公司營銷部領導述職述廉報告

2020年本人負責XX公司營銷部工作以來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照集團公司、邵武公司及集團供應鏈中心的要求，認真做好自己的本職工作。現將一年來的工作報告如下：

一、2020年部門工作回顧

截止2020年12月31日XX公司完成銷售65217m3，貨款回籠率95%，完成集團公司要求的年銷售量60000m3，貨款回籠率95%的任務，營銷部全體同志在市場下行的情況下發揮能動性積極開拓市場，在保持原有渠道的基礎上開發新客戶，新老客戶累計達105家。從2020年2月開始正式開展銷售工作在較短的時間內（2-12月）從產量大於銷量轉換至銷量大於產量。市場認知度和認可度穩步提升。

二、加強政治學習，提高思想素質 

作爲公司的中層幹部、一名老共產黨員，在搞好本職工作的同時，加強自身的政治學習，努力提高政治思想覺悟和道德情操。利用業餘時間，通過電視、微信、黨員E家等多種渠道，結合邵武支部開展的“兩學一做”系列教育活動，認真學習了黨的十八大、十九大文件以及《八項規定》、《廉潔準則》等文件精神。在思想上和行動上始終與黨中央保持高度一致，處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，以身作責，充分發揮共產黨員的先鋒模範作用。

三、廉潔自律、把握底線

本人始終堅持將黨紀國法、行業要求作爲自己的行爲底線，時刻提醒自己是一名共產黨員，珍惜自己的人格和名譽。“渴不飲盜泉水，熱不息惡木陰”，堅持批評與自我批評，經常回頭檢查自己，做到防微杜漸。一年來，本人沒有通過職務之便，爲個人及親屬謀一分私利。

四、存在問題需要改進的地方

在銷售工作不斷取得成績的過程中，存在一些問題和不足，主要體現爲：貨款回籠中銀行承兌匯票與現金的比例部分存在未按合同約定履行，存在合同落實不到位情況，客戶數量多但穩定大客戶及影響力強的客戶需要加強，價格審批及合同審批流程需要完善，以上這些情況我們將在2021年度的工作中逐個落實和完善。

另外在忙於市場營銷工作時，對部門自身業務提升的學習教育時間不夠。所以2021年營銷部將加強政策傳達與客戶選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。1、帶領各區域負責人努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。加強加快新入職人員熟識內勤和外業的操作模式，灌輸貨款風險的把控意識，每季度舉辦的技能培訓。2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。3、確保市場營銷與貨款風險管控，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。4、加強部門員工安全、環保意識，對存在的問題立即整改，定期開展安全教育工作。