公司區域經理個人述職報告

2019年，是公司成立的第二年，公司的運營管理體系更趨完善，各項工作都有了長足進步，市場業務規模和效益都有顯著提升，全面超額完成各項經營指標。現就工作進行述職，彙報如下：

一、2019年市場業務開展情況

有2018年打下的堅實基礎，隨着市場業務的逐步開展，業務模式的不斷優化，2019年我們克服業務人員少且大多是新人，業務經驗不足，經營成本高等困難，積極拓展市場業務，創新業務模式，拓展規模，提高盈利水平。全年累計實現購銷經營量200萬噸，超額完成90萬噸預算，年末庫存7萬多噸，爲下年經營打下了堅實基礎。

1、完善業務運營架構體系，以品種決策爲主導，區域落實執行。將各區域有經驗，能力強的少數業務人員集中起來成立品種小組，統一決策，不僅提高決策效率又能快速推進市場業務在區域內的拓展。

2、着力打造銷售團隊，銷售規模穩步拓展；

圍繞賣出去,走進來經營思路，着力打造銷售團隊。將河南產品銷往華東、華南及西南和華北市場，完成預算量的120%。在區域內鐵路站臺建立銷售體系，服務周邊貿易商，完成預算量的110%。

3、優化經營模式，穩健經營，降低市場風險。定向購存銷利潤穩定，沒有市場風險；敞口業務市場風險大，預期利潤高。今年我們採取模式組合，即降低了市場風險，又穩步拓展了市場業務，取得了較好的效益。

4、加大重點大客戶開發力度。充分發揮一體化運營的內部協同優勢，積極主動與重點客戶對接，從4月起到10月份，短短7個月，銷售大客戶佔2019年近三成。

二、2020年工作思路

2020年將立足區域，圍繞省內資源及需求，服務客戶，穩健經營。着力打造鐵路物流銷售節點，服務中小客戶，確保中小客戶銷售量佔比不低於30%。着力開發維護大客戶，重點研究開發業內知名大企業客戶，確保大客戶銷量佔比達到50%以上。着力提升經營能力。深入瞭解市場，積極與客戶對接，2020年繼續做好各業務模式有效組合，穩步拓展銷售規模，降低市場風險；二是重點拓展大型加工廠客戶，控索合作模式，提升銷售大客戶佔比。

三、存在不足

工作中慣性思維多，遵循老的業務模式，創新不夠，以致盈利水平不高。學習不夠、重視不夠，忽視流程制度。2020年加以改進，講流程講制度，以身作則，提升整個業務團隊的制度執行力。