複合肥銷售工作體會(精選多篇)

目錄

第一篇：複合肥銷售知識第二篇：2014年複合肥有獎銷售辦法第三篇：理論在複合肥銷售渠道設計中的應用第四篇：銷售工作心得體會第五篇：銷售工作心得體會更多相關範文

正文

第一篇：複合肥銷售知識

十年前，複合肥行業剛剛起步，廠商爲了儘快地搶佔市場，採用跑馬圈地策略。隨着行業的發展，競爭的加劇，有的企業已經開始引入其它行業先進的營銷模式。在產品、價格、渠道、促銷上結合複合肥行業性質進行了創新。如今這些企業已經走在了行業的前面，佔領很大的市場份額，實現了企業高利潤、高銷量，品牌價值得到了體現。

隨着08年席捲全球的金融危機到來，各行各業都舉步維艱，複合肥行業面臨洗牌、整合的形勢，很多廠家，經銷商感覺市場不好做了，錢難賺了，果真如此嗎？筆者通過多年對複合肥市場的瞭解，對處在第一集團企業的深入調查，總結一些適合行業營銷的方法。

企業最終目的是實現利潤最大化，要實現高利潤就必須降低生產成本，提高產品價格，提高銷量。作爲營銷公司要解決的是產品出庫到消費者整個過程中如何降低運輸成本，如何提高產品價格，如何提高銷量？

合理佈局：降低運輸成本

很顯然，同樣的到站價格，運距越短越能爲公司降低成本。在化肥運價逐年提高的情況下，一個想做全國市場的企業必須走在目標市場建立分廠的辦法。目前處在第一集團的複肥企業都在總部以外建立分廠，同時規劃利潤市場在哪裏？走量市場在哪裏？利潤銷量市場又在哪裏？這是每個想做大的企業必須要考慮的市場佈局。

多方調研：深挖渠道價值鏈

每個企業都想把產品價格提高，提升品牌價值。但是企業的實際情況，配套資源是否能支撐高價格？在哪些關鍵點上發力對渠道的暢通，對提升品牌形象，提高產品價格有幫助？

從營銷4p組合上看，產品有賣點，有差異化，渠道競爭力強，促銷活動搞得好，就能實現高價格、高銷量、提升品牌價值。任何企業在這幾點上都做好了一定是行業的領先者。

複肥行業和其他行業的營銷差異

不同行業的發力點不一樣，如快速消費品行業、服裝行業，消費者對品牌的認可很強。穿耐克鞋的人是不會喜歡匹克的，幾萬元一個的lv包成本也就是幾百元爲什麼還有那麼多人去購買？消費者的真實需求是除產品本身所帶來的優越感外，更重要的是帶來身份的體現。企業爲了滿足消費者這一需求，營銷的重點就是不斷地在電視、報刊上做廣告，通過創新的廣告模式來訴求產品本身的價值。

那麼在複合肥行業這樣的做法是不是同樣最重要呢？從渠道價值鏈4c來分析，複合肥行業的本質，找到價值鏈條中的每個環節的真實需求，並滿足它，

對提高產品價格，提高市場佔有率是有很大幫助的。

複合肥行業的渠道鏈條是：廠家→代理商→經銷商→零售商→消費者（農民）。一個產品能不能有好的銷量，能否實現高價格，關鍵是看渠道里的每個環節能否產生效益，能否接受企業的營銷模式，接受企業的定價。所以我們就要分析渠道經銷商、老百姓的真實需求，並滿足它。

影響農民購肥的因素

莊稼有個好收成，投入產出性價比達到最高，這是農民最真實的需求。筆者通過深入市場一線調查發現，老百姓對價格不是特別地在意，同樣含量的複合肥，一包價格相差10~20元老百姓是可以接受的，關鍵是廠商能提供什麼樣的服務來支撐這個定價。

很顯然，只有提供科學施肥技術，實實在在地爲老百姓解決種植所遇到的困難，保證用最經濟的投入達到最大的產出，老百姓就會成爲你的忠實顧客。目前全國只有極少數企業堅持這樣做。如今市場格局極其混亂，影響老百姓購肥的因素很多：零售商介紹；多年施用；廠家現場促銷；周邊的用戶介紹；廣告效應。廠家堅持做市場服務就會產生一部分忠實的顧客，同時搞好促銷活動會帶動一部分顧客，在忠實顧客的介紹下又會影響一部分顧客，再加上零售商主推你的產品，終端就會拉動起來，整個渠道就會被盤活，銷量自然就會好起來。

影響零售商主推的因素

經銷的產品能帶來穩定長期的利潤，產品質量好，賣得輕鬆，這就是零售商最真實的需求。廠家制定合理的價格體系，保證零售商經銷的產品比競品利潤高，同時做好終端拉動，賣得不費勁，自然這樣的產品誰都想經銷。

再來看看影響零售商主推的因素：利潤 ；是否是質量過硬的產品；產品配方是否適合當地作物；是否獨家經營；賒銷。產品質量好，配方合理，這爲推銷給農民找到賣點，獨家經營是保證價格體系不混亂，不竄貨，賒銷是爲解決其資金困難。當廠家、代理商解決了這幾個零售商最爲關心的問題，同時在其推力不足的情況下，幫助其把產品銷出去，價格已經不再是主要問題了，產品自然也就成了首推產品。

代理商（經銷商） 的真實需求

理的產品質量好，賺錢，能提升其形象，賣得輕鬆，這些是代理商的真實需求。廠家保證代理商合理的利潤，解決其通路暢通，保證產品質量，自然就會形成一批忠實的經銷商，影響代理商主推的因素：利潤；產品質量；暢銷；風險控制；配套的廣告組合；獨家經營；發貨時間。只要是正規廠家的產品質量都會有保證，名牌產品能提升其形象，在行業動盪時期，解決其風險控制，提高發貨時間，保證其在區域市場獨家代理，這些都不是問題。關鍵是如何藉助廠家的幫助，儘快地把產品鋪到終端，並賣到農民手裏，盤活整個渠道，這纔是廠商所

有營銷活動的重點。

滿足需求：實現多方共贏

找到了各級經銷商的真實需求，是否主推的因素，農民的真實需求，購肥的因素，廠家、經銷商該怎麼辦？產品，價格，渠道，促銷，營銷4p的要點中，哪些是廠商應側重的，應加大力度要做的事情。產品本身的差異化只能爲我們的推銷找到一個好的賣點，無論是控釋肥、速效、緩釋、高塔、噴漿、滾筒、物理還是化學合成，這些都不會成爲影響銷量、價格的主要因素。同樣由於肥料作爲生產資料，只是一種半成品，農民買它並不會帶來直接的身份滿足感，所以廣告、品牌的作用也不是主要的。要增加銷量，提高價格必需找到支撐高價格，高銷量的配套資源。

很顯然通過以上的分析，通過對目前複肥行業第一集團的調查，通過對各地推廣力度很強的經銷商的調查，我們得出結論:只有解決了消費者的需求，滿足各級經銷商的需求，企業的定價體系纔會被市場所接受，纔會有很好的渠道支持，最終達到整個渠道價值鏈的多贏。

目前複肥市場真正做到推廣力強的廠家、經銷商可謂是鳳毛麟角，經銷商都是坐商居多，爲農民辦實事的很少。以至於在危機面前，市場行情不好的情況下，絕大多數的廠商喟嘆市場太難做，錢太難賺。

不論是廠家，還是經銷商都應該成立一隻懂技術的農化促銷宣傳隊，幫助農民解決生產中遇到的問題，幫助零售商推銷產品。只有讓終端動起來，渠道纔會被盤活，才能支撐起高價格，纔能有好的銷量。這就對廠商所從事銷售的業務員數量、質量提出更高的要求，你必須懂農化知識，必須會演講，必須紮紮實實地走到農民的田間地頭推銷產品，必須對渠道精耕細作，爲農民解決問題。

複合肥行業本質決定了廠商沒有捷徑可走，僅僅靠產品的差異化，靠廣告的大量投放，而不做市場，不做終端，不爲農民解決問題，那你只能取得暫時的成功不會持續地爲廠商帶來穩定的效益。

第二篇：2014年複合肥有獎銷售辦法

2014年複合肥有獎銷售辦法

公司通過多年推廣，得到了廣大農民朋友的認可，銷量有很大突破，品牌優勢越來越明顯，讓您不但賺到錢，而且要賺到快樂，家庭更和睦，事業有發展。

公司代理的化肥品牌有：山東紅日阿康復合肥、住商複合肥、史丹利複合肥、山東金正大複合肥、山東施可豐複合肥、河北雙聯複合肥、駐馬店駿化驛馬複合肥、山東英寶(邁金農)複合肥、陝西興化複合肥、濟源豐田複合肥。

2014全年累計銷售複合肥獎勵政策如下：

1、200噸以上者，獎出國遊2人/次；

2、100—200噸者，獎出國遊1人/次；

3、50噸—100噸（含50噸者），獎省外遊1人/次；

4、30噸—50噸（含30噸者），獎省內遊1人/次。

凡化肥有欠款者，還款時間必須在2014年12月31日前，否則無獲獎權利。旅遊獎第二年執行。

禹州市豐坤種業農化有限公司

2014年1月9日

第三篇：理論在複合肥銷售渠道設計中的應用

複合肥營銷的“紅海”和“藍海”

流行、時尚的風潮從來都是一茬接一茬，一浪高一浪。

在學術界也是如此。從“沒有任何藉口”到“領導力”到“職業經理人常犯的錯誤”到“細節決定成敗”到“致加西亞的信”到“中國式管理”到“卓有成效的管理”到現在最受關注的“紅海和藍海”。

人們往往最關注對自身影響最大的事情。當某種觀點被大家熱烈追捧的時候，也表明這個觀點是和大家息息相關的，非常重要的，也可能是大家迫切需要的。當然，某種觀點的產生總是站在行業的最前端所提出來的，代表了行業的發展趨勢。也符合很多行業的現實狀況。

筆者是一個複合肥行業的從業者，從事行業內的智力產業，爲衆多複合肥企業提供智力支持。同時，我們積累了其它行業的豐富經驗並具備業內迅速捕捉新知的能力。我們就從當下最受追捧的“紅海和藍海”理論來反饋筆者所投身的複合肥行業。

我們先說說“紅海和藍海”。究竟什麼是紅海？什麼又是藍海？

藍海的風行得益於一本由歐洲工商管理學院兩位教授合著的《藍海戰略》。這本書從戰略層面詳細剖析了現在的競爭，如何在現在的市場競爭中開闢出一條新的道路？如何創造出消費者新的需求？如何開闢全新的市場？具體如何去實施？對企業的傳統思維進行了挑戰，甚至顛覆，並提出了去解決的方法。

我們設想，市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。

所謂紅海，代表(推薦訪問範文網)當前業已存在的所有行業，這是一個已知的市場空間。

所謂藍海，代表當前尚不存在的所有行業，即未知的市場空間。

我們很多行業大多處在水深火熱的紅海中廝殺，從中獲得微薄的利潤來維持。而沒有進入一片安靜的藍海中獨自享受。其實，從紅海與藍海的領域邊界來說，還有3/4的市場等待開發。

對於複合肥行業來說，與其他行業比較，還是十分落後，行業剛剛處於開放狀態，大多數企業還處於傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業人員素質相對比較低下等因素，導致了複合肥行業還處於絕對的“紅海”廝殺中，但不同其它行業一般殘酷和嚴峻。

複合肥營銷之“紅海之爭”

表現一：怎一個亂字了得

儘管很多複合肥行業的從業者現在口口聲聲說現在的複合肥行業競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發展等問題的時候，在與筆者的接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，筆者始終不敢苟同。筆者通過對複合肥行業的深入分析和與其它行業的比對，我們認爲，現在的複合肥行業，就一個字——亂！現在的複合肥行業僅僅是混亂，絕對不是激烈。

爲什麼會如此說呢？還是得從這個行業自身談起，複合肥行業在很長一段時間內是屬於計劃經濟體制，是有傳統的供銷社體系進行經營。而複合肥的從業人員多數是農民出身，自身的素質決定了農民在從事這個

行業的時候，還是按照老的方法，老的模式進行。當別的行業已經開始發生改變的時候，複合肥行業卻是羞答答的玫瑰靜悄悄的開，與其他行業是隔閡的。農民經營者自身也已經習慣了傳統的經營方式，對新的諮詢和知識處於漠視甚至無知的狀態。

忽然之間，這個行業陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，複合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，採用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由於看不清未來的道路，都處於一種惶惶不可終日的狀態，更讓複合肥行業變得混亂不堪。

表現二：無知的賒銷

現階段複合肥行業與其它行業相比，自身有着一個很大的特點，是其它行業絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發展成一種行業的整體行爲，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，複合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉鎮級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現象在整個渠道鏈中開始膨脹，貨物產生了流動，而沒有現金流動。

我們都知道，現金流對一個企業是致命的，而像複合肥這樣的賒欠現象更多的是把壓力和風險落在了經銷商們的身上。即便經銷商實力再怎麼雄厚，也很難經得起這樣的資金壓力。複合肥行業是一個季節性明顯的行業，每年就2季或3季，農民大多在用肥季節進行集中購買，而賒欠現象出現後，農民賒欠的時間不是十天半個月，而是賒到下一個季節，有的甚至賒到年底。這麼長的一個賬期，加重了經銷商的壓力。加之複合肥行業本身就是一個資金密集型的行業，需要大量的資金投入。在這樣的情況下，當賒銷現象無限制的蔓延和加劇時候，其結果我們是可想而知的。關於複合肥行業的賒欠現象，筆者曾經有一篇文章——《如何破解賒銷陷阱》有具體剖析詳述。在這裏不做細述。

表現三：產品高度同質化

產品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受。任何形式的產品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌纔可以爲消費者提供更多的價值，纔可以確保高額的利潤。

現在的複合肥行業，有品牌嗎？

筆者不敢妄下論斷。但是行業內一個不爭的事實是：現在的複合肥行業處於產品高度同質化。所有的複合肥牌子，除了商標不一樣外，其他好像都是一樣的。一樣的含量、一樣的重量、一樣的技術、一樣的宣傳材料、一樣的設計風格、甚至是一樣的產地、一樣的銷售區域、一樣的目標客戶。在這些一樣的前提下，結

果可想而知，消費者感受到的信息都是相似的，無差別的。所有的廠家都拿着相同的產品在拼殺，殺得是體無完膚，血星四濺。

表現四：唯有價格，別無他法

我們剛說了，現在的複合肥市場，同質化現象非常嚴重。因爲彼此沒有任何差異，在銷售的時候沒有其它方面可以比擬，只有比價格了。那麼，在價格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來拼的價格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什麼拼？！

對於商人來說，追逐利潤是一個很重要的目的。不管對於廠家還是縣級經銷商還是鄉鎮級零售戶。他們各自處於不同的層次，但是，他們也都想通過產品獲取更多利潤。沒有利潤的生意誰也不願意去做。所以，複合肥銷售過程中的價格競爭是有所限制的，沒有了利潤，廠家不願意生產，經銷商不願意經銷。當大家面對如此的競爭態勢，不得不去面對和參與的時候，爲了保證自己的利潤，同時爲了有競爭力，可能就要通過別的方式來彌補，就有可能會出現降低產品質量來節省成本，表面看是具備了競爭力，但長遠來看，是自斷前程。當然，還有一種方式，那就是眼睜睜地看着自己在殘酷的競爭中出局、死去。可見，價格戰永遠只是一個短期的行爲，只能是偶爾使用的一種方法，切不可把價格戰當作利器，長期使用。

表現五：廣告扎堆迷人眼

在複合肥銷售季節來臨前，在任何一個縣級電視臺、當地衛士臺、甚至省級電視臺，撲面而來的不是別的，而是複合肥廣告。而且是連續播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復合肥的廣告就達十多條。農民消費者是否對每個廣告都有記憶和印象，我們沒有進行過正規的調研，不好說什麼。但是，筆者在服務河南一家企業時候曾經在當地電視臺看到如此情景後，有意識地進行了一次自我測試。筆者全神貫注，集中精力看完了中間插播的十多條廣告，當時在觀看時候對每條廣告都用心觀看。其結果如何呢？第二天起來後，筆者只記得其中的三條廣告，而且也記得不是很清晰。當在過了三天後，筆者把所有的廣告已經基本淡忘，只記得其中有一個廣告的話：“**複合肥，效果鋼鋼的！”其他的已經全部淡忘。這樣的結果還是筆者用心記憶的結果。可想那些被動接受這麼多廣告的農民消費者到底能記住幾個廣告，還不包括農民在觀看時轉檯。

複合肥產品大同小異的廣告所帶來的真正效果究竟如何？值得我們深刻思考！

表現六：除了買送，還能怎樣

促銷在產品的銷售過程中有着非常重要的作用。在有些時候，促銷甚至成爲產品存亡的關鍵。促銷，顧名思義就是促進銷售，也就是說只要是能促進銷售的行爲都可以理解爲促銷行爲。而現在的複合肥營銷呢？因爲理解片面，導致大家一提到促銷首先想到的只是送東西，這樣的行爲把很多消費者給慣壞了。你送毛巾我也送，你送臉盆我也送，要麼是，你送一個，我就送兩個，你送塑料臉盆我就送搪瓷臉盆。衆多的複合肥企業就是送來送去，一個是沒有新意，另外一個結果是如此反覆下去贈品成本越來越高，廠家或經銷商越來

越頭疼，不送吧，別人都有，不送農民已經不買賬了，送吧，成本越來越大，東西越送越多，利潤越來越少！到底該如何是好？針對複合肥行業的促銷，筆者也曾經寫過一篇文章——複合肥行業促銷面面觀，有興趣的朋友可以看看。

以上的種種表現就是複合肥行業的現實和現狀。也是複合肥衆企業搏殺的一片紅海。大家都在紅海中爭的你死我活。我想所有的企業都不願意處在這樣的一個競爭的境地中，大家也都渴望跳出紅海的殘酷競爭，開闢一片屬於自己的藍海新天地，那麼複合肥行業的藍海在哪裏？該如何開創呢？

剛纔提到，藍海——就是尚未開發的新的市場空間。那麼對於複合肥行業的空間在哪裏？哪些是可以被充分發掘和利用的呢？

我們先看看開創藍海戰略都會涉及哪些方面，藍海戰略包含以下幾個方面內容：

1、把視線從市場的供給一方移向需求一方；

2、從向對手的競爭轉向爲買方提供價值的飛躍；

3、跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序；

4、重建市場和產業邊界，開啓巨大的潛在需求；

5、擺脫“紅海” 競爭，開創“藍海” 市場；

6、同時追求“差異化”和“成本領先”。

實施藍海戰略的六項原則如下：

1、重建市場邊界；

2、注重全局而非數字；

3、超越現有需求；

4、遵循合理的戰略順序；

5、克服關鍵組織障礙；

6、寓執行於戰略。

筆者憑藉自身對營銷的深刻認知，通過自身對複合肥市場的深入瞭解和每年近300天的一線走訪，結合藍海戰略的部分內容，就複合肥企業如何創造自己的藍海，談談自己的一些看法。

方法一：塑造差異化，取勝之根本

我們剛說了，藍海就是沒有開發的市場空白。縱觀現在的複合肥市場，衆多牌子中間，有獨特差異化的又有幾個呢？也許我這麼說會遭到很多人的非議，大家都會覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨特的。可是，事實究竟如何呢？

我們先說說差異化，什麼纔是差異化呢？差異化絕對不是簡單的名稱的不一樣。而是包含很多的方面，

名稱、logo、廣告語、品牌核心、企業色、主體傳播畫面、一致的傳播物料、電視廣告片、企業文化、公關活動、sp活動等等各個方面都要保持品牌核心的一致性，要一個聲音說話，不同形式傳播。確保品牌有一個固定的形象出現在消費者腦海中。而現在的複合肥企業在這些方面做的好的幾乎沒有。

當筆者在市場一線進行調研的時候，在多個地方問及農民消費者，哪個牌子的複合肥在他們腦海中留下了深刻的印象時候，幾乎沒有人可以很快地回答上來，即便能說來的，也不是很明顯，也不屬於整體系統差異化的一部分。

對於複合肥企業來說，自身差異化的缺失，爲廣大企業留下了很大的市場空白，只要可以抓住現在的機會，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。

方法二：技術領先搶先機

從複合肥的發展歷程來看，從技術角度的發展革新來說，經歷了圓盤、滾筒、化學合成、噴漿造粒、高塔技術、緩釋技術等等。我們且不說到底哪種技術最有效，最符合未來的發展趨勢，單從每種技術的發展來看，我們很難把某種技術與某個品牌對等起來，可以看出，沒有哪個牌子在藉助行業資源方面做到位。

在家電行業，海信是變頻空調的代表、格力是節能空調的代表、長虹是背投電視的代表、創維是健康電視的倡導；

在汽車行業，富豪是安全的代表；

在食品行業，雅客是維生素糖果的代表；

在手機行業，飛利浦是省電的代表；

再回頭看看複合肥行業，現在最流行的技術是高塔造粒，也逐漸成爲衆多企業的方向，可是，有哪個企業讓自己的品牌等同於高塔呢？似乎沒有，提起高塔，大家會說出很多的牌子，這樣的現象是那些已經擁有高塔產品企業的悲哀！當然，有一個企業做的還相對好一些，山東一家企業把自己的品牌和緩釋技術緊密結合起來了，我們不去討論緩釋技術在現階段的實用性，只是在技術概念的佔位上，筆者覺得他們做的相對好一些。對於衆多的企業來說，希望大家在各自發展過程中，緊盯技術發展的趨勢，把握技術發展的脈絡，通過技術來營造自己的一片藍海。（由於筆者對生產技術方面不是十分熟悉，不能提出技術發展的方向）

方法三：品類創新，成就自我

市場上賣的最好的保健品是什麼？當問大家這個問題的時候，很多人可能會說是“腦白金”，的確，腦白金是成功的，起碼曾經非常的輝煌。爲什麼腦白金會如此成功呢？有很多方面的原因。但是，其中很重要的一點就是自身的品類定位。如果腦白金當初在保健品的“紅海”中廝殺的時候，能否闖出一片天地我們不得而知，但一定不會如此的風行。腦白金在當時保健品混戰的格局中通過新的品類定位——禮品，開創了自己的一片藍海。也闖出了自己一片晴朗天空。到現在爲止，送禮就送腦白金仍然廣爲流傳。

手機市場的競爭更是不須多說，幾大國際品牌幾乎一統天下，曾經還風光無限的國產手機陣營幾乎全軍覆沒，有的已經銷聲匿跡，僅存的幾個依舊是艱難度日、舉步維艱。在這樣的競爭態勢下，國產手機如何衝破堅冰，闖出一條屬於自己的道路呢？

多普達全新品類定位，只做高端的智能手機，結果，多普達是智能手機第一品牌；

曾經靠pda品類定位賺得罄滿鉢滿的商務通又在安全手機的海洋裏肆意遨遊；

你也許會說，別的行業和我們複合肥行業不一樣，那我們再看看複合肥行業，bb肥也不算是一個新的產品系，有着同樣的機會擺在大家面前，可是，只有成都一家企業身先士卒佔領了一片藍海，有了屬於自己的一片藍海藍天。

方法四：全棲傳播，成就品牌

多少年來，萬寶路香菸一直在傳達一個形象——牛仔，每當我們提起萬寶路的時候就與牛仔的形象和男人的粗狂形象聯繫起來，爲什麼如此？自始至終的持續傳播；

長久以來，當人們提及奔馳轎車的時候，尊貴、面子的感覺就油然而生，是什麼讓人們有了這樣的感覺呢？是奔馳長久以來多種途徑信息的傳播；

我們說說人，香港偶像天王劉德華，不知道他的人都已“死”了。在他那個時代，他歌曲沒有張學友唱的好，跳舞不如郭富城，長的不如黎明帥氣。他是最紅的一個。一直紅了幾十年。即便在現在這樣一個新人輩出的時代，他的江湖地位仍然不可小覷。爲什麼會如此，因爲，他通過他的行動告訴大家，劉德華是最勤奮的一個人、最努力的一個人。

複合肥行業，做廣告的企業很多；

複合肥行業，請代言人的很多；

複合肥行業，刷牆的企業不勝枚舉；

複合肥行業，送東西的比比皆是；

複合肥行業，單頁漫天飛的現象到處都是；

可是，

複合肥企業，有品牌規劃的很少；

複合肥品牌，有品牌核心的不多；

複合肥企業，花小錢辦大事的不多；

複合肥企業，做實效傳播的有幾個？

所以，對自身品牌進行有效規劃，把所有工作都紮紮實實地做到的時候，也許，藍海就會出現在各位的面前。

方法五：服務大旗，感動爲先

筆者所在的城市是一座古老的城市。同時，也是一個飲食非常發達的城市。各種特色的飲食一應俱全，讓人垂涎三尺。其中，賣火鍋的也是非常之多。各式特色的火鍋也是品種多樣、花樣繁多。當大家每每在一起提及吃火鍋的時候，就會閃現出很多大店鋪的名稱，但是，也僅僅是名稱而已。可是，當我們說到其中一家檔次不算最好的店的時候，大家異口同聲說，那裏服務好。

用餐前的小菜、豆漿不說，

每個服務員笑臉相迎不說，

高頻次的熱情服務不說，

不會等你叫他就來到你跟前不說，

建議你點適量的飯菜不說，

當他發現你吃飯時候老是用手去撫頭髮的時候，他會親切地爲你遞上一個髮卡，就是這麼一個小小的舉動，沒有不被感動的，下次吃火鍋，必定這裏了。

對於複合肥的銷售來說，服務包含兩個方面，一個是客戶的服務（多是經銷商），一個是農化服務。就筆者所服務的企業以及筆者所接觸的企業來說，大家也都在提及服務，也都在做服務，但是，沒有哪個企業因爲服務做的好被所有經銷商一致說好，沒有哪個企業的農化服務被很多地區的農民舉手稱讚，沒有哪個複合肥的品牌是依靠服務來打造的，依靠服務來深深根植在消費者腦海中的？這一切不都是我們的可乘之機嗎？不是一片片巨大的市場空白嗎？

服務的最高境界是感動，我們的複合肥企業有沒有讓我們的客戶，讓我們的消費者感動過呢？哪怕一次也好啊！！！

對於藍海，要說的還有很多、很多，對於複合肥的企業們來說，要迎接更爲嚴峻的挑戰，要面對更爲激烈的競爭，作爲一名策劃人，身爲一名農資人，我們面對的絕對不是中國人之間的較量，我們還要面對外國“列強”的進攻。生爲一箇中國人，我真心希望大家都能強大起來，共同應對越來越烈的競爭，也衷心希望大家都能爲捍衛民族品牌而不懈努力和拼搏。

希望大家都能擁有自己的一片藍色海洋！！！

第四篇：銷售工作心得體會

銷售工作心得體會

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過於耿耿於懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目；同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉後面的項目，而後面的項目有可能比前面的要大的多！因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作爲！

對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因爲客戶裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因爲你不說他也會從別人那裏瞭解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成爲你的忠實夥伴的！

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因爲一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊爲了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

第五篇：銷售工作心得體會

銷售工作心得體會

銷售工作心得體會：有些朋友問我，做銷售這麼久有什麼心得？我想不外乎幾句話： 對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過於耿耿於懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目；同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉後面的項目，而後面的項目有可能比前面的要大的多！因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作爲！

對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因爲客戶裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因爲你不說他也會從別人那裏瞭解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成爲你的忠實夥伴的！

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因爲一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

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