銀保培訓心得體會

非常感謝公司、還有各位領導精心準備了這場兩天的培訓，相信每一位小夥伴都有很大的收穫。對我而言，是收穫滿滿。不僅充實了我對保險、對產品基礎知識，也讓得到了挑戰和提升。

對於保險行業，我是“白板”入行，對保險基礎知識掌握不是十分紮實，雖然有2個多月的工作經驗和學習，但是仍然覺得還不夠專業，在工作中總是會擔心自己出什麼差錯，所以一直渴望能夠參加系統化的培訓來彌補自己在專業知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。這次學習讓我認識了一張完整的保單的構成，產品的五要素是關鍵，也讓知道可以用太陽圖的方式找到產品亮點來豐富一個產品的介紹，讓我可以更好的來跟網點和客戶溝通、銷售產品。我們公司的期繳產品雖然以前都有學會，但是可以因爲前期主推躉交，期繳產品沒有深挖重點，這次培訓又在細化、深挖了我們兩款期繳產品的產品亮點。比如這些產品在什麼年份可以翻翻，保單貸款是比例和費率等這些都是以前忽視的。特別是我們的寶利鑫可以搭配萬能賬戶，是一個很好的產品。

除了保險專業知識上面的提升，這次對我們進行了沙龍講授培訓，我學習到了一場沙龍需要怎樣的運作，以及沙龍的流暢，特別是最後應該如何來促成出單，有哪些方法、技巧以及話術。這次也非常有幸參加了講師演練，學習了作爲一名講師，應該具備哪些要素，所講的內容因爲是什麼樣的架構，雖然自己講得不是很好，但是作爲職業生涯的第一次講授，害怕和緊張是很正常的。雖然上場之前我都很想放棄，但是我想到了之前開會讓我們思考生命中的三分鐘，完成一件有障礙不可能完成的事情，我想我站上講臺我就已經算完成了。人生也經歷告訴我越是害怕的事情，越要去做，這樣下一次就不會再害怕了，要直面自己的恐懼，人有時候真的很需要逼自己一把。這次還學習瞭如何做PPT，說實話已經有10多年沒有做過了，講授的前一天也做到了凌晨3點，但是在這個過程中不僅學習了做PPT的方法，也熟悉和思考了我要講得內容，所以我覺得講授的全方位的一個學習。

總之，這次培訓讓我收穫非常大，受益匪淺，也讓我通過挑戰得到了突破和成長。再次感謝！