李踐績效飛輪觀後感(精選多篇)

第一篇：李踐績效飛輪

李踐績效飛輪

循環目標的管理系統四大項：

1． 設定明確的目標

2． 措施與計劃

3． 評估與檢討

4． 激勵與處罰加改進

系統=制度+表格

任何一個企業部門都要績效，如財務部 他的目標就是控制成本，如果原成本是10萬，它就必須有計劃和措施將它降低到8萬，而且每週和每月必須評估檢討。

第一大項設定目標：

1． 目標是否明確（擬定的目標是否是你想要的）

2． 目標可否量化評估（能不能把他分解後評估）

3． 是否有挑戰性（對於你的人生是否具有挑戰性）

4． 是否合理（不能好高誤遠）

5． 有沒有時間限制（有沒有給它在時間上的限制）

實現目標的四個關鍵點：

1．責任者（責任÷2=0）

2．數字量化（企業就是 收入—成本=利潤 實之 10-8=2 那麼你必須每天在想怎麼能讓

它12-17=5）

3．分解細化（做遠期分解，一年的計劃是由12個月完成的，不是一下子就能完成的）

4．時間節點 （這裏不是單單的節省時間，是事與事之間的時間差必須要掌握好） 績效目標設定的涵蓋範圍：

一：財務指標，從財務上可以看出你企業運營的系統，財務指標包括：

1． 銷售收入（就是你每日每週每月的銷售額是多少）

2． 回收款（售出的貨物有多少的回收款）

3． 成本（在你銷售的同時你的成本是多少）

4． 利潤（收入—成本=利潤）

5． 應收賬款（固名“陰收賬款”如果你售出去的貨沒有回款，那麼這筆帳你就等着到陰間

收吧，又叫陰間收款）

二：客戶指標客戶指標包括：

1． 新客戶率開發

2． 客戶流失率

3． 客戶滿意度

4． 客戶投訴率

5． 客戶重複購買率

三：管理和流程指標

四：產品指標產品的成本是多少？產品的利潤是多少？

分解完績效後與工人一定要溝通，設定目標時一定要利益共享。

效績管理不是犧牲員工的利益而滿足團隊的效績

績效管理就是利潤管理

利潤導向，數字說話責任到人 獎罰到位

沒績效=無效

個人的成功=實現有價值的目標

企業成功=實現利潤

總結：千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。

第二大項：措施與計劃

只要有目標就會有很多方法，世界上沒有懶惰的人，只有缺少明確目標的人。

第一項三新二改：

三新包括：

開發新產品（產品一定要及時的更新，因爲消費者不會死守着一種產品）

開發新客戶（客戶每天每時每刻都有，就看你願不願意去開發）

開發新區域（一個地區的客戶是有限的，所以你要開發你的新市場新區域） 二改包括：

改良老產品（因爲一旦有人發現你的產品有一定的市場後，就有人會改進你的產品與你競爭，所以你要在他改進你的產品前，自己改進自己的產品）

改良老客戶（20%的客戶也許會給你帶來80%的利潤，但80%的客戶會給你帶來20%的利潤，所以客戶不是同等一樣的對你的企業提供相同的價值，不是所有客戶都是賺錢的） 產品的規律就是拋物線：

1．出生2.生長3.成熟4.衰退

所以我們要在他成熟的初期，對我們的產品進行改良，讓他在出生，生長，成熟。

砍客戶：

1． 砍掉小客戶

2． 砍掉不賺錢的客戶

3． 砍掉沒有誠信度的客戶

4． 砍掉欠款客戶

5．(轉載需註明來源：) 砍掉侮辱你員工的客戶

總結：無限滿足客戶的需求你就會破產。

關注企業的三大核心：

20%的大客戶（鉑金客戶）

20%的產品（就是核心產品，要做到讓競爭對手永遠也無法超越）

20%的員工（就是對企業有利發展的人才）

客戶也分 a：鉑金客戶b：黃金客戶c：鐵客戶

有着分類的客戶相對也應有着相對的服務，a級客戶享受a級員工的服務和待遇。

總結：客戶是有標準的，不是滿足客戶所有的需求就是佔有市場，客戶是要分等級規劃的要分層次

第三大項：評估與檢討

員工只會做你檢查的事，員工不會做你期望的事

檢查重於信任

要檢查就必須要做到 每日 每週 每季 每年

檢查的五定原則：定時 定點 定人 定崗 定責

早8點前必須要開晨會那麼什麼事晨會呢？

答：是讓每個員工明確描述自己今天的工作量

什麼是夕會呢？

答：是彙報今天的目標結果達到了沒有

三每三對照：三每：每人每天每件事三對照：對照目標 對照過程 對照結果 加查就是執行力

成功人士的五大習慣：

1． 態度積極樂觀

2． 有明確的目標

3． 善於時間管理

4． 行動力很強

5． 不斷學習

第四大項：激勵與處罰

好的激勵可以讓白癡變成天才

一定要低薪高績效

在團隊裏或公司裏必須要設定電網，又叫最低極限

電網要和設定目標是同步的

人不能居安思危 要居危思危

獎要獎的心花怒放 罰就要罰的膽戰心驚

不能參與績效的要設定時間圓餅圖

員工是要競聘上崗，必須要有意願和能力公式：醫院*能力=能者

企業就是優勝劣汰的組織

如果不能去掉最差的人，就是對最好的人進行處罰

總結：1+1+1+1大於4=10所以“績效飛輪”一旦推動就要不斷的重複

最關鍵的是啓動，也就是第一步。如果第一步邁了出去，接下來就容易的多了。

第二篇：李踐《績效飛輪》

本文由nickyoyo5530貢獻

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績效管理的作用

1、清晰企業想要的結果 2、凝聚員工目標和公司目標 3、在過程中學習成長修正進步 4、創造共同價值

制定明確的目標

激 勵 與 處 罰 與 apei 目標 劃 計 施

措

系統=制度+表格 = +

常見績效管理工具

mbo——目標管理 bsc——平衡計分卡 kpi——關鍵業績指標 360度——績效考覈設定明確的目標

找到完成目標的措施和方法

評估和檢查

獎勵與改進

第一步 設定明確的目標

個人的成功=實現有價值的目標

企業成功=實現利潤

1、是否明確 2、可否量化評估 3、是否有挑戰性 4、是否合理 5、有沒有時間限制實現目標的五項原則 願望 夢想 成功

實現目標的四個關鍵點

責任者 數字量化 分解細化 時間節點

公司目標

部門目標 部門目標 部門目標

沒績效=無效

績效管理不是犧牲員工 的利益而滿足團隊的績效

設定目標時要考慮

利益共享

分公司目標管理辦法

一、適用範圍 本辦法適用於集團及下屬所有分公司 二、目標設定流程 （一）ａcheivement target (要達到的目標） ◇年度銷售合同目標 ◇年度毛利目標 ◇年度回收款目標 ◇將目標分解到季度、月、周、天

分公司目標管理辦法

（二）plan & policy (完成目標的計劃和措施） １、各分公司部門經理負責 ◇員工日業績評估 ◇每天早晨１５分鐘的晨會 ◇每天下班前半個小時的客戶拜訪總結 ２、各分公司銷售副總經理：每週業績評估 ３、各分公司總經理：每月業績評估 ４、運營部：每週業績評估，每月業績評估

分公司目標管理辦法

（三）ｅvalution(目標的評估） （四）incentive(完成目標的正負激勵措施）分公司目標管理辦法

（三）目標設定時間

１、各分公司總經理或分管營銷的副總每年的12月30日前提交下年度 業績目標完成計劃。提交內容按“目標設定原則”規定內容，以ppt 電子文檔方式提交 ２、各分公司副總

經理或總監每月28日前提交本月業績目標總結和下 月目標計劃，完成的措施和方法，需要公司領導解決的問題．

分公司目標管理辦法

三、目標設定時間 ３、各分公司分管銷售的副總經理或總監每週星期五下 午五點前，提交本週的業績目標總結和下週的目標計 劃，完成的措施和方法，需要公司領導解決的問題。分公司目標管理辦法

四、目標評估

（一）評估依據：依據各分管副總提交的年度業績目標報告，每週業績反饋表、 周業績目標計劃表、月業績反饋表、月業績目標計劃表及實際執行情況反饋。 （二）實現評估的方法：集團通過定期電話會議方式對每月、每週目標進行評估；

分公司目標管理辦法

１、會議時間：每週一下午1:00-4:30、週二上午9:00-12:00周業 績彙報會議；每月第一週周目標會議和月目標會議同時舉行。 ２、會議方式：主要以電話會議爲住，可以實現視頻的以視頻會 議爲主。 ３、參會人：集團副總裁、各分公司總經理或銷售副總經理 ４、會議時間安排表（略）

分公司目標管理辦法

５、會議要求 ◇ 會議浮動時間正30分鐘～負30分鐘之間； ◇ 各分公司分管副總提前做好電話會議準備，包括每 月、每週業績評估表等必須材料； ◇ 參會人員不許請假，如果有特殊的事情不能參加， 一定要委託相關的人員參會，否則每次予當事人100 元的罰款。分公司目標管理辦法

五、獎罰措施 １、參照集團對員工銷售方面的年度獎勵政策； ２、集團的獎勵措施與各分公司關於在銷售促進方面的獎勵措施 不衝突； ３、各分公司總經理或分管銷售的副總如在規定的時間沒有及時 提交目標計劃，則延遲一天罰款100元，以此類推

分公司目標管理辦法

４、集團的處罰措施與各子公司關於在銷售方面的處罰 不衝突 六、附則 ◇ ◇ 本辦法由集團業務管理部起草並負責結束； 本制度從頒發之日起執行

措施

數字量化

績效管理就是利潤管理

時間節點要非常清晰

責任到人 獎罰到位

獎罰要看得見摸得着

電網

績效目標設定的涵蓋範圍

1、財務指標

銷售收入 回收款 人均銷售額 財務指標包括 成本 利潤 應收帳款 庫存

應收款＝＝陰間收款

財務關鍵績效指標細分（按月細分）

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月

新籤 合同 毛利 潤率 淨利 潤率 淨利 潤

部門

1月 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

總計

姓名

1月 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

總計

績效目標設定的涵蓋範圍

１、財務指標 ２、客戶指標

新客戶開發率

客戶流失率

客戶指標包括

客戶滿意度

客戶投訴率

客戶重複購買率

客戶關鍵指標分解

績效目標設定的涵蓋範圍

１、財務指標 ２、客戶指標 ３、管理和流程指標 ４、產品指標

第二步 找到完成目標的措施和方法

三新： 開發新產品 開發新客戶 開發新區域

二改： 改良老產品 改良老客戶

基辛格是我們的客戶嗎？

砍掉小客戶 砍掉不賺錢的客戶 砍掉沒有誠信的客戶 砍掉欠款的客戶 砍掉侮辱員工的客戶

無限滿足客戶的需求你會破產

企業的三個稀缺資源是時間、人 和金錢，所以有限的時間必須聚焦在 最有價值的客戶身上。

關注企業的三大核心20%的大客戶

關注企業的三大核心 20%的大客戶 20%的產品 20%的員工

第三步 評估與檢討

員工只會做你檢查的事 員工不會做你期望的事

領導者就是檢查者

檢查重於信任

目標評估與檢查 每日 每年 每週 每月 每季

五定原則 定時 責 定點 定人 定崗 定

晨會 是讓每個員工明確描述自己今天的工作量 夕會 是彙報今天的目標結果達到了沒有

三每 每個人 每一天 每件事

三對照 對照目標 對照過程 對照結果

檢查就是執行力

客戶拜訪日報表

客戶 名稱 聯繫 人 經理評 估

星期

形式

電話

客戶需求

星 期 一

上門拜訪 電話溝通 上門拜訪 電話溝通

星 期 二

成功日誌

成功人士的五大習慣 1、態度積極樂觀 2、有明確的目標 3、善於管理時間 4、行動力很強 5、不斷學習

周目標表

成功日誌日報表

財務關鍵指標自檢

客戶關鍵指標自檢

產品關鍵指標自檢

第四步 激勵與處罰

物質激勵 精神激勵

好的激勵可以讓白癡變天才

壞的激勵可以讓天才變白癡

高績效 低底薪

獵狗獎

駱駝獎

牛犢獎

駿馬獎

月業績英雄團隊表彰制度

a.每月業績第一名 b.最可愛的人 者

獎金1000元

頒發流動紅旗

張貼照片 當月含合同100萬元以上

參考制度

職稱評定待遇

a、客戶代表（普通員工） b、高級客戶代表評定標準 半年業績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次 c、項目經理評定標準： 半年業績達到100萬以上，享受公司副經理待遇，每半年評定一次 d、項目副總監評定標準： 半年業績達到150萬以上，享受公司經理待遇，每半年評定一次 e、項目總監評定標準： 半年業績達到300萬以上，享受副總監待遇，每半年評定一次

領導人要高度重視績效員工

重大業績重獎獎勵

年業績獎勵政策

a、客戶部每月業績前3名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決定獎勵方式，比 如：公司領導親自請員工及家屬吃飯，旅遊等。 評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經理以上職務不參與此項評 比） b、上半年業績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。（回收款上半 年不低於20萬，全年不低於250萬） c、全年業績前3名員工，第一名不低於1萬元的物質獎勵；第二名不低於8000元 的物質獎勵；第三名不低於6000元的物質獎勵。（第一名可並列，其餘不併 列，總認輸不超過4人）

凡是客戶贊同的堅決贊同 凡是客戶反對的堅決反對

讓不成功的員工成功 讓成功的員工更成功

促銷激勵

a、捆綁銷售的提高獎勵比例 b、積壓商品銷售的提高獎勵比例 c、在規定一個月的時間內銷售的提高獎勵比例 d、促銷期內銷售的提高獎勵比例

流動紅旗

ａ、每月業績第一名部門獲獎金1000元，保留紅 旗一個月。 ｂ、每年業績（回收款）前三名可在紅旗上簽名 留念 ｃ、公司表彰大會 ｄ、成功經驗交流

業績排行榜

部門 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 對比 姓名 部門 每月業績 累計 排名 經理 員工人數 累計合同額 排名

提前完成業績獎勵

10月31日提前完成全年任務的獎勵1萬元 10月31日前，完成計算合同額： 分配：經理40%,員工60% 2014萬獎勵15萬 3000萬獎勵25萬 4000萬獎勵35萬

“教育是爲美好生活作準備！” 教育是爲美好生活作準備！ 教育是爲美好生活作準備 ——斯賓塞 斯賓塞

thanks！ ！

第三篇：《績效飛輪》觀後感

文章標題：《績效飛輪》觀後感

學習李踐《績效飛輪--企業提升利潤的系統工具》課程

觀後感

通過這次公司組織大家觀看李踐《績效飛輪——企業提升利潤的系統工具》的學習，使我有所感觸：

一個企業的持續發展，離不開有效的企業管理以及運用有效的企業管理系統，《績效飛輪》這個“系統”簡單概括就是制度加表格

，它告訴我們，如[找文章到☆好範文 ()一站在手，寫作無憂!]何通過制度規範我們的行爲，建立規則，同時通過表格按部就班。而績效管理是企業管理的重點之一。績效管理就是企業的利潤管理。而“有效”的關鍵之一就是管理者“知識與實踐”的真正有機結合。

育康公司目前在運營、銷售、管理、質量、服務等整個生產經營鏈中表現出銷售增長緩慢、員工凝聚力不強、缺乏主人翁精神、工作態度不夠積極等等。當然有客觀的市場原因，更有方法和認知方面的因素。

每個人都充滿夢想，重要的是，一定要使用正確的工作方法和知道努力的方向。在用對方法的前提下，公司上下擰成一股繩、團結一心，朝着一個共同的目標努力奮鬥。要給每個員工灌輸這樣的意識：只有企業成功，其中的每個人纔有成功的可能性；只有個人目標的達成，才能達到團隊目標的實現。兩者同生共息。每個人都要認清自己工作的重要性，同時明確如何才能真正做好工作，這是每個人都要認真思考的問題。

《績效飛輪》概括說來是一個齒輪系統(明確目標－制定方法－評估檢查－激勵獎罰),這四步環環相扣，缺一不可。爲此，就我對《績效飛輪》內涵的理解，談點個人對“績效管理”的膚淺認識和學習體會。並將在今後的工作中努力貫徹執行量化制度，制定詳細的工作流程。分配、管理好自己的時間，儘可能做到忙中有序。將今日所學活用到今後的工作中，不斷提升自我，超越自我。

一、啓動飛輪——制定明確的績效目標

①實現目標的五項原則是：制定的目標是否明確、是否合理、是否具有挑戰性、可否量化評估、有沒有時間限制。

任何工作都不能急於求成。思路越清楚，走的彎路越少。

李踐提到：每個人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。所謂成功，不單指驚人創舉和突出貢獻，或是名譽、地位、職務。在平凡的崗位上做到盡心盡責，實現自己設定的有價值的目標，就是成功。我以爲，最重要的是認清實際，從自己的現有狀況出發，先制定切實可行、明確的、可量化的短期目標並確保目標的實現，再製定需花更多時間精力甚至需要進一步提升自己才能實現的長期目標，纔是邁向成功的第一步。

②制定目標的四大關鍵：責任者、數字量化，分解細化，時間限制。

李踐把他總結爲：千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。

③設定目標的同時，一定要互動溝通，要考慮利益共享和責任分擔。讓員工提升積極性，發揮大家的聰明才智，挖掘優勢和特長，也清楚明白，目標無法達成的時候，將會有一個怎麼樣的懲罰措施。激發他們的潛能，整合他們的資源，去達到一個共同的目標，讓他們的價值最大化。

二、推動飛輪——找對實現目標的方法

只要有目標，成功的方法有很多種。

李踐告訴我們，提升績效的模式是三新二改：

1）開發新產品、開發新客戶、開發新區域

2）改良老產品、改良老客戶

我的心得：不斷改良創新是成功的第二個重要步驟。除了產品的改良創新，服務和管理的創新同樣重要。

當產品出現老化（經過出生、成長和成熟期，到衰退期），到達拐點的時候，就一定要不斷自我超越、不斷持續完善。產品的改良和客戶的改良，是企業立足的根本。我們往往注重產品改良，卻忽略了客戶也是需要改良的。客戶是需要經過區隔、經過分析的。經濟學裏的“2014法則”告訴我們不是客戶好就對，不是客戶多就是好。對客戶分類後，一定要篩選，砍掉5種客戶：小客戶、不賺錢的客戶、沒有誠信的客戶、欠款的客戶、侮辱我們員工的客戶。

服務和管理的改良創新也是如此，只有通過改良以後才能重新提升我們的銷售業績，提升我們的服務水準，提升我們的管理水平。

對於客戶的服務，李踐強調：無限滿足客戶你會破產。客戶不是要無限滿足，而是要建立標準的。客戶服務應該是白紙黑字制定的標準，承諾就要實現。客戶購買產品或接受服務是否感到滿意，從兩方面考慮；一是購買和使用商品、接受服務的期望是否感到充分滿意；二是顧客付出的代價是否“物有所值”。正因爲顧客需求的期望值中不僅包含廣義的質量要求，也包含了相應的價格要求，纔會形成多姿多彩的商品世界和等級服務以適應不同顧客的各方面需要。企業的三大稀缺資源是時間、人和金錢，所以我們要把有限的時間聚焦在最有價值的客戶身上。客戶、產品分類走高端，按需

服務，實現差異化策略，實施傾斜式銷售和服務。這樣才能實現價值最大化。

在一個企業裏，關注企業的三大核心：

1）20的關鍵大客戶。

保證他們得到最好的服務、最好的品質、最好的保障；

2）20的核心產品。

每個成功企業必備的尖刀產品，也就是核心競爭力，把我們的精力和時間關注在覈心產品上；

3）20的

員工。

2014法則同樣告訴我們，一個企業中，只有20的員工會爲我們創造最大化價值。所以在人才流失管理過程中，如果這20的人才員工流失掉，將對企業產生非常大的影響。

所以，一方面我們要認識到企業管理中最重要的策略——差異化策略不僅適用於客戶和產品，也適用於企業內部的人員管理。

另一方面，還要重視員工的價值體現，要讓每個人瞭解自己工作的重要性，激發每個人充分發揮其崗位職能。營銷很重要，因爲開拓是基礎、是根本。後勤、行政、客服同樣相當重要，因爲他們是保障。即便不在“戰鬥”的前沿，也不能輕視了自己崗位的重要性。每個人都在企業的運營中發揮作用，或潛在或顯形。有時候一個積極的工作態度、一個熱情有禮的電話都能給我們的客戶、同事或是領導留下一個良好的印象。好印象、好口碑的形成往往非一日之功，但是，很多時候只要做錯一件事，就會打破好不容易建立起的好印象。即使去挽救、去彌補，也總會留下一些抹不去的遺憾。俗話常說創業容易守業難。辛苦打下的江山、獲得的客戶不能輕易讓它流失掉。所以，只有每個人的職能良性體現，才能維繫一個企業的良好運作。

三、檢修維護——實現目標的過程中不斷做評估、檢查

評估和檢討是我們執行力的保障。

實現目標的過程中需要不斷檢討我們的目標和方法。李提出一個尖銳的觀點：員工只會做你檢查的事，員工不會做你期望的事。所以要定期檢查措施的落實，並且做成一個日常事務。

同時，檢查要遵循五定原則：定時、定點、定人、定崗、定責。

另外，要牢記成功人士的五大成功的關鍵步驟：態度積極樂觀、有明確的目標、善於管理時間、行動力很強、不斷的學習。而且要不斷重複、堅持不懈。我們應該向成功者學習，對於管理模式和工具我們可以一抄二改三研四創。所謂的抄就是複製，複製別人已經驗證過的成功模式。只有學會了才能去創新，在實際工作中不斷修正學習到的方法，以確保目標的實現。李踐的方法，是把這五點變成行動成功日誌，讓我們能每天評估自己的心態，每天設定自己的目標，每天管理自己的時間，每天測試自己的行動力，每天不斷地學習。績效飛輪重複堅持才能威力無窮。“把成功養成每天的一種習慣，想不成功也難。”

四、加油加料——實行合理的激勵、獎罰制度

績效管理應該責任到人，獎罰到位。獎要獎得心花怒放，罰要罰得膽戰心驚。

①我們在設定目標的同時，已經明確了員工的利益，讓每個人可以清晰地看到自己的目標、利益、成就感、榮譽感。所以當目標實現的時候，承諾的獎勵就要兌現。獎勵分爲物質獎勵和精神激勵兩種。人的行動力來自兩個方面：追求快樂、逃離痛苦。簡單說來，就是人都有一個趨利避害的本性，因此“好的激勵可以讓白癡變天才，反之，壞的激勵則可以讓天才變白癡。”

一個成功的企業，應該把最佳的優秀員工視做公司的內部客戶高度重視。績效員工是一個企業最寶貴的財富。企業經營目的是以提高客戶滿意的產品或服務去獲得經濟效益。這就必須從客戶的需要出發，提供超越客戶期望的產品或服務，實現客戶完全滿意。所以，要建立客戶第一、員工第二，股東第三的價值排行榜。因爲沒有這些優質員工的努力，縱有先進技術和科學管理，也發揮不了應有的作用，更談不上滿足客戶的需求。要贏得客戶就要讓客戶滿意，同樣，要讓員工努力工作，也必須讓員工“滿意”。一個企業只有善待自己員工，他們纔會善待你的客戶。員工滿意不僅其會忠於職守、兢兢業業幹好本職工作，而且會激發起滿腔熱情，並具備創造性協同作戰的團隊精神，自覺地把自己的利益和企業的利益作爲一致目標，成爲企業創造客戶滿意、實現價值最大化的主力軍。整天愁眉苦臉、怨氣十足，甚至不安於現職的員工，絕不會換來客戶的滿意。要知道，沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

實行獎罰制度時還要明確“凡是客戶贊同的，堅決贊同；凡是客戶反對的，堅決反對。”在做最好的準備同時，做最壞的打算。

②一旦目標沒有實現，就要在改進修正的同時，實行處罰措施。我們在制定目標的時候已經明確了利益共享，同時設定了責任分擔。所以，一定要“架設電網”，設立最低標準。凡是達到最低標準的員工，就應該受到懲罰。

綜上所述，只是個人對《績效飛輪——企業提升利潤的系統工具》中“績效管理”內涵要素的理解結合我公司實際情況而引發的一些觀點——一個好的系統工具，可以讓不成功的員工成功，可以讓成功的員工更成功，從而最終使企業獲得更大的社會效益和經濟效益，實現價值最大化。

《《績效飛輪》觀後感》來源於本站，歡迎閱讀《績效飛輪》觀後感。

第四篇：李踐-企業提升利潤的系統工具--績效飛輪

企業提升利潤的系統工具--績效飛輪》李踐 主講

雲南民族文化音像出版社 出版

4vcd+4cd

價格：690元

《企業提升利潤的系統工具--績效飛輪》內容介紹：

暢銷光盤《砍掉成本》姊妹產品！利潤提升，立杆見影！國際思維，本土操作！績效飛輪是一套簡單實用的績效管理工具，它是李踐總裁獨創的，在自己企業持續運用，並創造奇蹟的方法；經過複製和反覆驗證，是目前最適合民營企業的管理工具之一。

企業達成績效就象飛輪，要啓動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開始會不容易，一旦轉動起來績效飛輪將勢不可擋。

本片通俗易懂，簡單實用，一改人們對績效管理“難、怕、煩”的認識誤區；抓住重點、利潤說話，績效管理越簡單越有效。

已有5000多家企業正在使用這套工具，已經收到了百分之一百的贏利效果。

本片主講人--企業贏利教練李踐博士

旗下tom戶外傳媒集團總裁；

香港“紫荊花杯”全國傑出企業家；

中國最有影響的培訓師之一；

行動成功學創始人；

中國企業新贏利模式創始人。

他，1992年白手起家，創辦“風馳傳媒”，運用一系列贏利工具，短短8年的時間，企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，是中國最賺錢的廣告公司之一，培養出77位總經理，產生了56位百萬富翁。

2014年，華人首富李嘉誠用2.78億元收購風馳傳媒，2014年12月委任李踐爲tom戶外傳媒集團總裁。

tom戶外傳媒集團現有16家企業，在李踐的領導下01082919778，2014年利潤比上一年度增加118%。當年排名中國廣告業10萬家公司前3強，目前是中國最大的戶外傳媒集團。

讓我們相約李踐，學習贏利模式，運用財務工具、讓企業利潤倍增！ 讓我們提高經營能力，提升管理水平、讓企業基業長青！

課程目錄

《績效飛輪》第一集內容概要

一、績效管理就是企業的利潤管理

二、績效管理在企業中的作用

三、什麼是績效飛輪

1、績效飛輪是一套簡單實用的績效管理系統工具

系統=制度+表格，用制度規範行爲，用表格按部就班

2、績效飛輪是一個通俗易懂的循環目標管理系統

·啓動飛輪--制定明確的目標

·推動飛輪--措施與計劃

·檢修維護--評估與檢討

·加油加料--激勵與處罰

·持續推動--循環往復，不斷完善。

·自動運轉--產生動力加速度，1+1+1=10

四、績效飛輪第一步--制定明確的目標

1、實現目標的五項原則：

是否明確、可否量化評估、是否合理、

是否具有挑戰性、有沒有時間限制。

2、制定目標的四大關鍵：

3、責任者、數字量化，分解細化，時間限制

4、目標制定涵蓋的內容：

財務指標、客戶指標、管理和流程指標 、產品指標。

《績效飛輪》第二集內容概要

一、 績效飛輪第二步--方法和措施

1、提升績效的措施：三新二改

·開發新產品、開發新客戶、開發新區域

·改良老產品、改良老客戶

二、績效飛輪第三步--評估與檢討

1、員工只做你檢查的事，員工不會做你期望的事

2、檢查的五定原則：定時、定點、定人、定量、定責

3、兩會制度：晨會和夕會

4、三每三對照：

·每人、每天、每件事；

·對照目標、對照過程、對照結果

5、重要工具：行動成功日誌

三、績效飛輪第四步--激勵與處罰

1、激勵措施：獎要獎得心花怒放

·低底薪高績效，

·績效和毛利掛鉤

·風弛公司的獎勵機制

《績效飛輪》第三集內容概要

一、績效飛輪第四步--激勵與處罰（續）

2、處罰措施：罰要罰得膽戰心驚

3、企業是個優勝劣汰的組織，一切績效導向數字說話。

二、績效飛輪—總結

1、績效飛輪的特點

·1+1+1=10，動力加速度

·以人爲核心，循環往復

2、績效管理越簡單越有效。

3、績效飛輪重複堅持才能威力無窮

三、績效飛輪常見問題（一）

1、現在流行的績效管理方式用那一種最好

2、績效管理運營不成功的原因

3、績效管理和績效考覈的區別

4、績效管理是請專家做還是自己做

5、關於績效考覈和毛利潤掛鉤的顧慮

6、多品種多項目的貿易型公司如何做績效管理

7、如何及時收集評估各分公司的信息

《績效飛輪》第四集內容概要

一、績效飛輪常見問題（二）

8、績效管理是人力資源部門的事嗎？

9、引進績效管理後爲什麼感覺工作量增大了

10、爲什麼有些企業的績效管理會做成虎頭蛇尾流於形式

11、可不可以照抄成功企業的績效管理文件

12、實施績效管理從哪裏切入，如何最快見到效果。

二、企業績效實戰問答

1、設計人員或創意人員的績效怎麼做

2、分公司或合資公司對績效指標有異議怎麼辦

3、績效考覈中出現獎勵失誤怎麼辦

4、覈算週期長的項目如何做績效考覈

5、如何制定員工薪酬和獎勵機制

6、如何對全國的業務人員績效檢查

7、對外聯絡部門和崗位如何考覈

8、如何設定績效考覈中的電網？

9、底薪和績效薪的比例怎麼劃分？

10、員工既不要獎勵也要不處罰怎麼辦

第五篇：《績效飛輪》觀後感_讀後感

《績效飛輪》觀後感_讀後感

本人首次接觸李踐老師的課程，是兩年以前流行的《做你真正的自己》，當時李老師慷慨激昂的演講風格給我留下了深刻的印象。今天，又有機會學習到他的《績效飛輪》，再次領略到了李老師更加激情、動感的講授，作爲擁有知名企業家、營銷理論家雙重身份的他，自然流露出一股震攝人心的自信，再一次深深地打動了我。

績效管理最近已經成爲企業管理界一個炙手可熱的名詞，各類有關績效和績效管理的書籍、工具、理論層出不窮，呈現出百家爭鳴的局面。李老師爲我們帶來的這套“績效飛輪”工具，以極其簡單的結構，一針見血直指企業經營的核心——利潤，並提出“績效管理＝利潤管理”的觀點，一舉奠定了其在這一領域的權威地位，特別適合於廣大快速發展過程中的企業推廣運用。

對於這套工具和方法本身，在這裏我不作重複的描述，而重點分享一下關於這套理論的一些外圍支撐、輔助論點，以更好地幫助自己深入理解。

一、千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標

這是李老師用來形象描述績效目標的一句口頭禪，從這句話裏可以分析出一下幾層意思：首先，公司績效目標必須是明確的，要讓每一個人都知道共同努力的方向；其次公司目標的完成必須仰仗團隊的力量，必須通過團隊合作才能完成任務；第三，公司目標必須是能分解且量化的，子目標要以數字的形式落實到每位團隊成員頭上，並按進度有效落實，才能確保公司總體目標的實現。短短一句口頭禪，就把複雜的幾層意思概括得淋漓盡致，恰到好處。

二、績效管理以人爲本

在企業管理界有一句名言，那就是“做正確的事而非正確地做事”。五個字排列的次序稍稍不同，其內涵與意義就大行徑庭。“做正確的事”強調的是人的主觀能動性，因此最有效的績效管理就是以人爲本的管理，而不是以事或以產品爲中心的管理。員工是企業的核心資源，只有激發出人的潛能，才能創造出無限的效益。只要人穩定了，進步了，成長了，客戶、市場、整個公司也就進步了，成長了。李老師以人爲本的績效管理模式，並非迎合時下流行的時尚口號空穴來風，而是對人的行爲和心理模式進行客觀分析，得出“趨利避害”是所有生命共有本能的結論。因此針對人性的優點設置了衆多物質和精神激勵，而針對人性的弱點或劣根設置了層層電網，獎要獎得心花怒放，罰要罰得膽戰心驚，鞭策員工不斷朝正確的方向進化。

三、系統＝制度＋表格

一提到系統，大多數人不自覺地將其複雜化，在腦海中形成一個錯綜複雜關於系統的龐大網絡。這種沒有經過提純的、基於對目標不確定的人爲複雜化，其實是高效管理的一大障礙。整個系統依據一定的文化和原則制定有效的制度，並將制度以工具表格的形式具體化、直觀化，讓系統的各個層次都形成一個擁有獨立運轉能力的績效飛輪，沿着目標、方法、檢查、激勵的軌道作動力加速度運動，在完成自我推動的過程中，通過與鄰近、周邊、上層的其他飛輪互動契合，達到共同推動公司這個大飛輪滾滾前行的目的。

四、知識源於常識，簡單就是真理

成功源自從複雜的表象中發現簡單的真相，並將簡單的工作重複着做。真理也許就蘊含在最簡單的事實之中。比如李老師提出的一個簡單公式：能者＝意願能力。一個人的能力最高，如果沒有付出和奉獻的強大意願，那麼他又何從充分展示他的能力，讓人們以能者爲之稱道呢？從這樣一個簡單的道理中，李老師就明確了一套以激勵員工事業意願爲核心的績效管理模式，不能不說這是平凡之中見真理。另外，只有最簡單的東西才能爲最廣泛的人們所接受，越多的人接受越簡單的常識並持之以恆，必定能創造出偉大的奇蹟。

看了這部《績效飛輪》，對於我本人而言，最大的收穫就是明確了“績效就是利潤”的思想。今後自己所接手的每一項工作，首先要站在利潤這個最基本的角度去考慮，以爲公司創造利

潤和節省成本的心態去運作，必定能讓自己的工作績效得以大大改觀，讓自己與公司的事業同步發展。