海外工作總結多篇

【第1篇】大學生海外實習工作總結範文

大學生海外實習總結篇一

據瞭解，目前大學生的海外實習機會主要通過四種渠道：一是申請所在高校或院系與海外高校、機構或企業合作開展的暑期項目;二是通過非營利性組織;三是參與企業舉辦的校園賽事直接爭取海外總部實習機會。這三種渠道的共同點是安全、可靠，但名額都有限。此外還可通過中介，相關中介費約爲2萬—4萬元。可一些中介安排的實習崗位卻令人失望，多數屬基礎性服務行業，乾的是體力活。

多數有過海外實習經歷的大學生表示這段經歷對於自身歷練及開拓視野有作用，但單從求職考慮，意義不大。

帶薪實習爲啥都是一些體力活?武漢某知名留學中介主管從路說，實習並不像很多學生想象的那般風光，一個來自環球影城的實習崗位，可能只是推車在園區販賣冰淇淋和熱狗。在他看來，並不是國外缺少腦力勞動崗位，而是學生自身素質可能與相應崗位要求不匹配，加上與當地學生競爭沒有突出優勢，所以拿到硅谷科技產業園這類“高端offer”很困難。

大學生海外實習總結篇二

海外實習漸成學生暑假實習熱門，一般的帶薪實習往往是通過中介，加上中介費、簽證費等，實習3個月大概花費三到四萬元左右。對此，一些留學專家提醒，學生赴海外實習的途徑較多，有的還不正規，花費也高，大學生應慎重選擇，注意維護自身權益。

負責湖北多所高校海外實習合作的“fesco優勢項目辦公室”的一位負責人表示，中國學生赴美實習時薪大都在8美元左右，而美國最低工資標準是7.25美元/小時，除去房租開銷，每個月大約能剩下400多美元，暑假實習三個月也就賺幾千元人民幣。但扣除中介、簽證等花費，往往還需要倒貼。

武漢理工大學國家教育學院樑衛平主任建議，大學生如果確定海外實習，要選擇正規的途徑，提前搞清楚這些實習狀況，才能免受“中介”忽悠。還要注意維護權益和了解當地法律。他介紹，很多大學生與中介籤合同前對工作內容知之甚少，籤合同後不想出國，會損失數萬元中介費等花費。而到美國後若想離開中介安排的項目，很快會被移民局遣送回國。

【第2篇】海外銷售部的年終工作總結

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a．產品的開發

1．每個業務員要每月提供一個要開發的產品的建議。如被採用，或一定金額的獎勵，與此刺激業務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發的信息。

2．獨立開發，多與產品設計公司合作，開發系列產品。

3．對模仿的產品的開發，一定要避開專利才能開發。

4．對產品包裝要統一風格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。

b． 銷售業務

1．由於人民幣還不斷升值，對我們行業的衝擊會越來越大。在營業額方面，不能要求太高，保持600-700萬/月較爲理想，盈利方面保證就可以了。

2．出口的環境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是09年出口部要重點培訓的內容。

3．要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。

4．列出重點客戶，對這些客戶執行vip客戶待遇，在產品的開發，訂單貨期，禮品的派送的都優先出來。

5．建立定期與買手通電話的制度，要求業務要積極和買手溝通，瞭解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業額。

c． 人員配置

1．加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2．在搬出廣州後，要招一名會日文的業務。

3．多舉辦業務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。

4．定期單獨對每個業務進行溝通，瞭解其的心態，穩定團隊。

5．鼓勵業務在業餘時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6．參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d．與工廠的合作

1．對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。

2．多和工廠的主管溝通，讓他們瞭解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3．爲配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4．延長交貨期，工廠有充足的生產世間。（促銷單除外）。

二、不足和挑戰：

a．產品的開發

1．未能提供有效的產品開發的方向給工廠。

2．現行的產品開發是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發的產品，沒客戶敢買/賣。

3．現行的產品包裝較差，設計風格不統一，無法突出我們的品牌特點。

4．客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發，也無法一款產品適合所有市場。

b． 銷售業務

1．總的來說，出口部的銷售業績比去年會減少，主要體現在年七年級二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷售業績。

2．外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改爲5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩定，直接影響客戶的下單意願。按零售的定價規例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。

3．美泰事件也對客戶對中國製造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意願減少。但事後證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規模大的規範的工廠合作，賺安全的錢。

4．贈品的訂單比例過大，常規訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區域有限制，影響銷售量。

c． 人員配置

1．nico 作爲我老業務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。

2．目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業務差異太大，較難平衡。

3．新人的敬業精神不足。

4．業務員的業務水平參差不平，整體影響團隊的業績。

5．日本做爲我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業務。

6．我們有開週會，提供了業務之間的交流平臺，對新的業務也提供培訓，但總體效果不理想。

d． 與工廠的合作

1．總體是勉強可以，細緻的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。2．客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不瞭解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。

3．工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業務情緒不穩定。

4．模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業務的積極性。

2022年是一個艱苦的一年，人民幣持續升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優質的產品，我們才能打贏這場硬仗。

2022年的公司海外銷售工作時歷年以來發展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的瞭解到海外市場的前景後再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發展無疑是最有利的。作爲公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！

編輯：

【第3篇】公司海外銷售部個人工作總結

xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現像往年一樣的全面發展的情況，這也不完全是公司的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和慾望降到了最低點。不過2022年的工作還是有很多地方值得總結的。

一、改善與計劃：

a．產品的開發

1． 每個業務員要每月提供一個要開發的產品的建議。如被採用，或一定金額的獎勵，與此刺激業務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發的信息。

2． 獨立開發，多與產品設計公司合作，開發系列產品。

3． 對模仿的產品的開發，一定要避開專利才能開發。

4． 對產品包裝要統一風格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。

b． 銷售業務

1． 由於人民幣還不斷升值，對我們行業的衝擊會越來越大。在營業額方面，不能要求太高，保持600-700萬/月較爲理想，盈利方面保證就可以了。

2． 出口的環境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是09年出口部要重點培訓的內容。

3． 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。

4． 列出重點客戶，對這些客戶執行vip客戶待遇，在產品的開發，訂單貨期，禮品的派送的都優先出來。

5． 建立定期與買手通電話的制度，要求業務要積極和買手溝通，瞭解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業額。

c． 人員配置

1． 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2． 在搬出廣州後，要招一名會日文的業務。

3． 多舉辦業務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。

4． 定期單獨對每個業務進行溝通，瞭解其的心態，穩定團隊。

5． 鼓勵業務在業餘時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6． 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d． 與工廠的合作

1． 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。

2． 多和工廠的主管溝通，讓他們瞭解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3． 爲配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4． 延長交貨期，工廠有充足的生產世間。（促銷單除外）。

二、不足和挑戰：

a．產品的開發

1． 未能提供有效的產品開發的方向給工廠。

2． 現行的產品開發是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發的產品，沒客戶敢買/賣。

3． 現行的產品包裝較差，設計風格不統一，無法突出我們的品牌特點。

4． 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發，也無法一款產品適合所有市場。

b． 銷售業務

1． 總的來說，出口部的銷售業績比去年會減少，主要體現在年七年級二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷售業績。

2． 外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改爲5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩定，直接影響客戶的下單意願。按零售的定價規例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。

3． 美泰事件也對客戶對中國製造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意願減少。但事後證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規模大的規範的工廠合作，賺安全的錢。

4． 贈品的訂單比例過大，常規訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區域有限制，影響銷售量。

c． 人員配置

1． nico 作爲我老業務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。

2． 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業務差異太大，較難平衡。

3． 新人的敬業精神不足。

4． 業務員的業務水平參差不平，整體影響團隊的業績。

5． 日本做爲我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業務。

6． 我們有開週會，提供了業務之間的交流平臺，對新的業務也提供培訓，但總體效果不理想。

d． 與工廠的合作

1． 總體是勉強可以，細緻的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。2． 客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不瞭解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。

3． 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業務情緒不穩定。

4． 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業務的積極性。

xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優質的產品，我們才能打贏這場硬仗。

xx年的公司海外銷售工作時歷年以來發展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的瞭解到海外市場的前景後再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發展無疑是最有利的。作爲公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！