三星愛施德銷售心得

目錄

第一篇：三星愛施德銷售心得第二篇：愛施德受傷 “傍大款”的宿命？第三篇：施小紅德學習心得體會第四篇：同意深圳市愛施德股份有限公司開展移動通信轉售業務試點的批覆第五篇：三星筆記本銷售技巧更多相關範文

正文

第一篇：三星愛施德銷售心得

三星愛施德銷售心得

微笑第一 用心第二

時光匆匆，我進三星愛施德已有一個多月了，在此期間有太多的辛酸苦辣甜。我想對公司說：“謝謝你讓我更快地成長！” 在愛施德是我學習東西最多的一個月。畢竟愛施德是我剛剛走出校園邁向社會的第一步。因此我特別珍惜這份工作。剛走出校園一切都是那麼的新鮮，那麼的有吸引力，因此我衝進十足。但我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

手機，就是人的第二伴侶，買一個好的手機，就買了一個好的幫手。

從一個人的外貌和穿着，來判斷一個人的工作崗位和社會層次，根據你的經驗，來判斷不同羣類人的買機類型，來推薦他們心儀的手機。並不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什麼人只要是進來的人，那他就有一點點購買的動機和能力，你會讓機會從你眼前過去嘛？回答是肯定不會，所以我們那就要用微笑和優質的服務態度來服務每一位進店的顧客，我們要把他們當做自己的朋友。這樣在成交上就能大大的提高。

除了要有微笑和優質的服務態度以爲，我們還需要注意我們產品的宣傳和擺設！

俗話說的好：賣得好的產品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產品，銷售一定不會好。陳列做得好的產品，即使沒有大規模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產品，不一定能有好的銷售業績。我覺得這一點我們公司就做的非常不錯，無論是陳列也好廣告也罷，都做的相當的好。就比如：在每一款新機上市時，公司都會將一些pop 堆頭 展架之類的一系列的宣傳產品，分配到各個零售店。把店裏店外都變成的新品發佈會，走過入過的顧客都會停下他們的腳步來了解我們的新產品，這樣一來我們就比那些沒有做宣傳的商家先搶先了一步，在起跑線上我們就贏了。

我相信在未來的工作中，只要我們知己知彼才能百戰不殆，我們在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。消費者，是我們的服務對象，也是需求的最終載體和產品流通的最終環節，是公司和員工收入的實際支付者，瞭解消費者的類型、習慣、購買動機，從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品，促進零售銷量的提升以及提高個人的銷售技巧、能力。

第二篇：愛施德受傷 “傍大款”的宿命？

三星通過調整銷售渠道結構，逐步減少代理商的數量。愛施德作爲三星手機第一大國代商頗爲受傷。

“傍大款”帶來的高增長讓愛施德成功上市，但風險也如影隨形，“大款”的點滴風吹草動都會讓這些傍大款者神經緊張，更嚴重者，有可能因此給公司帶來災難性後果。

顯然，愛施德正在經歷這樣的折磨。昨日，愛施德發佈公告稱，公司從合作廠商三星投資有限公司獲悉，三星中國手機部門近期擬對其中國手機銷售渠道結構做出調整，改變所有產品通過國代商總代理銷售的模式，即對該部分產品採用“直供+平臺直供+分銷”並存的渠道結構。

愛施德是三星手機中國市場最大的代理商之一，據其公告，三星手機2014年佔愛施德公司銷售收入的72%左右。傍上三星這個大款，曾經被視爲手機渠道商愛施德最大的資本，並以此帶來的高增長推動其今年5月份成功登陸中小板，募資達18億元。

但曾經的大客戶開始有意繞開愛施德，通過調整銷售渠道結構，三星將逐步減少合作國代商數量，從12月1日開始，在接下來的4個月內逐步實施。“從國代到直銷，渠道更扁平，當然帶來利潤最大化。”易觀國際一名分析師說，通過直供模式，三星可以有更大的渠道利潤空間以刺激銷售，並加強對渠道的控制力，而進入三星直供體

系的分銷商將繞開國包商，直接從三星公司拿貨，從而獲得最大利潤空間。

而作爲三星手機全國第一大國代商，愛施德頗爲受傷。2014年年報數據顯示，愛施德代理三星銷售額佔比三星國內總銷售額的35%，愛施德2014年就開始與三星合作，曾經助力三星手機坐上國內第三把交椅，而當大客戶有了足夠的市場份額和品牌影響力時，現在卻面臨被淘汰的下場。

公告當日，愛施德股價大跌6.32%，跌幅居前。同日，申銀萬國發佈報告稱，以未來三星佔手機分銷額50%計算，對蘇寧和國美直供的影響預計將使愛施德的手機分銷收入下降約6%。

這一切都像是傍大款公司的宿命或繞不過的風險。

其實，愛施德並不是第一家因大客戶策略調整遭遇業績波動風險的公司。大客戶出現問題，導致公司業績大幅下滑，股價大幅縮水的案例在創業板和中小板中並不少見。此前，今年9月份上市的創業板公司華平股份由於未簽訂超過1000萬元的大單，造成上半年業績一落千丈。2014年半年報顯示，其營業利潤下降109.52%，歸屬於普通股東的淨利潤下降70%以上。此前的2014年同期，則由於有中國人壽的2200萬元大單，使其營業利潤達到了1532萬元。

華平股份ipo說明書顯示，前五名大客戶的採購額均在40%以上，其中2014年和2014年達到了60%以上，2014年中國農業發展銀行和

中國人壽保險兩大客戶分佔其營業收入的33%和18.8%，“農行和人壽兩家公司一個都不能少。”外界戲稱華平股份。

與華平股份類似的還有創業板公司海默科技，該公司今年第三季報顯示，海默科技今年前三季度淨利潤下滑67.37%，原因同樣是大客戶依賴問題。海默科技最近三年前五名客戶的營業收入佔總營收的比例分別爲81.93%、66.83%和71.02%，正是由於這些大客戶海外項目延期直接導致公司業績下滑。

而患有大客戶依賴症的並不僅是這幾家，像承接中移動飛信外包業務的神州泰嶽、代理中央電視臺廣告業務的中視金橋、五糧液的經銷商銀基集團等。此外，創業板上市的寶德股份以及華星創業對主要客戶的依賴程度都非常高，前五大客戶銷售佔比曾經超過90%。傍上大款，給這些公司帶來了高速的增長，並受到資本市場的依賴。“但是，無論如何，一家公司把業績增長交給一兩個大客戶手裏，其競爭力和增長潛力都會面臨極大的風險，顯然不能成爲一家公司的成長性優勢。一般這些大客戶大多是壟斷行業的，本身就比較強勢，小公司很難就上下游合作與其協商或對抗，一旦大客戶發展戰略有變或因各種原因減少採購量，這些傍大款的下游公司的利益是無法保證的。”漢能投資的一名董事認爲，“要取得長久的發展，類似公司必須拓展新業務，增強核心競爭力的培養，改變單一的盈利模式。”

愛施德顯然也意識到了這個問題，其表示，將通過代理摩托羅拉、蘋果等新手機品牌的增量收入以彌補三星分銷收入下降帶來的影響，並稱已經開始積極應對以降低三星渠道調整帶來的影響，擬通過爭取更多的全渠道包銷產品型號以擴大三星手機包銷銷量；同時努力擴大非包銷產品的市場佔比等。“但對一家嚴重依賴三星手機包銷的公司，這個調整顯然需要很長的一段時間適應。”易觀分析師認爲。

第三篇：施小紅德學習心得體會

師德學習心得體會

通過幼兒園組織師德師風教育學習，以下幾點是我的體會：

第一， 情繫幼兒，像母親一般愛每個孩子。

幼兒教育的對象都是3－7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護和培養。關愛每個孩子。 其一，關心他們的生活；其二，熟悉孩子們的基本情況；其三，平等對待每個孩子。

第二，運用多元智能理念，在教育過程中，要開發孩子多方面的智力，根據孩子的具體情況而把教學具體化。幼兒教師的標準是：平易近人、嚴中帶慈、公平待人。嚴厲並不是苛刻，老師也是有七情六慾的，教師對幼兒尊重。 第三,在教育過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，高度的事業心、責任心、愛崗敬業。堅持“一切爲了孩子，爲了孩子的一切”，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關係，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發現和開發每一個孩子的潛在優秀品質，正確處理教師與孩子家長的關係。貫徹《幼兒教育新綱要》的思想,堅持以人爲本,終身教育的理念,使幼兒獲得終身受益的品質和良好的個性,態度,能力等。

第四，塑造師德風範，潛心練功。“給孩子一杯水，教師本身應該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個完美無缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無私奉獻，孜孜不倦追求精神，看到社會的形象，師德不只是學識問題，更是塑造良好教師形象的問題。因此對於師德除了要深刻認識其重要性，更關鍵就是如何去提高自己的師德。

本人結合自己的情況，下決心就以下兩方面提高修養。

首先，嚴以律己，注重言行。爲人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個普通的人，又是個教育者，到了幼兒園就應該把屬於個人一切不

快和煩惱留在門外，言談應該和顏悅色，循循善誘，舉止應該優美文雅，體現心靈之美，自己的穿着應該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。

其次，培養良好的內在素養。天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作爲一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內在修養，這樣教師本人的學識和內在素養就顯得格外重要。教師的一言一行深刻的影響着每一個幼兒。

通過師德師風的學習，在以後的工作中我要更進一步認真學習貫徹綱要精神，遵循幼兒教育心理規律以及幼兒身心發展的特點，努力做好教育工作。

師德是教師素質的重要組成部分，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規範和行爲準則，以及與之相適應的道德觀念、情操和品質。由於教師所從事的職業是教育人塑造人的事業，因此，教師道德素質比教師文化素質更爲重要。最近學習了《幼兒園教師職業道德規範細則》，學習後我覺得收益很大，《幼兒園教師職業道德規範細則》，讓我對教師這一崇高的職業又有了新的認識和感悟。教師作爲人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要爲人師表。師德不僅是對教師個人行爲的規範要求，而且也是教育幼兒的重要手段，起着“以身立教”的作用。教師要做好幼兒的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成爲一名合格的教育工作者。

我認爲教師首先要熱愛幼兒，必須對每一個幼兒一視同仁，不能偏愛一部分幼兒，而冷淡或歧視另一部分幼兒。其次要爲人師表，注重身教重於言教。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”幼兒總是把教師看作學習、模仿的對象。因此，幼兒教師一定要時刻注意自己的一言一行，以高尚的人格去感染人，以整潔的儀表去影響人，以和藹的態度去對待人，以豐富的學識去引導人，以博大的胸懷去愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效。第二要有高漲的工作熱情：許許多多成功人士的經驗告訴我們，成功取決於積極主動的心態。而教師的積極情緒、主動心態更是身心健康的一種內驅力，能促使我們積極向上，不斷進取。不僅如此，教師的良好心態還能給幼兒帶來很大的影響，促進他們健康快樂地成長，最終達成教育教學目標，並形成良性循環。第三：我覺得教師要無私奉獻，關心每一位幼兒的成長，一名教師應該對幼兒無私奉獻，熱愛幼兒，尊重、理解幼兒以人爲本，關心愛護幼兒。第四：要養成終身學習的習慣，教師

應該活到老學到老，才能勝任這一富有挑戰性的職業。我們就應該不斷地給自己充電，把讀書當成一種習慣，把學習看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營養，使自己變得更爲睿智。

第四篇：同意深圳市愛施德股份有限公司開展移動通信轉售業務試點的批覆

工業和信息化部關於同意深圳市愛施德股份有限

公司開展移動通信轉售業務試點的批覆

工信部電管函[2014]37號

深圳市愛施德股份有限公司：

你公司關於申請開展移動通信轉售業務試點的材料收悉。根據《中華人民共和國電信條例》、《電信業務經營許可管理辦法》、《工業和信息化部關於鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業的實施意見》、《工業和信息化部關於開展移動通信轉售業務試點工作的通告》以及國家有關規定，經審查，現批覆如下：

一、同意你公司與中國電信股份有限公司合作，在北京、上海、天津、重慶4個直轄市以及惠州、汕頭、珠海、深圳、廣州、東莞、中山、湛江、佛山、保定、唐山、邯鄲、石家莊、無錫、南京、蘇州、徐州、南通、臨沂、濟南、青島、濟寧、煙臺、昆明、杭州、嘉興、紹興、溫州、台州、寧波、湖州、合肥、廈門、福州、泉州、成都、鄭州、洛陽、哈爾濱、武漢、長沙、長春、太原、西安、瀋陽、大連46個城市範圍內開展移動通信轉售業務試點。

同意你公司與中國聯合網絡通信有限公司合作，在北京、上海、天津3個直轄市以及惠州、汕頭、珠海、深圳、無錫、保定、唐山、臨沂、昆明、杭州、嘉興、紹興、溫州、寧波、台州15個城市範圍內開展移動通信轉售業務試點。

試點截止日期爲2014年12月31日。

二、你公司開展移動通信轉售業務試點，應遵守下列規定：

（一）執行電信網碼號資源、業務資費、市場管理、服務質量、設施建設和運行、安全生產及網絡與信息安全等行業管理要求，按照業務界定範圍，依法開展移動通信轉售業務經營活動。

（二）未取得國內通信設施服務業務經營許可時，不得投資建設無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施；開展移動通信轉售業務如需使用上述設施，應當使用已取得基礎電信業務經營許可的經營者提供的網絡設施，不得從無基礎電信業務經營許可者處購買、租用電信傳輸網絡設施。

（三）在與用戶簽訂的《移動通信轉售業務試點用戶服務協議》中，應註明業務試點期限、服務協議有效期、資費標準、客戶服務電話、試點結束後用戶善後措施、糾紛處理原則和違約責任等，特別要包括企業提前終止經營時，預付費返還、爭議解決等相關問題的處理原則，確保用戶知曉並認可協議內容。

（四）如提前終止試點經營，應向工業和信息化部提出申請，按照《中華人民共和國電信條例》、《電信服務規範》、《電信業務經營許可管理辦法》等相關要求和與用戶簽訂的服務協議等內容，提前30日通知所涉及用戶，並妥善做好用戶善後工作，包括提供合理途徑和時間免費爲用戶提供退卡、退賬戶餘額等服務，妥善處理預付費返還、費用結算、爭議解決等問題，經工業和信息化部批准後方可退出。

（五）用於提供移動通信轉售業務的設備，屬於電信設備進網許可管理範疇的，應獲得工業和信息化部頒發的電信設備進網許可證。

（六）應遵守網絡與信息安全有關規定，設立相應部門和人員負責網絡與信息安全工作，落實用戶真實身份信息管理措施，建立完善的網絡與信息安全管理制度（包括網絡與信息安全責任、網絡安全防護、用戶信息保護、應急處置等），按照相關標準和要求建設必要的技術手段，切實落實網絡與信息安全責任。

（七）應遵守資費管理的有關規定，公司開展業務前應嚴格履行電信資費審批備案手續，報當地通信管理局和同級價格主管部門備案後執行。

（八）在開展預付費業務中，應對預收資金進行嚴格管理，做到專款專用。預收資金只能進到企業預收賬款或相關預收會計科目下，在用戶未消費前不得劃入企業收入，特別是不得用於不動產、股權、證券等投資及借貸。

三、試點期間，若你公司擬進行合併、分立、業務經營權轉移(請繼續關注：)等活動，應當自公司決定之日起30日內向工業和信息化部提出申請，經批准後方可實施。

四、試點期間，若你公司發生名稱變更、法定代表人變更等情況，應當自變更之日起30日內向工業和信息化部申請辦理批文變更手續。

五、正式開展業務前，你公司應在業務覆蓋範圍相關省（自治區、直轄市）設立分公司或子公司等分支機構，憑試點批文到當地通信管理局辦理移動通信轉售業務試點批文備案手續，接受當地通信管理局對你公司客戶服務系統及網絡與信息安全保障措施等方面的核查。

六、試點期間，你公司應嚴格遵守國家的法律、行政法規、規章以及通信行業管理的各

項規定，接受電信管理機構的行業管理和監督檢查，規範市場經營行爲，做好經營服務工作，保證服務質量，健全完善網絡與信息安全保障措施，維護國家利益和用戶合法權益。

七、試點期間，你公司應及時研究總結移動通信轉售業務的系統方案、運營模式、用戶發展、應用創新、服務質量管理、用戶權益保護以及網絡與信息安全保障等問題，並根據工業和信息化部的具體要求，按月報送試點開展相關情況。若遇到新問題，應及時報工業和信息化部。

此復。

工業和信息化部 2014年1月28日

第五篇：三星筆記本銷售技巧

爲什麼買筆記本的感覺非常好,但是搬回家後,效果怎麼就不好了?

購買都是衝動的~我們自己也存在着這樣的情況?！但這和銷售欺騙又有很大區別, 這就是一個營銷技巧的問題?！

外光模具：你可以看下這個外觀,它採用第二代鋼琴烤漆,內嵌金屬鋁條,這樣不僅美觀,時尚.而且他的散熱,以及防輻射功能也比較強。

lcd : 你可能也知道液晶面板也是需要散熱的.三星採用的是u型中空?銅導管加熱渦輪風扇,使散熱能力大幅度提高,主機外殼多個出風口分散設計構成超強的散熱系統.

logo:你可以再看下這個精緻的三星標誌,讓你拿出去更顯檔次,試想一下你有可能出去參加會議,或者朋友聚會等等,其實這些側面的東西都可以看出您的品味(比如你穿什麼衣服,用什麼手機);

lcd:當你看見這個屏幕時,我不知道老師您有沒有發現我們這個顯示屏的視覺範圍更大,可以達到180度的可視角度,它的色彩還原度,以及飽和度相應而言也更高些,三星筆記本的顯示屏亮度爲250流明，而其他品牌只有160-200流明。因爲它採用的是三星原裝csv雙塗層技術的高亮超顯炫彩屏(外層叫做硬塗層,主要防止在強烈的太陽光或者燈光下看不清楚屏幕,手機基本這樣;內塗層叫做軟塗層:主要吸收由晶體管所散射出來的光線)(演示mtv),三星顯示屏採用的材質是高彩低溫多金硅——俗稱高麗屏，一般的顯示屏靠燈管發光，頂端和下面各一根或者是中間兩根，能夠直接感覺到熱量，而三星是下面底端的晶體管發光。您看,這樣您看電影,特別是一些高清數字電影效果就會更好了.如果不做內外塗層的話,和防磁的話,時間一長會引發一些症狀,如失眠,健忘,多夢,脫髮等現象,對女士臉上的色斑,孕婦體內的胎兒都會造成很大的影響.

ag+ 其實選擇一臺筆記本的時候,還要注意一個最重要的問題,就是筆記本的防磁和防輻射,是否達到國際標準.鍵盤是與身體長期零距離接觸的物品,如果鍵盤選擇不當會對人體產生輻射,我國1998年就明文規定,家用電器必須做到,環保,防輻射,防磁.因爲世界醫學組織發現,磁感應強度超過0.2微特拉絲就會誘發癌症.猶且會引起兒童白血病患者增多.再我國最新一部調查發現家用電器,造成的輻射和細菌都可能治癌,增加淋巴組織瘤,特別是白血病的病發率.三星的每款機型都採用了"銀離子塗層".銀離子可以破壞細菌,用來呼吸和消化酶.可在24小時之內殺滅超過99%的細菌.三星電子在美成功獲得銀離子專利，並且獲得美國環保部門認證.它每個單鍵出廠都經過了500萬次敲擊測試,你可以看下託掌那裏流線型的設計,假如你長時間做文檔編輯或者聊天,它不會給你手上勒道痕,讓你手上有疲憊和痠痛的感覺;更好,結合機身的散熱,我們東芝獨有的u型中空散熱功能對您電腦硬件照顧的細緻入微,您也知道,假如散熱不好,會對你電腦主板的壽命有極大的影響,同時在你使用方面也可能造成死機等情況,所以您可以看下它的u形散熱,第一,17組鋁片導熱,(這個來講現在的很多電腦都有了)第二,渦輪風扇散熱(你可以看當你沒運行程序的時候或者一般工作的時候它不會轉動,因爲它要達到33攝氏度時纔會自動轉起來,這樣不但降低了功耗還降低了噪音),第三,中空散熱!(它採用u型銅管裏密封液態水,根據物理冷卻,u型管連接主板,硬盤,cpu等,當一邊溫度高了,就從另一邊由固態化爲液態流向溫度高的一邊,當溫度冷卻下來後又流向另一邊,由液態變回固態.自然,這個溫度要達到45攝氏度以上).而目前很多大品牌都採用三星這樣的技術.

3.很重要的一方面就是三星的硬盤密碼,重點突出它在安全方面對客戶的好處.第一;在bios設置界面上設置硬盤密碼,這隻屬於您一個人.達到雙重保護,第二:就算是電腦被偷或者把硬盤安裝到其他電腦上,沒有密碼也無法讀取硬盤.就算是電腦高手也無法破解密碼,因爲密碼設置本來就在硬盤的本身上.從而真真正正達到個人空間.

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