l領導述職報告多篇

l領導述職報告篇1

各位領導、同志們:

一年來，在縣委、縣政府的堅強領導下和全鎮廣大幹羣的共同努力下，鎮黨委、政府始終堅持以黨的十八大、十八屆三中全會和十八屆四中全會精神爲指引，按照縣委、縣政府工作部署，凝心聚力謀發展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各項目標任務。下面，按照會議安排，我代表嶽坊鎮黨委、政府班子把20xx年度履行職責、廉潔自律情況及個人有關情況報告如下:

一、強化學習，着力提高謀事之策

謀事之策，就是善於把握全局，善於研究和解決本地區帶有全局性、傾向性的重大問題。這是一名領導幹部必備的首要素質。作爲一名“班長”，我始終堅持一手抓工作，一手抓學習，以學習促進工作開展。認真學習黨的十八和十八屆三中全會精神，學習有關法律、經濟管理和行政管理等方面的知識，帶頭參加鎮黨委中心理論組學習活動，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，指導工作，在幹中學，在學中幹，全面提高自身修養。在自己主動學習的同時，認真組織班子成員和鎮村幹部學習，並利用各種有效途徑加強對廣大黨員、幹部、羣衆學習的組織領導，爲全鎮形成講學習、講大局、講團結、講發展的風氣營造良好氛圍。

二、實幹履職，着力提高幹事之才

幹事之才，就是要有駕馭複雜局面和解決棘手問題的能力，敢於碰硬、敢於決策、敢於負責。作爲“班長”，敢於直接面對羣衆、直接面對矛盾，不允許迴避，不允許把矛盾上交下推，更不允許愚弄和壓制羣衆。通過全鎮廣大幹羣的共同努力，我鎮各項工作都取得了一定的成績。

(一)綜合實力顯著增強。

全年完成財政收入603.8萬元，其中:國稅收入215.5萬元;地稅收入388.3萬。完成固定資產投資2億元，農民人均純收入7660元。

(二)招商引資和項目建設取得新碩果。

全面完成縣委、縣政府分配的招商引資任務，新引進招商引資項目4個，即安徽星光微生物肥料有限公司、蒙城金田傢俱有限公司、蒙城金鵬建築裝潢有限公司、蒙城安信鋼瓶監測有限責任公司。重點項目建設進展順利，完成了濟祁高速公路嶽坊段徵地拆遷、烈士陵園的一期徵地工作。

(三)三農工作穩步發展。

一年來，鎮始終把農業增效、農民增收放在全鎮工作的重要位置。午季小麥生產喜獲豐收，畝產平均536公斤，總產達到5190萬公斤。投資92萬餘元對農田水利基礎設施建設進行完善。產業結構調整不斷優化，葛寒寨村、代堯村中藥材，嶽東村、嶽坊寺村的地膜馬鈴薯，胡寨村的溫室大棚，姜飯棚村的花生、有機蔬菜等一系列產業結構調整都取得了一定的成效，有力的促進了農民增收。農業生產獲得縣先進單位。

(四)鎮村面貌取得新變化。

積極開展農村清潔工程和文明創建工作，投資力度不斷加大。全年共投資260餘萬元，配備環衛工人189人，購置了機動三輪13輛，完善了環衛基礎配套設施;組織開展了交通秩序、經營秩序、鎮容鎮貌和環境衛生等專項整治10餘次，先後對嶽坊街、姜飯棚街和307省道兩側“兩違”店面建築、佔道經營戶實施重拳出擊，共拆除違章建築128處，徹底整治了髒、亂、差及私搭亂建現象。20xx年我鎮文明創建工作，獲市文明創建進步獎，被縣委、縣政府授予“七個一”工程完成獎。逐步完善集鎮基礎設施建設，佔地15餘畝的嶽坊中心文化廣場已投入使用，九龍路大街已完成道路硬化，九龍路橋樑正在施工，在集鎮空閒地安裝了體育健身器材。以美好鄉村建設爲契機，堅持以老集鎮爲依託，向四周輻射，周邊村莊逐步向集鎮搬遷，不斷壯大集鎮規模，嶽坊社區後張莊已整體搬遷到集鎮。

(五)社會事業取得明顯成效。

藉助“一事一議”財政獎補政策，通過籌資籌勞開展村級公益事業建設，共落實“一事一議”獎補項目18個，獲得上級“一事一議”獎補資金319萬元，帶動了村內公益事業建設。新農合參保率100%、新農保參保率達90%以上，農業政策性保險全面完成任務。積極開展矛盾糾紛排查調處，“兩代表一委員”參與矛盾糾紛調處得到省、市、縣表彰，農村社會治安形勢進一步好轉。強化對企業、學校、加油站點等重點單位進行安全生產檢查，對有煙花炮竹生產歷史的村進行全面排查，全年無重大安全事故發生，確保人民羣衆生產生活安全。安全生產工作被縣政府表彰爲“安全生產目標管理考覈工作”先進單位。

(六)黨建工作責任制嚴格落實到位。

着力內強素質、外樹形象，處處以身作則，當好班長,帶好隊伍，認真開展理論學習，不斷提高綜合素質。完善各項工作制度，按規矩辦事，靠制度管人。紮實開展幹部隊伍作風建設，在艱苦的環境下鍛鍊幹部，在急難任務面前考驗幹部，鎮村幹部的戰鬥力明顯提高。組織工作獲得縣先進單位。我作爲一班之長，在大是大非面前和原則性問題上始終同上級保持高度一致。在具體工作中，認真貫徹執行縣委、縣政府決策，維護大局，嚴格落實民主集中制，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商量，具體過程共同關注，急難問題及時研究，堅持“大事講原則，小事講風格”，真正體現執政爲民。可以說，我們的班子是個團結的班子、務實的班子、上進的班子。

三、廉潔自律，着力保持爲官之德

保持爲官之德，就是要有良好的人品官德，勤政廉潔，經受住權力、金錢、美色的考驗。這是領導幹部面臨的最嚴峻挑戰。作爲班長，始終注重廉潔自律，常修爲政之德、常思貪慾之害，堅持在利益面前後退一步，在困難面前往前一步，穩定住心神、耐得住清貧、守得住底線。帶領班子落實好中央的八項規定，能自覺遵守《中國共產黨員領導幹部廉潔從政若干準則》，嚴格落實黨風廉政建設責任制規定，堅持錘鍊黨性、強化素質。

嚴格落實財經管理制度，執行副書記籤批財政支出，重大開支集體研究，嚴格執行項目建設招投標制度，實行誰主管誰負責，重大事項黨政聯席會研究。堅持依法從政，廉潔從政，嚴格遵守政治紀律、經濟紀律、組織紀律，時刻做到自重、自省、自警。同時積極落實班子成員民主生活會制度，管好自己身邊的人，沒有利用手中的權力謀私利，沒有爲自己及家人在招投標工作中打招呼、開綠燈。認真開展批評和自我批評，進一步轉變工作作風，樹立了人民公僕的良好形象。

一年來，全鎮的各項工作雖然取得了一定的成績，但還面臨着諸多困難和問題，具體表現爲:維護穩定壓力增大，社會管理創新亟待進一步提高;農業持續增收難度增加;纏訪、鬧訪時有發生，社會風氣有待於進一步淨化;一些涉及羣衆切身利益的問題還沒有解決好，保障和改善民生的長效機制尚不健全;羣衆對部分幹部作風還不夠滿意。

對此，我們將高度重視，創新工作舉措，努力加以解決。作爲“班長”，本人認真履職，爲全鎮的經濟社會發展做了一些力所能及的工作。但我深知自身還存在着一些缺點、不足。主要表現在以下幾方面:一是學習不夠全面系統，特別是在理論聯繫實際方面還有一定的差距;二是忙於事務、疲於應酬，深入基層調查研究還不夠，跑面多、蹲點少，協調多、督查少;三是與同志們談心交流的還不夠。下一步，我將更加嚴格要求自己，勤政廉政，以德爲先，務實工作，嚴格按照縣委、縣政府的決策部署，團結帶領全鎮廣大幹羣，努力開創美好嶽坊建設新局面。

l領導述職報告篇2

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作、現將xx個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法、

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1、啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過xx家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重於大流通批發；b類爲二批和臨牀純銷戶；c類爲終端開發者、在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近xx家；渠道客戶掌控力爲80%。

我們所擁有的這些渠道資源，爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，帶給了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，後勤人員x人、各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲、你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考覈辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制、及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。

目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規、對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等、透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70——90%之間，在縣級市場的普及率到達50——80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，爲下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5、實現了一筆爲部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元；毛利潤額萬元，爲整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑爲行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1、無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有構成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣、

2、無互動的溝通

營銷中心是作爲一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障、營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行爲都是不利於整體發展的。

3、無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力、如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進、我們明白，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4、無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本、對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啓動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時光就應採取什麼樣的策略，什麼時光就應回訪，就應採用面談還是電話，都是需要思考的問題、盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行爲，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三。5條推薦僅供參考

1、重塑營銷中心的主角職能定位、

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌、透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2、建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略、

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣、不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3、調整產品結構、

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢、產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多、營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關係會更加緊密。

4、貨款分離，變被動爲主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求爲導向，按需供貨、貨由專人（專車）發送；款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來能夠降低貨款風險；三來能夠促使出貨渠道流暢。

5、改變待遇分配機制、

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心覈算後將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵、大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性，同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成爲吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經濟裏建功立業！

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因爲我們有能夠預見的未來！

l領導述職報告篇3

歲月悠悠，時光飛逝。轉眼間，本學期已結束，回首這一學期的工作，成績與問題同在，榮譽與不足並存。

本學期，秉承文教局“馬上就辦，辦就辦好”的工作宗旨，在文教局及教研室的正確領導下，經過全校教職工的共同努力，第一中學以“做強經開區中學”爲目標，認真貫徹執行黨的基本路線和教育方針，堅持“教學爲中心，育人爲根本”的工作思想，緊張、有序、紮實、高效地開展工作，順利完成了各項工作任務，基本實現了既定目標。現將主要工作總結彙報如下：

一、工作回顧

(一)以提高辦學效益爲宗旨，狠抓教學教研工作。

1、常規教學常抓不懈。我們繼續狠抓常規教學，落實教學工作的規範化管理。嚴格按照國家部頒標準開齊規定的課程，注重學生的能力培養和素質的提高，加強了對各項教育教學計劃的制定與實施的檢查,通過多種形式加強對教師教學檢查，瞭解教師的教學效果。

2、教研教改有聲有色。我們本着“講實效，切實際”的原則，採取靈活多樣的形式，開展教研活動和一課一研活動。鼓勵和引導教師積極參加教改實驗，撰寫教學教研論文，注重教師教育教學的更新及素質提升。本學期，我校繼續大力推進課堂教學改革，舉行了學校優質課比賽，汲晶老師和李鑫老師分別獲得文、理科一等獎。積極配合教研室開展區教研活動，舉行了全區九年級教師會考備考交流會及“名著進課堂”研討會。6月8日在區教研室的組織下，我校英語教研組主持創建了題爲“教無定法、貴在得法—‘三式五步’教學法解讀”的經開區中學首次網絡教研活動，得到了教研室等各位領導的一致好評。除此之外，學校還派王延霞、王小曉、鄭麗靜等教師外出學習，帶回了很多先進的教育教學理念，有力地推動了我校教研教改活動的深入開展。

3、畢業班工作紮實有序。針對我校本屆畢業生底子薄的狀況，學校早着手，及時採取得力措施，加大對本屆畢業班的管理力度，多次召開九年級教師、班主任會議，加強了畢業班工作的研討，不斷總結經驗，找出差距。制定了狠抓中等生、不放棄後進生、力保優等生的策略，各個班級在“培優”、“轉差”、整頓班風和學風方面開展了卓有成效的工作。繼續改進，完善九年級月考制度，利用會考備考動員會、會考誓師大會、學生座談會等形式全方位地營造良好的複習迎考氛圍;我們還密切關注會考信息，與兄弟學校和教研室保持密切聯繫，及時瞭解會考信息，派各科教師準時參加會考複習研討會。

4、順利通過xx省義務教育均衡發展現場會。爲迎接xx省均衡教育現場會，學校整體清理粉刷樓體牆面、門衛室和大門外牆。同時清洗了實驗樓、教學樓和國學館玻璃，維修並改造了教學樓一樓的破損瓷磚、廁所。操場外圍重新鋪設草坪、佈置花箱花壇。全面佈置信息化校園文化。國學館安裝空調、窗簾、網絡視頻會議系統。教學樓一樓班級安裝了智慧課堂和同步課堂設備。確保學校順利通過xx省均衡教育檢查。

一分耕耘，一分收穫，正是廣大教職工的共同努力，我校在教育教學上取得了輝煌的成績。課堂教學改革日臻完善，教師論文有多篇獲獎。王偉衛老師的班主任工作案例《不讓孩子就此折翼》獲xx省一等獎並在《xx教育》發表。教師參加教學案例評比也是碩果累累，裴靜芬等七名教師獲得一等獎，裴衛紅等5名教師獲得二等獎。本學期我校學生參加了邯鄲市“致遠杯”首屆中國小生新思維作文競賽，代夢婷同學獲一等獎。由於我校在此次活動中表現優秀，校長被授予國中組“20xx語文教學改革成就突出—校長獎”，鄭麗靜老師榮獲“20xx語文優秀輔導獎”。5月12日，在20xx年度中央電視臺“希望之星”英語風采大賽xx賽區邯鄲分賽區，我校獲得一等獎14人，二等獎20人，三等獎6人，優秀獎34人，10名教師獲得輔導獎，我校獲得了“優秀組織獎”。在第xx屆wmo世界奧林匹克數學競賽邯鄲賽區選拔賽中，我校七、八、九三個年級193名同學參加了此次比賽，最終有84名學生入圍。

在20xx年的會考中，我校成績更是熠熠生輝。我校畢業學生總數338人，500分以上70人，390分以上165人，邯鄲市重點高中市一、二、三、四中錄取65人，名列全區第一，但今年的成績與去年相比有很大差距，因此我們仍須努力。

(二)紮實開展安全和衛生教育，保障師生生命安全。

1、強化了安全教育。安全工作是學校工作的重中之重，它直接影響着學校工作的正常開展及學校的發展。爲了保證師生安全我們採取了一系列措施。

首先學生的早操、早餐、課間操、午餐、午自習、眼保健操、課外活動、晚餐、晚自習、宿舍就寢等在校活動實施專人負責，全方位監控，同時每天都有3箇中層以上幹部帶班，實行24小時值班制，確保安全萬無一失。每月按照計劃先後在教學區、宿舍區對學生進行消防演練。建立健全學校網格化安全管理制度，層層落實到人。

其次，學校要求各班每月上好一節安全教育課，要有教案、活動記載等文字材料。通過黑板報、櫥窗等廣泛宣傳有關安全常識。學校政教處還精心組織了防火、防地震等的逃生演練活動，大大增強了學生安全防患意識。學校還與班主任及學生家長簽訂了安全責任書，讓每位班主任及家長都認識到安全的重要性。以便從各個方面來關注學生的安全。

再者，發放《安全教育、致家長的一封信》，印發《防溺水安全教育通知》，開展防溺水安全教育講座，讓家長學生明白安全的重要性。建立學校突發事件處理預案，增強學校對突發事件反應處理能力。

此外，學校在校園廣播站開闢了法制知識教育專欄，設有專門的心理諮詢室，以及家校溝通，促進學生身心和諧健康發展。

2、衛生工作絲毫不放鬆。衛生是學校的臉面，它關係到學校的形象，因此，我校本年度繼續狠抓了衛生工作，大力整治校園環境。體衛處組織學生每週進行一次衛生大檢查，並且每週隨時抽查，及時公佈，限期整改，衛生的評比結果與班級評估掛鉤。本學期，創建文明城我校成爲開發區的檢查點，爲了達到標準，我校教師犧牲了假期時間，每天在學校打掃衛生，學校面積大，衛生死角不少，通過大力的整治，衛生狀況大爲改觀。此外，本學期還狠抓餐廳衛生及管理，爲確保師生飲食安全打下堅實基礎。

3、爲了加強校園安全管理，學校爭取資金，增加了大量監控設施，明確了保安和校工的工作責任，從人防和技防兩個層面進一步提高了校園安全係數。

(三)加強教職工師德教育工作

振興學校的希望在教師，而師德又是教師素質的關鍵。本年度，我校通過多種途徑實施師德教育工作。如：組織教師聽取講座;定期組織教師開展師德集體學習，開展師德師風評議。尤其是加強黨員教師的黨性教育，充分發揮了他們的先鋒模範作用。

(四)加強學生常規教育工作，紮實開展系列活動

本學期，我校以青少年思想道德建設爲主線，進一步落實《中學生守則》和《中學生日常行爲規範》的要求，規範學生的一日常規，完善評估考覈方案，爭做“文明學生”、“美德少年”，爭創“文明班集體”“文明宿舍”“文明餐桌”的教育活動。3月份表彰“十星學生”；開展全校範圍學生的儀容儀表檢查；組織八年級團員到敬老院參加學雷鋒活動；4月份開展“傳承中華優秀文化”經典誦讀比賽，七年級的《大學》、八年級的《滿江紅》取得廣泛讚譽；4月份開展的“行爲習慣比比看”活動及《我爲集體添光彩》徵文比賽活動；組織七年級團員到市陵園參加謁陵活動；召開了開發區一中首屆德育專題會；5-8月份開展系列“小手拉大手、共創文明城”活動師生參與1500多人次；在邯鄲市第xx屆校園文化活動中我校《雞毛信》獲國中組一等獎。

二、存在的不足

本年度，在上級主管部門的關心下，通過全校師生的共同努力，我們取得了有目共睹的成績，當然在看到成績的同時，也應該看到存在的不足：

1、學校的管理還沒有完全達到精細化；

2、教師整體業務素質有待進一步提升；

3、會考成績不盡人意。

三、下半年工作謀劃

1、加強新入職教師培訓，確保新教師登臺即合格，上好每一節課；

2、加強網絡教研。以語文閱讀和作文教學爲突破點帶動學科教研網絡化；

3、加強新生入學教育，養成教育，確保新生開學第一個月養成良好的生活和學習習慣；

4、做好班主任培訓工作，評選優秀主題班會，按期舉行班主任經驗分享會；

5、做好新九年級教師配備，抓好九年級上課質量，爲20xx年會考再創佳績奠定堅實的基礎；

6、組織學校秋季運動會；

7、繼續開展各社團活動尤其是校園足球活動；

8、冬季暖氣供暖設施檢修、調試，確保師生冬季取暖等。

回顧過去，我們爲取得的輝煌成績而感到欣喜，展望未來，我們更是豪情滿懷，創建一流的學校管理，開創一流的工作業績，是我校永遠不變的宏偉目標。

l領導述職報告篇4

一年來，在縣教育局的正確領導下，在中心校領導的親切關懷和指導下，通過逍遙鎮中全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績。現將一年來的工作總結匯報如下：

一、加強自身修養，豐富完善自己。

一年來，我認真學習了政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意爲人民服務的思想信念，始終把科學發展作爲自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，紮紮實實工作，兢兢業業從教，爲努力辦好人民羣衆滿意的教育而不懈奮鬥。

在工作中，我始終堅持以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處嚴於律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業業。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。在學習中，能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動結合起來，進行探討和鑽研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導幹部廉潔自律的要求辦事，實行黨務、政務公開，財務公開制度，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益爲主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走羣衆路線，推行以人爲本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦幹，奮勇前進。

二、完善各類制度建設，全面落實各項工作職責。

學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯幹的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規範的管理制度。擔任逍遙鎮中校長以來，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領導廣大教職員工積極學習先進的教育理念，掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規範的學校管理體制，創建了民主、和諧、團結的領導班子，明確分工，協調合作，以學生爲中心，教研爲主導，教師爲主體，保證了教育教學工作的順利開展。一年來，組織成立了“逍遙鎮中理財領導小組”，設立了“意見箱”，積極廣泛採納師生的合理化意見、建議，暢通了學校領導與師生間的溝通渠道。首先，學校實行校級領導、中層領導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪裏有學生，哪裏就有管理。其次，組織成立了值周領導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經常深入教室、宿舍，進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。三是充實完善了《教職工考勤制度》、《逍遙鎮中教學質量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研製度》、《後勤管理制度》，規範了升旗、放學、例會、簽到等學校常規管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到校考勤制度，重大疫情晨午晚檢測制度，文明習慣養成準則和團支部、班主任深入學生宿舍制度、住校生檢查制度、來客的登記制度。五是加強學生日常行爲常規教育規範了“兩操一活動”。六是積極開展了詩歌朗誦、文藝匯演、廣播操比賽等豐富多彩的學校文化活動，努力探索以主題班會、年級會、校會，以團課、思想品德課、實踐活動爲載體，以演講、辯論、團隊活動爲形式，以挖掘閃光點，激勵促進爲手段，以自我管理，自我教育爲主渠道的學生思想品德教育和安全教育的長效機制，促進學生生動活潑地健康成長髮展。學生思想活躍、心理健康、積極進取，形成了講文明樹新風的良好的學校景象。

三、積極加強師德師風建設，努力提高教育教學質量。

教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質量作爲一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學爲中心，以素質教育爲核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。

爲了加強教師隊伍建設，提高教師業務素質，定期組織領導班子成員、黨員、教職工學習黨的路線、方針、政策和法律法規，學習教育理論和業務知識，定時舉行師生的學習心得交流活動，取長補短。總結出了一些好的辦學經驗、育人觀念以及行之有效的管理制度，促進了教學觀念、教學模式、教學方法的轉變。同時，學校採取一系列措施狠抓師德師風建設。一是堅持教職工政治學習制度，要求有筆記、有心得、有記載;二是開展強師德、正師風、樹形象教育活動;三是制定了教師“十不準”，教師以德立身、以德從教、以德育人;四是積極實行校務公開，嚴格執行收費標準，公平、公正、透明。做到了收費公示，堅決執行國家“兩免一補”政策，對辦公用品、作業本、供熱用煤等大小開支，均通過校委會研究討論執行。

爲了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學爲突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動和課件製作比賽，請優秀教師上“公開課”、“示範課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示範課促教，積極進行教法變革，學法指導，改革考覈形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的'工作積極性。同時大力實施名師工程，鼓勵教師業務進修，以多元化的渠道加強崗位練兵，以加強教師基本功訓練爲活動載體帶動整體教學能力和水平的不斷提高。促使一大批優秀教師脫穎而出。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎勵，有多名教師在國家級、省級、市級、縣級刊物上發表論文，有三位教師分別被評爲市級骨幹教師和學科帶頭人，爲學校的可持續發展打下了堅實的基礎。艱辛的勞動，必將換回豐碩的收穫。一年來，逍遙鎮中領導班子民主和諧，團結奮進，樂觀奉獻，教師隊伍愛崗、敬業、奉獻、朝氣蓬勃，學生學業成績迅速提高，打破了教學成績處於低谷、徘徊不前的局面。xx年中招，我校學生取得了較理想的成績，全縣35所中學，我校綜合排名第11名。

四、加強學校文化基礎安全建設，保障教育教學質量的進一步提高。

一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作爲教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。激發學生髮展的內在動力，突出教育的實效性，積極探索解決學生中存在的上網吧、打檯球、早戀、心理脆弱、厭學等問題，研究對獨生子女、留守兒童的教育方法，取得了良好的效果;二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關門輕”;三是以豐富多彩的學校文化生活爲載體，文化育人、文明育人。學校及時修正、張貼了校風教風字牌，學校內、樓道內張帖了新課改宣傳標語、教育教學理念、名人名言、日常行爲規範等標語，規範和約束了教職工和學生行爲;四是定期邀請法制副校長來校講座，抓安全、保平安，培養學生懂法、守法、用法的意識。由於我校校門前是交通要道，交通安全尤爲重要，對學生進行交通安全教育一貫常抓不懈。因此，沒有出現大的安全事故，學校也被評爲“周口市安全文明”學校。五是學校積極自籌資金，如期整修了教學樓，加高學校圍牆220米，修補學校圍牆30米，維修課桌凳400多套，維修牀板20副，新購牀架25副，更新教職工辦公桌椅65套，還更新添置了消防設施，新建一所多媒體教室。目前學校更加整潔、佈局更加合理、環境更加優美;六是明確辦學思路和目標，加強與社會各界的交流，不斷尋求學校發展新思路。七是強抓學生食堂管理，嚴把米麪、油鹽、蔬菜、調料等入口關，提高了飯菜質量標準。通過整動和不懈努力，學生食堂衛生整潔，操作間佈局合理，飯菜質量明顯提高，服務到位。學生吃得滿意，家長非常放心，得到縣衛生局、縣教育局及縣上領導的好評。

五、存在的問題和今後的奮鬥目標。

存在的問題：

1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強。

2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強，教育方式有待轉變。

3、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，新課改推進力度還不夠，部分教師教改意識不強，學校 “名師效應”有待凸現。

4、部分教師敬業有待加強，部分學科教學質量跟兄弟學校和上級要求還有一定距離，需繼續努力趕上。

5、學校大樓滲水嚴重，導致電路損壞，存在着安全隱患。教學大樓牆體破損嚴重，影響內外整潔。師生宿舍緊張，食堂面積狹小，學生活動場地太小、教學實驗儀器、藥品緊缺等硬件問題突出，嚴重製約了學校的進一步發展。

今後的奮鬥目標

1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處着手小處抓起。

2、全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準。

3、堅持嚴於律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。

4、堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模範表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保學校安全，創建平安學校。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。

總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今後的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恆的工作幹勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，儘自己最大的能力爲學校發展做出應有的貢獻。爲當地的教育發展，爲周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。

l領導述職報告篇5

20xx年，根據工作需要，我受聘爲公司副總經理，同時擔任***分公司經理。爲幹好工作，一年來，我堅持對自己高標準，嚴要求，對班子成員，以身作則，嚴格要求，並時刻把廣大員工的利益和冷暖放在心上。在工作中，我認真的踐行“三個代表”重要思想，團結和帶領***的廣大員工，爲完成公司下達的各項經濟指標，爲實現***在高起步上的跨越發展，奮力拼搏。

根據公司黨委的統一部署及《年終考覈安排意見》的要求，現對2005年自己履行崗位職責情況，從德、能、勤、績、廉五個方面作如下彙報。

一、成績的總結

(一) 關於“德”——思想政治素質方面

首先，是堅持政治理論學習，提高自身政治素質。以“三個代表”重要思想爲指導，與時俱進，開拓創新，進一步提高自身綜合素質。自今年“保持共產黨員先進性教育活動”開展以來，我認真按照總承包公司黨委的統一部署，認真學習，努力提高自身素質，緊密聯繫羣衆，不斷提高工作水平，樹立爲人民服務的觀念。

其次，立足於工作進步和自身全面發展，廣泛學習一切有益知識。加強對履行當前崗位職責所必需的專門知識和技能的學習，並把這些方面的學習同深刻領會和靈活運用馬克思主義理論緊密結合起來，運用到自身管理工作上來。做到“專”與“博”相結合，求知與修身共進步，使知識結構更加合理，個人素質全面提高。

三是，在實踐中提高自身的工作能力。實踐是檢驗真理的唯一標準。在工作中堅持深入羣衆，在羣衆中汲取民智，在實踐中鍛鍊自己，增長知識，增長才幹。同時還注意向班子其他領導學習，取人之長，補己之短，不斷提高自己分析解決矛盾，果斷處理問題的能力。同時，經常深入項目、相關部門和施工生產一線，認真向廣大幹部和羣衆請教，聽取意見和建議，集思廣益，做到既多謀又善斷，不斷增強自身的組織協調能力、工作指導能力和開拓創新能力。

(二) 關於“能”——組織領導能力方面

領導能力,是指領導者憑藉個體素質、思維方式、實踐經驗對工作方式方法的把握程度，是區別於普通幹部職工在工作中認識問題、分析問題以及綜合處理問題時表現出來的工作能力。一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定着他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的任務。作爲單位負責人，始終堅持不斷提高自身能力，並且在日常工作中要求職工做到的，自己率先做到。我堅持大事面前不糊塗，工作抓主要矛盾。我很少坐辦公室聽彙報，堅持工作沉到一線，沉到項目、班組，直接瞭解一線生產製造的情況。今年，在認真落實總承包公司“五大戰略”要求的基礎上，我們通過“三抓三實現”較好的完成了各項經濟指標。

(三) 關於“勤”——工作作風方面

“關鍵時刻，率先垂範;躬身勤政，作風深入。”始終是我堅持的原則。今年初，我們就趕上了航運服務中心工程，這是建工集團的“一號工程”，也是我們打入港務局，實現“東進”的關鍵一戰，政治影響大，而且該工程體量大，資金緊張，困難很大。爲確保工期，贏得信譽，我於總包公司航運服務中心現場會轉天，利用週日時間，組織全體二級科長召開“大幹二季度，確保重點工程如期交竣”動員會，會上闡述了此項工程嚴峻性及其政治意義，把任務和壓力傳達到每位科長身上。我要求有關部門倒排工期，關死後門，從設計拆圖，材料供應，車間製作一直到現場吊裝，我是一個部門一個部門，一個環節一個環節的落實。前方協調好生產，後方安排好供應，領導值班，幹部跟班，車間有人幹活，辦公室就有人值班。我自己以身作則、身先士卒，始終堅守在生產和施工的一線。歷時90天，我們共完成鋼結構製作8000餘噸，產值9千萬元。攻克了共享空間箱形樑與管桁架組合結構的技術難關，提前5天完成主體鋼結構吊裝任務，又一次成爲總包公司的“亮點工程”。

一年來，不管是工地安裝，還是夜間製作、運輸，只要是有急、難、險、重的活，我不管是白天還是夜間，是三伏天還是三九天，都堅持親臨一線，讓職工在大幹的時候，看到領導的`身影，知道有領導在他們身邊，關心、關注着他們。秦皇島港煤五期工程爲分公司近年來少有的外埠項目，項目人員吃住在現場，逢年過節也不能回來與家人團聚，我曾多次親赴現場，幫助他們解決生產、生活上遇到的難題。在暑期用電高峯到來期間，華北電網時有拉閘限電的措施，爲保證他們的生活需要，及時爲項目部配置了小型發電機，解決了外埠工程項目部因停電帶來的生活不便。中秋國慶兩節期間，親自爲他們送去節日慰問品，我的行動激發了員工們的幹勁，關鍵時刻發揮了領導幹部的作用。

(四) 關於“績”——工作實績方面

1、鋼結構分公司各項工作快速發展

2005年，鋼結構分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產經營指標，團結協作，共同努力，始終保持了良好的發展勢頭。今年，鋼結構分公司共完成產值1.52億元，鋼結構制安近1.2萬噸，敷設板材10.9萬平米。

在鋼結構分公司，做爲一把手，我正確確定了鋼結構分公司經營目標和方針，確立了分公司全年工作重點，對分公司一些重大的問題進行決策，對生產中的一些重要環節進行監督檢查。協調領導班子團結一致進行工作，掌握和決定企業的資金運行，以保證生產的按計劃完成。今年，我們先後完成了工期緊、質量高、技術難度大的天津國際貿易與航運服務中心工程、豐田通商cdp工程及生化製藥工程;工藝複雜、構件品種繁多、外埠施工的“秦皇島港煤五期工程”;無施工經驗借鑑，首次承攬的道橋工程的“總醫院人行橋工程”;爭創魯班獎鞏固鋼管公司地位的“大無縫460工程”等多項重點工程。在充分總結大無縫通廊及料斗運輸吊裝經驗的基礎上，今年，我們又圓滿完成了總醫院橋、秦皇島工程及南運河工程的多次大型鋼構件運輸吊裝任務。其中總醫院橋跨鞍山道段超高超寬超長超重大型鋼構件，僅耗時6小時，運送25公里至市中心繁華路段，並採用單機450噸吊車一次完成吊裝，積累了大型鋼構件整體運輸、整體吊裝的難得經驗。

2、機械設備管理工作

年初，我們投入少量資金，購進無氣動力塗裝設備和大件噴砂設備，解決後道塗裝工序的積壓問題，啓用了次結構車間並引進了一套h型重鋼生產線，化解了以往生產過程中出現的瓶頸，滿足了生產的需求，爲實現全年經濟指標提供了保障。

塔吊隊自併入鋼結構分公司以來，大型機械設備的管理更具專業化，在一線施工中塔吊隊發揮了其重要作用，逐步成爲總承包公司新的利潤增長點。與此同時，總承包公司在今年，被評爲2003~2004年度，全國設備管理優秀企業。

(五) 關於“廉”——廉潔自律方面

按照“先做人、再做事”的原則，加強自身品德修養，嚴於律己，清正廉潔。

1、強化了宗旨意識，牢固樹立全心全意爲人民服務的思想，自覺遵守黨組織關於廉潔從政的有關規定，經得住考驗，守得住原則。潔身自好，嚴守制度，作爲單位一把手，制定了嚴密的工程招投標、材料定價、預決算管理等規章制度，從制度杜絕腐敗現象的產生。

2、工作中加強幹部監督制度，大力恢復和發揚批評和自我批評的良好風氣，開展積極健康的思想探討，堅決糾正不講黨性講人情、不講原則講關係、不講正氣講和氣、不求有功但求無過的現象。

3、樹立全局意識，工作中能站在全局的高度，正確處理好個人與組織、個人與個人之間的關係，始終堅持“班長抓班子、班子帶隊伍、隊伍促發展”，領導班子制度健全，工作中堅持集體領導，民主集中，嚴格按照議事日程辦事，凡屬重大事項堅持由經理辦公會討論決定，杜絕了一人說了算。

二、存在的不足及今後的努力方向

一年來，由於自己思想解放，作風紮實，所以在政治素質，工作作風，業務能力，駕馭水平上都有了很大提高。但用一分爲二的觀點總結工作，也還存在着諸多不足，用高標準對照，還有對自己要求不嚴的時候，如：政治理論的學習重視程度還不夠，有以會議代學習的現象，工作有操之過急的情況，還缺乏過細的思想政治工作。在設備管理上，有的項目經理部機械管理人員還不落實，民工自帶設備存在問題還較大等等。

因此，在20xx年，我要從以下幾個方面努力提高自己。

1、加強學習。不僅是我自己，而且要通過中心組學習的方式，帶動班子全體成員，加強理論學習，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導自身修養，使理論轉化爲品德，轉化爲能力，更好地做“三個代表”重要思想的實踐者。

2、勇於實踐。鋼結構分公司的工作要不斷的上新水平，要靠在實踐中不斷的創新，所以要在刻苦學習新知識，新事物的基礎上，勇於實踐，大膽創新，與時俱進，儘快的探索出一條適合鋼結構發展的管理模式，以更好的完成總包下達的各項經濟技術指標。

3、團結協作。要當好班長，彈好鋼琴，帶好一班人。班子團結，才能政令暢通。要發揮班子的整體合力。要通過中心組學習，班子會議、民主生活會、個別談心，開展批評與自我批評等各種途徑，從我做起，讓班子成員心往一處想，勁往一處使，努力建成一個高品位有合力、有凝聚力、有戰鬥力的領導班子。

4、強化管理。觀念創新出思路，管理創新出成效。管理到位，工作才能上水平。制度上要力求完整、系統和嚴密。通過健全制度力爭使整個管理過程做到無缺口，無空檔，無漏洞，無可乘之機，要通過強化管理，體現出我們鋼結構製作安裝的整體實力，爲企業發展提供製度保證。

今天在這裏，我認真對自己一年來的工作情況進行述職，並從中總結經驗，找出差距。我一定不辜負領導和廣大員工對自己的信任和期望，高標準，嚴要求，揚長避短，無論是設備部的工作，還是鋼結構的工作，我將全力以赴，以“嚴謹、務實、創新、奉獻”的精神，兢兢業業的工作態度，清正廉潔，努力使自己成爲作風過硬、敢打敢拼、理念先進、善於管理、領導放心、員工擁戴的領導幹部。

謝謝大家!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

l領導述職報告篇6

20xx年，xx支行緊緊圍繞總分行的指導思想，工作目標和工作佈署，結合本支行的經營實際，全年業務指標完成情況如下：

一、主要業務指標完成情況：

——20xx年我行對公存款餘額18497萬元，較年初下降3795萬元，未能較好地完成全年任務，完成全年任務的50%

——法人客戶貸款新增28326萬元（含小企業），完成全年任務的 %，其中流動資金貸款新增5700萬元，項目貸款新增22626萬元；

——貿易融資全年累計發放2140萬元，

——實現對公結算帳戶開戶 28戶，新開500萬以上客戶2戶，完成全年任務的27.5%，

——個人貸款累計發放1200萬元，完成全年計劃的80%，——法人理財產品銷售7000萬元，完成全年任務的87.5%

——銀行承兌匯票簽發195萬元，銀行承兌匯票貼現xx萬元，完成全的任務的50%。

——中間業務收入完成 萬元，完成計劃的 %，比去年同期增加 %。

二、全年主要工作

1、20xx年，我行堅持以客戶爲中心，調整業務結構，進一步加大營銷力度，經過一年的不懈努力，各項指標完成情況良好，針對xx地區資源匱乏的局面，以“發展新客戶爲目標，維護存量客戶爲重點”進行業務拓展。在營銷過程中，打破區域限制，及時捕捉各種信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，靠紮實有效的工作作風和良好的敬業精神，贏得了客戶的認可，使xxx支行在銀承簽發，貼現、法人理財及個人經營貸款等方面都有了歷史性的突破。

2、細分中小企業貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產業務客戶。把符合產業政策、有發展前景的小企業作爲重點支持對象。針對市分行推進商品專業市場加大融資力度的要求，我行認真學習專業市場個人經營貸款管理辦法，創新貸款模式，在分支行積極支持下辦理了首筆個人經營聯保貸款，獲得客戶及市場好評。爲分行專業市場個貸聯保的推廣提供了參考依據。

3、在資產規模緊縮的情況下，不放棄各項資源的儲備，並保持資產質量的高效，做好每筆貸款的跟蹤檢查，切實掌握客戶經營狀況，至年末無一筆逾期和不良貸款發生。

4、強化管理，多途徑拓展中間業務。今年以來我行不斷提升對資產業務的議價能力，實現了投行融資顧問服務、企業理財諮詢服務、現金管理服務等多個產品的捆綁，力爭我行中間業務收入的最大化。