銷售培訓心得總結
一、培訓總體感想
這次培訓主要是三個部分,一是銷售技巧,二是產品知識,三是CRM系統,從收穫上看,銷售技巧的收穫比較多,更加細化了銷售意識和手法,受到一些新的啓發,主要表現在從尋找客戶的需求上入手,可能會更加的有效,成功的可能性會更高;產品培訓方面,有新的產品和舊的產品,對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識,另外通過結合本地實際情況,能找出一些銷售機會;CRM系統方面,這是一個新的銷售管理系統,對比原來的系統,這個系統更加人性化,操作也比較簡單,應該對銷售是個好的幫助。
二、個人的最大收穫
從這次培訓來看,最核心的內容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧,從客戶的角度去分析問題,需找客戶的“PAIN”,這種思考方式應該是比較有效的,從客戶的角度去尋找銷售機會,而不是盲目的去簡單銷售,可以避免浪費大量的人力物力時間,更加有效率的去工作,如何去分析各層面客戶的需求,是這次銷售管理培訓最核心的內容,其中有很多技巧,需要在實踐中慢慢去體會和吸收。
三、培訓意見和建議
1、這次培訓的時間比較長,內容也比較多,從學習的角度看,時間過長會影響學習的效果,每天從上午到晚上,時間安排的很密,這樣會比較疲倦,希望公司的培訓能安排的短小緊湊些;
2、這次產品培訓,缺乏書面的教材,由於講師講的很快,筆記有可能會遺漏,希望講師能把培訓教材發到個人,以便隨時的溫習,另外在以後的工作中,也需要這些資料根據客戶的需求做方案,希望公司能儘快解決。
四、下一步培訓需求
希望公司能多組織啓發銷售思路的培訓,同時多組織各地銷售同事進行交流,這樣能對每一個銷售都有啓發作用。
-
黨紀學習教育學習心得:築牢紀律防線,共繪奮進新篇
黨紀學習教育學習心得:築牢紀律防線,共繪奮進新篇尊敬的領導,親愛的同志們:大家好!我有幸參加這次的黨紀學習教育,深感榮幸,也深感責任重大。在此,我將就我的學習心得與大家分享,以此進一步促進我們的交流和學習。黨的紀律是黨的生命線,是我們黨在長期革命、建設和改革實...
-
學習馬克思主義基本原理概論心得體會多篇
有關學習馬克思主義基本原理概論的心得體會實用篇一英國劇作家、詩人莎士比亞曾這樣說過:“書籍是人類進步的階梯,生活裏沒有了書籍,就好像大地裏沒有了陽光;智慧裏沒有了書籍,就好像鳥兒沒有了翅膀。”可見書籍在我們人類生活中有着廣泛的用途。我是東莞職業技術學...
-
習總書記“高質量發展”系列 論述學習心得體會
在黨的十九屆五中全會召開第一次全體會議,習近平總書記代表中央政治局向全會作工作報告,從國內國際兩個大局的高度,對高質量發展作出精闢而深刻的論述:“必須強調的是,新時代新階段的發展必須貫徹新發展理念,必須是高質量發展。”“當前,我國社會主要矛盾已經轉化爲人...
-
學習精品校長心得體會(精品多篇)
學習優秀校長心得體會篇一zxpa曾是xx歷史上年齡最小的教師,14歲國中畢業,當了2年義務的夜校掃盲老師,讓103個學生全部脫盲;16歲當上一師一校的民辦教師,在家鄉鵝毛寨破廟改建的學校裏實現了教書的夢想。師範畢業後,無論是在條件最艱苦的高山國小、離家40多公里的民主...