營銷開題報告多篇

【第1篇】市場營銷類畢業論文開題報告

選題背景與研究意義

選題背景

第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌佔據主要地位，這一時期因爲歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎爲空白。只有爲數不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成爲國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的佔有率達到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場，佔據空調市場份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所佔的空調市場份額爲55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

格力電器成立於1991年，集研發、生產等於一體的空調企業，國有控股並且實現了專業化。xx年全年總收入超億元，淨利潤爲億元，納稅額爲億元，連續多年在美國《財富》雜誌榜上有名。xx年上半年營業總收入爲億元，同比增長%;淨利潤爲億元，比去年增長%。

格力空調，中國空調產品中唯一的世界名牌，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍佈全國,星羅棋佈，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：

第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較爲完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用於實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內銷渠道作爲研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑑意義。

研究對象與研究方法

研究對象

本文以格力電器現行的內銷渠道爲例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。

格力電器爲國內大型的專業空調製造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處於領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重製約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。

研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論爲基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法：

1.文獻研究法。文獻研究法是指基於某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的瞭解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者瞭解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關於營銷渠道的一般印象，爲研究奠定了堅實的理論基礎。

2.比較研究方法。比較研究方法作爲一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這裏充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較爲典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案，在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。

研究進度

第一階段：準備階段

確定論文題目 20xx年xx月19日

第二階段：撰寫畢業論文階段

撰寫論文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。

第三階段：畢業論文答辯階段 20xx年5月30日

指導老師意見及建議:

簽字: 年 月 日

【第2篇】關於市場營銷方面的開題報告範文

市場營銷開題報告

論文題目

論文方向

系 部 經濟與管理工程系

學生姓名

專業名稱 市場營銷

班級/學號

指導教師

開題日期

經濟與管理工程系印製

xx年xx月xx日

開 題 報 告

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什麼樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎麼想到要選這個題目，主要是什麼問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然後要着重說明你爲什麼要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什麼理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什麼補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那麼對實際有什麼指導作用，可能在實際中派什麼用場，有什麼現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你爲什麼要定這個，有什麼意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什麼程度，還有什麼不足)，並說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由於目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細緻的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎麼想到定這個題目，爲什麼寫，有什麼意義，有沒有必要，有什麼作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬採用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這裏做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎麼去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前後要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬採用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什麼方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什麼效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什麼條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什麼不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什麼地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。

三、參考文獻(論文：作者·題目·刊名·卷(期)·頁碼;著作：作者·書名·出版社·年份)

要有以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三以上的相關文章。

參考文獻要註明作者、出處(什麼雜誌或什麼網絡)、年份(第幾期)，要多用雜誌上的文章，而不是書，因爲書總有些滯後。另外請有機會到學校圖書館查閱清華同方期刊數據庫、萬方數據庫、萬方數據庫(最新期刊)等電子雜誌，可能會有更新的資料

格式舉例

杜黎明，範哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學與光譜分析. xx，23(2)：328~330

四、開題報告考評記分

考 評 項 目 分 項

合計

滿 分 打 分

文字報告

1、選題依據 15分

2、創新性 15分

3、選題難度和可行性 10分

4、寫作方案的合理性 10分

5、寫作進程安排的合理性 10分

6、預期成果 10分

7、參考文獻引用 10分

8、開題報告的文字表述 10分

口頭報告 8、條理清晰，層次分明 5分

9、基本概念清楚 3分

10、態度積極 2分

通過( )

簡述指導小組意見：

不通過( )

簡述指導小組意見：

指導教師(簽名)：

年 月 日

系畢業論文工作領導小組組長(簽名)：

年 月 日

注：通過≥70分，不通過：<70分

【第3篇】保險營銷開題報告

保險是我們日常生活常有聽見的詞彙，那麼關於保險的營銷又該如何去設計相應的開題報告呢?

保險營銷開題報告篇工作單位 中國人壽財產股份有限公司電銷中心

畢業設計題目 中國人壽電銷車險產品設計

選題背景和意義

根據在中國人壽財產股份有限公司電銷中心實習中學習到的知識使我對電銷車險產品設計產生了濃厚的興趣。讓我瞭解到在電銷上車險是很划算的，它要比市面上的價格優惠百分之十五，使很多消費者有購買的慾望。再加上電銷擁有獨特的便捷優點，利用網絡可以銷售保險，節省了很多顧客的寶貴時間。因此選了這個作爲畢業設計的題目，向廣大消費者們推薦電銷車險產品，讓更多的客戶瞭解電銷產品。

設計主要內容

一、電銷車險產品設計背景

二、電銷車險產品設計針對的目標客戶羣

2.1 電銷車險市場客戶的特點

2.2客戶需求分析及電銷車險產品的策略

三、電銷車險產品設計的市場調研過程與調研結論

3.1 電銷車險產品設計的市場調研過程分析

3,2 電銷車險產品設計的調研結論

四、電銷車險產品的設計涵蓋範圍與產品條款

4.1電銷車險設計的涵蓋範圍

4.2 電銷車險產品的條款

五、電銷車險產品的銷售預案、結論與建議

5.1電銷產品的銷售方案

5,2對於電銷車險產品的銷售建議

主要設計方法

通過在保險公司實習，在線上操作與客戶交流溝通深入瞭解電銷機動車輛保險產品的意義種類，結合所學的車險知識真正瞭解了機動車輛保險的意義與企業的發展。

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【第4篇】市場營銷專業開題報告

開題報告主要是說明這個課題研究的意義，該課題的可行性，讓導師可以對你的論文研究進行鍼對性指導。下面是小編蒐集整理的市場營銷專業開題報告，和大家一起分享。

一、選題依據和目標(該研究的目的、意義、國內外研究現狀及發展趨勢)

研究的目的：

本課題基於情感營銷理論，分析哈根達斯實施情感營銷的現狀，開展杭州城區哈根達斯的消費者調查，進一步探討如何提升哈根達斯品牌的情感營銷策略。

研究的意義：

哈根達斯被美國紐約時報譽爲冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創立到現在已經有了將近60年的歷史，從起初的一個家庭手工作坊的產品，發展到現在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達斯之所以能取得如此成績，跟他合理的運用情感營銷的方式是分不開的。因此，對哈根達斯情感營銷策略的研究，探索如何改善哈根達斯的情感營銷具有重要的意義。

國內研究現狀：

我國着名的廣告人李光鬥()在其文章中說道，情感營銷已經成爲了互聯網時代籠絡感性和理性消費者的一把利器。文章以凡客體爲例，闡述了這一廣告所表達的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個品牌要想獲得消費者的芳心，就必須抓住消費者的情感內心世界，動之以情才能獲得消費者忠誠。在感性消費時代，企業在營銷過程中要抓住情感這條主線，建立產品和消費者之間的情感聯繫，消費者纔會慢慢愛上這個品牌，只有讓消費者對產品動心，品牌纔會有持續的生命力。

陶文靜和池進()兩位學者認爲運用情感營銷策略進行餐飲經營具有積極的意義。隨着社會經濟的快速發展和人們生活水平的顯着提高，人們對餐飲的選擇不僅受到產品質量的影響，而且也受到消費者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經營者需要關注顧客的情感因素和心理需求，讓產品富有情感價值。同時他們還指出，情感營銷作爲一種注重消費者情感、心理需求的營銷方式在餐飲經營中運用可以營造良好的餐飲環境、培養顧客忠誠，從而爲企業創造良好的收益。文章最後從餐飲產品的設計、包裝、宣傳、服務等方面，爲餐飲企業提出了切實可行的情感營銷策略。

學者孫瑞華()認爲時代呼喚情感營銷，隨着時代的進步和發展，情感營銷也逐漸成爲一種潮流，特別是消費者在購買決策環節時，考慮的因素也越來越多，不僅要注重產品的使用價值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認同。他指出情感營銷最關鍵在於攻心，在激烈的市場營銷環境中，要想提高市場佔有率，必須制定可行的攻心策略，爲此他提出了四個攻心術，真正從消費者角度出發，投其所好。所以，市場營銷正是將攻心作爲上策，讓消費者從心底產生共鳴，從而產生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠度，企業要想產品在市場上銷量暢行，就必須順應時代發展潮流，根據特定時代的情感消費需求制定企業相應的市場營銷策略。

學者許紅格、林美珍和陳秋萍()對情感營銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發，研究企業如何在市場營銷中利用情感因素取得良好的營銷效果。他們認爲在感性消費時代，情感是消費者決定是否購買的一個重要因素，同時也是企業是否創造更多回頭客的決定力量。文章從情感營銷的四個策略出發，分析了情感包裝、情感設計、情感服務、情感廣告對顧客情感需求的影響，指出情感作爲一種特殊形式，無時無刻不在影響着消費者的購買心理，同時也影響消費者對企業產品和服務質量的感知。文章還從影響消費者的情感因素出發，爲企業如何提升服務質量提出可行性的情感營銷對策。

學者李梅茹()對於經濟學中情感營銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營銷對企業的作用，並根據各種消費心理提出情感營銷策略。他指出企業要想獲得消費者的長期光顧和品牌忠誠，情感營銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費者的情感纔是關鍵。同時他還針對不同的營銷現狀提出了不同的策略，包括如何激發消費者的認同感、用情感廣告使消費者產生共鳴、開發情感產品滿足顧客需求以及用情感商標來刺激消費者眼球。只有這樣才能讓消費者的心裏期望和實際感知的產品和服務質量不會相差太大，以至於讓消費者自覺的產生產品偏好，形成良好的品牌忠誠。文章最後還指出企業要想獲得良好的經濟收益，那麼他的營銷策略也要隨着消費者行爲和情感的改變而改變。

國外研究現狀：

追溯研究文獻，最早把情感全面引入營銷理論中的是美國的巴里費格教授，他認爲形象與情感是營銷世界的力量之源，想顧客之所想，滿顧客之所需。因此，情感營銷就是企業將營銷活動以一種更感性的方式呈現在消費者面前，總的來說，他可以通過兩種方式來實現企業的營銷活動：第一是研發出富有人情味的產品或服務;第二是採用富有人情味的促銷方式。

營銷大師菲利普 科特勒曾經根據人們以往的消費特點將消費者的購買行爲分成三個階段：一是追求量的消費，二是追求質的消費，三是追求感性的消費。同時他還指出企業在營銷過程中要更多的考慮情感因素，將推銷和營銷手段情感化才能贏得更多的消費者。

美國推銷大王喬坎多爾福曾說過：推銷工作98%是感情工作，2%是對產品的瞭解。對於一個推銷員來說，掌握一定的推銷技巧是很重要的，不僅要充分的瞭解產品，而且要將自己的情感融入到推銷過程中，因爲顧客買的不僅是產品本身，還在買一種心靈體驗和感受。

文章《a new concept of marketing: the emotional marketing》的作者domenico consoli認爲如今情感營銷是市場營銷領域的一個新概念，他指出情感營銷是研究如何誘導人們情緒化的購買特定的產品或服務。文章還從心理文學的角度出發，指出情感條件影響購買決策過程的每個階段，情感在任何一種社會或商業決策中扮演着一個重要的角色。同時，情感營銷策略的使用，能夠確保企業獲得長期和深遠的顧客忠誠並且保持在市場上的競爭地位。

作者dr. surender kumar gupta和hemant syal二人在文章《emergine marketing approachesto influence customer buying behavior》中寫道情感在顧客的購買決策中扮演着至關重要的角色。成功的營銷活動依賴於瞭解客戶的心理和他們的情感感受。企業將情感植入產品當中，可以吸引顧客的好奇心，並引起他們強烈的購買慾，從而增強顧客忠誠度。他們指出，顧客購買產品更多的是基於該產品與他們的生活方式和個性的情感相兼容，而不是基於產品的特性。

發展趨勢：

隨着經濟社會的快速發展，更多同質化的產品正在不斷衝擊人們的眼球，新的營銷理念也應運而生。同時，消費者的慾望和需求也在不斷轉變和升級，人們在日常消費過程中，不僅重視產品本身帶有的基本功能和利益，更多的是追求在消費和購買過程中所獲得的心理滿足和情感表達。情感營銷理論作爲現代市場營銷中的一個新概念正在不斷的發展，現今越來越多的學者投身於情感營銷的理論研究當中，希望通過以此來進行企業在情感營銷策略上的改善，從而提高產品的市場佔有率。因此對於哈根達斯情感營銷策略的研究調查具有一定的研究意義。

二、課題關鍵問題及難點

關鍵問題：

本課題基於情感營銷理論，着眼哈根達斯實施情感營銷的現狀，以杭州市的哈根達斯消費者爲研究對象，進行哈根達斯情感營銷策略的研究調查，並進一步探討如何改善哈根達斯品牌的情感營銷，更好的實施情感營銷策略。

難點：

本課題將採用問卷調查的方法進行研究分析，具有以下難點：

(1)問卷設計的合理性以及採用網絡問卷的方式，被調查者對問卷的態度、問卷的回收率等都會對調查結果的分析有一定的影響。

(2)問卷調查中需要使用紙質問卷調查方式，需要進行實地調查，問卷的收集、統計、整理工作量較大。

三、完成該課題研究已具備的條件(有關的研究工作基礎，儀器設備條件)

研究工作基礎：

主觀條件：首先，本人對哈根達斯的情感營銷這塊比較感興趣，而且我們當中的一些同學自身就是哈根達斯的顧客，隨時可以感知和體驗哈根達斯的情感營銷，對這次寫論文應該會有一些幫助;其次，在大學三年的學習中，掌握了一定的專業知識和技能，同時自己又查閱了一些資料能夠完成這次論文。

客觀條件：切實利用杭州圖書館及學校圖書館關於情感營銷方面的書籍，結合其他雜誌期刊上的資料，再利用互聯網上的資訊，以及進行必要的社會調查來論證自己的相關內容。

儀器設備條件：學校圖書館、杭州圖書館、寢室電腦

四、研究方案

1. 擬採取的研究方法或試驗方法及主要技術路線

研究方法：

(1)文獻資料法：通過在中國知網、中國學術期刊網、萬方數據資源系統以及學校圖書館數據庫等中文數據庫及外文數據庫上的檢索，收集相關資料，並對收集到的材料進行適當的歸納整理，爲論文作鋪墊。

(2)問卷調查法：通過設計問卷，在網上發放問卷以及對消費者進行實地調查發放問卷，得到相關的信息。

2. 進度安排(起止時間：20xx年3月1日 ~20xx年12月31日)

20xx年3月1日~20xx年3月15日 選導師

20xx年3月16日~20xx年5月31日 徵題完成開題答辯

20xx年6月1日~20xx年6月30日 完成外文翻譯

20xx年7月1日~20xx年8月31日 完成綜述、資料收集

20xx年9月1日~20xx年9月30日 撰寫論文提綱及完成論文初稿

20xx年10月1日~20xx年11月30日 修改論文

20xx年12月1日~20xx年12月31日 完成畢業論文答辯、補答辯

五、參考文獻

伍慶，董曼虹。傳情聖物[j]. 21世紀商業評論，,(10)：118-120.

李光鬥。情感營銷 營銷的溫柔一刀[j]. 廣告人，,(07)：155.

[3]陶文靜，池進。情感營銷視角下的餐飲經營策略研究[j].揚州大學烹飪學報，,(2)：43-47.

[4]孫瑞華。市場營銷新理念：情感營銷[j].赤峯學院學報(自然科學版)，,(11)：75-77.

[5]許紅格，林美珍，陳秋萍。情感營銷對顧客感知服務質量的影響研究[j].企業活力，,(1)：33-36.

[6]李梅茹。經濟學中情感營銷的策略研究[j].中國集體經濟，,(19)：76-77.

[7]張靜雅。淺析情感營銷策略[j].現代商業，,(5)：43-44. [8]文徵。情感營銷。[m].北京市：中國物資出版社，,(1)：3.

[9]周高華。情感營銷行之有效的營銷之道。[m].北京市：電子工業出版社，.

[10][美]菲利普科特勒着，梅如和、梅清豪、周安柱譯。營銷管理[m].北京：中國人民大學出版社，2001,(7)：45-47.

[11]domenico consoli.a new concept of marketing:the emotional marketing[j]. brand. broad research in accounting, negotiation and distribution,,(1)：52-59.

[12]dr. surender kumar gupta, hemant gine marketing approachesto influence customer buyingbehavior[j]rnational journal of research in it management,,(2)：75-84.

【第5篇】最新的市場營銷開題報告參考

最新的市場營銷開題報告參考

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什麼樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎麼想到要選這個題目，主要是什麼問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然後要着重說明你爲什麼要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什麼理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什麼補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那麼對實際有什麼指導作用，可能在實際中派什麼用場，有什麼現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你爲什麼要定這個，有什麼意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什麼程度，還有什麼不足)，並說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由於目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細緻的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎麼想到定這個題目，爲什麼寫，有什麼意義，有沒有必要，有什麼作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案

(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬採用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這裏做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎麼去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前後要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬採用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什麼方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的'目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什麼效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什麼條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什麼不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什麼地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。

三、參考文獻(論文：作者題目刊名卷(期)頁碼;著作：作者書名出版社年份)

要有以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三以上的相關文章。

參考文獻要註明作者、出處(什麼雜誌或什麼網絡)、年份(第幾期)，要多用雜誌上的文章，而不是書，因爲書總有些滯後。另外請有機會到學校圖書館查閱清華同方期刊數據庫、萬方數據庫、萬方數據庫(最新期刊)等電子雜誌，可能會有更新的資料

格式舉例

杜黎明，範哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學與光譜分析. xx，23(2)：328~330

四、開題報告考評記分

考 評 項 目 分 項

合計

滿 分 打 分

文字報告

1、選題依據 15分

2、創新性 15分

3、選題難度和可行性 10分

4、寫作方案的合理性 10分

5、寫作進程安排的合理性 10分

6、預期成果 10分

7、參考文獻引用 10分

8、開題報告的文字表述 10分

口頭報告 8、條理清晰，層次分明 5分

9、基本概念清楚 3分

10、態度積極 2分

通過( )

簡述指導小組意見：

不通過( )

簡述指導小組意見：

指導教師(簽名)：

年 月 日

系畢業論文工作領導小組組長(簽名)：

年 月 日

注：通過≥70分，不通過：<70分

【第6篇】市場營銷專業畢業論文開題報告

市場營銷專業畢業論文淺析服務爲通信市場營銷管理機制系統

一.通信市場營銷管理體制現狀

中國聯通主要採用的分銷商的模式，這樣營銷模式能夠保證產品的質量以及渠道的可靠性，但是也存在着諸多不足。然而，在3g網絡的推廣過程中，中國聯通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場份額，成爲新一代移動通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運營商的市場營銷手段來看，主要還是侷限於傳統的廣告模式，並且在營銷過程中逐漸形成了運營商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務”爲綱的營銷模式，能夠更好的服務客戶的同時，增強客戶對於運營商的忠誠度，真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務”，將用戶的切身需求牢記心中。

二.構建“服務”爲綱的通信市場營銷管理體制

構建以“服務”爲綱的市場營銷管理體制，首先要正確的理解“服務”的內涵，並且結合具體的市場需求制定合理的市場營銷管理體制。

(1)以“服務”爲綱要

這裏的“服務”並不是簡單的客戶應用服務，而是要建立以“服務”客戶爲導向的通信市場營銷理念，要採取多樣化的措施來滿足目前客戶對於產品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務”爲導向的市場營銷理念，才能夠更好的把握客戶的實際需求，才能夠把握住通信市場發展的脈搏，對於通信產品的推廣才能夠更加有效，市場營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實施過程中，主要做到以下兩個方面的內容：首先要從通信產品的質量出發，不斷的通過最新技術的應用，改善通信產品的性能，提高其網絡傳輸能力，增加基站的網絡覆蓋範圍和支持數據流量的能力，真正的滿足用戶對於現代化通信的實際需求，改善用戶對於通信產品的體驗效果，爲用戶樹立起現代化通信的概念，徹底改變目前網絡覆蓋和數據速率的問題。

其次，在通信市場營銷中的另一個重要方面就是通信增值業務的推廣和市場營銷。由於目前用戶已經不再滿足於簡單的以“溝通”爲目的的通信，而是面向多媒體化發展，並且不同的用戶也有着不盡相同的個性化需求，因此，“服務”理念在增值業務的市場營銷中發揮着更加重要的作用。要通過對用戶需求的分析，發現用戶的需求所在，並且開發出符合用戶需求的應用業務供客戶使用，不僅可以實現增強市場佔有率，同時能夠真正的讓用戶感受到其中蘊含的“服務”意識，增強用戶對於通信運營商的忠誠度。

(2)完善目前的市場營銷網絡

通信運營商現行的運行體系是最爲重要的市場營銷模式，因此，要在堅持目前的市場營銷模式的同時，不斷的對其進行完善，不斷的注入“服務”的元素。首先，運營商要對目前的市場營銷網絡進行合理的劃分，保持網點分佈的合理化，並且對其中存在的過密或者過疏現象進行協調，保證網點的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網點的整合和優化過程中要做到重點突出，對於業務實力較強的區域要做出適當的調整，適當增加其網點分佈，以更好的實現對於優勢地區的重點發展。其次，在運營商的市場營銷過程中，要加強對於品牌信譽的宣傳，要在宣傳中體現出“服務”的理念，可以選擇傳統的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業在用戶心目中的“服務”形象，提高產品在用戶中的影響力。

(3)注重大客戶渠道開發

在日趨激烈的通信行業，決定營銷成敗的是大客戶的質量。在通常情況下，運營商對於大客戶採取的是企業直銷的方式，面向的是通信消費能力較大的客戶羣體，因此，對於大客戶環節的市場營銷是需要高度重視的。首先，在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶的公司實際情況，並且爲客戶量身定製最適合的組網模式，爲客戶提供最佳的個性化“服務”;。

三.結束語

其次，在大客戶的營銷過程中，對於大客戶的管理也是一個重要的環節，要對大客戶的信息進行科學、有效的管理，並且能夠通過對信息的分析得出一定的規律，以更好的增強對於大客戶渠道的開發能力。對於增強運營商的市場份額有着重要的作用。

市場營銷專業畢業論文範文二：市場營銷創新對策

一、改革開放以來企業市場營銷環境的變化

改革開放以來，我國的社會與經濟飛速地發展，與國外的貿易往來也越來越頻繁，在經濟全球化的進程中，經濟市場的競爭趨於激烈化，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業市場營銷將面臨着更多的挑戰;如今，計算機網絡已經越來越普遍，知識、技術成爲促進發展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業的活動也向着知識信息化發展，先進技術的發展，爲我國企業市場營銷提供了更多的便利;我國經濟的發展，促使着國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加註重產品質量，個性消費成爲消費主流。所以，我國企業市場營銷的發展將有更多的機遇。

二、企業創新市場營銷管理的重要性

企業的市場營銷管理與企業內部的管理不同，它是存在於時刻變化的市場環境中的管理，企業的發展與生存都需要創新市場營銷管理，提高企業的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環境下，企業進行創新市場營銷管理可以時刻提醒企業管理者，一切工作都要以市場爲中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業的市場營銷管理並不是一成不變的，它需要企業時刻把握市場的發展動態，隨時調節企業內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞着“實現企業目標”的中心團結協作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業進行創新的市場營銷管理可以有效地促進企業內部各個部門相互協作，按照科學的管理方案，共同爲提高企業的經濟效益與社會效益而努力。企業要想快速發展，是需要企業的管理者能夠有創新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業的發展作爲工作的重點來看待，而且企業的發展與產品的銷售有直接關係，一旦產品銷售不好，大量積壓，那麼不僅企業不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業進行創新的市場營銷管理，能夠對企業資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣纔可以提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。

三、企業創新市場營銷管理的策略

市場營銷管理是企業對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是爲了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業之間的交換順利進行的過程，同時也是企業運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利於實現企業目標、提高企業效益的重要工作。所以，研究創新市場營銷管理的策略對企業的發展是非常重要的。

第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業順利進行各項企業創新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買慾望，才能夠得到消費者的.好評，進而提高企業在市場中的佔有份額，提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。在企業生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的每一個環節都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、性能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證爲消費者提供最優的服務。這樣高質量的產是能夠刺激消費者購買慾望的產品，企業與消費者建立特定的價值傾向關係，纔會爲企業帶來經濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業的發展。

第二，建立以市場爲導向的管理理念，時刻注意市場的發展。企業進行創新的市場營銷管理必須是以市場爲導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求後，企業積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，並以“市場第一，消費者至上”的營銷理念爲指導思想進行營銷活動，開拓企業市場營銷網絡，使消費者能夠從多角度詳細地瞭解企業產品，進而提高企業產品在市場中的佔有率，促進企業利益的獲得。

第三，企業創新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業發展。隨着科技的發展，很多科技產品已經走近千家萬戶，人們對於科技力量也越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展，所以說，企業管理技術的創新是市場營銷管理的關鍵。創新的管理技術可以包括創新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創新的管理理念與手段，企業管理者應用創新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業產品質量的提高，更加可以促進企業創新能力與生產力的提高。這樣，企業纔可以走在同行業的市場前列，引領市場的發展。

第四，提高企業營銷隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍。企業的發展離不開人力資源的支持，同樣企業市場營銷管理的創新也需要專業化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在瞭解市場發展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發生。所以，營銷隊伍根據市場需要建立一套適合企業發展的營銷戰略體系，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環境並積極開拓市場，保證企業的市場份額，提高企業受益。

四、結語

企業要想發展，必須有一套適合自身的營銷方案，並可以針對這套營銷方案，結合企業自身發展的實際情況進行創新管理，這樣才能夠有效地促進企業的發展，提高企業在經濟市場中的核心競爭力。在創新市場營銷管理過程中，企業要嚴格注意企業產品的質量，因爲它是市場營銷創新管理的基石;注意企業管理技術的創新，它是市場營銷創新管理的關鍵，最後注意企業營銷隊伍的管理，它是市場營銷創新管理的保障，只有做好這些，才能創新企業市場營銷管理，促進企業快速地發展。

【第7篇】醫院營銷論文開題報告

醫院營銷論文開題報告

研究背景

隨着醫療衛生體制改革的進一步深入，醫院的經營模式及所有制形式正處在變革當中，醫院國家、集體、個體等多種所有制並存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫院的經營模式和運行方式也在朝着適應市場運作規律的方向發展，醫院必將面臨日益激烈的競爭。

在新形勢下，隨着國家衛生改革政策的不斷推進，醫療市場的競爭迫使醫院必須抓管理，講效益，運用營銷策略。因此，醫院管理者要轉變觀念，運用現代營銷學的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民羣衆對醫療服務的多層次需求，根據我國衛生事業的性質，借鑑國內服務行業市場營銷和國外醫院市場營銷的成功經驗，並結合我國的國情，建立一套適合中國醫院發展的市場營銷模式。

近幾年來，國內大部分醫院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務措施優質化與多樣化的操作。但由於缺乏系統的營銷理論和實操經驗，許多操作還很不規範，使醫院的市場營銷工作很難有針對性，其結果是醫院在制定競爭策略時大多沒有體現差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。

湖南省中醫院是一所有着70餘年歷史的省級中醫名院。素有“湖湘中醫發祥地”、“三湘名醫之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫醫院，是省內集醫療、保健、教學、科研於一體的中醫龍頭醫院之一。

擁有17箇中醫特色專科和50箇中醫專科專病門診，其中4個國家重點專科、6個湖南省重點專科。開放病牀606張。醫院正在着手修建一棟28層醫療教學綜合大樓，大樓建成後將增加病牀1000張。湖南省中醫院歷史悠久、名醫薈萃、中醫特色濃郁、專科專病建設突出。但醫院身居鬧市，周邊醫院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務營銷在醫院發展中的作用，提升醫院的知名度和美譽度，提高醫院的`市場佔有率，讓更多的病友享受到中醫簡便廉驗的預防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務營銷的系統理論，對湖南省中醫院進行服務營銷策略研究顯得迫在眉睫。

選題意義

新時期，醫療機構的改革和醫療市場的競爭給醫院的發展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。在充滿競爭的市場經濟中，醫院管理者已經開始意識到營銷的重要性，重視醫院營銷活動，但當前許多醫院，由於其特定的專業性、技術性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發揮營銷在醫院發展中的重要作用。

研究思路與基本框架

本文在導師的精心指導下，選擇湖南省中醫院爲研究對象，以醫院服務業爲背景，用營銷學相關理論爲指導，採取理論與實際相結合的方法，通過查閱國內外相關文獻資料，根據醫院的實際情況進行深入、細緻的調查研究，運用波特競爭力模型、戰略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總後分，定性與定量相結合的原則層層推行，對湖南省中醫院的服務營銷問題進行了系統和深入的研究。

論文主要包括以下五個部分的內容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫院服務營銷、醫療服務消費者研究、服務質量理論、關係營銷理論、內部營銷理論等相關文獻研究進行綜述。

第二章運用波特五力模型、swot分析法等對湖南省中醫院服務營銷內外部環境進行深入分析。

第三章通過對湖南省中醫院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。

第四章是在前文分析研究的基礎上，系統而又有重點的分析和制定醫院服務產品、服務價格、服務渠道、服務促銷、服務人員、服務過程、有形展示等要素的具體應用策略。

第五章是提出實施湖南省服務營銷策略的保障措施。

最後對本文進行總結。

【第8篇】金融營銷研究開題報告

金融營銷研究開題報告範文

一、選題的背景、意義

(一)歷史背景近年來,伴隨着我國貨幣市場、資本市場的不斷演化和金融創新的層層推進,人們的金融消費需求被給予了更廣闊的發展空間和更寬泛的選擇餘地,金融活動的內容被極大豐富。而另一方面,客戶多樣化、深層次的消費需求又反過來促進了銀行、證券、保險等金融機構的服務方式,尤其是營銷方式的改革,使其呈現出共同服務、共同繁榮、多元競爭的格局。 爲了在這種競爭中保持和擴大自身市場份額,各金融機構紛紛採取了一些特色鮮明的營銷措施,用營銷理念來創新金融產品和金融服務。現如今,增強營銷創意,培養營銷環境,整合營銷隊伍,優化營銷策略以及合理引導金融企業的有序競爭,已成爲每一位金融企業家所面臨的必須解決的問題。尤其對於中國這樣一個金融業還不盡完善的國家來說,在入世後面臨着來自海外經驗豐富的金融企業的巨大競爭壓力,只有熟練運用諸如金融營銷這樣的先進理念來“武裝”自己,才能在愈演愈烈的市場競爭中佔有一席之地。

(二)國內外研究現狀

1、國外研究現狀 tomas1990綜合衆家觀點,提出了金融營銷較爲現代的觀點,他認爲金融營銷(現代金融服務營銷)是分析、計劃、控制調研和分析並且制定本企業的戰略目標和經營策略以謀求創立和保持金融機構與目標市場之間互利的交換,達到本企業的目標。 金融營銷的觀點在經歷了將近三十年的發展以及各位營銷大師的深入探究之後得到了逐步的完善。從先前僅僅是定位於向客戶提供友好服務發展到從產品自身考慮,開始重視金融創新,擴展金融產品深度和寬度。但是隨着廣告,微笑服務和金融產品的創新在各個金融機構都重視起來之後,所有的金融機構都站在了同一個層次水平,根本無法體現其優勢,因此,pine ii開始提出發展金融機構自身的優勢,確定自己的形象與特色,從而又一輪新的金融營銷的觀念開始發展。最後tomas提出將企業的戰略目標和經營策略相結合,從而成爲現今較爲現代的有關金融營銷的觀點。國內研究現狀 與國外營銷狀況相比,我國金融營銷基本上處於初步發展階段。近年來,在我國金融體制改革的過程中,面對日趨激烈的市場競爭態勢,我國金融企業開始意識到金融營銷的重要性。爲此,金融企業開始運用廣告和促銷,各種形式的廣告隨處可見,企業員工服務態度的改善和服務措施的.推出也表明金融企業經營觀念和業務發展策略的轉變。但是與國外金融機構相比,我國金融企業所做的也只是侷限於以廣告與促銷觀念的形式,而不是以科學的市場營銷完整體系介入市場競爭中的,廣告的表現不夠創新,促銷手法也顯得單一。

(三)發展趨勢

隨着金融服務模式的發展,金融業的營銷也在不斷髮展,各個金融企業每天都在創造新的營銷策略和競爭方法:

1、金融企業將走向全面營銷的時代,營銷將滲透到金融企業活動的方方面面,尤其是“內部營銷”。現代企業市場營銷的實質就是了解消費者需求,設計出適合這種需要的產品並以符合消費者心理的方式傳遞給消費者。滿足客戶需要的問題,在西方營銷學界有人稱之爲“外部營銷”,而金融業營銷還必須解決“內部營銷”問題。“內部營銷”就是企業的決策層和領導層必須善於與下屬溝通,通過引導來幫助下屬做好工作,這對金融企業來說尤爲重要。同時通過制訂內部工作準則、服務標準甚至是構建評分體系等一系列對內營銷宣傳教育,使廣大僱員樹立營銷服務觀念,認識工作人員與客戶交流過程對本企業經營業務成敗的重要作用,從而出色地完成“一線營銷”的任務。

2、金融企業將創新一套適應其企業特色的別具一格的行業實務營銷。金融業獨特的服務方式決定了其營銷不能死搬硬套工商企業那一套,而應根據行業特點,創新出適合自己特色的營銷活動,作爲第三產業的金融服務業,其營銷特點就是服務加服務。金融企業只有建立“大服務”觀念,強化“大服務”意識,積極改進和創新服務品種、服務手段和服務設施,才能向社會提供高質量、高效率、高層次的金融服務,贏得競爭優勢,樹立良好形象。

3、爲實現差異化服務,未來的金融業將更注重特色營銷。金融企業將通過市場調研活動,在把握金融需求趨勢的基礎上,認清其經營環境和營銷重點,適時地確立企業經營發展的目標,設計特色產品,推進金融產品和服務的創新。

4、爲適應金融市場的變化和節奏,金融業將會實施善變營銷和快速營銷。如今的時代是一個飛速發展、加速變型的時代,沒有一成不變的所謂“金科玉律”。因此,未來的金融業必須訓練員工的客戶導向意識,充分挖掘客戶的新想法,新需求,甚至創新出新的需求來捕捉市場機會。除此以外,還要在產品和服務市場上行動迅速,不僅要做別人沒做的,還要做別人沒來得及做的,永遠比競爭對手先行一步。市場經濟好比競技比賽,勝利往往就在於那領先的半步。

5、爲了在吸引新客戶的同時穩定老客戶,未來金融業必須走持續營銷的道路。持續營銷是指產品或服務提供者採取有效的推銷策略與現有顧客和潛在顧客維持密切的關係,在掌握顧客各種有關信息和對這些信息不斷更新的前提下,對顧客現時的偏好和未來的需要進行深入瞭解和分析,在成本可行的條件下儘可能滿足顧客的要求,並在產品的選樣、發送等方面提出合適的參考建議。這種方法實質上是要充分挖掘顧客對產品生產者或服務提供者的各種產品和服務的消費潛力。爲了實現這種銷售方式,必須能收集到有關顧客的各種新信息,然後利用先進的信息技術和分析技能對所有的信息進行分析,這樣,可以確保推銷產品或服務時能投顧客所好,有針對性地向顧客進行推介。

6、未來的金融業更加註重市場定位、客戶選擇等一些技術性營銷操作。隨着全球金融領域混業經營的風潮不斷升溫,越來越多的金融機構都呈現出進一步拓展銀行業務範圍,甚至打破銀行與其它金融機構之間的法律界限的趨勢,紛紛向歐洲“全能銀行”看齊,銀行、證券、保險和房地產企業之間,允許業務交叉,互相兼併。以某一特色業務爲基點,橫向構建一個“全能”的業務體系。

7、隨着當今高科技日新月異的發展,金融營銷將更注重高科技的運用。電子技術和遠程通訊系統在金融業的運作,不僅會提高金融企業的經營效率,極大地降低企業運營成本和交易成本,也可給消費者帶來更多的實惠。在金融競爭模仿日益增強的今天,高科技營銷也是一項最爲有效的競爭手段。(責任編輯：admin)

二、相關研究的最新成果及動態

目前我國金融營銷的發展趨勢概括來講主要爲以下幾點: 首先,金融企業對營銷的認識更爲全面和多元,不僅在產品和服務方面精益求精,而且更重視整體形象。“像鳥兒愛護自己的羽毛一樣愛護和經營着企業的整體形象。”金融企業普遍專注於踐行社會責任,從而在更高層次上超越了傳統意義上侷限於業務和產品方面的營銷內涵。 其次,金融營銷的工具和技術更多樣化。金融企業綜合利用各種廣告資源,包括電視、網絡、平面、戶外媒體在內的多項立體化傳播渠道,漸成普遍趨勢;在營銷技術的深化與完善方面,銀行卡業務着重通過對市場的進一步細分來凸顯產品的獨特性;資金託管、物流融資等業務則更注重通過內部有效整合,打造出具有核心價值、核心利益點和品牌願景的專屬品牌。 ic!nvb]+hi0w第三,交叉營銷、整體營銷、內部營銷、服務營銷、科技營銷等較新理念在實踐中被廣爲應用和展示,反映出我國金融營銷活動較高的理論水平和緊密聯繫實際的能力。

【第9篇】市場營銷畢業論文開題報告

市場營銷畢業論文開題報告

市場營銷畢業論文開題報告

1.1選題背景與研究意義

1.1.1選題背景

1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：

第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌佔據主要地位，這一時期因爲歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎爲空白。只有爲數不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成爲國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的佔有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。佔據空調市場份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所佔的空調市場份額爲55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

格力電器成立於1991年，集研發、生產等於一體的空調企業，國有控股並且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，淨利潤爲42.67億元，納稅額爲39.33億元，連續多年在美國《財富》雜誌榜上有名。xx年上半年營業總收入爲402.39億元，同比增長60.03%;淨利潤爲22.08億元，比去年增長40.37%。

“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍佈全國,星羅棋佈，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

1.1.2研究意義

本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：

第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較爲完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用於實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內銷渠道作爲研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑑意義。

1.2研究對象與研究方法

1.2.1研究對象

本文以格力電器現行的內銷渠道爲例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。

格力電器爲國內大型的專業空調製造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處於領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重製約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。

1.2.2研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論爲基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點用了以下方法：

1.文獻研究法。文獻研究法是指基於某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的瞭解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者瞭解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關於營銷渠道的一般印象，爲研究奠定了堅實的理論基礎。

2.比較研究方法。比較研究方法作爲一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這裏充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較爲典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

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開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什麼樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎麼想到要選這個題目，主要是什麼問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然後要着重說明你爲什麼要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什麼理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什麼補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那麼對實際有什麼指導作用，可能在實際中派什麼用場，有什麼現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你爲什麼要定這個，有什麼意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的`國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什麼程度，還有什麼不足)，並說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由於目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細緻的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎麼想到定這個題目，爲什麼寫，有什麼意義，有沒有必要，有什麼作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

【第11篇】最新的市場營銷開題報告

最新的市場營銷開題報告範本

論文應符合專業培養目標和教學要求，以學生所學專業課的內容爲主，不應脫離專業範圍，要有一定的綜合性，以下就是由編輯老師爲您提供的市場營銷開題報告。

寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬採用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這裏做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎麼去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的.框架寫出來,但不需要太具體。前後要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬採用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什麼方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什麼效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什麼條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要具體,恰當地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什麼不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什麼地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是創新。

【第12篇】市場營銷方面的開題報告

關於市場營銷方面的開題報告範文

論文題目

論文方向

系 部 經濟與管理工程系

學生姓名

專業名稱 市場營銷

班級/學號

指導教師

開題日期

經濟與管理工程系印製

xx年xx月xx日

開 題 報 告

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什麼樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎麼想到要選這個題目，主要是什麼問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然後要着重說明你爲什麼要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什麼理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什麼補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那麼對實際有什麼指導作用，可能在實際中派什麼用場，有什麼現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你爲什麼要定這個，有什麼意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什麼程度，還有什麼不足)，並說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由於目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細緻的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎麼想到定這個題目，爲什麼寫，有什麼意義，有沒有必要，有什麼作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬採用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這裏做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎麼去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的.思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前後要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬採用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什麼方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能

推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什麼效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什麼條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什麼不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什麼地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。

三、參考文獻(論文：作者?題目?刊名?卷(期)?頁碼;著作：作者?書名?出版社?年份)要有以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三以上的相關文章。

參考文獻要註明作者、出處(什麼雜誌或什麼網絡)、年份(第幾期)，要多用雜誌上的文章，而不是書，因爲書總有些滯後。另外請有機會到學校圖書館查閱清華同方期刊數據庫、萬方數據庫、萬方數據庫(最新期刊)等電子雜誌，可能會有更新的資料

格式舉例

杜黎明，範哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學與光譜分析. 2003，23(2)：328~330

四、開題報告考評記分

考 評 項 目 分 項

合計

滿 分 打 分

文字報告

1、選題依據 15分

2、創新性 15分

3、選題難度和可行性 10分

4、寫作方案的合理性 10分

5、寫作進程安排的合理性 10分

【第13篇】市場營銷畢業設計開題報告模板

論文題目：安踏企業市場營銷戰略研究

論文語種：中文

您的研究方向：市場營銷

是否有數據處理要求：否

您的國家：南京

您的學校背景：南京大學金陵學院

要求字數：2000開題報告

論文用途：本科畢業論文

是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)：否

補充要求和說明：

南京大學金陵學院商學院市場營銷系本科畢業論文開題報告:安踏企業市場營銷戰略研究

一、研究背景及意義

研究背景

以“安心創業、腳踏實地”爲公司的經營理念，安踏從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成爲全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團，產品從單一的運動休閒鞋發展到生產男女運動鞋、男女休閒鞋、男女運動服、運動襪、運動包、手套、運動帽、圍巾、泳鏡、運動護具的綜合體育用品，但是運動休閒產品系列仍然是安踏的主力軍。目前安踏擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動鞋達500 多萬雙(套)。自成立以來，始終堅持“向大衆消費看齊”的營銷策略，以廣大青少年及體育愛好者爲消費對象，不斷提供款式新穎，品質優越，價格實在的運動休閒鞋。

二、國內外研究現狀(文獻綜述)

三、論文結構安排(至少到二級標題)

四、擬採用的研究方法

五、研究進度安排

六、主要參考文獻(按照開題報告中出現的先後順序排列，至少)

菲利普·科特勒.營銷管理[m].上海:上海人民出版社,2000,3

黃順春,肖勇.市場營銷學教程[m].經濟日報出版社,,12,01

[3] 陳章旺.品牌擴展策略存在的問題及其對策[j].商業經濟與管理,,01

[4] 蘇勇,陳小平.關係型營銷渠道理論及實證研究[j].中國流通經濟,20001,22:

[5] 安踏開創體育營銷新局面.，11，

[6] 王揚,苗傑.試論網絡經濟下中國體育用品市場營銷策略的研究[j].中國商貿,,(26).

[7] 丁志忠. 安踏:堅持體育營銷[j].成功營銷,,(z1).

[8] 張錦年,樑強.體育營銷的運行機制與應用模式選擇[j].體育學刊,(1).

[9] 高山青.安踏運動品牌競爭攻略探究[j].中國商貿,,8

[10] 張化祥.國內運動品牌競爭戰略探折[j].經濟理論研究,(3).

【第14篇】市場營銷開題報告

論文題目

論文方向

系 部 經濟與管理工程系

學生姓名

專業名稱 市場營銷

班級/學號

指導教師

開題日期

經濟與管理工程系印製

xx年xx月xx日

開 題 報 告

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什麼樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎麼想到要選這個題目，主要是什麼問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然後要着重說明你爲什麼要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什麼理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發展有什麼補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那麼對實際有什麼指導作用，可能在實際中派什麼用場，有什麼現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你爲什麼要定這個，有什麼意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什麼程度，還有什麼不足)，並說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由於目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細緻的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎麼想到定這個題目，爲什麼寫，有什麼意義，有沒有必要，有什麼作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬採用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果)

1. 問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經提出過，這裏做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎麼去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前後要有一定的邏輯性。

要從發現問題、問題產生原因、危害、如何解決、方法策略、發展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬採用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什麼方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能*，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什麼效果，

預計進程

時間進程和時間節點

可行性分析

做這個工作需要什麼條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據、特色或創新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什麼不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什麼地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。

三、參考文獻(論文：作者·題目·刊名·卷(期)·頁碼;著作：作者·書名·出版社·年份)

要有以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三以上的相關文章。

參考文獻要註明作者、出處(什麼雜誌或什麼網絡)、年份(第幾期)，要多用雜誌上的文章，而不是書，因爲書總有些滯後。另外請有機會到學校圖書館查閱清華同方期刊數據庫、萬方數據庫、萬方數據庫(最新期刊)等電子雜誌，可能會有更新的資料

格式舉例

杜xx，範xx，張xx. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學與光譜分析. xx，23(2)：328~330

四、開題報告考評記分

考 評 項 目 分 項

合計

滿 分 打 分

文字報告

1、選題依據 15分

2、創新性 15分

3、選題難度和可行性 10分

4、寫作方案的合理性 10分

5、寫作進程安排的合理性 10分

6、預期成果 10分

7、參考文獻引用 10分

8、開題報告的文字表述 10分

口頭報告 8、條理清晰，層次分明 5分

9、基本概念清楚 3分

10、態度積極 2分

通過( )

簡述指導小組意見：

不通過( )

簡述指導小組意見：

指導教師(簽名)：

年 月 日

系畢業論文工作領導小組組長(簽名)：

年 月 日

注：通過≥70分，不通過：<70分

【第15篇】市場營銷專業論文開題報告範本

論文題目：大學電信市場營銷策略研究

選題的目的、意義(理論意義、現實意義):

面對日新月異的形式和複雜多變的市場，國內各電信運營商如何保持自己的競爭優勢，使電信業務在確保存量的基礎上，發展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場競爭中得到發展，已成爲每個電信公司的頭號議題。

隨着各個高校招生規模的擴大，越來越多的運營商將目光瞄準了校園市場。爲了在高校市場的激烈競爭中得到最有利的競爭地位，我們在深入分析高校經營現狀的基礎上，對高校的經營思路重新進行梳理，希望通過整合現有的資源，拉動天翼，寬帶及其他增值業務的發展，提高市場佔有率，促進高校業務收入的增加，實現高校市場全業務經營的目標。

選題的研究現狀(理論淵源及演化、國外相關研究綜述、國內相關研究綜述)：

近幾年的電信改革，使得企業在提高電信服務質量上做了許多努力，並取得了卓越的成效。通過信息產業部近日發佈的電信服務質量通告，可以看出，電信的服務質量在不斷的提高。對電信運營商的投訴明顯下降，表明各大運營商都在積極的改善服務。但是電信服務質量和服務水平還有待進一步提高。目前用戶對電信服務質量的投訴主要集中在移動電話業務方面，具體表現在資費爭議時有發生，網間通信不暢，效果不佳，網絡通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進一步加強，應採取有效措施。

論文(設計)主要內容(提綱)：

(1)緒論

(2)論文的理論基礎

(3)製作調查表並進行調查

(4)我校電信市場概況

(5)我校三大運營商競爭實力分析

(6)我校電信市場現狀分析

(7)電信針對我校市場營銷策略的分析

(8)電信針對我校市場營銷策略的具體實施

(9)結論

通過緒論來闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進而學習營銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然後製作調查表，進行隨機的校內調查。調查結束後，通過對調查結果的分析，概括電信現在的市場狀況，分析電信的市場現狀，研究針對我校市場的營銷策略並製作可行性實施方案。最後得出能夠促進電信業務發展的結論。

擬研究的主要問題、重點和難點:

本文通過調研，主要是發現並解決以下問題：

(1)電信公司的品牌宣傳。通過對調研結果的分析對比，發現電信公司是否還需要在校園內對自己的品牌以及業務進行大力度的宣傳。

(2)對傳統業務的反應。通過對調研結果的分析對比，發現電信傳統手機業務與其他運營商相比的不足之處，進而制定比較好的套餐，以供電信運營商參考。

(3)校園網絡的問題。通過對調研結果整理總結，發現電信網絡在校園內的弱勢，特別是在無線網絡的發展，網絡信號的增強方面。

(4)手機軟硬件的需求。通過對調研結果整理總結，發現廣大在校生的對手機軟硬件的需求，根據校園情況，建議開發新的軟件，從而促進電信的的營銷。

研究目標：

本文以市場營銷的相關理論框架爲指導，針對我校電信公司的校園營銷策略進行研究。分析電信公司校園營銷的內外部環境以及公司在校園營銷中的優劣勢，結合市場調研獲得的一手數據及有關二手資料，通過研究中國電信在我校的產品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，爲中國電信對我校乃至三亞所有高校制定營銷策略提出個人的一些分析和建議。

研究方法、技術路線、實驗方案、可行性分析：

本文屬於實踐性論文，主要通過調研來分析問題並提出解決方案。首先製作調查表，然後進行調查。調查採用網上隨機調查的方式，這樣有利於數據的生成和分析。然後通過對調查結果的總結整理分析，發現電信現有業務的不足，然後制定出可行性的營銷策略。根據當前手機通信業的發展，提出電信可以進行研究方便於校園的軟件，進而促進電信手機產品的營銷。通過調查瞭解廣大同學對通信網絡的需求，提出電信校園網絡的改正之處。

研究的特色與創新之處：

本文的利用市場營銷的有關知識，結合電信和通信行業的快速發展，將科技創新、技術發展和電信校園營銷放在一起研究。通過對在校生的需求的調研，發現在校生的業務需求，科技需求，然後總結出電信需要對高新科技的創新之處，進而對電信業務的營銷提出建議。

進度安排及預期結果：

進度安排：

20xx.09.10-20xx.09.23 查閱資料，選題、預開題

20xx.09.24-20xx.10.14 畢業設計提綱，製作調查表

20xx.10.15-20xx.11.04 開題答辯

20xx.11.05-20xx.11.18 整體進行設計

20xx.11.19-20xx.12.02 進行校園隨機調查

20xx.12.03-20xx.12.09 對調查結果綜合分析

20xx.12.10-20xx.12.30 撰寫論文、填寫畢業設計手冊

20xx.12.31-20xx.01.04 畢業(設計)論文答辯

預期結果：在對校園電信業務調查的基礎上，依照笨校園發展現狀，確定目標市場，明確市場定位，針對特定的目標市場制定營銷策略，能爲電信在高校內的營銷提供一些建議。

參考文獻：

(1)胡曉蓉，電信業如何精準的營銷，中國電信業 ，.7

(2)樑鵬，手機二維碼業務研究 [j]，電信科學，

(3)黃海燕，新形勢下中國電信市場營銷策略的研究[j]，電信與電腦，

(4)孔張賓，中國電信行業分析[j],商，

(5)李慧然，中國電信運營商競爭力探析[j]，現代商貿工業，

(6)徐千，中國電信運營業發展分析[j], 互聯網天地，