新人工作總結（精選53篇）

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篇1：新人工作總結

20xx年xx月xx日，我迎來了人生的中的一份正式性質工作，內心非常欣喜。

在這裏，首先要感謝給我面試的各位領導和同事，謝謝你們對我的肯和支持，沒有你們的信任，我今天就不會成爲你們的一員，不會了解你們的文化。現在，我是xx公司的一部分，成爲衆多成員中的一員，我要爲xx公司的興旺貢獻我的力量，我熱愛我們的公司、關心我們的同事。對於我們的企業文化，我十分的認同，作爲一個企業，就必須要對他的產品和客戶負責，我們的理念符合以人爲本的精神，我們要爲樹立良好企業形象而不斷的完善我們的服務。

作爲一名銷售人員，我知道自己有很多不足，沒有經驗就是我的最大缺陷，但我認爲這不代表什麼，誰都有做新人的時候，誰都有第一次，只是萬事開頭難，我相信每個經歷過的人都理解，也許多年以後我們還會記得當初稚嫩的自己。今天的我只把它看成是人生必須經歷的階段，堅持自己的意念，不斷的學習、請教，日積月累，有一天我也會成爲出色的員工，這期間也會會有各種各樣的困難等着我，我會像你們一樣，堅持再堅持。

我在生產車間待了2天，這使我獲益匪淺。其一，我認識了很多從未知道和了解的產品以及配件。我親手嘗試着和那些螺絲、器件接觸，小心安裝，沒有想到看着容易的工作也不是那麼簡單，我半天才擰上一個小螺絲，感覺自己好笨，我知道那是因爲我不熟練。我看着車間工作人員們把一個個小的零部件安裝組合，最終成爲了我們銷售的產品，他們的付出，很快就會看到成果，應該很有滿足感吧！有時候，他們也會遇到麻煩，明明測試好幾遍的產品，最後檢測還是有問題，我就看着他們不厭其煩的拆開重組，這就是一種態度問題，不是每個人都可以做到的，生活的精神就要這樣工作就認認真真的鑽研，講求一份責任；休息就輕輕鬆鬆的享受，講求一份安逸。其二，我相識了很多新的同事和朋友，俗話說的好，朋友多了路好走，朋友就要不論高低貴賤，那些有目的的交友習慣我不喜歡。生產部門的員工都很友好，他們告訴我很多產品的相關知識，看他們工作起來一副有模有樣的架勢，不敢相信很多人年齡是很小的。同他們相比，我很慚愧，這麼多年來還要家裏人供我花錢，而他們早早的成爲了家裏的頂樑柱，他們是一羣年輕的可愛的人。這裏的工作氛圍我很喜歡，每個人都是那麼的友善和藹，我很高興能和他們一起工作。其三，就是理論知識的學習。我通過網絡查詢了很多關於產品的知識，以前我不知道什麼是VGA，RGB等等，現在我就要從這些基本的概念學起，豐富我的內涵。銷售就要了解產品，如果你都不知道產品是做什麼的，要怎麼介紹給客戶，怎麼推銷我們的產品。我認爲，銷售的不僅僅是產品，更是人格魅力。有些銷售只顧自己的利益，欺騙客戶，那樣只能說明他是一個目光短淺的銷售人員，我們要培養的是與客戶的良好關係以及長遠發展，如果失去了基本的信任，何談長遠的合作呢？做人就要誠實守信，銷售更是如此。

跨出校門，邁入社會，我有着年輕人的工作熱情和對美好未來的嚮往，與此同時，我可能要面對更多的困難與挫折。畢竟，我遠離了我的家鄉，來到了北京這座充滿競爭壓力的城市，它又是我那麼嚮往的地方。初出茅廬又缺少工作經驗的我遇到了不少的關於找工作的困難，許多優秀單位會因爲我沒有經驗而拒絕我，一般的公司我又不想去，那時我真的很矛盾，幾次的想要妥協，隨便的找個工作和單位算了，可是我的信念是不可以隨隨便便的找一份工作混日子，因爲我一直堅信，有信念有目標的工作以及有前景的公司纔會讓我有好的發展，無意中我發現了我眼前的安科特，我知道我的機會來了。今天能夠在北京安科特科技有限公司工作，我深感榮幸。我會充分的利用公司給我的一切機會，提高自身素質能力，我會從基礎的開始做起，客戶信息的蒐集就是開端。xx月xx日，我搜集到了一些客戶資料後，經過同事篩選後，我試着給這些客戶打電話。對於我來說，打電話推銷我們的產品我有點不適應，不過打了十多個電話後，我的感覺好多了，客戶的態度沒有想象中的那麼差，最難聽的也不過是“不需要”。其實我被他們拒絕倒是沒有什麼面子上過不去的，電話那邊的人又不知道我是誰。我只怕身邊的同事取笑我，應該不會，這是職業道德。今後還要進一步的學習我的工作流程，進一步的瞭解公司的產品，我會爲此做好充分的準備，迎接挑戰和考驗。

未來的路還很漫長，我會和大家一起努力，共同創造、共同進步，使xx公司更好更快的發展，不斷的提高競爭力，從而在激烈的市場競爭中有所建樹。

篇2：新人工作總結

自從20XX年11月21號到單位報到以來，我便成爲了資產公司的一份子，併爲擁有這一身份而感到驕傲和自豪。回首一個多月前，那些焦急與不安的日子，隨着充實的職場生活而漸漸消失，取而代之的是一顆進取與拼搏的心。沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過於細膩的深切體會，只是在這一個多月裏的一些瑣碎的想法和話語。現將這一個月來的工作情況，總結如下：

一、工作總結

近兩年來，地方政府融資平臺的數量和融資規模急劇膨脹，銀監會已把地方融資平臺風險列爲銀行業風險之首，有關部門也加強了對地方融資平臺的管理，地方政府融資平臺獲得銀行貸款越來越困難。就是在這麼不容樂觀的宏觀背景之下，公司各部門領導和同事積極配合，投資融資部全體工作人員共同拼搏，謀求多元化的融資渠道，圓滿完成了公司年初下達的各項目標任務。在我自從進入公司以來這短短的一個月裏，我作爲融資部的新成員，除了部門的日常工作，例如：會務接待、公文撰寫、文件管理以及書寫簡訊等事務以外，我主要參與了廣陽片區土地儲備和疏港大道項目資料的收集與整理工作，迎龍片區土地抵押評估的調規工作。另外，目前正在參與開迎路北段和廣陽鎮1916畝儲備用地項目以及與歐擎集團合作的準備工作。

二、工作心得

1、加強學習，儘快適應新崗位需要

進入一個全新的工作領域，難免有些許的惴惴不安。以前自己對資產管理是一片空白，尤其是融資工作的專業性比較強，所以很多東西都要從頭學起，倍感壓力巨大。於是，我利用工作和業餘時間，學習了有關融資工作所具備的基礎知識，重點熟悉了今年資產公司的融資項目以及2012年的融資計劃，並認真領會、歸納總結。同時通過網絡、報刊以及宣傳冊瀏覽經開區相關的信息、動向、政策以及未來經開區的發展戰略、目標及定位等，逐步積累行業知識，以便自己能儘快地入行。

2、盡職盡責，儘快進入新工作角色

話說得好：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，這充分說明了領導在團隊之中的重要性。我現在只是一個兵，一個剛剛踏入工作正軌的小兵，來到資產公司，我面對的是一個全新的世界，我看到的是一張張朝氣蓬勃，積極向上的面孔。我看到了公司領導的工作熱情和平易近人的態度，這深深的感染了我，也讓我對融資工作有了嶄新的認識。在公司領導的正確領導下，及各位同事的大力支持和幫助下，使我漸漸地融入了這個大家庭，也因爲有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階。

3、加強思想文化建設，提升綜合素質

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。我作爲公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的綜合素質。

三、存在的不足

來到公司一個多月，我也發現自己離一個職業化的人才還有很大一段差距。主要體現在對融資知識、融資技能、融資政策不熟悉，欠缺實際運作經驗；做事不夠細心、嚴謹；考慮問題不夠全面；對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。

四、今後努力的方向

“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。隨着對公司和工作的進一步熟悉，希望領導今後能多分配一些工作，我必定會盡我最大的努力爲領導排憂解難，積極發揮領導的參謀助手作用。本着對本職工作的認真負責，把工作做好做精。在接下來的工作中，我將充分體諒領導的難處，能擋則擋，爲領導分憂，使領導能夠集中精力到辦企業的大事中去，爲公司的發展盡我綿薄之力。

經過了這一個多月的工作和學習，感觸良多，收穫也很多，但羞於文筆拙劣，思考問題也欠火候，實在無法用簡練明瞭的文字一一表達，以上想法和言語中尚有不妥和紕漏之處，懇請領導批評指正。

篇3：新人工作總結

轉眼間20xx年已經過去，這是我踏進xxx公司的第x年，在總經理的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，並取得了一定的成績，總結如下：

一、工作方面

1、工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要，採購工作總結。

2、與各供應商建立並保持良好關係，93％的物料順利如期跟催到位，基本保證生產順暢，材料計劃下單正確率達98％（沒有辦法，公司部門不是很完善，所以材料計劃也由採購部制定、呵呵，不過就可以順便訓練對材料的瞭解）

3、按照質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料，工作總結範文《採購工作總結》。

4、開發了新的供應商，緩解了xxx、xxxx材料的質量問題。

二、不足方面

1、材料計劃下單錯誤2％，但未造成嚴重後果延誤出貨。

2、部門與部門之間的溝通未能達到理想效果。

3、供應商開發力度不夠大，未能培養有潛力供應商。

三、明年工作計劃

1、加強與各供應商的合作與協調，縮短供貨週期，提高物料交期的百分比。

2、積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。

3、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

4、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。

5、建立穩定、快速的供應鏈。

篇4：新人工作總結

20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收穫。

在公司領導的關懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業務部成立，我由原來的行政部門轉到業務部，直屬上司由行政主管變成業務部經理。當時聽到我要轉到業務部時，我有種不安，因爲我對公司業務一點都不熟悉，我怕自己做不好。

當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。

一、工作表現

從我進入公司以來我的工作表現可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結。好奇是因爲我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業務等抱有好奇；熱情是因爲自己滿意這份工作；不安是因爲我調查業務部門，不知自己是否勝任這份工作；迷茫是因爲一段時間過去了，發現自己每天總是等着別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值；平靜是因爲自己知道該怎樣安排自己的工作。

在這一年裏，我的收穫在：

（1）協力搞好公司第一次的旅遊活動，雖然期間出現一些不愉快的事情，但總算順利結束。

（2）在某些工作方面得到上司的認可。

（3）應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，並得到行政主管的讚賞。

（4）正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係。

二、工作中的不足和今後努力的方向

這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現在：

1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現的錯誤都是因爲自己的粗心和不虛心造成的。

2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認爲把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看着人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。

3、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，纔打電話過去了解。

4、作爲業務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己並沒清楚知道上司去那邊做什麼事情。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，爲此，我感到十分內疚。但過去的`都已成爲過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結不足找出解決方法才能上進，爲此，我將認真總結，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改進，以下爲下一年我決心做好的幾個方面：

1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。

2、主動配合同事的工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反應他們的工作狀況。

3、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成爲一名多面手的人才。

新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

篇5：新人工作總結

回顧過去一年，在局領導的關懷下，在科室領導的直接帶領下，在同事們的悉心幫助和支持下，自覺加強理論學習，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在學習和工作等方面取得了新的進步。現總結如下：

一、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

二、是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。

三、是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國礦產資源法》等法律法規，通過學習，進一步增強了業務知識和法制意識、法制觀念。

四、努力工作，按時完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己的工作崗位上，努力做好本職工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，有時工作過程簡單直接，不注意工作方法方式，雖完成工作任務但缺乏周全。

今後，我一定認真克服缺點，刻苦學習、勤奮工作。

篇6：新人工作總結

一年中最短的一個月份，在不知不覺之中渡過，來不及回顧這一個月的歷程，就要翻開新的篇章。忙忙碌碌，每一天做的工作似乎都跟前一天都不一樣，充滿了挑戰，積累了經驗。

回顧這一個月的工作：

1、蔡司裝修項目的跟進，溝通，聯絡，項目合同的草擬，項目合同審批流程辦理，合同存檔，蔡司合同款項跟進，本月簽訂3項合同。

2、在談項目3項，其中年會海報項目酒店場地的查詢，組織會議人員分工安排，去蔡司進行項目的洽談。蔡司沙發樣品的採購，挑選，詢價。人員派遣合同跟進，溝通，

3、赴德商務考察團相關事宜聯絡，通知，資料收集整理

4、項目彙總表，項目合同表的持續，管理，跟新，維護。（本月新增項目8，已完成3項，其中客戶外資企業5家，內資1家，政府1家，服務項劃分：規劃期服務3項，運營期3項，工業園區1項，入園投資1項）

下月的工作規劃：

1、進一步跟進，落實蔡司項目匯款情況。未出單的項目做好溝通，交流，及時簽訂項目合同

2、項目合同彙總表，項目彙總表的持續跟新，維護。

3、領導交辦的其他事項，項目管理知識體系書籍的學習。

二月已經成爲過去，三月的腳步匆匆而來，期待在三月裏能得到更多的知識積累，豐富的自己職場經驗，期待得到領導更多的鞭策。園區裏的樹枝都已經發芽了，我們也要開始用汗水和青春播種了。

篇7：新人工作總結

首先，感激公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現自我、實現自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的經驗和彌補，更是對我職業生涯的挑戰。

物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作爲一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有着崇高夢想者的試驗田，共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的夢想職業。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標。

2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成爲團結、溝通、協作和信任的高效隊伍。

3、完成了業主懇談會、中秋聯誼、教師節和重陽節到業主家訪問送花等活動。使得業主和管理處間建立互信，使之相互關係得到必須改善。

4、集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標。物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

今後的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平。

篇8：新人工作總結

進入房地產行業說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與xxx項目後更加了解了這個行業。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

（2）對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

（3）文字表現張力不夠：很多時候對於項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我後期工作中需要着力提高的重要部分。

新的一年，新的出發點，我很開心可以在xxx策略團隊裏，沿着我的職業規劃道路繼續前進。新一年，要更清晰的認識自己，發揮優勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在後期工作中，對於一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的`，怎麼能更好的實現營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。藉助網絡、微博等平臺，瞭解其他項目策劃活動及執行效果，取其精華去其糟粕，實現自我成長。

自從20XX年11月21號到單位報到以來，我便成爲了資產公司的一份子，併爲擁有這一身份而感到驕傲和自豪。回首一個多月前，那些焦急與不安的日子，隨着充實的職場生活而漸漸消失，取而代之的是一顆進取與拼搏的心。沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過於細膩的深切體會，只是在這一個多月裏的一些瑣碎的想法和話語。現將這一個月來的工作情況，總結如下：

篇9：新人工作總結

一、工作總結

近兩年來，地方政府融資平臺的數量和融資規模急劇膨脹，銀監會已把地方融資平臺風險列爲銀行業風險之首，有關部門也加強了對地方融資平臺的管理，地方政府融資平臺獲得銀行貸款越來越困難。就是在這麼不容樂觀的宏觀背景之下，公司各部門領導和同事積極配合，投資融資部全體工作人員共同拼搏，謀求多元化的融資渠道，圓滿完成了公司年初下達的各項目標任務。

在我自從進入公司以來這短短的一個月裏，我作爲融資部的新成員，除了部門的日常工作，例如：會務接待、公文撰寫、文件管理以及書寫簡訊等事務以外，我主要參與了廣陽片區土地儲備和疏港大道項目資料的收集與整理工作，迎龍片區土地抵押評估的調規工作。另外，目前正在參與開迎路北段和廣陽鎮1916畝儲備用地項目以及與歐擎集團合作的準備工作。

二、工作心得

1、加強學習，儘快適應新崗位需要

進入一個全新的工作領域，難免有些許的惴惴不安。以前自己對資產管理是一片空白，尤其是融資工作的專業性比較強，所以很多東西都要從頭學起，倍感壓力巨大。於是，我利用工作和業餘時間，學習了有關融資工作所具備的基礎知識，重點熟悉了今年資產公司的融資項目以及2012年的融資計劃，並認真領會、歸納總結。同時通過網絡、報刊以及宣傳冊瀏覽經開區相關的信息、動向、政策以及未來經開區的發展戰略、目標及定位等，逐步積累行業知識，以便自己能儘快地入行。

2、盡職盡責，儘快進入新工作角色

話說得好：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，這充分說明了領導在團隊之中的重要性。我現在只是一個兵，一個剛剛踏入工作正軌的小兵，來到資產公司，我面對的是一個全新的世界，我看到的是一張張朝氣蓬勃，積極向上的面孔。我看到了公司領導的工作熱情和平易近人的態度，這深深的感染了我，也讓我對融資工作有了嶄新的認識。在公司領導的正確領導下，及各位同事的大力支持和幫助下，使我漸漸地融入了這個大家庭，也因爲有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階。

3、加強思想文化建設，提升綜合素質

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。我作爲公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的綜合素質。

三、存在的不足

來到公司一個多月，我也發現自己離一個職業化的人才還有很大一段差距。主要體現在對融資知識、融資技能、融資政策不熟悉，欠缺實際運作經驗；做事不夠細心、嚴謹；考慮問題不夠全面；對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。

四、今後努力的方向

“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。隨着對公司和工作的進一步熟悉，希望領導今後能多分配一些工作，我必定會盡我最大的努力爲領導排憂解難，積極發揮領導的參謀助手作用。本着對本職工作的認真負責，把工作做好做精。在接下來的工作中，我將充分體諒領導的難處，能擋則擋，爲領導分憂，使領導能夠集中精力到辦企業的大事中去，爲公司的發展盡我綿薄之力。

經過了這一個多月的工作和學習，感觸良多，收穫也很多，但羞於文筆拙劣，思考問題也欠火候，實在無法用簡練明瞭的文字一一表達，以上想法和言語中尚有不妥和紕漏之處，懇請領導批評指正。

篇10：新人工作總結

我是××部×××，時光飛逝，歲月如梭，不知不覺中我來到公司已經有一個多月的時間了，在這一個月的時間裏，我瞭解了公司，學習了公司的文化。公司的宗旨、公司的精神、公司的作風以及公司的一切讓我在腦海裏產生了強烈的震撼。

來到了公司，我懂得了學習比工作更重要，只有提高認識，轉變觀念，才能適應公司，跟上公司的步伐；只有做到有目標、有計劃、有認識、有幹勁，才能將工做幹好，將工作做到位；只有做到公司文化中要求的嚴、細、快、實，才能在實際工作中少出或不出差錯。

我現在還是一個思想認識不高，社會閱歷不足，人際交往不善，缺乏鍛鍊，缺少打磨，浮躁不堪的孩子，距離公司的精英標準還相差甚遠，但是，公司給了我信心和勇氣，給了我成長的空間，我相信在公司這個大家庭中我會很快從一個孩子成長爲公司的精英，實現自己的夢想，實現公司的“雙百目標”。

在這一個月裏，我主要跟着×××學習做各種報表的編制工作，雖然說這個工作不是很複雜，但它卻很關鍵，因爲他直接關係到公司的××，以及我們公司各個客戶的××情況，如果稍有差錯就會給公司造成損失，可以說它就是飛機上面的螺絲釘，雖然小卻很關鍵。在這段時間裏，我從××身上學到了好多東西，公司的服務——真誠、熱情、周到在他的身上體現的淋漓盡致，在他自己做工作的時候，

他會一邊做一邊解釋給我聽，在我自己做工作時他會繼續耐心的指導我，一遍一遍的，不厭其煩的教導我。在每次做完工作後他都會再次檢查一到兩遍，甚至更多遍，以防會有錯誤的發生，特別是在這次月末做報表的時候，就一份報表，他前後覈對不止十次，大到數字，小到日期格式，充分體現了公司嚴、細、快、實的作風，讓我受益匪淺。

在以後的工作中，我會紮紮實實的做好本職工作，認真學習公司文化，提高認識，轉變思想觀念，多向同事領導請教，把精力投入到工作中去，要求自己所做的每件事都要事實求是，和同事做好團結互助，相互學習，把工作做好。培養良好的習慣，提高自己的本領，用實際行動做到勤奮、嚴謹、求實，求精，以公司的精神、公司的作風、公司的服務來嚴格要求自己，認真、細心、及時、準確的完成領導交代的各項工作。

作爲公司的一員，我會融入到公司的大家庭中，認真學習，樹立正確的社會觀、人生觀和價值觀，在生活和工作中嚴格要求自己，維護公司的形象，在工作中不辜負領導的期望，增強工作觀念，自覺維護公司的正常秩序和工作秩序，投入到工作和學習中去。我一定會堅定信念、積極進取、誠實守信、刻苦學習，以更加良好的精神狀態，更加高漲的熱情投入到工作之中，爲公司發展貢獻自己的一份力量，爭取早日成爲真正的公司人！

篇11：新人工作總結

轉眼一個學期結束了，本學年按照學校佈置進行老帶新結對子計劃，本人指導的是同組的xxx老師。經過一學期的共同努力，大家在各方面有了較大提高，總結如下：

一、基本實現角色轉換

社會對教師綜合素質的要求是全面的，如何快速進入教師角色，適應日常教學生活，是成爲一名合格高中數學教師的關鍵。在這一學期的時間裏，我以其自身實際行動作表率。通過他擔任班主任工作，處理班級事務，與家長和同學們溝通、向其他老教師請教解決問題的方法，不斷思索如何使師生關係更加融洽、和諧，使自己真正進入教師角色。通過三尺講臺向同學傳道、授業、解惑，切身體會到教師職業的光榮和偉大，更加堅定了自己成爲一名優秀教師的信心。

二、教學業務能力有所提高

教書育人是教師的天職。本學期主要圍繞教學各環節加強了學習和鍛鍊。具體做了如下工作：

首先，規範教案的書寫。教案是教師備課過程和講課思路的體現，教案內容要詳實，而且實用。針對她教案書寫提出一定的改進意見，嚴格規範了教案的編寫。

其次，認真鑽研業務，研究教法。通過自己的授課內容的給了他一些具體的意見，提供了很多考試相關信息，如查閱考試資料的網址。針對講課中存在的不足，提出意見，如課程理論性強，可以加強上機實踐，培養同學們的學習興趣。我每週也至少抽出兩節課時間，觀摩田老師的課，並認真做好聽課筆記，課後共同研討。從整個教學環節的把握、新課的引入、知識的講解等各方面進行了深入學習，將許多好的方法引入了課堂，收效較好。

同時，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構。嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。

回顧過去的一個學期，期初計劃基本實現，通過開展“以老帶新”工作，使大家較快進入教師角色，並適應了我校的工作環境、生活節奏，避免了工作中走彎路、效率低下現象。今後的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學習、共同進步，不斷完善自己，鍛鍊自己，幫助別人，使我校的教師得到更好的發展，這樣才能更好地服務於我校教育、教學工作。

篇12：新人工作總結

一、目的

根據目前的公司發展需求，生產車間最近會不斷的補充一批新員工，我們要做好對新員工的技術培訓。員工技術水平決定產品品質，否則企業難於立足於市場，不搞好新老工人之間技術上的傳、幫、帶，企業的生產技術就難於進步與傳承，企業也就難於生存和發展。沒有企業的發展，員工就沒有利益可言。因此，公司上下都十分重視“師徒傳幫帶”工作。爲此，結合本公司實際情況，特制定本管理辦法。

二、責任法則

根據國家有關規定，企業的每一位師傅，都有帶教學徒的責任和義務，因此，帶、教學徒是其不可推卸的責任和神聖的任務，拒絕不接受企業安排的帶、教學徒任務者或不認真履行帶教學徒的責任的，企業有權按規定給於處罰。

三、具體辦法

生產部具體負責師傅與學徒的學、教組織工作，有權給師傅下達帶、教學徒的任務；一個師傅可以帶、教學徒一名至多名，具體帶多少，由生產部、人力資源部統籌安排。每位師傅必須自覺遵照有關規定，無條件的接受帶、教學徒的工作和任務。

四、師傅和學徒的資格、責任和要求

（一）師傅的基本條件

1、技術過硬，在本車間、本機組技術操作上比較精通；

2、思想作風過硬，爲人和氣，肯於助人爲樂，敢於嚴格要求，善於傳、幫、帶；

（二）師傅的主要職責

1、首要是傳受技能，從基本知識、技能抓起，言傳身教；

2、幫思想，帶作風，把優良作風、職業道德、安全生產經驗傳給徒弟；

3、嚴謹的教學作風，對學徒要嚴格要求，嚴格訓練；

（三）徒弟的基本要求

1、按生產工人級別評定方案，評定爲學徒工；

2、勤奮刻苦，認真實踐，不怕苦、累、髒；

3、能主動幫師傅分憂解難，幫師傅做一些力所能及的事務；

4、通過學習，達到技術進步快，思想有提高，作風轉變好，安全無事故。

篇13：新人工作總結

雖然今年是我加入公司的第一年卻從中積累了許多經驗，作爲職場新人能夠通過努力完成自身的工作自然是令人高興的，而且領導也對自己的工作給予支持並讓我明白肩上職責的重要性，所以我很用心地對待自身的工作並希望能夠有所成就，回顧一年來在工作中的表現進行以下總結。

用公司的規定來嚴格自己從而儘快適應職場環境，我明白作爲職場新人的自己在工作經驗的積累方面是比較欠缺的，若是不能夠嚴格要求自己的話則很難在工作中追趕上其他同事的步伐，所以我能夠認真做好自身的基礎工作並積極完成領導安排的其他任務，通過工作的完成來證明自身的價值從而獲得了領導的認可，而且我也能夠明白自己在工作中存在着哪些不足，因此我在完成自身工作的基礎上也強化了對工作技巧的學習與運用，尤其是與同事之間的探討能夠從中學到不少實用的經驗，我很珍惜這一年完成工作的機會並用以提升自身的資歷。

能夠及時對完成的工作進行反思從而意識到自身存在着哪些不足，得益於工作中的良好習慣從而讓我在完成自身工作以後往往會進行總結，每次與以往的自己對比都能夠看出自己在工作中是否進步，另外我也對自身的職業發展進行了詳細的規劃並逐步落實下去，有着這份對工作的重視與堅持從而讓我獲得了不少發展的機遇，另外我也會認真遵從領導的指示並用以嚴格要求自己的工作，對我來說只有保持對這份工作的積極性纔不會出現落後於人的狀況，每次公司組織培訓的時候我都有積極參加從而強化了自身的能力。

調整好自身的狀態以便於解決工作中的難題，我明白良好的狀態是完成工作的前提從而較好地緩解了工作中的壓力，平時也有保持着對這份工作的熱忱並認真履行好自身的職責，正因爲能夠認識到自己在工作能力方面的不足纔會付出更大的努力，而且我也有合理安排自身的閒暇時間並用來強化工作能力，至少通過經驗的交流與借鑑能夠讓自己從中學到不少，從中我也明白自己存在着效率不高的問題從而採取了改機措施，現如今的我在工作效率方面已經比以往提升了許多。

一年的時間雖然不長卻讓我逐漸適應了當前的工作強度，我會始終保持着新員工對工作的積極性並認真履行好相應的職責，我也會朝着成爲老員工的目標而努力並爭取在明年的工作中將其徹底實現。

篇14：新人工作總結

如果說從到公司來就一直以火一般的'熱忱投入到工作中，那是虛僞的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪裏，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成爲最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

篇15：新人工作總結

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啓航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總爲首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備--執行--後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀衆及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上爲公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞臺佈局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、爲了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

篇16：新人工作總結

進入公司法律事務部3月有餘，逐步接觸了公司的法務工作，有些也是親身經歷，但短短三個月有餘，涉劣業務不深，也自知資歷尚淺，本不應該評頭品足。不過作爲公司一員，也有義務爲公司法務工作的有效管理獻計獻策，防範法律風險，挽回經濟損失。不當之處，敬請斧正。

一、公司法務工作現狀

從進公司法務部工作的新人角度來看，主要表現以下幾個方面，當然這更多的是因爲不知其所以然，也許背後有更多的緣由，存在既是合理。

1、對法務工作的重視不夠

公司比之同類衆多的企業來說，設有公司法律事務部，足見法律意識之強，但我認爲還是太表面，沒有足夠深入。法務人員，沒有能深入公司的內部管理，真正的法務應該是管理，能參與公司的經營管理活動，尤其是重大投資或商務合作，還要參與談判，審查合同條款爲決策提供法律依據。只有參與近來纔有可能出謀劃策，纔有可能爲參與公司相關決策和提供更加有針對性的法律風險預防和控制掌握有力的依據。

2、法務工作不僅僅是起訴與應訴和跟蹤案件等服務工作

我們需要做的事情還很多，如果只做這些，完全也沒必要設立一個部門。好的律師就像的西醫，動手術割掉病竈部位，當時立馬好了，不過仍會再犯。而好的法務工作就像中醫，慢慢調理，在沒病的時候看出症狀，然後對症下藥，出事情了，無論起訴和應訴都是被動的。

3、法務管理薄弱

法務應該叫簡稱確切的說應該是法管而非法律服務，目前對分子公司及項目部的法務管理明顯不夠，法務工作難以統一甚至缺失，缺乏必要的防範和意識和手段，法務主管卻管不了項目經理，出現糾紛時才提供法律諮詢，又沒有更多的參與。有的法務工作人員屈從於項目經理，項目經理與公司利益又不盡一致，導致公司利益受損。

4、法務人員業務能力和素質參差不齊

由於公司業務廣，分子公司遍佈全國，有的工作人員本身不是法學專業出身，對法務工作較爲陌生，又因爲與總公司距離較遠，受到培訓和教育的機會又相對較少，執行力受到影響。因此公司的法律事務主要只能外包。

二、如何更好的開展法務工作

針對我公司存在的以上幾點現狀，筆者認爲，首先最重要的一點就是要加強對法務工作的重視和管理。

1、各分子公司及項目部都應當建立健全法務管理制度，並納入考覈。在分子公司及項目部設立法務工作人員，項目部在上報施工員、材料員的同時應當上報法務工作人員。細化考覈流程應該有權力對分子公司、項目經理進行考覈和處罰，在資金等企業資源使用上給予限制。尤其應該加強對項目經理法務管理，對明顯沒有法律依據的行爲，應當督促其調解，以減少不必要的律師費和訴訟費用，節約財務成本。不聽取法律建議導致公司帳戶被扣劃的，加倍支付領用款、借款利息，增加該工程的管理費。

2、各分公司領導及項目部應當足夠重視法務工作，好的法務工作，能息訟止爭。應認真對待法律建議。法務管理人員應該有權力與其他部門、分公司、項目經理溝通及指導和協調，示明法律風險，減少中間流程。法務工作人員代理的法律糾紛，應當與項目經理具有相同的法律後果。

3、加強合同的管理，對合同標的超過一定數額的應當經過法務人員或專業律師籤具法律意見書。

其次，法務工作的原則是事前防範和事中控制爲主，事後補救爲輔。公司法務不同於外聘律師，不僅僅是提供法律諮詢和代爲訴訟等服務，這樣會使公司陷入被動。因爲，法律風險貫穿整個經營活動的始終，業務量大，公司法律人員應參與到涉訴案件的處理之中，能掌握第一手資料，以不斷規範公司的經營管理行爲，同時加強訴訟技能的培養，維護公司的正當權益，通過鍛鍊以減少的大量律師費支出。

再次，法務工作人員應該不斷加強自身學習，掌握法律知識，理順法務工作流程，合理分工，各司其職、各負其責，要更加積極地參與分工範圍內的訴訟，及時遞交、簽收法律文書，並且不得在訴訟中缺席。達不到法務工作要求的，取消其法務聯繫人資格。總公司法務部門應當定期召開會議或下去指導法務工作，對管理人員進行系統的法律培訓和職業道德教育。同時應該積極引進和留住優秀的法律人才，建立人才激勵機制和處罰機制，維護公司利益，避免惡意串通對方當事人，損害公司利益。

良好的法務管理制度和合同管理機制，能提高公司依制度辦事的能力和運用法律維護自身更大範圍的權益，改變建設領域長期存在的“低價中標，高價索賠”的被動局面。今後，法務管理定能爲公司產權結構、工商登記、債權債務處理、企業與員工、股東的關係提供保障。

篇17：新人工作總結

20xx年x月，我從X畢業簽約來到X工作。剛走上講臺，我沒有任何經驗，戰戰兢兢，如履薄冰。我的教學起點從模仿老教師開始。在聽課中，趙X老師嚴謹、精細、深入淺出的教學深深吸引了我，我決定拜趙老師爲師，向他好好學習。學校一直重視對新老師的培養，爲我拜師學藝搭建了平臺，於是我很榮幸能成爲趙老師的徒弟。

趙X老師爲人謙遜，認真勤奮，學識淵博，教學經驗豐富，從教20多年來，多年上重點班的課，在教學理念、教學技術上有自己獨到的見解。三年下來，我感覺我學到了很多東西，趙老師爲我的成長付出了很多。

三年中，趙老師根據我存在的問題認真仔細的擬定了培訓計劃，並嚴格執行。我經常向趙老師請教備課、上課時遇到的問題，每次趙老師都耐心爲我講解，分享他的處理經驗，常常啓發我、鼓勵我。趙老師堅持每週聽我的課，指出優點、批評不足，並且親自同課異構，把他的經驗手把手傳授給我。三年下來，在趙老師悉心指導下，我收穫頗豐。

趙老師三年來毫無保留的指導，讓我學到了很多。

首先，我學會了站穩講臺。第一年我主要學習高中語文課程標準和大學聯考考試大綱，清楚自己該教給學生什麼，以及怎樣教給學生。我努力熟悉高中語文教學知識體系、能力結構和教材內容，瞭解各階段教學重點和語文課堂教學基本規律，瞭解高中生的心理狀態。這樣才能把自己的講臺真正站穩站好。

其次，我學習了趙老師及語文組老教師乃至全國語文教育名家的教學經驗。教學經驗需要時間的積澱，而模仿也是一條捷徑。通過各種形式的聽課，我熟練掌握了高中語文學科的教育教學方法，可以根據不同教學內容、教學對象靈活運用多樣的教學方法和教學手段，逐步提高教學效率。

最後，我順利完成首屆高三大學聯考教學任務。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學。高三一年我重點研究考綱和大學聯考題，明確大學聯考考什麼和怎麼考，掌握大學聯考備考的知識板塊和能力結構，熟悉高三總複習的一般規律，掌握了高三

1語文教學的綜合性。通過努力，我順利完成了高三複習工作。

在三年中，曾沮喪過，也激動過，汗水見證了一名新教師的成長路。有付出就有收穫。20xx年，我被評爲學校“優秀教師”；20xx年，我參加青年教師教學大賽獲二等獎；20xx年，我順利晉升中學一級職稱；20xx年我參加的課題“高一高二新組建班級及組建後班級文化引領研究”獲市級一等獎；20xx年我帶高三畢業班語文大學聯考取得優異成績。

成績已是過去，從頭開始，努力拼搏。感謝三年來，趙老師的辛勤指導。感謝各級領導對我的關心和幫助。

篇18：新人工作總結

進入房地產行業說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到***、***等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與***項目後更加了解了這個行業。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現張力不夠：很多時候對於項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我後期工作中需要着力提高的重要部分。

新的一年，新的出發點，我很開心可以在***策略團隊裏，沿着我的職業規劃道路繼續前進。新一年，要更清晰的認識自己，發揮優勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在後期工作中，對於一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的，怎麼能更好的實現營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。藉助網絡、微博等平臺，瞭解其他項目策劃活動及執行效果，取其精華去其糟粕，實現自我成長。

篇19：新人工作總結

各位領導、各位同事：

上午好！

轉眼間我來到咱們單位已經四個多月了，這段時間的工作過程中有過快樂、傷心、徘徊和迷茫，但是在科裏領導和同事的照顧和幫助下，感受最多的是成長與收穫。

總的來說進入設計院以來我心裏充滿了好奇和不安，好奇是因爲我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的各個方面都感到好奇；不安是因爲我不知自己是否能夠勝任這份工作；現在隨着對這份工作的瞭解，我心裏慢慢變得比較平靜，自己也知道了該怎樣安排自己的工作。

在這四個多月的時間裏，我工作中最大的收穫是在師父的指導和其他同事的幫助下正確認識到自身的工作和價值；並且，基於領導的信任，我參加了XXX和XXXX兩個項目，在做項目的過程中，不僅學到了許多專業知識，開闊了眼界，還從周圍的同事身上學到作爲一個設計人員除了具有一定的專業能力，還應該具有強烈的責任心和團隊合作意識，不能因爲項目小而懈怠，也不能只考慮到自己而忽視他人和全局。

在這段時間的工作中，除了取得一定的收穫外，也發現了自身的一些不足，首先是專業知識不足，感覺很多東西都不知道；另外是不夠認真和虛心，導致工作中出現不少錯誤，給其他同事帶來了許多麻煩。對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，努

力豐富自己，充實自己，在實踐中積累更多的經驗，把自己的業務素質和工作能力進一步提高。也希望請各位領導和同事對我多提要求和建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

以上就是我的工作總結，謝謝大家！

篇20：新人工作總結

一、代理店長制

1、代理店長每月給予500元崗位津貼，暫按原有工資標準執行，上班時間爲全天班。每月休息4天。

2、店長負責店務管理，包括與各方協調及店內形象、員工儀容儀表等。

二、老員工帶新員工管理規定

1、新員工入職後，指定一名老員工以師傅帶徒弟的方式來傳授知識和指導銷售。

2、新員工工資標準：底薪1000元+績效（200—500）

3、新員工入職第一個月爲見習期，由老員工帶新員工，無保底任務，業績歸老員工。上班時間：上午9：00—12：00；下午2：30—7：30。

第一個月休息4天，休息時間由店長根據店內實際情況安排。

4、新員工第二個月可提出轉正申請，合格後享受正常提成，保底任務爲50%。轉正後獨立銷售，上班時間爲上下午倒班。

員工也可根據自己的學習情況，申請提前轉正，至少幹滿15個工作日以後提出。轉正考試由店長負責，分爲筆試和模擬銷售。試卷及模式銷售考評記錄送交公司人力資源部存檔。

5、新員工入職第三個月，保底任務爲正常任務的80%，正常提成。

6、新員工入職前三個月，未完成規定的任務，無提成，老員工無獎勵；新員工完成保底任務的80%，獎勵老員工100元，新員工完成保底任務100%以上，老員工獎勵200元。

7、新員工入職三個月內，不瞭解公司的規章制度、因此違規違紀受到處罰，老員工一同處罰。

8、新員工入職，須自行辦理健康證，否則不予上崗。公司於下一年度報銷本年度辦理健康證費用。

9、新員工工齡工資從轉正之日計算。

篇21：新人工作總結

來公司將近一個月的時間了，很高興能有機會在這樣優越的條件下工作和學習。短短一個月的時間，我學到了很多東西。從剛來的第一天，親手搭建環境，到成功運行系統，每一步都充滿新奇，每一步都來之不易。緊接着迎來了公司系統知識和人事方面的培訓，不僅讓我對公司的系統知識有了初步的認識，而且讓我學會了改如何與人溝通交流。在這一個月的時間內，最要感謝的就是熱心的同事和領導，是他們幫助我解決了很多問題。

我的收穫：

首先要從做增刪查改說起，通過增刪查改的練習，加深了對一些基礎知識的學習，而且我們新人彼此間討論交流，也收穫了很多知識。當然真正接觸的項目和我們做的增刪查改太不一樣了。由於項目的複雜程度，雖然只接觸到其中很小的一部分，但是已經讓我受益匪淺。比如：公司用的都是jquery，而我習慣了寫javascript，所以剛開始接觸的時候對jquery的語法很陌生，一個月下來雖然不怎麼會寫，但看起來舒服多了。其次就是sql語句了，我從來沒見過那麼長的sql語句，我都不敢相信這是不是人寫的，因此我對sql有了重新地認識，也學到了很多新的sql語句。雖然目前的水平僅限於比葫蘆畫瓢，但老員工們解決問題的思路和方法，以及他們的工作態度，更值得我去學習。

不足之處：

不足之處，三言兩語是道不完的。但鑑於目前的工作需要，我覺得不足之處如下：一：對系統瞭解不夠深入，解決問題時有思路，沒方法二：對sql語句掌握不到位，稍微長點的就有點暈三：jquery和ext方面動手能力較差四：以上類似問題，等等。

篇22：新人工作總結

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段時間裏他們給予了我足夠的寬容、支持和幫助。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

作爲一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與同事們相處，該如何做好工作；

但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快從學生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護人員，我的工作範圍主要有以下：

一、是寫操作手冊；

二、若是到月底，在發薪前一天要將技術部的加班申請表彙總後發給部門經理審覈；

三、管理公司的移動設備和書籍（包括借/還手續），定期還原筆記本電腦；

四、技術部的傳真拿給前臺發送，然後將複印件收好，以備日後查詢；

五、如有技術交流文檔要把它放到vss上，並將技術交流文檔更新列表修改好發給技術部所有同事；

六、技術部有新同事到則要介紹新同事給大家認識，告訴新同事有關技術部的一些規章制度，幫他們創建vss用戶並告訴怎麼用；

七、整理工作週報，每週二將技術部所有同事的工作週報收集後彙總發到技術部及經理的郵箱。

八、主要工作以外的工作。（例：製作表格、記錄服務器日誌）

上述這些工作我從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；

但是領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差錯的需要領導指正；

但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月有來我學到了很多，感悟了很多；

看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！我現在已經能夠獨立處理好自己工作，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己工作能力。

新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的工作技能。

2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

篇23：新人工作總結

回顧這三個月的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司領導的要求，較好地完成了自我的本職工作。三個月的工作時間，將我從一個剛畢業的大學生過渡成爲公司的一份子，無論是在思想還是態度都有了很大的轉變。現總結如下：

公司將我安排在條件保障科作爲一名科員，在三個月工作時間的積累認識下，我認爲條件保障科所擔負的工作使命很重要，在工程實施過程起到承上啓下的作用。

在工程實施前要做好徵地拆遷的工作並對數量進行覈實，爲施工單位順利進場施工作業供給最基礎的保證，而徵遷工作涉及多個相關部門及各村村民的生活，需要很強的協調溝通本事爲基礎;對於臨時佔地的審批，作爲建設單位要幫忙施工單位協調審批所需相關單位及手續，這時候就需要條件保障科開展工作;

在工程實施過程中對可預見的、臨時的或不可預見的事情聯繫多個部門進行溝通協調，如長安園區內幾家企業的土地、地面物、構築物等的賠償問題、大橋主線紅線內樹木砍伐證辦理與林業站進行業務上的溝通、大橋主線紅線內電力杆線遷改在電業局進行相關手續辦理等;對施工單位施工過程中影響周邊村民生活的事件要需及時進行酌情處理，避免施工進度造成影響;

在工程實施末期，對施工單位臨時佔地復墾工作的監督，做好徵地拆遷資料整理等。

由此可見我身上的職責很重大，而自我的學識、本事和閱歷與任職崗位都有必須的距離，所以不敢掉以輕心，期望經過向書本學習、向周圍同事學習、向領導學習來提高自我的工作水平。經過不斷學習、不斷積累，已具備了必須的辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，增強工作的主動性、靈活性;足夠的職責心，努力提高工作效率和工作質量。

但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

第一，工作職位對我而言是一個陌生的崗位，許多工作相對我來說都是從未接觸過的，以致工作進行不是很順利，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位，並且給公司增添工作難度;

第三，對待工作的態度不夠端正，思想上還未真正的從大學畢業轉化到公司工作中去;

第四，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏;第五，辦事效率不夠高，未能及時上傳工程實時信息，對領導的意圖領會不夠到位等。

我明白我的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自我能夠在今後的工作中表現得更好。從周圍同事及領導身上學到了很多做事做人的道理就讓我受益匪淺，如在力所能及範圍內能處理的事情先處理，這樣不會給以後工作增加難度;在思想上、態度上要實事求是，真正做好本職工作。

羅馬非一日建成，我期望能逐漸積累工作經驗，以我對工作的熱情，加上週圍同事、領導在我工作上的指導與提議，到達成爲條件保障科科員工作條件的要求。在做好本職工作的前提下，能涉及公司其他職位的工作，逐漸成爲領導的左膀右臂、公司的新力量。

篇24：新人工作總結

從8月份參加工作到此刻，雖然僅有短短的四個月，卻讓我獲益匪淺，學到了許多，也發現了許多自我的不足，讓我不斷地從自我找原因，不斷去提高、發展。四個月似乎比之前22年得到的東西都多，在韶關和黃山這兩個項目中，讓我對工作有了全新的認識，明白了看似瑣碎簡單的工作，卻都會因爲自我的認真負責或者粗心大意而導致完全不一樣的結果，與我之前對工作的認識完全不一樣，所以我十分珍惜自我在工作中的這個主角，以積極的態度投入工作，將今年參加工作的心得體驗總結如下：

1、敬業精神。

感覺自我在這個崗位上充滿了期待，我很看重這個發展平臺，雖然是最基層的工作，可是我認爲僅有從最基層做起，不斷的學習前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自我，提高自我的本事，補充自我的不足，纔會讓自我變得優秀。雖然拋卻了安逸的生活，可是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應工程中的工作，這是我成長的重要機會。所以我盡滿腔的熱情去工作，也感覺特別盡心盡力，我把它看得至關重要，因爲這份工作對我來說來之不易。

2、周密性和嚴謹性。

剛進入工作崗位的時候，覺得這些工作看似只是簡單的體力勞動，可是經過一段時間之後，發現自我的認識相當的狹隘。越是簡單的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項目工程，因爲工程的質量和效率直接影響着人民的利益，在電氣工程施工過程中，有很多電纜管、接地線須穿越樓板、隔牆，或是其它建築物，接地扁鋼則要與建築物底板鋼筋、基礎槽鋼等焊接。如有差錯，不僅僅返工困難，還埋下隱患，所以必須嚴格監控隱蔽工程的施工質量，這樣以來工作的周密性和嚴謹性就顯得尤爲重要，在這個方面，我已經能夠驕傲的說：我完全能夠做的很好了。

3、計劃性。

這是我所欠缺的，也是一直以來我所想盡力到達的目標，經過幾個月的磨練，我發現其實計劃性與工作主動性密不可分，主動性加強了，就會不斷地對未來工作進行計劃和安排，尤其是到了黃山項目的這兩個月裏，我對計劃性的理解尤爲深刻，由於公司領導的器重，讓我帶幾個民工做一些簡單的施工，讓自我的工作有了必須的自主性。這個時候，計劃性就顯得尤爲重要，做好了計劃，任何工作做起來就會有條不紊，否則就覺得工作好像一團亂麻，降低了工作效率。我覺得自我在這一點上還有待提高，在以後的日子中，我必須努力加強自我這方面的鍛鍊，不斷跟前輩學習，避免避重就輕局面的出現。

4、溝通合作性。

任何工作都離不開一個團隊的力量，這是我工作以來最大的體會。工作上需要溝通，需要合作，發揮各自的優勢和特長，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個人的力量和智慧是有限的，可是如果能和周圍的同事及時的溝通交流，把大家最好的智慧集合在一齊，那麼，不僅僅工作效益提高了，同時公司的人際關係也和諧了，這對中央提出來的構建和諧社會也貢獻了自我的力量。

5、個人素質的提高。

剛畢業的自我，覺得如同一張白紙，有很多的地方學要去完善，有很多課本上沒有的東西需要去學習，需要把理論轉化爲實踐，同時工作中出現的新問題新思路需要不斷的去充電，去學習。我覺得在這個方面我做的還有些不夠好，剛工作的時候，應當儘快的明白公司是不會根據個人的學歷和知識的豐富作爲評判標準的，而是個人能夠爲公司創造的價值。所以無論何時何地，都要從小事做起從此刻做起，好好的學習，踏踏實實的幹活，多看多記，默默地無形給自我積累一些資本，不斷的提升自我的價值，我始終認爲，今日努力的程度和提高的速度決定未來的位置!

在這個平凡的崗位上，讓我看到自我存在的好多不足之處，也讓我更多的是對自我的反思和對別人的尊敬，因爲那裏需要大家的共同配合，需要每個人都盡心去做好工作，更多的是給自我供給了一個平臺，一個能夠更多發展空間的平臺，在那裏，能夠接觸一些項目領導，吸取他們身上所含蘊的衆多優點，學習他們運籌帷幄之中的氣魄，對我來說，這是個提高自我的機遇，我想自我應當好好把握機會，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自我能有所成就。那裏是一個充滿陽光和向上的環境場所，需要不斷歷練，不斷提高，才能適應這份我深愛着的工作。我應當慶幸，更應當珍惜!在那裏，心態很重要，積極向上的心態讓我每一天都充滿自信和感激，我相信，未來的我會更加的優秀，不斷的爲企業創造更多的價值。

篇25：新人工作總結

從4月16日入職到此刻剛好1個半月時間，這個月度總結對我來說剛好是新員工的入職總結，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：

1、工作任務方面

在入職培訓中，完成了C語言的程序，接下來的幾個shell練習題，以及對系統的學習。這一系列的練習每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，思考實現方法及工具的學習，最終動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最終在調度組的同事的幫忙下，都能夠順利完成。

其中遇到困難最多的是調研任務，可能是在學校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數據時遇到了很棘手的問題，數據的組織，數據的量，數據的選取分佈等等都存在思考的漏洞。之後看了馬總的調研報告，纔有豁然開朗的感覺。由此也發現了自我在調研潛力這方面的欠缺，日後還要繼續進行，把調研工作做到實處，加深對死鏈的理解。

到目前爲止接手兩個模塊，大概用了兩三週的時間去學習和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務來的太快，剛開始進入公司以爲會有很長一段的緩衝時間去理解陪訓式的學習，沒想到公司這麼勇於使用新人。

之後我發現這也是公司提高的地方，透過任務的驅動，新人能夠更快速的學習和提升個人潛力，並且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調動新人的`用心性。並且一開始就秉承認真負責的態度去做事，這也是一種寶貴的收穫。

當然也發現了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，可是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預料到的，導致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。可是之後理解了產生這種現象的原因，並且也算給自我上了一課，提醒自我以後寫文檔時要時刻從第三方的角度思考說明問題，時刻把讀者當成一個新人。

2、公司文化方面

剛走出校門能進入這麼優秀的公司，和這麼多優秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開始也帶着很多的憂慮，害怕自我無法融入羣衆，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫忙答覆，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。

公司的業餘活動很多，員工們能夠自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以爲工作後整天就是幹活，枯燥的盯着電腦。但那裏有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、週三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環境裏工作自然也覺得舒心和自在，從而能夠更投入。

總之，那裏的每件事每個人無時無刻的不影響着我，讓我不斷的追求提高，享受工作帶給我的歡樂。

篇26：新人工作總結

20XX即將結束，來到公司的這四個多月我完成了從學生到職場新人的脫變，在唐總的正確領導和同事們的協作、幫忙下，經過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現將個人這段時間工作情況總結如下：

一、主要工作資料：

1、前臺人員接待工作；

2、辦公室環境維護；

3、辦公用品及辦公設備採購；

4、設施設備維修；

5、辦公室各項費用繳納；

6、收發快遞、郵件並做好登記；

7、購買飲用水；

8、發佈招聘信息，初步篩選簡歷，安排面試時間，場所及面試官面試；

9、公司法定假日休假確認與通知；

10、各項表格製作，發佈公務通知；

11、統計員工考勤並做詳細記錄；

12、協助部門其他人員完成本部門各項工作；

13、領導交代的其他工作等。

二、工作中取得的收穫。

首先，這段時間我已完全熟悉行政助理的工作資料，在此特別感激唐總對我這個初出茅廬的應屆生的包容以及信任，還有大家的積極配合。

其次，在工作中很快與同事熟悉並融洽相處，積極解決大家在工作中遇到的各種問題，如維修辦公設備、更換耗材、購買辦公用品、維護辦公環境等。因辦公室四周全在裝修，其產生的灰塵和噪音經常影響到員工的正常辦公，每當這種情況出現我都第一時間聯絡物業及施工方解決問題，極力爲大家營造一個舒適的辦公環境。

最終，本月組織公司全體員工到七裏坪泡溫泉，對活動方案，準備工作，活動執行的細節等事項經行反覆討論研究，經本部門全體人員的精心準備後取得圓滿成功。在大巴車上我爲大家準備了豐富的娛樂活動及獎品，並負責活動主持，讓本次活動更加豐富多彩。

三、工作中存在的問題：

1、雖然自我平常也加強了學習，可是學習資料僅僅限於自我對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年裏我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作；

2、心再細一點，工作再得細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦文質量；

3、加強各方面本事的煅煉，不斷提高自我的辦事、辦文本事，提高工作效率；

4、在接待來訪客戶的時候不夠熱情，缺乏正確的禮儀，在接下來的工作中必須認真學習商務禮儀。

今年的工作，儘管有了必須的提高，但在很多方面還存在着不足，我深切認識到自我知識面的不全面，很多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改善在以後的工作中，我應當加強學習，用知識指導實踐，在實踐中總結經驗，不斷提高，不斷提升。經過各種途徑進行學習，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強本事，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要，提高理論水平、業務素質和工作本事。

行政人事工作是比較雜的工作，我必須認真對待每一個細微的地方，做到事無鉅細。如何做好一個合格的行政助理，我看了相關的資料要求，比如博學多才，知識廣博，處世經驗豐富。處世細心，善於察言觀色，瞭解行爲心理學等。此刻的自我遠遠不夠。如何讓自我的工作有一個更大的提高與提高，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

篇27：新人工作總結

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段時間裏他們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。

作爲一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與同事們相處，該如何做好工作；可是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快從學生變成一名員工的身份。在這家公司我是做一名電腦維護人員，我的工作範圍主要有以下：

一、是寫操作手冊；

二、若是到月底，在發薪前一天要將技術部的加班申請表彙總後發給部門經理審覈；

三、管理公司的移動設備和書籍（包括借還手續），定期還原筆記本電腦；

四、技術部的傳真拿給前臺發送，然後將複印件收好，以備日後查詢；

五、如有技術交流文檔要把它放到vss上，並將技術交流文檔更新列表修改好發給技術部所有同事；

六、技術部有新同事到則要介紹新同事給大家認識，告訴新同事有關技術部的一些規章制度，幫他們創立vss用戶並告訴怎樣用；

七、整理工作週報，每週二將技術部所有同事的工作週報收集後彙總發到技術部及經理的郵箱。

八、主要工作以外的工作。（例：製作表格、記錄服務器日誌）

上述這些工作我從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；可是領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自我，認真及時做好領導佈置的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能儘早獨當一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差錯的需要領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月有來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那裏工作，實現自我的奮鬥目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！我此刻已經能夠獨立處理好自我工作，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我工作本事。

新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習，經過多看、多學、多練來不斷的提高自我的工作技能。

2、不斷鍛鍊自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的本事，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

篇28：新人工作總結

經過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫忙下，對於來年的工作我也有了必須的規劃和安排，對自我20XX年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情況。

一、自我區域的情況分析

其實剛開始接觸通信行業前，對於這方面的信息都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責貴州、重慶和雲南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣貌的，都不瞭解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那麼牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也明白大概情況，所以不會向剛開始那麼盲目，不明白給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那麼多了。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對於貴州地市，可能和地域有關係，電話聯繫客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，可是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶那裏也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等。爲了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應當和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向爲關鍵，這樣才能抓住訂單；

3、和雲南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，可是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤爲重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、採購部門的聯繫，以便因小失大。

二、20XX年工作的大體安排和規劃：

20XX年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨着轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨着諸多的考覈，所以必須要多瞭解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自我的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。

同時面臨着下一年的工作任務，我也明白銷售人員的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自我，在高標準的基礎之上更要加強自我的專業知識和專業技能。同時也根據自我所管轄地區的具體情況，做到以下幾點：

1、認真學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自我學習緩慢，對產品不瞭解……可是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要很多學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷髮展變化中不被淘汰。同時也因爲我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自我的學習本事和爲人處事本事。

2、安排出差，電話輔助

很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向可是又拿不下來訂單的也應當安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是瞭解到的意向客戶，必須要盡最大本事抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

3、多方交流，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不必須適合你，可是和別人交流也有可能會對自我有所幫忙。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，瞭解別人和客戶交流的具體情況，自我在此之上查漏補缺，這樣對自我今後的工作都會有必須的促進作用。同時，也要常常總結自我的工作，看看這一段時間自我出單了沒？和客戶溝通的怎樣樣？有沒有能夠抓住的意向訂單……

初到公司，由於對公司不是很瞭解，對於新同事、新知識比較陌生，自我表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自我未意識到，可是讓別人看着也是十分不好。在同事的幫忙之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導着急，所以這方面自我今後應當多加註意纔是。同時作爲銷售人員，雖然還未轉正，可是也明白自我的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自我，努力做好自我的份內工作。雖然出了兩個小單子，由於自我學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之後自我也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，必須加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖後腿。

我認爲：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改善，對於自我來講是開展好工作的前提和保證。也深明白，作爲銷售人員必須要有必須的抗壓本事，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結，期望自我在今後的工作中，能夠突破、完善自我，不給公司拖後腿。也很感激部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫忙，也感激公司供給的這麼好的一個平臺，所以必須不負衆望，努力幹好銷售工作。

篇29：新人工作總結

今日已經是20XX年7月10日了，從5月26日進入xx分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓後，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到此刻已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自我吧，我真的以前總來沒想到過自我會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因爲我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感激公司給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間裏，經過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛鍊了自我的表達本事，話術逐漸變得不那麼拘謹和生硬了，能夠按自我的語言去表達了，不像一開始那樣照着紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個改變吧！再說說自我這3個多星期的業績吧，自我只出了三單，可是實際承保刷回來的到目前僅有一單，只完成將近5000的業績！

我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向着高目標、高待遇去前進；其次，由於時間不長，自我的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過於軟弱，沒有構成強勢的氣氛，讓客戶感覺自我的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不明白該如何說了，影響了成單的概率！以至於回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是覈保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，那裏面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨着時間慢慢改變的，因爲我相信時間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”！

經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認爲個人心態很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作着；此刻不出單並不代表以後不出單；只要設定目標擺正心態，那出單是必然的！能夠說我腦海裏一直想着這幾句話每一天努力的工作着！應對每一天形形色色的客戶，應對着各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認爲我們三期班是一個有機的整體，可是此刻失去了那麼多人多少有些感慨和無奈啊！可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變！因爲路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的組吧，雖然此刻我們這個組人數最少，可是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進提高着，所以我也不能落後，僅有奮起直追，朝着目標前進了！另外要感激何組長對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業績來證明自我的實力的，時間會改變一切的，隨着經驗的積累，大家會變的更加優秀的！

不論過去好與壞，隨着本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至於原因上頭已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業績，定的目標雖然不高，可是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自我的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的夥伴們交流，及時發現自我的不足並努力加以改善，努力向着目標前進！把信念和夢想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！必須要比這個月更加優秀！

夥伴們，大家記住：我們是最棒的！爲了公司，爲了“金鑽盟“組，爲了我們個人的未來，努力前行吧！因爲我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人爲，人定勝天！相信自我是最棒的就足以了！

篇30：新人工作總結

各位領導同事：

早上好，我是7月份入職的新員工XX。作爲一名職場萌新，想跟諸位分享一下入職半年的所感所想。總結起來就是三個關鍵詞：轉變、融入和提升。

第一個關鍵詞是“轉變”，轉變角色、堅持學習

首先是從“學生”到“員工”，擺正心態，做好角色轉變

入了職場，自己就不再是在課業上單打獨鬥的勇士，而是團隊中披荊斬棘的協作者，在入職面試時，XXX和XXX就跟我討論過自己未來在團隊中的定位是什麼，當下作爲新人，所有的環節對我來講都是陌生的，多做、多學，升級“組合拳”，打好“配合戰”，扮演好協作者的角色，這是我半年來不斷思考提升的一個方面。

其次是主動學習，做到“幹中學”、做好理論技術“提前學”。

從本科到研究生，自己的專業背景也由工科逐步轉向理科，看似“工理”兼得，但也存在理論不夠紮實的問題。因此入職後，經XXXXXX的提示指導，有意識培養自己在理論、文筆寫作方面的能力。除了積極參與院內各種講座報告、部門組織的學習交流活動外，自己也緊隨政策前沿，邊學邊記，目前已整理XXXXXX要點、XXXXX文件梳理、土地XXXXX、XXXXX相關研究等方面的學習筆記，提前做好知識儲備。

第二個關鍵詞是融入，融入集體、協同工作

首先非常感謝部門三位領導在工作訴求方面的保障和支持，感謝XXXX在工作方法、心態、立事立人等方面的教導，感謝XXXX、XXX兩位導師在工作中的“手把手”教學，感謝各位同事在工作生活中的幫助和包容，讓我快速地進入工作狀態，順利融入XXXXX這個大家庭，纔有自己在這半年內的較大成長。

說起協同工作，總結起來主要分爲XXXX、XXX研究兩大類。

規劃編制方面主要參與XXXXXXX規劃編制，從人口預測專題到底圖底數摸查，再到三線統籌劃定，相關的工作內容按照要求均按時按質如期完成，最可貴的是能夠從工作任務中完善了自己數據分析能力的維度體系、學習到了土規方面的理論知識、技術方法等。

課題研究方面參與XXXXXXXXX研究，主要爲XXXXX構建相關內容，另參與XXXXXXXX中XXXXXXX條款的編寫，從縱向等級、橫向類型全方位瞭解國土空間規劃體系，真正體會到“幹中學”的精髓。

同時也非常榮幸能夠在11月份來XXXXXXXX投標文件製作中發揮積極協調的作用，與部門領導和各位同事一起，在僅有兩週的緊湊時間內高強度完成投標文件的投遞工作，時間緊，任務重，意外發現自己抗壓能力還不錯。

第三個關鍵詞是提升，提升思想、完善技術

注重積累，強化技術輸出。在學生時代形成的良好的數據積累、技術完善的習慣也帶入到職場，除了不斷擴充自身的數據資料庫外，也積極向同事輸出分享XXXXX、XXXXX、以及XXXXXX等內容。

凡是過往，皆爲序章。展望明年，希望自己繼續保持高昂的工作熱情，在保持工作質量的基礎上，提高工作效率，在工作能力方面有更進一步的提升。

最後，還望接下來的日子裏，各位領導同事多多指正。

也希望XXXXX、XXXXX越來越壯大，謝謝大家。

篇31：新人工作總結

時光流轉間，我已經到公司工作了近四個月，在此期間我收穫了很多，對於我從學生到一個合格的工作人員的轉變具有重要意義。同時，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷。感謝各位領導、同事的指導和幫助，使我更快的適應工作，教會我很多經驗知識和爲人處世的道理。現將這段時間的工作情況總結如下：

思想意識的轉變與提升

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於求成而導致了不少的錯誤。銷售部的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，很多事情導致我心有餘而力不足。怎樣才能幹好它？幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，師傅們是這麼說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。於是，通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

嚴格履行崗位職責，紮實做好本職工作在實習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；初入銷售部階段，我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以爲這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨着工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領

存在的不足與今後的努力方向

通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行爲，自覺加強學習。只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。

回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情。這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收穫的基礎上，我也在不斷地感悟。讓我深深明白了做好一件事必須要互相團結，一起努力，我很自豪我加入了這個團隊，這個團隊分工合作，相互幫助，一起努力來按照上級的要求及各位領導佈置的任務。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。

篇32：新人工作總結

人的一生，有許許許多多的站，每到一個站就意味着一個新的征程。懷着自我完善的期望和從零開始的心態，我加入了長大博源公路養護科技有限公司這樣一個充滿生機活力的團隊中。開始了我的一個新的征程。

20xx年已過去，新的20xx已到來。在已過去的20xx中我迎來了，我人生中十分重要的時刻。我告別了學校，來到了工作單位。從一位學生成了一位公司職員，有了不一樣的生活。雖然我剛剛來到長大博源公路養護科技有限公司，但我已切身感遭到公司濃厚的學習慣氛，和進取進取的公司精神。長大博源公路養護科技有限公司是一家從事公路養護維修技術研究、道路新材料、新技術研發與推行利用的創新型科技企業。公司具有豐富的工程經驗、獨特的創新思惟、至誠的服務理念、精幹的合作團隊、高效的工作質量，前後爲陝西、安徽、甘肅、雲南、河南、湖南、湖北等地的數十項高等級公路建設與養護維修工程供給了系統的技術解決方案。

作爲一位公路專業的學生，我很榮幸能夠來到一家像長大博源公司這樣的公路科技公司。在那裏能夠給予我一個提升我自我超出自我的平臺。在公司中我被分配到了工程技術部，做一位見習技術員學習公司的平常工作流程，和工程相干的工程知識。在近期主要從事的工作：

1、在工程技術部主管高工的指點和幫忙下，完成廠拌瀝青資料的掃描整理工作。熟習廠拌瀝青的資料。

2、蒐集資料，撰寫《瀝青路面車轍病害緣由與處置病害》的報告。

3、掃描整理熱拌瀝青混合料鋪面手冊，熟習熱拌瀝青混合料鋪面的情形。

4、學習瀝青混合料設計。

經過這一段時間的工作學習，我有了一些可喜的收穫：

1、轉變與提升思想意識

剛剛走出學校的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來講雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成績致使了很多的毛病。這在經過大家的幫忙和自我的學習，逐步進入工作狀態後，不安與緊張漸漸得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心。

2、加強同事之間的溝通

努力提高團隊精神。在工作中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今後的實際工作中，不管自我從事哪一個行業，哪一個崗位，都離不開同事之間的配合，由於一滴水唯一在大海中才能生存。既然需要配合，那末就必須溝通，唯一不一樣部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效力，提高更快。3、改造自我改造自我，總比制止他人來得難。孩子是要他人教的，毛病是要他人醫的，即便自我是教員或醫生。但做人處事的方法，卻恐怕要自我考慮，許多人開來的良方，常常可是是廢紙。適應企業生存環境，是我們學生走上工作崗位的第一步。而如何儘快的適應環境，就需要改造自我適應環境。我們當我們進入公司的第一天，我們就應當清楚的認識到自我已是公司的一位員工，我們最最少的一點就是要經過努力工作來改造自我，固然改造的不單單是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，由於德才兼備纔是人材。

4、是從細微工作入手

從學校到企業，環境變化十分大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘請了我們，在某些方面已得到了認可，但作爲公司的新員工，我們要低調，要實幹，要在光榮眼前退一步、在困難眼前進一步，同時應當理解並堅持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，由於細節決定成敗。任何細小的工作你想把他做完善了都是不容易的。

在今後的工作中：我將以公司的經營理念爲座標，將自我的知識背景和公司的具體環境相互融會，利用自我精力充分、理解本事強的優勢努力學習業務知識和領先技術，爲公司的發展盡我微薄之力。樂觀向上的對待生活，能應對和理解來自生活、工作等各方面的挑戰和考驗。做事認真負責，勇於拼搏，能迅速掌握種種新知識。在思想和行動上，嚴於律已，寬己待人，平時進取參與各種團體活動，與同事堅持關係和諧，要有很好的團體職責心和團隊精神。

未來一年的工作計劃：

在新的一年行將開始，作爲一個剛從學校畢業，新近入職的新員工。我將優先完成三件事：

1、又好又快的完成領導交給的工作，在工作中學習提升自我的工作本事。將自我在學校所學的知識進行提升，儘快到達公司生產施工的要求，構成生產力。

2、在完成工作之餘，提升自我的專業知識和平常利用知識。專業知識方面主要以瀝青混合料的設計、施工爲重點。同時瞭解我們的主要產品優路特的各項技術性能和工程利用。平常利用知識主要是計算機利用知識。現代企業無紙化辦公各種資料文件都經過計算機來修改管理，良好的計算機利用水平將使我們的工作更加有效力。使計算機真正成爲我們工作的增強器。同時瞭解必須的銷售知識和商務知識，對提升自我的交換本事和本身形象有很大的幫忙。

3、融入團隊，我們的公司是一個完全的工作團隊。沒有團隊的協作不可能有良好的收益。要了解公司的辦事流程，和其他員工的工作資料。進取配合團隊完成工作。

終究，我要感激各位領導和同事們對我的關懷和幫忙，我必須會踏實進取，不斷充實完善自我，使工作水平有質的提高，爲長大博源公路養護科技有限公司做出應有的貢獻。

篇33：新人工作總結

彈指間，在審計局這個大家庭中生活工作已經一年半了，非常感謝xx給了我這樣的成長平臺，讓我有了磨練的機會，慢慢提升自己的素質與才能。經過這一年多的不斷學習和積累，以及領導與同事的幫助，我的工作技能有了明顯的提高，雖然工作中還存在很多不足之處，但應該說這段時間付出了不少，也收穫了很多。現在，我想將這半年來的主要工作向各位領導及同事作以簡單彙報，分享我的進步與教訓，以此爲新的開端，做好今後的工作。下面，我簡要彙報以下三個方面：

一、認真學習業務知識，使自己從審計工作的“門外漢”成爲一個審計新手。

雖然之前也是從事財會工作的，但是審計是一個新的領域，和單純的財務工作有着本質區別，需要從實踐中探索新的知識和方法。在參加工作之餘，我能夠主動查閱一些關於審計的相關知識，接受各位領導和同事的工作指導，並付諸於日常實踐。我將在今後的工作中不斷填充更強、更精、更多的審計知識。

二、按照安排，認真完成各項審計工作任務。

今年，我參與了村兩委會主要負責人任期經濟責任審計、中村鎮財務收支審計，並於5月和11月參加了計算機審計中級培訓。對待各項工作能夠積極參與，有始有終，盡職盡責，未出現大的失誤。

三、強化技能，努力提高工作能力和水平。

審計是一個程序性、技巧性、專業性、邏輯性和規範性都相對較強的工作，是一項集中了業務工作、經濟責任和規範執法“三位一體”的特殊工作，不僅關係到具體工作任務，而且與領導幹部的經濟責任和國家法律法規緊密聯繫，是一個有機整體，忽略了任何一個方面，都可能造成自相矛盾、關係混亂、印證錯誤，甚至引起法律糾紛，不僅影響到整體工作和整個單位，而且影響到個人。對此，我努力做到“兩個提高”，即努力提高審計業務工作水平，提高責任意識，儘快使自己成爲審計業務上的好幫手。

總結這一年多的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在很多方面還存在着不足。在這段時間中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，比如由於業務水平的侷限性，使得我在工作中對一些審計方法和審計技術運用不熟練，使得很多工作花費了較多的時間。其次，個別工作做的還不夠完善細緻，這有待於在今後的工作中加以改進。

針對上述存在的幾個問題，我想主要從以下方面加以整改：

一、認真學習政治理論，不斷強化政治意識。

在今後的工作中，要努力提高自身政治修養，不斷強化政治敏銳性，努力使自己在政治意識上和組織原則保持高度一致，具體要做到“三個先”，即：遇到事情先請示，遇到工作先彙報，遇到困難先協調。

二、加強自身業務知識的積累。

作爲一名審計新人，系統鑽研審計知識，學好業務技能，同時要廣泛涉獵各方面知識，強化知識儲備，進一步研究學習方法，增強學習有效性，將學習與思考結合起來，在系統學習掌握審計業務知識的基礎上，與同事開展經驗交流和討論，加深理解、鞏固知識。其次，找準個人存在的薄弱環節和突出問題，着重查找思想觀念、思維方式和工作方法上存在的偏差和不足，真正實現補缺補差，切實提高思想認識和工作水平，不斷拓寬知識面，拓展視野，提高綜合素質，更好地履行審計職責。

今年的工作即將結束，對我來說，收穫、經驗和教訓都有，我將以此爲收穫成功的起點，在今後的工作中嚴格要求自己，多向領導和同事請教，同時也懇請各位領導和同事能夠一如繼往地給予我幫助和支持，多提批評意見，我將誠懇接受，並認真改正，爭取以一個更加成熟、穩重、積極向上的我來迎接來年的工作。

篇34：新人工作總結

回顧這x個月的工作，在領導及各位同事的＇支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。x個月的工作時間，將我從一個剛畢業的大學生過渡成爲的一份子，無論是在思想還是態度都有了很大的轉變。現總結如下：

將我安排在條件保障科作爲一名科員，在x個月工作時間的積累認識下，我認爲條件保障科所擔負的工作使命很重要，在工程實施過程起到承上啓下的作用。

在工程實施前要做好徵地拆遷的工作並對數量進行覈實，爲施工單位順利進場施工作業提供最基礎的保證，而徵遷工作涉及多個相關部門及各村村民的生活，需要很強的協調溝通能力爲基礎；對於臨時佔地的審批，作爲建設單位要幫助施工單位協調審批所需相關單位及手續，這時候就需要條件保障科開展工作；

在工程實施過程中對可預見的、臨時的或不可預見的事情聯繫多個部門進行溝通協調，如長安園區內幾家企業的土地、地面物、構築物等的賠償問題、大橋主線紅線內樹木砍伐證辦理與林業站進行業務上的溝通、大橋主線紅線內電力杆線遷改在電業局進行相關手續辦理等；對施工單位施工過程中影響周邊村民生活的事件要需及時進行酌情處理，避免施工進度造成影響；

在工程實施末期，對施工單位臨時佔地復墾工作的監督，做好徵地拆遷資料整理等。

由此可見我身上的責任很重大，而自己的學識、能力和閱歷與任職崗位都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，希望通過向書本學習、向周圍同事學習、向領導學習來提高自己的工作水平。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，增強工作的主動性、靈活性；足夠的責任心，努力提高工作效率和工作質量。

但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，工作職位對我而言是一個陌生的崗位，許多工作相對我來說都是從未接觸過的，以致工作進行不是很順利，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位，並且給增添工作難度；

第三，對待工作的態度不夠端正，思想上還未真正的從大學畢業轉化到工作中去；

第四，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

第五，辦事效率不夠高，未能及時上傳工程實時信息，對領導的意圖領會不夠到位等。

我知道我的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今後的工作中表現得更好。從周圍同事及領導身上學到了很多做事做人的道理就讓我受益匪淺，如在力所能及範圍內能處理的事情先處理，這樣不會給以後工作增加難度；在思想上、態度上要實事求是，真正做好本職工作。

羅馬非一日建成，我希望能逐漸積累工作經驗，以我對工作的熱情，加上週圍同事、領導在我工作上的指導與建議，達到成爲條件保障科科員工作條件的要求。在做好本職工作的前提下，能涉及其他職位的工作，逐漸成爲領導的左膀右臂、的新力量。

篇35：新人工作總結

時光荏苒，歲月如歌，從畢業到加入冶鋼代表室這個大家庭已經不知不覺就過去了差不多半年。從剛來什麼都不會的愧疚到如今能給大家幫點小忙的充實，從剛畢業的迷茫到現在開開心心的工作，這得感謝冶鋼代表室的領導和同事對我的包容與指導。冶鋼代表室是一個團結和諧的大家庭，領導同事亦師亦友。大家認真的對待每一天的工作，認真工作中又穿插着一些歡樂，一個不經意的舉動，一段笑到瘋的幽默，讓平凡的工作充滿激情，讓每天的工作充滿色彩。 半年的時間裏，我從同事身上學到很多。從接到訂單開始做銷售合同到鋼材的申運再到質量異議的處理，從申請付款到發票的抵扣等等一系列流程都有較爲清晰的瞭解。任何一件複雜的事情都是由大大小小的簡單事情交織在一起扭成的，其實我的工作並不難，但需要的是一種認真細緻的態度，幹練的執行力，幹好自己工作中各個簡單事情才能做好表面看似非常複雜的事情。

前不久，我去廠裏二軋提貨。由於是第一次去，驗收組裏我一個人都不認識，問了一圈好不容易找到發貨班長。他先說等着，因爲他們快要換班了，好吧，我等着。好不容易他們換了班卻被要求繼續等着，因爲快要到吃飯時間了，吃完飯再裝貨。於是我繼續等，終於吃完飯了卻依然要求等下去，因爲來了個冶鋼內部火車裝運鋼材，按照規矩火車是優先於自提的。於是繼續等下去，那一次提貨差不多花了6個小時，大部分的時間都是在那毫無意義的等。回來後，我想了很多，也想了很久，心裏也狠狠的罵過冶鋼驗收組的這些人，但後來也

想明白了。表面上驗收組這些人的惡意刁難是一個很複雜的問題，形成的原因更不得而知，但仔細想想，把這個問題拆開看，茅塞頓開！首先人家驗收組根本不認識你，沒必要給你幫忙，他在規定的時間內什麼時候舒服了纔會給你裝貨。其次，由於我匆匆忙忙的去驗收組，連包煙都沒帶，別人對我的第一印象就不會很好。最後，雖然規定上是火車優先自提車輛提貨，但自提車輛提的鋼材少，需要的時間短，完全可以先裝自提車再裝火車，實際上班長就是變相的索要財物，而我卻沒表示，後來我也從張茂生和其他一些物流了解到提貨確實是要花些費用。分析到這裏，我一下子明白了，第二次去提貨的時候，我特意帶了些煙，還有一些飲料去驗收組。進去的時候，我給每人一瓶飲料同時跟他們聊聊天、侃侃大山，很快班長就帶我下去裝貨了，不到兩小時鋼材就裝完，臨走時我給班長和吊裝工一人一包煙。後來去驗收組提貨，他們都會笑眯眯的說小夥子又來啦，提貨一次比一次順利。有一次和班長聊天的時候，順便說了下過兩天還要過來提貨，兩天後班長打電話問我今天是不是要下去提貨，要不要先把鋼材翻出來。截止到現在，我在二軋提貨差不多1000噸，節省物流費用約15000元。

7月份，我開始管理遼寧富美陽光庫房，非常感謝熊姐教我管理庫房以及每個月幫我盤存。經過最初的磨合以及明確整捆提貨的原則，陽光庫房的管理逐漸走上正軌，庫房的出入庫賬目清晰、準確，與實物庫存一一吻合。陽光庫房截止日前共入庫噸，共出庫噸，餘下庫存噸，銷售成本 元，銷售金額 元，庫存佔用資金

元。

除此之外，我還管理合同的下訂、變更。20xx年冶鋼代表室冶鋼訂貨共計噸，申運共計噸，銷售成本共計 元。

20xx年就要來臨，新一年，新氣象，新變化。雖然20xx年這半年跟着熊師傅學到不少東西，但遠遠不夠，需要學的還有很多很多。20xx年首要的任務就是拿到駕照，早日承擔一份責任。再次就是儘快認識冶鋼各個分廠與我們業務密切相關的人員和部門，爲將來的工作打好紮實的人際關係基礎。然後就是要學會做人與做事，三人行必有我師，讓自己逐漸成爲一個有獨特人格魅力的人。

在最後祝大家在新的一年身體健康，家庭幸福，萬事如意，事業蒸蒸日上！

篇36：新人工作總結

在離校的那幾天滿學校都穿透着“我的未來不是夢，我會認真的度過每一分鐘”的韻律，讓僅有理論知識沒有社會經驗的我對未來增長了幾分信心。帶着無限的憧憬和嚮往，我義無反顧的選擇了北京，踏上了北上的火車。我滿載着夢想，期望在美麗的首都北京實現豐收的喜悅。

深冬的北京，呼嘯的北風，飛舞的黃葉，乾冷的天氣，初到北京，我感受到來了自這個美麗大城市的絲絲蕭條和孤寂，不明白何時，我開始懷疑起自我的選擇，我的安身之處在何方。來到長城是個偶然的機會，人們都說偶然成就輝煌，我沒有把握去肯定，但我有信心去追求。在長城工作人員的帶領下，來到了我們即將維持三天的培訓地__雲趣園。在那裏培訓工作人員細心的安排了我們的吃住生活，看到培訓室裏沒有暖氣，便立即打電話給維修師傅，給我們帶來了一片溫暖的天地。霎時，感動的心不再寒冷和孤獨。在感動中我們迎來了三天的培訓。這次培訓包括着長城物業企業文化介紹、企業的經營理念和服務宗旨、公司各個部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授以及作爲客服人員的基本禮儀、服務資料和對服務資料的實地演習……

在三天的培訓中讓我最爲受益匪淺的是服務流程的實地演習。每一個人扮演不一樣的主角，有刁蠻無理的業主，有初到無經驗的客服人員，有經驗深厚的維修師傅，有認真負責的保潔人員，我們一遍一遍的演習不一樣情景下客服人員的應變本事。經過實地演習，我基本瞭解了作爲客服人員的基本服務資料，遇到不一樣業主不一樣突發事情時的應變本事和處理方法，各項事件的處理流程。也在概念的基礎上更深層次的體會和明白了物業管理的真正意義。雖然整個培訓的時間不長，但在這短短的幾天中，我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、體會多多。

很榮幸三天培訓完後我分配到了雲趣園管理處，並在一區開展自我的實習工作。來到客服服務中心，發現自我實際掌握得到東西很少，需學習瞭解的東西太多。一區亢文順主管看到我茫然的樣貌，鼓勵我多看、多做、多想、多問、多學。要求其他同事多給予我幫忙，以及接觸各種服務工作的機會。來到客服中心的第一天，我便學會了開收據、入流程單、開採暖證明、接聽電話等基本的服務工作。記得第一次接電話，心中充滿了恐懼感，很機械的回答業主的一些簡單問題，同事聽到後，指出了我說話的機械，告訴我這樣說話不容易與業主拉近關係甚至容易得罪業主，

這與我們的服務標準是遠遠不相付的。明白了事態的嚴重性，我時刻提醒自我，放鬆自我，在接電話時時刻堅持微笑，把業主當做自我的親人。這樣的做法得到了主管和同事的肯定。在接下來的日子，在同事的熱心幫忙引導下，我學會了辦理地上地下車位、續卡、以及在辦理車位過程中的注意事項，比如：地上地下月費、年費，地下車庫又分東西地庫，業主車位的選擇、車卡的辦理等。用心對與業主息息相關的多種問題的瞭解和掌握，以便獨立的更好的給業主服務。同時，經常和同事一齊下小區巡查，及時的發現問題，處理問題。

今日，我已經能夠獨立上早晚班，雖然有些工作還不太熟練，有些知識還是掌握的不夠全面，有些問題還沒有發現，但我學會了細心的問，以此來減少自我工作的失誤量，與此同時來豐富自我的工作經驗的積累。

在以後的日子裏，我會倍加的努力，做一行愛一行，虛心的向同事學習，聽從上級的安排，認真的完成各項工作。

1.從細微的工作入手，進取調整自我的心態，完成主角的轉變。從學校到工作崗位，環境變化很大，所接觸的人和事情一切都是新的。異常作爲客服的我，服務的人多且雜，問題多且亂，我必須規整自我的心態，低調做人，高調做事，顧客就是上帝。

2.對於小區，自我還是不夠熟悉，在即將到來的日子，我會多下小區，多發現問題，及時解決，隨時跟蹤。

3.對接觸業主，熟悉和了解業主。在服務和本事範圍內幫忙解決業主的需求和遇到的麻煩。讓業主真正感受到長城的的服務宗旨：服務業主，報效社會。做到讓業主滿意和放心。

4.加強與同事之間的溝通，虛心的向同事請教和學習。作爲新員工自我工作經驗缺乏，很多東西都是靠想象來理解，在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題，所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關係，團體合作，互相幫忙，共同爲長城物業的發展貢獻力量。

來到長城物業北京分公司雲趣園管理處有一段時間了，自我也成熟的很多。感激身邊每一位幫忙我的人，因爲他的幫忙，他們的關心，他們的支持，他們的鼓勵，我很快的融入了長城物業雲趣園管理處這個團結向上，溫馨友好的大家庭。很榮幸能在雲趣園管理處打造自我演繹人生的舞臺，還記得國優複檢，自我被安排負責宣傳欄，當時真的很怕，怕自我做不好，怕完不成任務。在領導的鼓勵下，自我樹立了信心，最終圓滿的完成了任務，心中滿是喜悅和自豪，自我能夠爲國優，爲團體貢獻一份力量。在以後的日子裏我會滿

從8月份參加工作到此刻，雖然僅有短短的四個月，卻讓我獲益匪淺，學到了許多，也發現了許多自我的不足，讓我不斷地從自我找原因，不斷去提高、發展。四個月似乎比之前22年得到的東西都多，在韶關和黃山這兩個項目中，讓我對工作有了全新的認識，明白了看似瑣碎簡單的工作，卻都會因爲自我的認真負責或者粗心大意而導致完全不一樣的結果，與我之前對工作的認識完全不一樣，所以我十分珍惜自我在工作中的這個主角，以進取的態度投入工作，，將今年參加工作的心得體驗總結如下：

1敬業精神。感覺自我在這個崗位上充滿了期待，我很看重這個發展平臺，雖然是最基層的工作，可是我認爲僅有從最基層做起，不斷的學習前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自我，提高自我的本事，補充自我的不足，纔會讓自我變得優秀。雖然拋卻了安逸的生活，可是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應工程中的工作，這是我成長的重要機會。所以我盡滿腔的熱情去工作，也感覺異常盡心盡力，我把它看得至關重要，因爲這份工作對我來說來之不易。

2周密性和嚴謹性。剛進入工作崗位的時候，覺得這些工作看似只是簡單的體力勞動，可是經過一段時間之後，發現自我的認識相當的狹隘。越是簡單的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項目工程，因爲工程的質量和效率直接影響着人民的利益，在電氣工程施工過程中，有很多電纜管、接地線須穿越樓板、隔牆，或是其它建築物，接地扁鋼則要與建築物底板鋼筋、基礎槽鋼等焊接。如有差錯，不僅僅返工困難，還埋下隱患，所以必須嚴格監控隱蔽工程的施工質量，這樣以來工作的周密性和嚴謹性就顯得尤爲重要，在這個方面，我已經能夠驕傲的說：我完全能夠做的很好了。

3計劃性。這是我所欠缺的，也是一向以來我所想盡力到達的目標，經過幾個月的磨練，我發現其實計劃性與工作主動性密不可分，主動性加強了，就會不斷地對未來工作進行計劃和安排，尤其是到了黃山項目的這兩個月裏，我對計劃性的理解尤爲深刻，由於公司領導的器重，讓我帶幾個民工做一些簡單的施工，讓自我的工作有了必須的自主性。這個時候，計劃性就顯得尤爲重要，做好了計劃，任何工作做起來就會有條不紊，否則就覺得工作好像一團亂麻，降低了工作效率。我覺得自我在這一點上還有待提高，在以後的日子中，我必須努力加強自我這方面的鍛鍊，不斷跟前輩學習，避免避重就輕局面的出現。

4溝通合作性。任何工作都離不開一個團隊的力量，這是我工作以來最大的體會。工作上需要溝通，需要合作，發揮各自的優勢和特長，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個人的力量和智慧是有限的，可是如果能和周圍的同事及時的溝通交流，把大家最好的智慧集合在一齊，那麼，不僅僅工作效益提高了，同時公司的人際關係也和諧了，這對中央提出來的構建和諧社會也貢獻了自我的力量。

5個人素質的提高。剛畢業的自我，覺得如同一張白紙，有很多的地方學要去完善，有很多課本上沒有的東西需要去學習，需要把理論轉化爲實踐，同時工作中出現的新問題新思路需要不斷的去充電，去學習。我覺得在這個方面我做的還有些不夠好，剛工作的時候，應當儘快的明白公司是不會根據個人的學歷和知識的豐富作爲評判標準的，而是個人能夠爲公司創造的價值。所以無論何時何地，都要從小事做起從此刻做起，好好的學習，踏踏實實的幹活，多看多記，默默地無形給自我積累一些資本，不斷的提升自我的價值，我始終認爲，今日努力的程度和提高的速度決定未來的位置!

在這個平凡的崗位上，讓我看到自我存在的好多不足之處，也讓我更多的是對自我的反思和對別人的尊敬，因爲那裏需要大家的共同配合，需要每個人都盡心去做好工作，更多的是給自我供給了一個平臺，一個能夠更多發展空間的平臺，在那裏，能夠接觸一些項目領導，吸取他們身上所含蘊的衆多優點，學習他們運籌帷幄之中的氣魄，對我來說，這是個提高自我的機遇，我想自我應當好好把握機會，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自我能有所成就。那裏是一個充滿陽光和向上的環境場所，需要不斷歷練，不斷提高，才能適應這份我深愛着的工作。我應當慶幸，更應當珍惜!在那裏，心態很重要，進取向上的心態讓我每一天都充滿自信和感激，我相信，未來的我會更加的優秀，不斷的爲企業創造更多的價值。

懷信心，認真學習，踏實苦幹，不斷積累，爭取早日成爲長城物業的正式工作人員。

篇37：新人工作總結

今年是xx之年，也是我個人不斷地學習、成長和提高的一年，在領導和同事們的關心、支持和幫忙下，使我在思想、學習和工作等方面獲得了必須的成績。現總結以下：

一、先做人後做事

xx的保護和治理是一項艱鉅的任務，需要我們xx付得出辛苦、耐得住孤單，需要我們齊心協力、團結一致、忘我奉獻，才能完成xx-任務，才能實現=xx-的目標。完成這樣的任務，就要求我適在應新的工作環境的同時，不斷提高個人修養、職業操守和思想政治水平，處理好個人得失與--事業和團體利益的關係，不以事小而不爲，不以小利而爲之。在工作中踐行腳踏實地的做事，老老實實的做人的信條，堅持誠實正直對人、熱忱友好待客，深入細緻的展開工作。加強對每個細節的處理，確保各項工作的順利完成。

經過近一年工作和生活，我能夠快速的融入團結友愛互助的工作氛圍中，也是領導和同志們對我做人做事的肯定。

二、在工作中不斷地學習

以往我從事的xx-工作，與此刻從事的xx工作有很大的差異，一年來所從事的清障、調研等工作對我來講都是新鮮陌生的，在處領導給我下達任務後，我第一步是學習，向有豐富的管理經驗的處長、大哥和老弟請教相干的知識後，弄清具體的工作要求;再經過網絡學習和鑑戒其他地區的做法後，制定工作計劃，這樣使我很好的克服了xx-知識經驗欠缺的困難，爲順利完成各項任務打下了一個良好的基礎。

另外，我前後瀏覽了《事務》和《管理》兩本書，並常常性的訪問xx等與業務相干的網站來學習，使自我對=xx-有了必須的瞭解。爲今後更好的展開工作進行積累和鋪墊。

三、認真完成領導交辦的各項任務

過去一年中，依照處室領導的安排和部署，我前後參與的調查工作、xx的“零點行動”、“xx”全程跟蹤調研工作、作爲第二推動組聯繫員參加“xx”的推動工作等。這要求我在工作中要多走多看多記，把xx-內的基本情形摸清楚，爲xx-政策的出臺供給支持。

我深知作爲xx一員所擔當的職責，所以對待每件工作都深入細緻思考和研究，成竹在胸的說出每句話，負職責的寫出每份材料，嚴謹的給出每個數據和結論提議。

一年來獲得的成果和成績主要有：編寫《調研報告》1份、編制《方案》1份、起草《意見》等文件3份、繪製“示意圖”、整理統計表等。我還承當了處室內部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進行了分類和存檔。讓我對自我感到滿意和欣慰的是，在大家的幫忙下能夠按時的保質保量的完成領導交辦的各項任務。

另外在具體的工作中，我能夠嚴格依照“xx”履行，在工作中做到了“廉潔自律”。

四、工作在的不足

受xx-等相干基礎知識薄弱的影響，以往工作的進度不是很快，需要在今後的工作中，進一步的學習相干的知識，瀏覽相干的書籍和期刊雜誌等，儘快將這個短板補上;進一步提高個人修養，加強思想政治學習，培養溝通調和的本事和技能，以適應遼河治理和保護工作的需要。

20xx年行將過去，已完成的工作和獲得的成績都已成爲過去，20xx年將有更加艱鉅和沉重的任務等待着我們去完成，我將一如既往的踏實做事、老實做人，以高度的職責感和使命感完成領導交辦的各項工作和任務。終究也期望各位領導和同事能夠一如既往的幫忙我、指點我，多謝大家。

篇38：新人工作總結

菜鳥也能變鳳凰

－－一個職場新人的述職報告

一、羅嗦的前言・必要的開端

隨着家電聯盟公司的成立，我從PX店調回總公司任企劃負責人，全盤主抓公司所有門店包括PX市、FY市的企劃工作，倍感責任重大，而同時也非常感謝廖總及公司其他領導的充分信任，給予我新的舞臺，但由於前段時間公司對我的工作調整一直不夠清晰，我未能明確在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顧，而同時由於領導時間緊工作忙，致使新的企劃辦公室等事務一直未能得到落實，所以很多時候我主要在PX和XY新大地電器辦公室工作，未能與領導做到很好的溝通，未能隨時聽候公司領導的指示，在此向廖總及公司其他領導做深刻的檢討，並保證今後的工作中保持與公司的統一步伐，爲家電聯盟新的騰飛做自己應盡的貢獻。

在此，我對自7月份以來，在PX擔任PX店副總經理及兩店企劃總監以及家電聯盟公司企劃負責人等職務的工作情況，做簡要的述職彙報，望廖總及公司各位領導予以批評與指導！

二、粗略的要點・簡單的闡述

（一）調研――細緻的求證・有效的實踐

7月中旬進入PX店，由於PX市家電市場的變化以及對消費情況不是非常熟悉，爲了更加有效的瞭解及操作，在我的組織下帶領企劃部及商場全體員工進行了一系列的調研求證工作。主要有《PX市消費者顧客調查表》、《新大地電器PX店客流量統計表》、《PX市居民社區明細表》等。

《PX市消費者顧客調查表》旨在調查消費者的消費習慣、對商場促銷活動的關注程度、對新大地電器的關注度、對廣告媒體的認知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調查，以便更快、更迅速的開展工作。爲企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

《新大地電器PX店客流量統計表》的調查，在將近一個月的時間內，每天選擇特定的時間段對商場顧客流量和本段時間內的成交量進行統計，從而得出一段時間內的成交率，以此來檢驗商場導購員的導購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，並於商場導購員進行溝通交流，爲商場的員工培訓工作提供指導方向。

《PX市居民社區明細表》，通過商場導購人員以及倉儲部門人員提供初步資料，並由企劃部通過實地考察，一個一個小區的溝通與交流，在一個星期內基本上完成了對PX市區20多個高中檔居民小區的詳細明晰情況，爲公司進一步開展小區宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用，而據我瞭解到，PX分公司已經有2至3年沒有開展過小區活動了。通過後期小區活動開展情況來看，此次調研工作的確起到了舉足輕重的作用。

通過以上的各項調查及分析，初步瞭解了PX市民的基本消費行爲習慣以及對本商場的不同看法，在此基礎上組織相關人員針對調研結果所反映出來的問題，我們進行了討論，並對相關方面做了改善，對長期的工作做了初步的規劃。

（二）企劃――先鋒的效果・幕後的英雄

企劃工作跟別的部門最明顯的區別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動，MONEY先行”。所以很多時候企劃都是處在一個幕後

英雄不尷不尬的地步――企劃做的好，就是企業老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。

同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作爲一個企劃工作人員在企業中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠儘量去帶領屬下的企劃人員，細緻的做好企業中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，爲公司的銷售提升與戰略發展做到“開路先鋒”的作用。

（1）PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現在以下幾個方面：

①促銷活動：

自到新大地電器PX店任職以來，店內的大型促銷活動做過兩次。一次是8月19日至21日活動主題爲“激情八月好禮鉅獻、超值特價轟動全城”的促銷活動；另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價7日狂歡”促銷活動。

8月中旬一次，投入約7000元廣告費用，取得了良好的銷售業績，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強和提升了商場所有員工的士氣，並有效打擊了競爭對手肖記電器和洪城大廈的銷售態勢，同時銷量也達到了100萬左右，是同時期內促銷活動最成功的一例。爲9月份乃至國慶黃金週的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

國慶期間的促銷活動，投入了約1．8萬元的廣告費用，但是由於促銷力度相對來說，跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個商場現場人氣方面都略輸一籌，同時也因爲總公司正處於整合階段，導致原本的貨源計劃擱淺，致使了國慶期間的銷

量有所影響。但是經過全體員工的多方努力和不斷的調整促銷方式，以及創新性的媒介宣傳方式――《PX市家電導購專刊》，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達的銷售任務。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個多點），但是在同等情況下應該說完成的還算可以，當然還需要進一步的提升毛利爲公司創造更多的利潤，爲不再成爲公司的“雞肋”而努力。

在PX店任職期間，在總公司領導的信任與大力支持下，我隨時與XY店的企劃工作人員溝通交流，指導並協助XY店企劃部開展XY店企劃工作，並協調PX店與XY店的相關企劃資源，將有限的資源發揮到最大效用，並真正實現兩地的企劃工作統一規劃與管理。因總公司領導在XY市，所以XY店企劃的具體事宜在此就不具體彙報了。

②賣場佈置：

國慶前期爲了增強商場內外的活動氣氛，克服商場門口面積小，商場內大量空地的弊端，在我的指導下，採用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領導也不重視側門，但是側門是肖記電器與青龍商廈到我商場的必經之路，是非常重要的第一終端，於是便用豎向的兩塊活動噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側門圍欄上也充分的利用了起來，將活動主題醒目的打上去。這樣整個商場外圍的氣氛比以前好了很多。

而商場內空地比較多的地方徵集廠家廣告地貼，不僅彌補了空地，同時也相應的收取了一部分費用，增加了廣告費用的收入。以前的商場有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長期閒置，從商業價值方面和美觀方面來講都是一種浪費，於是我指導企劃

部在商場立柱上做上精美的企業文化噴繪，不僅看起來美觀，同時也是我公司企業文化的一個很好的展示場所。同時也增加了企業宣傳欄，將員工的一些培訓心得和公司相關的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾牆變成了一個向員工、向顧客展示我公司良好企業文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認同。

經過以上一系列的改進之後，整個商場更加飽滿更具備濃厚的企業文化氛圍，爲員工爲顧客營造出良好的工作購物的新空間。

篇39：新人工作總結

臨牀實習是護士教育的重要階段，是一個從理論到實踐的過程，是踏入醫療護理活動的第一步。使護士成爲技術過硬、醫德過硬、理論過硬的合格的護理人才，醫院護理管理者及臨牀帶教老師顯得尤爲重要，我科室帶教工作總結如下：

1、帶教老師的定位

帶教老師首先必須具有良好的醫德醫風，有豐富的臨牀護理專業知識和經驗，護理操作技術規範、熟練。要具有帶教資格的臨牀護士承擔臨牀帶教。所以在護士長的協助下，精心挑選責任心強、臨牀經驗豐富的護士擔任帶教老師。各位帶教老師與帶教組長制定的科室帶教計劃保持一致，帶教組長制定的帶教計劃符合護理部的要求。

2、熟悉環境、規範禮儀

對新來的護生首先介紹本科室的環境及工作特性、物品擺放與存放處、醫院的規章制度、工作的時間順序安排等。嚴格護生着裝儀表規範，遵守院規科規，嚴格遵守勞動紀律，按時上下班，不離崗、串崗，不隨意調班、代班，有事及時請假，准假後方可離開。操作時做到“四輕”�D�D操作輕、開關門輕、說話輕、走路輕。同時要反覆強調護生要有慎獨精神，說明不安全醫療對患者、自身及醫院的危害，加強責任心。

3、時間方面

身爲帶教組長的我，缺乏時間觀念，給學生落過課，這給醫院及科室

都帶來了不良影響，我深深意識到了自己的錯誤。護理部老師及護士長都耐心的教導我，給了我很大的鼓舞。我下定決心，全心全意、認認真真的做好帶教工作，嚴格要求自己，絕不允許此類事情再發生。

4、小講課課件方面

一開始我的小講課課件零零散散，紙張大小不一，字體各種各樣，內容冗雜，護理部老師下科室檢查時，及時指出了課件的不足，並在製作課件方面耐心仔細的給了我很多指導和建議。在老師的幫助下，我及時重新制作了小講課課件。這不僅方便了我講課，也方便了同學平時學習，同時也方便了科室其他帶教老師平日給學生講課。我也切實明白了課件的重要性，它能反應出帶教老師的帶教態度及帶教水平。

5、填寫帶教手冊方面

缺項漏項，剛開始出現過學生考試成績忘登記的現象，出現過小講課、操作培訓沒有學生本人簽字的現象，出現過學生請假有無補班沒有記錄的現象，出現過在帶教過程中發現問題記錄及整改措施記錄不全面的現象......在護理部老師的耐心指導下，我一一改正，逐步完善，護士長也給予我很大的支持和幫助，平時總是提醒我認真及時記錄，使我有了進步和提高。

6、學生出科考試試卷方面

問題也是很多，沒有扣分點，沒有批語，沒有批改完及時與學生溝通，根據老師提出的問題和建議，我逐步改進。

7、學生出科鑑定表方面

出現過遲交現象，針對這一問題，我毫無理由，完全是自己不夠盡心

盡責，我要嚴格要求自己，杜絕此類事情再發生。

8、小講課學生方面

剛開始，我瞭解到有的學生真的是收穫甚少，我通過改變授課方式，縮短授課內容，使得學生收穫較前有所增加。在護士長的建議下，我準備下一年給學生提前佈置任務，變換下講課方式，讓學生製作課件，充分調動其積極性，最後帶教老師給予點評，希望能夠達到帶教老師及實習同學共同進步的目的。

一年的臨牀實習至關重要，護理臨牀教學爲學生提供了豐富的臨牀經驗，爲同學參加臨牀工作奠定了堅實的基礎，同時也能使帶教老師與時俱進，共同進步，不斷改進帶教方法，積極探索，更加圓滿的完成實習生帶教任務。我13年承接的科裏帶教工作，缺乏經驗，存在很多不足，我將努力提高自己，嚴格要求自己，圓滿的完成帶教任務。

篇40：新人工作總結

領導和同事：

早上好！

我已經在公司工作了近2個月。在這段時間裏，我收穫了很多。從一個學生到一個合格的工人對我來說是很重要的。同時，這段時間是我生命中寶貴的經歷。感謝您的指導和幫助，讓我能夠更快的適應工作，教會我很多經驗和知識以及生活的真諦。這一期間的工作總結如下：

剛出校門，沒有工作經驗，工作之初也沒有參加過專業培訓。雖然很多專業知識對我來說很有吸引力，但還是很奇怪。與其他同事相比，在自我認知方面有很大的差距。我也知道我最大的缺點之一就是做事倉促和粗心大意，很多事情太急於去完成，導致很多錯誤。

銷售部的工作是瑣碎而複雜的，很多事情要學會去把握，最初的興奮逐漸被壓力所取代，很多事情導致我的內心過於充實而缺乏力量。我們怎樣才能做好呢？做一行愛，領導這樣教我，老師這樣說。只要時間深，杵就磨成針。我努力學習，不懂就問，不去上學就練。作爲一名戰士，我們面臨着新的挑戰。所以，在大家的幫助下，在自己的學習下，他們逐漸進入了工作狀態，他們的焦慮和緊張也逐漸平靜下來，他們也有了做好工作的自信和決心。

一方面，我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退，嚴格自律，自覺遵守各項工作制度；另一方面，我工作努力，積極主動，努力工作；在完成領導任務的同時，積極協助其他同事開展工作。在銷售部門剛開始的時候，我的大部分工作都是收集整理信息檔案，這是一項非常枯燥的工作。

事實上，如果我多想想，檔案管理會更人性化。到目前爲止，我發現有很多類型的數據和很多信息需要保存。因此，在按照慣例整理數據的同時，我從區域和水平兩個方面進行了橫向比較。當然，隨着工作的深入，還有更多的新內容等着我去學習和思考。

心態的調整讓我更加明白，無論做什麼，都要做到最好。

篇41：新人工作總結

領導和同事：

早上好！

轉眼間，我在我們單位已經四個多月了。在這段時間的工作中，我經歷了快樂、悲傷、彷徨和迷茫。但是在柯利的領導和同事們的關心和幫助下，我感受到了成長和收穫。

總的來說，自從進入設計院以來，我一直充滿了好奇和不安。好奇心是因爲我不熟悉社會和公司，所以我對公司的各個方面都很好奇；不安是因爲我不知道自己是否適合這份工作；現在隨着對這份工作的瞭解，我的心漸漸平靜下來，我知道該怎麼做了。安排好自己的.工作。

在過去的四個月裏，我工作中最大的收穫就是在老師的指導和同事的幫助下，正確認識自己的工作和價值；在領導的信任下，我參與了兩個項目。在做這個項目的過程中，我不僅學到了很多專業知識，開闊了自己的視野，也從身邊的同事身上學到了很多。會計人員除了要有一定的專業能力外，還要有較強的責任心和團隊合作精神。他們不應該因爲小項目而懈怠，也不應該只考慮自己而忽視他人和大局。

在這段時間的工作中，除了取得了一定的收穫外，還發現了自己的一些不足之處，首先，專業知識的缺乏，感覺很多事情都不知道；此外，不夠認真謙虛，在工作中造成許多錯誤，給其他同事帶來許多麻煩。對於這些不足，我以後會虛心向同事學習。

我們應該充實自己，充實自己，在實踐中積累更多的經驗，進一步提高自己的專業素質和工作能力。我也希望各位領導和同事能多給我一些要求和建議，讓我更快更好的提高自己，更好的適應工作的需要。

這就是我的工作總結。謝謝！

篇42：新人工作總結

本人於20xx年9月下旬進入非常榮幸加入xxxxx股份有限公司，和衆多經驗豐富、年富力強的專業人士共事.時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己.強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質,在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,力工作，按時完成工作任務。

半年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意爲公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，爲領導當好參謀助手。

認真收集各項信息數據，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，爲解決問題作出科學的、正確的決策

領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

在接待來訪xxx的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪xxx、認真聽取來訪xxxx反映的問題，提出的要求、建議。同時，對xxx要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好xxx的思想工作，讓xxx相信xxxxx股份

有限公司一定可以處理好。

篇43：新人工作總結

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的.學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

一、加強業務學習，提高業務素質

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，爲以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作爲項目組成員參與編寫了《Xx公司管理諮詢建設項目建議書》、《Xx公司管理諮詢建設項目調研方案及調研提綱》《Xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

二、改變思想，轉換角色，嚴於律己

一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，儘快的進入工作狀態；三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。

三、體會與感悟公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。

平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。

給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親爲，培養後備人才。作爲管理諮詢顧問，對於客戶企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行爲規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心！

【範文五：公司法務部新人三個月工作總結】

進入公司法律事務部3月有餘，逐步接觸了公司的法務工作，有些也是親身經歷，但短短三個月有餘，涉劣業務不深，也自知資歷尚淺，本不應該評頭品足。不過作爲公司一員，也有義務爲公司法務工作的有效管理獻計獻策，防範法律風險，挽回經濟損失。不當之處，敬請斧正。

一、公司法務工作現狀

從進公司法務部工作的新人角度來看，主要表現以下幾個方面，當然這更多的是因爲不知其所以然，也許背後有更多的緣由，存在既是合理。

1、對法務工作的重視不夠

公司比之同類衆多的企業來說，設有公司法律事務部，足見法律意識之強，但我認爲還是太表面，沒有足夠深入。法務人員，沒有能深入公司的內部管理，真正的法務應該是管理，能參與公司的經營管理活動，尤其是重大投資或商務合作，還要參與談判，審查合同條款爲決策提供法律依據。只有參與近來纔有可能出謀劃策，纔有可能爲參與公司相關決策和提供更加有針對性的法律風險預防和控制掌握有力的依據。

2、法務工作不僅僅是起訴與應訴和跟蹤案件等服務工作

我們需要做的事情還很多，如果只做這些，完全也沒必要設立一個部門。好的律師就像的西醫，動手術割掉病竈部位，當時立馬好了，不過仍會再犯。而好的法務工作就像中醫，慢慢調理，在沒病的時候看出症狀，然後對症下藥，出事情了，無論起訴和應訴都是被動的。

3、法務管理薄弱

法務應該叫簡稱確切的說應該是法管而非法律服務，目前對分子公司及項目部的法務管理明顯不夠，法務工作難以統一甚至缺失，缺乏必要的防範和意識和手段，法務主管卻管不了項目經理，出現糾紛時才提供法律諮詢，又沒有更多的參與。有的法務工作人員屈從於項目經理，項目經理與公司利益又不盡一致，導致公司利益受損。

4、法務人員業務能力和素質參差不齊

由於公司業務廣，分子公司遍佈全國，有的工作人員本身不是法學專業出身，對法務工作較爲陌生，又因爲與總公司距離較遠，受到培訓和教育的機會又相對較少，執行力受到影響。因此公司的法律事務主要只能外包。

二、如何更好的開展法務工作

針對我公司存在的以上幾點現狀，筆者認爲，首先最重要的一點就是要加強對法務工作的重視和管理。

1、各分子公司及項目部都應當建立健全法務管理制度，並納入考覈。在分子公司及項目部設立法務工作人員，項目部在上報施工員、材料員的同時應當上報法務工作人員。細化考覈流程應該有權力對分子公司、項目經理進行考覈和處罰，在資金等企業資源使用上給予限制。尤其應該加強對項目經理法務管理，對明顯沒有法律依據的行爲，應當督促其調解，以減少不必要的律師費和訴訟費用，節約財務成本。不聽取法律建議導致公司帳戶被扣劃的，加倍支付領用款、借款利息，增加該工程的管理費。

2、各分公司領導及項目部應當足夠重視法務工作，好的法務工作，能息訟止爭。應認真對待法律建議。法務管理人員應該有權力與其他部門、分公司、項目經理溝通及指導和協調，示明法律風險，減少中間流程。法務工作人員代理的法律糾紛，應當與項目經理具有相同的法律後果。

3、加強合同的管理，對合同標的超過一定數額的應當經過法務人員或專業律師籤具法律意見書。

其次，法務工作的原則是事前防範和事中控制爲主，事後補救爲輔。公司法務不同於外聘律師，不僅僅是提供法律諮詢和代爲訴訟等服務，這樣會使公司陷入被動。因爲，法律風險貫穿整個經營活動的始終，業務量大，公司法律人員應參與到涉訴案件的處理之中，能掌握第一手資料，以不斷規範公司的經營管理行爲，同時加強訴訟技能的培養，維護公司的正當權益，通過鍛鍊以減少的大量律師費支出。

再次，法務工作人員應該不斷加強自身學習，掌握法律知識，理順法務工作流程，合理分工，各司其職、各負其責，要更加積極地參與分工範圍內的訴訟，及時遞交、簽收法律文書，並且不得在訴訟中缺席。達不到法務工作要求的，取消其法務聯繫人資格。總公司法務部門應當定期召開會議或下去指導法務工作，對管理人員進行系統的法律培訓和職業道德教育。同時應該積極引進和留住優秀的法律人才，建立人才激勵機制和處罰機制，維護公司利益，避免惡意串通對方當事人，損害公司利益。

良好的法務管理制度和合同管理機制，能提高公司依制度辦事的能力和運用法律維護自身更大範圍的權益，改變建設領域長期存在的“低價中標，高價索賠”的被動局面。今後，法務管理定能爲公司產權結構、工商登記、債權債務處理、企業與員工、股東的關係提供保障。

篇44：新人工作總結

各位領導、各位同事：大家好！

今天我演講的題目是――新起點 新希望

當太陽又一次從地平線上冉冉升起的時候，你是否會有新一天開始的歡悅之感？看五星紅旗又一次在空中高高飄揚的時刻，你是否會有“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的豪邁激情？回首昨天，你是否會有一種收穫的欣慰呢？

我是一個剛畢業不久的大學生，能來到新希望這麼一個充滿生機和活力的企業工作，我感到非常的開心和榮幸。不過對於我來說，從單純的校園生活轉變到社會生活當中來了，它需要我們去更多的熟悉、磨合和適應新環境。站在新的起點，面對新的環境，我第一次感覺到工作的壓力。雖然在讀書的時候也做過一些假期兼職和零工。但是那時候我的身份還是一個學生，沒有切身感受到工作以及社會所帶來的困難和壓力，做的不夠好反正我還可以找，這不是我最終的歸宿，做一兩個月還是要會學校的。現在則完全不同，作爲一個獨立的社會人了，一切都要靠自己，要對自己的言行負責，不僅僅是對自己負責了還必須對企業對社會負責。托爾斯泰曾經說：理想是指路明燈，沒有理想就沒有方向，沒有方向，就沒有生活。現在我們不能再沒有目標沒有方向的傻幹。要再創新中尋找新的光明，不能循規蹈矩按別人事先設計好的路線一直走，這樣必將被現在快速發展的社會所淘汰。才畢業的時候面臨擇業不知道自己能做什麼，會做什麼。於是我就想那找一個自己喜歡的吧，魚和熊掌不能兼得，不可能找到一個任何方面都很滿意的，我不喜歡一塵不變的工作，喜歡充滿了挑戰和刺激的生活。我現在工作正是這樣，是人與人打交道很，如何去交流如何去應對，可以實現公司利益的最大化，這是個充滿變化和挑戰的職位。現在剛剛接觸到工作難免會出現一些不足和紕漏，但是我喜歡我現在的工作，我很有信心以後能做的很好，不是常說嘛，興趣是最好的老師。第一步是做好公司安排的工作，一絲不苟兢兢業業，時刻心裏掛念着自己的工作，哪怕在休假耍的正開心的時候也要突然冒出來一個念頭什麼貨是不是快沒有了，及時的做好採購計劃，保證貨源的充足。再完成自己工作的同時秉着吃虧是福的想法，幫助公司其他部門的同事一些力所能及的忙，不要計較太多，心情就會好些，知足常樂。第二現在的職務不是簡單的做好公司裏的事情就好了，還要不斷的學習，掌握原理啊行情動態，價格走向，做好適當的存儲實現利益最大化。如果沒有信息和知識來做支撐，就想蒼蠅一樣亂撞，正所謂“心中無數點子多，頭腦糊塗決心大”。做起事情來就是心有餘而力不足。再又則是確立了自己的目標和規劃後一定要持之以恆的做下去，不怕苦不怕累，不能因爲有困難就退縮，有了新起點就該有新態度，一旦着手去去做一件事情，一定要堅持到底，當感覺自己不行了再一咬牙走一步，我們就會看見新希望。

如果說工作是一座山，我們便是那登山的人，而登山的工具就是學習；如果說工作是一條船，我們就是那划船的人，而學習就是那划船的槳。只有不斷的學習才能進步，才能創新，才能解決工作中的一切難題。正是在這種學習的磨礪中，我們累並快樂着。正是這種學習和實踐，使我們的精神更加富有，對未來更加自信。

“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”！ 站在新的起點，我們更寄希望於未來，讓我們迎着朝陽，帶着希望，向着目標，奮勇前進！

我的演講完畢，謝謝大家。

篇45：新人工作總結

20xx年九月二十八日，對銀行業一知半解的我來到了郵儲銀行。陌生的工作，陌生的環境，陌生的同事，一切都是陌生的。看着大家忙碌的身影，我的心裏充滿忐忑，我要怎樣去融入其中？怎樣熟悉業務？怎樣做出成績？

可是我漸漸發現，我的顧慮都是多餘的。很幸運，這裏的領導、這裏的同事，他們給予了我無微不至的關心和耐心的幫助，一句話，一個微笑，還有許許多多在他們看來只是微不足道的小事，卻給了我莫大的感動和鼓勵。

時光如梭，轉眼間我已進入郵儲銀行四個月了，隨着對業務的不斷熟悉，我明白了，在銀行工作，每天面對的都是些簡單而又複雜的東西。再簡單的工作，也要拿出百倍的’認真，一不小心就會犯一些很低級的錯誤，甚至是一些老生常談的問題。犯錯了，領導也好同事也罷，總是想盡一切辦法去幫我彌補。看着大家因爲我的問題而憂心，我感動而又自責，我在心裏默默地對自己說：一定要小心小心再小心，決不能在同一個地方跌倒兩次！有時候工作累了，就想偷偷懶，放鬆一下自己，不去理會各種任務。但同事們彷若有用不完的精力，堅持不懈，在我認爲不可能的情況下創造神奇。是他們永不知疲倦麼？不是的，是他們在堅持！他們有一種永不言敗的信念！我有什麼理由放棄？我怎麼能放棄？我告誡自己：逆水行舟，不進則退！

經過領導以及同事的無私幫助，自己的不斷學習，現在的我對我行的各項業務都有了深層次的瞭解，對客戶的提問也能對答如流，能靈活的處理各種問題，犯的錯誤也越來越少。

但是，我的任務卻沒有一項完成的。基金、理財、信用卡、攬儲、保險，這些業務中我一大半都還是空白。究其原因，我不能及時的瞭解客戶的需要，不能把握客戶的心理，在適當的時間拿出適當的產品。平時上班想工作，下班就將其丟到一邊，不去理會。

鑑於以上種種情況，我應該這樣做：

1、通過看書學習以及日常工作加強對各項業務的瞭解，對各種業務瞭然於胸。

2、多向領導、同事請教，不但要知其然還要知其所以然，他們是怎麼做的？那樣做能達到什麼樣的效果？我應該怎麼做？

3、多聽聽客戶的看法，站在他們的角度看問題，瞭解他們的想法以及需要，急他們之所急。

4、多想多做。在腦海裏不斷的演練，我會遇到哪些問題？我怎樣去說去做更好？怎樣客戶更容易理解？在實際應用中要大膽開口，不斷總結經驗。

5、隨時不忘工作，隨地都可工作。不將工作限制在辦公室裏，下班了也有很多資源。

6、給自己定目標，近期的，遠期的，一一做好安排，隨時提醒自己盡力去完成。

篇46：新人工作總結

從8月份參加工作到此刻，雖然僅有短短的四個月，卻讓我獲益匪淺，學到了許多，也發現了許多自我的不足，讓我不斷地從自我找原因，不斷去提高、發展。四個月似乎比之前22年得到的東西都多，在韶關和黃山這兩個項目中，讓我對工作有了全新的認識，明白了看似瑣碎簡單的工作，卻都會因爲自我的認真負責或者粗心大意而導致完全不一樣的結果，與我之前對工作的認識完全不一樣，所以我十分珍惜自我在工作中的這個主角，以進取的態度投入工作，，將今年參加工作的心得體驗總結如下：

1敬業精神。感覺自我在這個崗位上充滿了期待，我很看重這個發展平臺，雖然是最基層的工作，可是我認爲僅有從最基層做起，不斷的學習前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自我，提高自我的本事，補充自我的不足，纔會讓自我變得優秀。雖然拋卻了安逸的生活，可是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應工程中的工作，這是我成長的重要機會。所以我盡滿腔的熱情去工作，也感覺異常盡心盡力，我把它看得至關重要，因爲這份工作對我來說來之不易。

2周密性和嚴謹性。剛進入工作崗位的時候，覺得這些工作看似只是簡單的體力勞動，可是經過一段時間之後，發現自我的認識相當的狹隘。越是簡單的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項目工程，因爲工程的質量和效率直接影響着人民的利益，在電氣工程施工過程中，有很多電纜管、接地線須穿越樓板、隔牆，或是其它建築物，接地扁鋼則要與建築物底板鋼筋、基礎槽鋼等焊接。如有差錯，不僅僅返工困難，還埋下隱患，所以必須嚴格監控隱蔽工程的施工質量，這樣以來工作的周密性和嚴謹性就顯得尤爲重要，在這個方面，我已經能夠驕傲的說：我完全能夠做的很好了。

3計劃性。這是我所欠缺的，也是一向以來我所想盡力到達的目標，經過幾個月的磨練，我發現其實計劃性與工作主動性密不可分，主動性加強了，就會不斷地對未來工作進行計劃和安排，尤其是到了黃山項目的這兩個月裏，我對計劃性的理解尤爲深刻，由於公司領導的器重，讓我帶幾個民工做一些簡單的施工，讓自我的工作有了必須的自主性。這個時候，計劃性就顯得尤爲重要，做好了計劃，任何工作做起來就會有條不紊，否則就覺得工作好像一團亂麻，降低了工作效率。我覺得自我在這一點上還有待提高，在以後的日子中，我必須努力加強自我這方面的鍛鍊，不斷跟前輩學習，避免避重就輕局面的出現。

4溝通合作性。任何工作都離不開一個團隊的力量，這是我工作以來最大的體會。工作上需要溝通，需要合作，發揮各自的優勢和特長，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個人的力量和智慧是有限的，可是如果能和周圍的同事及時的溝通交流，把大家最好的智慧集合在一齊，那麼，不僅僅工作效益提高了，同時公司的人際關係也和諧了，這對中央提出來的構建和諧社會也貢獻了自我的力量。

5個人素質的提高。剛畢業的自我，覺得如同一張白紙，有很多的地方學要去完善，有很多課本上沒有的東西需要去學習，需要把理論轉化爲實踐，同時工作中出現的新問題新思路需要不斷的去充電，去學習。我覺得在這個方面我做的還有些不夠好，剛工作的時候，應當儘快的明白公司是不會根據個人的學歷和知識的豐富作爲評判標準的，而是個人能夠爲公司創造的價值。所以無論何時何地，都要從小事做起從此刻做起，好好的學習，踏踏實實的幹活，多看多記，默默地無形給自我積累一些資本，不斷的提升自我的價值，我始終認爲，今日努力的程度和提高的速度決定未來的位置!

在這個平凡的崗位上，讓我看到自我存在的好多不足之處，也讓我更多的是對自我的反思和對別人的尊敬，因爲那裏需要大家的共同配合，需要每個人都盡心去做好工作，更多的是給自我供給了一個平臺，一個能夠更多發展空間的平臺，在那裏，能夠接觸一些項目領導，吸取他們身上所含蘊的衆多優點，學習他們運籌帷幄之中的氣魄，對我來說，這是個提高自我的機遇，我想自我應當好好把握機會，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自我能有所成就。那裏是一個充滿陽光和向上的環境場所，需要不斷歷練，不斷提高，才能適應這份我深愛着的工作。我應當慶幸，更應當珍惜!在那裏，心態很重要，進取向上的心態讓我每一天都充滿自信和感激，我相信，未來的我會更加的優秀，不斷的爲企業創造更多的價值。

篇47：新人工作總結

在這個收穫的季節裏，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結：

首先，對於我們剛出入社會的畢業生要應對的就是主角轉型。在學校，應對的是單純的學業課程，扮演的是一個被動學習大於主動學習的主角;出入社會，要應對的不僅僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物並加之實踐和接觸形形色色的社會交際關係網，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯幹的新人主角。結合三個月的工作經歷，覺得自我在這個轉型的主角變換中做的還不夠好，確切的說是還堅持着一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環境內和同事相處相融度來說，自我沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自我敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和夢想之間的差距異同修正自我的不足。給自我定下幾條原則或者說轉型實踐方向：

主動學習、踏實肯幹、夯實專業基礎(相關專業理論知識、熟悉和把握行業動態以及公司相關固井外加劑產品)扮演好轉型之後的新主角。

有方向、有目的的改良自我性格上的缺陷(變內向爲外向、開朗、活躍、沉穩)相信這樣能爲工作添色不少也能夠爲自我的人生多填充上一份精彩。

各擬製一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作、生活)拓展計劃。消除自我在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。

其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術員崗位，必須要有紮實的相關專業基礎知識和開拓技術創新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業務範圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自我正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成爲一張“固井技術牛皮卷，也堅信在必須的工作週期範圍內自我能夠讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚。結合自我在工作中的得與失、不足與優勢，自我還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用範圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握並能熟練應對實際固井事宜中的一切複雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。

紮實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。

端正工作態度，實現完美轉型。僅有實幹、多幹方能打好堅實的基礎。

最終，工作範圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理髮展的提議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區域接觸的井次有TK862、TH12355、TK953H，有了對固井流程的簡單瞭解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合並撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗並與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗並與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工並記錄相關施工參數並簽收施工費用單、施工結束後期的負責人工作總結併發予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收並時刻與接洽人堅持聯繫、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考覈相關事宜。

作爲一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發展建設的相關提議，本着新人該有的姿態和新人認知上的侷限性，在一些原則上的錯誤提議還請公司領導海涵。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對於一個新人渴望快速成長的期盼，無異於奢望。

西南西北區域是否也應當像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記爲加班。

感恩是一個永恆的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上牆去的，誠摯的感激公司領導對我們這羣新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自我的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好。板塊理解與學習掌握並能熟練應對實際固井事宜中的一切複雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。

紮實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。

端正工作態度，實現完美轉型。僅有實幹、多幹方能打好堅實的基礎。

最終，工作範圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理髮展的提議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區域接觸的井次有TK862、TH12355、TK953H，有了對固井流程的簡單瞭解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合並撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗並與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗並與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工並記錄相關施工參數並簽收施工費用單、施工結束後期的負責人工作總結併發予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收並時刻與接洽人堅持聯繫、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考覈相關事宜。

作爲一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發展建設的相關提議，本着新人該有的姿態和新人認知上的侷限性，在一些原則上的錯誤提議還請公司領導海涵。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對於一個新人渴望快速成長的期盼，無異於奢望。

西南西北區域是否也應當像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記爲加班。

感恩是一個永恆的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上牆去的，誠摯的感激公司領導對我們這羣新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自我的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好。

篇48：新人工作總結

光陰似箭，進入維護部自動化班實習已近五個月了，在這近五個月的時間裏，在領導、師傅和同事們的細心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現將我的工作情景作如下彙報。

一、思想認識

作爲一個...員，要不斷提高學習馬克思主義理論的自覺性；要堅持理論聯繫實際，學以致用，我始終能夠認真學習貫徹“三個代表”的重要精神實質。經過學習，明確了目標，堅定了信心，提高了自身素質，增強了敬業愛崗的意識，思想上有了更進一步的轉變。樹立了與時俱進的態度，不斷從各種知識中吸取營養。堅持正確的人生觀、價值觀和世界觀，做到全心全意爲人民服務，努力提高自身的思想道德和科學文化素養，繼承和發揚電力行業艱苦奮鬥的優良作風，使“人民電業爲人民”的宗旨得到更好的落實和體現。胡錦濤總書記提出的“八榮八恥”的社會主義榮辱觀，爲推進依法治國和以德治國相結合的治國方略，加強社會主義思想道德建設，構建社會主義和諧社會供給了強大思想武器。經過學習，深刻領會“八榮八恥”的內涵。牢固樹立熱愛祖國的觀念，堅持祖國利益高於一切，自覺地把個人的前途命運同祖國的前途命運緊密地聯繫在一齊，把對祖國的熱愛化作建設中國特色社會主義偉大事業的無窮力量。時刻牢記和躬行實踐黨的根本宗旨，把對人民羣衆真摯、深厚的感情，融化到所從事的工作中去。此外，還進取參加公司組織的各項政治活動，在擔任培訓黨支部組織委員以來。我始終以“在其位，謀其政”來督促自我，按時收取黨費

並配合支部書記和其它支委及各黨小組長開展以學習《黨章》、《江澤民文選》、公司及電廠領導重要講話和重要會議爲主的理論學習，邀請黨委工作部領導講黨課，並響應領導的號召，配合支部書記組織成立專業知識學習小組。

我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫忙下，經過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高，使自我真正成爲一個經受得起任何考驗的...員。

二、工作學習

1、安全方面

防止事故發生，保證人身安全是電力部門首要的工作，安全生產“以人爲本”是追求“零災害”目標的根本出發點和落腳點，安全生產必須貫徹人是最寶貴也是最根本的思想。本人在跟隨師傅對設備進行的多次維護工作中，始終堅持貫徹執行“安全第一，預防爲主，綜合治理”的方針，嚴格執行電業安全工作規程，認真分析安全工作中各類難點，針對各個工作任務的特點，有意識、有目標、有重點地做好各項安全措施。

2、學習工作資料

進入維護部自動化班實習已近五個月，20XX年12月份以來我主要參與了廁所排污控制系統調試、更換6號機油壓裝置回油箱油位指示器、更換7BB相2號冷卻器流量計、大壩滲漏排水系統的改造調試、電氣熱工儀表及變送器的校驗和檢修、更換水輪機儀表盤導葉接力器開腔壓力錶、泄洪洞檢修門控制系統改造調試、製作對線燈、鋪設電纜、機組檢修勵磁系統試驗、調速器維護和試驗、同期裝置改造、主變冷卻器控制櫃電源監視繼電器更換，油壓裝置維護、頂蓋排水控制櫃維護、尾水門機穿銷同步位移傳感器的更換、SF6氣體密度繼電器的校驗、表孔弧門改造調試、二期機組筒閥調試以及一些對設備的常規維護工作。經過這近五個月的實習使我對自動化這一專業有了一個整體的認識，初步瞭解了自動化所管轄的範圍及日常維護工作的注意事項，同時也更深的感覺到在自動班要學的專業知識十分多，並且比較深。在感到壓力的同時也恰恰激起了我求知的渴望。

3、主要收穫

在工作中，我虛心向師傅學習專業知識，尤其加深對生產實踐知識的學習。從師傅們工作作風、工作態度和一點一滴的工作細節中體現出來的，師傅們這些點點滴滴都需要我不斷的學習，並且讓我受益匪淺。我在學習工作上的收穫主要有：

1、恪盡職守、誠實守信的原則：在工作中，每一個環節的操作都需要一步一步嚴格按照程序進行，一絲不苟，按章辦事。因爲每一個小細節都關係着一個工廠的生產的正常運行，不能有半點兒戲。深感職責於泰山之重。

2、優秀的表達本事、溝通本事和團隊精神。對於一個團體、一個公司，甚至是一個國家，團隊精神都是十分關鍵性的。今日，當我們應對一個正在走向全面發展的新華能時，生活在這樣的羣體之中，做出更好的表現，得到更多的收穫，是尤爲重要的。在公司這樣一個大團體中，讓我深刻地感受到了什麼是團結就是力量。

3、給自我設定目標。在訂立目標方面，不要有“寧爲雞首，不爲牛後”的思想。放開思維，站在一個更高的起點，給自我設定一個更具挑戰性的標準，有準確的努力方向和廣闊的前景，不做“井底之蛙”。這就是華能精神帶給我的震撼，僅有站得跟高，才能看得更遠。

4、不再只是被動地等待別人告訴我應當做什麼，而是應當主動去了解自我要做什麼，並且規劃它們，然後全力以赴地去完成。想想今日世界上最成功的那些人，有幾個是唯唯諾諾、等人吩咐的人？對待自我的學業和工作，要全力投入，不斷努力。這就是華能的工作作風，態度決定一切，態度至關重要。

5、進取的心：進取主動的虛心聽取他人的批評和意見。虛心理解別人的批評，並從中汲取教訓，爭取更大的提高。華能告訴我，一個企業要堅持旺盛的生命力，要取得更大的提高，就要永遠堅持一顆進取的心。

6、在工作的同時，我尋找到了幾位我異常尊敬的良師：無論是在發電部實習，還是在維護部實習，給我感觸最深的是，師傅們不僅僅毫無保留的傳授我們專業技術知識，更教育我們如何做人、如何搞好人際關係。這些知識恐怕是在書本上學不到的，確實使我們受益匪淺。他們除了能夠在學識上毫無保留的教導我，在生活上對我無微不至地關懷之外，還在其他許多方面給我指點，包括爲人處世，看問題的眼光，分析問題的角度，研究問題的方法等等。使我們成長的速度更快一些，使我們更快地適應華能快節奏的發展速度。

7、對於工作的熱愛，比爾？蓋茨也曾有過十分精彩的闡述，他說：“每一天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”所謂做一行，愛一行。看到師傅們投入到工作的活力，使我深受感染，我同樣懷着一顆熱愛的心投入到工作中去。我期望能夠對自我選擇所從事的工作充滿活力和想象力，對前進途中可能出現的各種艱難險阻無所畏懼。

三、存在的問題和不足

1、專業理論基礎還不夠紮實，動手實際操作本事還較差。

2、學習主動性不夠高，自我工作的主動性還不夠，應對一些工作不能大膽去完成等。

3、實際和理論知識還沒有完全融合。

4、研究問題不夠全面。

上頭的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自我能夠在今後的工作中會做得得更好。

四、今後的工作學習思路

1、我將堅持不懈地努力學習各種先進設備的知識，並用於指導實踐。進一步培養愛崗敬業、勤奮、求真務實、開拓進取的精神。在以後的工作中不斷學習業務知識，經過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項業務技能，並加強對動手操作本事的訓練。

2、對檢修、試驗、維護工作，力求防患未然，始終堅持“安全第一，預防爲主，綜合治理”的方針。

3、加深對思想理論的學習，緊跟時代的步伐，在思想上堅持永不落伍。

我們的社會正在不斷地提高，在電力改革大潮推進的今日，社會對電力行業的要求更高，在今後的工作中，我將立足實際，認真學習更多電力知識，使我的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，並請領導、師傅和同事監督批評。

最終，對在這五個月裏給與我幫忙的領導、師傅和同事表示衷心的感激。正是有了你們的關心和教導，才能使我站的更高、看的更遠。

篇49：新人工作總結

11年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月裏，通過自己的努力，對通信行業以及行業客戶有了一定的瞭解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構、和儀表採購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。

作爲一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結。回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以爲了跟上公司的步伐，爲了能更好的做好銷售工作，也爲了能在新的一年裏更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我瞭解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現在以下幾個方面：

(1)由於經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對於淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今後的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;

(2)對於客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多;

(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;

(4)銷售技巧有待加強，所以在今後的工作中，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下，對於來年的工作我也有了一定的規劃和安排，對自己--年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情況。

一、自己區域的情況分析

其實剛開始接觸通信行業前，對於這方面的信息都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責貴州、重慶和雲南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣子的，都不瞭解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那麼牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那麼盲目，不知道給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那麼多了。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對於貴州地市，可能和地域有關係，電話聯繫客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶這裏也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等。爲了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應該和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向爲關鍵，這樣才能抓住訂單;

3、和雲南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤爲重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、採購部門的聯繫，以便因小失大。

二、20__年工作的大體安排和規劃:

20__年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨着轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨着諸多的考覈，所以一定要多瞭解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。

同時面臨着下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。同時也根據自己所管轄地區的具體情況，做到以下幾點：

1、認真學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不瞭解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷髮展變化中不被淘汰。同時也因爲我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習能力和爲人處事能力。

2、安排出差，電話輔助

很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是瞭解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

3、多方交流，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，瞭解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今後的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒?和客戶溝通的怎麼樣?有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由於對公司不是很瞭解，對於新同事、新知識比較陌生，自己表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看着也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導着急，所以這方面自己今後應該多加註意纔是。同時作爲銷售人員，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內工作。雖然出了兩個小單子，由於自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之後自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖後腿。

我認爲：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作爲銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結，希望自己在今後的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖後腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這麼好的一個平臺，所以一定不負衆望，努力幹好銷售工作。

總結四：軟件銷售新手工作周彙報總結

這個禮拜聯繫到了幾個意向客戶，其中A類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前後後將近兩個禮拜裏我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網絡光纜的企業，其年營業額爲1000萬元-20__萬元。財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由於現在業務量的擴大想購買商貿標準版。該公司在我們聯繫之前已經有別家競爭企業已經以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由於對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發票這個概念!但我對於發票包含的內涵實在不知道行情，包括什麼稅點的意思。

另外一個A類客戶就是：長沙西卡進出口貿易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務主管這兩天都不在公司，需要找主管聯繫，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。

這個禮拜其實挺不安的，因爲來公司三個星期了，還沒有業績出來，心裏有些着急。電話數量達到了，但卻沒什麼效果，我覺得自己對於目標客戶的定位不怎麼準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。以上是我對於一週工作所進行的總結及心得，如有不足之處，懇望領導同事們的指導幫助。

篇50：新人年終工作總結

新人年終工作總結

20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，11年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收穫。

在公司領導的關懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業務部成立，我由原來的行政部門轉到業務部，直屬上司由行政主管變成業務部經理。當時聽到我要轉到業務部時，我有種不安，因爲我對公司業務一點都不熟悉，我怕自己做不好。當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。

一、工作表現從我進入廣州保華以來我的工作表現可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結。

好奇是因爲我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業務等抱有好奇;熱情是因爲自己滿意這份工作;不安是因爲我調查業務部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因爲一段時間過去了，發現自己每天總是等着別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值;平靜是因爲自己知道該怎樣安排自己的工作。

在這一年裏，我的收穫在：(1)和阿珍協力搞好公司第一次的旅遊活動，雖然期間出現一些不愉快的事情，但總算順利結束。(2)在某些工作方面得到上司的認可。(3)應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，並得到行政主管的讚賞。(4)正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係。

二、工作中的不足和今後努力的方向這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現在：

1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現的.錯誤都是因爲自己的粗心和不虛心造成的。

2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認爲把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看着人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。

3、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，纔打電話過去了解。

4、作爲業務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己並沒清楚知道上司去那邊做什麼事情。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，爲此，我感到十分內疚。但過去的都已成爲過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結不足找出解決方法才能上進，爲此，我將認真總結，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改進，以下爲下一年我決心做好的幾個方面：

1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。

2、主動配合同事的工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反應他們的工作狀況。

3、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成爲一名多面手的人才。

以上爲個人在這一年的工作總結，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請指出，致謝!

新人主辦會計工作總結

XX年的各項工作基本上結束了，在這裏我簡要的總結一下我在公司這段時間的工作情況。

我是在XX年11月的時候有幸加入公司，至今已有兩個月的時間了。公司財務部就只有我和某某兩個人，我們都算是個新手。所以在工作過程中也是鍛鍊我自己，磨練我自己。慢慢的熟悉自己的本職工作的時候，也在儘量做好自己的本職工作。這期間也很謝謝大家的配合。

財務工作從建賬開始，一切都在有序的進行，並慢慢的完善中，

在財務覈算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，爲公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。雖然有很多不懂的地方，但是有總公司的財務總監的指導和公司各位同事的幫助下，都順利的完成了。

主要工作內容爲：

一、做好日常的會計覈算工作，加強會計憑證的審覈和檢查，保證基礎會計數據的準確記錄和會計資料的真實完整。

二、及時準確的編制各類報表，每月按時報稅並提供給總經理和財務總監各一份報表。

三、規範票據管理，嚴格票據領用和繳銷制度，從源頭上抓好各項收入和暫存款項的收繳工作。認真執行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現象的發生。

四、加強貨幣資產的管理。嚴格遵守財政部關於貨幣資金管理和控制的規定，隨時掌握資金收付的動態和庫存餘額，認真核對銀行存款賬戶餘額，及時盤查庫存現金餘額，保證賬實相符和資金安全。

五、嚴格按照會計基礎工作規範化的要求做好每一項會計基礎工作。健全內部會計控制制度。

六、嚴格按照財政法規和財務管理制度的規定辦理各項財務收支業務。厲行節約，杜絕浪費，注重資金使用效益，嚴把財務關。嚴格按照中國人民銀行結算規定辦理有關的現金和銀行支付業務。不符合現金支付範圍的款項，一律按規定通過銀行轉賬支付，杜絕超範圍支付現金和借用銀行賬戶等違規現象的發生。

七、及時覈對、清理、回收往來款項。其它日常事務性工作。

新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

新人年終工作總結

尊敬的各位領導、同事，大家好：

xx年，對於我一個剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有着特殊意義的一年。置身於新的環境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰。萬幸的是，我所在的部門，是一個十分團結、十分溫暖、十分和諧部門，在領導的殷切關懷和同事的熱情幫助下，我很快驅散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個優秀的集體之中，不斷學習，不斷成長。現將工作以來的情況總結如下：

1、認真學習，努力提高。

我的崗位是在檢驗檢測班和採集運維班。工作以來，我積極主動地學習電能計量的技術知識，參閱了許多相關的書籍、雜誌與電子文摘。另外，我經常出現在現場和辦公室的試驗檯，請教同事一些技術上的知識，對相關的設備有了初步的認識和一定的理解。

2、端正作風，擺正位置。

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好。自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，平等相處，以誠待人，能正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關係。思想方面，作爲一名共青團員，更沒有放鬆對自己的要求，積極參加了組織上的各種團員活動，，力爭能夠加入共產黨，始終以黨員標準規範着自己的思想和工作。

誠然有了不少的收穫，但由於工作經驗甚淺，我還存在很多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今後，對相關的技術知識需要更進一步的學習與理解，對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練，特別是作爲一名技術人員，“知識精，技術硬”至關重要，而我纔剛上路，還有很長的路要走。總之，經過這一段時間的學習和工作，我在領導的關懷和同事的幫助下取得了很大的提高，領導給了我很多重要工作，同時這也是千載難逢的學習機會，我會在工作中不斷學習，不斷完善自己。在此我想對各位領導和同事，真誠的說一聲“謝謝!”

篇51：新人年度工作總結

新人年度工作總結範文[1]

本人於20xx年9月下旬進入非常榮幸加入xxxxx股份有限公司，和衆多經驗豐富、年富力強的專業人士共事.時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己.強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質,在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,力工作，按時完成工作任務。

半年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意爲公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，爲領導當好參謀助手。

(1)認真收集各項信息數據，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，爲解決問題作出科學的、正確的決策

(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

(3)在接待來訪xxx的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪xxx、認真聽取來訪xxxx反映的問題，提出的要求、建議。同時，對xxx要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好xxx的思想工作，讓xxx相信xxxxx股份有限公司一定可以處理好。

總結

這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合後期會配合的更好 一個工程就是一塊豐碑!一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，發揚主人翁精神，我相信，xxxxx有限公司一定能做大!做強!

新人年度工作總結範文[2]

20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收穫。

在公司領導的關懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業務部成立，我由原來的行政部門轉到業務部，直屬上司由行政主管變成業務部經理。當時聽到我要轉到業務部時，我有種不安，因爲我對公司業務一點都不熟悉，我怕自己做不好。當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。

一、工作表現

從我進入廣州保華以來我的工作表現可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結。

好奇是因爲我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業務等抱有好奇;熱情是因爲自己滿意這份工作;不安是因爲我調查業務部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因爲一段時間過去了，發現自己每天總是等着別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值;平靜是因爲自己知道該怎樣安排自己的工作。

在這一年裏，我的收穫在：(1)和阿珍協力搞好公司第一次的旅遊活動，雖然期間出現一些不愉快的事情，但總算順利結束。(2)在某些工作方面得到上司的認可。(3)應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，並得到行政主管的.讚賞。(4)正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係。

二、工作中的不足和今後努力的方向

這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現在：

1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現的錯誤都是因爲自己的粗心和不虛心造成的。

2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認爲把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看着人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。

3、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，纔打電話過去了解。

4、作爲業務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己並沒清楚知道上司去那邊做什麼事情。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，爲此，我感到十分內疚。但過去的都已成爲過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結不足找出解決方法才能上進，爲此，我將認真總結，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改進，以下爲下一年我決心做好的

幾個方面：

1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。

2、主動配合同事的工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反應他們的工作狀況。

3、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成爲一名多面手的人才。

以上爲個人在這一年的工作總結，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請指出，致謝!

篇52：新人年度工作總結

時光流轉間，我已經到公司工作了近四個月，在此期間我收穫了很多，對於我從學生到一個合格的工作人員的轉變具有重要意義。同時，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷。感激各位領導、同事的指導和幫忙，使我更快的適應工作，教會我很多經驗知識和爲人處世的道理。現將這段時間的工作情景總結如下：

思想意識的轉變與提升，剛剛走出學校的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於求成而導致了不少的錯誤。銷售部的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，初來時的興奮逐漸被壓力所代替，很多事情導致我心有餘而力不足。怎樣才能幹好它?幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，師傅們是這麼說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我進取努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎之後這種全新的挑戰。於是，經過大家的幫忙和自我的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心。

嚴格履行崗位職責，紮實做好本職工作在實習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的本事;初入銷售部階段，我工作的很大一部分資料，與信息檔案的收集、整理有關，本來以爲這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨着工作的深入，還有更多新的資料等待我去學習，去思索。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

存在的不足與今後的努力方向經過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的職責心外，也應當加強與同事之間的溝通交流，經過不斷學習和總結增加自我的知識面，逐步加強和豐富自我的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應當加強個人修養，修正自我的行爲，自覺加強學習。僅有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。

回首往日，我覺得能夠用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應當做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情。這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收穫的基礎上，我也在不斷地感悟。讓我深深明白了做好一件事必須要互相團結，一齊努力，我很自豪我加入了這個團隊，這個團隊分工合作，相互幫忙，一齊努力來按照上級的要求及各位領導佈置的任務。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自我的一份力量。

篇53：新人年度工作總結

在三年級的教學中，不僅注重自身的學習，並且學生體育意識習慣的養成。注重培養學生的合作意識、集體榮譽感。課前，認真鑽研教材、熟悉教材，分析學情、根據班級學生的不同特點進行不同層次的課堂教學。通過教師引領思路，培養學生學習興趣，開展了體育教學工作。課堂中，緊緊圍繞學生髮展爲中心，培養學生良好的課堂習慣，培養班級小骨幹，培養學生思考、分析、動手、合作等能力，不僅讓學生學習了知識，而且讓他們懂得了自己動腦、自己動手、合作思考的重要性。課後，反思課堂中出現的一些教學現象。逐步完善課堂教學環節。在進行備課，使自己的教育教學能力逐步的提高。形成備課——反思——再備課過程。

在籃球興趣班的教學中，以增強學生身體素質，培養籃球后備人才爲目的。每週進行兩次課，分別是週一和週五晚上授課。根據二年級學生的年級學生的特點採取分層教學，逐步提高學生的籃球技能。通過開展與《籃球隊友誼賽》活動，培養籃球的興趣、培養學生在賽場上拼搏精神，發揮學生自身的特點，使每個學生都能有所收穫。

在籃球班中選取一些基本功好、身體素質好，並且具備打籃球能力的五年級女生進行訓練。訓練中，注重抓學生的運球、傳球、投籃的基礎，每週進行教學比賽，目的是提高學生的實戰經驗，使技術和實戰結合起來，讓學生快速的`成長。本一年訓練計劃爲每天早晨xx——xx訓練，主要練習體能、三步籃、投籃、行進間傳球等。每週一和週五xx——進行教學比賽。通過一年的訓練，不僅學生的個人技術、進攻意識、防守意識有了顯著的提高，而且也使學生團體意識有了進一步的提高。

1、在xx督導處檢查學校工作中，帶領二年級學生做籃球操展示。

2、青年教師團隊活動。本一年我在網上繼續搭建青年教師博客《新葉集》，通過網絡的平臺，讓大家能夠在這裏互相交流，共同成長。