生產熱壓氮化硅材料製品，具有國際領先、高科技燒結工藝及配方形成一體的氮化硅製品。擁有自主創新、生產，銷售及技術服務爲一體的高科技企業。有十幾年的研究開發、生產經驗。主要產品有氮化硅電熱元器件、點火器、電熱塞及各形狀熱壓氮化硅耐溫、耐磨陶瓷件等。我公司所掌握的產品技術皆爲自主知識產權，技術水平處於國際領先地位。

6、西安環箭硅碳棒電熱元件有限責任公司：專業生產硅碳棒及相關產品的高新技術企業。

7、上海高越精密陶瓷有限公司：是與中國科學院上海硅酸鹽研究所共同組建的高科技公司，依託上海硅酸鹽研究所技術，上海高越精密陶瓷有限公司致力於以陶瓷軸承爲主的陶瓷產品生產開發。主要產品是氮化硅球及氮化硅陶瓷

8、合肥健坤化工有限公司：納米陶瓷粉，提供納米二氧化鈦，納米氧化鋯，納米氧化釔，納米碳化鈦，納米氮化鈦，納米碳化硅，納米氧化鈰，納米氮化硅、納米氮化鋁和納米二氧化硅及其超細微粉。

9、上海科盛陶瓷有限公司：位於中國上海，是一家集科研、開發、應用、生產、銷售於一體的高新技術企業。主營陶瓷材料製品，包括氧化鋁製品，氧化鋯製品，氧化鎂製品，氮化硅製品，氮化鋁製品，具體產品有坩堝，管子，板材，刀片，球，基片，軋輥和各種耐磨耐腐蝕零部件。

10、濮陽濮耐高溫材料有限公司：成立於1988年，經過二十年的發展，濮耐股份（002225）於20xx年4月25日在深圳證券交易所成功上市，成爲濮陽市首家上市企業。公司註冊資本5.2億，總資產12億餘元。20xx年全國耐材企業綜合實力排名第一位。公司主營業務爲研製、生產和銷售定型、不定形和功能耐火材料及配套機構，並承擔各種熱工設備耐火材料設計安裝、施工服務等業務。

11、冷水江市明玉陶瓷工具有限責任公司：由成立於1970年的原冷水江市陶瓷工具廠整體改制組建的股份制企業，是全國生產陶瓷工具時間最長、批量最大的專業生產廠家。1983年起生產“先鋒”牌AG2、AG3、MYAS複合氧化鋁陶瓷刀片，SN-2、SN-3、SN-4、MYS複合氮化硅陶瓷刀片，晶須增韌陶瓷刀片、ST系列陶瓷刀片，立方氮化硼（CBN）刀片及機夾刀杆，金屬陶瓷熱擠壓模，金屬陶瓷冷擠壓模，金屬陶瓷拉伸模，複合陶瓷拉絲模、金屬陶瓷拉絲模，氮化硅陶瓷發熱體，陶瓷噴砂嘴，自潤滑高溫陶瓷滑動軸承，陶瓷軸承球，非標陶瓷耐磨件等，產品除銷往全國28個省（市）、自治區外，還部分遠銷日本、東南亞等國家和地區

12、北京耐火材料所：固定資產2500萬元，公司下設氮化硅結合碳化硅製品廠。

13、夏普洛陶瓷：公司成立於一九九九年二月，是中電投集團公司旗下的一家由政府認證的高新技術企業。公司佔地面積20畝，主要有陶瓷刀具和陶瓷製品。

14、中材高新材料股份有限公司：中國中材股份有限公司出資控股，於20xx年12月15日經原國家經貿委批准發起設立的股份制企業，公司致力於先進陶瓷、人工晶體和新能源材料三大產業和技術的開發。

15、瀋陽星光技術陶瓷有限公司：始建於1995年，是中國首家與德國FCT精細技術陶瓷有限公司共同出資組建的高級碳化硅窯具的製造企業。

16、鞏義市南河渡華夏耐火材料廠：始建於八十年代中期，資金雄厚，技術力量先進，擁有一大批高素質的員工，專業研究和生產耐材產品，主要產品有剛玉莫來石複合磚、燒結型電熔白剛玉製品、碳化硅製品、氮化硅製品、氮化硅結合碳化硅製品、鋯剛玉製品等。

17、諸暨市特耐工程陶瓷有限公司：是反應燒結氮化硅和反應燒結碳化硅特種陶瓷專業製造廠家，公司主要生產煙氣脫硫噴嘴，燃燒器噴火嘴，機械密封摩擦副陶瓷環，耐酸鹼非金屬泵部件，工業窯爐用窯具，坩堝，噴砂嘴及各種異型耐高溫、耐磨損、耐腐蝕特種陶瓷基礎件產品。

瓷磚的調查報告 篇五

20xx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了瀋陽和長春兩個地區，集中就目前休閒及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是爲了分析xx地區衛浴建材市場的整體情況，爲下一階段阿諾瑪產品在xx地區的市場推廣做針對性的準備，同時爲銷售決策提供依據。

一、xx地區衛浴建材市場基本概況

隨着中國社會經濟的飛速發展和中央振興xx老工業基地政策的深入，xx地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽爲例，xxxx年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了衆多商家的目光。

目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最爲激烈的渠道，而建材市場裏的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大衆化、低價位的產品爲主。

瀋陽：各主要休閒及整體衛浴品牌在瀋陽的終端分佈較爲集中，尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內，如中國傢俱城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衛浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家爲第一陣營，中國傢俱城、金龍裝潢材料市場等爲其次。

長春：長春地區主要休閒及整體衛浴品牌的分佈規律和瀋陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查情況

作爲目前瀋陽、長春地區休閒及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衛浴品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閒及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：瀋陽地區的中國傢俱城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

瀋陽地區：

中國傢俱城-----作爲瀋陽乃至xx地區最早的專業建材市場，在瀋陽地區有着較高的知名度和影響力，但隨着近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閒及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國傢俱城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價位也較大衆化，高端休閒及整體衛浴品牌基本上沒有。

xx陶瓷城-----瀋陽xx陶瓷城是xx地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對xx地區的倉庫幾乎全部集中在這裏，發往xx地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成後，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閒及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區：

太陽家居-----作爲xx地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閒及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是xx地區最多的。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閒及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作爲對於阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等爲代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場爲例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉爲代表的以休閒衛浴產品爲主導的品牌，休閒衛浴在其專賣店中從擺放位置到佔地面積都大大超過其附屬產品（以浴室櫃爲主），附屬產品只是作爲專賣店的一種點綴和補充。其主要產品爲電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨爲代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更爲靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在XX年度的產品銷售中休閒衛浴和浴室櫃各佔三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售佔餘下的三分之一。

目前在xx地區的休閒及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫爲主導，但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。

瀋陽：瀋陽地區休閒及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累，其品牌形象深入人心，具瞭解，其XX年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。

長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌，據悉在XX年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席，XX年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房爲例，零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從6000元---18000元左右爲主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從xx000元---10000元左右爲主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售爲主，而以分銷爲主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區分銷商的數量超過xx0個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅爲特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房爲主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色爲基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃爲主；英皇其形象更是以西方文化背景爲特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色爲主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色爲基調，其整體形象在消費者中傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大衆化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等爲表現形式，但個性化都普遍不是很強。

xx、終端促銷方式情況

休閒及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各休閒及整體衛浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合傢俱送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衛浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如

型號：guci-859（藍玻、玻璃背板）

規格：950x950x22xx5mm

標價：16800

特價：9280

型號：guci-852（藍玻、玻璃背板）

規格：1200x800x2210mm

標價：20800

特價：11000

型號：guci-856（藍玻、玻璃背板、帶衝浪）

規格：1480x1480x2200mm

標價：xxxx800

特價：18000

型號：a-0842（普通）

規格：1100x900x22xx0mm

標價：12800

特價：7280

以上產品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產品，另外，xxxx專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品佔了整個專賣店產品的70%。除此以外，xxxx專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅瀋陽專賣店休閒衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當地的團購、集採等活動。

另外休閒及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成爲一種趨勢，利用會員制度來穩固消費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閒及整體衛浴產品品牌不斷涌現，在今後一段時期內肯定成爲一種趨勢，無論是以休閒衛浴爲主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤爲突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更爲適合自己的終端發展路線。

以長春太陽家居爲例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到XX年衛浴區品牌專賣店數量佔70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到XX年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由於產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要麼重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要麼放棄，所以如今的太陽家居纔是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售佔長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。

在瀋陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上，例如同一款衛歐vg-xx27，在長春零售價格xx660元，而在瀋陽只售2600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽，而尚高、毆路莎在瀋陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽；而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在xx地區乃至全國市場的成功得益於：準確的品牌定位----高端、時尚；清晰的產品線----以點帶面，重點突出；完善的產品配套----配套產品精益求精，寧缺毋濫。

xx、在市場推廣上，目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衛浴在xx地區二級市場的分佈極度的不平衡，xx地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽爲根據地，輻射整個xx地區的二級市場。據瞭解歐派衛浴在xx三省的瀋陽、長春都沒有經銷商，但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在xx地區的市場推廣應該從瀋陽開始，在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：

一是在瀋陽找一家總代理商；

二是在瀋陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店；

三是在瀋陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。

權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因爲瀋陽專賣店應該從規模到檔次到佈局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行着這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信心方面有着不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以爲阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成爲很好的促銷資源發揮的平臺。

陶瓷類未來市場預測 篇六

據收的數就我前陶場的做出分的趨勢集到據，我國目瓷市現狀了部發展分析：

1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現以下幾個特點:

一是產品檔次要求愈來愈高。 品質上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷製品將受青睞， 而質量低劣、設計陳舊、釉面單調的粗糙產品將被冷落和淘汰；

二是實用性與欣賞性相結合的設計最有發展前途， 日用陶瓷藝術化的步伐將愈走愈快， 其色調、風格還將要求與餐廳、客廳的環境相匹配。 功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產品將不受歡迎；

三是家用餐具瓷器銷勢趨旺，

2、仿古磚在未來幾年仍將是消費者的寵兒，仿古磚的裝飾手法很多，如現在比較常見的幹粒、乾粉、打點、磨釉、凹凸釉以及現在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入，如干粒材料除了已經使用的各種顏色的雲母片，還將出現天然鐵鏽、金屬釉粒，以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會幹粒乾粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制，然後噴一層薄薄的透明釉。

3、玻化磚會持續作爲陶瓷市場的中柱一段時間，並會有進一步的技術創新。

其一，坯里加熔塊，以改變一些色料在坯裏發不出色或顏色不鮮豔的現狀，從而提高裝飾效果。

其二，坯面加熔塊，也就是在坯體表面撒一層熔塊幹粒，燒成後拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊幹粒。其與普通熔塊幹粒略有不同，主要是其配方中會引入一定量的氟化鈣做爲晶核劑，經過燒成後，析出主晶相爲硅灰石和透輝石的微晶。據資料報道，微晶磚的晶粒很小，納米級。配方中含有大量鈣，磚的強度很高。它可調成任意顏色。

4、一、綠色陶瓷 是當今陶瓷行業發展趨勢，陶瓷行業現正向有利於人類文明健康的綠色（環保）陶瓷方向發展。綠色陶瓷的標準是：

節約能源和原材料消耗，並做到物盡其用。

● 對環境有污染的廢氣（SO2、CO 、CO2、NOx 及煙塵等）儘量要少。

● 對人類有害的廢水（含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素）儘量要少。

● 對人類身體不利的放射性物質不存在。

● 提倡生產自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。

● 粉塵、遊離二氧化硅儘量要少。

● 噪音、熱散失儘量要少。

● 生產和工作環境要清潔、乾淨、舒適。

5、關於行業發展的趨勢：

● 交易形成整合場所：一是交易向大型專業市場和綜合市場的專業市場羣集中，一是市場上會出現一些經營大戶，向貿易公司轉型的趨勢也已經初露端倪，實際上現在的總代理、總經銷正在市場裏面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。

● 廠商一體化加快：這樣將會使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業市場渠道的好壞，取決於擁有多少優質經銷商的總和。只有把企業和經銷商捆綁在一起，有利同享、有難同當，經銷商纔會全力推廣你的產品，纔會把市場通道建立成一個健康的渠道。

● 市場競爭全球化：有評論稱，陶瓷業的市場競爭已經形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十分激烈。

● 與裝修公司捆綁：作爲家庭裝修中不可或缺的重要產品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷，裝修公司和陶瓷市場的經銷商合作，與經銷商一道做終端服務。

瓷磚的調查報告 篇七

一．調查目的及原因

通過市場調研，瞭解大多數瓷磚生產的主要材料，性能特點，適用範圍，品質規格，質量標準，驗評方法，市場價格等，並能正確選用和了解正確的施工方式。瓷磚作爲土木工程材料當中的一種具有良好防水性的裝飾材料，在現代建築中不可或缺，且豐富了建築外在的美，顯得更加的多元化。大幅度的提高了建築的觀賞性。故本小組選擇瓷磚作爲調查的對象。

二：調查的時間，地點，方法

1、調查時間；20xx年3月29日

2、調查地點：正大方盛

3、調查方式：走訪瓷磚營銷店，進行紙筆記錄，相機拍攝，現場詢問，網絡搜索等

三：調查內容分析及結果

<一>涉及到的產品價格分析及高價格支撐點

1、成本分析

據調查，我們大體上定義瓷磚的成本爲：原材料+製造費用+運輸成本+品牌價值+設計成品+服務費用+各級代理費用。

價格差異形成的主要原因，主要是原材料，工藝，花紋設計，品牌知名度等方面的差異形成的。

調查的瓷磚中除了一些低端的品牌，中高端的都在說他們的製作工藝如何，從網上我們瞭解到，瓷磚種類，按其製作工藝及特色可分爲釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克。

同時高檔的陶磁原材料講究產地，（中山粘土）花色細膩均勻，光譯透亮持久，質地硬，密度大，表面雜質少。

2、高價格支撐點：經以上分析我們得出，瓷磚高價格支撐點，主要體現在3個方面，原料，工藝，設計。

<二>、所涉及到產品同品類異檔次不同點及相同點

分類具體怎樣，我們有點混亂。網上的太專業，我們從市場上得到的信息似乎又不怎麼準確不繫統，這裏我們就拿全拋光地磚做一下比較吧。

不同點：

坯體：一線的瓷磚，胚體質量好，原料細膩，原料中瓷土的純度很高，顏色發白，密度很高。二線磚的瓷土中摻雜了其他的材料，以降低成本。它的顏色略帶灰色，硬度降低。三線的瓷土的純度更低，顏色接近泥土的顏色，爲了增加強度，有些瓷磚就會做得很厚，但瓷磚很脆。

釉面：一線的瓷磚，它的釉面都用進口原料，耐磨度、光亮度都非常好，二線的用國產釉，厚度也不錯，只是耐磨度有些差。三線的釉面薄，也用國產的，這樣的後果就是容易磨花。

款式：一線瓷磚的花色，品種都有自己的設計師設計，款式新穎，二線也基本如此，三線的一般都是抄襲這些瓷磚的款式。

耐用：一線瓷磚，耐用，耐磨，耐熱，對於衛生間潮溼的環境，廚房竈具的熱量，都可以抵抗。二線較差。三線最次。

相同點：拋光磚就是通體磚經過打磨拋光後而成的磚。表面光滑，都爲全磁的。規格一般都是800mm的。

<三>、產品的產地及評驗方法

1、產地

我國的陶瓷發展到今天，已經形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產區。

2、辨別瓷磚的好壞。

（1）看

主要是看瓷磚表面是否有黑點、氣泡、針孔、裂紋、有無劃痕、色斑、、缺邊、缺角玻化磚還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標標記，正規廠家生產的產品底胚上都有清晰的產品商標標記。

（2）掂

掂分量，試瓷磚的手感，同一規格產品，質量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質次的產品手感較輕。

（3）聽

通過敲擊瓷磚，通過聽聲音來鑑別瓷磚的好壞。

（4）拼

將相同規格型號的產品隨意取出4片，進行拼鋪，通過這個步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個方面的問題。

（5）試

主要是針對於地磚的防滑問題。

<四>、所涉及到的產品未來發展趨勢

1、節能保溫磚：採用多孔材料做坯體，體積密度在0.6～1.0左右，再在坯體表面施釉處理，使之既具有多孔材料的保溫節能效果，又具有釉面磚的特點。隨着環境保護和節能工作日益重視，這類磚應該有相當的市場，國外已有這種產品投放市場。

2、薄磚：比現有陶瓷磚更薄，是陶瓷磚走向更節能更環保趨勢的一類產品。

3、美化：變色釉面磚，隨着環境光線的變化，或者隨着視覺角度的不同，磚面呈現出不同顏色，給人一種絢麗多彩美的享受。這種磚的特點還有在釉中加入一種由稀土金屬氧化物組成的着色劑，引起釉面呈現選擇性的吸收與反射，在可見光範圍內吸收與反射程度不同而出現多種顏色。

4、功能：

輕質磚:現在已經開發出能漂在水面上的瓷磚。這種瓷磚可用於製造新型材料。

5、瓷磚品牌營銷趨勢:從賣瓷磚產品、品牌，到賣服務，再到主打文化、生活方式，瓷磚的品牌營銷越來越高端，在具體營銷方式上，廣告投放、渠道經銷、總裁籤售、事件營銷、終端促銷、F4話題營銷、FEA整合營銷傳播等多種方式構成了瓷磚品牌營銷的大版圖。

6、環保：身體健康越來越重要，人們對環保也越來越重視，綠色環保將始終是個主題。

<五>生產的主要用料及方法

瓷磚的主要原料是粘土、石英、長石等三大類礦山原料和一些化工原料。它們各自的作用類似水泥沙漿中的水泥、砂、水。粘土（高嶺土）爲可塑性物質，主要化學成份Al2O3，它們在生產中起塑性和結合作用，保證幹坯強度及燒成後的各種使用性能。石英（硅砂）屬於瘠性材料，減粘物質。主要化學成份SiO2，它可降低坯料粘性。燒成中，部分石英溶解在長石玻璃中，提高液相粘度，防止高

溫變形，冷卻後在瓷坯中起骨架作用。長石（石粉）屬於熔劑原料。主要化學成分K2O、Na2O、CaO、MgO。高溫下熔融後可以溶解一部分石英及高嶺土分解物，熔融後的高粘度玻璃可以起到高溫膠結作用。

<六>。適用範圍及尺寸

因爲其釉料處理的磚體表面色彩豐富，對於家居這三大區域的點綴有畫龍點睛的作用。但是釉面瓷磚又分爲亮光釉面瓷磚和啞光釉面瓷磚。假如廚房使用釉面瓷磚，儘量採用亮光釉面瓷磚，因爲廚房爲油漬區域，而亮光釉面瓷磚防污性較強，比較容易清理油漬。仿古瓷磚：仿古磚的適用範圍比較廣，類似客廳地面、廚房地面、臥室地面、陽臺都可以鋪貼仿古磚。追逐家居潮流瓷磚的消費者可以大膽將仿古磚上牆，效果往往出人意料。馬賽克：馬賽克屬於小規格瓷磚，一般適用於小規格區域，例如浴室的牆地面、電視背景牆、書房等區域。

牆面磚的常見尺寸有300x450、300x600等，地面磚常見尺寸有600x600、800x800等。

詳細陶瓷市場分析 篇八

爲了解陶瓷市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我對目前陶瓷消費市場進行了資料收集分析，從中我對國內外陶瓷市場的概況及消費者的行爲特徵有了初步的瞭解。

（1） 國內市場分析

當前世界上建築陶瓷年總產量約43億平方米，，連續幾年躍居世界第一，可以說，是名符其實的生產消費大國。然而產品質量、品種、檔次、配套能力與世界發達國家相比，還有一定的差距。 通過近幾年的發展，產生了一些如東鵬等國產名牌產 品。同時，部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處於頂級的範思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。

一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，範思哲、埃米等佔據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。

另一方面，東鵬、蒙娜麗莎等國產品牌，在國內中檔市場佔有相當大的份額，同時，東鵬等積極開發高端產品，衝擊高端市場，挑戰進口洋品牌。

（2）國外市場分析

歐洲主要爲高端市場，而我國瓷製品的普遍質量遠不及國際高端。然而，在金融危機的衝擊下，國外市場開始把目光轉向物美價廉的中國出口瓷。這將成爲我們打入國際市場的一大契機。

亞洲主要爲中低檔市場，發達國家極力利用資本輸出將產業轉移到我國，這將變相的把我國變成加工地，並且造成極大污染。

此外，金融危機使得美元貶值，出口收影響很大，產業平衡木由出口轉向內銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價格大漲，影響制瓷成本。人民幣的大幅升值（約5-10%）這對出口打擊是相當大的。 但是，可喜的是：20XX年年，在國際金融危機爆發以及全球經濟增速下滑不利因素影響下，我國陶瓷進出口依然保持了一定的增長。根據海關統計，20XX年我國陶瓷進出口總金額84.8億美元，比上年（下同）同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元，同比增長20.93%進口金額4.48億美元，同比增長3.44%。：

（3）市場潛量分析

陶瓷與陶瓷地板磚產品中科技含量高，文化底蘊深，在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產品較舊的陶瓷產品而言，具有更多的質量優勢，深受顧客的青睞。只要提高產品的`科技含量，滿足顧客的個性化要求，其市場潛力還是非常巨大的。

部分數據表明，現有渠道遠不能滿足企業發展需要，扁平化，直達終端，成爲企業關注的焦點，很多企業在三四級市場還處於空白狀態。事實上，農村市場陶瓷消費已經成爲陶瓷行業最大的增長空間，但絕大部分產品流向農村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業衆多品牌無法直接服務於這批客戶。

（4）陶瓷消費特徵分析

建築瓷磚是緊緊圍繞着房產的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現出非常典型的不動性消費特徵，也就是說，一般人的建築瓷磚消費一旦形成購買並鋪貼好，那麼不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。它又是一種爆發式、集中式的消費。“爆發式”消費是指沒需求的時候，不怎麼關注，對價格的敏感度很低；有需求的時候則表現出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內會很高，並且消費的時候是集中式的，通常是在短短几天內購齊。 在建築瓷磚消費中，價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素。 購買磁磚時，價格往往成爲第一敏感因素，消費者一般會採取“量入爲出”的消費態度；在同類價格前提下，花色選購成爲第一敏感因素；同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者願意爲自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。