競聘演講稿怎麼寫

第一篇：競聘演講稿怎麼寫

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怎麼寫競聘演講稿：寫競聘演講稿格式方法

競聘演講稿是競聘者在競聘演講之前寫成的準備用作口頭髮表的文稿。競聘演講的目的，就是要使聽衆對演講者有充分的瞭解和認識，從而鑑別其是否能勝任該職位。演講稿的撰寫，是競聘上崗演講的一個不可忽視的重要環節，值得每一位競聘者注意。

一、競聘演講稿的寫作要求

1、氣勢要先聲奪人

競聘演講的一個重要特徵就是具有競爭性，而競爭的實質，是爭取聽衆的響應和支持。而做到這一點的有效方法之一，就是要有氣勢，“氣盛宜言”。這氣勢不是霸氣，不是驕氣，不是傲氣，而是浩然正氣。有了淵博的才識、正大的精神和對黨的事業和人民的深厚的感情，作者就不難找到恰當的語言表達形式。

2、態度要真誠老實

競聘演講其實就是“毛遂自薦”。自薦，當然應該將自己優良的方面展示出來，讓他人瞭解自己。但要注意的是，在“展示”時，態度要真誠老實，有一分能耐說一分能耐，不能爲了自薦成功而說大話，說謊話。

3、語言要簡練有力

老舍先生說：“簡練就是話說得少，而意包含得多。”競聘演講雖是宣傳自己的好時機，但也決不可“長篇累牘”。應該用簡練有力的語言把自己的思想表達出來。

4、內心要充滿自信

著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認爲自己有才華，你就應該認爲自己有資格擔任這個或那個職務。”當你充滿自信時，你站在演講臺上，面對衆人，就會從容不迫，就會以最好的心態來展示你自己。當然，自信必須建築在豐富的知識和經驗的基礎上。這樣的自信，纔會成爲你競聘的力量，變成你工作的動力。

二、競聘演講稿的寫作方法

1、競聘演講稿的開頭方法

競聘演講的時間是有限制的。因此，精彩而有力的開頭便顯得非常重要。有經驗的競聘

者常用下面的方法來開頭：

（1）用誠摯的心情表達自己的謝意。這種方法能使競聘者和聽衆產生心理相融的效果。例如：

我非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。

（2）簡要介紹自己的有關情況，如姓名、學歷、職務、經歷等。例如：

我叫李明新，1983年畢業於北京大學哲學系，1985年加入中國共產黨，現任哲學教研室副主任。

（3）概述競聘演講的主要內容。這種方法能使評選者一開始就能明瞭演講者演講的主旨。例如：

我今天的演講內容主要分兩部分：一是我競聘人事局副局長的優勢；二是談談做好人事局副局長工作的思路。

2、競聘演講稿的主體內容

競聘演講的目的，就是要把自己介紹給評選者，讓評選者瞭解你的基本情況，瞭解你對競聘崗位的認識和當選後的打算。所以，競聘演講的主體內容應該包括以下幾方面：

（1）介紹自己應聘的基本條件

所謂基本條件就是政治素質、業務能力和工作態度等。這一部分實際上是要說明爲什麼要應聘，憑什麼應聘的問題。競聘者在介紹自己的情況時，一定要有針對性，即針對 (該文章轉載自無憂考網：http://)競聘的崗位來介紹自己的學歷、經歷、政治素質、業務能力、已有的政績等等。並非要面面俱到，而應根據競聘職務的職能情況有所取捨。

（2）簡要介紹自身的不足之處

競聘者在介紹自己應聘的基本條件時，要儘可能地展示自己的長處，但不是對自身的不足之處，閉口不言。請看某競聘者的表述：

我從沒有擔任過班幹部，缺少經驗。這是劣勢，但正因爲從未在“官場”混過，一身乾淨，沒有“官相官態”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢爲的闖勁。正因爲我一向生活在最底層，從未有過“高高在上”的體驗，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別具有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民班長”。

（3）表明自己任職後的打算

評選者更關心的還是競聘者任職後的打算。因此，競聘者在競聘演講時，一定要用簡明扼要的語言亮明自己的觀點，也就是說，要緊緊圍繞着聽衆關心的熱點、難點問題，提出明

確的工作目標和切實可行的措施。請看某競聘老幹部處副處長職務競聘人的演講：

總結我自身的情況，我認爲我有條件、有能力勝任副處長的工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作：

首先，協助處長繼續做好老幹部工作。解決老幹部急需解決的問題。如老幹部的政治生活待遇問題，老幹部的晚年教育問題。

其次，積極組織老幹部開展積極健康的文化和健身活動，使他們老有所樂。

第三，積極開展家訪工作，特別是要加強對孤寡老人的服務工作，安排工作人員與他們結成幫助對子，使他們感受到組織的溫暖。

第四，設立一個處意見箱，瞭解老人的思想狀況，瞭解他們的需求，並將瞭解到的情況，及時向局領導彙報，並及時解決問題。

3、競聘演講稿的結尾方法

好的結束語能加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利於競聘成功。競聘演講常見的結尾方法有：

（1）表明對競聘成敗的態度。這種方法能使評選者感受到競聘者的坦誠。例如：

作爲這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”

（2）表達自己對競聘上崗的信心。例如：

我今天的演講雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自誇。我只是想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑着我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我一定能把副處長的工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。

（3）希望得到評選者的支持。例如：

各位領導、各位評委，請相信我，投我一票！我將是一位合格的xx.

第二篇：寫競聘演講稿格式方法

準備用作口頭髮表的文稿。競聘演講的目的，就是要使聽衆對演講者有充分的瞭解和認識，從而鑑別其是否能勝任該職位。演講稿的撰寫，是競聘上崗演講的一個不可忽視的重要環節，值得每一位競聘者注意。

一、競聘演講稿的寫作要求

1、氣勢要先聲奪人

競聘演講的一個重要特徵就是具有競爭性，而競爭的實質，是爭取聽衆的響應和支持。而做到這一點的有效方法之一，就是要有氣勢，“氣盛宜言”。這氣勢不是霸氣，不是驕氣，不是傲氣，而是浩然正氣。有了淵博的才識、正大的精神和對黨的事業和人民的深厚的感情，作者就不難找到恰當的語言表達形式。

2、態度要真誠老實

競聘演講其實就是“毛遂自薦”。自薦，當然應該將自己優良的方面展示出來，讓他人瞭解自己。但要注意的是，在“展示”時，態度要真誠老實，有一分能耐說一分能耐，不能爲了自薦成功而說大話，說謊話。

3、語言要簡練有力

老舍先生說：“簡練就是話說得少，而意包含得多。”競聘演講雖是宣傳自己的好時機，但也決不可“長篇累牘”。應該用簡練有力的語言把自己的思想表達出來。

4、內心要充滿自信

著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認爲自己有才華，你就應該認爲自己有資格擔任這個或那個職務。”當你充滿自信時，你站在演講臺上，面對衆人，就會從容不迫，就會以最好的心態來展示你自己。當然，自信必須建築在豐富的知識和經驗的基礎上。這樣的自信，纔會成爲你競聘的力量，變成你工作的動力。

二、競聘演講稿的寫作方法

1、競聘演講稿的開頭方法

競聘演講的時間是有限制的。因此，精彩而有力的開頭便顯得非常重要。有經驗的競聘者常用下面的方法來開頭：

（1）用誠摯的心情表達自己的謝意。這種方法能使競聘者和聽衆產生心理相融的效果。例如：

我非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。

第三篇：本站教您寫競聘演講稿

競聘演講的目的:在於把自己介紹給評選者,讓評選者瞭解自己的基本情況,瞭解自己對競聘崗位的認識和當選後的打算

包括以下幾個方面:

1、介紹自己應聘的基本條件

基本條件：指自身政治素質，業務能力和工作態度等。主要體現出自己爲什麼應聘，憑什麼應聘，

競聘者在介紹自己的情況時，一定要有針對性，針對競聘的崗位來介紹自己的學歷，經歷，政治素質，業務能力，已有政績等。並非面面俱到，而是要根據自己競聘職務的職能情況有所取捨。

例：

今天，我參加副科級領導職位的競爭，在這裏“展示自己，推銷自己”，一是組織上給了我們這樣一個機會，我們應該勇於珍惜自己，善於抓住機會，二是我覺得通過幾年的工作鍛鍊，已經具備了勝任副科級領導職位的個人素質和工作能力：

一是具有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。我是從農村走出來的，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出”，“梅花香自苦寒來”的道理。經過近十年的獨立生活，我已經養成了吃苦耐勞的習慣。這些年來，我愛崗敬業，工作踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，不管幹什麼從不講價錢，更不怨天尤人，幹一行，愛一行，專一行，高標準、嚴要求，努力把工作做到最好。

2、表明自己任職後的打算

最主要的還是你在任職後的打算，因此，一定要用簡明扼要的語言亮明自己的觀點，也就是說，要緊緊圍繞着聽衆關心的熱點、難點問題、提出明確的工作目標和切實可行的措施。

如：

假如組織信任，同志們支持，讓我當選副局長，我將擺正位置，協調好關係，按照區委、攻政府、市局、和分局黨委的工作部署，圍繞“抓班子、帶隊伍、促工作、保平安”的工作思路，以“發案少、秩序好、羣衆滿意”爲目標，結合我局的實際情況，做好以下**個方面的工作。

3、結尾方法

(1)表明對競聘成敗的態度。例如：作爲這次競聘上崗的積極參與者，我希望在兌爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事”。

（2）表達自己對競聘上崗的信心。

我今天的演講雖然是毛遂自薦，但絕不是王婆賣瓜、自賣自誇。我只想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑着我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我一定能把副處長的工作做好。如果各位有疑慮,那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。

（3）希望得到評選者的支持。如：各位領導、各位評委、請相信我，投我一票！我將是一位合格的大隊長。

第四篇：我競聘教導主任時寫的演講稿

競聘教導主任的演講

2014年9月27日星期四

尊敬的各位領導：

您們好！

我是來自**國小的教師**。我是**校長的助手。

今天，我懷着特別高興的心情來到這競聘的演講臺上，來競聘教導處主任職務。讓我高興的原因，不單是因爲我今天 有了競聘教導主任的機會，還是因爲爲可以向我的領導說出我心中的夢想，更是因爲我可以有機會 向我的長輩們提出我心中的迷茫。

可以說，我沒有寫演講稿，也可以說，我寫了很多演講稿。我認真的百度了一下競聘教導片主任的演講範例，想找到一絲靈感。花了很多時間也沒有找到自己想表達的情感。所以，我今天只能談自己內心所想、內心所感。

我沒有什麼特別的優勢，我也沒有驚天動地的成績，從任教以來，我從來沒有得到過年度優秀的考覈結論。但我從來沒有真正的放棄追尋自己的夢想。我這十年來，我每一天面對的都是領導對我的期望，和要對學生負責的諄諄教誨。袁亮校長教會了我，“實績最有說服力”；蔣顯華校長教會了我，情感管理與制度管理結合才能管好一所學校；楊成仕校長教會了我，細節決定成敗；楊洪斌校長親切地對我說，管理更是一門藝術。我明白，他們對我說的，都是他們通過多年的碰撞總結出來的親身體會，所以我一直都在努力的把這些優秀的思想融合到自己的人生觀點中去。雖然我認爲，我一直都沒有達到自己心中的

高度。然而，我深信，我一定可以的。

我出生於農民，我成長於農村，當我面對我的學生的時候，我知道，我的孩子需要什麼，我明白鄉村的孩子嚮往什麼。我希望他們能夠達成他們的願望，我更希望我能讓更多的孩子走向他們心中的夢想。所以，自2014年參加工作以來，我就一直用自己的心去教育我的孩子，用自己的行爲去影響我的孩子。2014年，我開始負責學校德育管理工作，我漸漸的瞭解學校管理工作。工作中，又讓我明白了一件事，任何一個組織，安全和穩定是要放在第一位的。後來，在參與學校常規工作檢查考覈時，更讓我明白了，把學校裏平常要做的平凡的工作都認真做好了，也就做出了不平凡的成績。

然而，工作卻是現實的。而現實卻又是殘酷的。現在的社會，把各種各樣的責任全部推給了學校。現在的學校，面臨的，不再是單純的教學。更讓人無力的是，迫於各方壓力，學校面對的不再是單獨的學生，而是整個社會的期望。有時，我心裏默默的難過：面對過重的壓力，教育部門早已無力：從今年8月25日到9月25日，公文傳輸臺共發出了89個文件。而做爲一個學校，平均每天至少要完成三個文件規定的相關事宜。

我知道，說這些是無力的。我們能依靠的只有兩個東西：左手與右手。又或者說，我們能依靠的只有一樣東西：我們的思想。在學校管理實踐工作中，我進一步明白，要做出成績，要管理好教師，要對得起學生，要把學校工作雕刻成藝術品，要在這壓力與挑戰中迎流而上，還得靠我們自己：用頭腦，用雙手，把每一件平凡的小事做好。

謝謝，我的演講完畢。

本文首發於藍灣家教網。（）

第五篇：建設銀行品牌營銷資料(寫競聘演講稿可以用)

公務員論文網推出“建設銀行論文”代寫專題

建設銀行品牌營銷實施中的問題及對策

同零售業一樣，我國中國建設銀行通過品牌營銷爲賣點，展開了新的競爭。建設銀行通常會用感性和理性有機統一的營銷活動打造出高品質的品牌，從而使客戶對其品牌產生高度的認同感和強烈的購買慾望。近年來，中國建設銀行相繼推出了豐富多彩的金融品牌產品，在品牌營銷上加強了品牌的塑造，並在產品品牌的推廣及品牌領域方面掀起了較爲強勁的營銷攻勢，如“樂當家”、“聚寶盆”等產品品牌。

一、中國建設銀行實施品牌營銷戰略的意義

品牌是製造商或經銷商加在商品上的標誌，一個深度品牌應該具備屬性、利益、價值、用戶、文化和個性，才能在當今市場上真正具有競爭實力。借用這個界定，金融品牌就是爲金融產品而設計的名稱、術語、符號或設計，其目的是用來辨認金融機構各自的產品或服務。金融品牌有兩個內涵：一是指這個金融企業的整體形象；二是指金融產品品牌一旦在用戶心目中樹立了良好的形象和聲譽，會大大提高金融品牌的附加價值和金融機構的商譽。

中國建設銀行的品牌建設勢在必行，不僅僅因爲一個優秀的品牌會在客戶中享有很高的知名度和忠誠度，會使企業在激烈的競爭中增強防禦能力，也因爲完善的金融品牌是中國建設銀行金融服務個性化的需要，可以維護銀行信譽，提升客戶忠誠度，更因爲品牌已經成爲銀行和客戶雙方溝通和深入交往的一條重要渠道，是中國建設銀行順應客戶需求變化的需要，因此，實施品牌營銷戰略，促進中國建設銀行發展，是我國中國建設銀行有效應對金融競爭國際化的需要，是保持中國建設銀行可持續競爭優勢的需要。

二、中國建設銀行實施品牌營銷戰略存在的問題

與其他產業相比，目前我國建設銀行總的來看是金融品牌較少，品牌質量不高，品牌意識弱，更沒有國際着名的品牌。許多中國建設銀行的從業人員、研發人員、經營管理人員等在發掘品牌價值、宣傳品牌形象、積累品牌資產等方面還嚴重缺乏經驗，而公衆對金融品牌的消費意識也非常弱，大部分老百姓存款或消費其他金融產品仍是強調就近、方便，到哪家銀行都行，缺乏對金融品牌的追求。

1.銀行產品定位雷同

從改革開放到現在，我國建設銀行發展的過程，在很大程度上是一種銀行復制的過程。金融產品也是一樣，無論是國有銀行還是股份制銀行，提供的產品和服務大同小異，缺乏個性化特點。對消費者而言，金融機構只有來源的區別和大小的區別，沒有好壞的明顯區別。這就使得消費者往往只看重服務網點的方便性，忽略了金融品牌的差異。

2.品牌技術含量低

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建設銀行的自身特點決定了銀行形成品牌比較困難，銀行品牌的形成，無論是在技術上、人才上、還是在法律上、市場實踐上都有很高的要求。銀行產品的無形性，使得銀行不能像一般企業那樣通過其產品給客戶以視覺和感觀上的衝擊來形成其品牌效果。一家銀行要形成獨有的金融品牌，需要做大量的市場調查，掌握客戶心理，又要在嚴格的行業監管約束下進行產品和服務的創新，進行復雜的風險控制，其難度可想而知。因此，品牌的技術含量低，模仿、抄襲、複製就成爲普遍的現象。

3.缺乏品牌創新

品牌的生命力在於創新，西方國家中國建設銀行的創新法律環境比較好，中國建設銀行有充分的自由根據市場需要創新產品和服務，而我國對中國建設銀行的創新監管比較嚴，銀行高管人員行政化色彩依然存在，銀行缺少創新金融品牌的動力和壓力，長期下去，銀行形成了懈怠的心理，品牌創新受到阻礙。

4.品牌競爭觀念比較淡薄

目前我國還缺乏形成銀行品牌的市場競爭環境，資銀行品牌競爭觀念還比較淡漠，各家銀行大多還是靠網點的擴張和降低融資條件來吸引客戶，真正靠服務靠品牌來競爭的還不多見，因此，各行還沒有真正形成育品牌的壓力；另一方面，客戶的金融意識還比較差，對銀行品牌的識別能力、使用銀行品牌產品的意識都還較弱，從而增加了銀行實施品牌營銷的困難。

5.缺乏統一的品牌管理和品牌保護

目前我國中國建設銀行品牌建設投入很少，缺少品牌報效應，創造一個品牌所需的投入和能帶來的回報都不是很清楚，在國外，有成熟的考覈模型，中國現在還沒有此外，利用法律手段保護品牌的意識也不強，相關法律也還短缺，產品仿製、侵權現象嚴重，品牌營銷缺少必要法律環境。

三、我國中國建設銀行實施品牌營銷戰略的設想

就品牌而言，品牌知名度可以通過廣告迅速建立，然後通過長期不懈的投入、日積月累，在有效顧客羣體中建立自己的市場形象，提供給客戶滿意的金融產品和服務才能帶來金融品牌的美譽度，以及客戶的滿意度和忠誠度，才能提高品牌競爭力。品牌競爭力表現爲品牌市場佔有份額、新產品開發能力、國際化經營能力、服務質量推廣溝通能力和文化感召力等。要創建具備這些能力的金融品牌，中國建設銀行要學習借鑑外資銀行的成功經驗，進行全面的市場調查、科學的產品設計和多年的市場運作的沉澱，實施品牌營銷戰略。

1.明確品牌定位，培養客戶品牌忠誠

就像明確市場定位一樣，中國建設銀行要在客戶心目中留下別具一格的銀行形象，使自己成爲某一細分市場中最佳的銀行，提供最適合目標市場的金融產品，

中國建設銀行也要明確品牌定位。定位的目的在於幫助客戶瞭解競爭銀行與競爭產品之間的真正差異，以便於客戶清晰地辨認出他們最適宜的、能爲其提供最大利益的金融服務品牌定位要有明確的訴求點，重要的品牌識別及其具有啓發性的聯想物是所有有效品牌創建的基礎。例如“小紅傘”是花旗銀行的品牌標識。我國中國建設銀行要不斷地探討和加強品牌識別，以產品或服務的實用性爲訴求點使品牌的功能更有效、更顯着，形成客戶的品牌忠誠。

金融品牌的品牌忠誠主要體現在客戶對該業務的高度信任和排他心理，讓客戶覺得只有這一品牌的金融產品讓人放心、讓人舒心、讓人省心，這樣就會樹立金融機構的核心產品形象，爲銀行贏得競爭優勢。目前，我國銀行客戶的金融意識還比較差，對銀行品牌的識別能力、使用銀行品牌產品的意識都還比較弱，中國建設銀行要加強宣傳，通過品牌營銷，培養客戶的品牌消費習慣，培養客戶對自己品牌的忠誠，這也是現代市場營銷的主要戰略目標。

2.增強品牌經營意識，建立高效的品牌管理體系

品牌經營與管理是一項系統工作，中國建設銀行要正確認識品牌的內涵，扭轉過去金融業的“官商”作風，扭轉金融企業行政化的管理模式和粗放的經營思想。在經營理念上要堅持市場營銷思想，以市場爲導向，以客戶爲中心，適時研發推出市場適應性強的金融產品。銀行要善於經營金融品牌，強化品牌管理，實施品牌延伸，利用品牌

發展品牌，不斷對品牌產品進行開發和改進，以低廉的經營成本提供高質量、高水平的金融產品和服務來鞏固品牌的地位，並藉助強勢品牌使新產品迅速打開市場，大大降低營銷宣傳成本，以取得理想的品牌戰略效益。要善於從戰略角度謀劃，運籌好品牌的經營管理工作。要建立一套嚴格完整的品牌經營管理制度，明確各個職能部門職責，實行品牌組織化、系統化經營管理，一方面對原有服務產品進行創新，重新組合，以求更加適銷對路。另一方面，應積極開發潛在市場，通過對客戶的購買歷史、人口特徵、生活變化、消費需求的掌握不斷改進產品或推出新的產品。

可借鑑花旗銀行的經驗，造就一批有拓展銀行品牌市場能力的經營管理人才，建立一個高效的品牌管理體系，即由某人或某個小組負責某品牌，讓其他品牌管理小組迅速而自願地接受並執行他人業已得到的實踐經驗。按照實際市場情況，設置客戶品牌經理，進行品牌經理管理，給予品牌經理充分的認可和重視，品牌經理可以對決策層有影響力，每種產品類別都由一個品牌經理負責，負責該產品的研發、製造和營銷，這樣就把管理人員的知識資本量化爲銀行的無形資產，全方位爲客戶服務，爲品牌戰略的實施提供了便利。

3.注重企業形象的塑造，實施完善的cis策略

中國建設銀行要十分注重企業形象的塑造，完善的企業形象可以提升品牌的知名度和美譽度，並帶來客戶的滿意和忠誠。我國中國建設銀行可積極投身社會公益事業，如興辦希望國小、建設敬老院、承諾並參與解決社區面臨的重大問題

等，通過卓有成效的工作，能夠贏得公衆的尊敬，強化品牌忠誠，並加強銀行員工內部的交流，提高職員士氣，贏得員工對銀行營銷和其他計劃的支持。可借鑑花旗銀行標準化模式的經驗，實行統一的管理，不僅推行金融產品標準化，分行風格也實行統一化，卓越的企業形象能夠極大地推進銀行的發展，反過來又爲銀行形象注入新的生機和價值。

此外，可聘請知名的諮詢機構進行企業形象的策劃和宣傳，通過有效實施cis戰略，樹立以客戶爲中心、以發展爲主題、以效益爲目標的經營理念，對內，通過組織、管理、教育、培訓、福利分配等，做到制度嚴格化、服務規範化、操作標準化；對外，積極參與各種社會公益活動、文化活動等，充分利用標準字、標準色、標準廣告、標準包裝及標準服務等視覺標識，並通過印製精美的宣傳資料、建立豐富多彩的網頁、在各種媒體上發佈不同形式的廣告等，不斷擴大中國建設銀行的知名度，形成強有力的視覺衝擊和企業品牌。

4.加強品牌創新，增加品牌的科技和文化含量

好品牌需要創新。創立品牌產品的關鍵是它與其他產品的區別，主要在於服務和科技的含量，這就要求中國建設銀行在市場開拓、業務創新與技術進步上下工夫。銀行監管當局應從根本上改變監管理念，給中國建設銀行一個寬鬆的創新環境。中國建設銀行也要加大科技投入，積極推進電子化建設，努力把信息技術在建設銀行務處理上的運用提高到一個新水平。在品牌創新上逐步走向規範化和制度化，通過市場營銷創新、技術創新、服務創新、產品創新、管理創新等方面對品牌進行改造，成立新產品開發專門機構，制定工作規則和操作規程，明確新產品開發的部門職責，加強新產品開發與推廣的組織管理等等，使品牌保持活力和新鮮感，使自己盡力成爲強勢品牌。

要增加金融產品的“含金量”，還要重視金融品牌的文化含量，在金融產品設計、款式、市場營銷和廣告宣傳等各個環節上都要增加文化投入，努力把金融文化注入到新產品的開發、營銷等環節之中。這樣才能將無形的文化價值化爲有形的品牌價值，把文化財富轉化成爲企業競爭的資本，使金融產品在市場流通中顯示出強大的生命力。

5.實施品牌價值管理，科學制定品牌競爭策略

品牌價值是品牌獨享的營銷優勢。從營銷角度來看，品牌價值是品牌在消費者心目中的競爭優勢地位。銀行可以通過品牌價值管理估算出具體的財務價值，從而爲銀行的併購、融資和改善資產負債結構等財務活動提供量化的指標；銀行也可以通過品牌價值管理，瞭解自身和競爭對手在客戶心目中的競爭地位，分析品牌營銷工作各環節的優勢和不足，在科學的定量依據基礎上制訂品牌競爭策略。

中國建設銀行可借鑑發達國家經驗，運用cmo品牌價值管理系統，採用先進的研究分析工具（如動態市場細分技術、品牌定位發展技術、競爭顧客關係分析技術）爲銀行分析品牌營銷工作各環節的優勢和不足，進而通過這些科學的定量

依據來制訂各類有效而有競爭力的品牌營銷策略。圖1揭示了品牌價值管理系統的完整工作流程。

品牌建設投入資源是銀行爲創建品牌投入的各類資源，包括資金、技術、人力、服務、分銷等，銀行根據特定的戰略和策略分配組合這些資源，同時還要在日常經營過程中營銷這個品牌，包括對品牌各類營銷策略和活動的計劃實施與控制。經過了這一過程，客戶就會在品牌接觸點（這些接觸點包括銀行產品、廣告宣傳、銀行網點、服務人員等）對品牌發生直接或者間接的感受，在心目中形成各類品牌價值因素（例如品牌知名度、品牌滿意度、品牌忠誠度、品牌個性、品牌差異化、品牌形象及更換品牌的成本等等）。這些品牌價值因素就構成了品牌在客戶心目中的地位，它決定了客戶對品牌今後會產生的行爲，比如減少購買或增加購買，更換品牌或不更換，開始嘗試新品牌等等。

通過該管理方法，中國建設銀行能夠用定量的方式準確地計算出品牌價值，並通過對品牌價值評估調查的結果數據進行科學的研究分析，爲銀行找到有效的策略提高品牌價值，以及制訂有價值的品牌戰略及營銷策略提供量化的參考依據，從而能夠有效解決以往銀行只能依靠經驗和靈感制訂品牌策略及戰略的問題。

此外，政府也要有所作爲，要改變限制有效競爭的政策與法規，保護有效市場競爭行爲，鼓勵技術創新的投入，降低創新的啓動成本，提供技術專利和知識產權保護等等。只有不斷運用品牌營銷思想發展中國建設銀行，從政府、行業以及銀行本身三方面共同努力，中國中國建設銀行才能夠不斷提升競爭能力，有效應對金融競爭的國際化。

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